推荐第1篇：营销目标
营销目标
（1）市场细分
市场细分是以市场为导向，按消费需求、动机及购买行为等的差异，依据一定的标准将整个市场划分为若干个子市场的方法。他是以企业战略营销的起点，企业的一切营销目标都必须从市场细分出发。运用市场细分可确定企业的目标市场，集中力量为目标市场服务，发展适销对路的产品，采取适当的市场营销策略，以适应和满足目标市场的需求。
（2）选择目标市场
细分市场主要有三方面的标准依据：市场的吸引力：企业自身资源：企业的发展目标。
对于市场的吸引力这方面，主要讲的是市场的规模购买力和产品的特征，对于玛丽艳这款产品主要针对的是中年人，所以要在一定的时间内完成营销目标就要有一定的调查，从年龄段和他们的在市场细分的基础上，根据企业的经营目标和经营能力，选择有利的细分市场。对于购买能力进行调查，以致完成营销目标。
企业自身资源这个方面来说，要看企业自身的能力是否能进入所选的子市场，玛丽艳产品要遵循这一原则，能更有效的进行市场细分，选择自己的目标市场。
完美玛丽艳这一产品它的发展目标，在原有调查的基础上，通过营销战略等方案进行营销以达到一个目标。
（3）市场定位
市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。
市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。
在今天同类产品太多了，消费者如何选择？消费者购买的理由是什么？靠企业的有效定位来解决。
定位最早提出是在广告业，强调广告要在视听者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜欢先入为主；如果企业能在你的目标顾客心中去确立一定的位置，给消费者一个购买的理由，企业往往能在竞争中处于有利的地位。
推荐第2篇：营销目标
营销目标
一、财务目标
所以的企业财务目标是指企业财产活动在一定环境和条件在应该达到的根本目的，是评价企业财务活动是否合理的标准，财务目标它是财务决策的准绳，财务行为的依据，理财绩效的卡和标准。通过营销策划一个月后，该产品保费收入达到公司总保费收入的10%。
二、销售目标
所谓的销售目标就是指企业在预期销售的时间内，通过一定的销售方式达到的销售额。我公司目前销售的核心工作是提高销售水平，为以后更激烈的竞争打好基础。通过营销策划推广一个月后，该产品销售量达到该公司保险年金分红型产品总销售量的40%。
三、市场占有率目标
所谓市场占有率目标是通过一个阶段的销售，占到市场上的一定份额。我公司通过该阶段的推广，我产品的市场占有率达到市场同类产品的15%。
四、产品知名度目标
所谓的产品知名度是指通过公司各种销售途径，广告宣传等形式，让广大群众了解该产品，品牌建设，可以是以公司为单位建设公司品牌，也可以是产品品牌。
保险公司品牌建设关键要把握三点：一是寻找区隔概念，即找出一个概念把自己与竞争对手区别开，解决目前保险公司之间只是名称不通而已的问题。在保险行业，产品高度同质化，保险公司与竞争对手的差异则应更多地体现在服务上。二是品质卓越，即产品质量充分符合顾客的要求，达到顾客的满意，并争取给顾客超值服务----带给顾客意外的惊喜。三是品牌建设离不开广告。但决不可陷于广告即品牌之误区。广告可提高知名度，但不能逻辑的形成认知度（它的核心在于“认”即认可，而知名度的核心在“知”即知道）和忠诚度。认可度和忠诚度须以保险产品的合适与服务的周刊，靠保险人及保险中介人长期励精图治，靠市场的口碑方可在顾客中站住脚。通过与目标消费者成功沟通从而开发市场，通过一个月的试点推广让城市90%的家庭知道公司该产品，进而让其他一线城市50%知道我公司产品。
五、企业形象目标
一个好的产品不仅仅可以为企业带来可观的收益，与此同时也可以提升企业在市民心中的形象，树立起一个品牌，为以后的新产品打下一定的基础。这是一笔看不见的财富，但也是十分重要的。
五、营销基础
一、培养精英
首先，更着重保险基础知识和销售技能的培训。新人通过面试后，将接受1个月的基础培训，包括保险基础知识、公司全线产品知识、销售实战技能等方面内容，并进行口试笔试及产品演练通关的考核，保证学员能够100%通过考核并上岗。
其次，包含持续长达10个月的衔接训练，更强调实战能力培养，帮助新人完成到优秀主管的“真正过渡”。在此期间，公司将特邀具有多年保险实践经验的讲师授课，来帮助学员建立最正确的保险理念和组织发展事业观。
第三，培训内容将更加丰富，注重提升学员的综合实力，培训内容集合财务规划、营销技巧、财富管理于一体，并针对高级主管提供组织发展、团队管理等专业培训。 提升营销员福利保障
第四，一直以来，保险营销员通过自己的努力为广大客户提供保险服务，但他们同样需要坚实和安稳的保障。
泰康保险营销员提供了这种保障，且随着服务的资历延长，所获得的保障项目越多，保障的额度越高。通过全面保障，希望能够为营销员免除后顾之忧，促进他们尽全力服务好
客户。泰康保险的这一决定是为了迎合保监会“促进保险业又好又快发展”而做出的。
第五，公司内部人员要向同行（竞争对手）学习。飞速发展的中国保险业使本来就十分稀缺的保险人才（包括调研、设计、精算、营销等人才）分散到众多的公司，单一一家保险公司难有充分的精力和人才投入全方位精准周到的产品设计，尤其在中国保险产品日趋个性化的今天，各公司同类产品各有强弱，各有优劣，因而需各公司放下盲目的“自尊”，虚心向同行、向竞争对手学习（包括向先进的国家，进入中国的外资、合资保险公司学习）,取其精华，扬长避短，站在巨人的肩上，可以更快地推动公司与国际接轨，催化公司的成熟，提升公司本土保险业的综合竞争力。
第六， 公司内部相互学习。无论是保险公司,还是中介人公司,在公司内部建立学习型组织，以现代师徒制为雏形，开展互动学习,经验共享；打破部门边界，形成“人人都是业务员”的展业机制，推动学习与业务共同进步。
开拓市场
全国性产品，区域创新销售。中国经济发展的态势和发展的水平呈现明显的区域特征,按全球标准来衡量已呈现发达、中等和落后三种经济水平分布.因此，我们的保险产品必须牢牢地立足经济第一性的基础，各地保险公司在全国性通用保险产品的基础上，结合各地区经济特征和投保人的偏好，改良、创新本地化的产品（即把全国票改为地方票），即可实现全国性产品的地方成功营销。
有效经营客户
第一，公司以其形象、品牌、文化和实力来打动大众。
大众是产生保险公司客户以及忠诚客户的基础，影响大众最直接有效的途径是依靠保险公司的整体形象运作，保险公司可以通过对其品牌、企业文化、经济实力以及社会责任的展示来获得大众的内心认可。
公司展示出来的整体形象如何，最根本是受其企业文化的影响。文化来源于公司内部所有人共同享有的价值，文化告诉你如何面对客户和提供服务，如何处理冲突和保持稳定。如果保险公司长期坚持客户导向的文化，长期向市场提供高质量的产品和服务，长期维护自己的信用，客户就会觉得公司具有很强的一致性，对其产品或服务的实际感受就好，那么客户的自信、忠诚度和对公司品牌的口头传播就会增加，继而对大众产生积极的影响。
第二，一线销售队伍以真诚营销来争取潜在客户。
保险公司的一线销售人员应能得到客户的喜爱和认可，因为销售人员在接触客户时，他所代表的是公司的形象和承诺。因此，销售人员除了要具备适当的销售技能和丰富的产品知识外，还必须拥有真诚的服务心态，设身处地的为客户着想，以专业和诚信打动客户。帮助客户从他的消费过程中感到愉悦是获得客户的关键，有关数据显示，能够让客户感到愉悦的销售人员获得客户的能力是普通销售人员的6倍。
由于客户希望与保险公司的关系超过简单的售买关系，因此销售人员必须为客户提供个性化的销售服务，使客户获得产品以外的良好心理体验。同时，在与客户的交往中，要善于听取客户的意见和建议，表现出对客户的尊重和理解，并以让客户信服的方式提供最贴近他们需求的产品，这样公司才能不断将潜在客户变成客户。
第三，客户服务人员以优质服务来把握现有客户。
客户服务人员是整个服务体系中非常重要的一环，他们通过提供专业、优质的服务，帮助客户发现和解决问题，保持和不断提升客户对公司的满意度，提升公司品牌知名度和美誉度，提高重复购买率，从而为公司牢牢抓住现有客户。
客户要求的是完美服务，即在他们提出要求之前就应服务到位，因此，我公司致力于去深入探究客户的需要，并制定科学的工作流程去满足客户。而确保客户满意的最佳途径
就是挑选优秀的员工，并使员工做到：可靠、可信、有魅力、反应灵敏、负责、关注细节、投入。
让客户满意的理念是推动公司服务创新的动力。公司应该对每个员工进行服务理念的培训，帮助他们懂得本公司的宗旨就是为客户提供贴心的服务，达到客户满意的水平。
第四，售后部门以积极的态度处理投诉来挽回不满的客户。
通常，客户的投诉受到的重视程度不够。实际上，客户的投诉是对公司的信任，保险公司如能积极处理，其实客户投诉蕴含着无限机会，不仅能挽回客户，甚至能发现市场的空白点，能有机会创造更有竞争优势的产品或服务。
因此，我公司的服务人员在处理客户投诉时，态度诚恳地耐心倾听客户的陈述，对客户表现出足够的关心和关切，让客户感受到公司的重视和善待，并且通过服务人员的专业化行为，切实解决客户面临的问题。
第五，公司以丰富的增值服务来获得更多忠诚客户。
近年来，国内保险业已经走出了早期单纯以事后损失补偿为主的保险机制，逐渐转向损失补偿和风险控制的统一。可以说，事前风险控制是一种对保险公司和客户双赢的机制，如果能在降低客户的保险事故方面取得显著成效，那么不仅保险公司的经营效益会有明显的改善，对客户也是莫大的福音。
要做好风险控制，就必然要加大对增值服务的投入。目前，国外保险公司增值服务已有较大的发展，欧美一些著名的保险公司都拥有自己的医院或康复中心，为客户提供免费或低价的护理、康复服务。国内保险公司面对当前大众对医疗和养老方面的迫切需要，我公司也可以提供诸如免费体检、健康护理及健康咨询等服务，并且为客户提供教育、再就业、家庭理财等服务，与客户共同控制风险，受到真诚呵护的客户当然会更忠诚于公司。
第六，公司以强化保障核心作用来引领大众保险意识。
建立公司良好形象
把诚信原则贯彻到职工教育当中，在思想上筑牢诚实守信的根基。充分发挥信用评估的作用，让营销员对照信用评估的职级对号入座，享受职级的待遇，保险企业只由把信用的思想贯彻到职工教育当中，在职工思想上深深地打上信用的骆印，才能把诚信变成员工的自觉心动，才能从根本上解决诚信经营的问题。
把诚信原则贯彻到同业竞争当中，与兄弟公司共同构建诚实守信的市场环境。从自身做起，坚持通过正当的手段开展市场竞争，与兄弟公司一道营造诚实守信的市场环境。在业务宣传上，既要实事求是地宣传自己，又不损害和贬低别人；在业务发展上，要多在拓展业务上做文章，少在抢夺别人的业务上打主意；在队伍建设上，要把主要精力放在培养保险新人上，培养具有本公司特色的保险人才。同时，建立资源共享机制，加强信息交流。
加强诚信建设是公司建立良好的形象的起点。
质量检测
（一）营销控制
所谓营销控制是指衡量和评估营销策略与计划的成果，以及采取纠正措施以确定营销目标的完成。
（二）营销控制的必要性
1、环境变化的需要
控制总是针对动态过程而言的。从营销管理者制订目标到目标的实现通常需要一段时间，在这段按时间里，企业内外部的情况可能会发生变化，尤其是面对复杂而动荡的市场环境，每个企业都面临着严峻的挑战，各种变化都可能会影响到企业已定的目标，甚至有可能
需要重新修改或变动以符合新情况。高效的营销控制系统，能帮助营销管理者根据环境变化情况，及时对自己的目标和计划作出必要的修正。一般来说，目标的时间跨度越大，控制也越重要。
控制系统的作用在于：帮助管理者看到形势的变化，并在必要时对原来的计划作出响应的修正。
2、需要及时纠正执行过程中的偏差
在计划执行过程中，难免会出现一些小偏差，而且随着时间的推移，小错误如果没有得到及时的纠正，就可能逐渐积累成严重的问题。所以就企业而言，控制监测是必不可少的一部分，防患于未然将会使得企业免于危机，规避风险，保证企业财务等等方面的安全是企业持续经营的前提条件。 其分为事前控制、事中控制与事后监测。
营销控制不仅是对企业营销过程的结果进行的控制，还必须对企业营销过程本身进行控制，而对过程本身的控制更是对结果控制的重要保证。因此，营销管理者必须依靠控制系统及时发现并纠正小的偏差，以免给企业造成不可挽回的损失。
控制与计划既有不同之处，又有密切的联系。一般来说，营销管理程序中的第一步是制订计划，然后是组织实施和控制。而从另一个角度看，控制与计划又是紧密联系。控制不仅要按原计划目标对执行情况进行监控，纠正偏差，在必要时，还将对原计划目标进行检查，判断其是否合理，也就是说，要考虑及时修正战略计划，从而产生新的计划。
（三）营销控制的类型
1、年度计划控制
年度计划控制是由企业高层管理人员负责的，旨在检查年度计划目标是否实现。一般可用4种方法检查计划执行绩效。
（1）销售差异分析
衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。
衡量实际与计划的差距。通过分析得出造成困境的主要原因。因而应进一步查明具体的原因。
（2）市场占有率分析
衡量并评估企业的市场占有率情况。根据企业选择的比较范围不同，市场占有率一般分为3种：
①全部市场占有率：企业的销售额（量）占行业销售额（量）的百分比。②目标市场占有率：企业的销售额（量）占其目标市场总销售额（量）的百分比。
③相对市场占有率：企业的销售额（量）和几个最大竞争者的销售额（量）的百分比。
（3）营销费用率分析
衡量并评估企业的营销费用对销售额的比率，还可进一步细分为人力推销费用率、广告费用率、销售促进费用率、市场营销调研费用率、销售管理费用率等。
（4）顾客态度追踪
企业通过设置顾客抱怨和建议系统、建立固定的顾客样本或者通过网上顾客调查等方式，了解顾客对本企业及其产品的态度变化情况，进行衡量并评估。
2、盈利能力控制
盈利能力控制一般由财务部门负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、
不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。
盈利能力指标包括资产收益率、销售利润率和资产周转率、现金周转率、存货周转率和应收账款周转率、净资产报酬率等。
企业要取得较高的盈利水平和较好的经济效益，一定要对直接推销费用、促销费用、其他营销费用，全面降低支出水平。
3、营销效率控制
假如盈利分析发现公司在某些产品、地区或市场方面的赢利不佳，那接下来要解决的问题是寻找更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销。
（1）销售人员效率
各销售经理可用这些指标考核和管理销售队伍，提高销售人员的工作效率。①销售人员日均拜访客户的次数；
②每次访问平均所需时间；
③每次访问的平均收益；
④每次访问的平均成本；
⑤每百次销售访问预定购的白分比；
⑥每月新增客户数目；
⑦每月流失客户数目；
⑧销售成本对总销售额的百分比。
（2）广告效率
为提高广告宣传的效率，经理应掌握这些统计资料：
①每种媒体接触每千名顾客所花费的公告成本（本文尤其强调电商）；②注意阅读广告的人在其受众中所占的比率；
③顾客对广告内容和效果的评价；
④广告前后顾客态度的变化；
⑤由广告激发的询问次数。
（3）营业推广效率
为了提高促销效率，企业应注意的统计资料有：
①优惠销售所占的百分比；
②每一单位销售额中所包含的陈列成本；
③赠券回收率；
④因示范引起的询问次数
（4）分销效率
主要是对分销渠道的业绩、企业存货控制、仓库位置和运输方式的效率进行分析和改进，提高分销的效率。
不同营销控制适用的条件
任何一种营销控制模式都不是万能的，不可能适合于所有的管理环境。选择了恰当的营销控制模式，不但可以规范销售人员的行为，而且可以保证营销计划顺利实施，实现企业营销目标。也就是说，环境特征决定了企业所适用的营销控制模式。一般来说，业绩目标的可量化程度和营销活动过程的透明度是评价营销环境的两个重要纬度，也是选择营销控制模式的基础条件(见下图)。业绩目标的可量化程度是指用具体量化的值来测度目标的程度，例如销售额、销售量等指标的可量化程度比较高，市场信息清晰度、客户满意度等指标的可量化程度则比较低。营销活动过程的透明度是指销售主管对营销活动的信息所掌握的范围和程度，例如销售主管是否掌握了所有客户的信息等。当业绩目标的可量化程度很高，
而营销活动过程的透明度比较低，例如，当一线销售人员比他的销售主管掌握了更多的市场信息，但是销售主管可以较容易地测定销售额、销售量、利润水平等销售目标时，企业适合选择结果控制模式。当业绩目标的可量化程度很高，同时营销活动过程的透明度也很高时，企业更适合采取自我控制的模式，使销售人员进行自我规范、自我约束，以达到控制与激励相融合的目的。当业绩目标的可量化程度比较低，而营销活动过程的透明度比较高时，企业更适合采取过程控制模式，制定相应的过程规范制度来约束销售人员的行为。当业绩目标的可量化程度与营销活动的透明度都很低时，企业应侧重于他人(同事)控制，使销售人员队伍这个非正式的小群体对其成员的行为进行控制是比较合适的。
企业营销审计
营销审计是对一个企业或一个业务单位的营销环境、目标、战略和活动所作的全面的、系统的、独立的和定期的检查，其目的在于决定问题的范围和机会，提出行动计划，以提高企业的营销业绩。营销审计可由企业内部人员来做，也可聘请外部专家进行。
营销审计是营销战略控制的主要工具。一次完整的营销审计活动的内容是十分丰富的，概括起来包括六个大的方面：
1、营销环境审计。主要包括宏观环境如人口统计、经济、生态、技术、政治、文化；任务环境如市场、顾客、竞争者、经销商、公众等。
2、营销战略审计。包括企业使命、营销目标和目的、战略等。
3、营销组织审计。包括组织结构、功能效率、部门间联系效率等。
4、营销制度审计。包括营销信息系统、营销计划系统、营销控制系统、新产品开发系统。
5、营销效率审计。包括盈利率分析、成本效率分析等。
6、营销职能审计。对营销的各个因素如产品、定价、渠道和促销策略的检查评价。
良好的控制监测，不仅能使一个企业成功规避风险，企业的危机往往是从一个小小的错误开始，随着生产或是销售等环节的进行开展错误会慢慢不断的被放大，所以即便是一个小错误都不可忽视，他们都可能会给企业带来致命的打击，成功的控制监测便能很好规避这一类风险。控制监测不仅能创造基础还能成功建造上层建筑，在良好的控制监测条件下，企业还能将利润在这一环节放大，以最小的成本达到最大的效果，错误的避免同样也为企业节省了不小的支出。
完善的控制监测是一个成功企业必不可少的部分。
推荐第3篇：季度营销目标
商城/活动优化
一、目标方向 .............................................2
二、活动案例（借鉴联想） ...............错误！未定义书签。
三、推广要素 ............................................2
（一）易传对象 ........................................2
（二） 裂变玩法 .......................................3
（三） 催化剂 .........................................4
（四） 诱饵设计 .......................................5
（三）传播渠道 ........................................5
四、注意问题 .............................................6
五、总结 .................................................7
一、目标方向
通过开拓新的板块，增强线上老用户的新版块消费---老客户需求新鲜感 通过超市活动实现新客户的转换；加入立即下单链接，扫码领券链接 通过增强入口及附带价值，转换新客户消费；新客户追求福利和便利 通过内部员工不同的折扣，限制每天次数，谁都可用，营造骄傲感、优越感
（一） 活动概述
1.活动主题：今年的月饼不一样----网红月饼 2.活动方向：通过包装、软装等打造不一样的新渠道 3.活动时间段：7月16日----中秋开始
二、推广要素
裂变＝易传对象＋传播渠道＋传播动机（诱饵、催化剂）＋时间节奏＋传播主体（超级节点）＋玩法＋工具
（一）包装参考
（2）社交属性强
礼物说的小程序、连咖啡的福袋、成长咖啡，本身类似朋友之间随手送出的红包等，而拼多多的拼团，更像是举家带口一起互动游戏的活动。
（3）形态轻，执行成本低
如果一个裂变发出去，执行起来居然要极高的履约成本，那火爆的那一天，也就是发起者噩梦的开始。如果中间不凑巧被张小龙爸爸疯了，那就等着一堆官司跑上门吧。好的裂变一定要非常轻，边际成本无限压低，最好不存在。
基于以上几点，实际上已经跑通的有： 知识付费卖课程，比如网易精选课、新世相营销课。（知识付费爆点，可以考虑菜谱视频等）
聚合平台卖会员（优惠券），三联中读会员、知乎读书会会员。（一卡通会员）
毕竟作为创业公司，不可能砸钱铺门店、烧钱做广告，以星巴克模式打星巴克无异于人傻钱多死得快。
（二）裂变玩法
我们常说，这世界上最赚钱的办法，都写在刑法里；但是互联网洽洽是最后一波红利
常见模式建议如下：
（1）拼团
这个看拼多多就行了，不赘述。
（2）分销
你买一件产品，后续会生成一张二维码海报，别人通过你的海报购买了，你获得提成。
（3）创作
裂变的发起者制造一个创作的工具，让用户自由发挥，精心制作的作品肯定要发朋友圈了。从足记的大片模式，到风靡一时的大字，到最近流行的“我的卧室画”，（DIY我的私人菜谱，上传，审核，过了之后打包销售），所有通过送会员卡，全场九折起。
（4）社交
适合朋友间逗乐、整蛊的一切，最好是能赚点零花钱的。趣拍卖，拍卖一下我的晚餐时间。匿名聊聊，你有什么悄悄话想偷偷对我说？
（5）下单惊喜 下单拆红包、集卡片？
（6）认领养成
让用户认领一个宠物或其他独特的东西，在养成的过程中，用户倾注了感情和心血，也会把相关的一切都发到朋友圈。旅行青蛙和恋与制作人，甚至蚂蚁森林，都是异曲同工；可以尝试借鉴
（7）福利任务
有个牛逼课程免费领，不过你要完成任务：先关注一下，发个海报。
（8）抽奖寻宝
分享后出现一个抽奖转盘是最初的形态，而集五福这样的“寻宝收集”，更可以激发持续地使用。
（三）催化剂
仅仅设计一个机制还不行，还需要通过一些“催化剂”让事情尽快发酵。比如： （1）增加外在压力 限时特价、浮动价格。
（2）增加内在动力
建立kol比赛机制，随时排名评比、追加奖励，比如，上传自己的独家菜品制作秘籍，大家学习购买下单，一月一结算，最高的可以获得（商品、优惠券、现金等）。
（3）关注形势变化
比如今天的星巴克已经不再是小资们显逼格的第三空间，天天嘈杂吵闹如茶话会。挑战者连咖啡们开始玩外卖模式，把逼格转移到办公室里；所以活动要紧跟时下潮流，随时更新
（四）诱饵设计
所有的模式，最终都指向一个问题：别人凭什么帮你传播，一定要有诱饵。
（1）钱，一定是钱
要么，一个牛逼的产品限时免费；要么，一个看起来很贵的产品忽然又了惊人的低价；要么，就是分销分成惊人，卖出去两三次就回本了。
案例：参与过网易刷屏课的kol们，一定都记得当天打开微信，满眼都是“收钱进账”的推送，这种赚翻了的即时反馈很容易打鸡血。
（2）名，虚荣心
就是所谓的“社交货币”，发出去立刻有了逼格，发晚了就落后了；比如用知乎新青年h5做了次测试，生成一张图，感觉太像自己了，感觉自己逼格太高了，立刻就发朋友圈。
（3）社交--趣味性
前面说的逗趣、礼物等，都是给用户更丰富的工具去社交，去带给别人更多的惊喜好玩。还记得那些整蛊玩具吗，匿名聊聊、群印象、求告白信……
（三）传播渠道
如果流量爆发而来，应该汇集到什么位置，用什么姿势收割流量呢？
（1）购买页
这个打法最直接，直接拉用户去下单，流量迅速变销量成现金。这种打法简单粗暴，发起者显然也没计划做长期的流量留存。
（2）微信群 用户参与之后，展现在眼前的是一个“群二维码”。这里的目的就是建无数个垂直群，把流量收拢在你的群矩阵里。看可不可以二维码发群里，识别二维码直接跳转链接。
（3）公众号或app（现有的公众号）
这是常见的打法，你买了张伟的课程，下一步马上是提示你下载“新世相读书会”获取。你买了十大视频网站会员权益只要几十元，结果提示你去下一个app。
（4）个人号 小和
四、注意问题
都是和用户们喜新厌旧的本性、天然的不信任感作斗争，这不是一件容易的事情。 这几个细节不可不看。
1、出新（中、大型活动）
只有不停创新才能一次次突破封锁。也只有新的模式，才能不断刺激用户，避免他们的审美疲劳。
在这里，mvp永远是正确的，如果没有把握，你就在小范围内测试，测试全新的游戏规则，测试全新的压力模式和激励模式，测试全新的设计范儿。
2、产品设计
这是一个看脸的时代，用户对“设计感”的追求几无止境，所以你必须根据不同的用户调性、设计让他们眼前一亮的海报页。
如果一上来他们的目光就被深深吸引，那么不信任感也会被“颜值”自然消解。
3、渠道基础（推广渠道） 推广渠道如下：待填充
4、及时止损做预案
针对活动尽量做出来完善的全套预案
五、总结
如果不想沦为一个纯粹的公关公司，产品还是要过硬，一次次地流量引爆，最终还是要有一个自己的平台去“托底”，去聚拢所有的流量、构筑宏大的事业。如果只是沉醉在“增长黑客”的炫技中，你赢得多少流量，最后都是要还回去的。 拼多多微信端爆发之后，黄峥已经开始发力app端，作为流量承接的主阵地。 利用一次次刷屏完成裂变的鉴锋团队，猜想未来可能走上打造知识内容付费平台的道路。
说到底，互联网生意就是基于流量的规模生意，app、小程序或者公众号，本质都是流量汇聚和转化的手段。
过去大家看好app，因为它是边际成本最低的流量汇聚转化手段。现在app的红利不在了，你的微信流量矩阵或许也可以成为新的利器，“裂变”的魅力在于边际成本的无限压低。
打开一款app，看一看底栏icon，其实每个app都是一个功能的矩阵，每个功能承接不同的作用，引流、留存、延伸、转化。从这个意义上说，一群可以互相跳转打通的小程序、群、公众号、私人号，又何尝不是一个功能矩阵？所谓异曲同工。
2018年了，在这个投资人纷纷表示“流量红利已经消失”的时代，让我们一起打脸玩传播，好好玩它一场。
推荐第4篇：营销目标概述
营销目标概述.txt为什么我们在讲故事的时候总要加上从前？开了一夏的花，终落得粉身碎骨，却还笑着说意义。营销目标概述
营销目标旨在说明要达成什么目的，而且营销目标根本就是所要实现的最终目的。欲指出营销目标与营销策略的差别，并非易事。即使是从事营销工作多年、经验丰富的营销专业好手，也常常搞不清楚。为了指出两者之间的差别，以下详细列出营销目标的特征。营销目标必须是：
1． 具体：目标必须针对一个单一目的。
2． 可加以评估：结果必须予以数量化。
3． 有一特定期间：例如1年或者说年以上、未来6个月，甚至1年中的哪几月份。
4． 指出可影响目标市场的行为（鼓励购买、试用产品、反复购买产品、大量购买、经常购买等）：目标常是为目标市场的个别细分市场而设定的。
营销目标旨在影响市场的行为，因此营销目标通常指向两种目标市场之中的一种，即现有使用者或新使用者。
1． 保持现有使用者：营销目标通常是在保持现有顾客的人数及购买金额。这种目标比较消极，具有防御性的意味。公司若在过去
一、二年内曾失去顾客，就必须扭转此一趋势。进面保持现有的顾客。行销人员必须先了解销售为何衰退，然后才能设法稳定顾客基础。
2． 啬的购买来自现有使用者：顾客基础如果相当稳定，则目标可以更积极些，以各种策略自现有顾客啬销售量。达成此目标的方法有三--吸引顾客购买公司的产品或服务：
（1）某月或某一年度内，购买次数。
（2）购买更昂贵的产品。
（3）每次购买的产品数量更多或总金额更多。
3． 增加试用公司的产品或服务：对零售业者而言，即是吸引更多人潮到店里来。大多数零售业者都拥有相当一致的购买率（消费者到店里来购买与不购买次数的百分比），也就是说零售业者可明显的以增加人潮的某一百分比，来增加其销售量。 包装产品服务、企业对企业营销的公司，增加产品试用等于实际使用产品。对上述业者而言，试用即可获得新顾客。
4．初次试用后，获得反复使用：公司拥有高度的初次试用还不够，更重要的是维持购买及忠实度。常见的是试用人数很多，但是购买率却非常低。如果是这们的话，设定提高反复购买率及产品忠实度目标，了解反复购买率为何偏低，有何方法可提高。即使反复购买率很高，也需要设法来予以维持。保持现有顾客，比争取新顾客所费的费用较少，获利却较丰厚，此一事实务必铭记在心。
确定营销目标的步骤
拟定营销目标前，先要检讨营销计划中的销售目标、目标市场、以及经营评估中的问题点与机会点。在拟定可行的营销目标时，这些项目都可提供指引。
步骤
（一）检讨销售目标 销售目标确定了营销目标的要件。研究经营评估所汇集的营销资料之后，才设定销售目标，因此销售目标能直接反映出公司在下一年度达成预测销量的能力。检讨销售目标以及了解销售目标设定低、中、高水准的理由，公司的销售目标若设定在低水准到中等水准之间，或许表示近年来失去许多顾客及市场占有率，不然就是销售区域内的竞争活动更多，或竞争者投入更可观的广告费用。这些理由都会直接影响营销目标的拟定，同时也有助于了解营销目标该如何设定，及是否需要争取新使用者、现有顾客或是两面三刀者都要同时争取。
拟定营销目标时，销售目标可提供指导原则，因为拟定营销目标是为了要达成销售目标。所有的营销目标都可用数字表示，而且都可以加以评估。营销目标中所使用的数字量值，必须
大到可成功的营销目标，假设销售目标是要提高7%的销售量，则接下来的营销目标，是在未来12个月中，将现有顾客每年2次的购买次数提高为3次。为了要计算此一数字，营销人员必须了解顾客基础的大小，这就导出了下一步骤：目标市场。
步骤
（二）：检讨目标市场 目标市场是达成销售目标所需要的来源或源流。销售不是来自现有顾客，就是来自新顾客。检讨经营评估中的目标市场及营销计划之后，营销人员即可界定：
1． 目标市场的大小：了解目标市场的大小，即可了解主要及次要目标市场的人娄多寡，或顾客总人数的实际潜力。
2． 现有顾客基础的大小：了解现有顾客基础，即可自每一目标市场特征中了解现有顾客数及富有潜力的顾客数。 目标市场的资讯是不可或缺的，因为每一项营销目标都是要影响目标市场的行为。营销人员必须知道所要影响的顾客人数多寡，否则就无法预测营销目标的最终销售结果。再假设销售目标是要增加700万元的销售金额，其中一项营销目标是要将现有顾客未来12个月内，每年2次的购买次数提高为3次。不了解现有顾客总人数，就无法计算每年购买2次提高为3次后所增加的购买金额。如果知道顾客基础的大小，将顾客基础乘以平均购买价格，即可求得顾客每年购买次数增加1次所增加的购买金额。 再举一例，假设营销目标是要在未来12个月内增加15%的新购买人数，且反复购买率和现有顾客购买率相同，即在未来12个月内，50%新顾客中每年须购买3次，如果不了解潜在顾客总人数及现有顾客人数，就无从了解增加15%是否合理，或是否可达成既定的销售目标。
检讨销售目标及市场的大小后，营销人员即可算出营销目标的总数，同时也能知道是否合理可行，是否有助于达成销售目标。
步骤
（三）：分析问题点与机会点 检讨问题点与机会点，可以了解营销目标的内容和每一项问题点与机会点和目标市场行为的关系。营销目标的基础就是要解决这些问题或指出这些机会。
在诊断过一家全国性包装产品生产厂商之后，发现的机会点是产品试用率虽然很低，但是和整个产品的标准比较，反复购买率却比平均值高。此机会点的意义是试用率虽然很低，但是消费者却喜欢该产品所带来的利益，所以产品的接受度和忠实度者很高。由此机会点引伸出来的营销目标如下：
1． 在未来12个月内，将目标顾客试用产品的新试用者提高10%。
2． 在未来12个月内，新使用者的反复购买率达到60%。
步骤
（四）：列出理由 最后一个步骤是列出理由。假设产品处在产品生命周期的早期阶段，销售目标是要提高50%的销售呢？还是2500万元？此时检讨销售目标及目标市场就成为很重要的工作了。
假设在拟定第三步骤的营销目标时，不知道要达到 销售目标需要有多少百分比的新试用者，但是，检讨销售要增加50%或2500万元，即可算出为了要达成所期望的销售目标需要增加10%的新试用者。检讨目标市场的大小之后，可行知现有目标市场中，只有10%的顾客使用该产品。所以我们可从其他积极购买市场中，只有10%的顾客使用该项产品。所以我们可从其他积极购买的行为以及竞争和自经营评估中得到的产品资讯里获知，对一个处在产品生命周期早期阶段的产品而言，获有10%的新试用率是相当务实的事。最后也发现，一般顾客的续购率（Repurchase Rate）为60%，每年平均购买次数为4次，因此拟定营销目标的基础改为：主要问题在于产品试用率低（占目标市场的比率10%以下）。度用率虽低，但是使用者反复购买的比率却很高（60以上），可见顾客很能接受该产品，所心待解决的问题是：消费者试用产品的比率很低。增加10%的新顾客，每年续购次数平均2次（此是一般顾客每年购买4次之半数，但是并非所有的新试用者，在第一年就会续购，也就是说新顾客不一定整年都在购买）。
长期与短期营销目标
营销的长期目标和短期目标是问题、机会及经由研究所获得的资料而确认的营销对象三者本质的延伸。长期目标及短期目标一旦确定后就可据此制定营销策略。企划人员长期建立的成果可视为公司的长期目标，其期间通常超过一年，因为大多数的长期成果需要完成数项中间目标。
长期目标能以质量化、数值化、或二者兼具的方式来表示。通常长期目标的建立是根据\"某一特定的期间完成一个实际的成果\"来确定的，这些实际的成果与公司的成长或利润、销售量、盈余、增进公司或产品的印象和声誉或满足公司的社会责任有关。长期目标是营销规划的精髓所在，所有的营销策略都是致力于完成这些长期目标的方法。很遗憾的，长期目标及短期目标常被那些不经心的营销企划者互相流用，而事实上，他们所涵盖的却是二个不同的的观念。所谓营销目标是努力获致未来成就的一个愿望，而在某些情况下，长期目标的实现可能遥遥无期，换句话说，企划人员在建立这些目标之后就知道他可能一辈子也无法看到它完成，因为追求某些质量性目标的完成必须是持续不断的，而根本不可能获致完美的成果。在此，将从四个角度来区分长期目标和短期目标之不同--时间架构、特定性、目标重点及测定方法。
一个长期目标的时间架构是无时间限制的、持续不断的；而短期目标仅是暂时的、有时间限制的，并刻意要在短期内改良的、或以新的目标来替换。
为了强调特定性，长期目标以广泛的、整体的辞句来表示，而且通常谈到诸如企业或产品之印象、形态及自我认识等事情；而短期目标则更具有特定性，它是以述明\"在特定的之期间内完成特定之成果\"这种方式来表示。由于长期目标持续的特性，以致在整体上它是难于达成的，而短期目标则是设计来易于达成的。
第三个角度是目标重点，长期目标通常述明一些有关外在环境的变数；而短期目标则常谈到诸如在短期的未来公司资源利用的方法等等。长期目标通常是以\"获致在业界或市场的领导地位或广为大众认\"等为目标；而短期目标则是表示公司资源的运用，它需要公司以预定的方法去运用资源，以获致预期的成果。虽然长期目标表达的方式往往是无法计量的，但是无论长期目标或短期目标都必须以数值化的方式来表示。无论如何，二者测定方式的特性是不同的，数量性的长期目标是以有关的辞句，诸如\"综合销售之成本率足够使公司成为业界的领袖\"等方式来表达，此目标可能在一年内可达到，但是，事实上存在的问题是有许多相关的因素使得该目标无法限定期间，并带给营销组织一个持续不断的挑战。一个数量性的短期目标则单纯的表达绝对的期限。
为加强区分二者之不同，有一些现行的长期目标范例可供参考，这是一些营销目标可能建立的活动范围：
1． 所谓\"广泛营销领域（Broad Marketing Areas ）\"的定义--在此领域内，一切努力都朝向获致未来成长及发展成果。
2． 将公司整体营销活动组织为部门性的、互相从属性的，各赋予相当责任，使能发展自己的策略和方案的整体策略。
3． 求得获利率、股利、市场地位、社会责任、新成长区域、竞争能力、实休设备、动机、技术、管理才智的深幅度长期目标。
4． 在组织的所有水准下都能招待载营销规划的策略原则。
5． 公司对经由参与性的目标管理（Management by Ojectives）或例外管理（Management by Exception）观念、大幅度授权、高效率标准、增加教育及工作经验及地方社会之加入等方式所做的人力资源的发展。
为编似一个有效的营销策略作为营销企划的前题，必须认识另一个明显区分营销长期目标及短期目标之不同的方法。长期目标是设计营销策略过程的第一个因素；而短期目标则是最后
一个，在分别这两项成果的时间架构里，有许多管理动作和方案的交互作用。
短期目标的活动区域和特质不同于长期目标，短期目标必须是特定的、可测定的。虽然数量性的因素已经消失，一些典型的短期目标包括如下：
1． 提供消费者更多立即的满足（包括质量性、可测定性）。
2． 使产品对更多数的潜在购买都具有用处（特定数量和时间）。
3． 扩张或转换配销型式（列出正确内容）。
4． 满足因新技术产生、消费都态度转变、或政府法规限制改变所导致的市场需要（确定\"满足\"的数量性观点）。
5． 在额外的市场建立消费者对公司、产品、劳务的接受程度（根据现有的基础、提供接受的程度）。
6． 使消费者从一个特定的产品线升级到较高价位的产品线（特定的对象及数量）。
7． 增加重复销售（对象及频率）。
8． 扩张现有对每一消费者销售之数量或额度（对象及需要的额度或数量）。
为了要建立真实性的及可接受的长短期目标，营销规划人员必须依下列的规划考虑因素仔细地分析： 1． 每一个长期目标及短期目标的完成会如何影响公司及其整个产品线？
2． 消费者的需要是否已经确认？是否有足够的潜力去证明营销计划？
3． 营销对象是否已经确认？是否有足够的潜力无能为去证明营销计划？
4． 公司是否有足够的资源及生产能力去支持达成每一个长期目标及短期目标所必需的营销活动？ 5． 产品生命周期是否和长短期目标的成长一致？
6． 竞争者对长短期目标的反应能力如何？能预期得到些什么？
7． 长期目标和短期目标是否具有相互支持性及相容性？
8． 长期目标和短期目标执行的成本计划的收总结起来是否和公司需要的利润一致？
9． 有无和法律、法规、道德或公司政策冲突？
10． 是否每一个长期目标和短期目标都具有足够的弹性去接受改变？ 整体的营销策略很少由营销企划人员自己来总结，它通常是由公司的高阶层加以构思，然后同上而下赋予每一个人一定的责任去编拟一份完整的、书面的营销计划。
在营销企划里，主要内聚力的来源是策略，策略性的决策必须道德载完成，这些决策的制定是为了确定公司在销售和盈余方面经由不断的成长并能获得生存。
为了获致成效，营销策略不仅像长短期目标一样，只是灵感性的说明，它还必须提供指引，协助那些基层的管理人员决定如何去达成公司的目标，因为这些基层管理人员必须了解及接受公司任务，以及他们在完成过程中所扮演的角色。
以长期事策略性的观点而，营销计划所讨论的是公司形象、在营销前线的商业特许、需要的产品发展、需要的合并或合资，及其他的策略性决策，包括资源的分配，市场之进入、成长及盈余的潜力。在策略性考虑因素的范围里，短期的战术因素构成了营销规划的剩余部分，实际上战术性规划的精髓是设计有关活动，有效地运用资源，以开发现有或发展潜在的营销机会，就此而讼，营销经理的能力和效率都是相当重要的，他们必须去直辖市及处理种种不同的活动，在朝向到达长期目标的路途上，逐一完成短期目标。
推荐第5篇：营销目标 2
三、营销目标
1.首要们以以建立完善的销售网络和样板工程为主，确立销售目标。
2.挤身一流的防水涂料产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以防水产品带动整个公司系列产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2014年底发展到50家分销业务合作伙伴;
四、营销策略
“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，防水产品市场的消费潜力很大。为此，将市场划分为以下四种：
战略核心型市场---广东省各地级市
重点发展型市场----湖南、海南、浙江、江苏、湖北
培育型市场-----广西、云南、安微、
等待开发型市场----四川、河北、河南等。
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，其次，采用目标市场差异化的战术，可以更好的避免开与主导品牌的正面冲突，又赢得了发展壮大的时间和空间，通过在二三线市场精耕细作，艰苦奋斗积聚力量为中心城市样板工程源源不断输送炮弹，而且为今后的发展壮大打下基础。可以迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
3、价格策略：
高品质，高性价比，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：制订较高的返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A.执着努力；B.战胜自我；C.勇于创新精神；D专业知识；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（3）编制销售手册；其中包括代理的规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在广东宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以广州为中心，向省内各大城市进军，以广东为核心，以地市为利润增长点；
10、广东的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地级为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县直机关级市场，采用所谓的农村包围城市战术，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
推荐第6篇：微信营销软件
第一微销微信营销软件功能介绍
1、全球任意设定位置搜索附近好友（同时定位几个地点。自动给已经定位的地点发信息）
2、全自动打招呼
3、全自动摇一摇（让您身边的人主动和你打招呼）
4、全自动验证添加好友
5、全自动通讯录群发【亮点】
6、招呼摇验证
7、通讯录验证
8、自动漂流瓶
9、全自动关注公众号【亮点】
10、全自动切换微信号【亮点】
11、自动注册微信号【亮点】
12、一健设置昵称【亮点】
13、一健设置签名
【亮点】
14、全自动定位全国地点【亮点】
15、全自动100个点循环定位【亮点】
16、全自动漂流瓶群发【亮点】
17、新增自动推荐公众号给微信好友【亮点】
18、新增同时支持微信3.6版本及4.2版本软件 【亮点】
19、新增3.6版本全自动通讯录群发【亮点】20、新增3.6版本全自动通讯录单发【亮点】
21、新增3.6版本全自动打招呼【亮点】
22、新增3.6版本全球任意设定位置搜索附近好友【亮点】
23、新增3.6版本全自动切换微信号【亮点】
特点：更稳定更流畅，不卡机，永久提供升级更新。 自动摇一摇、自动打招呼软件为本公司独家制作，非外面的泛滥的BUG版本，
不卡机，运行非常流畅。第一微销微信营销软件由佛山浩广网络公司独家开发，现诚招全国各地区代理商，市场巨大，你会是敢于吃螃蟹的人吗？
推荐第7篇：微信营销软件
布乔开发的微信营销软件功能
0
1、批量导入微信0
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3、批量修改头像0
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5、批量导入公众号0
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7、发送内容多条
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9、自动打招呼
10、自动刷新附近用户
11、自动设置多点定位
12、查看附近性别选择
13、支持批量站街挂号
14、支持自动生成坐标
15、支持单点批量扩散
16、VPN记录（防屏蔽）
17、绑定账号无上限
18、支持多台电脑使用
19、软件升级服务
20、远程技术服务
21、支持多微信版本
22、支持一键安装
23、QQ附近人群发
24、QQ批量改交友签名
25、QQ站街
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27、批量相册文字
28、ADSL自动拨号
29、通讯录群发 30、自动回复
现布乔开发的微信营销软件全国招代理，你不来，我都惊呆了。
推荐第8篇：用友软件营销技巧
软件销售技巧
成功销售的10个绝招
1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。
2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
3.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。
4.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
5.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
6.推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人。
7.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
8.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
9.对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。
10.当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。
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电话营销六种经典开场
白据说入读哈佛大学要过三关：第一关，学习成绩要达标；第二关，身体素质、道德素质要达标；第三关，也是最难的一关，就是在开学的那一天，学校的教务主任将会拿把椅子坐在校门口，手里端杯茶或者拿张报纸，对想进入校门的新生提出最后一个问题：“请在30秒内给我一个惊喜！”报到新生如果做不到，即使前两项合格，也将无缘哈佛大学。
“30秒内给出一个惊喜”考察的就是一个人所具备的急智，生活中时常需要这种智慧，作
为电话销售人员更需要这种瞬时解决问题的能力。因为电话销售人员所能利用的资源非常有限，仅仅只能通过一部电话在有限的时间内来解决所有问题，不像面对面销售，业务人员可以调动很多工具达到销售的目的。
在电话被接通后约30秒内，这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续，如果罗罗嗦嗦不着边际，最后被“扫地出门”也就在情理之中了。
“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢？本节将提供六种方法供电话销售人员参考。
一、请求帮忙法
如:
电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！
客 户： 请说！
一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。
二、第三者介绍法
如:
电话销售人员：您好，是李经理吗？
客 户： 是的。
电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。
客 户： 客气了。
电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话 。
通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：
三、牛群效应法
在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。
把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。
如:
电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？„„
电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。
四、激起兴趣法
这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。 如:
约翰·沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：
约翰·沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家；第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家；第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢？”
这一番问话，使对方谈兴浓厚，最终成了非常要好的朋友。
五、巧借“东风”法
三国时，诸葛亮能在赤壁一战中，一把火烧掉曹操几十万的大军，借的就是东风。如果电话销售人员能够敏锐发现身边的“东风”，并将之借用，往往能起到“四两拔千斤”的效果。 如:
冰冰是国内一家大型旅行公司G的电话销售人员，她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡，如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时，可获得折扣优惠。这张卡是免费的，她的任务是让客户充分认识到这张卡能给对方带来哪些好处，然后去使用它，这样就可以产生业绩。刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资料，看一下她是怎样切入话题的。
电话销售人员：您好，请问是李经理吗？
客户：是的，什么事？
电话销售人员：您好，李经理，这里是四川航空公司客户服务部,我叫冰冰，今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持，谢谢您！
客户：这没什么！
电话销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特赠送一份礼品表示感谢，这礼品是一张优惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣，这张卡是川航和G公司共同推出的，由G公司统一发行，在此，请问李经理您的详细地址是„„？我们会尽快给您邮寄过来的。
客户：四川省，成都市„„
六、老客户回访
老客户就像老朋友，一说出口就会产生一种很亲切的感觉，对方基本上不会拒绝。 如:
电话销售人员：王总您好，我是G旅行公司的小舒，您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店，今天是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持，另外有件事情想麻烦一下王总，根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它，我想请问一下，是卡丢失了，还是我们的服务有哪些方面做的不到位？
王总： 上一次不小心丢了。
从事销售的人都知道，开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多3倍。
据权威调查机构调查的结果显示，在正常情况下顾客的流失率将会在30%左右，为了减少顾客的流失率我们要时常采取客户回访方式与客户建立关系，从而激起客户重复购买的欲望。
通常在做客户回访时电话销售人员可以采取交叉销售，给顾客介绍更多的产品，供客户选择。电话销售人员在客户回访时要注意一下几点：
1．在回访时首先要向老客户表示感谢；
2．咨询老客户使用产品之后的效果；
3．咨询老客户现在没再次使用产品的原因；
4．如在上次的交易中有不愉快的地方，一定要道歉；
5．让老客户提一些建议。
推荐第9篇：大学软件营销总结
为期十二周的软件营销课程让我感触颇深。自己感觉这门课程从新鲜有趣到苦恼困难，再到体会学习这门课程开阔思维的乐趣。这每一步每一时期在现在回忆起来都是学习中成长的宝贵历程。软件营销是一门实践性很强的课程，其中充满乐趣也极富挑战性.我们必须亲自去做，才能够体会到该\"如何做\"，这要比整天在理论中找寻答案更有意义，这是显而易见的。通过这一学期的学习，我结合自己本身有了以下几点体会：
1.软件营销是指通过运行能实现商业信息发布、商业形象提升、商业信息获取、市场数据分析、在线咨询交易等各种操作，进而直接或间接达成营销目的的电脑软件的通称。
2.软件营销分网络营销软件和单机营销软件，运行于互联网、局域网的都为网络营销软件，如各类网络群发软件、数据采集软件、联网销售系统等；不依赖于网络而直接运行的为单机营销软件，如单机版的销售营业系统等。
3.随着技术的越来越成熟，营销软件会向着单机多模拟器的模式发展，这也一定是一个趋势。因为目前很多办公软件、商务软件都已经现实了这个功能。我想，营销软件也一定会朝着这个方向发展的。
4.初学者对软件营销都是比较薄弱的，对一些市场数据分析理解起来很困难要从整体上理解，不是仅仅靠买几本专业书就能知道的，我们平时不仅要多做练习，记笔记，还要实际应用。
5.要多了解相关知识，读思考，多提问题，多问几个为什么，要学以致用，计算机网络使学习、生活、工作的资源消耗大为降低。我们是新一代的人用的都是高科技，也随着现在的社会日新月异，高科技的，需要掌握一定的计算机知识，才能更好的帮助我们工作，生活。不过有时也要动我们的脑子，要个人亲身去体会 ，去实践，把各种营销信息记熟，做熟。
6.提高我们整体的知识，打好基础。在学习这一部分内容时授课老师深入浅出，让我们自己积极思考，结合实践来提高自己的操作能力，使每个同学得到了一次锻炼的机会.其次，学习了常用的商业信息发布、商业形象提升、商业信息获取、市场数据分析、在线咨询交易等各种操作，以及常用的计算机知识的应用技巧，同时也学习了一些解决实际应用过程中经常出现的问题的方法，相信这次学习，会让我在今后的工作中运用电脑时能够得心应手.为了提高大家的认识，老师不仅采用操作演示的办法，而且还为我们提供实践操作的机会。
同时在学习中我们不仅学到很多营销方面的知识，更重要的是增进了和其他学员之间的交流.同学们坐在一起畅所欲言，互相讨论，交流，把自己不理解，不明白的地方提出来，让老师来帮助解决，这样使得相互之间都得到了学习，巩固知识的机会，提高了学习的效率.通过这次学习我真正体会到了计算机知识的更新是很快的，软件营销有很多优势：①节约费用。网上营销缩短了分销环节，拓宽了销售范围，减低了广告等促销成本，减少了库存甚至零库存。②能够精确了解客户的需求。营销软件可以帮助企业快速找到客户，实现轻松沟通，甚至可以使客户直接参与产品的设计、开发、生产，从而获得真正喜爱的、符合客户个性的产品和服务，使提供个性化的产品和服务成为可能。③高性价比。软件营销的价格大多不是很贵，但可以为企业或个人带来巨大的经济效益，形成良性循环。随着社会的进步和教育理念的更新，以及信息技术的飞速发展的互联网已经深深改变了人们的生活方式，越来越多的公司或个人开始通过网络宣传产品和服务。软件营销的出现在很大程度上减少了宣传人员的重复性劳动，提升了工作效率，以较小的成本获取更大的收益。从这个角度来看，一款软件营销的价值并不一定要以它的功能多少来衡量，实用才是此类产品的核心竞争力。
虽然此类营销的出现只有短短几年，但其发展的速度极为迅猛。目前市场上类似转介率系列软件营销类的产品十分丰富，企业可以自由选择适合自己的产品。目前企业的网络营销工作主要以网站为载体。如果不为人知，再好的网站也毫无价值。因此网站的宣传推广极为重要，这是网上营销成败的关键。而网络软件营销恰恰解决了这一难题。可将您的信息瞬间发布到几千甚至几万个网站中，很好的达到宣传效果。同时发布出去的信息可以留下您的联系电话和方式，能更方便的与顾客沟通，容易引起顾客的认同，建立良好的口碑。
软件营销，越来越趋于多元智能立体化营销模式，功能不仅覆盖与过去传统的博客营销、论坛营销、邮件营销，近年网络市场又浮现了新生力量，例如转介率营销科技开发的系列微信营销、音频营销、智能竞价营销、陌生人邮件营销、视频营销、空间营销、群营销、在线智能客服自动成交营销、QQ群数据库营销等等，软件营销已经被越来越多的客户接受与认可，因此，软件营销的前景被普遍看好。但如何接受新的教育理念，转变我们传统的教育观念，来充实我们的营销技能，已经成为我们每一个人必须要解决的第一个问题.只有不断地学习，才能掌握最新的知识，才能在以后把工作做得更好.我们也渴望能够多学关于软件营销方面的知识。
在创业初期，对于大学生创业者而言，首先要做的事是明确自己的目标群体。而在开始阶段，目标群体大致可以分为两大类：大学生以及社会青年人群，这两类人群都不拘泥于现状，敢于尝试新鲜事物，因此对于大学生创业者来说，他们无疑为自己提供了较为广阔的市场。
21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，2015年淘宝成交额超过4000亿元，定下2016年成交额将达到6000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近9亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标 要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。
当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。
实体店营销+网上营销，一个能在现实生活中找到的实体店，能让顾客在网上购物的时候感受到一份安全感、踏实感。同时在网店开始营销的初期，由于广告费用比较的高昂，所以一部分的资金还能从我们的实体店销售利润中得到。而当网店做大做强之后同样也可以反作用于我们的实体店，这样相互促进，相互宣传，二者结合，自然能带来较快的经济收益。 利用多个网店销售同一个网店的商品，即，前期我们采用多个淘宝账号统一销售我们网店的商品。这样将我们品牌加入多个淘宝网店，自然也就能提高我们网店的人气和网店品牌的知名度。
网上销售+实体店销售，专注服务。从前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异,从方方面面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。
1）实体店将选择市中心和城郊相接的地域，这样在保证费用不是很高的同时，也能保证实体店的客户源。
2）网店营业的前期配货采用快递的方式，以节约自己做物流的费用。当我们的网店做大做强之后， 我们所要邮递的货也会增加到一个比较大的数目，这时我们将选择自己做物流来减少昂贵的快递费用。
3）在全国各地配备的货仓将根据当地的消费水平和当地消费习惯，存入不同的商品。
网店属于零售商。各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择；货运方式：前期快递，邮局等，后期物流；折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。
用赠品促销来提升店铺的知名度；可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息；还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等．但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。
俗话说多个朋友多条路，在网上可以说是多个链接多个窗口．大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力．尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了．而当你也很厉害的时候，别人也能托你的福了。我们将会和兄弟网店联手，比如消费者在我们网店买东西，我们将赠送兄弟网店提供的小礼品，反之，消费者在兄弟网店买东西，兄弟网店也将会赠送我们网店赠送的小礼品，其目的是宣传我们小店的商品。
随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。去网店淘宝已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用。网上购物已成为了一种潮流，成为了未来发展的趋势。
我相信在更多的学习机会中，我们懂的也会越来越多。
推荐第10篇：互联网营销分销软件
互联网营销分销软件
SiteFlow™是针对电子商务网站开发的综合分析营销效果与业务运营的产品，采用当今最流行的SaaS服务模式， 具有功能强大、使用简单灵活、服务器稳定等特点。秉承了内外兼顾的设计理念，即电子商务企业需同时把控网站自身运营及对外推广的指导思想。
SiteFlow™拥有最全面的电子商务营销效果及业务运营分析功能， 为您分析：网络推广效果、业务运营状况、访客浏览习惯、网站整体结构，助您改进推广手段、优化网站结构、留住更多访客、提高在线交易额。
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第11篇：未来软件营销模式
过去10年，在一些比较成型的大厂商的带领下，几乎所有软件企业，都在做着层层发展代理的销售模式，这种模式当然是成功的，减少了公司分销全国市场的压力和投入，而且能通过和当地代理的沟通交流，更细致的做市场规划。不过，随着科技进步和社会发展，还有人们日益低下的综合素质，当今市场充斥着盗版，破解软件，均以低价甚至免费的优势扰乱现有模式，还有软件销售渠道的一层层代理的加价不加量的销售行为，有时还会出现地区串货，代理渠道混乱从而导致价格不一致等现象，已经让客户在软件购买上面花去了数倍与软件开发的成本。那么，面对新局势，又有什么新的销售模式？以下想法，属笔者愚见，与大家分享探讨。
当今的消费者，本身知识程度较高，接触信息的渠道广泛，一般在购买软件时会全面比较。之前有人提出，软件价格不透明，消费者心中没有真正对软件价格的认识，这在过去是成立的，因为过去软件使用者接触软件比较少，甚至说丝毫没有概念，但现在却有不同，一套成型的软件研发的成本，从研发周期到当地市场的基本人员开支，消费者心中会有一个大概定价，谈到价值，在研发之初其实已经定位，综上所述，软件价格将会逐渐透明，而这时再简单的通过代理商出货，显得不合时宜。
众所周知，中国大众的消费观念不比国外，维权意识差，劣根贪婪，心里总以便宜甚至免费为标准，这也是为什么360会在短短几年内超越传统的瑞星江民等软件的原因。免费或许是最贵的，但他一定是最受欢迎的，而且随着个人知识的充实，未来软件门槛会更低，同质化更严重，软件的优势不能简单的说是功能齐全，安全稳定……不管市场如何，人心怎样，软件成功销售终究只有一种理念，那就是极致的用户体验。
我所说的新模式就是免费。
利用网络技术将软件实行网络化，通过增加软件的附加价值（基本功能免费），植入广告，包括企业信息的广告，相应模块的收费来增加利润，或许管理软件不同于娱乐软件，多有广告支撑，但免费一定会打开市场，这在前期需要大投入，之后真正有了客户群体量，所有都会变得简单，简单植入广告，理念就是让客户使用软件成为习惯。
另外就是免费如何实施，取消代理，节约中间环节成本，建立软件直销网络平台，这里可以借用SAAS软件模式，通过一体化的服务管理，集中解决过去软件销售模式的不足，该平台的架构以软件的常见销售模式为依托整合了软件产品发布，软件产品展示，软件产品演示及软件产品拓展功能的一个多功能，多方位，立体化平台。尤其值注意的是软件产品演示。他不仅仅可以让软件客户直观地体验软件产品，而且可以通过软件直销网平台的在线交流功能，从而实现了软件产品边演示边交流的这一上门操作的弊病，从而为企业节省成本，增加客户体验，增加客户信赖感，为软件企业的市场开拓，做了良好的铺垫。
未来的这种模式会成功也会失败，不过敢于第一个尝试的人，往往会受到额外的奖赏。
第12篇：无敌邮件营销软件介绍
无敌邮件营销软件介绍
无敌邮件系统版采取smtp协议发信，支持公司企业邮箱，软件自带邮件系统无需您注册准备发件人邮箱。具有发信成功率高、效果好、速度快等特点。（发件人邮件地址可自定义如sales@wdmail.net发出去客户看到后对宣传企业品牌效果非常好）建议日发送2~3万封左右效果比较好。同时中国云应用平台为中小企业提供更便捷高性价的无敌邮件云化服务。
无敌营销产品十大主要功能：
第一：邮件跟踪统计功能（需另外购买），邮件打开、超链接点击，统计分析一目了然。 第二：超高发送成功率，多种发信机制组合，最大程度保证您邮件发送的成功率。
第三：邮件地址验证，自动删除重复及格式错误的收件人邮件地址，保证发信的命中率。第四：多任务并发，支持您同时执行多个营销任务。
第五：多个变量参数，邮件头部可增加客户姓名等称谓，让您的客户看到邮件耳目一新。 第六：邮件主题、内容支持多个变量、多个内容轮流发送，优化邮件内容，降低进入垃圾箱的概率。
第七：软件内置自动更换IP模块(需网络线路支持)，提高发信成功率。
第八：终身版带邮件系统发信，发件账号不会被封、冻结，不必浪费时间注册账号。
第九：软件带有邮件列表管理、退订功能，是减少邮件举报投诉的必备利器（需开启跟踪服务）。
第十：软件持续升级，终身免费享受最新功能。
第13篇：营销之道模拟软件小结
营销之道模拟游戏感受
儿时曾有的梦想，便是开一家属于自己的公司，过着我是bo我怕啥谁，只手遮天的日子，到时开个股东大会，记者发布会什么的，露张脸，自己就可以安安稳稳，舒舒服服地躺着赚钱了，可理想总是丰满的，现实却很骨感，经过这一段时间对营销之道的学习，我有着深刻的感慨。
在小组成立时，我便荣幸地担任了本公司，即一切向钱看的CEO了，可以说是手握大权，单肩荣辱，心中油然而生一种自豪的感觉。很快，游戏开始了，经过一季度的试运营，我们觉得多开发一些市场有利于以后进一步的发展，即使前期亏损了，在后面的有效决策和管理下还是有着很大的利润空间的，于是一次性开发了华东、华南、华中、国际市场和互联网，过多的市场开发导致了后期产品进一步开发时的资金短缺，而且刚开始设计了两款手机进行第一季度生产并销售，想率先占领市场，而这两款产品科技含量不高，生产成本不是很高，导致了负责市场部的同学觉得资金过多，在最后决策前夕临时增加了1万广告，进一步导致了后期资金不足。第一期大体上便是如此。
以第五名的成绩进入了第二季度，在本季度对游戏规则的不熟悉而导致了严重的决策失误，而奠定了过早的破产，在华东和华南开设了专卖店，虽然配备了销售人员以及产品，但是却忘记了对专卖店进行装修，而在游戏规则中却很无情地规定了没有装修的专卖店是无法进行销售的，结果便惨然至极，线下的一件产品都没有销售出去，只能靠互联网的少量的销量维持公司生计。在后面进一步的分析中，我们也发现了产品的定价过高，超过了人们的预期范围，也是线下颗粒无收的很重要的原因。
在第三季度后，我们吸取了上两期的失败的原因，认真研究决策，在对专卖店进行专修后很无奈地发现了几乎无法生产新的产品，对华中和国际市场的成功开发只能划上个无奈的句号了。在配送了少的可怜的新产品后，制定了很便宜的价格，只希望能够清仓来缓解公司财务危机，但事实却再次打击我们，线下仍然是颗粒无收，公司被动地进行了紧急贷款，岌岌可危，破产迫在眉睫。很无解地探究了原因，再次询问了营销之道的相关人员，给出的解释，是需要回收没有销售掉的产品，重新配送才可以再次销售，而此时很无奈地得知了，即使在紧急贷款之下还是无力回天。 对营销之道的建议有：
1.产品没有销售出去，取消再次回收并配送，这点和现实中不相符合，也增加了游戏中企业的运营成本；
2.给老师更多的权限，如紧急贷款的次数和金额可为老师所控制，不然，紧急贷款只是为摆设，并没有起死回生的效果；
3.规则字数太多，需要大量的时间来消化，需要简单化并且在一些很容易犯错误的地方进行显著标示；
4.规则需要让任课老师进一步熟知，否则出现问题，在沟通上面浪费了大量的时间，不合理。
一切向钱看小组成员：黎圣益
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第14篇：软件测试的学习目标是什么
软件测试的学习目标是什么
软件测试工程师就业不仅局限于通信及互联网、应用软件行业，在金融及其他行业都占有一定的比量，就业范围非常广。而且可以升值为测试经理、质量经理，或者横向发展成为项目经理等，甚至空间广泛。所以很多人希望学习软件测试，那么软件测试的学习目标是什么？
成都华育国际软件测试课程包括四个阶段，真实项目贯穿整个教学的课程，实训课程年年升级，紧随市场需求大潮，实训项目常态化更新，你学习的就是未来工作要用的！每个阶段都有不同的课程和学习目标。
第一阶段：软件测试基础
构建测试环境的课程目标是掌握测试环境搭建需要掌握的基本理论和基本知识、基于Windows Server下环境搭建的配置、使用命令提示符方式进行环境配置、掌握网络配置磁盘配置安全策略用户管理、掌握基于DHCP，DNS，IIS和FTP下环境搭建、掌握基本环境搭建技术。
开发语言精华JAVA课程目标是掌握JAVA编程基础知识、掌握流程控制语句的应用、理解面向对象思想，及三大特性、能用类和对象的方式编写程序。
开发语言精华C语言基础的课程目标是掌握C语言程序设计结构、理解数据类型、常量、变量、数组、输入输出函数的意义和用法、掌握基本的编程思想，懂开发过程原理、为后续JAVA、Loadrunner、Orcale、Linux的Shell脚本打下坚实的基础。
第二阶段：软件测试理论及实战
测试概论分析的课程目标构建覆盖整个测试流程的测试框架、掌握软件测试典型模型V、W、H、敏捷及其应用方法、掌握缺陷的管理流程（手工管理及自动管理的方式）、了解当前流行的测试类型：WEB测试、移动端测试、敏捷测试、面向对象的测试、学会测试方案、测试用例模板、缺陷报告（手、自）、配置管理计划、质量监督计划、测、试总结等10篇测试文档的编写。
软件测试用例设计课程目标学习软件测试的11种方法：大纲法、等价类边界值、因果图、状态转换图、正交实验法、结对测试、通过测试、失败测试、错误猜测法、随机测试、故障模型的应用，掌握软件测试用例的自动管理及执行方法。
让学生学会UI测试、WEB测试、业务流程测试、文档测试、兼容测试、安装及卸载测试等测试类型的用例写作方法。
Oracle数据库技术的课程目标掌握Oracle数据库常用的增、删、改、查操作，掌握数据库中视图，索引、触发器、存储过程等数据库测试中常用到的库对象，理解测试工作中的数据优化。
Linux服务器架设的课程目标熟悉Linux操作系统的安装、掌握常用的Linux命令、熟悉Shell编程、熟练搭建各类服务器，如Apache、Samba服务器、LAMP结构的搭建及排除。
第三阶段：软件测试工具
功能测试工具QTP、LoadRunner、Quality Center、白盒测试技术与白盒测试工具。 第四阶段：软件测试职业素质训练
自我提升的课程目标自我推销、职场礼仪、语言沟通。 面试指导的课程目标简历写作、面试指导、入职引导。
第15篇：营销专业购买软件的申请
关于市场营销专业购买相关设备及软件设施的申请
国资处、教务处领导：
管理学院的市场营销专业是我院2012年新建专业，2012年秋季已开始招收新生。新办专业学生已进入学习状态，现特向学校申请购买以下市场营销专业的相关教学设施设备。
（一）现有教学设备
本专业今年新招学生36人，与营销相关的软件有上海硕研信息技术有限公司的《市场营销教学模拟软件》、《市场调查教学模拟系统》及《东华人机对抗决策仿真系统件》和《企业管理模拟实习系统》。
（二）申请添置原因
1．管理学院的市场营销专业是2012年新办专业，我们的目标是把市场营销专业建设成为有特色的营销专业。购买相关的教学软件是必不可少的。
2．管理学院现有营销方面设备短缺，教学手段比较落后，跟不上企业、行业、产业的发展要求，教学内容不能和各种学竞赛对接，与同类学校相比缺乏竞争力。
3．我们培养学生的侧重点除了使学生掌握本专业的基础理论外，更着重于培养学生熟练的实务操作能力。加之营销专业的实践性和应用性本身就非常强，很多知识点仅仅靠教师的板书或者多媒体是无法使学生体会到的，必须让学生“身临其境”才能更好地加深知识的理解力度深度。所以说，采用课堂教学与模拟实践相结合的办法才能实现学生综合能力的提高，实现本专业的培养目的。
（三）申请添置设备
1.申请教学软件
《因纳特营销竞争策略物理沙盘软件V4.0》，集战略分析、策略制定、对抗竞争与团队协作于一体，模拟经销商商业运作，让学生在游戏般的比赛中体验完整的营销过程。 《因纳特市场营销课程训练软件V4.0》，利用视频浏览和PPT等多种表现形式，结合教学进程使用，主要功能模块：调查分析、4PS营销、网络营销、新营销等
以上软件总费用50000元。
2.申请新建市场营销沙盘实训室教学配套设施
配置营销竞争策略物理沙盘实验室是一个，面积约50平米。以实用、耐用、先进的实训设备和实训辅助设施，用于训练学生实体营销专业核心技能。配置费用预算为150500元。
以上项目总预算费用为200500元，计划从市场营销专业建设经费中拔出，请予以批准为盼！感谢领导的大力支持！
申请人：
第16篇：野火英语听说软件营销策划案
野火英语听说软件营销策划案
学院：信息工程学院
班级：09级通行工程一班
学号：20090610080123
姓名：闵智旋
1.市场环境分析
2001年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞
大的家庭电脑的拥有量给软件保证了充足的市场空间。
市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估
计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2012年将达到1万种。
2002年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约
有2-3亿元。
教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件
彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。
从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝
大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。
从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。
我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一
无二。
我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软
件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。
产品市场分析表明
教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软
件开发实体努力的方向。
第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认
知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。
九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到
用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：
(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学
生努力的培养不够重视。
(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教
育的现实需求。
(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学
性与实用性。
2.产品定位：
野火英语系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其
综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：
（1）全三维动画讲解知识点
（2）独特的智能化人机交互练习
（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺
（4）课程设计和素材加工功能
（5）野火英语软件结构内容丰富、风格独特、操作简单
3.目标消费者定位
“野火全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据野火的产品特征，我们认为其目标用户市场为：
（1）高中生及家长 — 直接消费者和消费行为的决策者
（2）中学校长或分管信息化教学的负责人 — 消费行为的引导者
（3）高中数理化任课教师 — 消费行为引导者和产品推荐人
4.区域市场定位在确认目标区域市场
我们考虑如下因素：
（1）选择经济发达地区。野火教学软件是运行在计算机上的一种学习英语的工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家
用PC普遍，消费能力强。
（2）选择高考竞争激烈的地区。
（3）选择各地区的中心城市。
（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、
重庆
5.营销策略制定
（1）2001上半年是野火“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在
完成如下2001年营销目标后，2002年、野火
可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。
（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－
服务策略)的市场拓展策略。
（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，
采用双模型共存的形式。
（4）努力塑造“野火”公司形象和“野火英语产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，
创造市场需求，引导消费。
（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制
等。
6.广告策略制定广告目标
(1) 宣传企业形象和产品形象。到2001年底使野火软件的知名度提升到40%；
(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。
(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。
广告诉求对象：
直接对象：
野火i软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者
（1）在校高中学生及其家长
（2）高中数理化任课教师
（3）主管教育的学校负责人
可知对象：公共关系的主要目标对象
（1）相关行业的政府官员及管理者
（2）软件销售的经销商
（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）
（4）媒体
未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群
（1）关注教育事业发展的公众人物
（2）热衷于投资教育事业的投资商
广告产品诉求：
(1)素质教育的新产品；
(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，
PCSHOPPER中小学英语软件评比第一名等）；
(3)直观生动的三维动画效果；
(4)独特的智能化人机交换练习功能。
广告语
（1）野火让英语学习更轻松
（2）野火让英语学习插上翅膀 广告表现手法：
（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；
（2）表现主题：天翼让学习更轻松；
（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；
（4）时段性媒体发布。 公关策略制定公关策略
（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；
（2）商务公关活动与公益活动相结合；
（3）公关活动与媒体发布相结合。
公关活动的任务
（1）提高企业知名度及产品知名度；
（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销
渠道系统的建设；
（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的
市场销售；
（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；
（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。 公关活动的设计
第17篇：现在代理什么营销软件好
现在代理什么营销软件好？
营销软件代理是很多代理商的选择，作为互联网这个行业的产品，营销软件有着非常好的市场前景，现在很多企业都在做网络营销，也愿意选择网络营销软件来实现高效的网络营销，所以这类软件的用户群还是比较多的。现在有很多营销软件总部代理商，那么，现在代理什么营销软件好，笔者接下来就和大家一起探讨这方面的问题：
1、代理用户群多的软件
营销软件代理商都希望通过代理这款营销软件实现赚钱，前提是这款软件能够受到用户的青睐，用户青睐什么样的产品？通常情况下，用户比较青睐高质量或者效果好的产品，而对于营销软件来说，用户更看重是这款软件能够带来的效果，所以代理商在选择营销软件代理的时候，要选择效果好的软件，这样才能有比较多的用户群，将产品大量地销售出去。
2、代理门槛低的软件
营销软件在招代理商的时候通常都有一定的加盟门槛，也就是加盟条件，有的营销软件总部要求代理商要有销售经验或者是以前从事过相关行业。这样无形中就提升了代理的门槛。代理费用和成本价也是很重要的因素。代理商都希望能够代理费用比较低而且成本价不是那么高的营销软件，这样代理商才有更大的利润空间。
3、代理政策好的软件
总部提供的代理政策如果比较好的话，可以让代理商在销售营销软件的时候更加顺畅，所以代理商要选择有比较好的代理政策的软件，才能让销售产品更加顺畅。Skycc总部就为代理商提供了不错的代理政策，在代理初期会为代理商提供系统的销售技巧的和产品知识培训，以及全程的广告支持和售后支持，销售无忧，是代理商代理营销软件不错的选择。
第18篇：代理什么营销软件最好？（推荐）
代理什么营销软件最好？
营销软件的出现，为企业的网络营销提升了效率，现在销售营销软件越来越多，有的是软件的开发者，而有的则是营销软件的代理商，加盟好的营销软件，能够为自己带来良好的业绩，创造更多的价值，那么加盟什么营销软件最好？笔者认为要从多方面来看：
1、营销软件的效果
一款营销软件的效果好不好？直接影响着这款软件能不能销售出去。相信用户在选择营销软件的时候，对于没什么效果或者效果不是很好的营销软件，都不会过多的去关注。而加盟商在选择营销软件加盟的时候，自然是看软件的销量。而效果好的营销软件，销量更显著，所以选择加盟什么样的营销软件，首先应该看软件的效果。
2、营销软件的市场
加盟什么样的营销软件？好卖的营销软件。一款营销软件好不好卖，首先是营销软件本身的效果，其次是这款软件的市场。市场广阔的营销软件，知名度高，用户知晓，自然销路更广。要想产品获得广阔的市场和较高的知名度，主要是对产品的推广和广告，事实上，营销软件的开发者必须是懂网络营销的，在这方面也可以看到这款营销软件是否值得代理。
3、官方提供的培训
在加盟营销软件之前，你可能通过网络等一些渠道对这款产品有个大致的了解，但是具体的软件的操作方面的东西，还是需要有更深入的了解，这就需要有官方提供对软件操作等相关知识的培训。同时，如果你以前从没从事过网络营销软件的销售，那么还需要官方提供销售相关知识的培训。
4、软件的售后服务
作为营销软件的加盟商，售后往往是一大难题，需要更多的时间去维护。而这样占据了加盟商过多的时间，而且作为软件的加盟商而不是开发者，在售后方面也会有诸多问题，所以类似skycc这类售后服务全部由官方提供的营销软件，会给代理商带来更大的便利。
第19篇：工程部业务员营销目标责任书
为保障“二次创业”的顺利推进，确保圆满完成10年公司整体目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，确保工程部整体营销目标的实现，特针对工程部业务员制定并签定本《营销目标责任书》。
一、目标责任期：从_____年____月____日起至_____年____月____日。
二、营销目标责任：
1、销售目标：_____万元。
2．收集有效信息目标：
个。
营销目标月度任务分解
三、薪资、奖励和处罚：
（一）薪资奖励：
1、全部完成营销目标任务的情况下，年薪_____万，每月按工程部业务员相关薪资标准领取。其余部分年终领取。
2、接受工程部管理考核。
3、全部完成营销目标任务，总经理可视情况对其进行适当的现金或实物奖励。超出部分按工程部业务员相关标准核发。
（二）处罚：
1、完不成营销目标的业务员要主动调离本岗位。
2、连续2个月未完成营销目标任务，业务员须写出造成完不成营销目标任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。
3、连续3个月不能完成营销目标任务，公司将对其作直接开除处理并追究其渎职责任。
4、业务员如有徇私舞弊、结党营私；破坏公司形象等行为，公司将对其作直接开除处理并追究其相关经济赔偿责任以及相关法律责任。
5、因发生不可抗力的意外因素，理由充分而未能完成营销目标任务，公司视情节轻重给予相关处罚。
四、责任目标的签定：
我认同以上营销目标责任条款，同意按《2010年营销目标月度分解计划表》完成任务。
工程业务员（认同人）签字：
xx公司签字（盖章）：
签定时间： 年 月 日
第20篇：目标责任书之营销专责
西坡供电所
营销专责目标责任书
（二○一二年度）
二○一二年元月
为了进一步加强目标管理，全面深化规范化、标准化管理工作，逐步实现我所争创一流县级供电所目标，结合公司精神与本所实际，特签订本责任书。
一、考核期限
2012年1月1日—2012年12月31日
二、考核方式
本责任书按照乡宁分公司和西坡供电所相关奖惩细则考核兑现。
三、考核指标
（一） 安全目标
1、不发生电力生产重伤及以上人身事故；
2、不发生电力生产特、重大设备事故；
3、不发生人员误操作事故；
4、不发生特、重大火灾事故；
5、不发生特大或负主要责任的重大交通事故；
6、不发生负主要责任的失盗事故；
7、严格控制习惯性违章事故。
（二）生产管理目标
1、完成2010年度售电量、平均电价、10kv有损线损率（按公司下达指标）；
2、实行付费售电制，电费回收率100%；
3、计量装置管理：全部淘汰除居民照明外的其他用户
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四、附则
1、若有指标调整，按调整后的指标执行。
2、本责任书经双方签字有效，双方各执一份。
西坡供电所所长（签字）：
营 销 专 责（签字）：
二〇一二年一月一日
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3、煤矿安全供电管理资料
4、两措、三措管理资料
三、综合管理
1、目标管理资料
2、工作计划总结
3、上级文件及资料
