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创业案例分析范文(精选多篇)

发布时间:2022-10-10 21:09:32 来源:其他范文 收藏本文 下载本文 手机版

推荐第1篇:创业案例分析

创业案例分析

案例

大学生小刘毕业后一直想自己做老板,看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错,颇为心动。于是,小刘租了小区边缘的一个库房做店面,筹集了一万多元钱做启动资金,进了一些货品,开了一家食品杂货店。小刘为了突出自己食品杂货店的特色,没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品,而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是经营了两个月后,小刘的食品杂货店就撑不住了,不得已关张。

原因分析:

1.错将创业当成做老板。创业,在很多大学生看来是一种富于浪漫主义和英雄主义的行为,将自己推向社会,用自己的智慧和双手取得“第一桶金”的人。而对于创业错误的认识将导致心态上的不端正,从而无法使一个项目真正的进行下去。

2.创业需要一个团队。一个人进行的项目缺乏支持和帮助,可能对自己对项目充满的热情和理想,但光有这些是不够的。团队的执行力远远超过一个人,如果有好项目在手,寻找合适的人选,组建有凝聚力的团队是有助于长期发展的。

3.忽视市场需求,空有创新想法。很多大学生刚开始创业的时候总是认为自己的想法和项目是空前绝后的,但很重要的一点他们忽视的市场的需求,空谈自己的创新。再有想法的创新离开的市场也是得不到收益的。

4.店铺选址问题。既然要开针对于小区居民的杂货店,合适的地理位置将会带来很多的便利。如果选址是在门可罗雀的小区边缘,平时经过的人本来就少,客源将会远远不足,缺乏流动人群的地方对于零售是很不利的。

5.缺乏完整的计划和长期的规划。创业初期要制定正确并有针对性的创业规划书,来给自己安排一个正确的方向和目标,一个光有想法的头脑是需要为自己的项目进行规划的。

建议

1.首先为自己安排一个长期或短期的规划。创业并不是为了当老板,写一份规划书,或者自己至少明白自己的目标。规划好初期,以及今后发展所需的各种相关事宜

2.重新选址。零售面对的是小区所有的居民,可以的话,先将店址选在人流密集的地方,对销售有很大帮助

3.正确分析市场需求。适当的创新是必要的,但面对市场需求,选择有市场的产品,并可在此基础上的创新才是正确的。

推荐第2篇:创业案例分析

创业案例分析

2007年06月18日 星期一 16:48

案例一:“不安分者”眼中的商机

高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜,每天都以修收录机、电视机为生,但前者是一个经营上的“不安分者”,后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前,小胡又突发奇想,寻找到新的商机:他发现当地的农民用上了自来水后,将来就有可能使用洗衣机,有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是,他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用,目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头,目的之二是学习洗衣机的结构,保养和维修。果不其然,一年后,一台台洗衣机进入农村,维修业务几乎全被小胡包揽了,而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降,而不是通过努力工作来创造机会。

一般人总是等机会从天降,而不是通过努力工作来创造机会。 殊不知,人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质,就是善于从他人的问题中发现机会,主动把握机会。对照一下你自己,又作何感想? 案例二:许小姐能做老板吗?

许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金,其中10万元做了注册资金,5万元用于流动资金。她认为,个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中,她总是分内分外的事全都抢着干,从不计报酬。尤其是经营方面的事,她更是竖着耳朵听,目的就是为了多学点本事,为自己开公司做准备。另外,她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的朝阳项目——房地产租赁咨询。

在办齐所有手续后,她勤勤恳恳努力工作,但她怎么也没想到,最初的3个月几乎没有生意,直到第6个月才稍有收入,可生意很不稳定,半年来,她赔了3万元。她开始动摇了,觉得自己是在靠天吃饭,靠运气吃饭。她认为做生童不应该是赌博,肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了,她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第7个月她关掉了公司。

导致许小姐失败的原因很复杂,但其中一条重要原因就在于没有一个完整的创业计划.小企业抗风险能力很低,不考虑成熟,一厢情愿,自然危机重重。要想创业成功,还要学会怎样避免“打水漂”。仔细分析许小姐的案例,你会终生受益! 案例三:不懂政策,怎能吃“螃蟹”

刚从学校毕业的小吴,是第一位从市工商局副局长手中接过“个人独资企业营业执照”的小老板。但是,就在他迈出第一步时,他几乎对国家大幅度放宽私营企业投资条件,降低投资门槛等等鼓励政策一无所知,这无疑对跃跃欲试的小吴来说,预示着一系列的创业风险。

充分了解国家的有关政策和法规,是对每一个创业者必不可少的要求。不懂规则,怎能行动,盲目出击,又那里有希望! 案例四:小王创业记

某校机械专业毕业的小王。毕业后盲目创业,学着别人倒菜、倒水果、倒服装,几经波折,没有一件事干成功,正当小王垂头丧气时,恰好社区组织个体经营者进行自我创业资源分析。经过分析,小王发现自己最大的长处还是所学的专业。在这之后,小王开了一家汽车修理店,他感到一下子有了广阔的空间。

创业并不是一件容易的事,除了付出艰辛和努力外,还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价,只有这样,才能走向成功.小王的专业是机械,修理汽车是他的专长,在认识到自己的长处后,小王及时调整方向,最终获得了成功。 案例五:没钱也可以开店

张大勇性格开朗,待人热情,头脑灵活,善于社交,有一定的管理能力。他既酷爱电脑又做着电脑的生意,兜里也有一些积蓄,而且身边又结识了众多的电脑爱好者们。由于当今的网络已成为年轻人生活的一部分,张大勇就瞄准了一个挣钱的机会——开一家网吧。但是,自己积蓄的钱又不够。经过仔细分析和市场调研后,在一个交通便利又比较热闹的地段,张大勇和几个朋友一起开了一家规模较大的网吧。一年后,张大勇不仅收回了本钱,自己又开了一家分店。

张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识,对市场需求有充分的了解,同时借助于和朋友合作,既解决了资金问题,又壮大了个人的实力,将自己的优势,有效地与外部条件结合起来,成为一个成功的创业者。

对于每一个创业者而言,永远要面对的困难,就是资源的匮乏,但是,成功的创业者总是能够利用自己仅有的资源,巧妙地与其他资源整合,张大勇不仅有“勇”,还有“谋”——资源整合的意识。 案例六:“敢”创业比“能”创业更重要

小张曾患有小儿麻痹症,技校毕业后,家人都担心她今后的路该如何走?经过深思熟虑.要强的小张决定自己当老板。她发现学校到现在还没有打字复印设备,而附近也只有一家打字复印社,于是就在学校门口开了一家打字复印社。

身患残疾的小张,选择了自己创业这条路,将自己的劳动贡献给社会,既给许多人带来了方便,也给自己带来了富足和快乐。

残疾的小张依然能够创业成功,令人深思!看来在许多情况下,不是你是否能够创业,而是你是否敢于创业,这也是创业者的一个基本素质。

案例七:与其追随潮流,不如另辟蹊径

19世纪末,美国加利福尼亚州发现了黄金,出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州,也想加入淘金者的队伍,可看到金子没那么好淘,淘金的人很野蛮,他很害怕。这时,他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬,就挖了一条沟,将远处的河水引来,经过三次过滤变成清水,然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到,而且有一定危险,卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元,回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。

成功者往往都是有独到见解的人,他们总是从不同的角度看问题,从而能不断产生创意,发现新的需求。不仅要看到市场需求什么,还要注意事物间的联系。 案例八:市场就是“钱”

一位杰出的科学家到银行借贷创业资金,但他说不清产品的市场在哪里,也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要,只要产品功能优异,顾客自然就会上门。结果,尽管他有高明的创意和高科技产品,银行还是没有贷款给他。

孤芳自赏,是许多创业者的通病;不知道市场在哪里,是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意,如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素,想到的只是成功,那么等待他的只能是市场的“惩罚”!如果你想创业,首先就要记住:想到的和遇到的一定会有距离! 小知识一:

你知道吗?——创业可以使你获得哪些好处

——主宰自己。它会给你一种完全控制自己命运的感觉,这十分令人兴奋。

——成熟感。获得远远大于金钱收入的个人满足感,它给了你自信心,让你更沉着,并比以前更善于面对风险。

——使命感。你有一种使命感,会充分支配自己的时间,这通常意味着没日没夜的加班,但一想到这样做都是为了你自己,你就不会感到痛苦。

——一切听你的。不必再被办公室的条条框框所束缚,这会让你感到自由。

——成就感。你的成就感会比你的购买力与物质财富的拥有远远大得多。因出色的工作而赢得尊重、威望和利润,感受创造以及为社区和国家做贡献的乐趣。这是十分快乐的事情! 小知识二:

你知道吗?——典型的企业家是什么样的人

——有理念。他们都有自己的经营理念,这些理念对说服那些可能提供资助的人,是很有必要的。

——有主意。他们总有新的主意,高度热情,充满活力,并有无限的好奇心。

——有亲和力。事务繁多但勤奋工作,成功的小企业创立者常将家人也拉来,支持自己。

——有前瞻意识。要使自己的企业先人一步,或在变动的时代能够生存下去,就必须能够看到并把握机遇,必须能看到诸如整个行业的情况这样一些大的方面,又要能够洞察细微之处。

——自律。企业主要有很强的自律性,使他们及他们的企业不脱离计划的轨道。

——自信。企业家很少是天才。但他们往往多才多艺,并愿意涉足能使其事业成功的一切事情。他们会制造产品、能推销、懂财务,但首先他们拥有自信,这让他们能克服重重困难。

——有创新的能力。本质上讲,企业家都是创新者,他们或是发现未知,或是以新方式做事,是这种创新能力使他们发现别人没看到的机会。 小知识三:

你知道吗?——典型的企业家还有哪些特性

——灵活性。个人的灵活性和适应性可以帮助企业转移工作重心。也就是说,你必须准备在必要时对企业的任何一部分采取措施,根据当时的情况做出改变。

——处理压力。处理好压力,保持健康,做到运用。自如,对企业很有帮助。

——注重细节。最细微的事情可能会事关小企业的成败。失去一位顾客可能会损害企业。

——积极态度。生意刚刚开始的时候,最重要而最难做到的大概就是积极的态度。这个时候,你需要赢得客户、供货商的信任,开始时可能会碰不少钉子,你必须保持积极的态度,坚信对自己和企业的信念,坚持不懈。

——制定高目标。你需要制定高目标,并通过努力工作来实现这些目标,你周围的人会觉察出你是一个成功者,这对雇员有积极影响。 小知识四:

你知道吗?——从哪里发现创业机会 机会在哪儿?机会无时不在,无处不在。 1.变化就是机会。环境的变化,会给各行各业带来良机,人们透过这些变化,就会发现新的前景。变化包括:产业结构的变化;科技进步;通信革新;政府放松管制;信息化;价值观与生活形态变化;人口结构变化。这些变化充满机会。

2.从“低科技”中把握机会。随着科技的发展,开发高科技产品是时下热门的课题,但是,机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会。注意这些机会,不要放过。

3.顾客的需要就是机会。实际上每个人的需求都是有差异的,如果我们时常关注某些人的日常生活和工作,就会从中发现某些机会。寻找这种机会的一个好办法就是,把顾客分类,如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等,认真研究各类人员的需求特点,就会发现机会。

4.关注“负面”就会找到机会。所谓追求“负面”,就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼,是困扰,人们总是迫切希望解决。如果能提供解决的办法,实际上就是找到了机会。例如,双职工家庭,没有时间照顾小孩,于是有了家庭托儿所;没有时间买菜,就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子

推荐第3篇:创业案例分析

姓名:高矗 学院:建筑工程学院 班级:12 建设1班

学号:201214310107

谈到大学生创业,我想每个人都会有不同的理解,而我作为一名大二的学子,对其理解就是敢于为自己的梦想而拼搏的人,说实话,我佩服这些人,当然我也在努力的成为下一个的创业者,现在我所能做的就是积累一些经验,多学一些相关的知识,来充实自己。下面,我来说一些具体的大学生创业的典例,当然,或许他们并不像马云,俞敏洪或马化腾那样出名,但他们却和我们大学生有着共同的起点。 他们的成功经历也是我从杂志上了解到的,有着很大的帮助。

成功案例:

人称:“坏坏的李智恒,有种凶残的能力” 下面的内容是一位记者采访时做的记录:

李智恒, 六娃传媒创始人。 广东海洋大学中歌艺术学院舞蹈系国标舞专业12级学生。在2013年9月向学校申请退学后,带着势必创办“六娃传媒”的信念奔赴云南西双版纳,拥有了一家注册资金为100万的传媒有限公司——西双版纳六娃文化传媒公司。在此之前,他和他的几位朋友导演制作了《海大那些事》系列微电影、大学生大尺度微电影《禁欲》上集、《梦在囧途》、《救命》等。如今,李智恒从云南再次回到海大,计划拍摄《禁欲》下集。同时也接受了海浪传媒新闻部的这次采访。

初次见李智恒和印象中的感觉相差很大,在网络上他常常言语犀利,可在采访现场,记者依然可以感受到一个稚气未脱刚踏入社会的大学生那份羞涩感。和李智恒交谈的一个多小时里,气氛十分融洽,他不大会空谈理想抱负,更多的是谈到了他对现实生活的看法。不大谈过去与未来,更多的谈到了如何做好现在。

当我们问到他是否后悔自己毅然退学的选择时,他说并不后悔,因为他觉得虽然失去了很多但也收获了不少。他失去了三年较轻松的大学生活,但他也收获了另外的知识与思想。在谈到现在大学生创业时,他的表情显得严肃起来,他说在国外,政府会资助你自主创业,但在中国,即使有资助,想创业也很难。成功的企业家会把一个个创业的困难无限放大,让你望而却步,而学校也只会把人培养成为一个好员工,而不是一个好老板。通过他的表述,引起我们对中国人才为何发掘得如此艰难,而中国大陆人才为何缺失严重等问题的思考。

当他被问到这次回学校有什么不一样的感受时,他饶有趣味地向后仰仰身体,脸上透露着笑意,开玩笑地说,从他走时宿舍就像是一直没打扫过,他的东西也没动过。他接着回忆道,当他大一选择拍微电影时,寝室总是很多机器和道具,占了宿舍很大空间,但是室友从未向他抱怨过,总是默默地帮他,说到此刻他口中满是室友并且一脸的真诚。现在的他回到自己宿舍躺在床上,感觉特别舒服,无忧无虑。“还是当个学生轻松啊!”他感叹到。

谈到现在的拍摄,他说云南地域的接受能力较弱,作为导演并不能完全按照自己的意愿拍摄,人家要什么就拍什么,无论是毫无新颖还是低俗的卖弄噱头,就像当初拍《禁欲》一样,这一切都只是为了迎合观众。听到这样的话我们不得不心颤,这是我们必须承认的事实,一部作品想要火就必须先引起关注度,有了观众的点击率才能真正带来经济

- 2曾经一起和他发誓说要超越师兄的人变得懒惰了,不再像以前那样干劲实足,他们都认为现在大二了,了不起了。难道大学就是一个把性格各异、充满棱角的人打磨成一个失去年少轻狂与热情、最终都变成一个模子的人的地方吗?

梦想不能当饭吃,李智恒说他就是一个很现实的人,他从小经济独立,如果要用一句话来评价自己,那么就是“特别刻苦的奇葩”,听到这样的一个词,我们大家都跟着他笑了起来。

现实一点或许没什么不好,我们也只是为了在抱有理想的同时去更好地适应这个社会,知道自己该干什么,就不会变得盲目与茫然。我们或许没有这个能力去改变这个社会,但是我们能做好的是不让这个社会来改变我们,如果现实就在生活的前方,那么我们必须勇敢的大步向前。

成功分析:

他的成功源于他的性格,但我想每个成功的人应具备的能力应该大同小异,下面我总结的几条:

1要有明确的目标,目标设立后能执着追求。 2创业要有激情和拼劲、同时要有一定的风险意识。 3正确认识自己,发挥自身优点,改正缺规避缺点。 4要有魄力和爱心要有自信和创新精神。 5要有勇气和敏锐的眼光。 6要有领袖精神要讲诚信 。 7要有一定的合作能力 。

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注意二:有机就抓,不要过分追求完美。创业初期,你不一定比别人做得好,但你一定要比别人快。快是你最大的资本,当你拥有第一桶金的时候,再不断地改善。意思是说,要放弃过分追求完美,没有0.1的行动,哪有真正完美。重庆金算盘软件有限公司总裁杨春在重庆大学与交流时,一个学生递上纸条,询问杨春:\"你认为成功的关键是什么?\"杨春的回答十分干脆:\"是速度!\"他说,现代企业的竞争日趋激烈,比人先一步想出金点子、早一分钟动手开始实践和操作,就会赢得先机,最先抢占市场和资源。

注意三:先市场后工厂,销路永远是第一。创业项目要成功必须先有市场,其它的方面可以暂缓,市场决定一切。平民创业首先必须把焦点放在客户身上,创业者的大部分时间应该与客户在一起,从客户身上寻找机会,寻找订单,寻求发展。没有市场一切等于空谈。

注意四:吃亏是福,不让别人占便宜,就不能成功。创业不怕吃亏,让别人占便宜是好事,无论是你的客户还是你的员工。越怕别人占便宜就越赚不到钱,与你合作的人都是因为能够从你这里赚到钱,才有合作的基础,不给别人赚钱也就不给自己赚钱。所以,不怕占便宜,吃亏是一种福气。

注意五:创业要起得比鸡早 做得比牛多。创业是件艰苦的事情,要起得比鸡早,做得比牛多,跑得比马快,吃得比猪还差!所以,创业必须付出比常人更大的努力。

注意六:创业成功别想一步登天。创业是一个艰苦的过程,通常我们看到的是别人成功表面,却很少知道成功背后付出的努力。千万别在

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推荐第4篇:创业案例分析

创业案例分析

学院: 姓名: 学号: 日期:

爱多DVD的短暂辉煌

一、失败案例

1、发展历程 爱多DVD:

创始人胡志标无意中听到VCD技术流入中国,及时抓住了时机,当即赴香港招兵买马开发VCD。

1995年7月2 0日成立爱多,并把推广焦点放在广州,大肆宣传后顺利取得第一轮创收。一年后,实行“阳光行动A计划”,以8200万夺得中央电视台天气预报后的5秒标版,电子类第一名,销售额一跃骤增至16亿。之后又以2.1亿元击败步步高获得中央电视台新闻联播后5秒黄金标版,成为继秦池后的第四届‘标王’,刮起1997旋风,达到爱多事业发展最高峰。

趁着销售额猛增,市场份额的扩大,爱多继续推出“阳光行动B计划”,由于计划没有考虑实际存在多方面问题,爱多开始走下坡路。与强敌江苏新科直接相对,虽然市场占有率和新科并占23%,却也为之付出1.5亿元的惨重代价。资金出现困难加上股东陈天南的一纸诉讼使得公司危机重重,昔日人才纷纷另觅他处。

1999年,经历重大变动后胡志标重新主掌爱多,但也是垂死挣扎。12月,中山市中级人民法院受理东莞宏强电子公司等申请债务人广东爱多破产还债一案,爱多进入破产程序。

自此,爱多陷入复杂的官案,纠结于爱多的归属问题,而爱多创始人胡志标也因涉嫌商业诈骗遭汕头警方拘捕。

二、失败原因分析

(一)、财务管理无序

爱多从其成立到破产,资金从未算清过。资金是企业的命脉,资金管理的混乱便无法计算具体的收支,对于实际情况的估计误差就会导致长期的问题积累,规划的过于自信或过于低估,阻碍公司正常发展。

据爱多旧部回忆,连胡志标都不知道自己有多少钱和欠了多少外债,平时也很少和财务部门研究付款方面的轻重缓急,还常常把账上的现金当成利润。足以看出爱多对财务方面的轻视程度,胡志标花大力气宣传其产品后,却忽视了资金链这一重要问题。1999年5月,爱多破产前夕,中山市对爱多的初步调查审计结果公布,爱多现有固定资产8000万元,库存物料2亿元,负债4.15亿元,不记无形资产,公司不抵债达1.35亿元。6月,胡志标和陈天南被数百名爱多员工“软禁”两天两夜,直到胡志标带回200万元现金发放了部分员工工资才得以脱身。具体表现:

1、公司无明确利润报表

企业前期对资金方面无法做出详细报表时正常的,可是在爱多发展到有足够多的利润收入是也忽略这一问题是祸根之一。有了利润的报表才能确定主要利润来源,爱多从2亿销售额增到16亿,这么巨大的收益也没有做利润报表,而是纯粹的以为是宣传的效果,虽然是推销和宣传起了重大作用,但在品牌建立起后依旧把主要支出花在广告费上,这就值得考虑了。 财务混乱会导致一系列问题,诸如办公人员会利用这些漏洞蚕食公司钱财,资金花在不必要的地方等等。

相对固定的利润模式是企业不可少的,这样才能做比照和提高以及模式的改革,在最快的时间内发现问题并及时找到缓解的对策。爱多这样的运作模式,代价肯定是巨大的。

2、未制定财务预估

爱多除了没有对花费掉的资金没有规划,未来的投入的预计收入方面也没有算过,只是一味的追求销量,无疑是在茫茫大海中盲目的寻找金矿,却不考虑自身的实际潜力和实力。

财务预估既是对公司的近期的发展方向和力度做规划,有了目标和方向才有动力,也更会有成就感。没有参照的向前冲,即使取得了很大的成就也会降低成就感,长久下来就会熄灭原有的激情。

因而组织行为学中强调企业的情感承诺、规范承诺和职业承诺,就是让人的感觉来激活效率。必要的财务预估能够限制和调节资金,维持资金流动的稳定性,同时维持员工工作的稳定和热情。

3、缺乏资金来源

爱多最终面临的无疑还是资金问题,却无法向外界伸出求援之手,所以不得不申请进入破产程序。流动资金也由于规划问题而无法计算。危机关头更需要运作良好的机构的贷款或是天使投资之类。爱多一直是独立发展,发展还未完全成熟就与强敌竞争,不仅损失人力财力,也使自己孤立无援,切断了求援对象。

(二)人才利用无度

最初与胡志标一起创业的是各类的人都有,可谓千奇百怪,有卖咸鱼的,卖雪糕的,卖水泥的,可唯独没有卖家电的。这样的人才构成可以说是完全不堪一击的,虽然后来又有人才引进和变更,但后进的对公司没有情感承诺,公司遇到危机势必会弃之而去。

甚至从成立到解散,爱多始终没有自己的核心团队,这样没有凝聚力的队伍若是在一帆风顺的环境还能承受,但一遇重大的危机就会一哄而散,各寻出路,企业没了人才支撑,形同虚设。另外,与胡志标一起创业,见证爱多的成长同时也是持爱多百分之四十五股份的陈天南最后也呈上一纸诉状,把爱多逼上了绝路。流动资金出现严重困难,在销售旺季到来之时竟无钱购买原材料。

在爱多发展高潮时,聚集了一大批青年知识精英,大多数是名牌出身,也有在中央部委工作的,在知名传媒当记者的,有在跨国公司担任高级管理员的等等。而当爱多即将面临破产,进入的人才都离开了爱多公司,营销副总经理、电器销售部部长、售后服务部部长、整合营销传播总监、策划部部长、音响设备市场部经理纷纷出走,曾让同行闻之肃然的爱多青年精英团队转眼间烟消云散。

(三)企业规划无章

爱多强有力的阳光行动A计划取得了浩浩荡荡的成功,销量猛增,品牌树立。这时候,更重要的是要考虑如何巩固已有的市场份额,寻找新的增长空间。而爱多却遵循A计划的成功,循着当初猛杀打天下的思路,掺入从营销教材中抄袭下来的市场新概念,再加上妙笔生花的文字渲染,贸然就实行了阳光行动B计划。完成这一工程的投资起码在2亿元以上,还涉及各种陌生领域,爱多也没有寻找合作伙伴、分散经营风险的配套性方案。于是,从B计划开始,爱多开始走下坡路。 斯金纳的强化理论,无论人还是动物,为了达到某种目的,都会采取一定的行为,这种行为将作用于环境,当行为的结果对其有利时,这种行为就会重复出现,当行为的结果不利时,这种行为就会减弱或消失。也就是环境对行为强化的作用。

因此,有预期有目标的计划才能指导企业,发展才更稳定,突遭危机也有解决方案。而得到市场先机的爱多,从其壮大到消亡,甚至连一个两年规划都没有过,何谈更长久的未来。

(四)企业关系无固

爱多在发展前期采用造势聚气的方法,以大势逼气,以巨利诱人,是非常好的推销方法。但爱多市场进入平稳期、企业完成原始积累后,依然还是采取这种方式,厂家与经销商始终处在一种很紧张的状态,时间一长或市场稍有变动,就可能造成彼此关系恶化,诱发意料之外的**。

在爱多有2亿元保证金的时候,完全有机会和能力与金融商达成某些融资上的契约,为公司的财务均衡系上一根“保险绳”,当市场销售额突破几十亿元,企业效益有保障,品牌效应很好的时候,胡志标也更有机会构筑他的财务人际,却一次次的被他个人的过于自信和战略失误而错过。

另外,与新科的竞争的也损兵折将,并且轻视了老牌国有企业与北京部委的多年良好关系,在不适当的时间用不适当的方式向不适当的对象发起挑战,不仅树立了强敌,与政府关系也开始恶化,这对于长久发展是非常不利的。

推荐第5篇:创业案例分析

《创新创业思维训练》

期末作业

标 题 成功人士的案例分析 姓 名

学 号 班 级 指导教师 学年学期

浙江万里学院商学院

《创新创业思维训练》期末作业

成功人士的创业案例分析

摘要:青岛新领域信息服务有限公司在青岛理工大学在校学生聂名勇的带领下,成为创业成功 的一个典型。该公司利用通用会员卡以及在线软件,打造跨越多个行业的公共会员平台,从而为一 线中小型消费商家提供全面周到的联合会员制营销服务。通过分析聂名勇创业成功案例,增强校 生创业意识、创业能力和创业经验。

关键词:大学生创业;案例研究;聂名勇;通用会员卡

一、胸怀梦想,务实坚韧

1982 生的聂名勇,出身于临沂苍山贫困家庭,家贫志坚的聂名勇以优异的成绩考入了青岛理工大 学。带着父母的希望,第一次踏上青岛这片热土。每 每想起面朝黄土背朝天的父亲,有病在身的母亲,早 早因家庭贫困而辍学的弟弟,责任感油然而生,时时鞭策自己, 坚持前进的步伐。

聂名勇平时善于观察,乐于思考。正是有了创业想法、善观察与多思考,让他在平凡的小事中发现创业商机。一天,他无意中发现一位女士付款时,从一 个装满30 余张会员卡的钱包中找该店的会员卡,反来覆去就是找不到,最终被拒绝享受优惠。当时的场景触动了聂名勇,一个大胆的想法油然而生:能不能 把各个企业的会员卡统一起来,让消费者只带一张 会员卡就可以享受多家会员待遇。他抱着试一试的态度,制定了认真而详细的创业计划,使得这一创意 吸引了不少商户。经过一段时间运作,学校周围的联 盟商家发展到23 家,通用会员卡一个月就在学校销 售了600 多张,除去制作卡和折扣目录表的成本,聂 名勇赚到了人生的第一笔“巨款” —整整4 000 元,成为学校的“创业明星”。

二、正确对待挫折

一帆风顺是不现实的,聂名勇的创业之路也是 百转千回。在小试牛刀之后,经过仔细的核算,聂名勇凑了3 万元钱,于2007 年8 月1 日成立了新领域 信息服务公司。这时,他自信满满,幻想着公司美好 的前景。然而,天有不测风云,年轻人一时的冲动和 美好的向往,在短短的一个月就被残酷的现实拉了回

2 浙江万里学院商学院

《创新创业思维训练》期末作业

来,原始资本被耗尽,而售卡非常不理想。公司已 没有了可以运营的资金,也没有可以借鉴的成功案例,大家对现有的赢利模式产生了怀疑,创业信念开始动摇,是否继续做下去成了最大的困惑。

聂名勇通过冷静分析,逐一找出了问题所在。首先,没有把握好联盟商户的质量,一百多家商户大部 分是路边小店,品质不高,而一些消费较上档次的顾客比在校学生挑剔得多,因而都不愿意购买、使用通 用会员卡。经过3 个多月的艰苦努力,公司的月收入由原 先的几百元提升到几万元,2008 年公司收入突破百万,顺利度过难关。公司存活了,但聂名勇身上的担 子却更重了。重新振作之后,他开始改变策略:发展 优质联盟商户,并且大量发动身边的朋友及聘用兼职人员进行会员卡一对一的精准销售,将顾客目标 锁定为具有一定消费实力、年轻的购物达人。当时, 他在自己的创业日记中写到:“我坚信,遭遇挫折是为成功埋下伏笔!”

三、推陈出新,改变命运的机缘

很多事情,一旦找准了方向,做起来便事半功

倍,创业也是如此。经过深入的思考,聂名勇决意大 笔投资开发联盟营销软件,以提高公司核心竞争力。 他振奋精神,一方面全力开发软件,一方面汇聚了一 批来自IT、传媒、软件行业的精英人才,打造了一支 和谐而有战斗力的团队。最终,功夫不负有心人,公司很快走出了低谷,业务快速发展,同时业务扩展到 传媒领域,目前已开始拓展全国市场。

2007 年11 月,通用会员卡重新推出后,聂名勇期待中的抢购现象终于上演。仅仅一个月,收入就达 到了20 多万元!2008 年毕业时,聂名勇的收入超过100 万元!聂名勇见时机成熟,开始实行“双向收费”:除了向普通顾客销售通用会员卡外,他还针对联盟商户 提供有偿宣传营销服务,即每年向他们收取一定的“加盟”费用。经过3 年的磨炼,聂名勇对创业有着很多感慨,他认为,“大学生创业有很多现实困难,缺少资金,缺少经验,缺少人际关系,但是也有很多优势,譬如,大 学生善于观察、思考,开拓创新能力强。”他特别强 调:“我们最大的资本就是年轻!如果趁着年轻之际,有意识地多参加一些社会实践,从身边寻找机会,相 信会有越来越多的大学生成为成功的创业者!”

创业要务实,从自己力所能及的事做起,脚踏实 地干,这是成功的根基。创业要坚韧,坚持、坚持、再 坚持,守住你的目标,做好“不撞南墙不回头”的准 备。创业需要创新,创新才能凝聚核心竞争力,才能 立于不败之地。务实、

3 浙江万里学院商学院

《创新创业思维训练》期末作业

坚韧、创新正是成功的关键因素。聂名勇常说,任何人在创业中都会遇到各种各样 的困难,但不是所有的困难都是苦难,有时只是遇到 了大大小小的问题。很多时候,如果把一个问题感情

化,产生畏惧,它便成了困难;如果把遇到困难中的 感情成分去掉,客观理性地分析它,它就是现实存在 的问题,问题是可以想办法一步步加以解决的。

四、评析

通过聂名勇的创业经历,可以给大学生一点启示:生活中不是没有商机,就看你能不能用心去发现。在聂名勇创业的路上,有太多的 阻碍,但是问题总有解决的办法。只要坚持自己的理 想和信念,踏踏实实,即使不成功,那么创业意识的增强、创业能力的提高、创业经验的积累和创业心理 的准备也可以让你终生受益。

作为当代大学生,我们在学校里学到了很多理论性的东西;我们有创新精神,有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望;我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神,对未来充满希望,这些都是创业者应该具备的素质,这也往往造就了我们创业的动力源泉

但是在创业道路上,作为大学生的我们,往往急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验,对市尝营销等缺乏足够的认识,常常盲目乐观,我们对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上,没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败,许多创业者感到十分痛苦茫然,甚至沮丧消沉。我们经常看到的创业都是成功的例子,心态自然都是理想主义的。其实,成功的背后还有更多的失败。看到成功,也看到失败,这才是真正的市场,也只有这样,才能使年轻的我们变得更加理智。

所以我们大学生在卷入创业热潮的同时,也要深刻地思考清楚,思考自己的人生方向和自我定位,在学习和工作中不断充实自己,提高自己。无论做什么事情,都是一个自我提升的过程。只要自己从中获得了宝贵的经验,无论最后成功或是失败,都是人生的财富。

推荐第6篇:创业案例分析

创业案例分析——销售行业(汽车)

客座讲师:中锐企业管理咨询有限公司总经理胡锐信达汽车销售服务有限公司(福特)总经理周世伟 地点:学术报告厅

时间:2011年4月20日星期三18:20—21:20 授课内容:

今晚在学术报告厅,中锐企业管理咨询有限公司总经理胡锐与信达汽车销售服务有限公司(福特)总经理周世伟关于销售行业(汽车)方面为我们带来精彩的讲座。

在同学们热烈的掌声中讲座正式开始,首先周世伟老师以提问形式展开对中国汽车工业进程与汽车从业人员的现状的阐释,整个现场氛围轻松愉快。讲座中段,周世伟老师针对中国汽车市场与汽车销售问题向现场的同学进行讲解。他仔细的向同学们剖析了中国汽车的发展史,指出中国汽车前景好市场大的现状,同时也将汽车行业与其他行业进行对比,说明其发展速度之快,周老师也在介绍中让同学们看到了汽车发展为中国经济和环境带来的优劣点,最后他阐述了现在汽车销售人员的心态,他强调做汽车销售不能夸大目标,不能安于现状,不要只停留在口头要立即行动,还应该具备自信心和冒险精神。同时周世伟老师也告诫同学们,在我们向着一个目标努力的同时要有一定的前提条件,而这种前提条件就是专业涵养,只要有能力,金子无论在哪里都会发光。

在周世伟老师精彩的演讲结束后,今晚的讲座在胡锐老师的2

分钟的慷慨陈词中再现高潮。讲座开始胡锐老师以自己两次出席讲座的不同之处自然的引出在销售的过程中专业形象很重要以及销售已经成为生活中不可获取的部分。胡锐老师告诉我们其实每天大家都在销售自己但是我们不仅应该懂得如何更好的销售自己还要注重售后服务,而在这个过程中我们还应该注重人际之间的交往。胡锐老师主要通过几个重点词句向同学们展示销售的技巧,第一:培养自信心,我们可以通过想象自己成功那一刻和模仿成功这两方面来培养自信心。其间他还邀请了现场同学上场互动,上场同学们的精彩表现引得现场同学们的捧腹大笑将讲座又一次推向高潮。第二:学会取乐别人,微笑是沟通的桥梁。第三:学会“恒定”,所有成功的人在成功之前都已假定成功。第四:善于理解,善解人意的人往往不乏魅力。第五:具备影响力,当别人因为自己的一番陈词而改变了原来的想法那么我就具有一定的影响力了。

周世伟老师的专业与胡锐老师的风趣幽默让同学们度过了愉快的两个小时讲座,期间有不乏让我们内心为之赞叹的观点,两位老师根据多年的经验伴以精彩的演讲让我们学到很多知识。今天这种与企业家灵活互动的讲座深受广大同学好评。再次感谢周世伟老师和胡锐老师精彩的演讲。

课堂实况录:

本场讲座氛围轻松愉快,讲师们的专业和幽默风趣很好的调动了课堂活跃的气氛,现场的互动在带给大家欢笑的同时也让大家深刻的明白了如何更好的更全面的销售自己。经过这场讲座,同学们受益匪浅。

其间课堂秩序良好,无临时状况发生。

陈婷婷创新创业园教育培训部

推荐第7篇:创业案例分析

创业案例

案例一

季×,女,中南大学艺术设计专业2005级学生,开设一家画室,从事美术类高考考生的考前培训。

季×在创业之前有着非常丰富的勤工俭学的经历,曾先后代理过手机卡的销售、米高轮滑鞋的销售,代理福森造林有限公司的市场拓展业务,参加湖南软件学院的招生工作,自制圣诞礼物出售,还在超市等地方打工。在经历了一系列的兼职后,进入大二学习的季×开始了自己的第一次创业:她投资了10000多元和别人合伙开了一家奶茶店。当时的创业初衷是想为家里谋一些福利,可由于对合伙人的了解不足,在经营中产生了矛盾,不久奶茶店的经营以失败告终,不但没有盈利,还个人亏损了4000多元。第一次创业的失败对季×的打击很大,身心交瘁,病了一个月。但一段时间后,她调整状态,以一种不甘心失败的心态,和同学一起投资办起了一个工作室,主要进行广告板和封面的设计,开始了第二次创业。工作室经营一段时间之后,收回了成本,并且能解决自己的生活费,但因为工作室的业务与自己的学习课程产生冲突而取消经营。在有了两次创业的经验和教训的基础上,季×投资2000多元,办起了一家画室。因为季×本人对美术很有激情,而且具有通过美术考试升学的亲身体会和成功经验,画室的经营目前较为顺利,并有一定的盈利。 对于毕业以后将会选择就业还是创业,季×还没有明确的想法,如果画室的发展很好的话,还会继续经营下去。

案例二

谭×、陈×,湖南大学大学机械制造05级学生,拥有一家名为“星星”的碟店,从事影碟的出租和电脑软件及游戏碟的出售。

谭×、陈×于2007年9月盘下一家碟店,开始创业,星星碟店为两间小木屋,店内出租用的碟片大部分是以前经营者留下来的,租金是每月330元,水电费另算,目前经营正常,但经营业绩有下滑的趋势。两人都有较强的管理能力,曾做过一些保健产品的促销。两人最初的创业目标并不是经营碟店,而是食品及保健品的销售,但由于目前资金及人力资源的限制而选择经营碟店来积累资金和经验。目前,谭×为加强创业能力,正在辅修工商管理和商务英语。碟店现阶段面临的困难主要是市场需求饱和,DVD-9类影碟的出售逐渐取代了原有DVD影碟的出租,造成原有碟片的淘汰,损耗了较多成本。

案例三

欧阳×,男,湖南师范大学国际经济与贸易专业2003级学生,经营拥有自己品牌的轮滑专卖店——风火轮滑,主要经营成人轮滑装备,进行轮滑技术培训与咨询,并承接各类有关轮滑的商业表演。目前拥有三家连锁店,两家设在长沙,一家设在北京。

欧阳×本人酷爱轮滑运动,升入大学后,他发现很多也有同样的爱好,于是萌生了开创品牌轮滑店的想法,并进行了一定的市场调查,确定了创业方案。通过向朋友借款和自己的部分存款,欧阳×筹集了8万元资金,于2005年创办了“风火轮滑”专营店,开始了自己的创业历程。通过一个多月辛苦的筹备,“风火轮滑”诞生了。但初期的经营却不令人满意,少有人来问津,没什么人了解他的“风火轮滑”。为了改变这种局面,扩大品牌的知名度,推广轮滑运动,欧阳×频繁在长沙各大高校演出,结交志同道合的朋友,吸引更多热爱轮滑的人,推广自己的品牌,同时也培养了一批新的轮滑爱好者。经过两年的摸索,“风火轮滑”已经初具规模,拥有三家连锁店、500余名会员,成为了轮滑协会的合作伙伴,风火轮滑是轮滑协会的推荐产品,为长沙高校大学生熟知。

今年上半年大学毕业后,欧阳×继续经营着壮大中的“风火轮滑”,并且有意其他体育运动装备的经营。

案例四

黄×等7人,均为长沙理工大学自动化专业2005级本科生,合伙经营一家名为“久创科技”的电脑服务公司,主要业务包括组装电脑的导购,电脑及配件的代售,电脑故障维修。

2006年,黄×等人参加了学校的创业计划大赛,虽然比赛结果并不很突出,但却激发了他们的创业热情。比赛结束后,黄×就和同学商量成立电脑服务公司,准备进行真实的创业。他的这一想法得到了其他8位同学的响应,通过商议,黄×出资2000元,其他人每人出资1000元,共计10000元启动资金。同年7月,正式成立久创科技公司。在后来的经营当中,因为有两名同学因为自身经济困难而撤资,其他7人继续维持经营。经营的7名同学根据自身特点和专业特长,分块负责公司的各项业务;店面的营业人员由7名同学轮流充当。由于关系良好,平常的工作量和业绩并不直接与利益挂钩,而采取平均分配利润的方式。公司营业一年多来,业绩尚可,已收回投资,并于2007年6月开始盈利,当然,这没有计算7名同学的人力投资。在经营中,公司成员发现自身存在很多不足,于是有意识的参加了一些管理知识和专业技能的培训,公司承担部分培训费用。现在公司准备搬迁至位置较好商业区,但存在资金短缺的问题。

谈起以后的个人发展,公司的成员都较为乐观,较倾向于往大型的高科技电子企业就职,但对于创业也很有信心。

创业特点

创业者绝大多数采取合伙经营

大学生心中虽然有些富于“传奇色彩”的创业者,但大家更清楚的知道,很多小企业是通过合作起步的。对于经济实力薄弱、学习任务繁重的在校大学生来讲,团队合作成了创业的必由之路。上面案例的

一、

二、四中的创业者都采取了合伙经营的方式,通过合伙经营来筹集资金和人力。良好的合作关系是新企业生存的基础,季×第一次创业的失败就反正这个命题。但大多数新企业中的合伙关系建立在同学的友谊之上,缺乏牢固的法律基础,因而也存在较大的散伙的隐患。

低年级学生的创业动机高于高年级学生

调查的结果显示,在校大学生有着较高的创业动机 对创业的认识是积极客观的,但在选择自己是否创业时有畏难情绪,并且高年级学生的创业动机低于低年级学生。案例中的创业者在创业时是大二或是刚刚步入大三的学生。究其原因,低年级学生仍处于青春期,还多处于心目中“理想自我”的状态,不能够较为准确地判断自身的能力,随着年龄的增长,大学生在大学年级阶段会对自我进行重新定位,拉近“理想自我”和“现实自我”的距离,对创业成功的期望值提高所带来的难度和风险降低了创业的激情,同时,高年级学生面临着考研、就业的压力,缺少足够的时间和精力。

大多数创业者选择与自己专业或特长相关的产业

在校大学生相比较社会创业者而言,缺乏足够的资金和人力支持,不得不尽量发挥创业者自身的专长。欧阳×的“风火轮滑”能够让广大消费者接受,得益于他自己精湛的轮滑技艺;黄×等人的“久创科技”的技术服务部分就完全依赖他们自身的计算机专业;季×之所以开办画室做考前美术培训,是因为她本身就是画室的美术老师,而且还是“过来人”。利用自己的专长进行创业大大降低了创业成本,在创业的同时对自身技能又是一种很大的提高。这不但是在校学生创业的特点,在社会上创业行为中也较为多见。

创业心理特征

勇于创新,不惧挑战

创业,在很多大学生看来是一种富于浪漫主义和英雄主义的行为,将自己推向社会,用自己的智慧和双手取得“第一桶金”的人。这个群体虽然人数很少,但极富影响力,因为他们是勇于创造、不畏困难的“代言人”。创业,意味着创造,需要创业者具有开拓精神,需要面对从来没有面对过的工作内容,解决从来没有碰到过的各类问题;创业,意味着风险,需要创业者时刻考虑企业的生存和发展的同时,也要关注行业和竞争对手的状况,努力付出也并不一定意味着成功。欧阳×的“风火轮滑”专卖店取得了较大的成功,就是他善于发现潜在的商业机会,并通过合理的手段开拓市场。黄×等人的“久创科技”也是看准了学生电脑需求量大,而同为学生的他们比社会商家更有亲和力,更易于交流与服务。这些都是赋予创造精神、敢于投身创造的一种表现。

锻炼为主,盈利为次

很多在校大学生的创业并不能给他们带来丰厚的利润,而能维持现状并略有盈利就已经被看作成功,甚至不考虑自身精力的投入是否应计为成本之一。究其原因,绝大多数的在校大学生创业时并没有把自己所创办的企业作为自己追求的事业,而更看重创业过程。谭×、季×、黄×等人在创业过程当中更注重经验的积累和技能的提高,对于企业以后的发展和个人的资金回馈并不是考虑的重点,甚至于做好了毕业时关闭企业的准备。当然企业的经营状况也是创业者关心的重点,是新生企业能否继续生存的前提,是衡量创业是否成功的标尺。如果企业的发展能达到预期,也可能成为学生毕业后的事业,比如欧阳×。

充满自信,坚持不懈

在调查过程中,发现绝大多数大学生创业者们都充满自信——对自身能力、企业生存的自信。甚至创业失败的同学也自信的认为,虽然是失败的创业经历,却是一次难得创业体会和经验积累,大大增强对于今后的创业或择业的信心。与此同时,在企业的经营过程中,年轻的创业者们表现出了不同于普通学生的坚韧与决心。像很多创业者一样,黄×等人表示,如果不出现企业难以为继的现象,就一定会坚持经营,一直到毕业。季×更是经历了一次较为严重的失败后坚持进行第二次、第三次的创业。

司占达,25岁,天津科技大学计算机专业大四学生

创业项目:校园精品店

创业时间:1年半

投资来源:攒下来的生活费

投资金额:10000元

现月纯利润:2000元以上

创业信条:青春似梦,梦非青春,努力才是人生;人生若狂,狂非人生,拼搏才是世界!

期望:开成连锁店,开进每所大学

司占达和几个同学开的“达人精品屋”在学校的人气很高,学生们买礼物都会光顾他的小店,精品店的进货渠道大多来自网络,还有几个“股东”在小店淘来的“宝贝”。

除了卖礼品,司占达的精品店还有很多特殊的业务:代售票务、电话卡,帮学生们跑腿,总之学生需要帮助的,他们都会尽可能去做。团队始终信奉“帮助别人,改变自己”的理念。

“能帮到别人,才能有人气,生意才能好,做生意要先做人。”司占达从大一开始做兼职,代理一家企业报纸在学校推销,大二时,他成了学校学生会大学生创业部的部长,学生会的工作让他明白,对人真诚是成功最重要的条件。

司占达的精品店招了几个需要勤工俭学的大学生,学生们轮流照看小店,工作和学习都不耽误。快毕业了,司占达打算毕业后依旧自己创业,想把精品店办成连锁性质,开进每所大学。

■创业宝典:

1.中介的钱不要乱掏,骗人的多。

2.从小本生意做起,学会积累资本。

3.个人创业不如团队合作,但要分清和合作伙伴之间的责、权、利,最好形成书面文字。

4.不打无准备的仗,做一个活动也好,寻找创业项目也好,要做好前期准备工作。

5.选项目一定要慎重,大学生创业先从做代理商、网上创业等投资小的项目做起。

记者调查

近日,新报记者就大学生创业的相关问题对天津大学、南开大学、天津师范大学、天津工业大学、天津外国语学院等十几所学校的近500名在校学生进行了广泛的问卷调查。

调查显示,73%的大学生对创业很有兴趣。大家对于创业所感兴趣的项目,排行依次分别为:IT行业占27.6%、餐饮服务行业占27.2%、开网店占18.9%、文化娱乐行业占9.3%、家族企业占8.7%。在创业目的调查中,坦诚表示为了赚钱的占68.8%,积累社会经验的占23.6%,有43.3%的人希望开办一个属于自己的公司,9.6%的人希望开发一项前沿的科研项目。

有15%的学生有过创业经历,但其中70%的受调查者有过创业失败的经历。失败的最大原因是“管理不善”,占了57%;其次是资金周转不灵,占28.6%;投资方向错误和技术落后,各占了4.8%。

对于创业中的难点、障碍,56.5%的大学生认为最大的障碍是资金不足,24%的人认为没有好的创业方向,而19.4%的人则认为自己的经验不够或缺乏社会关系。48.5%的大学生创业选择与专业有关的项目,而35%的学生则认为应视情况而定。

就业指导专家:任何一个项目都可能是好项目

“没有人能拿出大学生创业项目成功率排行榜单,因为任何项目都可能是个好项目!”

专门从事大学生创业辅导和研究的南开大学就业指导中心副主任朱红老师认为,现在南开大学创业的学生并不多,据学校的统计,比较成熟的项目只有5个。而针对天津市乃至全国,现在参与创业的在校大学生不到1%,创业超过了三年的学生更是少之又少。由于工科文科的学生各有所长,而每个学生的生活环境和学习背景也完全不同,所以注重培养在校学生的创业意识、营销知识、积累人脉和团队合作的能力才是最重要的。“未来30年,正在大学接受教育的学生,将作为创业人才大批涌现。”朱老师认为,对于如今的大学生而言,通过系统的学习,组建团队和种种个人内在的准备,他们的创业起点会更高。现如今学生还应以学习为主,但如果发现好的机会和项目,也可以在实践中学习。但如今大学生们的创业意识刚刚觉醒,可以先通过几年的就业锻炼,做好充分的准备,打开新的思路后再进行创业。(记者 万力闻 劳韵霏 摄影 胡凌云)

摘要:在当今创业热的年代,我国大学生创业的比例却很低,已经创业的大学生中成功的比例也不高。探讨分析大学生创业难、及失败率高的原因,通过大学生KAB创业培训提高我国大学生创业的比例和成功率。

关键词:

意识

观念

做人

创业培训

创业是一个激动人心的词汇,创业在实现人生价值、创造财富、推动历史进步方面起着不可替代的作用。创业现在已经是我国现代经济发展的最重要的动力之一,也是我们进行改革创新、制度创新、理论创新主要的实践手段。

大家知道,目前我国大学生创业比例还比较低,不到毕业总数的1%,而发达国家一般占20%-30%。分析创业难及失败率高的原因有三点:

1、意识问题。

这是第一重要的。意识,是一种认识的觉醒;或者说是一种认识的升华。意识决定着行为。

没有礼貌意识,就不可能举止文明; 没有学习意识,就不可能谦逊勤奋;

没有劳动意识,就一定懒惰或者依赖;没有金钱意识,也就不会在理财致富上用心;

没有服务意识,就不可能为他人着想;没有创新意识,就不会求变求新求发展。

同样,没有创业意识,人生的脚步就不够积极主动。

当代的大学生为什么会缺少创业意识呢?首先,这是个社会问题。这种创业意识的缺失,与我国从建国以来,也就是五十年代起,高、中专毕业生全部由国家包分配的历史有关。从1950年——1966年,这十七年来,大学中专毕业生已经被分配了十七届。这也就是说,逐年的大学毕业生乃至全社会都已经习惯了毕业就有工作的模式,没有人为工作发愁,即便是喊着豪言壮语到祖国最困难的地方去,到基层去,到农村去,也是有工作岗位的,有稳定的工资待遇。所以,今天的大学毕业生,需要走入社会参加工作的时候,前一段历史时期大锅饭制度(理想化的社会主义制度)下形成的依赖意识,仍在起作用。包括家长们在内,他们也不太支持大学生创业,他们意识不到我们今天所说的创业实际上是历史传统的回归,是与1949年以前的传统接轨。

我国的学校教育,产生在清朝末年的戊戌变法的时代。是向西方学习的产物。百日维新虽然失败了,但学校教育的模式保留下来了,至1949年,已经五十年了,这其间学校教育也只是负责教育,不负责学子毕业后的工作。

戊戌变法之前,学子们上私塾。“学而优则仕”,考科举,是读书人的必经之路。但考中的做了官的总是少数,那些考不上的呢?考不上的自然要分散到各个行业中去劳动谋生。其中下海经商而讲信誉的,被社会赞为“儒商”,就是“读书人做买卖”儒雅可信的意思。我国几千年的整个封建时期的私塾教育,也是只传播文化,教导做人,不管分配工作。

我们今天所说的创业,并不是什么新鲜事,是在和我们民族自身的文化传统接轨。

2、观念问题。

观念是一种相对稳定牢固的意识。比如“出头椽子先烂”——凡事不敢实践,害怕风险。这在许多人头脑里都是一种非常明确的意识。比如“从众”意识——也是一种害怕风险的意识,相信跟着大多数就能安全。比如说“门当户对”的门第意识。这实际上都是世界观问题。以上所提到的几个例子,一眼可以看穿其世界观的本质是自私的,保守的,狭隘的,封建的。不是出生在改革开放的时代就一定具有开放的意识。不是受了高等教育就一定具有民主意识。正向毛主席说过的:人的正确思想不是从天上掉下来的„„。

大学生创业,需要创新精神,需要创新的观念,需要创新的勇气,需要创新的智慧。但必须首先解决为谁创新、为什么要创新的问题。

一个人要想有创新的灵感和效果,必须有创新的勇气和智慧;要想有创新的勇气和智慧,必须有较崇高的目的和强烈的使命感。我们当代大学生必须要解决一个你应该为谁读书、为谁创业的问题。

不少学生会说为父母读书,为自己创业,这样的回答不能说错误,但十分浅薄,幼稚,象小学生。作为一个大学生来说,为父母而读书,听起来好象很实际,很煽情,但掩饰不住它的狭隘性;在创业问题上这么考虑,同样肤浅。大学生读书挣钱尽孝道是应该的,但大学生读书挣钱的目的仅仅是为了尽孝道吗?国家花那么多钱办大学就是用来让大学生们孝道父母的吗?——如果说孝道的话,为什么一个大学生不能首先孝道自己的祖国之母,民族之母?在这方面,老大学生们做得很好。在苏联专家全面撤走,带走了所有资料的时候,老一代大学生们及时地顶了上去,成为国家建设的脊柱。在美国对我国搞经济封锁政治封锁的时候,邓稼先等一大批老大学生在没有任何资料的情况下,为我国研制成功了原子弹、氢弹。我们今天之所以能够安心地改革开放,还要念当年那些老大学生们的无私奉献。我们不应该忘记他们。在他们身上,已经不是简单的具有创新意识的问题,他们的创新意识又发展了一步,成为一种精神——创新精神。创业者必须有一种创新精神。就是说,光知道应该创新是不够的,必须把这种意识变成一种动力,创得成也得创,创不成也得创!要创出一条路来,不成功宁可为之牺牲!这就是创新精神了。创业需要这种精神和激情。

所以说,大学生有没有创新意识,敢不敢去创业,已经不是你自己的问题了,全世界都在注视中国的大学生,预测着中国的未来,美国更不希望中国继续强大。大学生们有勇气创新、创业,中国的改革才能后继有人。这才是问题的所在。

3、做人问题

大学生普遍认为创业当老板就是指挥员工干活,他们对创业问题的认识还处于糊涂状态,还很简单幼稚。因此他们的行为具有较大的盲目性;他们的世界观和思想方法方面还存在着许多谬误,导致难以正确处理一些具体事情。说简单点,就是太嫩,太不成熟。其实创业首先是为自己创造了一个工作岗位。要想帮助更多人就业,就必须有把企业做强做大的能力。而打工是取得创业经验,提高创业能力的好办法。

我认为一个大学生,受过高等教育的青年,在具有了较高级的专业能力外,要打好工,最起码是应该有一定品德层次的,精神上是应该有一些境界的,并且是应该有一定的思想能力的„„任何单位都不喜欢接受一个会说不会做的花架子、书呆子,不会喜欢一个以自我为中心的狂妄之辈,尽管你可能很有才„„有的大学生要品德没品德,要能力没能力,一个老板花钱雇人,是为了做事情的,不是雇几个高学历摆在那里好看的。然而我们初出校门的大学生不会做事,不会做人,是创业屡屡失败的另一个重要原因。 结论:

认真反思大学生创业难、及失败率高的原因,其实是我们的创业教育问题。创业教育可以解决以上问题。但我国的创业教育还处于起步阶段。开设创业课的高校并不是很多。创业课不同于其它课程,创业课是一门实践性很强的课程。解决大学生创业难和创业易失败的办法就是让学生系统的接受大学生KAB创业培训。创业有许多门道,要想在险恶多变的市场中立于不败之地,就必须精通这些门道。通过系统的学习,他们会改变观念,学会做人,会惊讶的发现,创业经商,其实比人们想象的要容易得多,并非高不可攀,并不需要很多的资金、技术。所有的创业知识、创业技能和创业素质都可以从大学生KAB创业培训中获得。通过大学生KAB创业培训提高我国大学生创业的比例和成功率。

推荐第8篇:创业案例分析

创业失败案例:

故事的主角叫做舒正义,他2007年从西安工程大学电子信息工程专业毕业,毕业后一开始他和其他同学一样,进入企业工作,他找了一家待遇还不错的公司,但他并不想替别人打工,08年初,他和他的朋友集资8.7万元,创办自己的公司。08年4月21日,他们创办了陕西正氏科技发展有限公司,公司主营域名注册,网络建设等项目,但是还取得了一种环保水电的陕西总代理。

公司先招聘了20多名员工,但大多数为刚毕业的大学生,9天后,公司就陷入了困境,资金短缺,他去银行贷款,但是没有房子、汽车做抵押,也没有公司担保,没有哪家银行贷款给他,在此种种困境之中买他们无奈宣告破产,公司从成立到破产,仅仅生存了9天。

案例分析:

舒正义创业失败的直接原因就是资金严重短缺,然而,资金短缺只是一个最表现出来的问题,即使他们资金足够,挺过了初期,在接下来也很难继续坚持下去,各种更大的问题就会接二连三的出现,其根本原因在于,他们没有为创业做好充分的准备。

创业准备包括很多方面。首先,从他们自身来说,就是为慎思考虑,决心不够坚定,不能承受挫折,以至于他们创办的公司仅仅生存了九天,除此之外,从管理者来说,舒正义功从大学毕业,缺乏经营管理能力,公司没有一个核心领导人物,没有具有出色经营管理能力的人物。而且,他们招聘的员工大多数为刚毕业的大学生,经验匮乏,这对于刚起步的公司来说是致命的,因为他们根本不懂如何去经营,去解决突发问题,在拉客户等反面也吃亏。从舒正义的创业失败的案例中我们可以总结出:创业要有足够的准备,准备足够的资源。主要包括两个反面:一是要有进入某个行业的起码资金,具备差异性资源。司马的资源最基本的有启动资金、人力资源、客户资源、技术、业务资源和核心领导的经营管理能力。差异性资源主要是创新和融资的渠道,创新这是用来吸引客户的主要手段。二是创业前一定要深慎思,创业前要反复评估,考虑在行动。要想到创业的风险性,我是否能承担风险,是否具有创业着应有的能力和素质。我具备了哪些创业资源与条件,我要进入的这个行业拿什么来私营客户。在人力资源方面,创业初期更不能聘用工作经验不足的刚毕业大学生,要尽可能的多招一些具有工作经验的员工,这样才能更好的为公司出谋划策,解决问题。

小组成员:

推荐第9篇:大学生创业案例分析

大学生创业案例分析

大学生就业形势紧张,自主创业成为很多毕业生的选择,国家也出台了很多政策予以鼓励。但是大学生社会经验不足,所以在创业前还是先就业,学习一些社会经验比较好。同时在创业之前应多学习合同法、公司法、产品质量法等有关法律。在利益受到侵犯时以法律为武器,保护自己的合法权益。

面对生活压力,你应该怎么选择。机会靠自己争取,别怕苦、别怕累、别怕碰壁、别怕失败,要自信、要坚持。放弃休息、放弃舒服、放弃单一的理论,用实际的行动、用自己的双手、用自己的创新改变一为的传统,掘取属于你的第一桶金。

成功案例

陈生毕业于北京大学,十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务员职务毅然下海,倒腾过白酒和房地产,打造了“天地壹号”苹果醋,在悄悄进入养猪行业后,在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店,营业额达到2个亿,被人称为广州千万富翁级的“猪肉大王”。

实际上,之所以能在养猪行业里很短时间就能取得骄人成绩,成为拥有数千名员工的集团的董事长,还在于陈生此前就经历的几次创业的“实战经验”:陈生卖过菜,卖过白酒,卖过房子,卖过饮料。这使得陈生有着这样的独到的见解:很多事情不是具备条件、做好了调查才去做就能做好,而是在条件不充分的时候就要开始做,这样才能抓住机会。

虽然走的还是“公司+农户合作”的路子,但针对学生、部队等不同人群,却能够选择不同的农户,提出不同的饲养要求,比如,为部队定制的猪可肥一点,学生吃的可瘦一点,为精英人士定制的肉猪,据传每天吃中草药甚至冬虫夏草,使公司的生猪产品质量与普通猪肉“和而不同”。在这样的“精细化营销”战略下,陈生终于在很短的时间内叫响了“壹号土猪”品牌,成为广州知名的“猪肉大王”。

失败案例一

4位梦想创业的大学生,每人凑齐4000元,准备在校园附近开一间精品店。当他们和房屋转租者签好转让协议,对店面进行装修时,房东突然出现并进行阻挠。16000元创业资金已经花光,门面却无法开张。

小王是中南大学铁道校区大三学生,大二时他就忙着在学校做市场调查,他认为定位中高档的男士精品店会很受学生欢迎。这学期开学不久,他和另外三位有创业想法的同学一拍即合,每人投资4000元准备开店。

校园附近的孙老板有三间紧挨着的店面,其中一个门面闲置着。孙老板同意以12000元转让这个门面两年的使用权。小王告诉记者,当时孙老板说她有这个门面三年的使用权,但不要让房东知道房子已经转租给他们,就说几个大学生是帮她打工的,以此避免房东找麻烦。“我们虽然知道孙老板不是房东,只是租用了房东的房子,但我们不知道一定要经过房东的同意才能租房。”9月10日,涉世未深的几名大学生和孙老板签下了门面转让协议书,并支付了7000元钱。

当他们开始对门面进行装修时,房东闻讯赶来。房东表示,他和孙老板签订的合同上明确写了该房子只允许做理发店,并且不允许转租。房东阻止他们装修,并和孙老板发生了冲突。在店面前透过玻璃门看到,几个玻璃柜凌乱地摆放着,地上刨花满地。前不久,小王和另外三个同学还在一边贴墙纸,一边憧憬着美好前景。当时为了不影响上课,他们利用晚上装修,忙到深夜两三时是常事。

现在门上已经挂了三把锁。9月份房东将第一把锁挂了上去,接着孙老板也挂了一把锁。小王等人的玻璃货架等物品都被锁在里面,无奈之下他们也挂了一把锁。现在要进入这个门面,要过三道关。 几把锁锁死了他们的创业之路。孙老板从9月20日起就无影无踪,手机也不开机,不作任何解释。房东也不愿意和他们协商,反正房租已经收到了年底。这可苦了几个大学生,交给孙老板的7000元房租,加上门面装修的5000多元,以及进货花去的钱,4人凑的16000元已经所剩无几。近日,孙老板终于出现,她提出,几个大学生将剩下的5000元交上,再想办法和房东协商。如果要退还7000元的房租,必须把已经装修的门面恢复原状并补偿她两个月的误工费。 这些钱来之不易,其中两个家庭条件并不是很好的学生拿出的是自己学费,他们希望通过创业缓解家庭的经济压力。黄同学告诉记者,他的4000元钱是软磨硬泡才从父亲那里“借”来的。 分析:

首先,“承租人拖欠租金的”、“承租人在承租房屋内擅自搭建的”、“预租的商品房”三种房屋不得转租。

其次,房屋租赁合同约定可以转租的,承租人可以按照约定转租房屋。房屋租赁合同未约定可以转租的,承租人只有在征得出租人同意后才可以转租房屋;未征得出租人同意转租房屋的,出租人有权解除租赁合同。公有居住房屋承租人可以不征得出租人同意,但在签订转租合同前应当书面告知出租人,否则出租人也可解除租赁合同。

第三,房屋转租期间,原先的租赁合同发生变更,影响转租合同履行的,转租合同应当随之变更;租赁合同解除的,转租合同应当随之解除。

第四,房屋转租合同约定租期的最后时限,不得超过租赁合同中约定的最后租期。

第五,房屋转租期间,除房东和转租当事人另有约定外,原房客应当继续履行租赁合同,如按时交付租金。你完全可以根据上述规定保障自己的权益

相关法律知识:

合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同,受法律保护。广义合同指所有法律部门中确定权利、义务关系的协议。狭义合同指指一切民事合同。还有最狭义合同仅指民事合同中的债权合同。

失败案例二

大学生办电影网站遭60万索赔

近来,刚毕业于温州大学的小捷(化名)郁闷至极。其在校期间创办的一家免费电影网站被杭州某影视公司以“版权侵权”起诉,对方索赔60万元。

今年5月,临近毕业的小捷和几名低年级同学共同投资2万元创办了一家免费电影网站。然而,他怎么也想不到等待他的竟是一场官司。“我们网站上的电影都是通过迅雷下载过来的,但并不知道其中几部电影是杭州那家公司代理的,60万的赔偿对我们刚创业的大学生是一个沉重的打击。”小捷说,目前他们已收到温州市中级人民法院的传票,下月初开庭。小捷说,大学生创业既缺乏经验又缺创业资本,无意中触碰到法律高压线往往也难以避免,但这样的索赔数额对于他们来说无疑是个天价。 分析:相关法律《版权法》 “版权侵权”分直接侵权和间接侵权

直接侵权:指抄袭;复制,如将版权作品的表达语言复制为另一种语言,或作任何改编,包括将传统媒体复制为非形体媒体,于互联网上载或下载;出版抄袭品,如出版由二维版权作品复制而成的三维作品。

间接侵权:指将抄袭品入口、贩卖、出租或作其它商业用途,以至提供方法、器具或地方作侵犯版权的行为。

小捷的行为已触犯《版权法》。

失败案例三

郑州即将毕业的大学生朱XX在创业过程中,就被高回报忽悠了一把。

2008年冬天,她按网上地址找到北京一家销售木纤维毛巾的加盟连锁公司,听了招商部经理对这种成本低、利润高且风险小的产品推介,她心动了,把从亲戚那里借来的钱全换成毛巾,并取得该公司河南省独家代理权。

头一个月,她兴冲冲跑遍了周边所有学校,没卖出一条毛巾。然后她又去居民小区推销,效果还是不好。今年3月她开始通过网络推销。如今两个月过去了,仍没卖出一件产品。

记者调查发现,有小朱这样遭遇的大学生不在少数。不少高校毕业生选择了加盟连锁的创业方式。他们从电视和网络等媒体了解到加盟连锁项目的丰厚条件,比如,企业总部提供免费指导,不收取任何加盟费用,进货达到一定额度就能获得额外奖金,低风险甚至无风险等,于是,就开始创业了。小朱说,我们一无资金,二无经验,加盟连锁会让自己开店的风险降低很多。可结果却事与愿违。朋友同学打电话问我现在生意怎么样,我不敢也不想跟他们说生意不好。小朱很沮丧。

分析:传销组织鼓吹加盟连锁快速致富,利用高回报诱惑大学生。大学生创业加盟连锁要小心受骗。

一些所谓加盟连锁企业深谙大学生创业心理,已为他们准备好连环套:品牌在国外已有十几年甚至几十年成功运营史,实际已死无对证。生产基地在某发达省市,可是路途遥远不便去看。加盟利润很高,这只有天知道。经营好了还给你返奖金和装修费,前提是经营好,这基本没希望。还举许多成功范例,带你去看其他加盟店,实际就是托。更重要的是,投资成本仅两三万元,还有优厚的换货条件,风险很小。

这么多好处怎能不让大学生创业者心动,心甘情愿汇钱加盟,不由自主上钩呢?但是,钱汇走后,加盟者很快发现一切都变了:货物不如样品好,价格虚高,卖不出去;回总部换货,却换到其他加盟商退回的积压品。

总结:

大学生创业门槛可以降低,但是依法经营是必要前提。另外,部分创业大学生存在对相关政策不了解、缺乏法律意识等问题。

这对于正处于创业热情中的大学生来说是一个提醒。目前高校的创业教育大部分精力是放在培养大学生突破知识、经验、心态、创新、资金等众多限制因素的能力,而很少关注创业过程中的法律问题。创业作为一种社会实践是可行的,但创业过程中的诸多风险并不会因为大学生的特殊身份而自动“让路”。因此,创业教育中,应该可以根据相关就业、创业案例,强化大学生法律保护意识。

推荐第10篇:经典创业案例分析

经典创业案例分析

中国有一句名言叫做“榜样的力量是无穷的”。在这 个世界上,成功的创业者成千上万,我们在这里仅列举几 个有代表性的中外经典创业案例,供青年创业者们学习与 借鉴。

一、世界首富比尔·盖茨的创业经历比尔·盖茨在软件业堪称头号人物,以其个人资产衡量也属世界首富。但倘若人们仅从这些结果就把他推崇为“神”,那就大错特错了。不容否认,盖茨在经营微软时确有过人的能力,并有许多好的管理方法值得学习,但也应客观地看到,在盖茨的背后,实际是由千千万万、大大小小的软件人才们撑起了微软帝国。

比尔·盖茨39岁便成为世界首富,并连续13年登上福布斯榜首的位置,2008年个人财富高达580亿美元。盖茨创办并领导的微 软无疑是最成功的公司之一,盖茨无疑是最成功的商人之一。盖茨 是世人羡慕、敬畏、奉承和恐惧的对象。这些强烈的情绪,令人无 升补灿的杯七姗中佃性知不确的判断_伯于论你势枕、恨掀.你都...„„ 无法漠视他。有人说:“盖茨对软件的贡献,就像爱迪生对灯泡的贡献一样,集创新者、企业家、推销员于一身。”

盖茨的成功是自由竞争和市场强权双重杠杆游戏下的神话。他的成功在《微软的秘密》一书中得到了很好的总结,值得所有企业尤其是软件企业借鉴和学习。盖茨的故事可以说是五光十色的多面体,透视他的发家史,也别有趣味。因为仔细研究人们发现,盖茨的成功并不是必然的,而是来自许多偶然的机遇,来自许多人的铺路和帮助。

从小就是计算机迷 1955年10月28日,比尔·盖茨生于美国西北部华盛顿州的西雅图。父亲是律师,后来成为他早期打官司的重要帮手。母亲是教师,在盖茨与IBM历史性的合作中起过关键作用。

盖茨从小欢快活泼,是一个有着高能量的孩子。不论什么时候,他都在摇篮里来回晃动。接着又花许多时间骑弹簧木马。后来,他把这种摇摆习惯带人成年时期,也带人了微软公司,最终摇动了整个世界。

盖茨自小酷爱数学和计算机,在中学时就成为有名的“计算机迷”。保罗·艾伦(PaulAlan)是他最好的校友,两人经常在湖滨中学的计算机上玩三连棋的游戏。那时候的计算机就是一台PDPS型的小型机,学生们可以在一些相连的终端上通过纸带打字机玩游戏,也能编一些小软件,诸如排座位之类。小比尔·盖茨玩起来得心应手,在程序上略施小计,就使自己座位的前后左右都是女生。

1972年的一个夏天,年龄比他大3岁的保罗拿来一本《电子学》的杂志,翻到第143页上,指着一篇只有10个自然段的文章对比尔说,有一家新成立的叫英特尔的公司推出一种叫8008的微处理器芯片。两人不久就弄到了芯片,摆弄出一台机器,可以分析城市内交通监视器上的信息,于是他们成立了一家命名为“交通数据公司”(Tr必eData)的公司。不过,两位少年的游戏很快结束了。

1973年比尔上了哈佛大学,保罗则在波士顿一家叫“甜井”的计算机公司找到一份编程的工作。

两位伙伴经常会面,探讨计算机的事情。1974年春天,当《电子学》杂志宣布英特尔推出比8008芯片快10倍的8080芯片时,比尔和保罗已认定那些像PDPS型的小型机的末日快到了。他们在新芯片背后已看到了对每个人来说堪称是完美计算机的辉煌前景:个人化、适应性强而且最重要的是不超出个人购买力。一句话,英特尔的8080芯片将改变整个工业结构。

法律与恩人 如苹果砸出牛顿的智慧一样,个人计算机突人盖茨的脑海也有一个外在的启蒙者。这就是1975年1月份的《大众电子学》杂志,封面上Altair8O80型计算机的图片一下子点燃了保罗·艾伦和比尔·盖茨的计算机梦。

这台世界上最早的微型计算机,标志着计算机新时代的开端。这个基于8008微处理器的小机器,却是一位虎背熊腰的大汉的杰作,他叫埃德·罗伯茨,当时他经营的MITS公司陷人困境,情急之下发明了这台微机。还在哈佛上学的盖茨看到了商机,他打电话表示要给Altair研制Basi。语言,罗伯茨将信将疑。结果,盖茨和艾伦在哈佛阿肯计算机中心没日没夜地干了8周,为8008配上Basic语言,此前从未有人为微机编过Ba幼c程序,盖茨和艾伦开辟了PC软件业的新路,奠定了软件标准化生产的基础。

1975年2月,大功告成,艾伦亲赴MITs演示,十分成功。这年春天,艾伦进人Ml侣,担任软件部经理。念完二年级课程,盖茨也飞往MITS,加入艾伦从事的工作。那时他们已有创业的念头,但要等到Ba抓。被广大用户接受,此前他们是不会离开罗伯茨的,他们有待羽翼渐丰。

微软诞生于1975年,但当时微软与MITS之间的关系十分模糊,确切地说.微软“寄生”于MITS之上。1975年7月下旬,他们与

罗伯茨签署了协议,期限10年,允许MITS在全世界范围内使用和转让Basi。及源代码,包括第三方。根据协议,盖茨他们最多可获利1.8万美元。罗伯茨在全国展开了声势浩大的宣传,生意蒸蒸日上。借助Alt苗r的风行,Basi。语言也开来,同时微软又赢得了GE和NCE这两个大客户。盖茨和他的公司声名大振,腰杆一下子硬了许多。

盖茨和艾伦开始将更多的精力放在自己的公司__七,但他们仍在Ml咙兼职。.1976年底,MITS内部出现波动。1977年罗伯茨将Ml仆卖给Perterc公司。PerterC要把软件作为交易的一部分,这个争端最后诉诸仲裁。在盖茨父亲及其律师朋友的帮助下,盖茨侥幸获胜。若干年后,罗伯茨仍忿忿不平,觉得自己被人出卖了。因为MITS已经付足了20万美元,应该取得这批软件的所有权。“真是倒霉,这个裁决完全是错误的”。盖茨也承认这个裁决对罗伯茨是不公平的。

但1995年,在盖茨与艾伦的对话中,谈到此事时口气已完全不一样:“他们想把我们饿死,我们甚至付不出律师费,他们想以此(指停止给钱)迫使我们就范,我们也差点妥协了。”此时,功成名就的盖茨开始以另一种语气来回顾这段至关重要的历史。因为这就是微软颇不寻常的起步,如果输掉这场官司,盖茨不得不从头再来,今日微软的历史就得改写。 艾伦回忆道:“这场官司让人心有余悸,如果我们输了,我们就得从头再来,比尔让他老爸出点子,我们一直如坐针毡。但这以后,微软再也没有借过钱。” 罗伯茨这位微软的“功臣”,也因此成了微软的“罪人”。 但不可否认的事实是,正是MI仆确定了盖茨和艾伦作为程序员的地位,跻身这个新兴行业。是MITS积累了微软发展的第一批资金,同时他们目睹并参与了MITS从设计到生产、从宣传到销售服各的令讨程.铃恢了市场能力,箫荡以洪津武器打吵了白只的愚 人,从此法律成了他唯一的“恩人”。

软件业的开放传统从此结束 艾伦离开MITS后不久的1977年元旦,盖茨正式退学。解除了与MITS的关系后,两人开足马力,准备大干一场。

早期的微机用户都是一群穿牛仔裤、听摇滚乐、不满现实、怀着将“计算机还给人民”的信念,图谋改变世界的年轻人。他们依靠俱乐部和展销会,彼此交流,互购产品。他们拒绝赤裸裸的商业,他们不像盖茨那样野心勃勃、追逐财富和成就,而是出于某种信仰,一种痴迷的爱好。当时最著名的家酿俱乐部就主张开放制度,向所有的人免费传播软件编码和内部运行情况。正是这种开放的理想促成了早期的PC业,因为他们是早期最主要的消费者、发明者、革新者和制造者。

盖茨一方面赞同这种主张,因为可以帮助他的软件形成广泛的标准;但另一方面,他又不愿让自己的软件成为免费的午餐,他要开启一个钱眼。 起初,爱好者们对硬件兴趣浓厚,软件只是他们眼中的配角。大家从来没有意识到要花钱买别人的软件。他们编写软件,不是为了商业利益,甚至不是为了使用计算机,而只是为了显示机器的能耐而已。因此在他们眼中,软件仅仅是一种玩具,而不是工具,更不是商品。 早期盖茨和艾伦也只能从开创性的工作中更多地体会创造的乐 趣,而不是财富的滚滚到来。但是盖茨会等时机一到,来向大家收 钱的。

盖茨是第一个提醒人们重视软件非法复制问题的程序员,也是 盖茨结束了家酿俱乐部所倡导的开放传统(如今这一传统又由 Linux得以复兴)。后来,盖茨也反复使用这个伎俩:先让大家用上 他的软件,等他们上瘾后再收钱!

1976年1月.盖茨写了一封“致谛余骨好者的公开信,在“家酿俱乐部通讯”和其他一些地方。信中指责对Basic的广‘泛非法复制行为,并将这样做的业余爱好者称为“贼”。这封信成了微软发展的旗帜和宣言。生意是好的,而且很好,但盖茨的嘲骂并不起作用,因为大家对他将Basic语言标出500美元的天价更为不满,他们看不出这么高的定价有什么依据。 后来,软件业一次又一次试图用盖茨的手段来保护他们的软件。但具有讽刺意味的是,大多数公司仍把非法复制作为开拓市场的手段,包括微软自己。因为没有一定程度的开放性(也就是非法复制传播),任何一个新产品都无法获得足够的市场动力。那些挥舞着大棒的,都是为了已经成功地确立了市场地位的产品。 微软为软件业的发展确立了新的规则,这是未来软件业发展的极大动力。但是微软也给自己留下了许多“漏洞”。可以说,今天软件业的许多游戏规则都是微软自己制定的。出于公司的商业利益,这套规则漏洞百出,也是情有可原的。比如盖茨赖以扬名立身并最终发家致富的Ba幼。语言,是20世纪60年代达特默斯学院的两位教授创造的;而微软起飞的翅膀DOS,更是基尔代尔的“临摹品,,O 微软鱼跃龙门 盖茨的精明,可以确保微软成为一家成功的公司,但是要成为未来软件业乃至整个计算机业的霸主,微软却不得不依赖’‘神助”。

最早干起计算机软件编程的不是盖茨,而是他的朋友和竟争对手加里·基尔代尔。这位海军研究院里的教授在PC研制上起过重大作用。作为最伟大的程序设计员和设计家之一,他搞程序主要是出于填密思维的雅兴,而不是为了赚钱。他为英特尔8008芯片写出了PLZI这样大型的、复杂的计算机语言,他也是解释型Basic程序的发明者,他所开发的CP/M操作系统更是差点断了盖茨飞黄腾达的美梦。

如果20世纪70年代初王安能觉悟到PC的力量.就不会右微

软。而如果没有基尔代尔这个堪称“PC之父”的先驱,也不会有今天的微软。

与Ml仆合作期间,盖茨和艾伦用Basi。开发出一个简单的DOS,但很不好使,而且居然和别的微机不兼容。

MITS的竞争对手IMSAI公司则找到基尔代尔,以25000美元买下CP/M的许多使用权,马上把盖茨的“杰作”给盖了。CP/M成了20世纪70年代末、80年代初最具影响的PC操作系统,可在当时流行的上百种PC上运行。

基尔代尔最大的遗憾就是错过了一与IBM合作的天赐良机,而将这一机会拱手让给了盖茨。1980年,IBM准备进军PC市场,想购买CP/M操作系统。盖茨表现出十足的骑士风度,愿为IBM安排一与基尔代尔的会晤。因为此时,盖茨手中除了Basi。还一无所有。 对这项本世纪最值钱的买卖何以错失的问题上,有许多版本。有人说谈判时基尔达尔刚好不在,他妻子多露西觉得IBM的协议对自己不利,没有爽快地签下协议,而心急火燎的IBM退而求其次,就决定与盖茨联合开发新的运作系统。

为了赶时间,盖茨选中了西雅图计算机产品公司蒂姆·帕特森搞的一个叫“快手和下流”(Q滋政andDirty)的运作系统,连公司带人一起买下。将产品做了一番改进,包装后就成了后来名震天下的MSDOS。其实帕特森的产品是在基尔代尔老版本的CP/MSO86上做修改和简化而成的。

1980年11月,IBM与微软签订了合同。“蚂蚁”傍上了巨人,而且后来也成了巨人。 微软腾飞之路1981年8月12日,IBMPC问世。负责这个项目的唐·埃斯特利奇成了PC业的“教父”,他也是IBM中唯一让盖茨诚服的人。这位.“教父”在1984年给IBM带来40亿美元的收人。埃斯特利奇对pC的邢兴可以与羔芳懊羊_只县IBM官僚病复分.揍卜了洛伊来...„„

代替他的位子。洛伊对PC几乎一窍不通,这位自以为很高明的人为微软留下了一个史无前例的空子。

1985年6月,微软和IBM达成协议,联合开发05月运作系统。根据协议,IBM在自己的计算机上可随意安装05/2,几乎分文不取,而允许微软向其他计算机厂商收取05/2的使用费。当时IBM在PC市场拥有绝对优势,而兼容机份额极低,洛伊几乎不人假思索地同意了。到了1989年,兼容机市场已占到80%的份额,微软在运作系统的许可费上短短几年就赢利20亿美元。 当然,双方在05/2上的合作未能持续下去。微软从1981年就开始开发后来称之为“Windows”的运作系统。

Windows最初的版本与05/2有很大关系。1985年,Win-dowsl.0问世,才真正成为一个产品。1995年8月,Windows95发布,把微软推向f计算机业的巅峰。1992年IBMOS/22.0的销量仅100万套,而Wind,53.0却达1000万套。

没有了埃斯特利奇,IBMPC就失去了活力。IBM的霸主地位日渐降低,使失去了对手的盖茨成为无冕之王。1992年,著名计算机作家RobertCringely说:“如果说IBM是PC宇宙中的上帝,那么盖茨就是教皇。”

借助强大的市场优势和金钱实力,微软屡屡实施“吸功大法”,将许多其他公司创造的新技术新功能纳人自己的产品,尤其是Win-dows,成为无所不能的百宝箱。在这种形势下,弱小的软件公司的确无法与微软一起参与这场游戏。

的确,微软虽然已是一个庞大的帝国,但还从未曾真正通过自己原创的设想,开发出市场能量巨大的产品。其起家的Basic并不是自己发明的,DOS也是从其他公司买来的,Wind。*用的是xeox和苹果的技术,Excel其实是肠tusl23的复制品,W比浏览器也是借助网景的创意开发的,Word纯粹是Wordstar、WordPe杰。t的跟风„„这些模仿的产品构成了微软的主要力量,而一些他自己的创意

和产品,如Bob、MSN、Slate、Mun即、P七k等则无一成功。

帝国告成当然,微软的光芒也吸引了美国反垄断法的注意力。1990年,美国联邦贸易委员会开始调查微软的市场行为,主要是针对其操作系统与应用软件一起捆绑销售的方式,这种搭售方法正是反垄断法“专政”的对象之一。不过作为信息时代的美国传奇,微软习惯了法律对它网开一面的照顾。

1993年,司法部接管调查工作,才使微软有点紧张起来。1994年,司法部对微软的市场行为做出限制性裁决。尤其是当微软准备并购财务软件市场的领头羊―Intuit公司时,司法部挺身而出,指控这起兼并为非法,微软不得不放弃了这个烫手的山芋。

1995年,法院做出裁决,禁止微软将不同的软件产品强行捆绑,这与其说是司法部的胜利,不如说是双方体面地“言和”,因为微软毫发未损,而且也认定这项裁决将束之高阁。 微软给人最深的印象就是其好战的本性及一贯咄咄逼人的策略,用比尔·盖茨的话来说:“任何会动的东西,都是我们的猎物。”也正是非凡的野心和一往无前的气势,成为微软不断成功的动力源泉。20多年来,微软如同一头风度翩翩的大白鳖游进了金鱼池中,令对手闻风丧胆。在比尔·盖茨的率领下,微软不但在原有的业务领域内巩固了垄断地位,还频频开拓可供占领的全新疆界。 1994年元旦,这位世界上最具价值的年近40岁的单身汉终于结婚了。成家后的盖茨并没有收敛自己的野心,而且马上投人了一场更赤裸裸的野蛮战争中:围剿网景公司的浏览器。这是一场力量悬殊的肉搏,胜利的天平必然要向盖茨倾斜。但是,这场计算机史上最惨烈的战争不会有任何胜利者。盖茨在市场上笑傲江湖,但他的代价可能任何人都难以估量。1996年,盖茨喜得千金,但反垄断法也开始收网。 如今微软已成为了业内的“帝国”,除了主宰PC操作系统和办公软件外(这是微软的命脉),还插足个人财务软件、教育及游戏软件、网络操作系统、商用电子邮件、数据库及工具软件、内部网服务器软件、手持设备软件、网络浏览器、网络电视、上网服务以及近加个不同的万维网站。拉尔夫·纳德说;“与约翰·洛克菲勒不同,盖茨清楚地认识到,他的垄断行为没有界限。”除了反垄断法,他已天下无敌。

第11篇:创业成功案例分析

创业成功案例分析 河南巩义谢保军 ——引言 我来自河南巩义,这是一个隶属于郑州的县级市。别看它面积不大,这地方可不一般,北宋皇陵全部位于此地,诗人杜甫,民族艺术家常香玉诞生于此,同时它又是河南省唯一的全国百强县,经济实力自然不容小视。这里自古商业发达,诞生过“富达十二代”的康百万家族,我要介绍的,是巩义市家喻户晓的著名民营企业家谢保军的成功创业案例。 案例概况 1981年,年轻的谢保军和两个好友开了一家主要做修葺屋顶用的防水膏厂,当时这算一个新兴的行业,但一年后,因产品质量不好,最后只有关门。事后他总结经验,发现防水膏这一领域没有太大利润,竞争过于激烈,决定放弃从事这一行业。谢宝军并不甘心第一次的创业失败。此时,正赶上他家里在修房子,谢保军在市场上买建筑所需的钢钉钢丝时,发现市场上此类货品奇缺。具有商业头脑的他在自己宅基地上搭了个帆布篷,又和朋友联合办了一个“永恒丝钉厂”。可是后来,丝钉厂经营不善,两个合伙人撤回了资金,不甘心的谢保军认为这个行业有前景,决定自己干。

他首先面临的就是资金问题,1984年,谢保军第一次在镇信用社贷了两千元,承诺一个月内还清。但他拿到钱却迟迟不用,他清楚,以厂子里目前的状况,两千元根本无济于事,到时候贷款更无法还上。这两千元在他的抽屉里放了二十多天,最后,他找根绳子把钱捆好,径直来到信用社,又随身拿出一百元利息,把贷款全部还齐。这让信用社的领导非常感动,他对谢保军说:“老弟,你真守信用!以后有啥需要你就说。”谢保军趁热打铁:“老哥,我办厂子,你得支持啊!再贷给我五千元吧,这回别一个月期限了,三个月再说吧。”谢保军顺利贷了五千元,后来,他在信用社贷款的金额越来越大,依靠贷款,他把厂子慢慢运转起来了。 1995年,谢保军和五个志同道合的热血男儿合资八百万元,以股份制形式创办了巩义市恒星金属制品有限公司,开始生产镀锌钢丝。 而到1999年,谢保军的企业共建成7条生产线,年生产能力达到6万吨,一举成为全国同类产品的龙头老大。如今,河南恒星科技股份有限公司已经成功上市,公司总资产5.71亿元,下辖三个控股子公司。 案例分析

一、创业机会识别——创业的首要条件

有人说创业难是因为无法找到合适的创业方向,可事实并非如此。谢保军修房子时,想必有很多人和他一样,为了买到合适的建筑材料东奔西跑,忍受着商品匮乏带来的极大不便。但是为什么其他人没有看到这不方便背后隐藏的商机,也许他们只是在抱怨。而谢保军则不同,他在不便的背后看到自己可以填补市场上的这一部分空白,敏锐的商业嗅觉使他得以发现商机,具有了创业的首要条件。 可见,机遇到处都有,并不是说时代在发展,科技在进步就会使得机遇越变越少,相反我认为机遇会随之越来越多。我们想创业,幸运的是我们一直处在各种各样的机遇包围下,不幸的的是,我们并没有发现它们,而是任由机会从我们手中溜走。于是用有敏锐的商业嗅觉,感想敢干,是在这个看似成型的社会里是至关重要,决定成败的重要因素。

二、自信——创业成功的动力源泉 第一次创业失败,第二次满腔热情却又经营不善,但这些并没有打倒谢保军。他有这样的自信力,确信自己的能力可以使他成功。人的意志可以发挥无限力量,可以把梦想变为现实。对创业者来说,信心就是创业的动力。要对自己有信心,对未来有信心,要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力,更要坚信自己能战胜一切困难创业成功。

三、诚信——创业立足之本 最早的合伙人撤出资金之后,谢保军决定坚持下去,可是他面临的最大问题,就是资金不足,厂子根本无法运转。谁能够给他钱,谁愿意相信一个潦倒的年轻人。可是聪明的谢保军希望别人看到他诚信的一面,从信用社贷款仅仅两千元,数额不大,并不会对厂子运转起作用,借这两千元的目的就是为了还。现在来看,谢保军的做法是多么英明,当时信用社贷款制度尚不完整,抓住了这一机遇的谢保军让信用社领导看到了自己的诚信,借款自然比他人轻松的多。本金利息如期归还,这之后信用社以及其他人才敢放心大胆的把钱借给谢保军,并且增大的贷款额度,延长了还款时间限制。资金问题的解决,决定了他的成败。 诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。风险投资界有句名言:\"风险投资成功的第一要素是人,第二要素是人,第三要素还是人。\"此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来,创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变,唯有创业者品质难以在短时间内改变。创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间

四、团队——创业之路走得长远的保障

谢保军深知单单靠自己一个人无法使工厂变成企业,更不用说成立一个股份制有限公司。在经历合伙人撤出资金的尴尬处境之后,谢保军意识到哪怕自己单干也不能依赖一个不可靠的团队。要想把事业做大做强,唯有联合他人,建立一个高效的团队。这也正是在二十一世纪即将到来时谢保军联合他人共同出 资组建巩义市恒星金属制品有限公司的原因。

公司成立之初,谢保军就将自己的创业团队分为几个部分。懂得控制成本的负责原材料采购,懂财务的掌管公司财政大权,懂技术的负责生产工艺流程和技术创新,人脉广泛能够独挡一面的负责产品销售推广,而谢保军自己则作为董事长全面统管公司各项事务。于是,一个分工明确,优质高效的团队正式建立。 同时,谢保军始终坚持“以人为本,科学高效”的管理理念,全面推行“全

员市场化”的成本管理模式,“市场细分化”的销售管理模式,“质量精细化”的质量管理模式。国际化的生产标准、完善严谨的制度、全程式监督以及在生产过 程中始终坚持“不接受不合格产品”、“不生产不合格产品”、“不流出不合格产品” 的“三不原则”。形成了一套自己独有的团队管理理念。 正是因为组建了一个这样优秀的团队,恒星集团现在公司产品合格率达99.6%,2006年已实现销售收入5.1亿元,净利润5300多万元。

四、创业计划——没有计划的创业必将失败 首先,谢保军着重强调产品质量,有了第一次生产防水膏因质量不好而销售不善的教训之后,他明白了质量对于产业的重要性。生产合格可靠的产品成为了他众多计划里的第一条。有些河南企业在外声誉不佳,他便决心改变豫企的这一形象,产品合格率高于国家标准,使得使用过他产品的企业对恒星牌不绝口。 其次,谢保军明白扩大生产是公司实现规模效益的根本保证。企业最开始规模小不可避免,可是随着市场越做越大,不扩大规模,成本便会上去,最后到无利可图的窘境。于是,从最初生产的镀锌铜丝,几年后发展为50多个规格品种,年生产能力超过7万吨,产品广泛应用于交通、轮胎、电力、胶管等国民经济的各个领域。 第三,产品质量好产量大固然重要,可是没有销路,货品积压的问题将是致命的。在采购与销售方面,谢保军格外注意。巩义距离郑州只有60公里,公司凭借郑州铁路公路交通便利、物流运输道路通畅、钢铁工业极其发达以及煤炭资源非常丰富等优势条件,完善了产业链配置,实现了原材料国产化,同时充分利用区位优势,有效降低了采购成本。公司采取业务代表直销方式,建立了覆盖全国的营销网络。目前,公司拥有国内稳定的客户近120家。另外,公司紧跟时代步伐,大力发展外贸电子商务模式,既可节省国外销售渠道建设费用,又能有效开拓国际市场。公司在国外市场的销售量每年都以两位数的速度递增,产品辐射到中东、东欧、欧美等国家和地区。国内市场稳定,再加上国外市场逐步发展,使得恒星的产品供不应求,公司规模不断扩大,效益也越来越好。 第四,虽然谢保军是农村出生,可是在创业这条路上摸爬滚打多年的他明白,如果不改革,自己现在的成功早晚会被复制。那么创新将是决定企业未来能否走 得长远的至关重要的因素。他广泛招募年轻的具有知识与创新意识的大学生进入公司,不断开发新技术、新工艺、新产品,大力提升自主创新能力,保障公司在未来市场竞争中立于不败之地。 最后,谢保军也明白自己的成功是因为赶上了中国快速发展的时期,同时也离不开国家的扶持。因此他认真研究国家相关规划与政策。比如,随着我国高速公路建设、汽车行业的迅速发展、居民消费升级以及轮胎行业的产品更新换代,预计到2010年我国子午线轮胎用钢帘线需求量超过70万吨,我国钢帘线市场仍将呈现供不应求的局面。与此同时,“十一五”期间,我国将迎来电网建设的新高潮,今后5年我国电网建设总投资将超过1万亿元。电网建设巨大投入将极大拉动作为电力行业中输变电线路基础材料的镀锌钢丝、钢绞线产品需求量的快速增长,也将给镀锌钢丝、钢绞线生产企业带来良好的发展机遇。因此,恒星集团在此期间着力发展钢帘线与镀锌钢丝、钢绞线。获得了很好的收益。

我的体会和感悟 谢保军在我们当地是家喻户晓的人物,他如此知名不仅仅是因为他的财富,更多的是因为他身上有许许多多值得我们学习的地方。 许多人出身农村,可是有的人,如今成为了在商界政界叱咤风云的人物,有的人却仍然是一介农民,仍以世代务农为自己的目标。当我最早听到谢保军的故事时,我最佩服他的,是当初他创业时的勇气,因为失败了,家里就肯定会过上更艰苦的日子。并不是所有人都敢于下海,敢于赌一把。相比较而言,我们这一代人理应拥有更多的创业自信。我们的父辈工作收入较为稳定,家庭已不需要由我们过早承担。所以我们有更少的顾虑与更多的自由度去完成自己的创业梦想。而有力梦想之后,便要去发现机遇。 创业机会识别与策划,正是我们这门课程的关键。机会一直都在,但他不会主动向我们招手,这也就是为什么我们说机会总是留给又准备的人。如何准备?多听多看多思考将是关键。听,去听他人的想法。有许多有很好的想法,可是他们不会将美妙的想法变成创业的行动,因此我们为何不拿来为自己所用;听他人的创业经历,别人为何成功,又为何失败,遇到困难如何克服,多从经历过创业的人的嘴中听些经历对我们帮助很大。看,看看我们周围的世界,那些东西收到大家欢迎,那些收到厌恶。受到欢迎的事务在以后还会流行下去吗,收到讨厌的东西一定是永远被讨厌吗。我们只需看一看,发现优缺点进行改进,也许就是不错的创业点子。思考,什么是未来发展的主流,国家相关政策难道就是一纸空文吗?领导人已经从战略高度为国家的未来做了规划,我们要去思考,什么样的产品和服务能够适应未来的需要。有了这些准备,就不用愁找不到创业的机会。 找准方向,接下来要做的就是持之以恒。都说我们这一代人缺乏坚持,我们聪明又想法有冲劲,我相信我们也不差那点坚持做一件事情的勇气。在我看来,想要坚持做一件事,计划绝对不可缺少,谢保军能够持久的成功,与他刚开始就制定并一直遵守的创业计划有密切关系。计划是在长期的准备与调查研究中产生的,这又是再一次要求我们对自己想要做的事情有绝对的了解。同时,我们也要认清,计划的产生是综合多方面因素的,如市场需求,生产成本,国家相关政策等一系列原因,切勿目光短浅,只考虑的一个方面而造成损失。计划也不是一成不变的,目前社会正处于一个大发展大变革时期,一味的保守,循规蹈矩,必将被这个飞速发展的社会抛弃。正如十几年前,谁会想到中国的互联网会如此繁荣,谁会想到中国的私家车拥有量爆炸性的增长。只有那些懂得适应时代的人才不会被时代所抛弃。

创业是最能实现我们人生价值的事情之一,我们想度过一个与众不同的人生,

那么创业便是一个极好的平台。今天我们分析他人的案例,目的是感受他人创业时的成功与失败,通过自己的思考,这些经验教训将转化成我们的智慧。也许就在不久后的一次决策时,我想到了谢保军的故事,就仿佛听到了他的忠告做出正确的选择。分析是为了更好的强化自己,我会为了更强的自己不懈努力!

第12篇:成功创业案例分析

一般人总是等机会从天降,而不是通过努力工作来创造机会。殊不知,人们遇到的问题和未满足的需要总是在不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质,就是善于从他人的问题中发现机会,主动把握机会。

我们每个人所生活的环境,不管是大城市还是小城市,你都仔细观察过吗?你有没有认真的留意过身边人抱怨的问题或者是提到的需求?谢先生原来是一家小饭馆儿的老板,他身边的朋友绝大部分也都是在这附近甚至是同一条街道内开小饭馆儿或者烟酒小超市,还有小旅馆的老板。没事儿的时候大家就会聚在一起聊天儿,有的会抱怨来的人太少,看着就冷冷清清的,都不想干了;有的会说,三个人吃一顿饭才吃了几十块钱,也就够个本儿钱的,要是都这样儿真干下去了。然后谢先生就想:这附近这么多小区,住着这么多人,怎么才能让更多的消费者过来,从整体上让大家的生意都好起来,而不只是个别家的好起来,影响大家的感情呢?后来谢先生就在网上查关于什么提高销量、解决促销问题之类的关键词进行搜索,终于被他查到了大红手智能促销机这个项目。经过他的了解,这个机器可以满足不同行业商家想要提高销量、吸引更多消费者的需求,而且通过机器会形成一个“同城异业”的广告联盟,在这个“联盟”里面大家都在互相的为对方做广告,由于消费者的需求不同,大家相互之间又不存在竞争。于是谢先生就打算买一台先装在自己的店里试用。当然,谢先生的宣传工作做得也是十分到位的。不到一个月的时间,到他店里消费的人数就慢慢的多了起来,其它的老板也都都过来看他这个机器的使用效果。考虑到大家都有这方面的需求,谢先生决定做这个项目的代理,这样可以把这个机器带到他所在的这个城市里其它的地方,给其它的商家去使用。最终,谢先生不仅作为老板让自己的生意越来越好,同时也让身边的这些老板朋友都得到了好处,最重要的是,他还作为这个产品的代理商有了额外的收入。

总结以上这个案例,给广大创业者一下几条建议:

1.变化就是机会。环境的变化,会给各行各业带来良机,人们透过这些变化,就会发现新的前景。变化包括:产业结构的变化;科技进步;通信革新;政府放松管制;信息化;价值观与生活形态变化;人口结构变化等等。这些变化都充满了机会。

2.从“低科技”中把握机会。随着科技的发展,开发高科技产品是时下热门的课题,但是,机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会。这些机会往往是最好把握,也是最容易流失的。

3.需要就是机会。实际上每个人的需求都是有差异的,如果我们时常关注某些人的日常生活和工作,就会从中发现某些机会。寻找这种机会的一个好办法就是,把人们分类,如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等,认真研究不同行业或不同社会角色及地位的人们的需求特点,就会发现机会。

4.关注“负面”就会找到机会。所谓追求“负面”,就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“害怕的事”。因为是苦恼,是恐惧,人们总是迫切希望解决。如果能提供好的解决办法,实际上就是找到了机会。例如,双职工家庭,没有时间照顾小孩,于是有了托儿所;没有时间出去买东西,就产生了电子商务。这些都是从“负面”寻找机会的典型例子。

第13篇:大学生创业案例分析

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大学生创业案例分析

据统计,我国2007年的高校毕业生达到495万,是2002年3.4倍多,带来了极大的就业压力。解决这一矛盾的方式除了增加就业岗位之外的最好办法就是引导学生进行创业。政府出台了一系列的鼓励大学生自主创业的优惠政策。与此同时,据调查显示:毕业生选择创业的比例不到总数的1%,而发达国家一般占20%至30%。因此不难发现,要真正改变这种状况,单纯依靠优惠政策或措施是难以解决问题的,必须从学生本身入手,让学生在学习阶段就了解创业、接触创业、学习创业、体验创业。随着创业教育的开展,很多在校大学生开始了他们的创业体验。现通过对长沙高校较为典型的在校学生创业案例进行分析,找出其中的一些特点,用以丰富创业教育的素材,指导学生创业。

创业案例案例一

季某,女,温州大学艺术设计专业2005级学生,开设一家画室,从事美术类高考考生的考前培训。

季某在创业之前有着非常丰富的勤工俭学的经历,曾先后代理过手机卡的销售、米高轮滑鞋的销售,代理福森造林有限公司的市场拓展业务,参加湖南软件学院的招生工作,自制圣诞礼物出售,还在超市等地方打工。在经历了一系列的兼职后,进入大二学习的季某开始--------------------------精品

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了自己的第一次创业:她投资了10000多元和别人合伙开了一家奶茶店。当时的创业初衷是想为家里谋一些福利,可由于对合伙人的了解不足,在经营中产生了矛盾,不久奶茶店的经营以失败告终,不但没有盈利,还个人亏损了4000多元。第一次创业的失败对季某的打击很大,身心交瘁,病了一个月。但一段时间后,她调整状态,以一种不甘心失败的心态,和同学一起投资办起了一个工作室,主要进行广告板和封面的设计,开始了第二次创业。工作室经营一段时间之后,收回了成本,并且能解决自己的生活费,但因为工作室的业务与自己的学习课程产生冲突而取消经营。在有了两次创业的经验和教训的基础上,季某投资2000多元,办起了一家画室。因为季某本人对美术很有激情,而且具有通过美术考试升学的亲身体会和成功经验,画室的经营目前较为顺利,并有一定的盈利。对于毕业以后将会选择就业还是创业,季某还没有明确的想法,如果画室的发展很好的话,还会继续经营下去。

创业案例案例二

黄某等7人,均为温州大学自动化专业2005级本科生,合伙经营一家名为“久创科技”的电脑服务公司,主要业务包括组装电脑的导购,电脑及配件的代售,电脑故障维修。

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2006年,黄某等人参加了学校的创业计划大赛,虽然比赛结果并不很突出,但却激发了他们的创业热情。比赛结束后,黄某就和同学商量成立电脑服务公司,准备进行真实的创业。他的这一想法得到了其他8位同学的响应,通过商议,黄某出资2000元,其他人每人出资1000元,共计10000元启动资金。同年7月,正式成立久创科技公司。在后来的经营当中,因为有两名同学因为自身经济困难而撤资,其他7人继续维持经营。经营的7名同学根据自身特点和专业特长,分块负责公司的各项业务;店面的营业人员由7名同学轮流充当。由于关系良好,平常的工作量和业绩并不直接与利益挂钩,而采取平均分配利润的方式。公司营业一年多来,业绩尚可,已收回投资,并于2007年6月开始盈利,当然,这没有计算7名同学的人力投资。在经营中,公司成员发现自身存在很多不足,于是有意识的参加了一些管理知识和专业技能的培训,公司承担部分培训费用。现在公司准备搬迁至位置较好商业区,但存在资金短缺的问题。

谈起以后的个人发展,公司的成员都较为乐观,较倾向于往大型的高科技电子企业就职,但对于创业也很有信心。

创业总结:大学生创业一般都有以下特点

1、创业者绝大多数采取合伙经营 。大学生心中虽然有些富于“传奇色彩”的创业者,但大家更清楚的知道,很多小企业是通过合作起步--------------------------精品

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的。对于经济实力薄弱、学习任务繁重的在校大学生来讲,团队合作成了创业的必由之路。上面案例的创业者中都采取了合伙经营的方式,通过合伙经营来筹集资金和人力。良好的合作关系是新企业生存的基础,季某第一次创业的失败就反正这个命题。但大多数新企业中的合伙关系建立在同学的友谊之上,缺乏牢固的法律基础,因而也存在较大的散伙的隐患。

2、创业者都以锻炼为主,盈利为次。很多在校大学生的创业并不能给他们带来丰厚的利润,而能维持现状并略有盈利就已经被看作成功,甚至不考虑自身精力的投入是否应计为成本之一。究其原因,绝大多数的在校大学生创业时并没有把自己所创办的企业作为自己追求的事业,而更看重创业过程。大学生在创业过程当中更注重经验的积累和技能的提高,对于企业以后的发展和个人的资金回馈并不是考虑的重点,甚至于做好了毕业时关闭企业的准备。当然企业的经营状况也是创业者关心的重点,是新生企业能否继续生存的前提,是衡量创业是否成功的标尺。如果企业的发展能达到预期,也可能成为学生毕业后的事业。

3、大学生创业一般都充满自信,坚持不懈。在调查过程中,发现绝大多数大学生创业者们都充满自信——对自身能力、企业生存的自信。甚至创业失败的同学也自信的认为,虽然是失败的创业经历,却是一次难得创业体会和经验积累,大大增强对于今后的创业或择业的--------------------------精品

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信心。与此同时,在企业的经营过程中,年轻的创业者们表现出了不同于普通学生的坚韧与决心。像很多创业者一样,如果不出现企业难以为继的现象,就一定会坚持经营,一直到毕业。季某更是经历了一次较为严重的失败后坚持进行第二次、第三次的创业。

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第14篇:创业成功案例分析

舜网讯 包装精美、口味独特的进口食品是不少白领女性最爱的零食,而很多进口零食“华丽”的外表背后,进货渠道和食品质量堪忧。目前,济南市场上销售的许多进口食品包装上没有中文标签,连商家自己都搞不清食品的品牌和厂家等信息,有些商家甚至违规自制中文标签。

根据《食品市场质量监管制度》规定,禁止食品经营者经营没有中文标签的进口食品。而在济南不少进口食品商店里,许多食品并没有中文标签,甚至有的商店所有食品都没贴中文标签。

朝山街一家规模较大的韩国食品店,店内的零食品种齐全,包括大麦茶、羊羹、饼干、薯片等近50种食品,但几乎每种产品都没有中文标签。对于为何没有贴中文标签,店主只是含糊地说,“这些都是即食食品,用不着标签,一般顾客来也没有说要看标签的。”

有些进口食品店销售的食品即使有中文标签,标签上的内容也不清楚。山师东路秀水街里,一条狭窄的过道、一个简单的货架和凌乱地摆放着的各种食品组成了一家销售进口食品的“店面”。这家店内大部分食品都没有中文标签,有标签的食品标签上信息也不全,比如一款据说是日本进口、品牌为“北田”的饼干,虽然包装上有中文标签,但标签只标明了饼干名称、重量、配料成分等,原产地、经销商名称和电话等重要信息都没有标注。

在水云间的进口食品小店,有一款巧克力外包装上除了有明显的数字“72%”外,其他的都是外文。记者问店主,这个巧克力是什么牌子的,店主说它的可可含量是72%,纯度较高,比较苦,它的名称就叫“72%”。但记者查证相关资料了解到,这款巧克力正规的名称是“乐天72%纯黑巧克力”,属于韩国乐天品牌的高纯度巧克力系列。

没有中文标签不符合规定,一些进口食品店就“挖空心思”给食品穿上“外衣”,有的进口食品店竟自己印制标签贴上。“韩国时尚品牌专卖店”的食品外包装全都是韩文说明,店主称前段时间销售的进口食品是有标签的,都是他们自己贴上去的,最近已经不贴了。这个店经营了六七年,大部分人对这些食品都已经很了解,用不着再贴标签了。据了解,这家店的进口食品都是由厂家直接发货到山东的,货到时并没有任何的中文说明,以前都是他们自己为这些“舶来品”穿上中文的“外衣”。

济南梅苑休闲食品批发店销售进口食品,在济南有3家直营店,各地有6家加盟店。当记者以加盟为由询问包装标签时,一位店员说,他们的进口食品大部分有中文标签,但都是自己贴上的,如果想要的话,可以从他们那取印好的标签。他们也可以提供标签的模板,记者到印刷厂自行印制。

第15篇:创业成功案例分析

创业成功案例分析

案例: 1年前,刘云还是一个上班族,在公司负责网页设计等工作;但她深觉上班族实在不自由,辛苦完成的工作还要被老板嫌东嫌西。2年前公司调整人事,她决定离开,专心投入自己创办的工作室。

5年前,刘云就想要创业,她在学校念的是美工设计专业,玩的是陶土。一开始,她利用闲暇时间从事创作,完成后就上网拍卖,一开始,一个月才卖出一两百元,“手工业真是不值钱。”虽然收入并不好,但因为兴趣使然,她并没有放弃创作;没想到,成交金额慢慢上升到一两千元;到离职时,1个月的成交金额已经有三四万元了。除了经营网络商店,刘云还开班授课,两者相加的收入,刘云很保守地说:“比上班好。”

分析: 她没有极高的天赋,但她又精明的头脑;她没有一帆风顺的好运,但她有一双锐利的眼睛善于抓住商机。还懂得“舍得”,放弃大公司对自己的拘束,来工作室发展自己的兴趣与事业,成就未来。对于她来说,网络创业成本较小,虽然很多朋友建议她,多找些商家寄卖作品,但她认为专注在自己的兴趣上,不辞辛苦,全力创作,才是确保财源的根本之道。她毅力非凡,坚持不懈,也确实得到了一定的回报。并且她思维不受拘束,善于结合实际情况,利用自己所拥有的一些有利因素---网络,它的力量是强大的,通过电子报的转寄,台北故事屋就主动找上了她,让她寄卖作品。获取了客户认可,渐渐将自己的事业发展开来。虽然,客户有了不少,也赚了不少钱,但她仍旧没有将她的心放在金钱上而放弃她的爱好与兴趣。“我赚到了时间,现在很自由,不用再赶来赶去。”刘云强调现有的工作状态,比起金钱她更爱好时间,她找回了时间的自主权,同样,也没有迷失了自己,一直由着自己的初衷,没有丢掉自己的原来心态,“比上班好。”在自己离职后,还开课授业,继续着自己的爱好,不急不躁,沉稳执着,不急功近利,不贪图功利;保持自己清醒的头脑,同样也是她成功的关键。一个成功的人,她可以没有天才级别的天赋和惊人的超好运气,但他必须拥有她的心态,她的努力,她的沉稳等等。“我赚到时间,我很自由。”这就是对刘云成功的最好的诠释。

第16篇:创业典型案例分析

创业典型案例分析

今天的创业案例分析由学工部的陈群老师来给我们讲解,在课堂上同学们懂得了很多以前没有的信息,掌握了更加全面的知识。在热烈地掌声后,陈群老师开始了他的演讲。

一开始,老师先“诱惑”我们,他给我们分析了创办企业的好处:

1、赢得尊重、威望和利润。

2、感受创造及贡献的乐趣。

3、更好的掌握自己的命运。

4、做自己喜欢做的事情。

5、不听命于他人。

的确,若能成功创办一个企业,得到的东西是很多,而且都很好。但是,要创办一个企业并不是小孩子过家家那么容易。创办企业的过程是非常艰难的,有成功的,但也有失败的,而常见的一些失败的原因以下几种:|

1、

2、

3、

4、

5、

6、

7、

8、受骗和用人不当被骗,缺乏员工的管理经验。缺乏专门的企业管理和知识技能.市场营销手段滞后,销售不畅。 先进控制不当和赊账。 费用控制不当,之处过高。 库存超量,管理保管不善。 营运地段差,人气不旺。

遭受各种自然灾害和难以预料事件,比如说房屋拆迁。

由此可见,创办一个企业要注意的细节相当多,绝不可以轻易对待,在我们学校周围,就有许多学生创业的例子。比如在课堂上陈老师举了他自己亲身经历的意见创业投资的事情:他原本想合伙他人在新师大靠近客运西站的地方开一家火车票代售点,

本来已经选好地点,可是地点所有人临时反悔,无奈之下代售点的地点要改,他的朋友想在我们工程学院旁边开办,陈老师坚决反对,他觉得地点和市场调查至关重要,地点选在工程学院旁边市场面临的人数较少。结果不乐观就果断放弃。在创业时要做好市场调查中和各个方面的因素才能把握住市场否则只能是竹篮打水一场空。连市场都没有去调查,就连最基本的问卷调查都没有。其次是资金预算失误,往往还没达到预计的效果,钱就已经没有了,这种情况是进退两难。

通过创业案例分析,我意识到了,如果我们想要创业就必须做好各种心理准备,成功失败对我们的意义都很重要,创业就必须有敏锐的观察能力,对各种食物有清晰的认识,有充分的准备,在实际生活中,每一个敢于创业的人都是值得鼓励的,但是,我们不能只有一个口号。这是不够的,行动是一个创业的首要的品质,不能只把我们的想法和思想放在言语中,要用实际行动去证明。敢于失败,也要在失败后勇敢的站起来。

富有创业激情和创业梦想固然好,但也不能仅仅停留于想想而已,要付诸行动,不断学习,不断实践,只有这样,才能不断成长,最后走向成功。

第17篇:大学生创业案例分析

大学生创业案例分析(大学生激情创业范例与专家点评)

“创业”这个词,当你下定决心去实践时,它的形状是方正的,你说它的口气都带着三分自信七分雄心;但当你真正实践时,它的形状又是圆滑的,让你觉得难以把握甚至有些稍纵即逝。但这丝毫不影响年轻人的热情,他们不甘平淡,他们锐意进取,他们要将智慧的灵光转换成现实的生产力。

在广州市地王广场的“广州地区大学生就业创业基地”,我们看见了这些激情洋溢的年轻人和他们业已成型的创业方案。本期选取的三位大学生创业个案,只是其中很小的一部分,我们不妨视其为三滴晶莹的水,充满活力,且能通过它们,折射出年轻人创业的光芒。

创业者:冼小菊

(女,广东技术师范学院计算机应用与财务管理专业大三学生)“当我告诉同学我即将要开小店时,他们说愚人节不是已经过了吗?”冼小菊带着自信而自豪的微笑接受我们记者的采访。毕竟,从3月20日竞标到4月18日开业,从单纯理想抵达创业现实,只用了不到一个月的时间。

小菊坦言自己害怕在别人的公司里遭遇失败,而创业能为自己以后进入社会打下基矗她和朋友创办的(酷派商务网)已经在学院里流行,他们希望“酷派”不仅出现于虚拟的网络世界中,还能出现在现实世界里,因为实实在在的店铺能够弥补网络虚无的一面。

以“酷派电子商城”为载体,实现虚拟和现实的结合,这是小菊的梦想。他们经营的商品主要包括个性小家电、数码产品、公仔饰物等,另外还可以提供各项软性服务,包括光盘刻录、mp3录制、相片加工、制作相册等。另外,他们可以为企业、个人设计网站,为年轻一族或毕业生制作有个人风格的网站或求职网站等。

“酷派之音”的店面前是一根差不多遮住五分之二门面的柱子,这本是店铺的一大缺陷,却被小菊和她的伙伴们拿来作为张扬个性、宣传店铺的载体。黑白分明的三个年轻人的面孔,在吸引顾客眼球的同时,也承载着青春的张力。

店名:酷派之音

前期投入:基于商务网已经有一定的货源,再联系厂家拿代理权,所以货源投资不用很大。

装修:自己设计、买材料,并亲手动手装修,将预算减到最小,预计1000元左右。

专家点评:

创业者“自己设计、买材料、并亲自动手”符合创业精神,值得赞扬!店面广告宣传的方法新颖,以“服务带动销售”的经营模式可取,创业者的策划能力较高。建议创业者密切关注提供服务与产品销售的业务关联性,实现“网上导购选货,店面交易和送货上门交易”

等有效经营。如何选择具有独特卖点及免后续跟踪服务的低价产品进行主力销售,是此类创业要考虑的,至于软性服务中如mp3的录制,要注意可能存在的版权问题。

创业者:刘庆文

(男,华南师范大学美术专业大四学生)“展现活力和自由,满足人的成就感”,听着这句创业理念,带着对美术系男生的惯性认识,想象中的刘庆文应该是个性飞扬的,否则也不会搞出这样一种把个性穿在身上的创业方式。然而他却是踏实而稳重的,于千万毕业生中一步一步地经营着自己的理想。

“以前曾给别人打过工,强烈地感觉到自己创造价值和所得收入之间的差距太大,所以我希望尝试创业,通过这种方式证明自己的实力。中国现有15-28岁的学生及青年群体超过3亿人,他们对流行时尚感兴趣,易于接受新生事物,渴望摆脱千篇1律的穿着,表现自我”。庆文与同学一起合作,自己设计各种图案,或根据顾客的需要设计图案,然后印在T恤上。“想印就印,印出你的风采”是他们响亮的口号。在凤凰花开的6月,制作各种毕业纪念品也是他们考虑的生意范畴。

庆文说现在切身体会到创业的艰辛,很多琐碎的事情堆积到一起足以让仍在校学习的他疲惫不堪,这还只是个开始。但他有信心发挥自己的特长,把第一次创业做得有声有色。

店名:酷的印象坊

前期投入:电脑——在学校自用电脑,无须购新打印机——大概在700~800元,主要使用防水墨印像机——3000元左右数码相机——打算买二手相机,花费1500元左右扫描仪——300~400元预计总投入1万元左右宣传费用:1.采取网上购物的方式,网站的制作维护费用1000~1500元2.传单发放,主要在高校里宣传(费用1000~2000元)装修:自己设计店铺,请人装修(费用2000元)专家点评:该创业点子迎合年青人时尚和个性化追求的市场需求,国外、香港和内地都有成功例子,是做精品与特色的好方案。此类个性化产品虽然制作成本不高,但销售数量受限,不适宜批量生产,因此,店面选址十分重要。考虑到目前电子商务在中国尚不是成功的营销方式,若以网上购物为主要营销渠道,短期内将难有好效果,建议立足于店面营销,突出精品和特色,让所有顾客有“只要轻轻一瞥就想停下来看个究竟”的感觉。

创业者:叶光伟

(女,广州大学中文系大四学生)

有着男孩名字的叶光伟,是开朗而自信的,这是她说第一句话给我们的感觉。也许正是这两种特质,成就了她的创业冲动。

“每个人都有创作欲望,如果能把这种欲望释放出来,会让人心情舒畅。”而对于她本人来说,她希望这次创业能为自己的记忆留下一些精彩的东西。

叶光伟留意到,身边的很多人都热衷于自己动手制作礼品,所以她选择从事手工艺品的制作,材料以海洋贝壳类为主。而她们所做的工作,是将原材料制成半成品,并提供给顾

客将半成品加工成各种造型工艺品的方法、材料和工具,最终的成品是由顾客亲手制作出来。她们希望通过这样的方式来传达一种情感,毕竟亲手制作的成品送给朋友会更有意义。

在进货的过程中,叶光伟体会到了以前作为顾客所无法体会到的酸甜苦辣,同时也加深了对市场运作的认识。把灵感转换为现实生产力,这个过程要用智慧和汗水填充。

店名:传情达意

前期投入:1万元左右

制作材料:占40%

宣传费用:占20%,包括利用网站进行宣传,在学校和一些年轻人居多的公共场所发放传单,通过组织各类活动推广商品,可以将商品作为奖品,也可以把商品直接嫁接到活动内容中。

装修:找朋友装修,花费2000元左右。

专家点评:

工艺品的价值在于“独特”和“新颖”,贝壳类工艺品的天然和环保特性已被消费者接受。创业者策划经营的半成品将受人青睐的关键是给了顾客一个参与制作的机会,该产品制成方案可能是一个启迪,顾客的制作创新是特别需要渲染的。好主意!建议创业者专注产品方案开发,扩大顾客参与的延展性,多考虑店面营销外的其它营销方式以达到提高销量、实现赢利的目的,若创业者能把产品纳进少儿学校的手工课程中,作为学习道具,可能赢利不俗。

第18篇:创业培训案例分析

创业培训案例分析

半年多来,在市就业局的大力支持下,经过全院的共同努力,创业培训工作取得了较好的成效。2012年创业培训办公室共举办创业培训班5期,培训学员300多人。截至目前已有近十分之一的学员创办了自己的个体、私营小实体,为构建我市“四个襄阳”建设做出了一定贡献。成绩的取得,总结起来有以下几点:

1、领导重视是开展创业培训的关键

我们创业培训办公室自成立以来,学院在组织协调及资金保障方面做了大量工作,为办公室订购了近万元的创业培训教材,为学员免费提供了笔记本、记录笔、文件袋等学习资料,通过出资送教师到省厅参加专业培训,解决了创业培训师资短缺问题。让市就业局帮助我们积极协调各方面关系,与校外创业培训教师密切配合,建立了良好的合作关系等等,为保证我院创业培训能够顺利开班创造了有利的前提条件。

2、加大宣传力度、营造舆论氛围

创业培训工作是一项新工作,许多人不了解,尤其对创办你的企业更是知之甚少,为此我们在市就业局大力支持下,在余家湖等社区搭建平台,在社区工作人员积极推荐下,失业人员和待业人员积极前来参加创业培训。同时,我们创业培训办公室也加强管理及教学力度,通过培训受益后的老学员,不断地为我们介绍身边的亲戚、朋友宣传参加培训的切身体会,不断的为我们介绍新学员,使培训班越办越红火,一期接一期,为我院创业培训走向健康、有序、成熟的发展之路

1奠定了的基础。

3、培训前工作准备充分,为培训班顺利开展工作奠定了基础

在创业培训班开班前,我们创业培训办公室认真筛选学员,到就业局对培训班申请表进行报批,按时订购教材,为教师及时准备教具,在开班前我院与培训教师反复沟通,做好培训计划的制定,在开班过程中不断完善学员创业培训档案,以便在开班结束后上报到市就业局,在课程结束时及时收取《创业计划书》,为后续服务做准备。

4、严格管理制度确保教学质量

由于创业培训班是全天学习,并且所有的学员都是成年人,结

合他们年龄、学历等不同的特点,我们创业培训办公室形成自己独特的管理办法,从一开始学员筛选,就从严把关,配以完美、周到、细致的服务,让每个学员和社会各界感到创业培训班不糊弄,不欺骗,不应付,在上课制度上实行点名制,每节课以“创业培训”统一教学计划时间为准,对于缺课、请假者严格按班规执行。在教学方面,我院及时与就业局沟通上课教师的实际情况,让教师能发挥自己的特色,有针对性与学员交流,通过教师辅导,使学员能掌握《创业计划书》的设计方法,为开办自己的企业奠定基础。

5、培训效果初见成效

由于我们创业培训是扎扎实实的工作,不是走过场,因此今年我院创业培训取得了多数学员的认可。免费培训使他们受益匪浅,使他们的素质得到了提高,同时对他们开办企业有了新思路、新想法。

成绩已属过去,当前SYB创业培训也面临着许多新的挑战,特别

是创业培训在实施过程中仍然受到很多客观因素的制约,工作中还存在着许多亟待解决的实际问题:

(1)受训者的积极性不高:目前,参加创业培训的对象大部分还是以文化层次比较低的失业人员为主,他们在培训过程中,由于受到自身条件的限制,加上各种各样的客观原因,导致部分学员参加学习的积极性不高,致使有的学员某天缺课,或者出现叫他人替代的情况,部分学员资料难以按时交起,有没有太好的方式对其制约。

(2)培训对象的局限性:目前,各地参加创业培训的人员大部分还是以下岗失业人员为主,将很多其他的社会人员排除在这种培训之外,降低了创业培训应有的功能。

(3)师资队伍的实践能力不强:按照创业培训师资的要求,创业培训教师应该具有经济与管理类专业的教育背景,两到三年的企业工作的经验,还应该有时间和精力从事创业的工作。目前,我院聘请的教师部分是高校中的讲师,他们虽然拥有丰富的理论知识,但是对于创业的过程以及问题了解得不是很多,这就不可避免地会出现纸上谈兵的尴尬。

为了今后更好的推动我院SYB项目的可持续发展,应从以下几个方面着手。

(1)严格要求:对整个创业培训政策和流程熟记于心,严格按照市就业局的指示有步骤、有实效的开展每一项工作细节。增加跟踪回访和后续支持服务,完善整个创业培训结构。

(2)转变受训者的观念:现在要让学员认识到学习创业培训是

为了生存,为了发展,为了实现人生的价值,学习已成为人们日常生活的重要组成部分,成为生活的一种需要,一种乐趣,学习是主动的。

(3)扩大培训对象:目前为止参加创业培训的学员主要集中在失业人群。随着经济体制改革的不断深化,高等教育的扩招,城镇化速度的加快,就业再就业主体发生了巨大的变化。针对这种新的情况,创业培训的对象要从失业人员,扩大到院校毕业生、军队复转退伍军人、农村准备向非农产业转移的人员或返乡创业人员、参加工作后有创业欲望的人员、扩大现有企业规模等所有想创业且有创业能力的人。

实践证明,我们开展的SYB创业培训对帮扶失业人员自谋职业和自主创业上,具有很强的针对性和实用性,对促进我市就业再就业发挥了一定的作用。为此,我们要进一步创新工作思路,完善工作措施,加大实施力度,积极推进我院创业培训工作。

第19篇:创业典型案例分析

2013-2014学年度第1学期《创业典型案例分析》课程

1、按照教材章节形式,总结教材所有案例所涉及的主要知识点。文字简明。

2、论文总字数约为1000-2000字左右,禁止网络抄袭。

>课程总结

“既然选择了远方,就应风雨兼程。”创业是一条非常艰辛的道路,需要创业者付出比选择其他就业方式更大的努力,承担更大的压力。

创业精神就像是黑暗中的灯塔,为你点亮希望、指明方向。勇于进取、拼搏创新、知难而上、百折不挠这才是创业精神的精髓。并且绝不轻言放弃是创业精神的体现,创新是创业精神的出发点。

创业精神是指在创业者的主观世界中那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。像刘尊众是依靠自身技能的创业典型。他有一根筋式的创业激情,就是无论多艰难和委屈,他都不服气,坚持,就成了。这种执拗是成功的必要精神条件。

正如案例中的刘大增说,创业其实也是一种生活态度。他觉得:人活着就要去体现自己生存的价值,创业只是体现自己生存价值的一种途径而已,你只有努力地去生活,你才能体会到创业的乐趣。

还有通过刘大增案例的学习,可以使创业者明白当你面对失败时不要轻言放弃,当你发现商机时你要勇于实践,抱着对创业的执着追求,以积极的心态去努力奋斗。看上去很难完成的一件事,看上去一点都不起眼的利乐包,其实也蕴含着无限商机。其实生活中有很多的机遇就在你身边。

抱守古训、因循成法,在传统社会中往往受到称道,而在各种变革日新月异的现代社会,它已成为社会发展与进步的障碍。“创新是一个民族的灵魂”,也是现代人的灵魂。美国之所以能在向知识经济社会迈进的过程中发挥“领头羊”的作用,与美国文化中敢冒险、寻求变革和鼓励创新的精神有关,这种精神使美国人有一种超常规探索和迎接挑战的思维定势和构架。

独立创业精神的培养既取决于客观条件的许可,更依赖于学生主观的努力,作为学校要营造有利于人才脱颖而出的氛围,积极培养学生的独立创业者精神,为培养现时代社会所需要的人才而努力。

很多人都不乏创业的冲动和梦想,但选择一项好的创业项目却不是一件容易的事,特别是一些刚从学校毕业的学生,对自己和对社会都缺乏了解,选择创业项目更是大浪淘沙。大家往往比较青睐一些很容易看到的创业项目,比如商品买卖、开饭店、酒吧、咖啡屋、美容院、商店和超市、小买铺、外语培训、电器维修等等,但对各行各业的了解很有限,不能真正找到适合自己发展的道路。如果方向选择错误,那就等于事情错了一半。

许多创业者都是从自己以前的工作领域中脱颖而出的,他们在本行业积累了一定的工作经验,发现了许多目前还欠缺的产品和服务以及更多有待于改进的工作方法,为了自身的发展和做出更多的社会贡献,就通过创业把自己的想法付诸实现。

我们知道如果从事的工作不是自己感兴趣的东西,你很难有热情,而没有热情往往经不起失败,生活也显得毫无意义。

但对于很多人来说,他们处于一种茫然的状态,不知道自己选择什么样的创业项目。上海市劳动保障局开业指导中心经常收到的问题就是,“我想创业,但不知选择什么项目,你们可以推荐一下吗?”这说明心中有理想,但不知脚下路在何方。这就需要你密切注意你身边和周围的一些商机,或者通过各种渠道寻找项目。我们也可以通过取得别人产品的代理权而提供服务,也可以加盟一些成熟的或自己感兴趣的项目取得特许经营权。这有许多优势,首先你避免走了许多弯路,可以在现成的基础和管理模式之上开始创业;其次,你有一个成熟的平台支持你,这无形壮大了你的《创业典型案例分析》试卷

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共2 页 实力。当然,创业项目选择的方式多种多样,无法穷尽,重要的是用心和努力。成为一个有心人,条条大路通罗马。现代社会的竞争本质就是人才的竞争。企业竞争的核心就在于谁拥有最优秀的人才、最紧密的合作伙伴以及最多的资源。创业者时刻要记住:给企业带来利润和未来的一定是有才干的人,而不是一味顺从的人。对于初创企业,更要重视团队荣誉,时刻给你的顾客一个团结向上、乐观进取的团队形象。

团队已经成为众多企业实践企业文化管理过程中强有力的核心价值观!团队建设也已经成为企业文化深植过程中一个至关重要的课题。加强团队文化的建设具有一定的重要性和必要性。

根据经营部实际情况和发展目标及工作计划,经营部以全面建设“学习型。互动型”团队出发点,不断提高组织员工之间的协作精神,开阔事业,调整思维方式和工作模式,及时发现问题,解决问题以营造和谐.蓬勃发展的团队!

创业者之所以多遭破产厄运,最主要的原因在于他们缺少一支优秀的创业团队。 可以说,失败的创业者从创业一开始,就奠定了创业失败的命运。

搭建一支优秀的创业团队对任何创业者而言,都是一项至关重要的工作。那么,我们应该如何搭建一支优秀的创业团队呢?换个说话就是,优秀的创业团队是啥样呢?

绝大多数创业团队的核心成员都很少,一般是三四人,多也不过十来人,如此少的团队成员从企业管理角度来看,实在是“小儿科”,因为人数太少,几乎每个从事管理工作的人都觉得能够轻易驾驭。但实际上,这个创业团队成员虽少,但是都有自己的想法,有自己的观点,更有一股藏于内心的不服管的信念。因此,我们对创业团队中的每个成员都不能抱以轻视的态度。

优秀的创业团队的所有成员都应该相互非常熟悉,知根知底。

这就是我对这门课程总的学习和理解,谢谢!

《创业典型案例分析》试卷

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共2 页

第20篇:网络创业案例分析——淘宝

创业管理案例分析

淘宝网络创业分析

姓名:

赵越

学号: 1170695

有过网购经历的或者对网络有一定了解的人肯定不会陌生这样一个名字——淘宝。甚至,现今许多人的生活已经和它密不可分。

淘宝网是C2C(客户对客户)的个人网上交易平台和平台型B2C电子商务服务商淘宝商城,主要用于商品网上零售,也是国内最大的拍卖网站,由阿里巴巴公司 投资创办。创造了网络最大销售量的奇迹。

作为亚太最大的网络零售商圈,淘宝网成立于2003年5月10日,由阿里巴巴集团投资创办。其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。通过结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性,并且采用最新团网购模式,让网购人群乐而不返淘宝网目前业务跨越C2C(Consumer to Consumer,消费者对消费者)、B2C(Busine-to-Consumer商家对消费者)两大部分。经过6年的发展,截至2009年底,淘宝拥有注册会员1.7亿,注册用户还在不断增长!据统计,淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币,2010年则高达4000亿元人民币,是亚洲最大的网络零售商圈。

淘宝商城整合数千家品牌商、生产商,为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品,7天无理由退货的售后服务,以及购物积分返现等优质服务。

淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化,坚持“宝可不淘,信不能弃”。在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时,也为更多网民提供就业机会。淘宝网也全力营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人,不但交易更迅速高效,而且还能交到更多朋友。2005年10月,淘宝网宣布:在未来5年,为社会创造100万工作的机会。截至2009年底,已经有超过80万人通过在淘宝开店实现了就业(国内第三方机构IDC统计),带动的物流、支付、营销等产业链上间接就业机会达到228万个(国际第三方机构IDC统计)。目前每天全国三分之一的宅送快递业务都因淘宝网交易而产生。大淘宝的出现将为整个网络购物市场打造一个透明、诚信、公正、公开的交易平台,进而影响人们的购物消费习惯,推动线下市场以及生产流通环节的透明、诚信,从而衍生出一个“开放、透明、分享、责任”的新商业文明。阿里巴巴集团2011年6月16日宣布,旗下淘宝公司将分拆为三个独立的公司,即沿袭原C2C业务的淘宝网(taobao),平台型B2C电子商务服务商淘宝商城(tmall)和一站式购物搜索引擎一淘网(etao)。

然而,在建设初期,淘宝网并没有国内C2C 市场的领先优势,只是一个市场跟随者。在2003年,淘宝创建的那一年,中国人已不再陌生网上购物。电子商务巨头美国eBay在这个时候投资1.8亿美元,接管易趣,实现了进军中国市场的战略目标。1999年成立的eBay易趣经历了中国网络经济的疯狂与寂静,占据着90%以上的市场份额,且拥有良好的品牌优势和用户基础,eBay易趣由此在中国网络购物市场中占据了绝对优势。这个时候出生于浙江杭州的淘宝面临着竞争对手的全面封锁。然而谁也没有料到,作为新生事物的淘宝网出奇制胜——没和ebay易趣争抢既有的存量市场,而是收割疯狂生长的增量市场;仅仅通过1年时间,这家“倒过来看世界”的互联网公司,就成了中国网络购物市场的领军企业。观察者将之定义为,“本土智慧与美国思维交锋,极其耐人寻味”。

很多都市中的白领,中午、傍晚下班后已经不再去周边的商厦逛街购物,而是习惯上网“逛街”。调查数据显示,每天有近900万人上淘宝网“逛街”。据新生代市场监测机构的调查,像沃尔玛、家乐福这种大型大卖场,一个门店一天的平均客流量低于1.5万人。这意味着,淘宝网一天的客流量相当于近600家沃尔玛的客流量。同时,人们相信并乐意在网上购买日常生活用品,这些商品已经占到网购总量的30%。越来越多网民通过网络购买服装、居家日用品、食品保健品、母婴用品和家用电器。于是,有人认为,在淘宝网的带动下,电子商务已经逐步从网民消遣阶段进入“网商”阶段,而这也正是互联网走向成熟的标志。在更早之 2 前,中国互联网购物曾经是一个高端名词。还记得1999年在上海的“72小时网络生存秀”吧,当时是在互联网上无法生存;到了2006年,随着中国互联网人群的急速增长,现实的情况是,离开互联网将生存维艰。

有人说,淘宝网的发展是借助了互联网的飞速应用和个人消费的强势兴起。

马云作为淘宝的创始者,作为一个网络创业的使者,他拥有创业精神.

发明与创业分属两种不同的专业能力,两者的动机、过程,以及追求的目标都大有差异。 目的不同,发明人—满足创造的兴趣和研究欲望,未必与现实经济生活相联系,具有“开发纯粹科学的倾向”;创新—追求商业利益,具有“将科学应用于市场产出的倾向”。

创业精神的主要意含为创新,也就是创业者通过创新的手段,有效利用各种资源,创造出新的“价值”并实现商机。

创业精神在创业过程中扮演十分重要的角色,

作为创业家在新事业生命周期过程中所扮演的角色科学家、发明家 创新家、创业家、成长企业的管理者、成熟企业的管理者等。

回顾淘宝网的历史,是一个创新公司的传奇经历,也是中国消费市场急速释放的历史。淘宝之所以创业成功,主要

展望淘宝网未来,它已经深入了主流人群的主流消费、并伴随他们成长;它已经并将继续完善电子商务基础建设、培育电子商务大环境;它还正在深刻的介入国家经济结构调整中,帮助企业在互联网上获得新的生机,帮助有志于开拓未来的企业在网购人群中建立品牌,帮助国家贸易结构从外向转为内需,帮助中国人降低CPI、享受更加有质量的生活。

祝福淘宝有个更加辉煌的未来。

创业案例分析范文
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