推荐第1篇：区域经理每周工作报告
区域经理每周工作报告
（1）销售量
（2）回款情况
（3）对客户拜访情况
（4）销售费用（含个人差旅费用报表）
（5）广告和促销活动效果
（6）重点客户情况
（7）新客户情况
（8）异常客户或信誉不佳客户
（9）待开发客户及其情况
（10）竞争对手动态
（11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保、道路限行）
（12）问题与合理化建议
（13）本月客户开发计划
推荐第2篇：每周工作报告二
无锡市国联金属材料市场工作每周报告
项目进展情况
一、上周工作完成情况：（2008年9月20日—2008年9月26日） 建设进展情况： 主体工程
1、3#楼
2、
3、
4、5层内粉大面完成，外墙灰饼打好已完成20%。
2、2#楼挖土本周已经挖二分之一，同时混凝土垫层已浇筑完成1/2。
3、4#库回填土完成3/5，堆载检测完成2个检测点。
4、外购土方完成4000m3。内港池工程
1、西侧4#轨道梁承台浇筑完成；
2、东侧1#轨道梁浇筑完成；
3、东侧4#轨道梁承台浇筑完成；
4、东侧4#轨道梁模板制作完成；
5、3-6～3-8土方回填结束；
6、3-8基础维护桩拔除完毕；
7、3-6～3-8钢护弦安装结束；
8、钢护弦油漆、修补结束。
二、下周工作计划：（2008年9月27日—2008年10月5日）
主体工程
1、3#楼二层至六层内墙粉刷结束，一层开始进行粉刷，外墙刮糙完成，外保温开始施工。
2、2#楼挖土、锚喷、降水结束，三台塔吊安装完成，垫层浇注全部完成，垫层防水施工完成，集水井、电梯井砖胎模砌筑完成。
3、4#库回填土压实完成，堆载检测完成，桩基础设计出图完成。
4、外购土方计划完成1万m3进场。内港池工程
1、西侧4#轨道梁模板制作完成；
2、东侧4#轨道梁浇筑完成；
3、围堰内土方开挖结束；
4、泵房拆模板；
5、涵洞开挖。
三、主要存在问题及难点：
主体工程
1、安全方面：往楼层内的临时用电线路直接搭在脚手架，9月26日整改完成；机械设备的接地不规范，9月26日整改完成；安全资料上缺漏电保护器的试跳记录，接地电阻测试记录，10月5日前完善好；食堂健康卫生10月10日整改到位；卸料平台搭设不规范，10月5日整改到位。
2、质量方面，粉刷的界面处理不规范，建议采用喷浆处理。
3、3#楼电梯井的桩基施工做法未定。
填写人：
联系电话： 填写日期：2008-9-26
推荐第3篇：销售人员每周工作报告表
用心工作、时间相同、收获不同
销售员周工作规划与总结征求意见稿
业务员姓名：2007年第周
一、业绩通报：2007年月日----年月日
1、上一周对老客户进行了次回访。新开了个渠道客户,分销客户。
2、上一周我在与客户谈产品时最大问题是:。
3、上一周我在销售中最大的麻烦是:。
4、上一周来自竞争对手最大的压力:。
5、上一周我在销售中最大的优点是:。
6、上一周我在销售中最大的问题是:。
7、上一周我工作最大的失误是：。
8、上一周我最大的收获是:。
9、上一周客户对产品的最大意见是:。
10、上一周客户我的最大意见是:。
四、上一周市场、销售分析： 注示:
1、市场容量：同档次产品的市场总容量是多少。
2、市场增长率：上一周同档次产品的市场总量发生的正负变化。
3、市场份额%：我们的产品占市场总量的比值。
4、竞争品牌情况：同档次产品的竞争品牌。
5、新增产品型号：同档次产品上一周新增的产品品牌、型号。
6、淘汰产品型号: 同档次产品上一周退出市场的品牌、型号。
六、主要的竞争对手及他们的优势与弱点回顾 :
七、市场是一直在变化的，上一周我发现的变化：
型号：价格：渠道：促销：
八、周工作学习计划进度表
１、收集订单情报：（客户名称、数量、心理价位、目标型号、竞争对手、采购日期、决策人自然情况）
２、出击策略：
３、客户体验：反馈信息：
推荐第4篇：施工项目部每周生产例会工作报告
施工项目部每周生产例会
工 作 报 告
时间：
地点：第一施工项目部会议室
参加人员：第一施工项目部全体施管人员及劳务班组 例会主持人： 工作报告人： 工作报告内容：
一、关于C区10#楼施工进度
C区10#楼车库首层（-12.30至-8.40标高段）钢筋混凝土主体于2007年4月20日开始施工，于2007年4月29日完成，本层工期为10天。根据这个实际进行综合考虑，C区10#楼转换层以下的车库或商场钢筋混凝土主体楼层的每层工期计划为8天以内，C区10#楼转换层钢筋混凝土主体楼层工期计划为14天以内。C区10#楼标准层钢筋混凝土主体楼层的每层工期计划为5天以内。希望各个负责C区10#楼施工管理的人员或劳务班组充分把握进度时间，作好工作准备。
二、关于C区10#楼施工的注意事项
1、C区10#楼工程的车库挡土墙防水质量要引起高度重视，防水要做彻底，严禁漏水。
2、C区10#楼工程的车库挡土墙外的回填不能填得过早，防止因挡土墙的强度不够造成变形裂缝。
3、主体砼柱、墙、梁、板的拆模时间不能过早，必须由现场施工负责人下达拆模指令后才能拆模。
严格控制砼构件质量。
4、注意砼的养护，防止砼因失水而造成强度不够或开裂。
5、主体模板支撑架料质量要合格，防止因模板支撑架料质量不合格而引起架子或模板不稳固。
6、严格控制主体钢筋的规格型号、数量、间距、锚固长度、接头质量、钢筋保护层厚度、钢筋骨架几何尺寸、构件型号、构件位置（轴线、标高）。
7、主体施工中严格控制模板的强度、刚度、稳定。特别注意控制钢管架支撑杆的间距及垂直度和水平度，防止支撑架不稳定；特别注意钢管架扣件松紧要适当，防止扣件松弛或滑丝而造成支撑架不稳定。
8、模板的轴线、标高、垂直度要反复检查，防止忙中有错。模板的定位对拉螺丝杆和砼内衬条以及紧固锲要稳定。
9、砼浇筑层不能太厚，振捣砼要适度，严禁砼发生不密实或离析。要预备遮盖砼的草袋，防止浇筑砼时下雨冲坏砼。
10、土建施工资料及水电安装资料要与施工现场同步，要真实、齐全，要符合国家有关标准及规范要求。
三、关于C区10#楼的安全文明施工
1、C区10#楼的主体工程外墙防护架要及时确定专业安装班组，作好外墙防护架的搭设准备。
2、刚浇筑的砼楼板上必须分散堆放重物，防止砼构件因过早负重荷被损坏。
推荐第5篇：每周政务
1..完成了泉峪村党组织的换届选举工作。
2.完成了泉峪村的农村低保清理和规范工作，上报了软件和账号。
3.完成了泉峪村的经济普查工作。
4.完成了泉峪村的选民登记并作出公示。
5.召开中共沿安乡泉峪村党员大会，选举产生了支部书记。
6.组织召开村委会换届选举筹备会议，确立了选举委员会成员和选举方案。
7.完成了县纪委交办的公车清理和公共住房清理工作。
8.勤廉度建设和运转工作得到了很好的开展。协调乡党委给每个干部宿舍装了网线，动员大家及时的，积极的参与评价。
9.完成了综治版面的设计工作。
10.完成了纪委、监察室版面的设计工作。
11.完成了综治调解牌子和岗位员牌子的设计工作。
12.完成了纪检员牌子的设计工作。
1.继续开展村委会的换届选举工作。
2.继续开展村群团组织的换届选举工作。
3.继续开展泉峪村环境治理和信访维稳工作。
4.继续开展泉峪村反邪教工作。
5.继续开展泉峪村安全生产和冬季防火工作。
6.继续开展泉峪村的党员冬训和老党员的慰问工作。
7.继续开展泉峪村的困难群众摸底工作。
8.完成纪委交办的各项工作。
9.完成县政法委交办的各项工作.。
10.完成乡党委交办的各项其他工作。
11.完成纪委、监察室、综治、信访、社会管理的版面制作工作。
12.完成纪委年终考核准备工作。
13.完成政法委年终考核准备工作。
推荐第6篇：每周工作总结
工作总结以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。下面是小编为大家整理的每周工作总结范文，希望大家喜欢！每周工作总结范文一
一、踏实的工作态度
一年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。
行政文员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。
（1）每天我都认真做好各项服务工作，以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部门工作的正常开展。
（2）文员日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。
（3）在行政部经理MAY的指导下，建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。
二、尽心尽责，做好行政人事工作
认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。
1、日常接待工作：接打电话时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待工厂及国外客户来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。
2、物资管理工作：制定公司日常办公用品购入和领用表，做好物资的领用管理，根据部门领用情况，进行领用登记。
3、文件管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。
4、人事档案管理工作：将在职员工和离职员工档案进行分类存档，并做扫描电子存档，新员工评定表按年度排序装订成册保存等。
5、招聘工作：查收邮件阅读简历，预约安排应聘人员进行经理面试以及总经理复试。
6、商务会议及展会行程安排工作：制定出差计划表，预订国内、国际机票和酒店，确保出差人员的行程正常进行。
7、财务工作：办公用品费用、快递费用的核对及申请，机票、酒店费用的支付，确保及时支付相关合作公司的月结费用。
8、快递工作：做好国内国际寄件登记和签收递交工作，定期上DHL、ARAMEX网站跟踪查询客户签收情况，如发现有不正常的快件，及时反应到对外业务人员和相关领导。
9、协助工作：协助部门经理做好公司季度及年度活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。
每周工作总结范文二又是一周的工作结束了，这已经来上海的第四周的工作了。如果说第一周是适应工作，第二周便是熟悉，第三周是熟练，那么这一周便可以说对工作是渐入佳境了。
经过一个月来对工作的摸索与实践，我已经对我工作的内涵和职责有了自己的理解和把握。对如何工作，怎样才能更好地完成工作有了自己的方法。不仅要遵守工作的规程和要求，同时还要高效的完成，要做出成绩，展现良好形象，更要让旅客满意，舒心。我本着这样的原则，不断地总结工作经验，改善工作方法，寻找工作技巧。
我的工作可以说是分为两大部分。如果说查包的关键是技巧和礼貌，那么前引导的关键就是形象。前引导的位置可以说是展现内场风采的一个窗口。我愈发地意识到这一点，这一周，我依然笔直地站立，甚至以军训时警姿的标准来要求自己。我站在那里，心中不断地提醒自己，别人眼里的我就是人民警察的形象，他可以不高大，但必须挺拔，可以不英俊，但必须威武。我的表现也得到了站长和组长的肯定。这或许已经成为我们五组工作的一个亮点所在，我将继续保持下去，毫不松懈。
作为包检员，我心中始终坚持着这样一个观点“认真和仔细永远都是我们工作的生命”
也正是秉持着这样的一个信念吧，我总是能收获很多不易察觉的违禁品。这一周，我的收获也格外地多。警用钱包已经无法逃脱我的法网，有危险地物品也不可能在我的手下溜进上海。同时，这一周我也逐渐发现并运用了更多的技巧。带有笔记本电脑的包裹要严查，因为里面如果藏有管制刀具显示屏上是无法看出来的，并且很有可能藏有淫秽光碟。带有大量现金的人更要察言观色，要抽查现金中是否带有假币，尤其是新币。对于包车旅游的旅客，嫌隙较小，为了提高速度可以粗查。
检查势必会给旅客带来不便，并可能会引起他们的烦感和不理解。因此，我也逐渐学会了换位思考，站在他们的角度去想一想，怎么才能让他们感到舒心，温暖。这一周，我也找到了自己的方法，那便是动作要轻，要柔和，把包里的东西翻乱了，把包里的物品拿出来了再放回去，并拉上拉链。同时，嘴里可以不时地说上一句“谢谢您的配合”。通过这样，会大大消减乘客的不满情绪，也会提高旅客对我们工作的满意度。这也就要求我们，不仅要以执法者的身份，还要以服务者的身份去投入工作。
下个月便是违禁品竞赛月了，这无疑给我的工作提出了更高的要求和挑战。我要把前一个月的工作中所秉持的认真负责的态度坚持不懈，同时也发现自身存在的不足和失误，去追求卓越，精益求精。我相信在下个月激烈的竞争中，我会再接再厉，毫不松劲。为五组争得荣誉，也相信五组定会锋芒毕露，成为众组的旗舰之组。
每周工作总结范文三近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。
推荐第7篇：每周文章
劳力士（Rolex）手表常见问题汇总
1、在哪儿铭刻有型号与系列号？
在12点处的表耳之间刻有型号。必须卸下表带才能够看见它。
在6点处的表耳序之间则刻有序列号。同样需要卸下表带才能看见。 表带和连接处的数字是零件号而不是序列号。 Rolex的表带
Rolex很早就在男式表上采用金属表带了，从二十世纪中期至今表带风格改变得很少。变化包括由空心的表带改成了实心的，增加了纪念型（Jubilee）表带，最近又引进了实心带头（solidend-links,SEL）的表带。普遍的批评是其他手表都已经采用了更加时髦的隐藏式折叠扣（deployantstyleclasps），并且采用了机器整体铸造的部件，而Rolex表带依然还是冲压成型的。Rolex的带扣非常结实——的确和其他大多数带扣一样结实。与隐藏式折叠扣相比，Rolex带扣的一个优点就是调节起来非常方便而且可以改变很小的长度——多数折叠扣只能增加或减少整段表链的长度，而Rolex则可以通过沿着带扣上的小孔移进或移出连接芯来改变表带长度。
TSwiMadeT代表什么意思？SwiMadeT-25又是什么意思？Tritium（氚）又是什么意思？ “T”的意思是手表采用氚作为发光材料。氚具有微弱的放射性，可以使得发光材料持续发光好多年。它的半衰期是12.5年。手表没有打破的话，它的放射性就没有危害，其实可能只有大量接触者才会出现危害（譬如制表人和制作表盘的工人）。“T”的标记表明氚被限于封闭的空间当中（如水鬼）。“TSwiMadeT”是表盘上最早出现的氚的标记。Rolex限制放射性物质的量少于25毫居里，这样的表则被标上“SwiMadeT-25”。标有“SwiMade”的表采用的是不具有放射性的Luminova，但是它必须在亮光照射后发光若干小时。在由氚向Luminova转变的过程中，Rolex在仅使用Luminova的表盘上标过T-25。
2、在DateJust和Date之间有什么差别？
尺寸。不算表冠的话，DateJust直径36mm，Date直径34mm。Date配的都是蚝式（Oyster）表带，而DateJust采用蚝式（Oyster）或者纪念型（Jubilee）表带。DateJust价格更高。它们用的机芯是一样的。 Accoutrements 激光全息标识
3、这是什么东西？看起来它是什么样的？ 激光全息标识是一张贴于表背的圆形防伪标识，它的作用是初步提示表是全新的真品Rolex。上面纵横交错的印有Rolex字样，两个词之间还有小点。它是激光全息片，所以在点光源的照射下能够显示出三维图像。圆片中央印有手表的型号。表面贴有带有红线的透明塑料薄片。戴着表的话红线就很容易磨损，它是用来保护激光全息标识的，能够提示表已经被戴过几次了。在Rolex使用激光全息标识之前，用的是印有型号的绿色圆纸片。
如果有人能够谈谈如何除去激光全息标识上的粘胶的经验，本FAQ深表感谢。
4、我该撕掉它吗？
关于这个问题存在着两种观点。但是没有一个最合适的说法。如果你想撕掉它，那就请便；如果不想，那就留着好了。不管怎样都可以。 是的
它是证明表是真品的一个证据——现在你已经知道这一点了——你就不再需要它了。它没有什么用处，反倒有可能吸收水分导致表背的腐蚀。 不是
它一定程度上能够提高再出售的价格。时间久了它会软化变模糊。
5、我该怎么取下那张激光全息标识？
你可以撕下它，搓一会儿来去掉粘胶。标识会损坏，在表背上留下一些痕迹。这是为了保证标识不可以被重复使用。也有人说如果使用刀片小心*作，还是能够完整的取下那张激光全息标识。
那张标识已经取下来了，我该怎么处理它？ 将它粘到纸上，和保证书放在一起。也可以扔掉它。或者贴在钱包里你孩子的相片上。当然，你爱怎么处理都可以。留着它可能会或者也不会影响表的可收藏性——我不太清楚这一点。 这张激光全息标识会影响表再出售的价格吗？ 是的
如果表是库存（NIB，NewInBox）或者全新（NM，NearMint）的，留着激光全息标识的确能够提高售价。企图在这块表上长期投资或者计划短期内将其出手的人们就需要注意这一点。一个证据是有位论坛上的朋友就在eBay上将他小心取下的激光全息标识卖了100美元，这不就能够表明留着它至少能够多卖出100美元（2003年初）吗？ 不是
如果你打算留着这块表传给你的孩子，那就不用再考虑什么再出售价格。或者你是打算戴它的，那就戴吧，不用管它了。买了新车，你一定不会留着座位上的塑料覆膜，对不对？ 新Rolex会附有那些东西？ 蚝式
外包装纸盒 内盒
支撑表的小枕头或者夹子 COSC漆牌
防水标签（Swimprufhangtag） 证明书/COSC证书 说明书 蚝式手册
水鬼（Submariner）另外还有 锚
海居者（Sea-Dweller）另外还有 锚
表带工具
6、那个锚有什么用吗？ 没什么用
海居者（Sea-Dweller）表带工具是干什么用的？为何只有海居者有呢？ 该工具用于增加或者移除该型号手表所独有的额外更长的潜水者延长扣。其中包括了延长扣以满足在潜水服外面佩戴手表之用。该工具上有两个器械头和一个扣牢潜水者延长扣的碳纤维（akafibre）。
7、抛光布是干什么用的？ 大多数RolexWIS不用抛光布。
8、在哪儿能买到这些东西？
你可以在SalesCorner、eBay上贴出WTB，或者在网上找找。这些附件相对常见，但是要比普通的手表工具贵。
9、证明书（warrantypaper）看起来是怎样的？有没有新的样式？ 新版证明书的背景是钻石形状的图案。 品相问题
我的手表表冠上的点不在一直线上。 别紧张。这很正常。不要苛求这一点。
10、天哪！表壳被我弄出刮痕来了！我能去除它吗？ 可以，但是没必要
多数人建议你等到该保养手表的时候。Rolex原厂或合格的制表人保养手表时，他们会抛光表壳表带使得看起来跟新表一样。我的意思是，看起来和新表一样。 可以
Jocke有一套关于如何抛光不锈钢Rolex的极好的指南。当然，你也可以自己冒险试试喽。 不推荐
如果你的表是K金壳的，这就是个糟糕的建议。因为磨光的时候它会磨损。
11、我如何来磨光表壳？
你可以去看看Jocke在TimeZoneClaics区贴出来的那些令人惊奇的照片。他还有一套关于如何在蚝式表带centerlink上做出镜面效果的很棒的指南。
12、我该如何清洗我的Rolex？
如果你的表是蚝式表，你可以用水来清洗。水洗之前先得确认手表防水性完好（就是说表在合适的时间内定期保养，表冠已经旋紧了等等）。当然，如果你的表是彻利尼（Cellini）或者其他非防水表，请不要这么做。另外还要注意避免使用溶剂和去污剂以免时间一长对垫圈造成腐蚀。
推荐第8篇：每周工作总结
每周工作总结模板
汇报时间：yyyy/mm/dd
汇报对象：xxx
汇报说明：
1.每周一早上9:00am前提交上周总结，以及本周工作计划。
2.使用统一的模板，以邮件附件格式提交，总结和计划控制在一页纸以内。
3.汇报对象：
备注：
汇报对象与角色分工可以依据每个公司的不同情况进行修改。 员工向组长汇报； 组长向主管汇报； 主管向部门经理汇报； 部门经理向总经理汇报。 员工：包括各中心助理、专员等； 组长：各部门内小组组长； 主管：部门内主管人员 部门经理：各部门总负责人 总经理：公司运营总负责人 4.角色分工：
推荐第9篇：每周工作总结
本周工作总结
（2010.12.27—02.1.3）
本周按照股份公司安排，一切以销售工作为中心，积极开发业务，经过公司全体员工的不懈努力，销售工作实现新突破，本周共销售8234万元，比上周增加2208万元，与去年同期相比缩小差距4400万元。
1、2010年是极不平凡的一年，我公司在股份公司党委的正确领导下，克服重重困难，严格按照GSP的要求规范经营，取得了一定的成绩，完成销售收入23.78亿元，同比增长0.7%。虽然我公司积极派出业务骨干，走访了江西、内蒙、东北三省等地区，以招商代理为依托，协助商业公司进行市场策划、分销，坚持走与各级终端共赢的营销模式。致力于构建覆盖全国的营销网络，赢得了众多客户的信任和支持，有近百家客商进行了回访和采购，实现了“走出去”的战略目标；但同样我们也受到各地医改政策改革的影响，很多客商实行本地区采购，降低了在华源的采购量，压缩了产品的库存量，造成我公司的销售总量不能得到很大的提升，从而使销售业绩和销售目标存在着差距，我们一定总结各方面的经验教训，找准实现销售目标的突破口，把销售工作彻底的搞上去。
2、为提高我公司工业产品的销售总量，工业产品促销
部结合我公司的实际情况，采取一系列有力的措施，使我公司工业产品销售又上新台阶，2010年工业产品实现销售：仁济975.3万元、锦辉663.8万元、沙赛229.1万元、广生227.8万元、君易康6.2万盒。
3、根据股份公司《关于紧急召回标示为上海信谊万象药业股份有限公司100609批次奥美拉唑肠溶胶囊的通知》精神，我公司积极组织售后服务人员，着笔通知电脑员，尽快和客户联系，停止销售和使用该批号药品并于两周内全部退回，确保客户的用药安全。
4、做好节日期间的安全防范工作，公司各部门根据实际工作情况，合理安排人员进行调休，确保节日期间的各项工作正常运转，严禁在节日期间出现脱岗现象，违者按公司规章制度进行处罚。
5、按照总公司的要求，我公司组织育龄女职工到计生服务站进行妇检，应检人数24人，实际参检人数24人，均未怀孕。
6、本周新开发的客户有：九台医药超市、国药控股天津北方医药有限公司、国药控股广州有限公司、国药控股天津有限公司、长葛市德力康大药房。
药品公司办公室
2011-1-3
推荐第10篇：每周感悟
每周感悟
一、主题背景
学会做人是教育和学习的根本目标。在传授知识和培养能力的同时，培养学生优秀道德品质、健康的人格、良好的行为习惯，这是时代和社会发展对我们学校提出的更高的要求，赋予教育以时代的责任与使命，诠释教育的深层内含。教育应当是开发生命的事业，这不仅是因为教育是生命发展的原始需要，直接面对受教育者生命发展的关爱，每个生命都有其独特性，独特的生命价值，有损于每个独特个体的自我开发。这就要求德育工作要坚持以人为本，以学生为主体的原则，实现为学生终生发展奠定基础的教育目标。
二、背景陈述
现在的学生大多数是独生子女，往往存在做事缺乏责任感，遇事缺少宽容之心，只求自己合适，很少考虑他人和集体；对待祖国、父母、亲朋、师生缺少感恩之情；缺少珍爱生命，爱护环境的意识，针对上述情况，围绕做人教育，学校寻找一种新的互动式的德育教育途径，引导学生树立远大的理想和信念，具有责任感。通过体验、感悟、交流使学生的情感得以升华，并形成正确的人生观和价值观。《每周感悟》实际是帮助和引导学生进行道德的学习和情感的体验，是入“心”的，把做人的道理融于形象的故事之中，浸染生活，撼动心灵，形成坚定的道德信念，使高尚的道德情操真正融入生命，形成生命的自觉。
三、过程描述
(一) 精心组织扎实推进《每周感悟》的深入实施
首先，设立《每周感悟》工作办公室，地点在学校的政教处，并由一名副主任专门负责此项工作，具体负责确立感悟主题，搜集整理感悟材料，组织检查各班级感悟活动的开展情况；每周出一期《感悟》墙报。
其次，学校领导十分重视《每周感悟》的开展情况，在每周的学校中层例会上，分管此项工作的副主任要向学校汇报前一阶段工作情况，并就工作中出现的问题进行商讨解决。对此项工作予以组织保证，
第三，政教处对各班开展感悟活动，进行量化考核，并把考核结果纳入班级管理考核之中，从而促进这一活动的深入开展。
(二)系统规划积极探索《每周感悟》的育人途径
1、在开学初，根据不同年级学生的德育工作任务，确定《每周感悟》的内容。基本有这几个方面：爱国主义教育、理想信念、传统美德、创新意识、荣辱观、道德行为规范教育等内容。然后逐一细化，落实到每周感悟主题上面。主题内容还可根据情况的变化，随时调整，以便于育人的时效性。充分体现以人为本的思想，体现出这一活动的计划性和有序性。
2、精选材料。材料特点故事性强，贴进学生的生活，具有感人的情感力量和道德力量。同时具有形象性和生动性，学生喜欢看、愿意看，看过之后能融入内心世界，使情感得以升华。有时同一主题的材料我们会搜集十篇、二十篇，拓展搜集渠道，书刊、报纸、电视、网络。工作量十分巨大，然后再从中精选出一篇为本周感悟的材料，材料做到精。然后打印给学生，准备充分。
3、学校将每个星期五的下午最后一节课做为全体学生的感悟时间。每班可根据本班情况，根据每周不同主题设计确定活动形式。贯彻以学生为主体的原则，这一环节是互动环节，有的班级采取演讲、朗读、问题讨论、思想交流等形式，从而达到活泼多样，寓教于乐的目的。同时学生在互动过程中相互启发、相互学习、相互促进、共同成长。避免程序化、说教化。
4、学生写感悟心得。这是自育的过程，自主完成感悟心得。可以通过任何形式写文章。通过感悟材料的阅读以及在活动中的收获，经过自我的独立思考，形成一种认识，升华自我情感。通过文字清晰表达出来。这是深化的过程，避免流于形式，流于表面的认识。这一环节使感悟活动深入到学生的内心世界，真正领悟到做人的道理，自觉地健全自我人格。是主动行为而不是被动的接受，使德育落到实处。
5、规范感悟行为。每次发给学生所用的作文纸印着“每周感悟”字样，强化感悟意识，使学生能够感受这一活动的严肃性，它的核心部分不是热热闹闹的活动，而是扎扎实实的心灵的感悟。规范行为也是对学生的教育。体现德育活动规范性、严肃性。
6、整理感悟心得。每周精选好的学生作品展出。在学校走廊的墙面上设有感悟长廊；将精选的学生作品张贴出来，让学生有成功的体验，具有成就感，相互激励、相互促进。使学生在完成这一活动的过程中具有内驱力，每个环节都能积极主动参与，用心体会，用心去做。调动学生的积极性、主动性和创造性。
7、运用多种形式，凸显感悟成果。学校的政教处创办《感悟》墙报，每周一期，登出学生的优秀作品，建立校园广播站，播送声情并茂的作品，激励学生认真完成每次作品。使这一活动成为学生成长中不可缺少的组成部分。他们自觉主动的参与，充满热情地设计与规划，真诚的交流，默契的合作，认真地思考，体会成长的快乐。
8、及时总结，随时调整。在每周一的学校班主任会议中，政教处单独开辟出时间，让班主任将本班开展感悟过程中的好做法、好思路在会议上交流。广泛吸纳好的建议，不断的使这一活动创新、求实、见效。成为受学生欢迎的活动，使学生终身受益。
总之，活动的安排做到精、活、实、有序，努力打造我校德育工作的品牌。
四、实效综述
我们这一活动开展已有一年多的时间，参与学生已达1000多人次，有一批学生已经升入高中，他们常常回忆起在这一活动中自己精彩的瞬间，同时他们把感悟材料搜集整理成册，自己的作品附在后面珍藏。他们一致认为这一活动丰富了他们的情感世界，使内心充实起来，对不明白的道理、不服气的说教，在这一活动中都有了正确的认识。及时把握了自己成长方向，在活动中学会做人、学会处事。他们感谢这一活动对他们的成长所给予的巨大帮助。家长也纷纷反映孩子把感悟内容主动与家长交流，在交流感悟中孩子明白了许多道理，平时讲给他听或直接告诉他一些正确做法和道理，孩子不接受，不当回事、不以为然。可是通过感悟活动，生动鲜活的感悟材料一次次打动孩子们的心灵。在与同学的交流中相互受到教育，他们自己认识到了一些道理，也觉得父母和老师平时教给他们的道理是正确、是应该做到的。孩子在自我的感悟中成长着，快乐而充实地成长着。社会也有很好的反响，我们感悟材料由学生带回家庭，又由家庭带向社会，得到认可和高度的评价。学生纠正了许多不良习惯，逐渐树立了正确的人生观和道德观，具有爱心和责任感，明确学习目的，懂得用感恩之心对待生活，同时学会了合作与交流。
师生的整体精神面貌发生了可喜的变化。在无人监管的情况下，学生能够自觉地遵守校规校纪，说脏话、乱扔废弃物等不文明行为几乎没有了，好人好事增多了，违纪违规的现象减少了。积极向上、团结互助、尊师爱生等风气在校园内蔚然形成。文明的行为随处可见，自觉地拾起脚边的废纸，懂得爱校，积极主动去帮助贫困同学，踊跃为身患疾病的学生捐款，体现爱心；回到家中，为父母承担力所能及的家务，体现孝心；学习上刻苦勤奋，勇于创新，体现着拼搏进取的时代精神。传统的美德与时代的精神在感悟中交融，心与心的交流，真诚友爱在感悟中体验；生活的美好，爱的温暖在感悟中品读，理想在感悟中被唤醒，激情在感悟中被触发，情感在感悟中升华。
五、案例评价
通过这个活动，学生学会了感恩父母，感恩老师，感恩社会、感恩祖国……，效果是比较明显的，在教师节等节日里，每位老师都会收到学生通过不同方式送来的祝福，处处体现了师生和谐相处，其乐融融的氛围。
第11篇：每周一得
每周一得
中关村一小 四年级语文
侯兰 1
1、让学生喜欢读书、喜欢写作 过去的语文教师都喜欢读书，无论是研究当代文学的潘旭澜教授、当代著名诗人邵燕祥，还是著名诗学理论家谢冕，这些当代文学所谓泰斗级人物，在中学时代也许并没有表现出什么超人的地方，甚至是在疯玩或无学可念的情况下度过的，但他们都有一个共同的特点：喜欢读书，正因为喜欢读书，他们心中才会有一个更加广阔的世界。著名旅游学家杨乃济的老师余先生在教学方法上不只讲解课文分析语法，而是古今中外广征博引，把学生领进了一个海阔天空的文学大世界。
而这对书籍的热爱，功劳不能不归功于语文教师的引领。这些教师在教学中往往不拘泥于课本，而是根据自己的特长，为学生输入更加鲜活的文学营养。
对于我们小学老师来说，小学时期是人生记忆最好的时期，此阶段，学生的课程压力不是太大，时间也很充足，正是培养学生读书习惯的最佳时机。这个时期，学生能否养成读书的兴趣和习惯，将是影响其一生幸福和发展的大事。所以，
2 抓住这个最佳时机，培养学生的读书兴趣和读书习惯，是我们教师义不容辞的责任，并且要保证学生有充足的读书时间。
2、自己写一手好板书，教学生写一手好字 杨永善教授在文中是这样写陈霖孙老师：她要求我们首先是认字，要会读、会写、会用。其次是写字，要求我们一定要把字写清楚，写工整，让人一看就认识；不能歪七扭八，不能似是而非，不能潦草难认。字写不漂亮不要紧，先写规整了，注意字的结构和笔画，慢慢会好看的。并且她还以身作则，处处师范，一直到初中毕业和她分别，她写得的板书、评语、操行鉴定等，都是那么认真，字字清晰影响这每一个同学。
现代教育家韩作黎也曾说：“教师的板书，应练得又快又好。这对引起学生的注意，增强学生的美感，加强教学的效果，形成学生对教师敬仰，都有独特的作用。”教师一手好字，常常使学生心驰神往到陶醉倾倒，看到了有形的文字，体会到了无形的美。并且教师的板书对学生来说有一种潜移默化的影响。
“培养中小学生写好字，不一定人人都成为书法家，总得把字写得合乎规范，比较端正、干净、容易认。这样养成习惯有好处，能够使人细心，容易集中意志，善于体贴人。”郭沫若学生
4 如是说。我们在教学时要根据低年级学生固有的心理特点，应用灵活多样的方法，千方百计地激发学生的写字兴趣。调动他们对写字的积极性、主动性。
教师向学生展示写字的全过程，学生通过观察老师形象生动的动作，亲眼目睹起笔、行笔、收笔的全过程，直观地感受运笔的轻重缓急和间架结构的均匀、协调，领略到汉字的结构美。教师要坚持从易到难、循序渐进的原则。从练写的整个过程看，应先练习笔画和部件，再练习框架结构。同时，对其中的每一步训练都必须环环过关，步步到位。练写笔画时，一定要引导学生从怎么下笔、怎样运笔、怎样收笔抓起。
俗话说：“打铁先要自身硬”，教师能否写一手好字，给学生以榜样示范作用，直接影响教书育人的效果。
3、教师要对学生进行高尚人格的熏陶 中央工艺美术学院教授杨永善先生在《语文老师的影响》一文中写道：在我记忆深刻的，或者说对我影响最大的，那就是初中时的陈霖孙老师，高中时的杨少桐老师。他们的音容笑貌犹如昨日一半，想起来感到特别温馨而亲切。他们都教我语文课，又都是我的班主任，在我成长的重要时期，给我鼓励和帮助。他们不仅教我怎样学习，并且以爱心和期盼，给我精神上的支持和督促。杨永善教授在提到自己的语文老师时说：教过自己的两位老师有一个共同的和值得尊敬的特点，那就是他们热爱教育事业，爱护学生，尊重学生，关心学生的成长。老师的批评永远是和善的，更多的是鼓励和引导，对学生总是寄予了希望、充满了信心，帮助我们树立理想。在语文老师身上更多的体现着人文精神。
时常听老师们抱怨：为什么教过的学生回来看自己的很少？我想也许孩子们学业很忙，没有时间，也许有的孩子情感冷淡，但我们是否想过，是不是我们根本没给孩子留下什么美好的记忆？
6 为师者，爱学生，是一切教育成功的基础。前辈都明白地告诫我们，教师要以民主、平等的心态对待每一个学生，要尊重每一个学生。无论这个学生是聪明的，还是愚钝的；是好看的，还是丑的；是优秀的，还是顽劣的。因为学生的心灵是极为敏感的，教师的任何一点亲疏远近，他们都能察觉到。所以教师决不能偏爱，更不能歧视。只有付出了爱，你才能得到爱的回报。
4、《过去的教师》
《过去的教师》真的值得我们一读，其编者商友敬老师在本书的序言中写道：教师的品格的高低，就在于他对学生的态度。为什么要做教师，就是基于对学生的爱，正如父母对待儿女一般。他在序言的最后说：“希望今日年轻的老师，在繁忙的教务之暇，把这本书抽出来看上一篇两篇。就像在历史的大树下纳凉，有一点领悟、有一点警策、有一点会心、有一点激励，这就够了。当然，最好能如孔子所说的：“高山仰止，景行行止，虽不能至，心向往之。”——常存一颗向往之心，人也就活的充实自在了。真的，不管时代怎样变化，富有爱心、阳光亲和、育人有方、
7 智慧聪颖、博学有爱的老师更受欢迎。 就让我们尽力做这样的老师吧！
5、习作
叶圣陶先生曾经说过：“写作是一种技术：有所积蓄，是一回事；怎样用文字表达所积蓄的，使它恰到好处，让自己有如量倾吐的快感，人家有情感心通的妙趣，又是一回事。”习作是一项极为复杂的心智活动，是儿童的语文素养、观察能力、想象能力、思维能力等诸方面素质的综合反映。通常情况下，学生完成一篇习作需要经历两个“转化”：第一，是由模糊思维到具体思维的转化。学生在选材的时候，往往是凭印象、凭感觉、凭感情来选择有关材料的，这时许多素材还是断断续续的、模糊不清的。在动笔时，他们的心理就需要完成从模糊思维到具体思维转化的过程，要把模糊的印象变得形象化、具体化，使得场面、环境、形象、声音、色彩、质地„„甚至氛围，一切都要呈现在自己的头脑里。学生的生活经验越丰富，其间的转化就越迅速，形象就越清晰。第二，是由内部言语向外部言语的转化。学生在构思的时候，运用的往往是内部言语，而内部言语的特点是不准确、不连贯。他们在写文章的时候，还需要经历一个从内部言语向外部言语转化的过程。在这一过程中，只有反复思量，
9 认真地遣词造句，才能够用文字把所要描写的事物准确而生动地表达出来。学生的语言积累愈丰厚，其间的转化就愈快捷，表达就愈灵动。由于儿童的各方面的素质还处在形成和发展的阶段，这就给儿童习作时实现这两个“转化”带来了一定的障碍。习作教学就是要创设情境、营造氛围来帮助学生消弭这些障碍，让学生能够自由而顺畅地把自己看到的、听到的、想到的内容或亲身经历的事情，用恰当的文字表达出来。那么，习作教学到底如何去帮助儿童实现这些“转化”呢？对此，《语文课程标准》已经说得很清楚明白了：“写作知识的教学力求精要有用。应抓住取材、构思、起草、加工等环节，让学生在写作实践中学会写作。重视引导学生在自我修改和相互修改的过程中提高写作能力。”所以，习作教学就要努力践行课标的这些理念，切实地引领学生在写作实践中学会写作。
6、读的重要性
学生学习语文，归根结底就是学习理解和运用祖国的语言文字。学习语言文字，首先必须要接触语言文字，而接触语言文字的重要方式就是 “读” 。 “读” 是学习语言文字的基础和途径，是语文教学之本。叶老曾说过： “语文课以读书为目的，老师引导学生俾善于读，则其功至伟”。然而，目前的语文阅读教学，教师和学生的时间精力大半是花在“讲”上，“读”的时间往往被那些繁琐的分析讲解挤掉了。课堂上，教师“讲”学生也“讲”，师生交叉“讲”，双边活动确实频繁，可是，教师却很少舍得花时间让学生去读一读课文，生怕“读”浪费了“讲”的时间。殊不知，“书读百遍，其义自现”，学生不去读书，“讲”哪里能讲得贴切、中肯呢？即便是听老师“ 讲 ”，也会如同雾里看花、水中望月，不知其所以然，哪能听得真切、入微？在阅读教学的过程中，教师应着力引导学生充分地、足够地去 “ 读 ” ，摈弃那些无用的繁琐的讲解，切实地做到以读为本，在读中讲、读中练、读中悟，使学生经历感受和体味语言文字的过程，从而提高学生学习语言文字的效益。我们
11 通过探索和实践，把 “ 读 ” 的指导和训练分成了 “ 初读 → 细读 → 精读 → 赏读 ” 四个层次来进行的。
初读 初读旨在把课文读正确、读通顺、读流利， 能从整体上感知课文，初步了解课文的主要内容，使学生大体理解文章 “ 写什么 ” 。初读要以学生为主体，让学生充分地自读课文，读的形式可以是默读、轻声读、开火车读等。接受理论告诉我们，学生已有的文化水平、知识技能及生活阅历决定了学生对课文的认知程度和期待视野。学生初读课文后，对课文大体 “ 写什么 ” 一般能作出自己的判断而被接受，有些内容在学生初读之后则不能被接受，但它可以激发学生思想因子活跃起来，而产生强烈的求知欲，并通过质疑问难的形式作出自己的反应，期待老师给予解答。因此，在学生初读之后，教师应要根据学生的回答及质疑的情况，来了解学生对课文的认知程度和期待视野，以便引导学生去探究课文。
细读 细读意在通过仔细阅读、分析、研究，使学生对课文的词、句、段、篇能较为全面地理
12 解并掌握。细读是一个启发学生进一步感知课文的过程。在此过程中，教师要注意把学生的期待视野导入到课堂教学目标上来，引导学生去读议课文语言，触及文章的重、难点，以激发学生进一步探究文章的欲望，从而把阅读引向深入。
精读 精读是阅读教学中最为重要的环节。在这一环节中，学生通过教师的启发引导，反复地触及、揣摩课文的语言，深入地探究文章的重点段落，主动地理解并掌握其语言表达形式和相关的读写知识，自觉地从语言和内容的结合上较深刻地领悟文章的内涵，以弄清文章是 “ 怎么写 ” 的；并在此启发学生从理解、接受课文的语言表达形式和内容的过程中学会读书的方法。精读决不是简单地依靠读的遍数多、读的形式多来达到目的的，它要与精讲有机地结合起来，才能收到良好的阅读效果。精讲要注意及时、高效，要有利于学生深入地探究课文，体会感情。在教学过程中对于重点的段落，教师还要善于设问，循序渐进地提出精读的要求，启发学生动脑、动口，品味词句，诵读课文，体会感情，从而把读、思、议有机地结合起来，使学生通过自己的阅读实践，内化课文的语言，最终达到视野的融合。
13 赏读 赏读是一个高层次的阅读过程。它要求学生在领会课文内容和主旨的基础上借助自身的知识、经验、阅历等，对课文的思想内容、遣词造句、布局谋篇、写作技巧等进行评议赏析，诱发美感，赢得内心的欢愉，从而获得心理的满足，情感的共鸣。
“ 初读 → 细读 → 精读 → 赏读 ” 这四个层次的读渐进地动态地实现教学目标的过程，它既符合学生认知事物的心理规律，也合乎阅读教学的基本原则。
7、营造使每一个学生都得到发展的氛围 做为一名语文教师，要使每个学生在一堂课中都得到发展很难，但我们要努力营造这种氛围。在课堂上，我允许学生有不同的实践活动同时进行，如为了达到读好一篇文章的目的，我允许学生采取自己喜欢的方式完成：和同伴一起读、请老师帮助读、自己独立读、伴着背景、音乐读„„一时间，教室里形成了不同的读书方式的高潮，各种激情的读书气氛充盈着教室，你看学生无一人溜号，目的自然达到了，这时我给予他们热情的肯定，使他们品尝到参与的愉悦，假如我们在课堂上努力做到，爱着教，欣赏着教，鼓励着教，启发着教，以激励的语言，欣赏的态度，商量的口吻调动学生学习积极性，做到目中有学生，那么这种氛围的营造就有了一定的基础。
8、多看多想多记，积累素材 造房子要有建筑材料，写作文则要有生活素材，生活素不是天上掉下来的，更不是凭空想象出来的，生活素材来源于我们周围的生活。只要我们留心观察周围的所有事物，用心想一想就不难发现，因此我经常要求学生在日常生活中多看看、多想想，勤作笔记、勤写日记，记下上学路上看到的人事景物的变化，记下班级家里等身边发生的事，写下自己最熟悉的人；同时要求学生做一些力所能及的家务活。如：洗手帕、洗衣服、打扫卫生等。有了这种直接的生活实践之后，还要想想在做这些家务活动中所受到的启发教育，及时写在日记上。这样的素材越积越多，写作文时就不会感到“无话可说”和“有话说不出来了”。叶老说过：“作文这件事离不开生活，生活充实到什么程序，才会做成什么文字”。这说明了作文与生活的密切关系，因此我们在生活中要多看、多想、多记，积累素材。
9、让课堂充满“画意”
教师在课堂教学中不必面面俱到，而应给学生的思维留有足够的空间，让他们自己去读、去悟，去以大观小，由小窥大，进而掌握文章的精髓，领悟文章的美妙。我在教《月光曲》一课时，有一环节是这样引导的：盲姑娘从来没有听到这么美妙的琴声，弹的是那么纯熟，把盲姑娘的思维带到了一个美丽的世界，她仿佛看到了，看到了她从来没有看到的景象。老师知道同学们都很有想象力，谁能把盲姑娘看到的美丽景象展示给同学们，经过一会儿的思索，同学们纷纷走向讲台，在黑板上画了一幅幅动人的画面。老师震惊了，学生也一阵阵发出了赞叹声，这一幅幅想象丰富的画面，包容了学生的理解、想象和创造力。
因此，教师应有意识地将课堂引入新境界，给学生一片想象、自由发挥的空间，有意识地让他们去体味、去欣赏，他们会有新发现，收获会更大。
10、“小练笔”作用大
阅读课上的“小练笔”虽然用时少，篇幅小，但其作用可不小。
其一，“小练笔”可以培养学生的习作兴趣，养成勤动笔的良好习惯，当前作文教学收效不大，小学作文水平不高，自然有学生不会写的问题，但更主要的原因是学生作文兴趣不高，动笔习惯没有养成，结合阅读教学开展“小练笔”活动，是培养学生习作兴趣，养成动笔习惯的一种可贵的尝试。
其二，“小练笔”可以减缓作文训练的坡度，加大作文训练的力度，促使学生作文能力由量变而达到质变，从而提高学生的习作水平。
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11、怎样培养学生写日记的兴趣
小学生具有爱玩、喜动、好奇和凭兴趣做事的心理特征。我便把学生这些特性与日记教学相结合，并以此为题材，使学生在生活中写观察日记，让学生在玩中说话，在乐中写日记。如：我在母亲节那天利用语文课跟学生们一起谈话，学生们各抒已“见”，就在他们说的高兴时，我刹住了他们的话题，并以惋惜的口吻说：“真遗憾，许多想说的同学由于时间的关系而没办法在这里说，可是老师还真想知道大家的见闻，怎么办呢？大家帮老师想想办法吧。”许多学生都想到了用写日记的办法记下来，让老师慢慢看。我很高兴，鼓励他们在生活中勤观察、多动笔，这样，同学们的写日记兴趣有了很大的提高。
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12、备课最需要做的工作
当前学生在校学习的主要形式：在老师的组织引导下，分班、分科、按时、集中学习。课堂是教学的主阵地，课堂教学是教师有目的、有计划组织学生实现有效学习的活动过程。课堂教学是否高效，很大程度上决定于教师备课是否充分。
笔者认为备课最需要做的工作主要有下面几个方面：
一、备教材
用心研读课标，把握教材特点。每学期拿到教材的第一件事，不是埋头撰写教案，而是先从课标入手，回顾课标要求，把握教材特点。
浏览整本教材，了解教学内容。领悟了课标精神后，要做的第二件事就是阅读本册教材，对本期要教学的单元主题做到心中有数，熟悉其全部内容，包括编者意图、组织结构，同时，兼顾前后，了解与本学科有关的"已学教材"和"后续教材"的相应内容，即从教材体系上把握教学内容，弄清前后关系。
20 细读全篇课文，精心撰写教案。对单元内容了如指掌后，我们就可以撰写每课教案。撰写每课教案，我们需要阅读的是课文的导读、课文内容、教学参考书。可是我们此时撰写好的教案，往往与实施相差一段时间，当我们在上课前一天再温习此教案时，肯定会发现：即使当时自己认真撰写的教案，仍然有许多不妥之处，便有调整教案的想法。这时，要在教案上做适当的修改，有时是重难点的分散，有时是教学环节的调整，有时是教学语言的重组，有时是教学问题的改变，有时是教学板书的更改等。有了这一次修改，第二天的教学心中就更有数。
二、备学生
我国明朝中期的哲学家、教育家王守仁说：“老师教育人就好像医生用药，要根据不同的体质和病情去开处方，药味须时时加减，如果不管什么病，都‘拘执一方’，其结果就‘鲜不杀人矣’”。王守仁的话深刻地揭示了教学要因人而异的道理。要做到因人而异，就必须在备课时备学生。
怎样才能做到备学生呢？
21 查案底，记名字。要做到备课备学生，必须在短时间内，认识所任教的班级的学生，当接到任课通知时，向班主任要学生名单，背熟姓名，使自己心中有学生，且要达到“未曾谋面，似前相识”的感觉。
投石试水探底细。在有了学生名字的基础上，主动找学生聊天，一面可以尽快使名字与人“对号入座”，一方面可以了解学生的基础、个性、特点。如：课前聊聊对要讲的知识的预习情况，以了解其学习态度。课堂中点名提问，可以了解学生的听课认真程度，及其学生能力的强弱，利于课后辅导或指点。下课后聊聊本节课的知识掌握情况，了解其接受知识的能力。同时也从侧面了解了自己的教学效果。
纵观全局分层次，有的放矢促提高。当把班里的学生认识了，了解了他们的个性学习功底后，综合考虑他们，一方面有利于做到因材施教，一方面在课堂中要根据问题的难易程度，找准层次相同的学生来回答或上黑板做题，当然尽量使他们有满意的答卷。然后现场点评、表扬，以促进其学习积极性的提高。
素质教育的本身就是面向全体学生的教育，教师在备课时就要达到这一目标。在课堂教学中重视、研究、观察现行班级中的“优等生、中等生、后进生”。
22 要使教师真诚地关怀每一个施教对象，并根据每一个施教对象分层次进行教学，这就要求在备课时应注重备学生，以求达到面向全体学生。具体做到：
目标分层。教材和大纲的基础内容力争全体同学掌握。
施教分层。教师应采取各种教学手段，贯彻因材施教，如在设计课堂练习，可让优等生独立练习，中等生点拨练习，基础差的学生辅导练习，从而做到分层训练。
作业分层。针对不同层次的学生，在备课中根据学生层次设计不同的题量和难易度不同的题型，有利于学生的发展。
教学目标是教学的出发点和归宿，是整个教案的灵魂，因此课堂教学首先要解决的问题就是教学目标的问题。素质教育观点下的目标首先必须体现它的基础性、全面性和发展性，其次着眼于学生潜能的开发，强调内化过程，最终实现教师的教授目标和学生的学习目标的协调统一。体现认识目标认识目标是明确指出本课应掌握的基础知识和基础技能，按大纲要求明确表达对本课知识应达到了解、掌握、运用的三个不
23 同层次，该记的记，该练的练，该强化的强化。能力目标能力目标则要求我们不仅要关注学生识记、阅读、模仿的能力，更要注重于学生的理解、分析、运用和创造能力。情意目标的设置，是将培养学生科学的学习方法和学习习惯、良好的心理品质和严谨的科学态度提高到一个与掌握知识、发展能力同样重要的高度。新的教育理念强调“以人为本”，从这个意义上讲教师备好课，不是为了自己“好教”，而是为了学生“好学”。为了学生学好，我们能在备课时不备学生吗？一个有教学魅力的教师，胸中有学生，边导边向，让学生登堂入室，渐入佳境，教学能“思接千载，视通万里”。
三、备教法
教学有法，但无定法，贵在得法。根据不同的教学内容以及不同的教学对象，选择最佳的教学方法，是实现教学目标的关键所在。备教法，就要选择适合学生和教材的教学方法，充分利用现代教育技术，创设实际问题情境，开启学生思维，培养学生能力。常见的教学方法主要有：讲授法、问答法、讨论法、图示法、演示法、实验法、案例法、参观法、讨论法、谈话法等，要根据教学实际进行选择。
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四、备导语
导语形式多样，不拘一格，但总原则是要能激发学生的学习兴趣，拨动其思维之弦，让学生以最佳的兴奋状态投入到课堂学习活动中。导语应与讲课内容相关，力求语言生动，有启发性、渲染性与挑战性。
五、备板书
我们备课千万别忽略板书，授教主要依靠板书和语言来表达，语言有时比较快，学生一听就过去了，而板书却可以停留一段时间让学生边看边思考。什么时候写，写在什么地方，怎么突出重点、要点，这些都要考虑。甚至什么时候擦黑板，擦哪部分，保留哪部分，都应在我们备课时设计好。板书设计还要注意：板书设计要抓住教材的特点，根据教材特点设计板书，灵活安排；板书设计要突出教学的重点，教学重点往往要根据教材的主要内容，本章教材的训练项目、学习要求来确定，教学重点确定之后，板书就要突出这个重点，扣紧本组教材的重点要求。
六、备教学过程
备课是要精心设计教学过程，优化课堂结构。教学设计应该只是一个教学构想，是教师为学生规划学
25习过程，是以问题为核心的。教师在设计时以问题为核心，在问题的基础上，展开讨论、讲解、点拨，然后再激发出新的问题，这样的教学设计就会有留空间，教师学生在课堂上就有自主探究、自由发挥的机会。同时，因为教学设计作为教学活动的预案，把以学生问题为中心的设计整得细一些，把可能出现的问题估计得充分一点，尢其是涉及多种教方资源的整合时，多一点事先的准备，能有利于教师根据课堂实际及时调整。所以教学设计应该多留选择，应该相对宏观并贴进学生实际。
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13、课程改革
记得在课程改革开始的时候，很多教师、家长这样说：“课程改革虽是一个实验的过程，但它却关系着千千万万个孩子一生的命运！” 面对新一轮课程改革，使小学语文教学充满了新的活力。同时，也应当看到，由于大家对新课程尚处于探索阶段，到底怎样去进行小学语文教学，众说纷纭，使人有种无所适从的感觉。教育家杜威先生说过：“给孩子一个什么样的教育，就意味着给孩子一个什么样的生活！”我以为：“教师在乎什么，学生就发展什么. 因此，新课程中的语文教学，我们首先就应给学生一个“情感的课堂”。 一个语文教师应该让学生觉得极富“激情” ，在语文课中，如何体现语文学科的“人文性”，其基点就在于“情感”。一个没有激情的教师，如何能调动学生的情感，能让学生充满热情地学习？展现给学生一个“充满激情的我”，陪伴孩子度过每一段“燃烧的岁月”！除此之外我们还要尊重学生的“需要”，注重“激趣”。通过多种方式在教学过程中激发学生学习兴
27 趣，或直观演示、或旁征博引、或巧设悬念„„激发他们的阅读欲望和动机，创造“我要学”“我想学”的积极教学气氛。
其次要给学生给学生一个“开放的课堂”。 以前的语文课堂，学生只是可怜的倾听者，谈不上和谁去“交流”。我们要还给学生一个“交流”的课堂，实现“文本对话”、“师生交流”和“生生交流”。充分给予学生自我展示的空间，“教学不仅仅是一种告诉，更多的是学生的一种体验、探究和感悟”。 给孩子多大的舞台，他就能跳出多美的舞蹈。课堂是什么啊？课堂是激情燃烧的动感地带，是他们求知、创造、展示自我、体验成功的平台。是学生健康成长的地方。学生的潜力是无限的，关键在于教师是否给了学生足够大的平台。叶圣陶先生曾说过：教材无非是例子。我们要学会让语文走进生活，让学生在生活中学语文，使孩子们深切地感受到：语文离他们很近很近。这样，孩子们便会更加自信、更加主动地去学习。抓住生活的点点滴滴，眼里有资源，心里有教育，课程资源就无处不在。
28 再者要给学生一个“感悟的课堂”。 让他们要学会把人家的情感变成自己的情感。其实每一篇文章都有值得我们和学生共同去感悟的地方，而每一个人的所得是不尽相同的。我们要引导学生在学习、感悟他人的美妙篇章时，不忘时时联系自己，感悟自己，感悟人生，“把别人的文章当参谋，把自己的人生当军事”！
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14、句式变换教学一得
把一般陈述句改成“把字句”和“被字句”是小学中年级应掌握的知识。然而我在教学实践中，发现只有少数学生看了例题之后，能基本掌握变换方法，大部分学生都会出现这样或那样的问题，基础较差的学生则一点也不会。
如何让所有学生都能掌握变换方法呢？我在教学实践中，借鉴数学应用题分步做的方法，总结出这两种句式的变换步骤，经近两年的教学实践检验，学生百分之百能掌握这两种句式变换。
把一般陈述句改成“把字句”的步骤是：
1、读句子，找出句中表示动作的词，并在词下面加上点。
例：爱尔莎一口气赶走了凶猛的狮子。
2、把动作词移到句子最后。
例：爱尔莎一口气 凶猛的狮子赶走了。
3、在句中空出的地方加个“把”字。例：爱尔莎一口气 把 凶猛的狮子赶走了。 把一般陈述句改成“被字句”的步骤是：
1、读句子，找出句中表示动作的词，并在词下面加上点。
30 例：爱尔莎一口气赶走了凶猛的狮子。
2、在句子开头加上一个“被”字。例： 被 爱尔莎一口气赶走了凶猛的狮子。
3、把动作词后面的部分全部移到“被”字的前面。
例：凶猛的狮子 被 爱尔莎一口气赶走了。
31
15、于永正：小学语文教学要“广积粮”，不要
“深挖洞”
于永正，教龄46年，中学高级教师，江苏省特级教师，国家有突出贡献的专家，原江苏省徐州市鼓楼区教研室主任。
中国教师报：语文教学纷争由来已久，教学目标就是争议的一个焦点。你认为小学语文课应该给学生什么？
于永正：我认为，开这门课，应该着眼于理解和运用祖国的语言文字，让学生掌握好语言这门工具。语言是基础的基础，所以语文的工具性永远是第一位的。
小语教学要给孩子什么，我想，第一是识字、写字。小学六年，应该让孩子认识3500个常用字，能写其中的2500个字。这个指标现在普遍达不到。第二是要让学生会读书。6岁到12岁，也就是小学阶段，是人积累语言的最佳期，是记忆力最好时期。课标规定的150万字的课外阅读量，这是底，要保住。但现在很多学生达不到，即使达到了也是浮光掠影、一目十行地浏览一下
32 而已。我主张要加强背诵，要死记硬背。没有记忆的阅读，学生怎么积累？第三是作文教学。读书是基础，读写结合，小学以读为主，在读的过程中去理解，去记忆，去感悟写作的方法。不要人为地去争论什么工具性、人文性。语文教学的着眼点是语言文字。书读多了，读懂了，人文性是跑不了的。语文教学，要给学生留下语言，留下形象，留下情感，留下方法，最重要的是留下兴趣！
中国教师报：你觉得目前的小语课堂教学主要存在什么问题？
于永正：小语教学既有越位现象，也有不到位现象。越位，是说教师对教材钻研得太深，讲解得过度，拓展过度。现在很多的公开课上，老师很喜欢让学生品味语言文字，让学生感悟，品味得无止无境，“感悟”得无边无际。二十来字的古诗，花了两节课时间去品味，最后学生还背不下来。当然，语文课嘛，该品味的地方还是要品，不然就没有味道了，但一定要有度，要深入浅出。深入深出，浅入浅出都不可取。现在很多公开课感动的是听课老师，是评委，学生不一定
33 真的明白。小语还是要“广积粮”，不要“深挖洞”的好，要重视积累。
有越位就有不到位，基础的东西不到位。我曾问过一位在中学当老师的朋友，你们对小学语文老师有什么要求。他说，你们让学生把字写好，能够正确使用标点符号，作文通顺，能把意思基本表达清楚，学生会朗读，有一定的朗读能力，我们就很满意了。事实上，每年他们接初一新生，都要进行补课，让学生过3500个常用字的“关”。我听了很难过，一天到晚忙得那么狠，却没尽职。
教师讲得多，挖得深，这个主要是在公开课上。家常课基本不是这样子。家常课上最可怕的还是应试教育。你不知道，现在小学负担有多重！一天到晚埋在作业堆里，作业做得很晚，全国如此。一个一天到晚被动学习，*做练习册成长起来的孩子是没什么出息的。只有*读书，根据兴趣学习，才能真正成为人才。但我们现在有几个学生是*兴趣在学习的？没有！没有，就出不了大家，出不了诺贝尔奖获得者。
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中国教师报：你在教学生涯中遇到过的最大的困惑是什么？
于永正：我是思考型的语文教师，外界基本对我构不成什么干扰。前些时候，我对部分老师作了一个报告，题目是《研究语文教育不妨从研究自己开始》。我的语文素养怎么养成的？是老师教出来的吗？不是。我小时候在农村读书，那时农村教师没什么教学技巧。但语文老师善于激励。一次老师说我的一篇作文写得好，有老舍风格，可投中国青年报。虽然那文章没有发表，但这话激励了我一辈子，使我喜欢上了读书写作。
后来我当了老师，我就认定一条，要读书，要写作，要像我的老师教我那样教学生，多激励他们。学生没有不喜欢我的，没有不喜欢语文的。
所以说，我从我的老师那里学到的法宝，一是影响，二是激励。教师本身就应该是一本书。我经常和学生们一起读，我们各读各的，然后相互推荐作品。我有文章发表了，也给学生看，学生很有兴趣。这也是一种潜移默化的影响吧。基础打得好，书读得多，作文写得好，就不怕考试。
35 我的学生越到后来越有后劲，中考成绩好，高考更好。
36
第12篇：每周一星
每周一星
1． 学习标兵
（一）热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，道德品质优良，具有远大的理想和正确的世界观、人生观、价值观。
（二）学习态度端正，热爱所学专业，勤奋学习，刻苦钻研，学习成绩优秀，学年学习成绩平均在85分以上，学年内无不及格课程。
（三）严格要求自己，作风严谨，模范遵守学校的有关管理规章制度，无迟到、早退、旷课、抄袭作业等不良现象，无违纪现象。积极参加学风建设活动，为学校整体学风建设起到积极促进作用。
（四）认真学习学校的办学指导思想，了解、领会迎评应知应会知识。积极参与学校迎评促建活动，具有较强的集体荣誉感和社会责任感，热爱学校，维护学校声誉，积极、主动地为教学评估做贡献。
（五）积极参加社会实践活动，在思想、工作、学习等方面表现优秀，个人事迹突出，有标志性成绩。
评选办法：
（一）每周进行评选；
（二）学习标兵的评定人数控制在本专业人数的5%以内；
（三）分专业评选，按本学年第一学期的智育总分排名，只计考试
课和考查课成绩，不计任选课成绩；
（四）学习标兵的评选由各年级辅导员负责监督，根据以上规定将
评定候选人上报学办审核；
2． 学生干部
（一）维护祖国利益。不得参与任何有损祖国尊严和荣誉、违背四项基本原则、危害社会秩序的活动。
（二）遵守宪法和国家的各项法律、规定。
（三）遵守校规校纪。
（四）学习刻苦努力，成绩优秀，没有不及格科目。
（五）注重个人品德修养。服饰整洁，讲究卫生；诚实守信，谦虚谨慎；说话和气，待人有礼；男女交往，举止得体；尊敬师长，尊重他人；敬老爱幼，乐于助人；勇于同不良行为作斗争。
（六）在担任学生干部的工作岗位上，坚持社会主义集体主义，坚持实事求是，办事从实际出发，能够开展批评和自我批评。工作讲求实效，识大局，得大体。积极维护教学秩序，维护公共秩序。是所有学生当中学习的楷模，行动的典范。
评选办法：
(一) 优秀学生干部周评选一次，（学生会干部单独评选）各班评选一名，任职必须满一年者；
(二)
(三) 班级学生干部包括：班委会成员；团支部书记和支部委员； 优秀学生干部由全部同学和全体团员推荐，经班主任审查后交学习部、团委批准；
(四) 学校对优秀学生干部，颁发荣誉证书，并给予适当的奖励。
3． 文体骨干
（一） 热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，道德品质优良，
具有远大的理想和正确的世界观、人生观、价值观。
（二） 学习刻苦努力，成绩优秀。
（三） 严格要求自己，作风严谨，模范遵守学校的有关管理规章制度，
无违纪现象。
（四） 积极参加各项文体活动，并在院校级活动中有杰出表现或荣获
各类奖项。
评选办法：
(一)
(二) 每周进行评选；由班级选举上报，上报后经评定审核颁发荣誉证书，并给予适当的奖励。
4． 自强之星
(一) 热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，道德品质优良，具有远大的理想和正确的世界观、人生观、价值观。
(二) 对改变自身命运和困难处境具有强烈的责任感和使命感，在与困难作斗争的过程中，不畏艰难、奋发图强、开拓进取，表现出自尊、自信、自强的民族精神，赢得人们的尊敬和广泛赞誉。
(三) 学习态度端正，勤奋学习，成绩良好且综合测评在班里排名在前15%。
(四)
(五) 关心集体，有文明的行为习惯，得到学校和广大同学的好评。严格要求自己，作风严谨，模范遵守学校的有关管理规章制度，无迟到、早退、旷课、抄袭作业等不良现象，无违纪现象。
(六) 积极参加各项活动，积极向上，努力自强。
评选办法同上。
5． 道德模范
(一) 理想崇高，信念坚定，意志坚强，志存高远，自觉践行社会主义荣辱观，积极深入地学习实践科学发展观。
(二)
(三)
(四)
(五) 模范践行公民道德基本规范。遵纪守法，模范遵守高等学校学生行为准则和大学生文明公约。 团结同学，关心同学，协作精神好，集体荣誉感强。 追求进步，富有激情，热爱科学，勤奋学习，敢于实践，善于创新，甘于奉献，敢为人先。
(六) 思想纯洁，具有较强的责任感和使命感，关注时事时局，心系社会。
(七)
(八) 勤奋学习，积极进取。事迹突出感人，公信度高，在学生中影响较大，具有较强的带动力和感召力。
评选办法同上。
6． 志愿服务
(一) 热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，道德品质优良。
(二) 弘扬志愿精神，积极主动开展服务工作，圆满完成学校或服务单位交办的工作任务，及时改进工作方法，不断提高服务质量。
(三) 在做好本职工作的基础上，利用业余时间，发挥自身专长，积极参与。
(四) 尊重师生或服务地人员，遵守职业道德，遵守西和服务单位的有关规章制度，接受服务单位的具体指导和日常管理。
(五) 自我管理严格、互帮互助，积极开展交流。
评选办法同上。
7． 创新创业
(一)
(二)
(三) 思想政治素质高，遵纪守法，未受过纪律处分。各门功课无不及格现象。 具有自强不息、坚韧不拔、勇于创新、励志奋进的创业精神，创业已启动，事迹突出；独立创业，或在创业团队中居核心地位。
(四) 思想突出，想法新颖，有创新精神，敢于创业。
评选办法同上。
8． 文学创作
(一)
(二)
(三)
(四) 热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，道德品质优良。各门功课无不及格现象。 在文学上有突出成就，有作品。 参加过各种比赛并获得奖项或被刊发，思想创新，文笔突出，所创作作品内容积极健康向上。
评选办法：
(一) 各班推荐或自荐；
(二) 评出后颁发荣誉证书，并给予适当的奖励。
9． 社团精英
(一)
(二) 热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，道德品质优良。社团曾成立时间必须满一个学期，能按时参加社团例会，参与社团活动并在社团中发恢举足轻重的作用。
(三)
(四) 在社团内评价良好，无被投诉的情况出现。按社团要求，积极参与、配合、支持学校重大活动并无迟到、早退等情况。
评选办法：
(一) 各团推荐社团精英。
(二) 评出优秀学生社团精英每个团各一至二名颁发荣誉证书，并给予适当的奖励。
第13篇：每周一读
美文赏析 第 1 页
那一刻，我迈上了新台阶
天阴沉沉的，像一张灰色的网，要把世界的一切都网住似的。风在嘶哑地吼着，好像要把什么撕碎似的。
我坐在教室了，泪水不知何时已逃出眼眶。我的心就像外面的天一样，灰暗，阴冷。啪啪的声音，引起我的注意，我很快就发现那是我的泪滴打在试卷发出的。试卷上布满了猩红的差号，像是一个个蔑视的眼神，射得我的心瑟成一团。
我怎么见人？爸爸妈妈提起我，总是面带微笑，我是他们的骄傲。我怎么见他们呢？我好像看到妈妈微笑着向我走来，她手里拿着一件羽绒服，那是她说这次考好了奖励给我的。我还有什么脸见老师他们总是对我充满信任与期待的。
最后一次考试的情形又浮现在眼前。窗外飘着雪，教室内安静极了，大家都在奋笔疾书。雪越来越大了，多么美的精灵呀，我仿佛听见她对我的呼唤。试卷太简单了，这么简单的试卷不知是哪个老师出的，不是浪费我们的时间吗？我看看前后，大家都在全神贯注，还有几个在苦苦思索。这样的题也要思考，你们也太那个了吧。我心里暗笑。我的笔像是王蒙的冰上速滑一样，很快滑到了试卷的尽头。我甩下笔，径自走出考场。雪——我来了！
命运就是这么捉弄人。结果令我无法接受，一向第一的我，这次竟然滑到30多名。看到名次的刹那，我的头像被棍重击了一下，昏昏沉沉的，都不知道怎么回到教室里的。
“谭婷，给。”一方纸巾递到我的面前。不知什么时候，班主任已站在我的身旁。
“你还记得那句歌词吗？没有人随随便便成功。考砸了并不可怕，可怕的是沉浸在失败的痛苦中不能自拔，失去进取的勇气。你明白吗？”
“嗯。”我点点头，慢慢止住了眼泪。
“人总是在失败中长大的。找到失败的原因，就是迈上一个新台阶。你好好反思一下吧。” 班主任出去了。
我细细地咀嚼着班主任的话，心境渐渐明朗起来。一种声音从我心底升起，那是生命拔节的声音。
我抬头看看窗外，不知何时，风停了，云散了，天像水洗的一样蓝！我长长地吁了口气，真舒畅。 2013-10-31读书笔记 班级：姓名：
一、好词摘抄
二、摘抄两处环境描写的句子
1、作用：
2、作用：
三、请用红笔划出文中的心理描写 这是采用了方式的心理描写
四、摘抄文中采用修辞手法描写的句子
1、夸张：
2、比喻：
五、感受
第14篇：每周工作总结
每周工作总结
在生活和工作中有自己要做的事，而且还觉得这样的生活和工作方式很有意义，生活就会很快乐就会觉得时间不够，过的很快。最近我很开心，因为我的生活很充实。
这一星期，虽然没上周的实践多，但是呢这一周我学到很多不一样的东西。各位师傅的指导和要求更加理解，对自己的工作流程也清楚了不少。积极的去询问不懂的问题,改变了上周不敢主动问的习惯.主动在车间学习一次\\二次的接线及学着看懂图纸。
这周，在师傅的安排下，我每天上午熟悉《企业标准》、电器元件的样本,下午进行了CAD和solidworks制图软件的操作练习。这样每天都有任务要做,知道自己要学的东西.有问题可以问.师傅经常笑呵呵的教我.人很好哦!这周第一次完成了,师傅给我的任务。拿着自己更改后的图纸,看到有自己的名字,感觉很兴奋有成就感！自己还有很多的问题，经常因为粗心而做错，对制图软件还不够熟练.操作效率有待进一步提高。
在业余时间我会主动安排的时间在公司多学一点。最近我把本部门的资料、书好好的整理一下,发现许多实用的资料且很细致的记载了以后工作中要用到的数据。所以我决定晚上除了练习制图软件之外,认真的看看这些书和材料。这样自己就更容易跟上其他同事的步伐.加速融入凯地的大家庭。 本周问题:
1、对自己有点放松,要更加的努力去学习；
2、制图软件还不熟,要多家练习；
3、跟部门同事之间缺乏沟通。
下周计划:
1、多看看公司合同的图纸；
2、把通用零部件图用solideworks熟练的画出和转换成CAD图；
3、坚持看完熟悉样本和资料上的数据；
4、主动和同事进行交流；
5、合理的安排自己的工作计划和生活计划；
6、保持良好的心态,保持一颗乐观的心情去工作。
第15篇：每周工作总结
每周工作总结
（一）
一周的工作很快就结束了，在这一周有很多收获，下面就这一周的工作做一个小的总结。
首先我要给自己定下一个目标，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我们自己是行的，然后思考我该怎样才能去做到，寻找正确的方法。另外就是一定要去行动，去尝试。在工作中发现问题，总结问题，并且改正问题。这其实就是一个准备过程，并且是一个长期的准备过程。在这个过程中慢慢的积累，知识的累积必将有一天将我们推到巅峰的状态，那个时候我们工作起来便是如鱼得水了。
生活中，我是一个很乐观开朗的人，天天都快快乐乐、无忧无虑的。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中寻找乐趣，利用电话与人谈话，把与人交流当成是一种乐趣，而不是首先将推销作为目的，做到更加的自然，先在心理上取得顾客的好感，在往我们产品的方向去引导，那样才更加有机会，更能取得顾客的信任。我希望以后我在这方面加强一下。还有就是将可以给顾客介绍一个这么好的生财之道当成是一种荣誉，那样工作才更有激情。
在这一周的培训+实践，实践在+培训中，对一个基本的情况是掌握的还不错的。在实践中，很多技巧上东西还是没有很好的运用，还是不够灵活。我知道自己还有很多的东西不懂。未来我会更多的像大家学习，更多的发现自己的问题。要努力每天完成一个A+的目标。这一周我是有天天做工作笔记，以后，我也会坚持天天都这样，每天让自己进步一点点吧。相信以后我一定会让现在的自己都感到吃惊的。
在这一周，也熟悉了我们的团队，了解了我们工作的气氛，大家的相处都是很温馨很融洽的。我一定会努力的，也希望通过我们大家的一起努力，我们仓库的业绩蒸蒸日上。
每周工作总结
（二）
通过这一周的锻炼成长，我也逐 渐成熟了很多，对霍邱32个乡镇的整个销售情况有了一个整体的把握，因为通过两周的下乡铺货，我跑遍了霍邱的所有乡镇，一些大的销售网点我都基本亲自到 过，通过两周的营业日记填写情况，可以很直观的看出，我们这两周以来的销售通路盘点情况，那些地方我们到过，那些地方我们还没有铺到，那些新的网点还有待 于我们进一步开发，我们选择铺货路线是否高效快捷合理，这样及时对工作进行总结，有助于我们发现自身所存在的问题。所以说，通过这些天的学习，给我感触非 常深的就是，作为销售业代，我们一定要认真填写营业日记，对客户的资料进行统计，了解店主的姓名、地址、电话、进销存情况等，这样我们就能有计划的对客户 进行下一次拜访，逐渐在市场中培养出一批我们的忠实客户。
我作为一个销售代表应掌握一些技能：
1、我们是做方便的，属于快速消费品，要熟悉公司产品的属性、特点。
2、我们是直接向终端市场推销，要求我们对自己产品的品质，加工工艺，包装材料，品牌特性，使用价值等必须充分熟悉，一便及时回答客户的疑问。
3、熟悉不同产品的目标铺货渠道。不同的产品有不同的利益点，有的强调高品质，高档次，有的强调经济实惠，有的突出携带方便，不同的利益点则吸引不同的消费 群，因此就适合在不同的渠道售卖，熟悉自己产品的利益点和目标铺货渠道，才能给客户推荐合适的产品，减少即期、浪费，促进销售。
4、熟悉本品及竞品的价格。
5、生动化技能，按照公司标准陈列产品，以使产品能够更生动的展示在消费者面前，同时注意尽可能的占有终端售点的货架空间。
6、客户库存管理。怎样科学的管理客户库存，以避免即期品的出现，保证提供给消费者最新鲜的产品，同时尽可能的占用终端售点的库存和资金。
7、客户异议的回答。客户经常会提出疑问，对于客户的疑问问题我们要提前做好准备，回答话术熟念于心。
8、规范的完成客户拜访。我们每天要拜访很多家店面，如果能够在每家店都按照统一的工作流程执行，其一可以提高工作效率；其二可以树立专业形象；其三可以避免疏漏，减少出错率。
每周工作总结
（三）
也还是那句套话，好久没写周工作总结了。人变得有些懒。公司现在招聘了一些员工，基本上都是90后，有的刚毕业，有的是出来实习的，有些员工总体来说还是可以的，但是有的员工真的是差强人意。说到底就是我现在要说的，要有职业精神。职业精神是与人们的职业活动紧密联系、具有自身职业特征的精神。
职业精神的实践内涵体现在敬业、勤业、创业、立业四个方面。
职业精神包括，职业理想、职业态度、职业责任、职业技能和职业纪律、职业良心、职业信誉、职业做风等多方面。(Motivational model yuedu.mipang.com)这些方面的东西总结起来就是职业精神。职业体现了一个人的态度和能力方面的问题，是衡量一个人需要考虑的一个很重要的方面，也是一个人或工作或自己创业的的一个决定因素。
换句话说就是专业、专注。有的员工想着我过来就是实习的，不要那么认真，过渡一下的。以后找个工作再好好做。话是这样说，看上去也合理。其实大错特错。一个人养成一个习惯很简单，但是要改掉一个习惯是很难的。有这样想法的人，往往是会被排除职场之外的。
有一句话说干一行要爱一行。说的就是职业精神。上帝不会亏待认真的人，更不会亏待有职业精神的人。也许是现在的生活环境好了，很多的年轻员工没有了耐性和韧性。但是金山也会有
吃空的那一天。生活在这个社会上总是要自己去顶。所以现在要把自己锻炼成一个靠谱的人。
第16篇：每周工作总结
每周工作总结
在生活和工作中有自己要做的事，而且还觉得这样的生活和工作很有意义。生活就会快乐就会觉得时间过的快，使自己的生活过的充实。
这一星期是我到我们金实的第一个星期，我认识了新的同事，这周我学到不一样的东西了，在领导和同事的指导和要求下更加理解了。对自己的工作流程也清楚了不少，积极的去询问了不懂的问题，主动的去学习了个方面知识。
这周在领导的要求下，我认真的去完成了我的工作，帮助了同事他们非专业上的事情，我对我的这份工作充满了激情，我要把我手头上面的工作尽量做到完美化，让领导满意。还做了一些新员工入职方面的流程，加强了招聘方面的知识，制作了工作上需要的一些资料，档案等。
在业余的时间，我主动安排合理的时间去学习更多的专业知识，最近我把公司的资料整理了下，这样自己更容易跟上其他同事的步伐，加速融入金实的大家庭。
本周问题：
1， 加强努力去学习，强化专业知识。
2， 必须认真对待每件事，把工作做到最好。
下周计划：
1， 多多熟悉公司环境
2， 主动和同事进行交流
3， 合理的安排自己的工作计划和生活计划
4， 保持良好的心态，保持一颗乐观的心情去工作。
2012.3.22
第17篇：每周工作总结
转眼之间，我们的学习生活已步入第18周，再过几十分钟，初三的同学们就要进入中考考场，面临人生的第一个重要的转折点，在这里，我们预祝他们取得优异的成绩，现将上周学校工作总结如下：
一、学校主要工作
1、由党政办牵头的迎接全国文明城市复查有关资料的准备工作有序进行。
2、星期二下午1：10分，学校行政、初三年级主任共同研究中考工作，对每一个细节作了周密的安排部署。
3、在年级主任和班主任的精心安排下，七年级、八年级分别在星期
三、星期四完成月考工作。
4、星期五上午11:00，教务处组织了初三毕业班的考前培训。
5、后勤处加紧对校园的维护与改造。
6、由教育处牵头的区片艺术节和庆建党九十周年庆祝活动的准备工作忙而不乱。
二、上周值周中发现的亮点
1、七年级和八年级大部分班级，卫生、纪律都很好，课堂精神面貌良好，在餐厅就餐的文明习惯基本养成。
2、大部分同学都能坚持见到老师或来宾见面问好的文明礼貌要求。
3、勤奋好学，维护学校、班集体荣誉的同学越来越多。
4、班主任工作扎实推进，创新越来越多。
三、不足之处
1、极个别同学故意损坏公物的现象严重。(再次重申学校公物赔偿制度：①、自然损坏的，学校负责。②、无意损坏的，照价赔偿。③、恶意损坏的加倍赔偿，并给予相应的纪律处分)。
2、个别同学晚上就寝后从楼上翻越阳台离校上网。(重申：①、如果出现安全事故，学校概不负责。②、学校将加大处分力度。)
3、个别班级卫生责任区的卫生不到位或未按时到位。提醒班主任每天到校后必须检查本班公区卫生情况，不到位的立即整改。从本周开始，如果上课后卫生不到位的，由班主任负责打扫。
4、校内不穿校服的现象屡禁不止。(要求统一穿新校服)
同学们，本期工作已进尾声，本月
25、
26、27日是期末考试时间。要享受收获的喜悦，就要付出耕耘的艰辛，成功的路就在你们脚下，希望你们脚踏实地，刻苦学习，用每一个小小的成功去放飞希望的梦想。
第18篇：每周一字
“每周一字”文案
汉字是中国传统文化的一个重要组成部分，它们是记录中国五千年历史文化的形象载体。通过汉字，我们可以与传统文化亲切对话、直接交流、友情沟通，并进行无限联想。汉字的形体、构件，乃至笔画、读音，无不包含着深刻的人文意蕴。我们会以通俗易懂的话语，将中国字的由来形象地描绘出来，以方便大家从中领悟汉字的意境，进而了解中国传统文化的博大精深。
孝
金文
小篆
隶书
楷书
【解】
行书
孝，会意字，形声字。金文“孝”字，为子承老形。意谓子背着父母，意即子能承其亲，并能顺其意。楷书“孝”字，“耂”指父母、老人，是长辈；“子”为子女、子孙，为晚辈。“子”在“耂”下，体现了子为老人所生、所养、所教。“耂”居“子”上，体现了子孙要以老人为上、为先、为本。“孝”字的结构体现了老人在上、子孙在下的伦理关系，强调了“孝”要赡养、尊敬老人，要解老人之忧，完老人之志。故《说文解字》称“孝”的本意作「善事父母者」。 【义】
1．善事父母之道曰孝。如《孝经·开宗明义》「夫孝，德之本也。」 2．善事父母之人曰孝，孝指孝子，如《汉书·武帝纪》「兴廉举孝」 3．居丧曰孝。如守孝、在孝。
4．奉养、孝顺曰孝。如《礼记·祭义》「内则孝于亲」。 5．服父母与祖父母之丧的曰孝。如孝媳、孝孙。 6． 能继先人之志也。如《中庸》「夫孝者，善继人之志，善述人之事者也。」 7.姓。
在中国传统道德经典中，全面阐述孝之根本的当属《孝经》。 孝，是中华民族的传统美德。儒家倡导的孝，由父母之孝，演绎成五伦之孝、齐家之孝、治国之孝。孝之为道，其大无外，经天纬地，范圣型贤。先王修之以成至德，如来乘之以证觉道。故《孝经》云：“夫孝，天之经也，地之义也，民之行也。”百善孝为先，孝为德之本。世出世间，莫不以孝为本。
“孝”，上为老，下为子，上一代与下一代，融为一体，子女从父母那里承传血脉和家训，子女之身，就是父母的分身，不孝父母就失去了自身的大根大本。《诗经·蓼莪》写道：「父兮生我！母兮鞠我！拊我畜我，长我育我；顾我复我，出入腹我。欲报之德，昊天罔极！」。《诗经》又云：“哀哀父母，生我劬劳。哀哀父母，生我劳瘁。”因此，身为子女，如何行孝，是我们每个人不可不知的。
《孝经》云：「身体发肤受之父母，不敢毁伤，孝之始也。」故为人子女，欲行孝，应先从爱护自己开始，不要让父母为我们身体的伤患而担忧；更要记得「德有伤，贻亲羞」的警言，在自己的品性上，严于律己，不做不仁、不义、无信、无礼的事，以德润身，奋发向上。勿让父母为我们操心、蒙羞，此乃孝顺第一步。
人之行孝，不能离开敬。孔子曰：「盖犬马皆能有养，不敬何以别乎？」孝养父母，没有一定的形式，但皆要出自敬爱之心。回忆一下我们从小到大对父母的教诲，是不是恭敬听受呢？
小时候，父母把最好的食物，留给自己吃；现在，最好的食物，记得请父母先吃了吗？
家中最好的房间是否敬给父母居住？他们的衣食住行经常关心吗？
父母交待的事情，可曾尽心尽力办好？
父母有病时，能不能尽力侍奉，想方设法减少他们的病痛？
远游在外，已经多久没有向家里问候、回去探望了呢？
„„ 更进一步，如果能将孝敬双亲的心，扩大到对所有的师长、宗亲；如果我们还能在立身行道方面有所努力、贡献，让父母宽慰，使他们一生的辛勤没有白费，这就是古人所谓的「光耀门楣」，「孝行」至此就更加圆满。
「孝，乃百行之本，众善之初也。」孝不分老少、富贵贫贱，是人人可行可做的。及时把握行孝的机会，切莫等到「树欲静而风不止，子欲养而亲不待」的悲恸，至此追悔已迟。
仁
小篆
【解】
隶书 楷书
仁，会意字，形声字。「仁」是二人合而为一，乃亲如一体也。按「二」者有两者相容的仁厚之象，即厚以待人，故能亲。二人能相容相合，故有视人如己之意，本意作「亲」解。孔广居以为：「仁，亲也，人莫亲于父母，故以二人为意。」又「二」象上为天下为地，盖仁者天地生物之心，而人得以生者。 【义】
1.至大至善之道德曰仁。
2．爱曰仁。仁以爱人。“上下相亲，谓之仁”。（《中庸》） 3．有仁德者亦曰仁。
4.同情爱护曰仁。如“亲亲而仁民，仁民而爱物” 。（《孟子》） 5．仁者人也。
6．仁者心之本体，性也，理也，觉也。如“孝悌也者，其为仁之本与。” 7.德教，德化，善政曰仁。 8．教化曰仁。
早在两千多年前，儒家创始人孔夫子就提出了“仁”的理念。“仁”是儒家思想的核心。孔夫子把“仁”作为最高的道德准则。《论语》中就有对“仁”的多处阐述：“仁者爱人”；“仁者先难而后获，可谓仁矣”；“居处恭，执事敬，与人忠，虽之夷狄，不可弃也”；“克己复礼为仁”，“君子务本，本立而道生，孝悌也者，其为仁之本与”；“巧言令色，鲜矣仁！”“能行五者于天下，为仁矣”。“五者”即恭、宽、信、敏、惠。
人若心中永远有至爱，当能与人和睦相处，化干戈为玉帛。故古人言：「仁者无敌」；或云：「仁者爱人也」。确实人若有恕人之心，容忍之心，则所到之处，莫不如春风化雨般，处处见一片和煦之气象。
故「仁」诚为立身处世之根本。
水
【解】
水，象形字。甲文水与金文水略同。小篆水：像众川并流，「中象深处波涛平易，浑然流行之形，两旁象浅处波涛汹涌时断时连之形，今视川流，适如其象」，其本义作「流津」解，即江河中流水之称。 【义】
1.氢氧化合物之一种，为无色无臭无味之液体，广存于地面上各物质中，善溶解诸物质，热至百度，则沸腾为汽；冷至零度，则凝固为冰；又在常温中能徐徐蒸发，故空气中恒含有水蒸气。例如《淮南•说林》：「水静则平，平则清。」
2.饮料之称。例如《礼记•檀弓》：「水浆不入于口者七日。」 3.河川曰水。例如：高山流水。 4.洪水曰水。例如《汉书•食货志》：「尧禹有九年之水。」 5.五行之一，与金、木、火、土合称五行。 6.姓，楚大夫食邑于水，因采邑为氏，望出零陵。
7.水火。水与火之并称，乃生活所必需者，故常并举为言。例如《孟子•尽心》：「民非水火不生活。」
8.水星：一名辰星，太阳系九大行星中距太阳最近亦最小者，表面现凸凹 状，受日之光强于地球七倍；公转周期与自转周期同，约八十八日弱。仅一面向日，两面寒热悬殊，故无生物。
9.动词，淹，淹没。例如《国语•晋》：「智伯攻赵围晋阳而水之，城之不 沉者三板。」
10.形容词，出水上的。例如《后汉书•岑彭传》：「习用步骑，不晓水战。」 11.副词，在水上，表性态。例如《史纪•夏本纪》：「水行乘船。」 12.入水中，表性态。例如《国语•鲁》：「冥勤其官而水死，稷勤百谷而山死。」
水，清净柔和，滋养着天地万物，故曰“上善若水”。其德至善至纯，常为君子所悦，又曰“智者乐水”。
「静水照大千」，清静湖面，犹如一面镜子，照映景物，一览无遗。宁静中，我们看见了湖光倒影，美若仙境；清澈中，巨细靡遗，反应出大自然的景象，是如此清泰、宁静、平和。从中我们体会了，唯有内心的清静，才能洞悉天下的事理。
山泉，清爽甘甜，净洁透明，在山则清，毫无杂质，令人品来畅快无比。而烦恼、杂念，犹如出山之水，污浊不清，常染心灵源头的净洁。故需去除内心的污垢，才能洗心易行，显露心地本有的清静，从而品味到人生的甘美真味。
水性柔顺而往下，意味着自居卑下，如那谦谦君子，恭敬有礼，仁义有德。故夫子赞水曰：「其流卑下倨邑，必修其理。」虽然姿势低下，却遵循其应有渠道，始终不变其行，终入大海。
伦常大道之中，媳妇之道亦如水。中国有“女人如水”之说。媳妇性更要如水，性子要像水一般温柔。水弯弯曲曲流去，说不定流几千里，终归大海。媳妇的意，也要那么长，把全家人托起来，像水漂浮东西一样。水能养育万物，又不与万物相争，处在最低的地方，随方就园，合五色，调五味，原质总是不变。当媳妇的要能性如水，随贫随富、可高可低，总不变她的本性，人能这样，就算是得道，也就是媳妇道。做媳妇的要有实行，心存全家的好处。性如水要常乐，能受得住委屈，高高兴兴地为全家人服务。
水，又如“君子不器”。大者气势磅礡，如瀑布飞流直下，一泻千里，融入山川，滋养大地。小者，滴水能穿石，恰如坚持不懈的恒心，能突破一切艰难。生活中，一瓢饮，能解干渴；品茗一盅，去疲除忧；酷热难挨，冲凉解暑；又能涤尽污垢，常保环境清洁„„似君子之德风，被覆世间角落，能随缘教化，广利社会。其仁慈博爱，平等无私的特质，更显其至善的美德。
「泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深」。河海因不择细流，故能成其博大深广。意涵着宽广的胸怀，需有过人的包容器量，不论善恶美丑均能含藏其中，方能成其伟大的气度，顶立于天地中。
“逝者如斯，不舍昼夜”。奔腾的流水，一去不复返。人生的青春何尝不像流水。蓦然回首，不意老眼昏花，已入晚境。怎能不慨叹珍惜光阴的重要呢？此刻应当惜福惜缘，力尽孝道，在相聚时光里，好好奉侍双亲，善待家人，共享天伦之乐。
水能载舟，亦能覆舟，舟在无有风涛下能承载重担，依凭河海汪洋，运载万物；但若偏遇狂风巨浪，也难免覆舟之虞。故水虽有千钧万马的力量，但必需善用之，才能发挥其功效，如蓄水发电、灌溉水利；唯其发威之时，若疏于防范，亦能泛滥酿成巨灾。水威猛的一面，诚令人畏惧！
「饮水思源」，受恩当思涌泉以报，点滴恩泽，都需铭记于心。现今，水资源短缺，大地母亲的干旱，已成为全球瞩目重视。在此，我们更应珍惜保护水资源，不轻易浪费。想想失去水，万物的生命将会陷入困境与绝地。这也警示我们，爱护水源，已迫在眉睫，这是人人之责。我们应共同承担，留给后代子孙洁净的活头源水。
水，是注入万物生命的源泉，是万物生存的活力，您伟大的恩泽，永无止境„„
人
甲骨文 金文
小篆
隶书
【解】
楷书 行书
人，象形字。金文「人」象人侧立曲身垂臂之形，以其为立，古仅见一臂一胫，后演变为“一撇一捺”。「人」本义作「天地之性，最贵者也」解。而贵乃高意，即天地间之灵性以人所秉赋者较其它万物为最高，故曰人为万物最灵者。
一撇一捺为“人”字，表明人不能单独存在，需要相互支撑，相互依存，相互依赖；需要相互帮助，相互谅解，相互关怀；需要相互监督，相互鞭策，相互鼓励；需要怜悯心、同情心、慈悲心。“人”字少了任何一笔都不是人，只考虑自己而置他人于不顾者，亦不能称之为“人”。
一撇一捺为“人”字，寓意不偏不倚，提示人要修身养性，不急躁，不温吞；为人处世，随和通达。
一撇一捺为“人”字，规矩中正，不偏不倚，强调人要堂堂正正，挺直站立。“正”不仅仅指人大仪表要正，思想更要正。人生于世，贵乎坦荡磊落，上可以达于天。下可以立于地，顶天立地，光明磊落。中国有句古话叫“身正不怕影子斜”，道出了中国人的“正”字哲学。 【义】
1．万物之最灵者曰人。 2．与民通，泛指一般人。 3．贤才曰人。
4．他人，某人。如「己所不欲，勿施于人」
5．与「仁」通或「仁」也，仁者人也。《易经》曰：立人之道曰仁与义。 天、地、人曰“三才”，人既能与天地同列，则当效法天地之自然，无有分别，淳心仁厚，宽广无际。如《弟子规》所言：「天同覆，地同载」，故人与人之间，当要和睦相处，互助合作，互相包容，平等对待，共存共荣，才能营造一个真正和平的世界。
道
石文
小篆
隶书
楷书
【解】
行书
草书
道，会意字，形声字 。小篆“道”，谓长行；首谓面之所向，行之所达。长行于面之所向与行之所达之涂，此涂即道。故其本义作「所行道也」解。 【义】
1.路曰道，即道路。如《荀子·修身》「道虽迩，不行不至。」 2.一定不变之理曰道。如《书经·汤诰》「天道福善祸淫」，又如《中庸》「道也者，不可须臾离也。」
3.宇宙万物的本原、本体曰道。如《老子》「有物混成，先天地生。寂兮寥兮。独立而不改。周行而不殆。可以为天下母，吾不知其名，字之曰道。」
4.仁义礼乐称为道。如《论语·阳货》「君子学道则爱人，小人学道则易使也。」
5.道德之称。如《礼记·曲礼》「道德仁义非礼不成」。
6.善事、美德曰道。如《论语·公冶长》「子谓子产，有君子之道四焉：其行己也恭，其事上也敬，其养民也惠，其使民也义。」
7.意向曰道。如《论语·公冶长》「道不同，不相为谋。」 8.方法曰道。如《中庸》「诚身有道，不明乎善，不诚乎身矣。」 9.有德行者曰道。如《论语·颜渊》「如杀无道，以就有道，何如？」 10.施行、实施曰道。如《荀子·议兵》「必道吾所明，勿道吾所疑。」 11.言、谈曰道。如《荀子·荣辱》「君子道其常而小人道其怪。」 12.白、申曰道。如道贺、道喜、道歉。
13.讲曰道。如《中庸》「故君子尊德性而道学问。」
14.道家、佛家法术曰道。如《智度论》「得道者名为道人。」 15.道家、道教、信奉道教的人略称道。
16.僧侣曰道。如《南史·梁武帝纪》「道俗五万余人」。
人生就是一条道路。把握方向走好这条道路，是每个人终生的愿望。但在现实生活中，并不是每个人都能轻而易举地踏上这条康庄大道。因为它需要明智的智慧与努力的学习实践,才能走上光明的人生大道。
「道」由「」与「首」相结合，意含着道要行，而且还要运用头脑，以智能做引导。「」还有「乍行乍止」解，提醒我们在人生路上不要只顾埋头奔走，走累了要停下来，走不通的时候，也要停下回头看看自己走得对不对，有没有越来越偏离？《中庸》云:「道也者，不可须臾离也。」故要随时校正方向，不可偏离正道。这就是道的义理。
人生必须走上「正道」，为什么呢？因为邪道、旁门左道会引人走入黑暗的歧途。唯有践履正道，才是人生幸福美满的保证。而正道必法自然，正道就是自然的运行，就是自然的原理原则。如果违背自然之道，人类会遭受许多的痛苦和灾难，因为邪路是根本行不通的，终究还是要回归自然的。
譬如，一年四季的流转就是自然之道，如果四季错乱，万物就无法生存；再如，星球有它自然的运行轨迹，如果偏离轨道而行，宇宙可能就无以和谐共存。
人亦如此，在世间我们依五伦之道而生存，处在父子之道、君臣（领导与被领导）之道、夫妇之道、兄弟之道、朋友之道上，这一切无不是自然形成的人与人之间的关系。我们能在人伦的五道上，安其本分、各尽其职、和睦相处、相互合作——就是顺应自然之道理。否则，父子冲突，夫妻关系破裂、兄弟相残，朋友相欺、君臣无义，就要饱受违逆自然之道的伤痛与折磨，我们的社会就会出现「父不父、子不子、君不君、臣不臣」的离经叛道之乱象。可见「道」就是我们日常生活中自然当行之理，绝不是谁要强加给我们的。
「正道」是顺乎天理、合乎人心的。我们不能背道而驰，自取祸殃。唯有心存正道、时时查验自己方向的人，才能昂首阔步走在幸福光明的人生大道上。
祝愿大家都能在这珍贵的人生旅途上，谱写出一首璀璨的「正道」之歌。 明「道」之后，顺乎自然，努力落实，就是「德」的含义。我们将在下期与您一同走入「德」之意境。
德
金文
小篆 隶书
楷书
【解】
行书
草书
德，会意字、形声字。小篆「德」，「彳」谓行动之意，又「十目」即古「相」字的写法。故，「德」其本义为：心中生相而得（德）之于心，外现于行。
“德”，异体为“悳”。“直”为直接、正直；“心”在“直”下，意为心直不绕弯子，不玩心计，具有正直之心。《说文解字》：“悳，外得于人，内得于己也。”引申为道德、品行。
“德”由“彳”、“十”、“目”、“一”和“心”五个部件组成。“彳”为慢慢行走，会漫长之意。德需点滴积累而成，不是一时，而是一世。“十”为多，为齐备，为十全十美，也为四面八方，寓意要时时处处对众生体现良好的德行。“目”即横目，强调有德者能明辨是非真伪，能识别好坏对错。“一”为整体，为全局。以大局为重，无私心，中正归一，万法归一，一心一意，心中无杂念、无挂碍的人是有德之人。“心”指内心，“德”之培养需要靠内心的修为。心为内在、真心、诚心、忠心，而不是外表，不做表面文章，“心”在“德”字底部，说明德是心底无私，默默无闻。
【义】
1.善道曰德。如《论语·里仁》「君子怀德，小人怀土」。
2.万物之本性曰德。如天有好生之德，又如《大戴礼记·四代》「有天德、有地德、有人德，此谓三德也。」
3.品行曰德。如《易经·乾卦》「君子进德修业」。
4.指有道德的贤明之人。如《书经·蔡仲之命》「皇天无亲惟德是辅」。 5.恩惠曰德。如德恩、德泽。又如《论语·宪问》「子曰：何以报德？以直报怨，以德报德。」
6.感恩、感激曰德。如《豫让吞炭》「但人心素德赵氏，不忍判离」。 7.福曰德。如《礼记·哀公问》「君及此言也，百姓之德也」。 8.教化、善教曰德。如《礼记·内则》「降德于众兆民」。 9.德目曰德。如三德、四德、七德。 10.心意曰德。如同心同德、离心离德。
11.四时旺气曰德。如《礼记·月令》「某日立春，盛德在木」。 「道」与「德」两字是紧密相连的。上一篇，我们已经了解「道」乃自然的运行法则，是自然的原理原则。能顺乎自然、将自然的法则落实在我们的日常生活中，就是「德」的意思。
「德」从「彳」，即「行」之意，是要实践才能体会，才能得到。右边从「十目一心」。我们可以明白，「德」就是要我们一心一意顺道而行，不偏不倚走人生该行的道路。又提示我们，凡起心动念、言语造作，皆在「十目所视、十手所指」的警示中，随时警策自己要谨慎地沿正道而行，方可朝向优质的人生境界。
究竟该如何做，才是落实自然之道地行德呢？让我们从身边看起： 在家庭中，子女们能孝顺父母，就是为人子的德行表现；父亲能以身作则，教育子女，照顾家庭就是为人父的德；学生尊敬老师，老师言传身教，培育德才兼备的人才是师生之德，也是尊师重道的体现；夫妇能互敬互爱、奉养父母，携手努力共建家庭，就是夫妇之德；朋友往来讲求信义，就是为友之德；上级领导爱护下属，以仁义之心对待，下级对上级忠信有礼，这是领导与被领导者相处之德。亦即是《论语》所说的「君使臣以礼，臣事君以忠」的体现。
由此可见，道德并非空洞，也非遥远，而是与我们日常生活息息相关。几乎是“须臾不可离也”，甚至我们的一言一行、做人处事的存心、态度、次第和方法，莫不皆由「道德」贯穿于中，始能奠下基础，立足于社会。扩而大之，社会的安定和谐，国家之兴盛亦莫不赖此「道德」来维系。
古人云：「德薄人存难」。故能有切实可行的生活道德指导，实是我们人人迫切需要的。而《弟子规》就是这样一本生活必备手册，是我们行「人德」的依据，被喻为「人生第一规」，诚为人生的指南。
若能将《弟子规》中的话句句落实，则扎下了顺应自然的做人之根，拥有和睦健全的家庭，享有亲善和谐的人际关系„„人人如此，则社会安定，天下太平。这就是「行道有得（德）」之幸福美满人生。
第19篇：每周工作计划
每周工作计划
工作项目
具体计划
1
23
45结果说明
xxxxxxxxxxxxx填写人： 填表日期： 年 月 日
1、使用流程：填写计划 上级主管汇总 填写人暂存 本周实施结果 说明 人事部门留存，每周工作计划，工作计划范文《每周工作计划》。
2、适用范围：
1).每个员工均须填写每周工作计划表；
2).作为部门每周工作计划表。
3、填写说明：
工作项目，指本周主要计划做的几件大事，列一、
二、
三、……之标题；具体计划，指同工作项目下的上体行动方案，列
1、
2、3……之标题；表中
1、
2、
3、
4、5为周一至周五，下面空格填日期；在日期下面空白处划线为：…………为计划线，棗为实施线（事后填写）；
4、如为部门计划，在工作项目具体计划栏注明执行人（员工）。
5、对本周未计划而执行的工作，可附加在本表下部。
第20篇：每周一得
听师德报告有感
3月14日上午，我有幸在27中参加了湖北省“播种希望与未来\"教师报告团为点军教师带来的一场震撼心灵，生动感人的师德报告会。
湖北省“播种希望与未来\"教师报告团成员有邓丽、纪秀丽、费宝莉及点军区七彩阳光康复教育中心特教教师王舒钰、陈佳敏、点军区土城小学教师陈发喜。他们分别以《高原上的小花》、《让爱在山路延伸》、《和七十六个孩子在一起》、《我们的孩子也有未来》、《传爱者》为题，用自己的亲身经历先后讲述了他们奉献青春热血，把爱心献给农村孩子，把汗水撒播在希望的田野上，为山区学校提高教育质量，为人民满意教育做出了积极贡献的感人事迹。他们的平凡而真实的故事、艰苦奋斗的不屈精神和用爱心点燃学生梦想的职业追求，让现场400多名听众深受感动，全场多次报以热烈的的掌声，老师们都留下了感动的泪水。
特别是听了我们身边的师德典范陈发喜的事迹报道，我感动得几次落泪，一位山区的教师，已经年过半百，自己省吃俭用却无私的给那些需要帮助的孩子去帮助，还不怕山高路远，多次访问困难学生家庭，给孩子们带去温暖，家长们留他吃顿饭他都不肯留下来，深怕给他们添麻烦。孩子们都尊敬他、爱戴他，以至于孩子们都称他喜伯伯。想想自己，作为一名同行，在平时的工作中，对学生的情况还不够了解，对学生还关心的不够。在今后的教学中，我会以这些师德典范为榜样，向报告团的优秀教师学习，扎根农村教育事业，用爱心和智慧为农村孩子播种希望和未来！
读《小学教学》有感
点军小学 周芳
前几天，我订的教学杂记《小学教学》到了，抽空看了看。不经意间看到这样一个故事：苏格拉底的父亲是一位雕刻师，一天，父亲在雕刻石狮子，苏格拉底问：怎样才能成为一位好的雕刻师？父亲指了指正在雕刻的石头：“看，！我并不是在雕刻这头狮子，我只是在唤醒它。”看着儿子迷惘的眼神，父亲进一步解释：狮子本来就沉睡在石块中，我只是将他从石头的监牢里解救出来而已。
我想：这正是艺术创作的最高境界。在追求美好的同时能够顺木之天，以致其性，他们的作品才具有顽强的生命力。教师教育学生，不也是同理吗？更何况学生是有生命、有思想的鲜活的个体，在他们小小的心灵里，都住着一个巨人，我们能唤醒吗？
所以我想到：好老师是一定要自律自省的：我的品行够示范吗？我的学识在进步吗？我的课堂学生喜爱吗？只有让智慧、能力、激情成为吸引学生学习兴趣的力量，让学生的纯真、善良成为促进自己成长的正能量，教学才能教学相长，相得益彰。
我想：作为一名品德教师，教师做得再好，如果不能唤醒孩子潜在的力量，孩子就不会走得太远，太持久。我们的教育着力点应是对生命的唤醒。而对小学而言，教育的重心应该落在教育上，拥有健康的身心和真正善良的品格，孩子就一定会成为最好的自己。
让我们珍惜与孩子一起成长的美好时光，快乐时我们一起欢笑，探究时我们一起思考，遇到难题时我们一起攻克。。。。。。那种亦师亦友的美好情感，就像夜空里的星星和月亮，彼此照耀，彼此鼓励，彼此守望。
今天，我当梳理员
点军小学 周芳
本周四教师例会，由二年级组和我们科品组进行分享。我有幸参与到其中，当了一回梳理员。开始，我还有点犹豫：我能够胜任吗：梳理员又要认真听，还要认真板书，板书的又要是重点，梳理完后还要作总结。除了眼疾手快以外，还要脑袋灵活，能随机抓住重点进行小结。我感觉当梳理员比参加分享还要难度大、还要复杂。后来，还是鼓足勇气上台试了试，站在台上，开始有点紧张，后来慢慢放松下来。因为有肖慧玲老师帮我指导，我心里有底了。
最开始分享的是二年级组的龚老师，她分享的主题是以 “团”为中心展开的分享，主要是从四个方面讲述的：一是 “团团队”，二是“团班主任”，三是 “团家长”,四是“团生活”。从这四个方面讲述了团队的力量大，再配上精美的课件，让人身临其境，感觉到团队那种积极工作、健康生活的情景就在眼前，让人羡慕不已。都觉得如果能在这样的团队中工作、学习是一件很幸福的事情。
接下来是我们科品组的闫老师，她分享的主题是学生课前准备评价小策略。 闫老师是一位有思想、爱动脑筋的老师，也是一位有心人。作为品德教师，她说到的课前准备的问题我也遇到过，听了她说的一些小策略让我也受益匪浅。她是从三个方面来讲述的，一是讲课前准备的重要性，二是怎样进行课前准备，三是制定课前准备评价表。闫老师说得很到位，我坚信，我们的品德课，有了这样的充分的课前准备，每节课都是精彩的。. 最后一个环节是研究在线：主要是针对课堂上出现的话霸怎么办？每组交流、讨论，有了很多好的对策：比如:低年段，对这种话霸现象可采取正确引导。因为孩子们小，都以自我为中心，只要正确引导是可以避免的。中年段:可以采取次数多的让次数少的先发言，男生让女生，成绩强的让弱的等等。高年段根据年龄特征，采取谦让，让强势的同学进行难度高的发言等等。
总之，自己中午一个小时的梳理时间，再加上星期四刚好有
三、
四、
五、节课要上，虽然很辛苦、很累。但第一次当梳理员，自己能站在台上，把会议内容梳理完，我就心满意足了。虽然会后自己感觉有些不足，我相信，在以后的梳理中，我会做得越来越好。
孩子们，快点长大吧！
点军小学 周芳
上个星期二下午，区研训中心到我校视导，我上了一节品德课，上课的内容是《春游去》。
说实话：自己教了二十多年的书，最怕的是一年级的课。原来教语文，上一年级的课还好一点，尤其是现在，上一年级的品德课感觉就更难了。面对50多个活泼可爱的孩子，如果没有一定的组织能力，没有充分的课前准备工作，一节课是很难上下去的。也许有人会笑：一年级的内容那么浅显，有什么难的。其实并不是我们想象的那样。关于一年级的品德课，我利用课余时间都搜集了资料，课件，每一节课都是有准备的。只要孩子们配合，按要求来是没有问题的。但是孩子们毕竟太小，有时坐不住，有时不该说的他们偏偏要说，当我说你们今天表现好，我就带你们去春游---就是用课件展示春天的美景。有几个孩子就大喊：老师，那不是去春游，那是假的。哎：孩子们，你们快点长大吧！大些就好了，老师对你们这些小家伙有时一点办法都没有，真希望你们快点长大就好了，那样你们就知道约束自己的言行，该说的时候就说，不该说的时候就不说。这节课上得不好，受到了领导的批评，但更多的是领导的指点和教诲。
教学是一门艺术，虽然自己教一年级有些吃力，我会多向有经验的老师请教，多想办法，把组织教学搞好。我想：任何一节课都不是十分完美的，只要我们不断反思，我相信会有改变的、会有进步的，期待自己的点滴进步。
