药业公司年终工作总结报告（精选多篇）

发布时间：2021-08-26 07:37:47 来源：工作报告收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：药业公司管理制度

为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度。

一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。必须自觉遵守党纪国法，遵守公司的规章制度，严格要求自己，杜绝一切违法乱纪的行为，敢于同不良倾向行为做斗争。

二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

六、公司实行“岗薪制”的分配制度，随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇;公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费;倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

八、必须服从领导，听从指挥、增加集体和组织观念，对于不服从领导，不服从组织分配，经教育而不改者，立即除名。

九、爱护公共财物，对于丢失、损坏（直接和间接）公共财物者，必须造价赔偿。加强团结，相互支持，协作工作，严禁挑拨离间，搞小动作，破坏公司威信和正常业务的进行。如有发现，将根据情节给予处理，情节特别严重者，除名。

十、干部、职工，办事必须注重效益，严肃认真，严禁拖拉推诿，努力工作。为提高公司的经济效益而奋斗。对公司有重大贡献的员工，将给予表扬和重奖，重奖不封顶。

十一、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

十二、本规定自公布之日起执行。

员工守则

一、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。

二、维护公司声誉，保护公司利益。

三、服从领导，关心下属，团结互助。

四、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。

五、不断学习，提高水平，精通业务。

六、积极进取，勇于开拓，求实创新。

推荐第2篇：公司工作总结报告

公司工作总结报告

在建设国际一流装备企业的路上，********公司的脚步稳健而踏实。

五年来，*****公司始终坚持“两条腿走路，两大产品并举”的发展战略，把新品研发和新技术的应用作为企业可持续发展的不竭动力；五年来，*****公司不断探索党建思想政治工作融入生产经营的途径和载体，为企业发展提供了有力保障；五年来，*****公司坚持以人才兴企的战略，把实施员工素质工程作为提高核心竞争力的“第一要务”，企业发展的后劲更加强劲。

发展激励人心，事业凝聚人心。如今，*****公司已经走在了“十二五”发展的新路上。为展示经营成果，总结成功经验，即日起，本报推出“开拓进取———迎接********公司第九次党代会”系列报道。敬请关注。

过去的五年，是开拓进取的五年。*****公司以科学发展观为指导，开拓进取，奋力拼搏，超额完成了五年预期目标，五年中抒写出了一曲曲胜利的赞歌。

过去的五年，是充满挑战的五年。在2008年国际金融危机、2010年汽车企业爆发式增长的形势中，*****公司人以战天斗地、努力拼搏的精神，克服了一个又一个困难，创造了一个又一个骄人业绩。“十一五”期间，该厂经营业绩连续五年获得增产丰收。

过去的五年，是成就辉煌的五年。*****公司的市场营销体系不断健全和完善，生产经营规模逐年扩大，总体赢利水平显著增强，行业地位进一步巩固。销售收入从2006年的2.73亿元，增长到2010年的8.35亿元，成功实现了经营与党建的“双赢”发展。

科学管理:打造国际装备强企

自建厂以来，*****公司始终坚持以科学而有效的管理推动企业的各项工作。作为技术密集型企业，

产品技术含量高，更新换代快，要求员工具有很高的专业技能和素养。基于此，*****公司一直在探索、创新、完善一条属于自己、适合自己的企业管理模式。合资后的*****公司，始终遵循先进的管理理念与科学的业务流程相融合的管理模式，向着国际型知名企业不断迈进。

2006年以来，*****公司贯彻精益生产思想，引入目视管理看板，进一步提高了生产组织管理的科学性。管理人员转变观念，将长期以缩短生产周期为目标的生产组织管理模式，逐步向为确保合同交货期的生产组织模式转变，建立了准时化生产模式。在生产计划的制定上，将“推动”式计划改变为“拉动”式计划，保证计划的能力通过性，确保分流的有效性，使生产始终保持良好的秩序和高速的节奏。五年来，工厂的产品结构调整成绩斐然，从“两条腿走路，两大产品并举”的思路出发。2010年，面对更为复杂多变的市场环境，*****公司加快产品结构调整步伐，突破原有的体制机制，将与焊装产品相关的设计、工艺、采购、制造、销售等职能和资源整合为一体，成立焊装作业部，建立了相对独立的运行体系。成立后的焊装作业部在内部流程、项目管理、客户关系管理、产品品质和产品技术升级及标准化等方面得到大幅提升，焊装产品整体实力和工厂全新的市场形象得到各界合作伙伴及用户的高度肯定。*****公司逐步实现从机床、汽车零部件产品“两翼齐飞”向机床、焊装、汽车零部件“三足鼎立、并驾齐驱”的事业格局转变。

持续改善:激发企业内在动力

眼睛向内挖潜力，苦练内功增效益。“让改善无处不在，让改善成为支撑企业发展的重要工具”。*****公司厂长蔡士龙坦言，他切实感受到了改善给工厂带来的甜头。

一直以来，*****公司坚持把现场管理、QCD改善、KPI考核等先进的管理方式渗透到生产经营的各个环节，进一步完善了各项规章制度，建立健全了一套以清晰、完善的工作职责为框架，以质量管理体系、安全环保体系、计量管理体系为基础，以生产指标、成本考核、工作指标为核心的科学管理模式，并取得显著的效果。

五年来，*****公司累计完成公司级、厂级管理改善项目226项，累计创效801万元；群众性经济技术创新累计完成312项，其中175项获得国家、东风公司等各层级的奖励，创造了良好的经济效益，对企业生产经营绩效水平提升起到了重要的支撑作用，基本实现了从粗放型管理向精益型管理方式的转变。先后荣获了湖北省“最佳文明单位”、东风公司“最佳文明单位”、湖北省“五一劳动奖状”等荣誉称号。

自主创新:与进口设备比高

作为技术密集型企业，*****公司长期坚持跟踪国际发展动向，紧扣市场脉搏，走技术创新、自主开发之路，使企业的竞争实力不断增强。五年来，*****公司主动迎接市场挑战，实现了产品结构的战略性调整，以自主技术创新形成企业发展强势，全力打造国际型知名企业。在国家机械工业部组织的一次机电产品市场调查中，*****公司以综合竞争能力第一的成绩排在十家骨干企业之首。

五年来，该厂连连突破技术创新，引领行业发展。2009年，*****公司在东风标致307车型后桥装配线上，首次成功应用了数字读取和质量跟踪系统；为神龙公司生产的T53后桥装配线，经神龙公司法方专家鉴定，已经达到欧洲先进水平；该厂还将DMVC400/800高速立式加工单元的开发，成功应用于玉柴缸体加工项目中，它的开发标志着*****公司已经拥有了全系列并线型立、卧高速加工单元，拥有了国内同行业中名列前茅的集成技术能力。

“作为技术密集型企业，只有跟踪行业发展新动向，瞄准行业先进技术和高端产品，不断研发新产品，应用新技术，才能在不断提升核心技术的同时，构筑规模效益。利用引进的先进技术和自主创新开发的新技术，*****公司先后为一系列等厂家设计缸体缸盖等精加工设备，在同类设备替代进口方面取得突破性进展。特别是*****公司首创的可换箱加工中心，打破了进口设备在这一领域一统天下的格局。据了解，目前，*****公司已经掌握了成熟的生产线集成技术，该厂先后为广西玉柴、神龙公司提供的缸体缸盖柔性化加工线均为“交钥匙”工程，这标志着*****公司柔性线集成能力建设已经进入了一个新

的里程碑。

推荐第3篇：公司工作总结报告

2010年公司工作总结报告

同志们：

现将公司关于2010年工作情况和2011年工作思路情况报告如下：

一、2010年工作回顾

一年来，在市场运作变化频繁，规范经营不断深入的环境下，公司坚持以科学发展观为指导思想，以求生存为企业的基本要求，开拓进取，迎难而上，努力创新经营新模式，强化管理执行力，公司整体运行良好，取得较好的经营业绩。公司实现销售收入1亿元，首次进入亿元企业行列；上缴税收突破600万元。在此，我谨代表公司向辛勤工作的全体员工表示衷心的感谢 2010年公司完成的主要工作:

（一）抓住市场机遇，企业出现持续发展的良好势头。

公司以市场为导向，抓住市场机遇，积极、主动参与市场竞争，努力转变增长方式，体现二方面特点：一是企业经营整体水平得到进一步提升。2010年公司拓展新的经济增长点，全面提升运营质量，产品销售得到了均衡扩展。消毒灭菌设备摆脱过去靠器械产品贴补的局面，扭亏为盈，销售量达270多台；二是不断拓展市场空间的战略目标进一步确立。公司在巩固原有市场基础上，根据国家对医疗卫生事业的投入，积极跟踪地方发展中潜在的医疗卫生项目，努力捕捉市场，市场应变能力有所提高，市场空间得到拓展。

（二）增强科技创新，企业展现科技管理的不断进步。

公司为适应市场及技术规范的需求，在改进现有产品中进行技术创新。对原有器械产品，如：传递窗、干燥柜的工艺进行了改进，电动升降病床按照新的行业标准进行完善及改进，使产品质量稳定；消毒灭菌产品执行新的国家标准，使产品质量得到有效控制。实现了1.5m³环氧乙烷双门机动门灭菌器及其它新规格灭菌器的生产。清洗消毒器完成了480型快速清洗消毒器及520型清洗消毒器新规格的生产，并和湖北省疾控中心联合开发隧道式清洗机及箱式清洗机。针对用户需求生产的牙科手机专用清洗机、手术鞋专用清洗机、湿化瓶专用清洗机，得到用户赞誉；过氧化氢低温等离子灭菌器完成了对注液系统、柜门的改进，增加提纯系统并改变加热保温方式，经国家疾控中心及军事科学院检测合格。

为了执行新的容规标准，有效完成产品设计转换工作，截止目前为止已完 1

成20余套产品新设计图纸，确保转换工作正常运行。

（三）遵守行业监管，企业体现规范管理的新的提高。

公司遵守行业监管的要求，针对公司生产的主导产品注册换证工作，严格按照国家新颁布技术标准，对产品进行重大技术改进，及时有效完成转换工作。一次性完成了医疗器械生产许可证换证工作。

（四）注重基础管理，企业呈现管理水平的有效提升。

公司进一步规范财务行为，加强了对经营活动中资金的管理，有效的降低生产经营成本，控制和防范了经营风险。按照现代企业制度的内在要求，在建立各部门职责基础上，初步建立起人力资源绩效管理考核体系。质量管理体系有效运行，产品质量有所提升。

必须清醒地看到，我们公司面临着不少困难和问题：一是公司整体盈利能力较弱。造成这种情况主要原因是由于原材料价格持续上涨而产品价格低位销售导致产品成本偏高及人力成本加大等因素所致；二是公司整体管理水平有待进一步提升。公司管理思路仍需优化，管理体系有待进一步完善，控制、指导、监督、服务力度和能力有待提高；部分管理人员精神面貌与思维方式不能适应形势需要，“用心不足、到位有距、做实存虚”现象依然存在；三是员工的整体综合素质亟待提升，员工积极性和工作激情尚待进一步激发调动。我们必须高度重视存在的问题，继续采取有力措施加以解决。

二、2011年的形势和主要任务

[面临的形势]

当前国内经济虽企稳回升，但外部经济环境有较多不确定，形势仍十分严峻，同业竞争日益加剧。而我们受自身硬件条件制约，整体竞争优势不够强，公司将面临新的挑战。面对新形势、新要求，我们必须用危机意识去瞄准市场，用创新意识去拓展市场，用精品意识去占领市场。抓住公司搬迁整合发展之际，充分利用社会资源，充分利用自身优势，以昂扬的斗志、饱满的热情、坚定的信念、扎实的工作，在战略机遇期中加快公司又好有快发展。

[工作目标]

2011年是我公司发展决定性的一年。做好明年的工作，维护公司的生存，面对严峻的现实，我们始终要坚持以科学发展观为指导思想，以求生存为企业的基本要求。

2011年公司工作的总体思路：转变观念，创新管理；加强培训，提高素质；整合资源，强化营销；完善工艺、确保质量；优化流程，严控成本；注重细节，安全生产；扩大产值规模，提高经济效益，不断提升企业竞争力、管理执行力，推动企业全面协调可持续发展。

[工作要求]

新的一年我们重点抓以下方面的工作：

做好企业搬迁前期准备工作。随着武汉大道建设及城中村改造，我公司异地搬迁改造正式开始启动，公司在东西湖区高桥地区购置80亩，将于新的一年内开工建设，预计2012年下半年新厂房投入使用。异地搬迁改造是企业跨越式发展的飞跃，也是公司20年来发展史上一次极好机遇。异地搬迁改造将有力的推进企业成为规模适度、产品专业、流程合理、技术先进、环境清洁、系列齐全的医疗器械生产企业，成为国内行业内具有综合竞争实力的企业。同时要正确处理好近期与远期、经营与建设、员工与公司等方面的关系，确保企业平稳有序地过渡，最后达到搬赢搬强的目标。

要以提高素质为重点，加强员工队伍的建设。企业之间竞争日趋激烈的今天，建立能经得起市场风浪考验和适应企业发展高素质员工队伍。“学习能力强弱”又是人才个体或团队优劣的试金石。只有不断加强员工队伍和人才队伍的建设，继续抓好员工教育培训，提高岗位技能水平，并根据需求对管理人员进行换位工作，努力将企业办成“学习型企业”，打造成为意志坚定不徘徊，思路清晰不模糊，决策果敢不盲目，执行坚决不犹豫，方式创新不拘泥，团结拼搏不懈怠的员工队伍。

以巩固拓展为纲，提升市场营销能力。2011年我们仍然要坚持以市场为导向，顺应时局变化，快速适应市场，占领市场，积极调整经营思路，大胆整合内部资源和借助外部资源，形成多元的经营格局。一是我们既要牢牢抓住传统销售市场，加强信息收集，积极跟踪地方城市发展中的潜在医疗卫生项目，以优异的质量和品牌站稳市场，还要以开放的视野适度拓展新市场；二是要加强客服管理，细分客户市场和客户需求，完善客户档案，实施差异化服务，做好客户满意度调查，建立客户投诉处理机制；三是进一步完善市场营销奖惩机制，打造过硬的营销队伍，加强实战培训，提高商务谈判中议价能力。

进一步加强对产品的改进与完善工作。技术部应该在不断总结经验的基础

上，加强对产品的改进与完善工作，加大产品的技术含量，提高产品的附加值，使产品进行高水准的竞争。随着新厂房开始建设，技术部门应在工艺流程改造上做好文章，参与设计新工艺方案，切实改变滞后于生产的问题。在新一年继续完成过氧化氢低温等离子灭菌器技术改进工作。做好压力容器产品设计及转换工作。做好灭菌器产品全面贯彻执行国家标准的技术改进工作。

强化企业管理的监督职能，切实加强体系持续有效运行。在新的一年要增强管理透明度，形成有章可循、有错必纠的管理体系。加强以财务管理为中心的各项企业管理，确实降低采购成本，堵塞管理漏洞，特别加强应收款的风险管理，确保制度化、规范化运作。逐步建立完善人力资源开发与管理体系，完善绩效考核管理。要加强对各项规章制度的完善和执行情况的检查落实，确保质量监督管理职能的实施，推进体系持续改进工作。

生产管理人员要掌握先进的生产管理技能，随时把握生产环节的变化，注重生产班组晨会管理的不断完善，对异型产品的工艺审评会的组织实行常态化；扎实做好设备的管、用、养、修、改、购等工作，严格执行设备维修保养制度，坚持设备周评审检查制度，要确实保证设备的正常运行。

进一步推进信息化管理，新一年要积极做好各信息子系统的使用和完善及推广工作，发挥好信息系统在节能降耗工作的作用，提升信息对管理决策的辅助作用。

高度重视企业的安全生产工作。建立健全设备操作规程，完善安全管理制度，实行公司领导层及部门现场带班检查制，把检查督促作为经常手段，把隐患整改落实到位。对经常发生的安全隐患重点，责成部门及班组签定责任协议，将责任与利益挂钩，从程序和细节上确保企业生产安全。

同志们：

复杂而严峻的经营形势正在考验我们，光荣而艰巨的任务正在召唤我们，让我们以更加坚定的信心、更加自觉的行动，全面落实科学发展观，以锐意进取和百折不挠的精神，抢抓新机遇，迎接新挑战，认真努力地做好自己今天的每项工作，我们就一定能在市场经济的风浪中逾越险阻走向明天。

祝同志们新年快乐、身体健康、阖家幸福、万事如意。

推荐第4篇：公司工作总结报告

2011年工作总结报告

光阴似箭，日月如梭，转眼之间2011年就飞逝眼前，迎来了崭新的2012年。今天我在这里代表鼎豪建设做2011年的工作总结报告，我的报告共分为三部分，第一部分主要讲公司2011年经营管理情况；第二部分回顾我们公司在2011年工作中存在的不足、失误；第三部分展望我们公司在2012年的工作目标及工作安排。

一、公司在2011年经营管理情况：

1、公司行政管理方面：

1）建立了公司各项行政管理制度（包括用印、用车、用油、收发文等）； 2）在2011年12月公司土建总承包资质由二级升为一级，为公司将来发展提升了一个台阶，搭建了一个更高的发展平台；

3）规范及梳理了各种流程管理制度，建立了OA办公系统，为公司无纸化办公及向现代化、信息化管理迈进了坚实的一步；

4）在2011年基本完成了公司部门设置，增设了工程部、人力资源部、IT部，调整了合约预算部，变为经营部及合约预算部。

2、公司在经营管理方面：

公司在去年新增了保利遵义未来城项目。2011年在建项目5个，施工面积56万m,（不含重宾项目），施工合同额7亿元左右。

3、公司在人力资源方面：

1）公司在2011年下半年在全公司的项目管理、分公司管理中推行了绩效考核制度，并且项目部每月进行了绩效考核，公司组织职能部门对项目部及分公司进行了绩效考评； 22）公司人力资源部成立以来，积极进行人才招聘工作，去年为公司共引进高管人员二名，部门主要负责人二名，一般管理人员多名，大大充实了公司的管理力量，为分公司及项目部招聘了多名管理人员；

3）人力资源部积极推动管理人员的培训工作，牵头公司各职能部门制定2012年的内培和外培计划。

4、公司在工程管理方面：

1）公司在2011年共完成产值4.3亿，同比2010年增长20%；

2）公司在2011年完工项目两个，其他项目进度基本达到合同约定的要求； 3）在2011年工程部自成立以来，积极建立各项工程制度，同时完善了质量管理、安全管理体系，并且开始推行对项目部展开了月度检查，同时对部分项目进行培训和考试。

5、公司在财务管理方面：

1）公司在财务管理方面积极拓展融资渠道，与工商银行、中信银行建立了良好的合作关系，开始了银行承兑业务；

2）财务部门员工认真执行公司的各项财务管理制度，坚持资金的计划管理； 3）在账务处理上严格按照国家有关的法律法规进行，在2011年税务稽查检查中顺利通过。

二、公司在2011年经营管理工作中存在的不足及失误：

1、在公司行政管理方面：

1）首先表现在公司各种规章制度执行上，比如公司印章管理制度，明确规定各种文件、合同用印签字审批流程，而在实际操作中，根本没有认真执行，反映了我们的分公司、项目部的负责人不重视、制度意识淡薄，而负责印章管理的工作人员责任心不强，这一点必须予以坚决纠正，否则将会给公司造成不可估量的损失；

2）在公司各项规章制度的贯彻上，不落实公司发的文件，仅仅分公司负责人或项目负责人看了就扔到一边，不组织大家学习，这让员工们如何了解公司的各项制度及规定，又如何能按公司的要求展开工作进行管理；

3）在公司推行的OA办公系统应用中，各分公司、各项目在认识中存在偏差，在项目、分公司还存在代签、代审的情况，这是经办人放弃了权利，对工作不负责任的表现；

4）在分公司、项目部的团队建设中，有的分公司、项目部做得极端差，三个人三条心，四个人四条心，各自为阵，在工作中不沟通交流，不共同探讨，都想一个人说了算，结果工作搞得一塌糊涂，业主投诉不断，这时又互相推诿责任。

2、经营管理方面：

1）对原有业主单位沟通工作做得不到位、不深入，对新项目承接造成了一定的困难；

2）在承接业务渠道上没有拓宽新渠道，还没有建立新的业务网络。

3、人力资源管理方面：

1）人才引进的力度不够，对公司急需、分公司发展要求的人才引进数量太少，使得在新项目发展上及对在建项目管理找不到合适的人才； 2）在薪酬体系的建立上做得不够完善，包括考核激励机制；

3）对公司新推行的绩效考核制度，各分公司、各项目部不够重视，存在敷衍了事，应付就行的态度；

4）对员工培训、再教育方面刚刚才开始，许多项目根本没有做过，还存在原来劳务班组的思想，只知道傻干，不知巧干，不懂培养提高施工管理人员的素质、水平。

4、工程管理方面：

1）在质量管理上，整个公司的各项目部做得不好，而个别项目做得极差，使验收工作受到很大影响。而我们有的管理人员还自以为是，不积极学习当地的先进经验，也不去了解当地的各项质量标准，造成返工、修改的工作量极大，给公司造成了很大的经济损失，也使公司声誉受到极大的影响；

2）在安全、文明施工管理方面，更是存在重大问题，全年公司共发生两起伤亡事故，一般伤人事故三起，有的项目还为文明施工的问题被停工两次； 3）在进度管理也不容乐观。在2011年公司的各个项目，虽然大多数项目都基本能满足业主的要求，而个别项目却在进度上一再受到业主的批评、处罚，给公司造成很坏的影响；

4）在成本控制方面我想从下面三个方面说一说存在的问题： A、在材料管理方面：

a、在材料采购上没有按照公司的材料招标采购流程进行，采购的材料出现价高质次的情况，而我们有关的人员还存在吃回扣、拿好处的情况，连我们的业主都向公司反映这种情况，这真是令人痛心和愤慨的事情啊！

b、在材料收料管理上，我们有关的收料员极端不负责任，居然存在由施工班组工人代为签字收料的情况，而我们收料员收料数量居然还存在大大超过业主收方量；

c、在周转材料的管理上更是存在巨大漏洞，有的项目居然丢掉、损耗十几万个扣件，这得用多少辆车才能拉走？ d、在材料计划管理上也是问题很多，有的居然存在由工人直接通知材料商送货的情况，更不要说按照公司的材料计划审批流程进行招标及采购了。 B、在劳务及专业分包管理方面：

a、在劳务队伍及专业分包的招标方面，根本没有计划性、根本没有结合项目进度要求进行招标确定，使得项目进度受到很大影响；

b、在劳务班组确定后迟迟不按公司要求流程签定合同，公司一催在催，项目一拖再拖，使得项目部、公司很被动；

c、在劳务班组零星用工方面根本没有按签证管理流程进行认真审核，而是某一个人说了算，发生的费用相当大、管理相当乱，使项目成本不断增加。 C、在合约预算管理方面：

1）在对业主签证方面有的项目做得很差，该签没有签，更不谈争取签单了； 2）在项目项目成本测算上没有做成本分析，走到哪是哪，过程中没有提出成本控制的意见；

3）在材料采购、分包管理上根本没有参与控制，这是各项目的通病。

5、财务管理方面：

1）在资金计划方面，有的项目根本不按公司要求上报，公司财务部再三催促也无济于事，而要支付款项时，项目就会给公司提出不马上付款，材料进不来，工人会罢工，逼迫公司同意，使得公司资金安排非常困难，更不要说资金调度及平衡了；

2）在资金使用上，有些项目不按公司审批的支付计划进行，肆意修改； 3）有些项目存在小金库的情况，不按公司要求收缴。

上面我简略列举了公司在2011年经营管理工作中存在的问题，可能还有很多问题、管理缺陷、失误我还没有提到。在明年的工作中我希望公司分管领导、各职能部门及各分公司、项目部要认真检查落实解决问题的办法，对存在历史问题的班子要进行调整，对存在重大问题的个人进行查处，包括劝退、开除直至移交司法机关。但是我们在座的绝大部分同志还是很不错，对鼎豪公司尽心尽力，只是在管理能力、专业水平上许多同志还有待提高。我们作为鼎豪公司一员首先要正视目前存在的各种管理问题，积极努力去面对它、克服它，决不能灰心丧气，在公司曹总领导下，经过全体员工的共同努力，我相信鼎豪的明天一定是光明的、灿烂的！

推荐第5篇：公司工作总结报告

2011年工作总结报告

一、公司在2011年经营管理情况：

1、公司行政管理方面：

1）建立了公司各项行政管理制度（包括用印、用车、用油、收发文等）；

2）在2011年12月公司土建总承包资质由二级升为一级，为公司将来发展提升了一个台阶，搭建了一个更高的发展平台；

3）规范及梳理了各种流程管理制度，建立了OA办公系统，为公司无纸化办公及向现代化、信息化管理迈进了坚实的一步；

4）在2011年基本完成了公司部门设置，增设了工程部、人力资源部、IT部，调整了合约预算部，变为经营部及合约预算部。

2、公司在经营管理方面：

公司在去年新增了保利遵义未来城项目。2011年在建项目5个，施工面积56万m,（不含重宾项目），施工合同额7亿元左右。

3、公司在人力资源方面：

1）公司在2011年下半年在全公司的项目管理、分公司管理中推行了绩效考核制度，并且项目部每月进行了绩效考核，公司组织职能部门对项目部及分公司进行了绩效考评；

22）公司人力资源部成立以来，积极进行人才招聘工作，去年为公司共引进高管人员二名，部门主要负责人二名，一般管理人员多名，大大充实了公司的管理力量，为分公司及项目部招聘了多名管理人员；

3）人力资源部积极推动管理人员的培训工作，牵头公司各职能部门制定2012年的内培和外培计划。

4、公司在工程管理方面：

1）公司在2011年共完成产值4.3亿，同比2010年增长20%；

2）公司在2011年完工项目两个，其他项目进度基本达到合同约定的要求；

3）在2011年工程部自成立以来，积极建立各项工程制度，同时完善了质量管理、安全管理体系，并且开始推行对项目部展开了月度检查，同时对部分项目进行培训和考试。

5、公司在财务管理方面：

1）公司在财务管理方面积极拓展融资渠道，与工商银行、中信银行建立了良好的合作关系，开始了银行承兑业务；

2）财务部门员工认真执行公司的各项财务管理制度，坚持资金的计划管理；

3）在账务处理上严格按照国家有关的法律法规进行，在2011年税务稽查检查中顺利通过。

二、公司在2011年经营管理工作中存在的不足及失误：

1、在公司行政管理方面：

1）首先表现在公司各种规章制度执行上，比如公司印章管理制度，明确规定各种文件、合同用印签字审批流程，而在实际操作中，根本没有认真执行，反映了我们的分公司、项目部的负责人不重视、制度意识淡薄，而负责印章管理的工作

人员责任心不强，这一点必须予以坚决纠正，否则将会给公司造成不可估量的损失；

2、经营管理方面：

1）对原有业主单位沟通工作做得不到位、不深入，对新项目承接造成了一定的困难；

2）在承接业务渠道上没有拓宽新渠道，还没有建立新的业务网络。

3、人力资源管理方面：

1）人才引进的力度不够，对公司急需、分公司发展要求的人才引进数量太少，使得在新项目发展上及对在建项目管理找不到合适的人才；

2）在薪酬体系的建立上做得不够完善，包括考核激励机制；

3）对公司新推行的绩效考核制度，各分公司、各项目部不够重视，存在敷衍了事，应付就行的态度；

4）对员工培训、再教育方面刚刚才开始，许多项目根本没有做过，还存在原来

劳务班组的思想，只知道傻干，不知巧干，不懂培养提高施工管理人员的素质、水平。

4、工程管理方面：

2）在安全、文明施工管理方面，更是存在重大问题，全年公司共发生两起伤亡事故，一般伤人事故三起，有的项目还为文明施工的问题被停工两次；

3）在进度管理也不容乐观。在2011年公司的各个项目，虽然大多数项目都基本能满足业主的要求，而个别项目却在进度上一再受到业主的批评、处罚，给公司造成很坏的影响；

4）在成本控制方面我想从下面三个方面说一说存在的问题：

A、在材料管理方面：

c、在周转材料的管理上更是存在巨大漏洞，有的项目居然丢掉、损耗十几万个扣件，这得用多少辆车才能拉走？

d、在材料计划管理上也是问题很多，有的居然存在由工人直接通知材料商送货的情况，更不要说按照公司的材料计划审批流程进行招标及采购了。

B、在劳务及专业分包管理方面：

a、在劳务队伍及专业分包的招标方面，根本没有计划性、根本没有结合项目进度要求进行招标确定，使得项目进度受到很大影响；

b、在劳务班组确定后迟迟不按公司要求流程签定合同，公司一催在催，项目一拖再拖，使得项目部、公司很被动；

c、在劳务班组零星用工方面根本没有按签证管理流程进行认真审核，而是某一个人说了算，发生的费用相当大、管理相当乱，使项目成本不断增加。

C、在合约预算管理方面：

1）在对业主签证方面有的项目做得很差，该签没有签，更不谈争取签单了；

2）在项目项目成本测算上没有做成本分析，走到哪是哪，过程中没有提出成本控制的意见；

3）在材料采购、分包管理上根本没有参与控制，这是各项目的通病。

5、财务管理方面：

2）在资金使用上，有些项目不按公司审批的支付计划进行，肆意修改；

3）有些项目存在小金库的情况，不按公司要求收缴。

上面我简略列举了公司在2011年经营管理工作中存在的问题，可能还有很

多问题、管理缺陷、失误我还没有提到。在明年的工作中我希望公司分管领导、各职能部门及各分公司、项目部要认真检查落实解决问题的办法，对存在历史问题的班子要进行调整，对存在重大问题的个人进行查处，包括劝退、开除直至移交司法机关。但是我们在座的绝大部分同志还是很不错，对鼎豪公司尽心尽力，只是在管理能力、专业水平上许多同志还有待提高。我们作为鼎豪公司一员首先要正视目前存在的各种管理问题，积极努力去面对它、克服它，决不能灰心丧气，在公司曹总领导下，经过全体员工的共同努力，我相信鼎豪的明天一定是光明的、灿烂的！

推荐第6篇：仙居县圃瑞药业安全验收工作总结报告

仙居县圃瑞药业药业公司

年产200公斤龙、7吨依普利酮技改搬迁项目

安全三同时验收总结汇报

尊敬的各位领导、各位专家下午好：

十分感谢各位领导、专家在百忙之中前来参加我公司的安全三同时验收会议，现在我把本公司的情况简单汇报一下：

仙居县圃瑞药业有限公司是一家专业从事甾体激素原料药的生产企业，因市场需要扩大生产规模。因此企业在仙居县现代工业集聚区征用土地32亩，总投资6000多万元，计划实施年产200公斤康力龙、7吨依普利酮技改搬迁项目，公司根据国家《危险化学品管理条例》、《化工企业建筑设计规范》等法律法规要求，对工艺进行反复论证、优化，从源头预防、过程控制的方式，对涉及危险工艺实施生产过程控制自动化，管道化，使企业的安全生产实现稳健发展。

一、项目实施情况

2009年公司委托江西省化学工业设计院对公司进行规范设计，委托浙江天为安全咨询有限公司进行安全预评价，并通过专家评审，根据设计内容委托台州联华化工设备安装有限公司进行设备设施安装，工程完工后委托有资质单位对防爆电气、防静电、压力容器、压力管道、防雷等的检测，并取得相应报告和证书，并于2011年11月13日通过仙居县公安局消防验收，2011年11月15日获得《关于仙居县圃瑞药业有限公司年产200公斤康力龙、7吨依普利酮技改搬迁项目试生产（使用）方案告知性备案证明》（仙危化项目备字[2011]第1号），试生产以来，生产设施、安全设施运行良好，产品工艺，

收率稳定，能满足安全生产需要。

二、安全防治措施

1.为降低车间空气中易燃物料及有害物气体浓度，车间采用框架和钢结构轻质屋顶，并设置应急排风扇与可燃气体报警仪连锁，确保各生产车间通风良好。

2、工艺外管、公用工程、储罐区溶剂物料输送管道布置选用架空方式，利用管架及管墩支撑，管架间距根据设计确定，对于跨越道路的管架选用钢架梁辅助支撑实现大跨度支撑，保持管网的功能性和完美性，使管路安装方便，便于检修。

3.设备的设计、制造、安装、使用、检验、修理和改造符合国家的有关标准、规范的要求，设备的设计考虑了抗震和振动、脆性破裂、应力、失稳、高温蠕变、腐蚀破裂及密封泄漏等因素，并采取了相应的安全措施加以控制。设备从具有生产资质的专业工厂采购，安装施工由具有相应资质的施工单位完成。

4、使用的特种设备按照《特种设备安全监察条例》的规定进行管理，特种设备在投入使用前向台州市质检局、仙居县质检局特种设备安全监督管理部门登记并检验合格。

5、厂区内设备、管道布置按工艺要求衔接紧密，设备、管道的布置便于操作，且安全可靠，设备、管道的布置留有检修的空间，在发生事故时便于人员逃生。

6、生产场所制定安全警示标志、安全色、安全周知卡。

7、厂区内配备了应急救援器材。

三、建立长效管理制度，提高治理效果

为了确保安全管理长期有效，公司根据实际情况编制了相应的安全管理制度如：《安全管理制度》、《车间管理制度》、《危险品仓库制度》、《设备管理

制度》、《动火作业管理制度》、《特种作业管理制度》等管理制度及相应操作规程如：《储罐区操作规程》、《车间安全操作规程》、《机修作业操作规程》《冷冻机操作规程》《蒸馏釜操作规程》《离心机操作规程》等规章制度。

四、存在问题和工作计划

各位领导，以上几点是我们在安全方面硬件和软件上所做的工作，但离上级要求还存在一定距离，下一阶段，公司将更进一步重视安全投入力度，维护安全设施、不断完善软件管理制度，推行安全生产标准化建设，确保公司的安全管理更上新的台阶。

最后我再次感谢各位领导、专家对我公司安全工作的支持和指导。

恳请各位领导专家评议指正，我们有决心和信心改进不足，把仙居县圃瑞药业的安全工作做的更好。谢谢！

仙居县圃瑞药业有限公司

2012年10月20日

推荐第7篇：药业公司商业计划书

药业公司商业计划书

一、行业

制药行业作为“永远的朝阳产业”，全球最有价值行业第二，始终是人们、特别是众多投资者关注的焦点行业之一。

中国改革开放二十多年来，中国制药企业投资主体的多元化及医药科技的迅猛发展，为中国制药行业的快速发展奠定了良好的基础。至二十世纪末，中国制药企业总数已达6000余家，制药行业整体增长速度迅猛，远高于国内整体经济增长速度。但与此同时，由于宏观调控不当及无序发展等因素影响，已造成制药行业内部资本、资源结构不合理、产品结构不科学、产品技术含量低以及大量品种低水平重复生产、无序恶性竞争等一系列不利因素，严重阻碍了制药行业的进一步快速发展。

为了确保广大人民群众用药安全，保障中国制药企业的健康发展，适应中国入世后的新形势，中国政府要求中国制药企业必须通过GMP认证。专家预测，届时中国制药企业总数将减少一半之多，仅存不过3000家，制药企业的固定资产总值将成倍增加。这对一些具有实力和好产品的制药企业来说仍有很大的发展空间和收益回报，是危机、潜力和机遇同在。

中国制药企业目前正在进行前所未有的大洗牌，优化组合，兼并重组，将使中国制药企业总体质量大幅提高。

二、公司

XXXX药业股份有限公司是经XX省人民政府陕政函XXXX号文批准设立的以XXXX集团作为主要发起人，联合部分法人和自然人设立的一家从事高科技医药产品的研制、开发及生产销售的科技型股份有限公司，注册资金3200万元。

2004年公司投入巨资，按照国家质量认证体系及GMP规范标准的要求，建造一个占地面积65120平方米，建筑面积15449.5平方米，绿化面积21000平方米现代化药品生产基地。2005年3月通过了国家药品GMP规范认证。这是XX药业发展史上一个非常重要的里程碑,标志着公司从此走上了一个新的台阶,向前飞跃了一大步。

XX药业拥有一支300余人的专业工作团队，具有大专以上文化程度的156人，中级以上职称的药学技术人员68人，占员工总数的60%以上。优秀的人才管理为企业的发展奠定了坚实的基础。

XX人在“完善自我”的企业宗旨下，勇于创新、积极开拓，公司连年被评为“模范纳税单位”、“重合同、守信用企业”、“高新技术企业”、“消费者信得过产品”。XX人关心社会公益事业，并获得“双拥模范单位”、“国防教育先进单位”和“新闻十佳单位”等荣誉，取得了良好的经济效益和社会效益，受到了中央、省、市各级领导的高度赞扬。

XX药业始终坚持以高科技医药产品开发为核心，以改善人类健康为已任，先后投入数千万元资金，经过三年的努力和发展，已成功开发了XXX口服液、小儿咳喘灵口服液、妇康宝、四逆汤口服液、山花口服液等中药制剂，并与中国军事医学科学院、第四军医大学等多家科研院所合作，走产、学、研一体化的路子，研制胃肠道系统、骨质疏松症治疗方面具有独特竞争优势的新品种并相继申报国家专利。

由于准确的产业定位和产品定位，公司在治疗儿童药物的研制技术领域和医药原料药方面处于国内领先地位，创下了XXX口服液、小儿咳喘灵口服液单品种、单剂型年销售收入逾5000万元的营业纪录。公司设立以来，不断建立和完善创新机制，锐意进取，销售收入和利税指标以年均23%的速度递增，实现连年跨越式发展。同时，以市场为导向，在全国建立了完善的营销网络，制定了以代理销售为主，自营销售为辅的营销模式。在北京、上海、广东、天津、哈尔滨等21个省市自治区设立销售代理处，依托当地医药公司建立销售网络，实现产品终端销售。

三、产品

公司成立以来，一直以市场需求为导向，其主打产品XXX口服液、小儿咳喘灵口服液具有一定的市场垄断优势，经投放市场后迅速赢得了患者的广泛赞誉，有着极高的知名度和美誉度。

2 XXX口服液

XXX口服液是XX药业独家生产的国家基本药物，国药准字Z20025275号。

XXX口服液具有清热解毒，止咳平喘，益气疏表的功能。主要用于小儿气虚感冒所引起的发烧、咳嗽、气喘、咽喉肿痛,具有疗效显著、药力持久、服用方便，易被人体吸收，副作用小等诸多优点，是现代环保医药发展的方向和安全用药的首选。XXX口服液作为国内独家产品国家级新药，不仅治疗反复感冒效果好，而且具有解热速度快，止咳化痰作用明显，提高免疫功能等显著特征。经多年临床观察和市场跟踪调查，XXX口服液治疗急性上感和反复感冒痊愈率为62.5%，显效率为33.4%，总有效率为94.8%。该产品科技含量高，填补了国内空白。

(二)小儿咳喘灵口服液

小儿咳喘灵口服液已申请国药准字Z61020452号。咳喘症是临床上小儿常见病、多发病。XX药业推出小儿咳喘灵口服液属于纯中药制剂，宣肺、止咳、平喘，具有安全快速，口感好，易于小儿接受，止咳快捷。

(三)妇康宝口服液

妇康宝口服液源于东汉张仲景《金匮要略》中的胶艾汤，其组方严谨，配置合理，采用现代工艺精制而成，最大限度地提取原料药的有效成份，能快捷、稳定地发挥治疗作用。妇康宝口服液具有补血调经、止血安胎等功效，对红细胞、血红蛋白、网织红细胞等血液有形成分均有不同程度的增加作用，同时还具有抗贫血作用，能使血中小血板数增多，具有促进凝血作用。经临床验证，治疗功能性子宫出血、痛经、妇科腹痛、先兆流产、习惯性流产、产后出血等妇科血症及相关疾病有显著疗效，并对痔漏出血等有良好疗效。

(四)四逆汤口服液

四逆汤口服液具有温中祛寒，回阳救逆的功效，主要用于治疗阳虚欲脱，冷汗自出，四肢厥逆，下利清谷，脉弱欲绝等症状。

(五)山花口服液

山花口服液是XX药业主要针对小儿肠胃疾病而研制开发的新一代生物制剂，主治小儿肠炎、消化不良等症状。rfdjfhjdfh

推荐第8篇：珍宝岛药业下属公司

珍宝岛药业下属公司简介

黑龙江珍宝岛药业股份有限公司（虎林）

珍宝岛药业发祥地，占地12万平米，现有员工550余人。主导剂型以水针剂、冻干粉针剂、口服液剂为主，多次被当地市委、市政府授予纳税先进企业。

黑龙江珍宝岛药业股份有限公司鸡西分公司

珍宝岛产品原料供应源头，鸡西市明星企业。厂区占地面积12.9万平方米，建筑面积3.66万平方米。现有员工近550余人。鸡西分公司是重要注射剂核心技术所在地，共配备现代化提取生产线三条。能够自动化监控生产过程。

主要经营原料药（炎琥宁）、煎膏剂（益母草膏）、中药提取物。哈尔滨珍宝制药有限公司

中药制剂生产公司，历经十年蓬勃发展，现拥有9大职能部门、9个车间。现有员工1000余人。主导剂型以水针剂、冻干粉针剂、胶囊剂、片剂为主。

哈尔滨珍宝岛医药贸易有限公司

珍宝岛药业发展先锋，医贸公司作为珍宝岛药业驰骋市场、逐鹿中原的一支敢于竞争的销售生力军。目前共下设四大销售事业部，并已建立完善、健全的商务物流配送网络，销售网络覆盖全国32个省、自治区、直辖市，且已完全实现各大重要城市的全面覆盖。

推荐第9篇：药业公司实习总结

药业公司实习总结

半年的实习生涯结束了，很荣幸公司领导让我进入贵公司实习。在这半年里我从一个只有理论知识的学生向一个工作者的角色转换，把学校所学的药学理论知识应用于工作当中。实习将要告一段落了，回看过去的这半年。试问自己，在这期间学到多少东西？理清思路后得到以下所学所感：

刚刚踏入公司，公司经理让我理解了公司整体结构及公司基本情况并开培训课让我懂得不少，接下来的时间我基本上都是待在医药仓库里实习，因为仓库是一家公司的核心部分，做好仓库的日常工作就是我们实习生最佳的实习目标和方向。在仓库首先要对整个工作流程有一定的了解。在仓库的最主要职责就是：负责药品的验收.养护.打印销售清单.拣货.复核.发货等。药品出入库：遵循票货同行原则；药品出库，药品检验报告单随货同行，药品入库须及时验收登记入库以免影响工作进度，药品验收合格后应按贮存条件货位号及时堆放，做到药品堆放的规范管理。药品养护：库房温湿度对药品的质量至关重要，根据药品的贮存条件分库房摆放，库房温湿度须严格按GSP要求调控。（公司条件限制考虑经济因素另当别论）。及时做好库房设备使用记录登记及温湿度调控记录，有国家电子码监管的药品出入库及时登记。药品的养护为保证药品质量起到至关重要的作用。登记库房温湿度，设备使用情况登记及药品外包装清洁，保持货架干净，货品摆放整齐，虽然每天都是做着相同的事，但从中也更深入的懂得了药品的养护知道，确切的把课本的理论知识应用到工作中去。仓库工作流程：1.打印销售清单，打印销售票和销售清单，注意核对药品的品名.数量.收货人信息，如有问题，应及时反馈回销售部。2.拣货，根据先产先出，近期先出原则，按批号发货，同时，进口药品及整件药品应附上同批号的检验报告。保证出库品种.规格.批号.数量准确无误，质量符合有关规定。如有质量问题，应及时通知质管部。发货完毕后，核对无误，在销售清单上发货人一栏签名确认，将药品及清单交由复核人员复核。3.复核，复核人员根据销售清单上的品名.规格.数量.批号.有效期.生产产商，数量，质量状况进行复核，复核检查无误后，在清单上复核人一栏签名。将仓库留存联按单号排序，每天整理，按月装订成册，作为仓库发货记录备查。4.发货，经出库复核无误的药品，应按规定拼箱包装，注意应遵循药品包装原则，确认收货人.收货电话.收货地址等信息，将收货人信息写在药品外包装上或填写发货签贴在外包装上，将药品摆放发货区，注意核对收货人.发货清单号.发货件数.与司机签收交接。

在仓库工作步骤过程中需注意一些事项：如仓管员在拣货过程中注重对药品的品名.数量.规格.批号.质量状况，检查药品的外包装是否有清洁完好。进口药品及整件药品须附上检验报告及销售清单，厂检。在复核过程中复核员仓管员注意核对药品的品名.数量.规格.批号.有效期.生产厂商.数量是否与销售清单一致，检查药品外包装及质量状况，注意随货产检批号。在发货过程中仓管员注意核对药品的数量.收货人.收货电话.收货地址。

仓库规范化管理建议：各岗位分工明确，仓管员，质管员做好本职工作，穿戴工作服，搬运工作配备搬运工。仓库地板粉尘问题须解决。

心得体会：药品的管理是一门学问，对药品的管理和养护等专业知识必须熟悉。每个想踏入医药行业的人，都必须经历医药仓库管理的这第一步，现在我已经迈出了这一步，我感谢公司给我提供这一个机会，让我迈出的第一步。也许我这段时间的表现不足以让公司满意，因为我知道，我没有给公司创造财富相反我却占用了公司的资源，我也知道自己做的不够好，我会检讨我自己，我会更加努力，学好做人做事，不会让学校不会让实习公司丢脸，相信我，我会做得到。公司对我的栽培永远将铭记于心。

推荐第10篇：药业公司先进个人事迹材料

免费

创新

药业公司先进个人事迹材料

翻开药业有限公司的发展史，有一位杰出的企业家，几年来，她与企业同呼吸、共命运，带领全体员工克服种种困难，与时俱进、开拓创新，使企业实现了逆势下的飞速、跨越发展，她就是市优秀共产党员、市五一劳动奖章获得者药业有限公司现任党总支书记、总经理——。

，女，1956年出生，大专文化，工程师。自1997年担任企业负责人以来，她牢牢把握销售、研发、生产三大主题，励精图治，真抓实干，上任第一年企业就实现了扭亏；98年至今，产销量以平均每年30%以上的速度递增。1998年，公司代表省输液行业首家通过gmp达标。截至目前，公司已拥有两个gmp认证车间，四条国内先进的输液生产线，能生产抗菌消炎类、心脑血管类、营养类等各大类50余个品种80余个规格的大输液，具有年产10000万瓶输液的生产能力，产品销售网络覆盖全国30余个省市，综合排名居全国前10位。“”牌大容量注射剂被评为省名牌产品。

公司先后被评定为省高新技术企业、省重合同守信用企业，省优秀科技民营企业，市aaa级信用企业、市重点骨干企业。

，公司完成产值12500余万元，实现销售收入1万元，分别同比增长32.03%和24%，企业继续保持着跳跃式的发展势头，

卖出去才是硬道理

为了使企业尽快走上现代市场经济的快车道，她上任以后，加快由传统的橄榄型企业向现代哑铃型企业转变进程，坚持将销售放在企业发展的首位，她常说的一句话就是：“卖出去才是硬道理”。是国内输液生产大省，近10家输液生产企业的生产能力占国内输液供给总量的近1/6，另外，输液市场带有明显的区域性，因此省内供大于求的局面表现尤为突出。在严峻的网形势下，她审时度势，从抢抓市场先机入手，加强销售队伍网络建设，及时调整销售政策，注重对销售过程的管理，强化执行，不断提升营销管理水平，从而保证了销售工作的顺利开展，为企业的健康发展奠定了基础。

一是强化执行，抢占先机。当前的输液竞争，一方面是近年来总的生产能力不断扩大，另一方面是受产品开发的制约，不同厂家产品的同质化、同构化严重，因此网谁先把产品推向市场，谁就等于占领了市场先机。在公司产品推向市场的

免费

创新

过程中，她坚持以快为先，产品还处在注册阶段，各项广告批文申报、包装物标签的设计等工作已同步进行，为产品迅速上市赢得了宝贵的时间。

二是塑造队伍，终端覆盖。完善销售网络的建设上，她注重从公司内部选拔综合素质高的员工充实到销售一线，目前公司从事销售的人员200余名，已占到了公司总人数的26%，除港澳台及西藏等省外都已建立了自己的新药销售办事处，派驻了销售代表，专门负责当地市场的招商和客户关系的维护，省内每个地级市也都派驻了终端销售代表，从而基本上建立了覆盖全国30余个省市的销售网络。

另外，在对销售人员管理上，她主张实行销售业绩考核机制，即每半年对销售业绩差的销售员进行调整，末位淘汰，从而实现了以业绩论英雄，以贡献论收入的销售机制。

科技创新是生命线

基于这种认识，一直以来，她坚持“研制一代，生产一代，开发一代，储备一代”的新品开发思路，先后引进开发新药品种30余个，已上市的有二十几个新药品种，另有20余个品种正在报批注册过程中。从1999年3月第一个国家级四类新药氟罗沙星葡萄糖注射液上市以来，已累计实现新产品销售收入1.4亿元，利税4500余万元，新药创造的利润占到了企业全部利润的80%以上。其中，氟罗沙星葡萄糖注射液、雷尼替丁氯化钠注射液、克林霉素磷酸酯注射液被列为国家级新产品，盐酸格拉司琼氯化钠注射液、盐酸雷尼替丁氯化钠注射液获省科技进步三等奖；盐酸川芎嗪氯化钠注射液、克林霉素磷酸酯葡萄糖注射液获市科技进步二等奖。新品开发成为了企业高速发展的“助推器”。

另一方面，她还十分重视技术改造在提高企业整体技术创新水平和优化企业产品结构的促进作用，在她的提议下，公司先后投入技改资金5000余万元，成功地进行了输液二车间新建、输液一车间技术改造、实验动物房改造、塑瓶线建设等项目。6月，公司的塑瓶输液生产线一举通过了国家gmp认证，从而打破了产品剂型单一的瓶颈，提高了企业的整体科技水平，开创了企业生产经营的新局面，使企业逐步走上了一条自我积累、自我发展之路。

诚信经营是准则

几年来，她通过自己的以身作则、坚持诚信求实的经营理念，将诚信经营纳入了企业生产经营的各个环节，力求实现与客户的双赢。6月份，丁基胶塞更换

免费

创新

临近，部分客户备货，普通输液产品出现了旺销的局面，产品价格也是水涨船高，在这种情况下，她要求有关部门坚持按合同价格供货，将利润留给了客户，使客户真切地体会到了企业的诚意。此外，她还通过“请进来、走出去”的方式，不仅派业务人员定期做好产品的售后服务，还将客户请到厂里，让其亲临其境的感受药品生产过程，洁净的生产环境，严格的管理体系，加深了

客户对企业的理解，也促进了企业与客户的沟通、融合。

对内，她通过人性化的管理，将所有的员工紧紧团结在一起，共同应对市场的挑战。公司员工患病或出现天灾人祸，她都派人上门探望，及时帮助职工解决生活中的困难。同时，在她的提议下，公司还每年拿出上万元资金组织职工外出旅游，并以定期开展职工合理化建议调查等活动为载体，及时解决员工提出的问题，对于好的意见和建议，及时快速的给予答复，提高了员工队伍的凝聚力、战斗力、向心力。

另外，她把及时合理合法纳税作为公司生产经营的重要内容，根据有关规定，依法纳税，严格票据管理，及时足额上缴税金，，公司被区国税局认定为a级纳税信誉企业。，公司被省工商局认定为省级守合同重信用企业。，公司被市政府认定为aaa级信用企业。

以上只是同志事迹的一个缩影，但正是这些点点滴滴，将企业凝聚成一个强有力的团队，在激烈的市场竞争中，乘风破浪，向着更广阔的目标迈进。

勇立潮头奏时代凯歌.虽然前进的征程并不平坦，但她深信，在各级政府部门的正确领导下，她一定能够带领长洁员工与时俱进、开拓创新，为振兴祖国医药事业作出应有的贡献！

资料来源：http://www.daodoc.com/data/xianjinshiji/

第11篇：药业公司招商计划书

药业公司招商计划书范本

招商隶属企业营销行为的一种模式，是一个系统的工作体系，也是企业综合实力、能力的集中表现是企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。企业通过产品组合、优质高效的客户服务以及销售促进指导，与各渠道客户建立长久合作关系，并最终发展成为相互依赖、相互信任、相互发展的战略合作伙伴。

过去，政府监管、市场竞争较弱，代理商只要获得了好的产品和足够的利润空间，就可以依靠自身的能力“决胜终端”，而不需要过多的关注生产企业的状况。随着新医改方案的出台，结合已经颁布的针对“减少医疗渠道流通环节”、“生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”、“GMP新标准”、“新药审批”等新政的实施和推进，代理商药品终端销售的传统模式受到挑战，很多代理商开始感到无法再向以前一样单独依靠自身的力量发展，他们需要与企业结成同盟来获得归属和正规发展，需要依靠企业来规避他们自身无法抵抗的政策风险。这几年招商市场从“供不应求”走到“产品过剩”，优秀代理商成为抢手资源，代理商除了关心产品特性外，企业的全面服务已成为代理商选择合作对象的又一重要因素。伴随国家对医药行业的大力整顿，以往依靠简单投入、投机取巧、甚至非法经营的招商企业，大部分都已经被市场所淘汰。取而代之的，则是一批定位清楚、经营规范等强势招商企业的崛起，同时，销售渠道也不断革新，以往个人代理逐渐退出历史舞台，大型的医药连锁企业蓬勃发展，涌现出如海王星辰、湖南老百姓大药房、湖北同济堂、辽宁成大方园、广东本草药业等全国百强连锁以及PTO、特格尔医药采购联盟，2008年初步统计医药连锁百强排名前十位的年销售总额达200亿。这些强势连锁企业采取与生产企业直接采购、代理、OEM等方式的合作，加强自身管理的升级，配送能力，限制了个人代理的发展。对生产企业而言，能否占据OTC主渠道网络是关系到企业能否长远发展、做强做大、能否实施品牌策略的关键。

未来可以预见的是，国内现有的几千家招商企业，将会有一半以上的企业不适应经营成本的上升和行业监管加强的压力举步维艰，而其中1/3以上的企业会在激烈的行业竞争等多重压力下逐步退出市场。当然，能成功生存下来的企业，一部分是在吃以前企业大发展时期留下的老资本，若不主动求变，难免也会步其后尘。而在这样一个过程中获得发展的招商企业，则会成为未来医药招商行业的翘楚，以其新模式、新思维、新管理抢占市场制高点。当然，在大行业发展和社会变迁的客观因素下进行的医药招商行业的洗牌，必将推动一系列行业市场的整合。这种趋势引导下，未来的医药招商市场版图，必将形成“大集团、强市场、小区域”这样一种三级企业并存的情况。即：在医药招商领域会形成几个具有大品种、多科室，可以和生产企业叫板，具有极强产品图吞及市场运作能力的集团化企业；一些在细分市场定位清楚或者在某一区域具有良好关系的企业，则成为某一区域或某一细分市场的强势企业，组成医药招商市场的骨干力量；同时，依然会有许多单位和个人进入医药招商市场，这些新进入者与固守医药招商传统模式的企业，在有限的区域和空间生存，起到补充整个医药招商市场产业链条的积极作用。

一、“精细化招商”的概念所谓精细化招商，

是指企业根据自身定位及行业发展趋势，确立自己在某一方面的特色优势，通过有针对性的实施招商行为和市场经营，使得这样一种优势得到最大化体现，而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。目前的医药招商市场，大多数企业依然沿用电话招商的传统模式，在产品线规划、渠道规划、市场掌控方面存在很多弊端。值得关注的是，在医药招商领域已经有一批具有很强前瞻力的企业给自己做了精确的定位，并沿着这个定位确定了企业在某一细分市场的经营规划，并通过药交会、媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。这里，既有深圳朗欧的高端精品路线，也有山西怡宝的专业男女科药品供应商，还有河南医保药业的特色药品营销模式等等，都无一例外的取得了行业的关注和认可。作为医药招商企业来讲，传统的电话营销模式下，对于招商人员的从药品研究着手到医药行业把握都没有细致的要求。在招商企业眼里看来，只要具备极强的沟通能力和关系营造水平就可以做好业务、做大业务。当然，不可否认的是这样的经营思路在医药招商初期确实取得了很好的效果，造就了一大批成功的企业和成功的个人。但是，伴随行业本质的回归，以及民众和代理商对于药品安全等信息的关注，熟悉掌握药品特性、详细全面的市场研究、精准行业把握的高端人才逐步得到行业认可。同时，药品招商企业为了适应临床、专科、OTC等渠道的需求，不断将产品学术研究提上公司的经营日程，并且在医药招商企业内部逐渐设立临床招投标部门以及专业的产品经理等一系列企业组织机构的提升，都向我们表面未来医药招商市场的专业化之路已经开启。这种以人员的专业化、组织构架的专业化、市场把握的专业化等多策并举的专业化之路，是可以有效提升企业对于市场的把握程度的，最终提升医药招商企业的市场竞争力。

1、创新的招商模式传统的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理终端”的层面，近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。特点是从企业竞争策略的层面入手，在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。其核心是建立医药企业与代理商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式，通过对代理商的选择、培训、跟进，使厂家和代理商的经营目标一致，保持相对紧密的合作关系，共同进行终端动销，发挥双方的专业特点，优势互补，实现共同目标。

2、适合的招商队伍二十一世纪缺少的是人才，目前医药企业缺少的不仅是人才，还有企业的人才政策和决策的机制，人才政策和决策机制是造就成熟招商团队的根本。医药企业如何拥有适合的招商队伍决定了招商的成败。衡量一个招商团队是否强有力，是否适合医药企业，要考虑企业的发展规划、产品、规模、资金状况和既往经验。需要有优秀的领军人物；高素质的员工；严格科学的管理和规划；细化的业务管理制度和操作流程；激励性的业绩考核等。医药企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训，还要结合当前的形势做好队伍的心态辅导。

3、完善的招商方案招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。一份完善的招商的方案应该包括市场回顾、市场环境分析、S.W.O.T分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分，目前很多企业在没有完整的招商方案下，仓促进行招商，导致招商失败。

4、新颖的产品卖点业内招商有个观点，“好的产品是成功的70%”，认为好的产品必须有好的创意才是成功的70%。用营销学的原理分析，产品是什么并不重要，重要的是经销商和消费者认为你的产品是什么。因此，招商产品在同质化倾向越来越严重的情况下，定位是否准确核心应是实现招商飞跃的重要一环。可以从产品和品牌两个层面进行产品的提炼。做到产品的卖点有别于同类产品、有传播的渠道、有特定的消费人群，做第一个概念的提出者和倡导者等。

5、良好的代理商协作医药企业与代理商的协作是成功招商的重要一环，“精细化招商模式”的核心。医药企业与经销商协作的是否成功取决于双方相互的研究和了解。医药企业必须认真地研究高、中、低不同层次的代理商，从结识到了解，从了解到理解，从理解到谅解，从谅解到结盟，才能完成良好的合作。与代理商交朋友，决不是一句空话，要按步骤和计划去实施。

6、有效的经销商培训良好的代理商不是单纯的招出来的，而是培训出来的。诸多医药招商企业抱怨自己的代理商素质低、忠诚度不够、急功近利，其实这些都可以通过对代理商的系统培训得到解决。在“精细化招商模式”中，对代理商的培训就是销售，只是在终端我们销售的是产品，而培训销售的是公司的政策、理念和管理。通常对代理商的培训可以通过拜访、产品演示、内部营销刊物、产品公司视听材料、专题讲课、召开市场研讨会、列席代理商会议、协同拜访等方式进行，各种方式的灵活运用，可以逐渐的提高代理商队伍的素质，增强代理商对企业和品种的忠诚，降低对当前利益的敏感，形成与代理商的良好作。

7、扎实的代理商跟进代理商的扎实跟进是医药招商可否持续发展和上量的关键环节。也是被多数企业忽略或者做得不够深入的环节。真正体现一个企业招商工作做得好坏主要体现在代理商跟进中的细节地把握和执行。在“精细化招商模式”中，代理商的选择、代理商的拜访、代理商的谈判、招商人员的时间统筹、终端市场的动销和持续上量等都是代理商跟进的主要工作，只有将每一个具体内容细化，提出要求，制定出流程，使招商团队可以认真的执行，并实施好监督检查，才能保证代理商的跟进落到实处。

8、量化的代理商考核代理商的考核是对代理商工作的检查和激励。通常情况下，按照考核的内容可将对代理商的考核分为定量化和定性化考核两种，按照考核的时间可将考核分为阶段性考核和年终考核。不论采用何种考核，关键环节都是如何设定考核指标、如何设定考核内容，如何将销售中的关键指标和考核结合起来。代理商的量化考核要按照业务进展的不同阶段进行设定，对代理商的量化考核既要把握考核的原则性，也要注意灵活性。只有考核结果符合实际、对代理商有激励和促进的作用、利于医药企业了解代理商的工作状况才是有效的考核。单纯的以销量、回款、开户率作为独立的考核指标和不分阶段按照一个标准进行考核的方法都是不可取的。

9、合理的代理商布局招商企业制胜的法宝就是代理商，如果代理商布局不合理，会导致很多问题，加大招商企业的管理成本。合理的代理商布局要按照企业的产品、区域规划、市场的不同生命阶段来进行。在“精细化招商模式”中提倡采用销量、品种、范围组合的模式进行代理商布局规划，提倡渠道重心下移，提倡二级分销和渠道扁平化，同时在代理商布局中要结合解决串货和回款的问题，增加布局的稳定性。

10、成功的招标采购药品招标相当于企业的第二次注册，是药品进入医院的一道门槛，随着2006年四川阳光挂网模式的全国推广，各地陆续进行了挂网的探索，广东挂网、宁夏模式、河南挂网。。。。。。，截至目前为止已经有十三个省开展了挂网，大有席卷全国之势，且各地模式不尽相同，增加了医药企业应对招标采购的难度。成功的招标采购是招商成功的前提，医药企业只有成功地进行招标采购，才能进行产品销售，因此医药企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为招商的成功打下基础。

二、营销中心设立“招商部”

1、负责企业系列产品全国以及外贸出口的网络建设，以发展OTC连锁、区域强势医药商业及个体为主，通过规范的客服和有效的管理，建立稳定、深层次、朋友般的健康可持续发展的网络资源。“走出去，请进来”----通过企业主动的高频信息传播，让更多的医药企业、医药销售企业以及优秀的个人代理商了解药业，了解中智药业的产品，并热情邀请各界医药圈的朋友来安阳，来药业，从而建立一个有利于企业发展的交流互动平台。

2、营销方针：用大产品、大服务、大品牌去组合大市场、大网络、大队伍，用企业自身的营销网络去实现与代理商网络的有机结合，并牢牢控制住代理商网络系统；把企业建设成一个家庭，建设成一所学校，建设成一支军队;让企业的员工和代理商都健康成长，企业自然就健康壮大。

3、招商部直属企业总经理管理，下设招商经理、招商助理等职务，统一遵守营销中心制订的各项规章制度。

4、建立一支高效能招商执行团队，服务企业，服务渠道资源。

三、招商品种企业创造精品路线，以高品质、高档次、略高价位并通过统一布置的终端陈列、POP提示等系列销售手法在区域高端卖场树立品牌。招商品种及价格表如下：

A：媒体招商A、全国性专业报媒如《中国医药报》《医药经济报》等；B、地方性媒体即省内发行量较大、覆盖区域较广的报媒，如江苏的《扬子晚报》山东的《齐鲁晚报》等；C、专业杂志如中国医药商情》《中国医药采购指南》、《当代医药市场》等。

B：网络招商 A、企业门户网站的建设;B、医药招商网站信息发布;C、网络推广抑或搜索排名等。

C: 展会招商 A、全国性质的医药展会，国药励展每年的三个展会;B、地方性的展会，如威联、创新、明日等主办的地方展会。

D: 短信平台利用专业的医药短信信息平台发布企业招商信息。

E：目标自荐利用信息采集区域内的连锁医药销售企业及优秀的个人代理商，进行主动的合作意向洽谈。

五、招商政策地级、县级区域独家代理，以发展具有区域优势的医药连锁企业为主，并负责区域内企业品牌推广；企业为代理商提供系列产品的培训、终端建设等服务；企业实行先款后货的代理方式，为代理商提供低价票，及中途运输费用；代理商需缴纳一定数量的保证金作，为自己区域的独家代理权做保障（如地级市场：5000；县级：2000），区域医药连锁则以合同为限制，经双方协商严格控制货物外流到非销售区域内，可不收取保证金;首批提货量及年销售任务的制订：（如地级提货3万，县级提货1万），年销售任务依据人口及经济发展程度及代理商综合实力而定，大致为：100万人口年销售任务为5-7-10万，完成任务量企业给予一定程度的返货或现金奖励；洽谈中，一些个体代理商实力较小又很希望与企业合作的，可交省办发展成为区域业务人员。

六、客户维护与管理

1、价值观念不能让利益中心主义去阻碍为客户的优质服务；建立友善公平和伟大的客户关系需要时间，所以不可以让短期利益最大化去破坏与客户的持久关系、持久的客户关系；要让客户感觉到和我们打交道简单易行；经常与客户联系、拜访、交流，让我们的客户不再寻找我们的对手；时刻记住向客户说“谢谢您”。

2、实行区域代理商由营销中心招商部和省办共同管理的策略，招商部负责代理商的合同签订、资金流、物流、培训、考核、服务等，省办负责代理商的日常跟进及终端建设等具体销售事宜。

3、招商部建立周一例会，周六例会制度，对一周的工作做详细的规划与考核。同时开展周六代理商回访制，对没有的政策要勇于说:”不”,不要轻易许诺.

4、由提高代理商的数量向提高代理商的质量转变。只要成为公司代理商，都会尽心去培养他，及时了解营销状况，及时指导市场运作，从而使其销售最大化，使其代理产品成为该区域的佼佼者。、

5、市场策划服务：针对每一个招商产品的不同区域，都应有市场指导。这不仅仅是代理商的发货、回款、宣传品的寄发的简单的日常服务。而要有超前意识，引导市场良性发展，且能把握市场机遇，产生最大营销效果，实现驾驭市场的目的。

1、建立代理商的动态市场档案比如：市场启动、成长、成熟等不同时期的销量变化统计，宣传推广效果的分析，通过建立档案，方能为市场策划指导提供第一手可靠资料。

2、定期、不定期市场回访指导密切关注代理商的动向，及时与代理商沟通，消除思想上的疑团，介绍相关成功经验，端正代理商的态度，不断增强其信心，使招商产品通过逐步营销计划的实施，实现区域销售最大化。

6、宣传武器的支持代理商在操作上往往具有很大的自主性，这既是招商产品优点，也是缺点。优点在于代理商可根据市场变化及时应对，缺点在于企业的营销思想及宣传口径产品形象等的难以统一。

1、应该是只要有招商产品营销，就应有配套宣传品。“工欲善其事，必先利其器”，或OTC或临床宣传品，让代理商的团队在使用先进武器装备的情况下，抢占市场份额，在竞争中胜出，在市场中站稳脚跟，为企业创造稳定的回款，这也正是招商企业所期望的。

2、厂家提供的宣传品更利于传播形象统一。统一形象、统一口径、全国一盘棋，宣传中产品共鸣效果，既提升了销量又推广了品牌。

3、宣传武器应由代理商购买。除首次进货配送宣传品样品外，以后需要应由代理商自行购买，虽然开支不大，但只有这样，代理商在使用中才会珍惜，“把钢用在刀刃上”，不致浪费。

7、代理商的主观因素及实操能力招的代理商并不是势力越强越好，关键看他对我公司产品是否重视，若把我公司产品放在代理产品中的首位，必然全力以赴，开拓市场，创造奇迹。代理商的操作能力受到厂家的的产品特点及营销指导的影响。一个适销对路的产品（包装抢眼、价格合理、疗效可靠等），代理商自然得心应手。代理商的操作能力可在厂家的指导下提高。如：某代理商是医药公司，他没有召开面向乡镇卫生院、诊所的推广会的经验，可及时向他提供《农村产品推广会操作指南》，教他如何运作，甚至现场指导，下次他自然胸有成竹，屡屡成功。再如：某代理商做OTC产品，招了促销员，不知如何管理与培训，可及时提供《促销员管理手册及促销技巧》，教其管理与培训，自然能很快提高。

8、八小时外重大问题八小时外解决。比如：某代理商周日在产品促销中遇到难题，一个电话来，招商人员及时回复，迎刃而解；某市场发现产品质量问题，招商人员获悉后能在第一时间内反馈给公司相关部门及领导，以便及时回复及解决；再如某代理商急需的宣传资料需要一上班就发出，招商人员可以很早赶到公司做好准备，确保万无一失，等等。

9、同代理商的谈话要求全程备案，建立完善的跟踪记录。附表《代理商通讯备案》《代理商档案表》等略。

七、绩效管理

1、由绩效考核向绩效管理转变制订、实施、考核、反馈、结果运用是一个持续沟通的过程，采取绩效管理让员工清楚自己该做什么，并知道怎么做，怎样能做好，用过程的辅导、跟进、纠偏、帮助员工完成任务，提高个人操守能力。

2、招商部所招区域代理商的业绩提成：招商部提取XX%；省办在完成企业年终销售任务情况下提取XX%

3、招商部内部人员统一由企业人力资源部考核，能者上，庸者下。考核内容包括制度的遵守、企业责任心、代理商的维护、销售技巧的提升等。

4、对在工作中有突出贡献者，由招商部上报企业人力资源部进行表扬及嘉奖。

5、代理商签约后启动期两个月，两个月以后开始计算销售任务，同时招商部跟进，并按完成进度进行考核。

八、合同范本（略）

九、具体实施方案(略)

第12篇：药业公司岗位职责综合

药业公司分类岗位职责大全

总经理岗位说明书

岗位代号：0201 岗位名称：总经理

所在部门：总部

工作关系：

1、上级：董事长

2、下级：公司各部门、各分、子公司经理

3、内部联系：公司各部门、各分、子公司

4、外部联系：相关企业、团体和政府部门；集团、股份公司的股东单位、股东代表及董事、监事；公司各外聘的顾问、专家。

工作任务：

着重公司内外事务的联络、协调和处理、全局管理，领导制定和实施公司总体战略。推进公司质量管理体系建立,运行与评审；领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道；负责建设高效的组织团队；管理直接所属部门的工作；行使对公司经营工作全面指导、指挥、监督、管理的权力，并承担执行各项规章制度的义务。

工作职责：

1、领导制定公司的发展战略，并根据内外部环境变化进行调整。

2、组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革。

3、根据公司董事会下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划。

4、监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任。

5、组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案。

6、负责与公司董事会保持良好沟通，定期向公司董事会汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜。

7、领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道。

8、领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象。

9、领导建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系。

10、主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整。

11、领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观。

12、负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员。

13、主持召开总经理、党委办公会，对重大事项进行决策。

14、代表公司参加重大业务、外事或其它重要活动。

15、负责处理公司重大突发事件，并及时向公司党委，上级主管单位汇报。

16、保证本公司执行《中华人民共和国药品管理法》及其《实施条例》、《药品经营质量管理规范》及其《实施细则》等国家有关法律、法规及行政规章，对本公司经营药品的质量和质量管理体系的建立和运行负领导责任。

17、全面领导公司的日常工作，在工作中组织贯彻执行药品质量方针、政策、法规。

18、主持制定公司质量方针、目标、规划和计划。建立健全质量职责制度，并落实到各部门，各岗位人员。

19、建立质量体系，使质量体系持续有效地运行，主持质量体系的管理评审。

20、合理设置并领导质量管理机构，保证其独立、客观地行使职权，支持合理意见和要求，提供并保证其必要的质量活动经费。

21、领导质量教育，审核年度职工培训计划，指导、督促、检查落实质量情况。

22、正确处理质量与数量、进度的关系，在经营与奖惩中落实质量否决权。

23、重视客户意见和投诉处理，主持重大质量事故的处理和重大质量问题的解决和质量改进。

24、签、颁发公司质量管理体系文件。

25、参与确定企业质量奖惩措施。

26、领导建立健全公司人力资源管理制度，组织制定人力资源政策，审批重大人事决策。

27、领导建立健全公司财务、投资管理制度，组织制定财务政策，审批重大财务支出。

28、领导建立健全行政与后勤管理体系。

29、拥有除公司副总经理、总监外的人事任免权、对公司各项工作的监控权、对公司员工奖惩的决定权、对下级之间工作争议的裁决权、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权、公司董事会，上级主管单位预算内的财务审批权、签发颁发公司质量管理体系文件，参与确定企业质量奖惩措施。

考核内容：

1、销售收入、利润额、市场占有率、应收帐款、重要目标完成情况。

2、预算控制、成本控制、关键人员流失率、全员劳动生产率。

3、领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力。

4、董事会综合评价。

聘用条件：

1、大学本科以上。

2、药学、经济学、管理等相关专业。

3、接受过MBA职业培训，财务、人事、法律知识培训。

4、8年以上工作经验，5年以上本行业或相近行业管理经验，2年以上高层管理经验。

5、通晓企业管理知识、药品管理。

6、具备技术管理、财务管理、质量管理、法律等方面的知识。

7、了解公司经营业务知识。

8、掌握WORD,EXCEL等办公软件使用方法，具备英语应用能力。

9、具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力。

总经理助理岗位说明书

岗位代号：0202

岗位名称：总经理（事务）助理

所在部门：本部

工作关系：

1、上级：总经理/公司领导

2、下级：无

3、内部联系：公司各部门、各分、子公司

4、外部联系：相关企业、团体和政府部门；集团、股份公司的股东单位、股东代表及董事、监事；公司各外聘的顾问、专家。工作任务：

着重公司对外事务的联络、协调和处理。

工作职责：

1、负责与相关企业、团体和政府部门及公司各驻外机构、公司各外聘顾问、专家的沟通、联络。

2、负责集团、股份公司股东、董事、监事会会议的安排与准备及会议所有文件、决议的归档管理。

3、协助总经理对外相关事务的处理。

4、参与公司相关的年度工作及各类会议、活动的安排与准备工作。

5、负责公司的工商登记等事务，并把好各分、子公司工商登记事宜的关。

6、负责公司商标申报以及所有公司的证件、证书的使用管理。

7、负责公司商业活动的保密工作。

8、办理公司本部党、工、团组织的相关事宜。

9、公司领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1、对外公关的广度及效果。

2、会议安排和准备工作情况。

3、重要决议文件及证书使用管理的安全性。

4、工作计划完成率。

5、上级领导综合评价。

聘用条件：

1、知识技能：具有一定的公关知识和相关的法规知识，具有较强的沟通和协调能力，并具有文秘和信息管理的基本知识。

2、工作经历：从事相关工作二/三年以上。

3、所需学历：本科/大专。

总经理秘书岗位说明书

编号：0203

岗位名称：总经理秘书

所在部门：本部

工作关系：

1、上级：总经理/公司领导

2、下级：无

3、内部联系：公司各部门、各分、子公司

4、外部联系：相关企业、团体和政府部门及公司各驻外机构

工作任务：

及时、准确地进行横向、纵向和内、外部之间的信息传达及本部日常事务的安排。

工作职责：

1、负责公司一周主要工作安排。

2、负责相关信息的上下、内外沟通。

3、负责公司的年度、季度、月度以及每周、日工作的衔接与协调。

4、负责公司本部文件资料的收发、登记、送审、传阅及文书档案的归档管理。

5、负责总经理主持或参加的会议和活动的日程安排及准备工作。

6、负责公司印鉴、介绍信的使用和管理及通讯录的编制。

7、负责公司本部高管层人员的费用借支与报销。

8、协助做好公司规章制度的汇总工作。

9、协助做好公司本部相关会议的会务工作。

10、负责公司本总部办公器械（包括摄像机、照相机、投影仪、手提笔记本、复印机、传真机等）的使用管理。

11、公司领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1、信息传达的及时性和准确性。

2、文书档案管理的有序性和安全性。

3、会议的安排和准备工作的完成情况。

4、保密工作情况。

5、上级领导综合评价。

聘用条件：

1、知识技能：具有文秘工作的基本知识和相关的法规知识，具有较强的沟通、协调能力，具有使用现代化办公仪器的熟练技术，具有对新鲜事物的敏感性。

2、工作经历：从事相关工作二/三年以上。

3、所需学历：本科/大专以上。

行政主管岗位说明书

岗位代号：0201 岗位名称：行政主管

所在部门：本部

工作关系：

1、上级：总经理/副总经理（分管）

2、下级：本部后勤服务人员和相关行政管理人员

3、内部联系：公司各部门、各分、子公司

4、外部联系：相关企业、团体和政府部门及租房单位

工作任务：

行政管理、安全管理和领导交办的工作。

工作职责：

1、负责本部的行政后勤管理工作。

2、负责本部的办公费用预算、控制和管理。

3、负责本部的固定资产管理。

4、负责公司安委办的具体管理工作。

5、负责公司车辆的总体管理。

6、负责本部的房屋租赁管理。

7、负责公司本部有关行政事务的接待及来访工作。

8、领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1、行政后勤保障能力及管理效果。

2、行政办公费用的使用、控制情况。

3、安全指标完成情况。

4、公司本部固定资产的购买、使用情况。

5、车辆维护情况和车辆调度、管理的有序性。

6、房屋租赁管理的规范性。

7、上级领导综合评价。

聘用条件；

1、知识技能：具有行政后勤的管理知识，具有较强的沟通与协调能力，具有相关的法规知识，熟悉公司各方面的基本情况。

2、工作经历：从事相关工作五/七年以上。

3、所需学历：本科/大专。

系统管理员岗位说明书

岗位代号：0204

岗位名称：MIS系统管理员所在部门：公司本部工作关系：

1、上级：副总经理

2、下属：无

3、内部联系：公司各部门

4、外部联系：系统集成商、软件开发商、硬件供应商、Internet服务供应商、5省信息厅、行业管理部门、其他相关公司

工作任务：

根据公司信息化建设的需要，整合内外部资源，系统规划及建设MIS系统，为公司今后应用现代化的信息管理系统奠定良好基础。

工作职责：

1、负责深入调查与分析公司管理系统需求，熟悉公司信息流程，在此基础上进行MIS系统的整体规划，并组织进行MIS系统的软件设计及程序开发；

2、负责收集MIS系统运行中的反馈信息，对系统进行持续改进和优化；

3、负责管理及维护MIS系统数据库，保证MIS系统的正常稳定运行；

4、负责制定公司信息化管理的相关制度及工作计划，并组织实施，同时对公司的信息流程优化提供建议；

5、根据信息化管理需要，组织相关人员进行信息化技能的培训；

6、进行公司内、外部网站总体设计，组织网站建设及更新；

7、负责MIS系统的保密工作；

8、负责公司各分、子公司信息管理资源的协调。

考核内容（初定）：

1、MIS系统的合理性、适用性。

2、MIS系统使用的安全性。

3、网站更新及时率。

4、信息系统更新及时率。

5、工作计划完成率。

6、上级领导综合评价。聘用条件：

1.知识技能：熟悉企业信息流程及信息管理手段，掌握现代企业管理知识及网络应用技术，具备较强的规划及协调能力，熟悉企业各方面业务流程。

2.工作经历：从事相关工作三年以上。3.所需学历：本科以上。

驾驶主管岗位说明书

岗位代号：0205 岗位名称：驾驶主管

所在部门：本部

工作关系：

1、上级：行政主管

2、下级：驾驶员

3、内部联系：办公室、营销接待经理、总经理（事务）助理

4、外部联系：车辆维修、交通管理、保险等单位

工作任务：

公司车辆的管理和本部车辆的使用调度。

工作职责：

1、负责公司车辆的整体管理（包括车辆的使用、调度、保养维修、费用控制、安全教育、安全行驶及检查考核等）。

2、负责本部车辆的使用调度。

3、兼顾车辆驾驶和部分对外的后勤工作。

4、负责本部公司领导的后勤服务。

5、领导交办的其它工作。

考核内容（初定）：

1、车辆维修保养情况。

2、车辆调度的及时性、合理性。

3、驾驶员安全教育情况及交通事故率。

4、费用的计划和控制情况。

5、上级领导综合评价。

聘用条件：

1、知识技能：具有车辆管理的专业知识和相关的交通等法规知识，具有良好的车辆驾驶技术。

2、工作经历：从事相关工作三年以上。

3、所需学历：中专以上。

客户关系主办岗位说明书

岗位代号：0602

岗位名称：客户关系主办

所在部门：驻外办事处

工作关系：

1.上级：驻外办事处主任

2.下级：无 3.内部联系：营销总部、办公室、财务部、上海锂电

4.外部联系：党政机关、相关团体、各行业市场、全国性大型企业集团等

工作任务：

负责信息收集反馈及客户档案管理工作，参与行业市场的拓展及公关工作，协助驻外办事处主任做好对内管理及对外公关工作。

工作职责：

1.负责驻外办事处日常事务管理；

2.负责每月信息汇编及发放；

3.负责每季更新客户档案并进行管理；

4.协助做好行业市场拓展及公关工作；

5.协助做好国家级项目的申报以及其他需在中央各部委办理的申报、审批工作；

6.协助驻外办事处主任做好公关、接待工作；

7.完成领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1.日常事务管理的有序性。

2.信息汇编的可参考性和及时性。

3.客户档案管理有效性和更新及时性。

4.行业市场拓展情况和公关活动效果。

5.项目申报、审批工作的进展情况。

6.上级领导的综合评价。

聘用条件：

1.知识技能：具备市场营销和文秘知识，较好的协调和沟通能力，有一定的语言文字表达技巧。

2.工作经历：从事市场营销或公关工作二/三年以上。

3.所需学历：本科/大专。

市场代表岗位说明书

岗位代号：0603 岗位名称：市场代表

所在部门：驻外办事处

工作关系：

1.上级：驻外办事处主任

2.下级：无

3.内部联系：营销总部、财务部、上海锂电

4.外部联系：中央各部委办、各行业市场、用户单位

工作任务：

负责行业市场的拓展、销售和信息收集工作，国家级许可证及入网证的办理工作，协助驻外办事处主任做好相关工作。

工作职责：

1.行业市场的拓展和销售工作；

2.协助做好信息收集及客户关系管理工作； 3.国家级许可证及入网证的办理工作；

4.协助做好统谈统签或统谈分签项目洽谈的公关协调、信息沟通及销售工作；

5.完成领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1.行业市场拓展情况。

2.行业市场销售考核指标的达成情况。

3.信息收集反馈及客户关系管理的及时性和有效性。

4.国家级许可证及入网证办理的进展情况。

5.统谈统签或统谈分签项目洽谈的进展情况。

6.上级领导综合评价。

聘用条件：

1.知识技能：具备良好的沟通和公关能力，有市场营销专业知识。

2.工作经历：从事市场营销或公关工作二/三年以上。

3.所需学历：本科/大专。

文秘岗位说明书

岗位代号：0302 岗位名称：文秘

所在部门：营销总部

工作关系：

1.上级：营销总监

2.下级：无

3.内部联系：股份公司领导、公司各部门、销售公司

4.外部联系：订票处等。

工作任务：

负责营销总部文件资料的管理、会议安排和工作目标的编制、检查等行政事务。

工作职责：

1.及时做好文件和资料的送审、登记、收集、整理、传递、保管、立卷、归档工作。处理有关信函、传真、电话并做好记录，及时上传下达；

2.传达各级领导的有关指示、文件、通知，及时上情下达。营销中心各类制度的贯彻以及各平台的情况反馈起到一个良好的桥梁作用；

3.有重点的定期检查各部门的现场管理及工作情况，及时发现问题，并将检查结果向总经理汇报并传达至有关部门；

4.负责安排营销中心的相关会议，编写会议纪要并检查各部门、各公司、各代理的贯彻执行情况，及时了解和反馈信息；

5.负责安排总经理的日常活动及外出前的准备工作。掌握营销中心其他领导与各部门、各公司经理的动态情况；

6.负责营销中心《每周工作安排》、《上周工作检查》及年度、月度工作目标的汇总、编制，对月工作目标的完成、执行情况进行检查、监督；

7.汇集并上报营销中心办公用品、礼品的申领计划，并负责领取、发放和保管；

8.完成领导交办的其他工作。

考核内容（初定）： 1.文件资料的完整性和信息传递的及时性。

2.会务工作的周密性。

3.政策汇编的及时性和完整性。

4.《每周工作安排》、《上周工作检查》及年度、月度工作目标的汇总、编制的及时性。

5.办公用品的计划、领用、发放及时性和费用控制情况。

6.上级领导综合评价。

聘用条件：

1.知识技能：具备文秘专业知识、企业管理基础知识、写作知识、计算机操作知识。

2.工作经历：从事文秘等管理工作一/二年以上。

3.所需学历：本科/大专。

接待经理岗位说明书

岗位代号：0303 岗位名称：接待经理

所在部门：营销总部

工作关系：

1.上级：营销总监

2.下级：无

3.内部联系：办公室、各销售机构

4.外部联系：客户

工作任务：

负责营销总部的公关接待与协调工作。

工作职责：

1.负责制订重要客户的接待计划，并予以组织、实施；

2.根据优胜劣汰的原则，优选并确定各定点宾馆、酒店，签订合作协议书；

3.合理控制接待费用，妥善安排接待礼品；

4.负责定期编制客户接待信息，并把信息上网；

5.负责内、外部，上、下级的沟通与协调工作，及时上情下达、下情上报；

6.完成领导交办的其它工作。

考核内容（初定）：

1.接待费用控制合理性。

2.客户接待档案汇编及时性。

3.客户满意度。

4.业务人员满意度。

5.上级领导综合评价。

聘用条件：

1.知识技能：具备企业管理、客户关系管理、公关协调等方面的知识。

2.工作经历：从事公关接待工作二/四年以上。

3.所需学历：本科/大专。

合同管理岗位说明书

岗位代号：0403 岗位名称：合同管理所在部门：商务部

工作关系：

1.上级：商务部经理

2.下级：无

3.内部联系：财务部、计供部、各营销机构

4.外部联系：客户

工作任务：

负责公司商务合同的全面管理。

工作职责：

1.负责合同的统一编号、归档、登记合同的执行情况。

2.负责重大项目的标书制定。

3.负责开具发货申请通知单，提货单、开票单等各类单据。

4.MRPⅡ的相关工作。

5.负责合同履行情况的统计和分析。

6.负责对销售信息的单项整理汇总。

7.完成领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1.合同管理的规范性。

2.标书制定质量和及时性。

3.合同评审齐全。

4.上级领导综合评价。

聘用条件：

1.知识技能：具有合同管理知识、统计知识、经济法规常识及公司有关产品知识，会电脑操作。

2.工作经历：从事合同管理或相关工作一/二年以上。

3.所需学历：本科/大专。

运输主办岗位说明书

岗位代号：0404 岗位名称：运输主办

所在部门：商务部

工作关系：

1.上级：商务部经理

2.下级：无

3.内部联系：计供部、营销中心各部门、各销售机构、舟山南华。

4.外部联系：运输分供方、客户。

工作任务：

负责编制每月产品需求计划，并按合同要求协调供货。

工作职责：

1.负责按月编制产品需求计划，做好有关计划执行的进度统计工作。

2.负责运输分供方的调度，费用的核对与控制，运输过程跟踪。

3.负责发货前的组织和控制 4.编制“本月未发合同”等发货信息。

5.负责产品发货协调。

6.根据货源和运输状况按合同规定发货日及时发货至指定客户。

7.完成领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1.月度产品发货计划汇编的及时性。

2.运费控制有效性。

3.发货清单的准确性。

4.运输过程跟踪的有效性。

5.客户对运输服务的投诉率。

6.上级领导综合评价。

聘用条件：

1.知识技能：具备计划编制管理能力、计算机操作能力，掌握运输基本知识、产品包装方式、重量。

2.工作经历：从事相关工作一/二年以上。

3.所需学历：本科/大专。

财务代表岗位说明书

岗位代号：0405 岗位名称：财务代表

所在部门：商务部

工作关系：

1.上级：商务部副经理

2.下级：无

3.内部联系：财务部、营销机构

4.外部联系：客户

工作任务：

负责编制资金计划、回款计划等营销总部的财务工作。

工作职责：

1.编制营销总部月度资金计划和资金回款计划；

2.对营销总部内部的费用进行核算、统计，及时了解费用使用情况；

3.编制应收款明细清单，及时和营销人员核对每个合同的控制进度；

4.及时掌握应收款的回收进度，并及时催收货款；

5.登记各营销人员及销售机构的费用台帐，提供M报告所需数据；

6.指导各销售机构内勤建立应收账款台帐；

7.完成领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1.月度回款计划编制的及时性、完整性。

2.应收帐清楚，状态清楚。

3.回款计划的执行情况。 4.回款费用控制的有效性。

5.上级领导综合评价。

聘用条件：

1.知识技能：应具备财务和银行结算专业知识，掌握财务往来帐的具体操作，能熟练进行计算机操作。

2.工作经历：从事财务工作一/二年以上。

3.所需学历：本科/大专。

用户服务中心内勤岗位说明书

岗位代号：0104

岗位名称：用户服务中心内勤

所在部门：用户服务中心

工作关系：

1.上级：用服中心经理

2.下级：无

3.内部联系：商务部、财务部、计供部、质管部、舟山南华、各销售机构

4.外部联系：客户、运输分供方

工作任务：

负责部门信息管理、费用统计、用户档案管理、用服中心器材管理等。

工作职责：

1.做好用户服务资料的登记、收集、整理、传递、保管、归档工作；

2.与营销中心总部做好衔接工作，传达总部与各级领导的有关指示、文件、通知，及时上情下达；

3.负责建立销售机构的费用台帐，对费用明细台帐进行月末核对，对费用可报销额度进行动态总额控制，负责营销人员的报销资金卡的登记工作，并做好相关记录；

4.负责用服中心用款计划的汇编和申报及执行跟踪工作；

5.负责用服中心人员的福利费用及各类办公用品的申报、发放工作，计量器具及其它工具的管理发放工作；

6.配合做好用户服务工作，收集、整理客户意见并及时反馈；

7.负责核算更换电池的运输费用；

8.负责每月客户投诉情况的统计，并及时传递；

9.完成领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1.用户档案管理规范性。

2.用服中心费用统计的准确性。

3.用服中心器材管理有序性。

4.上级领导综合评价。

聘用条件：

1.知识技能：掌握档案管理、计算机应用、蓄电池的原理及相关知识。

2.工作经历：不作要求。 3.所需学历：大专以上。

市场策划岗位说明书

岗位代号：0702 岗位名称：市场策划

所在部门：市场部

工作关系：

1.上级：市场部经理

2.下级：无

3.内部联系：

4.外部联系：客户、行业协会和主管部门

工作任务：

负责公司市场营销策划工作。

工作职责：

进行市场调研并分析，研究市场营销课题； 2.进行市场营销策划和计划；

3.跟踪和评估营销方案执行情况，提出调整意见；

4.完成领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1、调研的时效性。

2、策划方案的可行性、前瞻性。

3、营销策略执行情况评估的客观性、公正性。

4、营销策划方案的市场促销效果。

5、上级领导综合评价。

聘用条件：

1.知识技能：掌握营销、财务和统计知识。

2.工作经历：从事营销或营销管理工作三年以上。

3.所需学历：大学本科以上。

市场调研岗位说明书

岗位代号：0703 岗位名称：市场调研

所在部门：市场部

工作关系：

1.上级：市场部经理

2.下级：

3.内部联系：

4.外部联系：客户、相关业务主管部门、行业协会

工作任务：

负责公司的市场调查和分析工作。

工作职责： 1.了解分析行业发展信息和主要竞争对手的动向；

2.根据工作计划进行指定范围内的市场调查和分析；

3.配合市场策划人员实施营销策划，拟定策略和计划；

4.评估营销策划实施效果。

考核内容（初定）：

1.调研任务完成的及时性。

2.调研分析报告质量。

3.市场信息汇编及时、全面、可靠。

4.上级领导综合评价。

聘用条件：

1.知识技能：掌握营销知识、市场调查和市场策划等知识。

2.工作经历：从事市场调查工作一/二年以上。

3.所需学历：本科/大专。

公关关系主办岗位说明书

岗位代号：0704

岗位名称：公关关系主办

所在部门：市场部

工作关系：

1.上级：市场部经理

2.下级：无

3.内部联系：各部门、各销售机构

4.外部联系：客户、相关业务主管部门、行业协会

工作任务：

负责公司的市场调查、促销等活动。

工作职责：

1.了解行业发展信息和主要竞争对手的动向；

2.根据工作计划进行指定范围内的市场调查和分析；

3.配合市场策划人员和各销售机构布置展会、技术交流会、广告等促销活动；

4.完成领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1.市场调查所获信息的新颖性、可靠性和全面性。

2.展会活动的市场反应。

3.广告等促销活动的时效性。

4.公司的市场知名度。

5.上级领导综合评价。

聘用条件：

1.知识技能：掌握营销、市场调查、市场策划等方面的知识。

2.工作经历：从事市场促销工作一/二年以上。

3.所需学历：本科/大专。

国际业务部业务经理岗位说明书

岗位代号：0803

岗位名称：国际业务部业务经理

所在部门：国际业务部

工作关系：

1.上级：国际业务部经理/副经理

2.下级：无

3.内部联系：计供部、商务部、市场部、财务部、用户服务中心

4.外部联系：银行、外商及其国内办事机构、货代公司、运输、快递公司、商检局

工作任务：

负责完成分管市场的销售任务。

工作职责：

1、负责分管市场的对外产品营销工作，完成个人销售目标；

2、直接联络、处理和协调客户，建立客户档案并上报，与客户建立良好的关系；

3、了解客户对公司产品及质量等方面的意见和建议，并及时收集、传递和反馈于上级或相关部门，记录并处理客户的投诉；

4、采集、分析海外市场的有关信息、了解最新需求动态，及时向上级领导汇报；

5、合理有效地控制业务费用；

6、完成上级及公司领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1．个人销售目标完成率。

2．海外市场分析报告质量。

3．客户满意度。

4．费用控制有效性。

5．上级领导综合评价。

聘用条件：

1.知识技能：具备市场营销、国际贸易和国际经济法规知识，熟练掌握外语，了解公司产品情况。

2.工作经历：从事外贸工作两年以上。

3.所需学历：本科以上。

国际业务部业务员岗位说明书

岗位代号：0804

岗位名称：国际业务部业务员

所在部门：国际业务部

工作关系：

1.上级：国际业务部经理/副经理

2.下级：无

3.内部联系：计供部、工程部、财务部、市场部

4.外部联系：银行、海关、商检局、外管局、外经贸委、市计委、贸促会

工作任务：

负责部门公共信息的管理及部分业务协作配合工作。工作职责：

1.集团公司各下属部门的所有原辅材料、备品备件等的进口工作。

2.进出口业务的合同、单证管理。

3.合同档案、客户档案、客户投诉等档案的存档、归档及管理工作。

4. 负责进口业务统计、寄送样品统计、客户来访统计、拜访客户统计、费用统计等工作，编制出口销售额统计，出口收汇统计、应收账款统计、核销登记、编制相关统计表。

5．本部门的内勤工作。

6．领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1．进出口公共信息库建设的完整性和及时性。

2．各统计数据准确性。

3．客户满意度。

4．上级领导综合评价。

聘用条件：

1.所需知识技能：掌握国际贸易、商检、外汇核销及档案管理等知识。

2.工作经历：从事过商检、报关、外汇核销等相关工作一/二年以上。

3.所需学历：本科/大专。

办公室文秘岗位说明书

岗位代号：0103 岗位名称：办公室文秘

所在部门：办公室

工作关系：

1.上级：办公室主任

2.下级：无

3.内部联系：公司各部门

4.外部联系：政府相关部门、公司会议涉及的相关单位

工作任务：

负责办公室文字处理、会议安排、接待和文件资料的传递、归档工作。

工作职责：

1.负责督办股份公司（生技委）领导布置的各项工作以及公司内部信息的上传下达；

2.负责文件资料的收发、登记、送审、传阅及文书档案的归档管理工作；

3.负责公司南都电池分公司印鉴、介绍信的使用和管理；

4.负责编制生技委每周工作安排，值班安排，做好相关会议的会务工作；

5.负责编制生技委系统月度工作计划，并根据领导的指示做好工作计划完成情况的检查；

6.负责办公器械（包括摄像机、照相机、投影仪、手提笔记本、复印机、传真机等）的使用管理；

7.负责文书档案资料的收集和管理，做好公司大事记及重大活动的文字和图片资料的收集、存档；

8.负责公司图书杂志及资料的借阅管理工作；

9.负责来宾、销售客户的接待及对外联络工作；

10.做好车辆调度和驾驶员的日常管理工作； 11.完成领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1.文件收发、登记错误率。

2.计划汇编及时率，完成率。

3.档案资料完整率。

4.文档资料借阅管理无差错率。

5.办公器械完好率。

6.上级领导综合评价。

聘用条件：

1.知识技能：具备文字写作、档案管理、公共关系管理等方面的知识。

2.工作经历：从事相关工作一/二年以上。

3.所需学历：本科/大专。

企划岗位说明书

岗位代号：0104 岗位名称：企划

所在部门：办公室

工作关系：

1.上级：办公室主任

2.下级：无

3.内部联系：公司各部门

4.外部联系：CI策划公司、出版印刷相关单位

工作任务：

负责策划公司形象、理念和目标的宣传，并组织落实，使公司形象逐步提升，公司理念和目标得到公司内外的认可。

工作职责：

1.负责公司CI策划、设计、导入和应用管理；

2.负责公司各类标识牌的策划、设计、制作；

3.负责定期编辑出版公司简报；

4.负责组织生技委系统为公司内刊和公司网站提供稿件；

5.负责公司宣传橱窗的主题拟定、内容更新等相关工作；

6.负责公司各类手册、资料、宣传画册的策划、编辑并落实出版印制工作；

7.负责员工俱乐部活动的策划、组织和管理工作；

8.配合工会、团支部组织相关文体活动；

9.完成领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1.公司CI策划方案的数量和采用率。

2.公司简报出版及时率。

3.宣传橱窗更新及时率。

4.各类手册、资料、宣传画册出版及时率。 5.俱乐部活动的数量、质量和效果。

6.上级领导综合评价。

聘用条件：

1.知识技能：具备形象策划、文字写作、公共关系管理等方面的知识。

2.工作经历：从事相关工作二年以上。

3.所需学历：本科以上

行政总务岗位说明书

岗位代号：0105 岗位名称：行政总务

所在部门：办公室

工作关系：

1.上级：办公室主任

2.下级：无

3.内部联系：公司各部门

4.外部联系：办公用品供应商、劳保用品供应商、办公设施维修商

工作任务：

负责公司行政总务工作的具体实施以及办公费用的控制工作，以“满意服务、合理控制、节省开支”为目标，做好公司的后勤保障工作。

工作职责：

1.负责公司各项行政后勤制度的制定、贯彻、实施；

2.负责办公室、会议室及公共区域的规范管理工作；

3.负责办公及生活设施财产的登记、入库、转拨、报废及清理等手续的办理；

4.负责办公及生活设施的日常维护管理工作；

5.负责办公费用的预算、控制和考核；

6.负责办公用品及劳保用品的购买、登记、发放及管理工作；

7.负责公司的防暑降温和防寒保暖工作。

8.负责厂区绿化和环境卫生的管理；

9.负责员工宿舍、食堂的管理；

10.负责员工食堂、保安、总台及清洁工的管理及考核；

11.完成领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1．办公及生活设施财产管理情况。

2．办公费用控制的有效性。

3．办公用品及劳保用品管理情况。

4．绿化、宿舍、食堂、环境卫生的管理情况。

5．上级领导综合评价。

聘用条件：

1．知识技能：熟悉公司情况及相关政策、法规及制度，掌握行政管理基本技能，具备基本的统计、计划、财务知识和良好的协调沟通能力。

2．工作经历：从事相关工作一年以上。

3．所需学历：大专以上。

网络管理岗位说明书

岗位代号：0106 岗位名称：网络管理

所在部门：办公室

工作关系：

1.上级：办公室主任

2.下级：无

3.内部联系：公司各部门

4.外部联系：软硬件供应商、网络公司、电脑公司

工作任务：

负责公司计算机网络的建设、维护和管理，网络设备的管理和简单维修，保证公司网络系统的正常运转。

工作职责：

1.拟订公司计算机网络建设计划并实施；

2.拟订网络管理规定并检查执行情况；

3.负责公司计算机网络的维护和管理；

4.负责开发并改进较简单的应用软件；

5.负责公司网络系统的防病毒工作；

6.负责公司网络设备的管理和简单维修；

7.负责拟订计算机和网络知识培训计划，并实施；

8.完成领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1.计算机网络故障时间。

2.网络设备维修及时率。

3.网络建设计划完成率。

4.网络知识推广和培训情况。

5.上级领导综合评价。

聘用条件：

1.知识技能：具备建设计算机网络的能力，有较深厚的计算机知识，能熟练维修网络设备的简单故障，能开发简单的应用软件。

2.工作经历：从事相关工作一年以上。

3.所需学历：本科以上。

计算机管理岗位说明书

岗位代号：0107 岗位名称：计算机管理

所在部门：办公室

工作关系： 1.上级：办公室主任

2.下级：无

3.内部联系：公司各部门

4.外部联系：软硬件供应商、电脑公司

工作任务：

负责公司计算机软、硬件维护和管理，保证公司各部门计算机运行正常。

工作职责：

1.负责公司各部门计算机的安装、调试、维护和管理；

2.负责应用软件的安装、调试；

3.负责公司各部门计算机的防病毒工作；

4.负责公司各部门计算机设备的简单维修；

5.协助网络管理员进行计算机和网络知识培训；

6.完成领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1.计算机故障时间。

2.计算机软、硬件安装及时率。

3.计算机软、硬件维修及时率。

4.上级领导综合评价。

聘用条件：

1.知识技能：具备计算机软、硬件安装能力，有一定的计算机知识，能熟练维修计算机的简单故障。

2.工作经历：从事相关工作一年以上。

3.所需学历：大专以上。

安全管理岗位说明书

岗位代号：0108 岗位名称：安全管理

所在部门：办公室

工作关系：

1.上级：办公室主任

2.下级：无

3.内部联系：公司各部门

4.外部联系：公安、消防、安全委员会等相关部门

工作任务：

拟定公司安全责任制，建立公司安全网络体系并负责消防工作，确保安全生产。工作职责：

1．负责公司安全生产的监督、检查、考核及整改工作；

2．负责公司安委会的具体工作，建立公司安全网络体系；

3．拟定公司安全责任制，负责与部门签订责任书，并检查考核；

4．做好工业企业安全性评价工作； 5．协助制定安全生产操作规程，并监督检查；

6．负责应急措施的制定、培训、演习、持续改进；

7．编制职业病预防计划，并实施、检查、改善；

8．消防设施及器材的检查、申购、验收与管理；

9．义务消防队的管理、训练、演习；

10．组织对安全员的培训；

11．负责新员工的三级安全教育。

12．完成领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1、安全目标完成情况。

2、安全性评价情况。

3、职业病控制情况。

4、消防事故率。

5、安全培训情况。

6、上级领导综合评价。

聘用条件：

1.知识技能：熟悉安全政策、法规及消防法，具备电气机械常识、安全防范知识、职业预防知识、消防管理常识及消防设施维护知识。

2.工作经历：从事相关工作一年以上。

3.所需学历：大专以上。

培训主管岗位说明书

岗位代号：0003 岗位名称：培训主管

所在部门：人力资源部

工作关系：

1.上级：人力资源部经理

2.下属：无

3.内部联系：公司各部门

4.外部联系：相关院校、劳动培训部门

工作任务：

根据公司发展规划和人力资源规划，贯彻和实施公司培训方针和策略，通过各种培训渠道，运用多种培训手段对公司员工进行全方位、多层次的全员培训，使员工从知识、技能、态度等多方面有所提高，力求建立一支高素质、高绩效的员工队伍。

工作职责：

1.根据公司发展规划和人力资源规划，编制公司培训规划；

2.根据公司人力资源发展需要和培训规划，编制公司年度、季度培训计划；

3.负责对不同岗位的员工设置有针对性的培训课程；

4.指导各部门、中心制订部门级培训计划，并对计划的实施情况进行督查；

5.负责培训需求调查、分析，及时收集对培训决策有指导意义的信息； 6.负责对培训结果进行跟踪考核和培训评估，提高培训的有效性；

7.负责培训师队伍和培训员队伍的建设和管理；

8.负责编制培训预算，控制培训费用的使用；

9.完成领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1.培训计划完成情况。

2.培训效果评价。

3.培训预算控制情况。

4.培训信息收集的数量和质量。

5.上级领导综合评价。

聘用条件：

1.知识技能：具有较强的协调和沟通能力，熟悉相关政策、法规，熟悉现代企业人力资源培训开发理论及方式，掌握现代化的培训方法和手段，了解公司和员工的培训需求。

2.工作经历：从事相关工作三年以上。

3.所需学历：本科以上。

人事主管岗位说明书

岗位代号：0004 岗位名称：人事主管

所在部门：人力资源部

工作关系：

1.上级：人力资源部经理、副经理

2.下级：无

3.内部联系：公司本部、营销总部及各销售机构

4.外部联系：劳动人事部门、公安外事部门

工作任务：

负责公司本部、营销总部的人力资源管理，根据公司人力资源发展规划，具体执行人事管理制度、薪酬管理制度和劳动、保险等制度，确保人力资源管理规范、高效。

工作职责：

1．负责公司本部和营销总部人力资源计划的具体实施；

2．根据人力资源需求计划和招聘计划，开展人力资源招聘、面试和甄选工作；

3．负责公司本部和营销总部的薪酬管理；

4．负责公司劳资人事在杭政府机关和相关部门的衔接，负责编制对外统计报表5．负责人事关系在杭员工和营销总部员工的社会保险、住房公积金和人事关系管理工作

6．负责办理公司本部和营销总部员工入职、离职、晋升、调职、奖惩过程中的各种手续；

7．负责公司本部和营销总部考核结果的统计、备案；

8．负责办理员工出国的相关手续；

9．完成领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1.人员招聘及时性和有效性。

2.人力资源报表的及时性、准确率。

3.各种手续办理及时性和差错率。 4.考核结果统计及时性、准确率。

5.薪酬管理差错率。

6.公司员工的满意率。

7.上级领导综合评价。

聘用条件：

1.知识技能：具备人力资源管理知识，熟悉国家、地方政策法规，熟练运用人事办公软件，了解基本财务知识。

2.工作经历：从事相关工作三年。

3.所需学历：本科以上。

劳资人事岗位说明书

岗位代号：0005 岗位名称：劳资人事

所在部门：人力资源部

工作关系：

1.上级：人力资源部经理、副经理

2.下级：无

3.内部联系：公司各部门

4.外部联系：劳动人事部门、公安外事部门

工作任务：

根据公司人力资源发展规划、具体执行人事管理制度、薪酬管理制度和劳动、保险等制度确保公司人力资源管理规范、高效。

工作职责：

1.负责公司人力资源计划的具体实施；

2.负责人力资源数据的收集与报表编制、分析；

3.负责公司人事管理制度的执行；

4.负责办理员工入职、离职、晋升、调职、奖惩过程中的各种手续；

5.应用并改进人力资源管理软件提高人力资源管理效率；

6.负责公司考核结果的统计、备案；

7.负责薪酬管理；

8.负责住房公积金和社会保险的管理；

9.完成领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1.人力资源报表的及时性、准确率。

2.各种手续办理差错率。

3.考核结果统计及时性、准确率。

4.薪酬管理差错率。

5.上级领导综合评价。

聘用条件： 1.知识技能：具备人力资源管理知识，熟悉国家、地方政策法规，熟练运用人事办公软件，了解基本财务知识。

2.工作经历：从事相关工作两年。

3.所需学历：大专以上。

主办会计岗位说明书

岗位代号：00303 岗位名称：主办会计

所在部门：财务部

工作关系：

1.上级：财务部经理/副经理

2.下级：财务会计、成本会计、材料会计、出纳

3.内部联系：公司各部门

4.外部联系：

工作任务：

根据公司经营及财务管理要求，协助财务部经理做好会计业务核算工作，负责公司会计报表的编制、分析和相关会计事项的处理，为评价公司整体经营业绩提供基础依据。

工作职责：

1.负责股份公司会计核算，按月编制股份公司会计报表及合并报表；

2.负责当地财税关系的沟通工作，审核月度纳税申报表；

3.负责收集下属公司的会计报表及相关分析材料，及时了解下属公司的财务核算状况，参与内部审计工作；

4.负责外部审计的配合工作，；

5.负责会计凭证的审核及会计档案、电算化的管理工作。

6.指导其他会计岗位提高业务能力，确保会计核算的准确性；

7.按要求提供公司需对外公布的财务数据，保证数据的准确性和一致性；

8.负责公司财务系统中有关会计核算问题的沟通和协调工作；

9.协助完成公司各类经营分析的相关工作；

10.负责年度财务决算；

11.协助编制月、季、年度资金、费用计划；

12.完成领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1.报表的及时性和准确率。

2.外部审计不合格会计事项个数。

3.会计档案安全性和完整性。

4.会计核算的准确率。

5.财务决算的正确性和及时性。

6.上级领导综合评价。

聘用条件：

1.知识技能：熟悉相关财务政策、法规和规定，具备财务管理、会计、审计等方面的知识。

2.工作经历：从事财务、会计工作三/五年以上。

3.所需学历：本科/大专。

财务会计岗位说明书

岗位代号：00304 岗位名称：财务会计

所在部门：财务部

工作关系：

1.上级：财务部经理/副经理/主办会计

2.下级：无

3.内部联系：公司各部门

4.外部联系：税务部门

工作任务：

根据公司经营活动和财务制度及相关规定的要求，负责对股份公司成本、费用及相关财务基础数据的核算工作，为编制股份公司财务报表，评价公司整体经营业绩提供基础财务数据。

工作职责：

1.准确及时完成股份公司、集团公司各项收入、往来、费用及其他相关财务科目核算工作；

2.负责股份公司、集团公司的销售开票，并按月编制销售发票清单；

3.按月编制股份公司、集团公司的税务申报表；

4.按月完成费用、往来等财务基础数据的汇总、分类、核对和分析工作；

5.负责股份公司与下属各公司的往来款项的处理和核对工作；

6.负责会计凭证的输入及相关管理工作；

7.编制公司季度经营活动分析报告；

8.配合外部审计和参与内部审计工作；

9.完成领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1.收入、往来、费用核算准确率和费用控制情况。

2.应收账款管理情况。

3.销售发票管理准确性。

4.税务报表准确性。

5.财务数据电脑输入准确性。

6.上级领导综合评价

聘用条件：

1.知识技能：熟悉相关财务政策、法规和规定，具备财务管理、会计、审计等方面的知识。

2.工作经历：从事财务、会计工作二/三年以上。

3.所需学历：本科/大专。

材料会计岗位说明书

岗位代号：00305 岗位名称：材料会计

所在部门：财务部

工作关系：

1.上级：财务部经理/副经理、主办会计

2.下级：仓库计帐员

3.内部联系：计划供应部、市场部 4.外部联系：各分供方（账务核对方面的工作）

工作任务：

负责公司原辅材料的核算，兼顾固定资产的核算，为制造成本的核算提供正确的数据。

工作职责：

1.负责日常原辅材料、低值易耗品、固定资产、在建工程、应付账款的核算工作；

2.负责对日常材料价格的分析、控制以及对材料采购定价的审核；

3.监控库存原辅材料的数量，做到合理、必需；

4.负责对应付账款的核对工作；

5.负责对仓库记账员的日常业务指导及仓库账目的审核工作；

6.协助完成公司经营活动分析、成本分析工作。

7.完成领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1.原辅材料采购价格的控制情况。

2.账目核算的准确率。

3.库存原辅材料数量的监督控制情况；

4.上级领导综合评价

聘用条件：

1.知识技能：熟悉相关财务政策、法规和规定，具备财务管理、会计、审计等方面的知识。

2.工作经历：从事财务、会计工作二/三年以上。

3.所需学历：本科/大专。

成本会计岗位说明书

岗位代号：00306 岗位名称：成本会计

所在部门：财务部

工作关系：

1.上级：财务部经理/副经理/主办会计

2.下级：市场部统计核算员

3.内部联系：公司各部门

4.外部联系：

工作任务：

负责股份公司的成本核算，为编制股份公司财务报表，评价公司整体经营业绩提供基础财务数据。

工作职责：

1．负责股份公司的成本核算工作；

2．负责月度成本的分析、控制以及对制造成本核算的审核工作；

3．协助编制月、季、年度成本计划；

4．协助做好外部审计的相关配合工作和参与内部审计工作；

5．协助做好有关公司对外合作的成本评估分析工作；

6．协助完成公司季度经营活动分析报告的相关工作；

7．完成领导交办的其他工作。

考核内容（初定）： 1．成本数据的全面性、及时性和准确率。

2．成本分析及时性与分析的针对性。

3．成本控制的预防性措施及前瞻性。

4．上级领导的综合评价。

聘用条件：

1.知识技能：熟悉相关财务政策、法规和规定，具备成本管理、会计、审计等方面的知识；

2.工作经历：从事财务、会计工作二/三年以上；

3.所需学历：本科/大专。

出纳岗位说明书

岗位代号：00307 岗位名称：出纳

所在部门：财务部

工作关系：

1.上级：财务部经理/副经理/主办会计

2.下级：无

3.内部联系：公司各部门

4.外部联系：当地银行

工作任务：

严格执行各项财务政策、法规和规定，办理现金收付和银行结算业务。工作职责：

1．根据审核无误的会计凭证，办理现金收付和银行结算业务；

2．根据审核无误的现金收付凭证，登记现金日记账及银行日记账，编制资金收支日报表，

3．协助编制月度资金计划汇总表和月度资金结算表；

4．按时发放工资、奖金，并填制有关的记账凭证；

5．严遵守现金管理制度和支票使用规定，现金要做到日清月结；

6．负责库存现金、空白结算凭证、有价票据、印章的安全管理工作；

7．负责公司收据的开制和公司取得的发票收据的审核工作；

8．负责融资过程中的相关单证填制。

9．完成领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1．财务制度执行情况。

2．现金收付和银行结算准确率。

3．账簿核算的准确率。

4．凭证填制准确率。

5．上级领导综合评价。

聘用条件：

1.知识技能：熟悉相关财务政策、法规和规定，具备会计等方面的知识，有高度的责任心。

2.工作经历：从事财务、会计工作一年以上，有会计证。

3.所需学历：中专以上。

计划管理岗位说明书

岗位代号：02303 岗位名称：计划管理

所在部门：计划供应部

工作关系：

1.上级：计划供应部经理

2.下级：无

3.内部联系：商务部、国贸部、用户服务中心、制造、质管、财务、办公室、工程部、人力资源部

4.外部联系：分供方、统计局、上级主管部门、经委

工作任务：

负责公司生产经营计划的编制、协调、控制等工作。

工作职责：

1.负责编制年度、月度生产经营计划、月度采购、资金需求计划；

2.负责经营计划实施的监督与考核；

3.负责生产计划与市场部门的衔接与调整；

4.负责先进统计技术、网络技术的应用，分析供应、生产、发货及售后服务等环节的异常波动，并定期提出分析报告；

5.负责公司对外统计报表的申报；

6.核对采购发票、登记明细账，做好应付款日动态表；

7.负责采购文件、合同、技术资料、图纸的登记保管工作；

8.完成领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1.各项计划制定或汇编及时率，以及计划完成情况统计汇编的及时性和准确性。

2.产能利用率。

3.生产均衡度。

4.各项报表及时率、准确率。

5.文档资料保管的完整性和安全性。

6.上级领导综合评价。

聘用条件：

1.知识技能：具备生产计划、生产统计、财务和行业知识，熟悉生产作业过程。

2.工作经历：从事统计、计划等相关工作二年以上。

3.所需学历：本科以上。

采购员岗位说明书

岗位代号：02304 岗位名称：采购员

所在部门：计划供应部

工作关系：

1.上级：计划供应部经理/助理

2.下级：仓库管理员、搬运工

3.内部联系：商务部、国贸部、售后服务、市场部、质管部、财务部、办公室

4.外部联系：供应商

工作任务：

负责公司生产经营各类物资的采购工作。工作职责：

1.物资信息管理：

l 掌握各类物资的市场价格波动情况，有效控制采购成本；

l 对原辅材料、五金配件材料的市场行情调查，每季进行一次分析报告；

2.分供方组织：

l 协助分供方评审工作，负责向分供方传递技术文件、图纸，并按要求做好记录；

l 根据采购计划，在合格分供方内实施采购，严格按物资分类要求进行物资送检；

l 负责对分供方的交货期、交货量等方面进行沟通协调和考核；

l 负责与分供方月度账目的核对；

3.采购控制：

l 负责采购物资的交货期控制；

l 负责成品发货前的各项准备工作(复检通知单、配件清单、安装示意图等)；

l 负责不合格物资的处理工作，按ISO9001采购控制程序和ISO14001程序的相关规定执行；

l 负责采购物资批量、质量的记录及分析、反馈；

l 负责MRPⅡ、MIS系统的运行及数据输入；

4.完成领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1.采购物资合格率。

2.到货及时率。

3.外购成品发货及时率、无差错率。

4.采购价格和成本控制的有效性。

5.文件管理规范性。

6.MRPⅡ、MIS系统运行正常，数据输入及时率、准确率。

7.原辅材料市场报告可靠性，全面性，及时性。

8.上级领导综合评价。

聘用条件：

1.知识技能：具备供应链管理、物流管理、物资计划管理方面的知识，了解机械制造知识、财务知识，有管理沟通、商务谈判技能。

2.工作经历：从事相关工作一/二年以上。

3.所需学历：本科/大专。

仓库主管岗位说明书

岗位代号：02305 岗位名称：仓库主管

所在部门：计划供应部

工作关系：

1.上级：计划供应部经理/助理

2.下级：仓库记账、仓库管理、搬运工

3.内部联系：用户服务中心、商务部、国贸部、市场部、质管部、财务部

4.外部联系：无

工作任务：

全面负责公司综合仓库的收发、保管工作。工作职责：

1.负责公司综合仓库的全面工作；

2.负责入库管理：

l 严格执行ISO9001程序文件，保证收退料凭证手续齐全；

l 对不合格物资进行标识隔离，并按采购员处理意见做出处理；

l 督促仓管员严格把好物资进仓验收手续；

l 负责退回产品的处理和报废物资的回收处理。

3.负责仓储管理：

l 对库存物资实施控制，确保各类物资及时进出，减少存货；

l 仓储物资分类、标识清楚，堆放整齐，帐、卡、物相符；

l 检查落实防火、防盗、防霉坏、防过期等安全措施和卫生措施，保证库存物资的完好无损；

l 按ISO9001要求及安全标准进行物资搬运和堆放，物资运输过程中做好标识，防止不同物资混淆。

4.负责出库管理：

l 严格执行ISO9001程序文件，保证发料凭证手续齐全，督促仓管员严格把好物资出库验收手续和成品出仓核查手续。

l 控制、审查各部门物资领用和成品发货的审批手续，严格把关；

5.对已经完成的工作要日清日毕。

6.完成领导交办的其它工作。

考核内容（初定）：

1.物资安全情况。

2.物资收发准确率、及时率。

3.物资隔离准确率。

4.保管程序规范性。

5.账、卡、物相符。

6.各报表数据的准确率。

7.上级领导综合评价。聘用条件：

1.知识技能：熟悉生产流程、仓库管理、物流管理知识，并具有良好的管理沟通技能。

2.工作经历：从事相关工作二年以上。

3.所需学历：大专以上。

仓库记账员岗位说明书

岗位代号：02306 岗位名称：仓库记账员

所在部门：计划供应部

工作关系：

1.上级：仓库主管

2.下级：仓库管理员

3.内部联系：财务部、工程部、办公室 4.外部联系：分供方送货人员

工作任务：

负责仓库账务管理

工作职责：

1.做帐：

l 根据记账规定，登记每笔业务内容，确保库房账与总账相符；

l 积极指导仓库管理员做好记账工作；

l 定期与保管员对账，及时发现问题，查找原因，使账、卡、物相符

l 分车间、部门统计每月领用材料数量及金额

l 及时准确地编制月末盘存表；

2.其他：

l 为领导提供各种物品的单价及数量；

l 协助仓库主管，做好综合仓库的管理工作；

l 完成领导交办的其他工作。

考核内容（初定）：

1.账、卡、物相符。

2.记账、统计报表、财务报表规范、准确、清晰。

3.仓库管理员账本准确无误。

4.上级领导综合评价。

聘用条件：

1.知识技能：掌握财务、税务、法律、会计电算化、统计分析处理、五金物质分类知识。

2.工作经历：有会计证。

3.所需学历：中专以上。

统计核算岗位说明书

岗位代号：0804 岗位名称：统计核算

所在部门：市场部

工作关系：

1.上级：市场部经理

2.下属：无

3.内部联系：计供部、质管部、工程部、办公室、财务部、各车间

4.外部联系：

工作任务：

负责市场部的生产统计、生产报表制作、计件工资的核定并通过分析对降低车间成本提出改进意见。

工作职责：

1．负责制作市场部的生产日报表和其他各类统计报表；

2．负责月度市场部计件工资的总额核定和车间工序的计件工资核定；

3．负责月末盘存工作；

4．制定统计技术在生产经营活动中的推广应用计划，并负责落实；

5．负责统计技术的培训工作； 6．负责对车间成本的跟踪、检查、统计分析，提出改进报告；

7．完成领导交办的其他工作；

考核内容（初定）：

1、报表准确率。

2、盘存误差率。

3、计件工资核定准确率。

4、统计技术推广与培训情况。

5、上级领导综合评定。

聘用条件：

1、所需知识技能：具备统计核算技能、财务知识、生产管理知识和简单的设备知识。

2、工作经历：从事相关工作二年以上。

3、所需学历：大专以上。

第13篇：药业公司年度工作总结

**药业有限公司年工作总结

及年工作安排

20 年我公司在集团公司的正确领导下，在公司全体员工的共同努力下，面对激烈的市场竞争与公司流动资金短缺等艰难状况，经过刻苦努力，克服各种困难，使我公司的各项工作得以正常开展并取得了较大进步。现将年工作及明年工作安排简要阐述如下；

一、面对困难，积极采取应对措施，预计将超额完成年初制定的生产经营目标。

今年1-10月份累计完成产值1166万元，同去年同期相比增加了27%,预计全年能完成产值1700万元，将超额完成年初制定的全年实现1200万元的生产经营目标，基本能够完成集团下达的第四季度完成600万元的产值目标任务，职工收入平稳增长，1-10月无一起生产、质量安全事故发生，取得如此较大的进展，主要得益于采取了一下几方面应对措施。

（一）.在缺少流动资金的情况下，公司对原辅材料和包装物的市场进行调研，在确保能达到GMP标准的前提下，通过艰难的沟通和坚持比质比价的原则，确定一些可靠的供货商，先赊欠一批原辅材料，使生产能正常启动，然后对供货商压批结算，采取快进、快产、快销的方式，缩短了生产销售周期，提高了生产效率和资金的周转率，使产值、产量都比去年同期有较大提高。

（二）.在产品销售方面，除信誉度高的大客户外，对其他客户都坚持先付款后发货的原则进行销售。同时，对以往年度的债务加大了清偿力度，本着谁销货，谁负责的原则，制订了《应收账款清欠办法》,建立奖惩机制，取得了一定的进展，09年1-10月的回款率达到98%，使财务的资金流动性有了较大改善，从而确保了生产的可持续性，但是产能还是没有得到最大发挥。

（三）.坚持节约原则，对非生产性开支进行严格控制，对业务招待，小车使用、实验用品消耗进行严格控制，对生产检验过程进行严格管理，把物料的损耗率降到最低，从而有效地节约了开支，在一定程度上保证了生产资金的需求。

（四）.在生产管理上大胆创新，在力所能及的情况下对设备进行适当改进，经过严格的实验对生产工艺进行调整，既有效地降低了生产成本，又提高了生产效率，生产工人日工资得到提高，1-10月生产一线工人累计工资发放比去年同期增加30%。

（五）.采取订单式生产，从而保证资金回收快，原材料周转快，能实现产品零库存，有效地解决了资金占用问题。

（六）.企业在没有专职销售人员的情况下，充分运用内部的人力资源，总经理、副总经理和经营管理部等部门的同志一起进行艰苦的市场开拓。目前保持有规模、有渠道、有信誉的医药公司85家，为企业下一步发展奠定了良好的市场基础。

二、采取以点带面的方式，树立以一个拳头产品带动其他产品的策略，使公司的品牌化建设有了一定的进展。

在公司自有资金短缺、药品品种较少、市场竞争激烈的被动情况下，公司进行品牌化建设、进一步做大做强的难度就加大。如何保证公司在正常生产的情况下，又能兼顾公司的品牌化建设，使公司的生产、品牌化建设齐头并进，是公司面临的一个艰巨任务和难题。公司经过认真研究，决定选择包装比较上档次，质量比较稳定的10g无极膏作为主打品牌，重点做好10g无极膏的销售工作。争取以点带面，以一个产品带动全部产品的品牌策略，在做好销售工作的同时，使公司的品牌化建设取得进展。另外，重点做好包装比较落后的产品的设计变更工作，将此工作作为公司品牌化建设的一项重要内容，为下一步全部产品扩大生产和提高知名度奠定基础。经过对各项工作的落实与努力，今年1-10月单个10g无极膏的生产销售量就占全部产品销售量的50%以上，与去年同期相比，接近翻两番。另外，华佗膏、冻疮膏的包装设计变更工作也已正常开展。目前，我公司生产的10g无极膏在附近省市地区已经有了一定的影响力，对公司其他品种的销售也产生了积极地影响，公司的品牌化建设有了一定程度的进展。

三、建立健全各项规章制度，狠抓内部管理。

20 年公司在生产、质量、安全、销售、财务、人力资源、劳资社保和后勤等方面管理上都加大了力度，对管理制度进行了修改完善。在党务方面，参照集团公司有关文件精神，制定完善了党支部工作制度。在生产管理方面，制定、完善了车间计件工资管理办法，目前，正在设计新的车间工资管理办法，新办法将体现出工资与效益、成本等因素的挂钩，争取20 年予以实施，另外，在没有条件增添新设备的情况下，对现有设备进行适当改进，提高了生产效率，同时也达到了节能降耗的目的。在生产计划的制定方面，在劳动力的调配方面也进行了适当改进。在质量管理方面，通过加大现场管理力度、认真开展GMP自检活动、积极开展微生物验证方法等工作、不断完善质量管理文件、严把原辅材料检验等各项工作的实施，使公司全部产品的质量得到较好的控制，全年没有发生一起质量检验安全事故。安全方面，根据集团公司有关文件要求，起草制定了《**药业严重“三违”行为处理规定》以及安全防火、锅炉事故、人身伤害事故等重点设施、重点区域的《应急预案》，对重点部位、重点区域加强了安全检查，通过宣传栏、条幅、培训、考试等各种形式对职工加强了安全教育，通过以上措施的实施，确保了公司生产经营的正常进行，确保了集团公司重组期间安全形势稳定。在销售方面，分管销售的副总经理经过反复开会、讨论修改，拟定出一套新的《**药业销售管理规定》。在财务管理方面，加大了资金回笼管理力度，完善了《清欠管理办法》，能较好地与销售部门配合，对先收款后发货的客户能够严格执行销售纪律。在人力资源管理上，联合各个部门对原有的《员工绩效考核办法》进行了修订完善，争取在20 年能够予以实施。在后勤管理方面，改变了员工考勤方式，今后更加注重于企业文化的建设工作，逐步实现用无形的力量使公司的各项制度得到落实，用企业文化的理念来约束员工的行为，另外，为提高办公效率，去年共配置、更换了三台办公电脑，还起草制定了《合同管理办法》、《电脑、网络使用管理规定》等管理制度。

通过对以上各项制度的制定、完善与实施，职工的精神面貌、工作效率都有很大的提高。公司的生产经营秩序更加正常，使公司经受住了严酷的市场竞争和前一时期的金融危机的考验。另外，通过学习科学发展观，查找出了影响和制约公司发展方面的关键问题，有些是制度方面的，有些是主观思想方面的，经过落实整改，目前，公司各项工作基本正常，职工状态比较稳定，凝聚力进一步增强。

四、努力做好公司的股权变更工作，解决好影响公司发展的关键问题。

在集团公司的大力支持下，公司积极配合集团领导做了大量艰苦的工作，期间多次与商务局磋商协调，多次到香港办理商务局要求的有关手续。目前，股权变更工作已经基本落实，现正在进行法人变更工作。另外，困扰我公司的5名长期临时工的社会保险问题，经过公司领导与5名临时工的多次协商，通过法律途径，现已经与她们达成协议，即平息了公司存在的有可能进一步扩大的不安定因素，又兼顾了集团与本公司的利益，使损失减到最小。公司经过艰苦努力较好地解决了影响和制约公司发展的两个关键问题，为公司下一步的良性发展奠定了基础。

五、20 年工作安排

（一）.总体生产经营目标：力争20 年完成产值3600万元，实现利润45万元，职工平均收入在20 年的基础上增加50%,全年无重大生产安全事故，无重大质量事故，无质量投诉案件发生。（二).继续坚持“专业做精做强外用制剂企业”的企业长远发展定位，在市场夹缝中寻求突破，在销售战略上采取渗透型，积小胜为大胜，以时间换空间，实现“小产品，大作为”。继续紧紧抓住国家加大医保投入的市场契机，坚持把目标客户定位于城市中低收入人群和广大的农村市场。紧紧抓住广大的工矿企业和事业单位的福利产品和广大的劳保用品市场。制定有竞争力的营销政策，科学谋化营销区域，挖掘培育营销队伍，建立广泛、灵活多样、有效可控的营销网络。

（三）.紧紧抓住现有品种，在品种挖潜上做足文章。在20 年上半年完成华佗膏，冻疮膏直接接触药品的外包装上申报铝塑管包装，同时增加华佗膏10克和冻疮膏20克规格，从而调整品种结构，增加品种类型（目前我们已申报成功10克无极膏、6克清凉油和6毫升/9毫升风油精），从而为企业发展增加品种优势。在此基础上，积极采取措施广揽信息，申报有市场潜力的仿制药品。同时，充分利用国家产业政策，加强与其他药品生产企业或者医药公司的横向纵向联盟，利用一切可以利用的资源，增加品种的市场空间。

（四）.加大广告宣传和营销策划，走树立一个品牌带动其他品种的品牌思路。精耕细作，力争在20 年前在行业中树立有影响力的产品品牌。

（五）.加强精细化管理，高效务实地在生产中按GMP规范执行药品生产程序。把定额消耗、药品质量、生产安全等与产量挂钩，在生产车间实行严格的计件效益工资制。在整体分配向销售倾斜的基础上落实全员360度绩效考核，用分配机制的调整调动全员的工作积极性。

（六）.加强人力资源的发掘、引进、培训力度，重点是市场营销人员和质量监督检查人员。让人尽其材，人尽其用。让人力资源的匹配适应企业的发展规模，充分重视资源变资本。

（七）.进一步加强企业文化建设，树企业内外形象，创立和谐、上进、拼搏、创新的文化氛围，努力让企业文化融化到员工的身心，内化为自觉的行动。

**药业有限公司二O 年月

日

第14篇：药业公司个人工作总结

回顾2011年，是个不平凡的喜悦之年，药业公司个人工作总结。这一年在公司各位领导的带领下，红日药业有了突飞猛进的进展，伴随着公司上市的喜人业绩，也给每位员工带来了可喜的发展前景，这是公司的骄傲也是我们员工的自豪。在分享喜悦的时刻，我也总结一下自己在这发展中的一年里所做的工作。

我所在的岗位是化学合成部低分子原料班组，我们所生产的低分子肝素钙是很昂贵的原料，我们也是全公司生产此产品的第一道把关人。我们所制作的低分子原料的质量，直接关系到成品低分子肝素钙注射剂的后续流程是否质量合格，稍有大意或疏忽就会给公司的效益和信益带来负面的影响，所以我在工作中坚决按照 sop标准操作规程工作，尽力对原料每步反映过程都做到严肃认真，每道工序都必须严格要求自己做到最好，能为公司做出保质保量的原药是我工作中应尽的职责。

平时在一点一滴的工作中，我对不懂的专业知识，会虔诚向领导及技术人员和老同志请教，同时我也会毫无保留的把自己所积累的一些工作技能，传教给新来的每位同事。尽可能的让自己和大家都能够独立完成领导交给我们的工作任务。

我知道，在平凡的岗位上工作，更需要有平和的心态，确保自己分内的工作不出任何差错，才是一名有责任心的好员工。虽然我没有大的业绩，但是我坚信只要对工作恪尽职守，把每天一点一滴的日常工作做好，才能积累出好的技能,有了好的生产力才能为公司良好的效益添砖加瓦。

回首过去恍然如梦，聚首今天我们辉煌依旧，新的一年即将到来，今后我会恪守红日人勤奋努力的优良传统，积极发扬吃苦耐劳的企业精神，听从领导的指挥和安排，积极配合好同事做好班里的工作，个人总结《药业公司个人工作总结》。

面对蒸蒸日上的红日企业文化，我愿意用自己敏锐的眼睛来观察和发现它的美，愿意用一颗积极向上的心灵来歌颂它的宏伟，愿意用自己诚实的人格来描绘红日的发展，愿意用自己乐观的生活和工作态度来感染和带动身边的每位同事，让大家带着快乐的心情，更好的完成工作，更快乐的生活，更加信心百倍的创造和维护我们的企业，是我下一年里最大的心愿。

总结过去的成绩都归属于昨天，在新的一年里，我会带着一颗感恩的心，紧跟公司发展的步伐，不断的夯实自己的技能，不断的去完善自己，与同事精诚团结把本部门的工作完成的更好，从而打造一个优秀的团队，为日后公司更高远的发展目标而共同奋斗，是我今后工作中的忠心愿望。

我深信2011年，红日药业在大家的共同创造和拼搏中，会变得更加璀璨辉煌。

第15篇：药业公司个人工作总结

回顾2011年，是个不平凡的喜悦之年。这一年在公司各位领导的带领下，红日药业有了突飞猛进的进展，伴随着公司上市的喜人业绩，也给每位员工带来了可喜的发展前景，这是公司的骄傲也是我们员工的自豪。在分享喜悦的时刻，我也总结一下自己在这发展中的一年里所做的工作。

回首过去恍然如梦，聚首今天我们辉煌依旧，新的一年即将到来，今后我会恪守红日人勤奋努力的优良传统，积极发扬吃苦耐劳的企业精神，听从领导的指挥和安排，积极配合好同事做好班里的工作。

我深信2011年，红日药业在大家的共同创造和拼搏中，会变得更加璀璨辉煌。

第16篇：药业公司个人工作总结

药业公司个人工作总结

回顾2014年，是个不平凡的喜悦之年。这一年在公司各位领导的带领下，红日药业有了突飞猛进的进展，伴随着公司上市的喜人业绩，也给每位员工带来了可喜的发展前景，这是公司的骄傲也是我们员工的自豪。在分享喜悦的时刻，我也总结一下自己在这发展中的一年里所做的工作。

我所在的岗位是化学合成部低分子原料班组，我们所生产的低分子肝素钙是很昂贵的原料，我们也是全公司生产此产品的第一道把关人。我们所制作的低分子原料的质量，直接关系到成品低分子肝素钙注射剂的后续流程是否质量合格，稍有大意或疏忽就会给公司的效益和信益带来负面的

影响，所以我在工作中坚决按照 sop标准操作规程工作，尽力对原料每步反映过程都做到严肃认真，每道工序都必须严格要求自己做到最好，能为公司做出保质保量的原药是我工作中应尽的职责。

回首过去恍然如梦，聚首今天我们

辉煌依旧，新的一年即将到来，今后我会恪守红日人勤奋努力的优良传统，积极发扬吃苦耐劳的企业精神，听从领导的指挥和安排，积极配合好同事做好班里的工作。

总结过去的成绩都归属于昨天，在新的一年里，我会带着一颗感恩的心，紧跟公司发展的步伐，不断的夯实自己的技能，不断的去完善自己，与同事精诚团结把本部门的工作完成的更好，从而打造一个优秀的团队，为日后公司更高远的发展目标而共同奋斗，是我今后

工作中的忠心愿望。

我深信2014年，红日药业在大家的共同创造和拼搏中，会变得更加璀璨辉煌。

回顾2014年，是个不平凡的喜悦之年，药业公司个人工作总结。这一年在公司各位领导的带领下，红日药业有了突飞猛进的进展，伴随着公司上市的喜人业绩，也给每位员工带来了可喜的发展前景，这是公司的骄傲也是我们员工的自豪。在分享喜悦的时刻，我也总结一下自己在这发展中的一年里所做的工作。

严肃认真，每道工序都必须严格要求自己做到最好，能为公司做出保质保量的原药是我工作中应尽的职责。

回首过去恍然如梦，聚首今天我们辉煌依旧，新的一年即将到来，今后我会恪守红日人勤奋努力的优良传统，积极发扬吃苦耐劳的企业精神，听从领导

的指挥和安排，积极配合好同事做好班里的工作，个人总结《药业公司个人工作总结》。

我深信2014年，红日药业在大家

的共同创造和拼搏中，会变得更加璀璨辉煌。

药业公司年度工作总结怎么写？

满意答案：

年度总结一忌事无俱细，体现突出重点的原则，药业公司年度工作总结怎么写?。全年工作方方面面，大小事情很多，无需事无俱细地对所有工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。重点应该是本单位、本部门承担的任务指标完成情况，队伍建设情况，以及为完成指标克服困难所采取的措施等。用事实和数字说话，做到有理有据。二忌成绩注水，体现实事求是的原则。总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理化，既不能人为拔高，注水膨胀，也不能把别人成果拿来共享，把年初工作计划变换口气当成绩来总结，更不能笔下生花，无中生有，闭门造车。三忌简单罗列，体现依事说理的原则。工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总，而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。要通过对全

年的工作总结得出一般性规律，形成有益的经验，达成一致的认识，使其对今后工作具有指导作用，对他人具有借鉴作用，没有经验体会的总结是不全面的，不完整的，也是毫无意义的。四忌回避问题，体现一分为二的原则。总结的目的全在于应用、发展和提高。“成绩不讲跑不掉，问题不讲不得了”。在总结成绩的同时，要客观地查找工作中存在的不足和问题，正视缺点，以警示今后的工作，少走弯路，避免在将来的工作中犯同样的错误，切忌“一路颂歌，满地鲜花”。五忌单一行为，体现全员参与的原则。有总结才会有提高，才会有进步。工作总结不能靠办公室一个部门来做，也不能由秘书一个人来完成，而应该由各系统、各部门、各岗位共同来做，领导干部本人也不能例外，年度工作总结《药业公司年度工作总结怎么写?》。只有大家都来总结，才能做到人人长经验，个个有提高，才能促进整体工作的协调健康发展。写好总结并不是那么困难的

事情，关键在于你没有养成写总结特别是不断总结、反省和提高的习惯。记住，每天总结检讨一次，你一年将增加365%的成功机会！！！所以建议你首先养成不断总结的习惯，每天工作之后每天睡觉之前思考一下今天作了什么，哪些做对了该坚持哪些做错了该改进，然后一个星期再总结一次，一个月一个季度再总结一次，不会花很多的时间关键是一种习惯的养成。这个习惯不一定要以书面的形式，但刚开始的时候一定要用书面的形式。形成习惯后就用大脑就可以了。习惯养成后，写总结就顺理成章了！！！总结的写法工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的事情认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，把这些用文字表述出来，就叫做工作总结.工作总结按内容可以分为工作总结、学习总结、思想总结等；按时间可分为年度总结、季度总结等；按范围可分为个人总结、

单位总结等；按总结的内容所涉及的面又可分为全面总结、专题总结等。工作总结可不拘泥于”格式”和”框框”，但以下内容是必须包括的: 标题。总结的标题分为单标题和双标题两种。单标题又可分为公文式标题和文章式标题。公文式标题：单位名称十时限十总结内容十文称。如标题下或文末有单位署名，标题

第17篇：药业公司先进个人事迹材料

，女，1956年出生，大专文化，工程师。自1997年担任企业负责人以来，她牢牢把握

销售、研发、生产三大主题，励精图治，真抓实干，上任第一年企业就实现了扭亏；98年至今，产销量以平均每年30%以上的速度递增。1998年，公司代表省输液行业首家通过gmp达标。截至目前，公司已拥有两个gmp认证车间，四条国内先进的输液生产线，能生产抗菌消炎类、心脑血管类、营养类等各大类50余个品种80余个规格的大输液，具有年产10000万瓶输液的生产能力，产品销售网络覆盖全国30余个省市，综合排名居全国前10位。“”牌大容量注射剂被评为省名牌产品。

公司先后被评定为省高新技术企业、省重合同守信用企业，省优秀科技民营企业，市aaa级信用企业、市重点骨干企业。

，公司完成产值12500余万元，实现销售收入1万元，分别同比增长32.03%和24%，企业继续保持着跳跃式的发展势头，

卖出去才是硬道理

一是强化执行，抢占先机。当前的输液竞争，一方面是近年来总的生产能力不断扩大，另一方面是受产品开发的制约，不同厂家产品的同质化、同构化严重，因此网谁先把产品推向市场，谁就等于占领了市场先机。在公司产品推向市场的过程中，她坚持以快为先，产品还处在注册阶段，各项广告批文申报、包装物标签的设计等工作已同步进行，为产品迅速上市赢得了宝贵的时间。

科技创新是生命线

诚信经营是准则

几年来，她通过自己的以身作则、坚持诚信求实的经营理念，将诚信经营纳入了企业生产经营的各个环节，力求实现与客户的双赢。6月份，丁基胶塞更换临近，部分客户备货，普通输液产品出现了旺销的局面，产品价格也是水涨船高，在这种情况下，她要求有关部门坚持按合同价格供货，将利润留给了客户，使客户真切地体会到了企业的诚意。此外，她还通过“请进来、走出去”的方式，不仅派业务人员定期做好产品的售后服务，还将客户请到厂里，让其亲临其境的感受药品生产过程，洁净的生产环境，严格的管理体系，加深了

第18篇：药业公司离职申请

我自XX年7月，从xx药科大学毕业参加工作，就加入xx资源有限公司生产部工作，到现在已经三年零四个月了，三年以来，在各级领导和同事们的关心与培养下，基本完成了本职工作的各项任务。但由于个人原因，职业发展的需要，特此申请辞去我现在的职务。

在工作近四年的时间里，我有幸得到了单位领导及同事们的倾心指导及热情帮助。同时也感谢xx资源有限公司这个大的团队对我的培养和教育，在这工作的日子里，我也是和xx资源有限公司一起成长和进步，受益匪浅。可以说，在xx资源有限公司这三年多的时间里，我学到了很多中药生产的标准化工艺知识以及公司的正规的管理模式，这对我个人的成长具有重要意义，再一次向xx资源有限公司表示无比的感谢和深深的歉意。我也很清楚这时候向公司辞职，很不合时宜，公司正值用人之际，在这里我同样表示歉意。

在思想上，我也得到领导与同事们的指导与帮助，有了更成熟与深刻的人生观、价值观。同时，也使我具有了较高的职业素养，这些都得益于xx资源有限公司的培养。这三年多的工作经验将是我今后学习工作中的第一笔宝贵的财富。我非常重视我在xx资源有限公司内的这段经历，也很荣幸自己成为xx资源有限公司的一员，我确信我在xx资源有限公司里的这段经历和经验，将为我今后的职业发展带来非常大的利益，在这里，我也向xx资源有限公司表示深深地谢意。

工作上，我学到了许多宝贵的药品生产现场管理经验和实践技能。生活上，得到各级领导与同事们的关照与帮助。指导以及对我的信任和在人生道路上对我的指引。望领导批准我的申请，在正式离开之前我将善始善终，认真继续做好目前的每一项工作。

离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的譐譐教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。

祝xx资源有限公司的事业蓬勃发展。也祝公司的领导和同事们身体健康，事业顺心。当然，无论我在哪里，我都会为xx做力所能及的事情，因为我为我曾经是xx人而骄傲和自豪。

再次感谢领导三年来对我的支持和勉励，在此我忠心的道声“谢谢”。

望领导能够批准我的请求。

第19篇：公司第三季度工作总结报告

公司2019年第三季度工作总结报告

这篇公司2019年第三季度工作总结报告的文章，是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！

2019年7月至9月，我项目部施工安全管理部门在2019公司和x监理部的领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育的原则。通过安全教育，增强施工作业人员的安全意识和自我防护能力；通过齐抓共管，营造我施工工区的全体参战人员和协作员工关心和支持我施工工区的安全工作的局面，从而切实保障施工建设都的安全和财产不受损失，维护项目部正常的施工、办公和生活秩序。

一、领导重视措施有力

为进一步做好施工安全教育工作，切实加强对施工安全教育工作的领导，项目部把安全工作列入重要议事日程，项目部第一下责任人直接抓，分管安全工作领导具体抓，项目部、外协队、作业班组等具体分工负责组织实施。

二、制度保证措施到位

1、建立施工安全工作领导责任制和责任问责制。项目部第一责任人与专职安全经理责，和施工安全工作列入各有关科室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。

2、签订责任书。项目部与科室和作业队层层签订责任书，明确各自的职责。部分危险工种作业管理层与作业人员还签订了安全责任书，明确了彼此应做的工作和应负的责任。将安全施工工作作为对参战人员考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

3、不断完善安全文明施工的各种规章制度。建立安全文明施工考核评分等各项规章制度，并根据安全文明工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及施工人员管理、门卫值班、油库管理、防火防灾制度、食品卫生管理、防火安全管理、施工作业中的危险源摸查制度、高空作业相关安全技术交底制度等规章制度。对涉及施工中的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。

2019年第三季度安全文明工作总结

一、领导重视措施有力

二、制度保证措施到位

4、建立防火防灾和防汛处理等预案制度。项目部建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。

三、齐抓共管群防群治

施工中的安全文明工作是一项很有系统性要求的工程，需要项目部、管理层与作业层的密切配合。项目部安全部门积极与20192019x派出所、项目部各科室和外协作业队等部门通力合作，做好施工中的安全文明工作，施工区在项目部相关部门的积极配合下组织开展一系列生动活泼的教育活动，取得了良好的教育效果。

四、加强教育，促进自护

要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是项目部安全工作的基础。我们以每周星期三晚上的安全教育为重点，经常性地

第20篇：办公室工作总结报告(公司)

办公室工作总结报告（公司）

文章标题：办公室工作总结报告（公司）

回顾过去的一年，办公室在领导的带领下，同事们同心协力和努力工作下，完满地完成了各项工作，具体总结如下：

一、档案资料管理方面：

1）办公室工作类别多和烦琐，就档案资料管理方面，我们着手以公司对外拓展业务为目标，克服了人手不足的客观原因，将资料分类标识，要求做到准确、快捷地提供所需资料。在《标书》和《业务推广书》的资料的提供、装订和制作方面，都达到了如期的效果。

2）文件收发工作方面：做到及时收发文件，有效把公司和上级的各项精神和方针及时转发到各部门，达到了统一管理和调度的目的。

3）我公司员工接近400人，其中在实业在册的员工共计：209人（含分支局后勤人员），物管理小区员工：176人。在02年制作了劳动合同共596本。员工工作证200多个，物管小区居住证、临时出入证等证件一批。员工个人档案在实业公司移交过来后，通过了一年时间的理顺和摸索，也走上了正轨。

二、公司费用收缴方面：

1）能够如期收取和缴纳公司的所有合同产生费用。

2）邮电二个职工生活小区的物业管理费收取方面也做了大量的工作。由于以上两个小区房子的转让、出租、空置等现象比较多，给我们的收取管理费带来很多困难，我们主动通过电话的联络、不断的跟踪，核对变更后的资料，做了很多工作。有效地收回部分拖欠管理费。 3）公司生产用支出方面的报销工作：办公室负责公司日常生产用支出方面的报销工作，该项工作比较费时。通过了同事的努力，大大地减轻实业财务的工

作量。

三、会务安排方面：办公室肩负主、实业两个单位使用几个大型会议室的会务安排和服务工作。在2002年里，能办公室与物业工程部相互配合，满足到举办会议单位的要求，出色地完成了各个大小会议的服务工作。

四、计生工作方面：

在公司经理的高度重视和正确领导下，计生责任明确，同时得到各位员工大力支持和通力合作，公司的各项计生工作得到了落实，并全面完成了各项计划生育工作任务。在实业公司年终计生工作检查中，通过了各项指标的考核，取得了100分。

在计生工作达到的指标有：签订了《番禺电信实业分公司计划生育协议》100；B超查环查孕率达100；《计生信息回函》发放及回收率达100；，晚婚率达100；晚育率达100；合理生育率达100；外来流动育龄人员持证、验证率达100.

《办公室工作总结报告（公司）》来源于第1文秘网，欢迎阅读办公室工作总结报告（公司）。

办公室工作总结报告（公司）

《药业公司年终工作总结报告.doc》

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