推荐第1篇：广播电视局经营创收工作总结
今年，全局上下在市委、市政府的正确领导下，高举邓小平理论伟大旗帜，努力实践“三个代表”重要思想和科学发展观，以市委、市政府中心工作和全局目标任务为抓手，群策群力，创新实干，抢抓机遇，经营创收工作取得了显著成绩。在年初广播电视工作会议上签订经营创收目标责任状以后，各单位能够认真贯彻会议精神，紧密联系自身实际，理清思路，制定目标
，分解任务，研究措施，使经营创收工作有条不紊地进行，全部实现了时间未到任务超额完成。今年以来，电台面对不利形势，规范广告播出，拓宽广告门路，不断培育新的广告增长点；电视台紧扣宣传这个中心，充分发挥主流媒体的突出作用，常规、栏目、活动广告全面突破；**网络、**公司把发展作为第一要务，以网络为基础、以服务为宗旨，进一步稳定、开发用户资源；广电报社不断健全报纸的服务功能，切实搞好发行工作，创收额稳中有升。据统计，局直各单位截止11月底共完成创收额万元（不含报社万元），比去年同期增收万元，同比增长9.28%，超额完成万元。在广告市场整顿力度加大和媒介竞争加剧的环境下，各单位能够在经营创收上攻坚克难，挖潜增效，再次取得较好的效益，主要是做了以下六个方面工作：
一、建立健全制度，强化内部考核要牢固树立经营意识，各项管理措施必须跟上，并持之以恒。如广告合同如何统一规范，运行费用如何使用，以实物抵广告费如何控制和操作，大型宣传活动和节目如何运行和管理等等，都要通过相关的制度来进行有效地控制和约束。2007年，$$电视台广告经营管理中最大的变化是引入了绩效管理，他们将绩效管理的目标设定、过程控制、联合绩考的思路贯穿于$视的广告经营活动中。首先对从事广告经营相关人员日常工作中的所有工作内容从制度上进行了规范，特别是对具体从事广告业务经营的人员将其每月的广告发生，广告回款，广告欠款等7项指标进行综合考评。使广告经营的所有工作环节有了具体量化的考核指标，广告经营工作有了对应的抓手，他们将这一思路引用到2007年广告经营的各项活动中，使活动经营中的各项工作也有了对应的着力点。##网络公司为了确保创收任务的顺利完成，把创收任务分解到了相关部门，总经理与各创收部门的负责人签定了创收任务责任状，要求把工作任务分解到人，分解到月，按月考核。公司用户部重新制定了分配方案，把万元的创收任务分配到三个营业部，然后由各营业部负责人，根据具体情况，分配到片、营业厅，再细分配到每一个人。由于各单位建立了严格的经营创收任务监管体系，创收目标与个人分配实实在在地结合在一起，既充分调动积极性又有利于强化创收管理，使日常工作与经营创收之间更加协调统一。
二、抓好队伍建设，提高服务水平各单位从关系广播电视兴衰成败的高度，把加强队伍建设放在特别突出、特别重要的位置。今年，各单位纷纷在建好班子、带好队伍、树好行风上下功夫。一是按照政治坚定、开拓创新、勤政廉政的要求，进一步加强和充实领导班子；二是进一步提高广告从业人员素质。一方面，加强了现有人员的教育培训，大力提高队伍的政治理论水平和业务能力；另一方面，加强与大专院校的交流合作，努力造就名记者、名编辑、名主持人，培养熟悉宣传、懂经营、会管理的高级经营管理人才；三是改进行风。真正把服务作为我们的首要职能，更好地为发展服务、为群众服务、为企业服务。根据公司业务发展需要，@@网络公司成立了客户服务部，使之成为对外的客户服务平台，对内的服务监管平台和信息汇集、发布平台，从而提高了公司服务质量和服务效率，为数字电视的整体平移和公司经营创收提供了保障。广播电视报社树立工作就是服务的观念，以专业服务和创新精神，关注客户的成长和发展，关注客户的品牌，在做好广告经营的同时帮助客户开拓市场、出谋划策，达到了互利双赢的效果。
三、调整广告结构，促进良性循环电台电视广告经营首先要对广告市场进行认真的调查研究，采取有效措施有针对性地逐步调整软硬广告的比例结构，提高节目吸纳企业广告、品牌广告的能力；同时积极尝试依托节目，寻找和培育新的经济增长点，从而实现创收的良性循环和可持续增长。2007年@@电视台强调了广告结构的优化，加大职校、外地广告公司的经营。在商业广告中针对商家的元旦、春节、五
一、十一不同节日形成多种广告投放形式，针对汽车行业，通过汽车展，拉动汽车行业的投放。通过春季与夏季等档期活动的策划与栏目的吸收，2007职校广告再创历史新高，其中，武汉职校成为主力军。目前两家客户的投放额超过万元。2007年1—11月，@视职校广告发生额410万元，增长幅度70%。今年1月，@视成功地在!!举办了大型媒体推介会，吸引了等地媒体与广告公司的目光。同时，台内部对4A公司设置专人负责，由于沟通及时，联络紧密，2007年与往年相比，发生额有较大提升
。今年，电台将原创收中心的综合部撤消，分别在三个系列台成立了广告部，广告人员与节目主持人配合，积极开发市场类节目，使节目面向市场，服务市场，得到了客户的认可。今年，综合类广告比去年同期增长20%以上。同时，针对通讯、汽车、房地产这三类发展较快的产业，电台专门成立了新事业部。今年这三大产业在我市的广告投入均有所下降，但电台广告人员抓
策划，重服务，这三项数据不降反升，尤其播出量和合同量增幅显著。截止10月，收款总额就已达到万元，相当于去年全年的创收水平。
四、突出品牌栏目，加强活动策划传媒竞争激烈程度的加剧越来越突显媒体经营能力和品牌号召力的作用。广播电视媒体必须重新调整思路，以超常的方法和手段拓展广告创收市场，在政策容许的范围内做大做强地方广播电视栏目的经营。今年，电台共举办各类活动五十多个，除取得较好社会效益外，经济效益也十分显著。仅“@@@@人物评选”、“交通安全法知识竞赛暨百辆的士高考送爱心”“迎奥运#####”三大活动，电台就联系赞助资金多万元，活动产生巨大社会反响后，获纯利40万元。%26amp;%26amp;%26amp;电视台从加强活动的策划，加强对活动的经营管理入手，使之形成更有章法和规范的实际操作流程，把活动转化为节目，节目为客户提供平台，节目创新与广告策划很好的融合，吸纳消化客户。在活动实施的过程中，灵活地运用传播内容，将植入式广告与节目内容的完美结合，从而创造出更多价值和收益。电视台2007年1—11月共进行了8个不同主题的活动营销，直接创收万元。特别是****中学生辩论赛、母亲节、666\\777\\777\\555\\222等活动经营，产生了广泛的社会效益和良好的经济收益，真正让活动和经营实现了良性互动。
五、发展传统业务，开发增值业务****网络公司和)))公司紧紧围绕我市政府!!!!!!工作，根据城市建设规模和改造力度加大的新情况，以吸引用户、加快发展为目标，科学利用覆盖城区及乡镇的网络资源，努力拓展数字电视新型业务，加快建设数字电视服务平台，促进有线数字电视的整体平移工作。截至今年11月底，***公司用户总数为户，新增用户户，预计年底用户总数将达到户，全年新增用户首次超过1户。公司经营创收突破万元，预计全年经营创收总额可达到万元。^^^网络公司在做好数字电视整体平移准备工作的同时，进一步丰富数字电视的节目，他们与###付费电视节目商进行合作，开通了《影院》、《电影》、《动漫》三套付费电视节目，目前付费用户数逐月上升。元至11月份公司共销售数字机顶盒4429台，收取数字电视服务费95万元，共完成数字电视收入万元。卫星电视落地频道传输业务是公司的一项基础业务，随着形势的变化，这项业务面临一些新的困难，今年以来，公司采用各种方式，坚持每周数次与各卫视台联系，以诚信赢得对方的支持。通过努力，元至11月份完成电视节目入网费;;;;司还对导视、信息广场两个频道进行了改版，加强与广告代理商的协调，保障广告收入到位。专线出租业务是视信网络公司的一个重要增值项目，公司坚持有步骤、有计划的开展这项业务。今年以来，他们向三个系统递交了联网方案，其中工商局已开始试用一条线路。对地税系统也制定了网络升级方案，计划对其网络进行升级。
六、树立协作意识，营造良好环境广电系统的整体优势表现在宣传上的系统性，技术上的系统性，管理上的系统性和经营上的系统性。针对以往在经营创收工作中协作意识不强，各单位加强了工作上的宏观协调，以提高整体广播电视的节目质量和媒介影响力。在规范广告经营的基础上，做到了内部不互相压价、不互相拆台，外部争取工商、税务、药监、农药农资管理等职能部门的支持，减少了经营创收工作中的不必要的困难和损失。创收是广电事业赖以生存和发展的支柱，是体现广电综合实力的显著标志。广播电视既有承担引领舆论、当好喉舌的社会属性，也有承担发展事业、振兴产业的经济属性。因此，宣传要搞好，创收也要增加。今后，我们仍要进一步自我加压，负重奋进，提高媒体经营意识，加大媒体经营力度，进一步提升广电媒体品牌形象，增强市场竞争力。在认真研究多元化、市场化、产业化经营发展思路的基础上，不断开拓经营创收新领域，确保经营创收增长速度保持一定水平。
推荐第2篇：市广播电视局经营创收工作总结
文章标题：市广播电视局2005年经营创收工作总结
锐意创新集约资源拓展空间
踏实进取团聚力量推进事业
在当前的社会经济发展条件下，广播电视部门一方面要当好党和政府的“喉舌”，更好地为社会主义市场经济发展服务，另一方面作为主流媒介，又要凭借自身的资源优势，通过广告发布、网络经营、节目生产流通等市场化和商品化经营运作方式，参与社会生产，在服务社会、创造社会效益的同时创造经济效益谋求发展。通过几年来的经营实践，我们进一步加深了对广播电视本质属性、运行规律的认识，进一步解放了思想、明确了发展方向，在坚持以宣传为中心、把社会效益放在首位的前提下，不断强化“经营广播电视”的理念，加大经营创收力度，加快广播电视产业开发，积极推行企业化管理，运用经济手段发展事业。2005年，在市委、市政府的正确领导下，在局直各单位干部职工的共同努力下，我市广播电视事业继续得到快速发展，经营创收稳步提高，截止到2005年11月底，市直各单位已实现自主经营收入6636万元，比去年同期增长19。05年的创收工作呈现出积极、健康、向上的良好态势，主要体现在以下几个方面：
一、局党委求真务实，高度重视经营创收工作。范文搜网-http://www.daodoc.com
广播电视是大投入，重装备，高消耗的产业，在保证社会效益的同时，要千方百计提高经济效益，增强综合实力，参与市场竞争。近年来，虽然我市广播电视的发展非常迅速，但面临的竞争也十分激烈，上要面对中央和各省上星台的密集分布，中要迎接省台、地市台的挑战，下要面对报纸、网络、户外等其他媒介的抢夺，可以说是“腹背受敌”。2005年初，局党委专门组织召开了由各单位主要负责人和分管经营创收的领导参加的创收工作专题会议，客观、科学地分析了当前的市场环境，准确把握规律，明确发展方向，就全年的创收工作做出了安排和部署，并在全年工作目标责任状中下达了具体任务。在年终评比表彰中，对在2004年创收工作中表现突出的单位和个人进行重奖，在全系统形成了解放思想，开拓创新，同心同德，干事创业的良好氛围。局党委一班人牢固树立科学发展观，积极转变经营理念，不定期召开经营创收工作会，交流新想法，及时协调和解决各单位在工作中遇到的问题。
二、制定具体措施，积极适应市场，主动迎接挑战，进一步开启发展思路。
1、强化品牌意识，节目创优有突破。节目质量是广告创收的命脉，观众对一个台、一个频道的认知度和满意度，在重其节目设置的同时，关键还要看其节目质量如何。因此，在关注频道定位和节目设置的同时，着力抓精品、创名牌栏目是重中之重。一个质量较高、受观众喜爱的栏目必须有其鲜明的内容定位，来满足其目标受众群体或者叫主流受众群体，这是栏目的立命之本。通过不断自我完善，栏目不断增加，内容更趋丰富，编排更加合理，各台节目从内容到形式力求常变常新。例如：**人民广播电台今年推出的《车房时代》、《旅游导航》、《吃在**》；**电视台的《$$$$》、《***》、《&&&&》、《@@@@》等栏目，针对性强，贴近老百姓生活，不仅许多听（观）众叫好，收听（视）率一路攀升，而且栏目广告额也节节走高，在广大听（观）众和广告客户中形成了强势品牌栏目形象和效应。
2、开拓潜在市场，广告份额有增长。无论是商品消费市场，还是广告市场，发展过程中都存在不平衡的状态。因为市场在细分的同时，就会带来千差万别的变化。从各媒体看、从不同类型的产品在广告上的投入上看，都会有很多的不平衡，这其中的差异就蕴含着丰富的商机。广告的潜在市场存在于竞争之中，某种产业的市场竞争加剧，也势必会增加广告的投入。例如：90年代的白酒竞争，而后VCD行业的大战等等。因此，我们不断关注各种产业的发展趋势，分析和识别新兴产业发展的主导动向，不断培养和创造出新的广告创收经济增长点。
3、提高服务质量，社会效益有促进。广告经营的商业信誉和企业形象，既是对客户的吸引，同时也是与客户进行有效沟通，保持良好合作的先决条件。完善、规范、优质的服务完全可以有效的吸引和挖掘广告客户，从而提高媒体的广告营销和创收能力。就媒体而言，要想赢得客户就必须有良好的品牌形象和社会公信力。这种品牌形象对观众而言是节目的形式，对广告客户，则是通过沟通和服务表现出来。要想客户能充分地了解自己，信任自己，那么媒体就要积极的去沟通。因为客户的利益有了保障，自己的利益才会有保障。
4、改革管理机制，人员素质有提高。进一步规范和完善人员聘用制度，转换用人机制，强化岗位管理，完善配套措施，增强竞争活力。通过“明确岗位职责，量化指标
推荐第3篇：市广播电视局经营创收工作总结
市广播电视局2007年经营创收工作总结
锐意创新集约资源拓展空间
踏实进取团聚力量推进事业在当前的社会经济发展条件下，广播电视部门一方面要当好党和政府的“喉舌”，更好地为社会主义市场经济发展服务，另一方面作为主流媒介，又要凭借自身的资源优势，通过广告发布、网络经营、节目生产流通等市场化和商品化经营运
作方式，参与社会生产，在服务社会、创造社会效益的同时创造经济效益谋求发展。通过几年来的经营实践，我们进一步加深了对广播电视本质属性、运行规律的熟悉，进一步解放了思想、明确了发展方向，在坚持以宣传为中心、把社会效益放在首位的前提下，不断强化“经营广播电视”的理念，加大经营创收力度，加快广播电视产业开发，积极推行企业化治理，运用经济手段发展事业。2007年，在市委、市政府的正确领导下，在局直各单位干部职工的共同努力下，我市广播电视事业继续得到快速发展，经营创收稳步提高，截止到2007年11月底，市直各单位已实现自主经营收入6636万元，比去年同期增长19。05年的创收工作呈现出积极、健康、向上的良好态势，主要体现在以下几个方面：
一、局党委求真务实，高度重视经营创收工作。xiexiebang.com-http://www.daodoc.com/
广播电视是大投入，重装备，高消耗的产业，在保证社会效益的同时，要千方百计提高经济效益，增强综合实力，参与市场竞争。近年来，虽然我市广播电视的发展非常迅速，但面临的竞争也十分激烈，上要面对中心和各省上星台的密集分布，中要迎接省台、地市台的挑战，下要面对报纸、网络、户外等其他媒介的抢夺，可以说是“腹背受敌”。2007年初，局党委专门组织召开了由各单位主要负责人和分管经营创收的领导参加的创收工作专题会议，客观、科学地分析了当前的市场环境，准确把握规律，明确发展方向，就全年的创收工作做出了安排和部署，并在全年工作目标责任状中下达了具体任务。在年终评选表彰中，对在2004年创收工作中表现突出的单位和个人进行重奖，在全系统形成了解放思想，开拓创新，同心同德，干事创业的良好氛围。局党委一班人牢固树立科学发展观，积极转变经营理念，不定期召开经营创收工作会，交流新想法，及时协调和解决各单位在工作中碰到的问题。
二、制定具体措施，积极适应市场，主动迎接挑战，进一步开启发展思路。
1、强化品牌意识，节目创优有突破。节目质量是广告创收的命脉，观众对一个台、一个频道的认知度和满足度，在重其节目设置的同时，要害还要看其节目质量如何。因此，在关注频道定位和节目设置的同时，着力抓精品、创名牌栏目是重中之重。一个质量较高、受观众喜爱的栏目必须有其鲜明的内容定位，来满足其目标受众群体或者叫主流受众群体，这是栏目的立命之本。通过不断自我完善，栏目不断增加，内容更趋丰富，编排更加合理，各台节目从内容到形式力求常变常新。例如：**人民广播电台今年推出的《车房时代》、《旅游导航》、《吃在**》；**电视台的《$$$$》、《***》、《&&&&》、《@@@@》等栏目，针对性强，贴近老百姓生活，不仅许多听（观）众叫好，收听（视）率一路攀升，而且栏目广告额也节节走高，在广大听（观）众和广告客户中形成了强势品牌栏目形象和效应。
2、开拓潜在市场，广告份额有增长。无论是商品消费市场，还是广告市场，发展过程中都存在不平衡的状态。因为市场在细分的同时，就会带来千差万别的变化。从各媒体看、从不同类型的产品在广告上的投入上看，都会有很多的不平衡，这其中的差异就蕴含着丰富的商机。广告的潜在市场存在于竞争之中，某种产业的市场竞争加剧，也势必会增加广告的投入。例如：90年代的白酒竞争，而后VCD行业的大战等等。因此，我们不断关注各种产业的发展趋势，分析和识别新兴产业发展的主导动向，不断培养和创造出新的广告创收经济增长点。
3、提高服务质量，社会效益有促进。广告经营的商业信誉和企业形象，既是对客户的吸引，同时也是与客户进行有效沟通，保持良好合作的先决条件。完善、规范、优质的服务完全可以有效的吸引和挖掘广告客户，从而提高媒体的广告营销和创收能力。就媒体而言，要想赢得客户就必须有良好的品牌形象和社会公信力。这种品牌形象对观众而言是节目的形式，对广告客户，则是通过沟通和服务表现出来。要想客户能充分地了解自己，信任自己，那么媒体就要积极的去沟通。因为客户的利益有了保障，自己的利益才会有保障。
4、改革治理机制，人员素质有提高。进一步规范和完善人员聘用制度，转换用人机制，强化岗位治理，完善配套措施，增强竞争活力。通过“明确岗位职责，量化指标，考核业绩”
，使每个人的工作态度和业绩，用一种大家普遍认可的、统一的尺度和分数衡量出来，并把考核结果作为确定报酬和干部使用的重要依据，创造一个公平竞争的氛围，优化了工作环境。结合行风评议和党员先进性教育活动，加强系统内的党风廉政建设和职业道德建设，队伍的政治素质、精神风貌和业务水平不断提高，逐步建立了一支热爱广告事业、懂业务、会经营、相对稳定
的广告业务员队伍。
5、整合系统资源，相互协作有成效。广电系统的整体优势表现在宣传上的系统性，技术上的系统性，治理上的系统性和经营上的系统性。针对以往在经营创收工作中协作意识不强，今年我们加强了对各单位工作的宏观协调，以提高整体广播电视的节目质量和媒介影响力。2007年，我们充分运用广播、电视和报纸，对有线数字电视进行了广泛宣传，使广大市民逐渐接受了这一新业务。
6、运用高新技术，产业升级有发展。广播电视业的发展必须紧紧依靠科技进步，积极运用高新技术，拓展产业发展空间和服务领域，提升产业竞争力。2007年我们以数字化、网络化为重点，全面推进广播电视产业由模拟转到数字的升级换代。一是全面实现广播电视节目生产制作的数字化；二是加快了有线电视网络的数字化进程，充分利用数字电视平台，努力拓展服务领域，大力开发公共信息、电子政务、文化娱乐、交流互动等业务。截止2007年11月底，我市新发展有线电视用户8.7万户，其中数字电视户。
7、营造良好氛围，内外环境有改善。在加强内部治理，守法经营的基础上积极营造有利于广播电视媒体发展的内外部环境，做到了内部不互相压价、不互相拆台，外部争取工商、税务、药监、农业农资治理等职能部门的支持，减少了经营创收工作中的不必要损失。
三、经营创收实现持续连年增长，再创历史最好成绩，广播电视行业地位不断提高。
全年完成创收总收入万元，同比增收万元，增长；（分别描述各单位2007的创收额，同比增长额，百分比。）这些取得的成绩在政治待遇、社会认可、媒介优势等各方面的也有所体现：
一是有了较高的政治地位。我们与市委保持高度一致，得到了市领导的全力支持。今年，市委、市政府主要领导和分管领导多次到我局检查指导工作；11月份，市人大巡视组专门听取了我局的“十万户”工作汇报，这充分体现了市领导对广播电视的重视。
二是有了较高的社会地位。在抓经营创收的同时，我们的各项工作始终立足在为党为政府工作大局服务上，始终立足在让人民群众满足上，始终立足在促进全市经济社会发展上。正因为如此，我们才得到了社会各界的普遍认可，得到了人民群众的一致好评。在精神文明建设、综合治理、行风评议、党员先进性教育等活动中都获得了荣誉。
三是有了突出的媒介优势。我们咬定发展不放松，前进步伐明显加快，经济效益显著提高。“两台一报一网”充分发挥各自优势，整体协作、群团作战，广告创收均完成或超额完成任务，市场份额有所增加，广播电视在**的主流媒体宣传中已经具有明显优势。
展望新的一年，我们意气风发，信心百倍。我们将继续以科学发展观统领广播电视工作，解放思想，更新观念，再理思路，加大经营创收力度,拓展经营创收空间,谋求广播电视事业的更大发展。努力开创“体制新、机制活、事业发展、治理有序、队伍素质提高、保障有力”的经营创收工作新局面，为**广电在“十一五”期间又快又好发展开好头、起好步、打好基础，为**市的经济和社会发展做出新的更大的贡献！
推荐第4篇：市广播电视局××年度经营创收工作总结
市广播电视局××年度经营创收工作
总结
市广播电视局××年度经营创收工作总结2007-02-01 11:12:49
锐意创新集约资源拓展空间
踏实进取团聚力量推进事业
在当前的社会经济发展条件下，广播电视部门一方面要当好党和政府的“喉舌”，更好地为社会主义市场经济发展服务，另一方面作为主流媒介，又要凭借自身的资源优势，通过广告发布、网络经营、节目生产流通等市场化和商品化经营运作方式，参与社会生产，在服务社会、创造社会效益的同时创造经济效益谋求发展。通过几年来的经营实践，我们进一步加深了对广播电视本质属性、运行规律的认识，进一步解放了
思想、明确了发展方向，在坚持以宣传为中心、把社会效益放在首位的前提下，不断强化“经营广播电视”的理念，加大经营创收力度，加快广播电视产业开发，积极推行企业化管理，运用经济手段发展事业。××年，在市委、市政府的正确领导下，在局直各单位干部职工的共同努力下，我市广播电视事业继续得到快速发展，经营创收稳步提高，截止到××年月底，市直各单位已实现自主经营收入万元，比去年同期增长。年的创收工作呈现出积极、健康、向上的良好态势，主要体现在以下几个方面：
一、局党委求真务实，高度重视经营创收工作。
广播电视是大投入，重装备，高消耗的产业，在保证社会效益的同时，要千方百计提高经济效益，增强综合实力，参与市场竞争。近年来，虽然我市广播电视的发展非常迅速，但面临的竞争也十分激烈，上要面对中央和各省上星台的密集分布，中要迎接省台、地市台的
挑战，下要面对报纸、网络、户外等其他媒介的抢夺，可以说是“腹背受敌”。××年初，局党委专门组织召开了由各单位主要负责人和分管经营创收的领导参加的创收工作专题会议，客观、科学地分析了当前的市场环境，准确把握规律，明确发展方向，就全年的创收工作做出了安排和部署，并在全年工作目标责任状中下达了具体任务。在年终评比表彰中，对在××年创收工作中表现突出的单位和个人进行重奖，在全系统形成了解放思想，开拓创新，同心同德，干事创业的良好氛围。局党委一班人牢固树立科学发展观，积极转变经营理念，不定期召开经营创收工作会，交流新想法，及时协调和解决各单位在工作中遇到的问题。
二、制定具体措施，积极适应市场，主动迎接挑战，进一步开启发展思路。
⒈强化品牌意识，节目创优有突破。节目质量是广告创收的命脉，观众对一个台、一个频道的认知度和满意度，
在重其节目设置的同时，关键还要看其节目质量如何。因此，在关注频道定位和节目设置的同时，着力抓精品、创名牌栏目是重中之重。一个质量较高、受观众喜爱的栏目必须有其鲜明的内容定位，来满足其目标受众群体或者叫主流受众群体，这是栏目的立命之本。通过不断自我完善，栏目不断增加，内容更趋丰富，编排更加合理，各台节目从内容到形式力求常变常新。例如：××人民广播电台今年推出的《车房时代》、《旅游导航》、《吃在××》；××电视台的《》、《××》、《》、《》等栏目，针对性强，贴近老百姓生活，不仅许多听（观）众叫好，收听（视）率一路攀升，而且栏目广告额也节节走高，在广大听（观）众和广告客户中形成了强势品牌栏目形象和效应。
⒉开拓潜在市场，广告份额有增长。无论是商品消费市场，还是广告市场，发展过程中都存在不平衡的状态。因为市场在细分的同时，就会带来千差
万别的变化。从各媒体看、从不同类型的产品在广告上的投入上看，都会有很多的不平衡，这其中的差异就蕴含着丰富的商机。广告的潜在市场存在于竞争之中，某种产业的市场竞争加剧，也势必会增加广告的投入。例如：年代的白酒竞争，而后行业的大战等等。因此，我们不断关注各种产业的发展趋势，分析和识别新兴产业发展的主导动向，不断培养和创造出新的广告创收经济增长点。
⒊提高服务质量，社会效益有促进。广告经营的商业信誉和企业形象，既是对客户的吸引，同时也是与客户进行有效沟通，保持良好合作的先决条件。完善、规范、优质的服务完全可以有效的吸引和挖掘广告客户，从而提高媒体的广告营销和创收能力。就媒体而言，要想赢得客户就必须有良好的品牌形象和社会公信力。这种品牌形象对观众而言是节目的形式，对广告客户，则是通过沟通和服务表现出来。要想客户能充
分地了解自己，信任自己，那么媒体就要积极的去沟通。因为客户的利益有了保障，自己的利益才会有保障。
⒋改革管理机制，人员素质有提高。进一步规范和完善人员聘用制度，转换用人机制，强化岗位管理，完善配套措施，增强竞争活力。通过“明确岗位职责，量化指标，考核业绩”，使每个人的工作态度和业绩，用一种大家普遍认可的、统一的尺度和分数衡量出来，并把考核结果作为确定报酬和干部使用的重要依据，创造一个公平竞争的氛围，优化了工作环境。结合行风评议和党员先进性教育活动，加强系统内的党风廉政建设和职业道德建设，队伍的政治素质、精神风貌和业务水平不断提高，逐步建立了一支热爱广告事业、懂业务、会经营、相对稳定的广告业务员队伍。
⒌整合系统资源，相互协作有成效。广电系统的整体优势表现在宣传上的系统性，技术上的系统性，管理上的系统性和经营上的系统性。针对以往在
经营创收工作中协作意识不强，今年我们加强了对各单位工作的宏观协调，以提高整体广播电视的节目质量和媒介影响力。××年，我们充分运用广播、电视和报纸，对有线数字电视进行了广泛宣传，使广大市民逐渐接受了这一新业务。
⒍运用高新技术，产业升级有发展。广播电视业的发展必须紧紧依靠科技进步，积极运用高新技术，拓展产业发展空间和服务领域，提升产业竞争力。××年我们以数字化、网络化为重点，全面推进广播电视产业由模拟转到数字的升级换代。一是全面实现广播电视节目生产制作的数字化；二是加快了有线电视网络的数字化进程，充分利用数字电视平台，努力拓展服务领域，大力开发公共信息、电子政务、文化娱乐、交流互动等业务。截止××年月底，我市新发展有线电视用户万户，其中数字电视户。
⒎营造良好氛围，内外环境有改善。在加强内部管理，守法经营的基础上积极营造有利于广播电视媒体发展的
内外部环境，做到了内部不互相压价、不互相拆台，外部争取工商、税务、药监、农业农资管理等职能部门的支持，减少了经营创收工作中的不必要损失。
三、经营创收实现持续连年增长，再创历史最好成绩，广播电视行业地位不断提高。
全年完成创收总收入万元，同比增收万元，增长；（分别描述各单位的创收额，同比增长额，百分比。）这些取得的成绩在政治待遇、社会认可、媒介优势等各方面的也有所体现：
一是有了较高的政治地位。我们与市委保持高度一致，得到了市领导的全力支持。今年，市委、市政府主要领导和分管领导多次到我局检查指导工作；月份，市人大巡视组专门听取了我局的“十万户”工作汇报，这充分体现了市领导对广播电视的重视。
二是有了较高的社会地位。在抓经营创收的同时，我们的各项工作始终立足在为党为政府工作大局服务上，始终
立足在让人民群众满意上，始终立足在促进全市经济社会发展上。正因为如此，我们才得到了社会各界的普遍认可，得到了人民群众的一致好评。在精神文明建设、综合治理、行风评议、党员先进性教育等活动中都获得了荣誉。
三是有了突出的媒介优势。我们咬定发展不放松，前进步伐明显加快，经济效益显著提高。“两台一报一网”充分发挥各自优势，整体协作、群团作战，广告创收均完成或超额完成任务，市场份额有所增加，广播电视在××的主流媒体宣传中已经具有明显优势。
展望新的一年，我们意气风发，信心百倍。我们将继续以科学发展观统领广播电视工作，解放思想，更新观念，再理思路，加大经营创收力度拓展经营创收空间谋求广播电视事业的更大发展。努力开创“体制新、机制活、事业发展、管理有序、队伍素质提高、保障有力”的经营创收工作新局面，为××广电在“十一五”期间又快又好发展开好头、起
好步、打好基础，为××市的经济和社会发展做出新的更大的贡献！
推荐第5篇：频道管理、经营创收工作培训会心得体会
勇敢走出去，要贴近实际、贴近生活、贴近群众
——正定广播电视台频道管理、经营创收工作培训会心得体会
新闻频道 戎泊隆
培训会上，临沂电视台高勇老师就如何办好电视台、电视节目、电视营销做了系统深入，层次分明的资深感悟式讲解。由于采访任务，我只在现场听讲了关于“如何办好电视台”这一板块的内容，会后对其余板块也进行了学习，但是感触较深的还是“如何办好电视台”的这一板块。
一：关于听课，自己的的认识
关于覆盖
专业不同、科室不同，关于这一点我没有过多的认识。只是感觉，无论覆盖情况如何，我一直把近47万正定人当作自己的服务对象，无论受众多少，我要对得起每一位观众。
关于编排
节目编排, 是指把待播节目提前编排组合成一次次的节目播出流程，它是对节目播出架构的综合规划，体现为节目播出表的安排。电视节目编排作为频道运营的一个环节，会直接影响节目的收视效果和广告经营。
我的理解是，节目编排要成龙配套，频道宣传、节目宣传、电视剧宣传、公益广告等小片应该循环播放，一个小时至少有一个类别的小片播放，要体现出编排的精心，最好精确倒秒。台标显示的是一个频道的存在，而宣传类的小片显示的更是一个频道的气质、品味。要坚持长年累月的播放，不要随意更换或是停播。这会导致观众对此频道的不信任。由于种种限制，大规模的改革不宜进行。可以把现有栏目做基点，前后延伸，或是插播在现有广告时段中间。
针对于现阶段自办栏目少的情况下，可以增加播出次数，一天四次左右播出，这也可以提高节目价值。便于节目前后广告的招商。
关于整改前期，针对县域观众收看正定频道少的原因，建议加大节目重播次数，增加节目广告收费额度，对广告商强调播出次数，循序渐进的把电视广告市场引导上以节目为主，增强电视可看度，有利于长期可持续发展。
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关于节目
关键词：新闻内容、新闻类型、新闻形式、（节目主题、气质、包装、拍摄、稿件、主持、出境、采访）
新闻频道的节目内容肯定是以新闻为主的。现有《正定新闻》、《新闻八大碗》，假如再开设栏目可向新闻深度、焦点新闻倾斜，或是开设专业类栏目，比如交通、法制类。
包装整套为主，最好不要经常更换。没有成套的包装，栏目显得凌乱，经常更换无法形成节目气质，无法让观众长期收看支持下去。因为包装涉及节目风格问题，经常更换容易让观众不清楚节目风格。
新闻素材征集民生化，增加手拍新闻，村民DV新生活等接地气的的内容。
稿件故事化，镜头多样化，剪辑流畅化。
非官方类稿件注重故事情节、悬念设置；镜头要成龙配套，以组为单位进行拍摄；剪辑要层层递进，特写转场。
经过频道制改革，其实节目做的已经贴近我县情况了，细节部分在做好，本地曝光、民生采访、记者走街串巷的新闻、活动量增加就能引起整个电视台风气的转变，以量变引起质变，然后在质量提高的基础上在做量的积累，一段时间后应该就能收到全县好评。
关于营销
感触最深的是关于营销的部分
（一）、就广告来说：
按以往模式，电视台创收大部分来源于普通广告。改制后，一些活动的举行成了创收的重要手段。针对于县级台来说，普通广告产生的效益不是很大，而且广告质量严重影响电视台的气质，影响观众对频道的欣赏品味。
药品广告：虽然是创收一大来源，但播出效果人尽皆知。省、市台新闻频道也屡见播出，但是大多是凌晨或是半夜，或是上午9：00—10：00，或是下午15：00—16：30这类时间段。由于省市台的频道包装成套， 广告中间穿插公益、宣传、普通广告等内容，让人感觉电视台不是非做药品不可。
对于近期瑞天团购、三才直播、盛华服装节等一系列活动带来了效益，也带来了好口碑，为以后加强合作开好了头。
针对新闻频道，我的建议是：
（1）、活动类（多策划，多商议，大活动顶天立地，小活动铺天盖地）
1、主办活动：比如电视栏目（《正定新闻》、《新闻八大碗》等）进社区、乡村，开展与市民互动的系列活动。邀请赞助商和合作伙伴以赞助方式提供资金、物品、利益置换等多种形式的合作。互动方式多样，以赞助费用定活动规模。
2、协办活动：与商家、企业合作联营，以商家为主，以宣传商家为主的辅助协作。用服务、播出、资料留存整理等。
3、纯服务类活动：《八大碗》可以开展软广告形式的业务，开设专题板块。比如，《我们带您去逛街》、《我们带您走市场》等。
（2）、栏目类（城市导航、消费主张、正定风尚等）
1、开设城市导航类的栏目，《生活导航》县城居家生活，购物消费导航，服务类消费导航，汽车导航，等内设板块。前期可周播。
2、电视产品深度开发。
①、寻求冠名商、频道战略合作伙伴、特约播出等新型、专业性合作方式。
②、LOGO广告、角标广告、片尾广告等，增加栏目广告，以频道为框架，以栏目为重点拉广告。
（二）关于电视台形象宣传，电视台整体宣传为主，频道自己宣传为辅。
1、电视、报纸（商业报纸，亚太广告、金点子等县域传单类报纸）等媒体类，
2、户外宣传
关于团队
一专多能为主，分工尽量明确，专职和兼职是明显的两个概念。 敢于开拓创新，步步为营，不是走一步看一步。
不换思想就换人。
二：对于课后，自己准备去做的
1、找准定位，工作首先讲方法
2、理清路子，真抓实干，不空喊口号，盲目瞎干，
3、做的每一件工作要对单位、对频道、对节目有意义，有价值
4、常做活动讨论，工作心得，创意讨论
5、抓紧学习，多看书，多学习，多体会，多思考
推荐第6篇：在集团经营创收工作推进会上的讲话
在集团经营创收工作推进会上的讲话
二00八年一月十二日
今天这个推进会，既是学习的大会，也是交流的大会，还是自我反省相互启发的大会，更是一个振奋精神、再攀新高的大会，是我们新的一年经营创收工作向新的目标、新的高地发起总冲锋的动员大会。
我觉得这个会开得相当好，刚才发言的十二位同志讲得也很精彩，既有体会也有措施，既有经验也有做法，讲得非常生动，非常感人。讲工作，就像是个先进事迹报告会；讲决心，又像个出征前的点将誓师大会。
2007年我们集团应该说是路路飘红、全面丰收，广告增长额近1400万，网络公司上缴利润增长近500万元。成绩的取得来之不易，通过刚才十二位同志的发言，我们能感觉到：每一个铜板都滴着同志们的汗水和智慧之光。都是大家辛勤劳动，用智慧和汗水换来的，确实不容易。
刚才大家讲，我也深受教育，感触也挺多。今天开这个经营工作推进大会，把各单位的主要领导都请
来，目的就是要互相了解情况。过去我们集团各单位、各部门信息封闭，谁干怎么样都不知道，不利于整合资源，不利于充分发挥广电集团的整体实力。
从今以后，凡是有类似的会议，各单位、各部门主要负责人都来参加。过去有个理论：沟通的位差效应。意思是上级领导的指示，传达到下级并被正确理解的仅占10%-20%；下情上达的反馈信息到达率也只占10%。其余大概90%是靠平行交流，互相传话，这也是客观存在，叫“沟通的位差效应”。以后，我们就要尽量填平这个位差，互相之间要了解、沟通、理解，这有利于互相配合、相互协调。
另外一个，今天召开这个会，更重要的一层含义就像主席台上这个背板内容所说的：蓝眼睛看大庆。什么意思？就是广电集团不要用我们自己的黑眼睛看大庆市场，要用“蓝眼睛”看大庆的经营市场、看大庆的广告市场。所谓的“蓝眼睛”就是指国际眼光，也就是说，我们要用国际眼光来看我们这个市场，用全局的眼光、用符合新闻规律的眼光、用与时俱进的眼光来看我们这个市场，这是非常重要的。
今天的介绍，各家都有各家的特色，各家都有各家的高招，利用今天的一点时间，我不讲各家具体的打法，只讲几条体会、几个概念。
第一条，奥运概念。
今年广电集团的经营工作，无论是广告、网络，还是经营公司，一定要抓住奥运这个概念。尤其是对广告来说叫：奥运大考。奥运这个机会能不能抓住，奥运会宣传报道能不能过关，计划周不周密，启动时机和火候准不准，直接影响到我们整个台的形象、整个集团的形象，更影响到我们的广告创收。今年所有工作都要考虑到奥运的概念，所有工作都要切入奥运概念，这是今年各项工作最大的特点。
我看一篇文章《2008奥运大考》，奥运会是企业销售的旺季，也是广告创收难得的一次好机遇，有有利也有不利，喜忧参半。从电视、电台这个角度来看，全国都在调整措施，都在调整价格，普遍把广告价格拉高了。从中央台开始，天花板提升，抬高了广告客户进入的门槛。那么，有利也有弊。奥运会来了，中央台提价了，它黄金时段拍卖，卖了80个亿；省台也在提价。这样会从我们地市级台广告份额中分割掉很大一块蛋糕，很大一块广告资源被中央台、省台提价因素消化分割掉了。价格提高了，企业要占领高地嘛，中央台谁也比不了，省台、上星台也比不了，那么留给我们还有多大蛋糕？这是不利。奥运会得益的主要是央视和上星台，我们地市台将面临巨大的冲击，尤
其是我们电视媒体，这是不利。
另外一个，中央台和省级台广告的饱和度很大，而且中央台要求压缩广告时间，尤其黄金段要压缩。那么在广告这么饱和的情况下，它要想压缩就得提价。
所以还要看到有利的一面，央视、省台价格提高了，带来的是很多实力并不雄厚的广告客户开始走向地级台，这是我们有利的机会。能不能抓住这个机会，决定了今年广告的命运。所以我说从现在开始，奥运的概念将决定08年我们广告创收的生死！
网络公司的经营也要牢固树立奥运概念，08年肯定是市民装机顶盒又一个高峰期。谁家都想看奥运会，有爱看足球的，有爱看田径的，一个不够就有可能安装两个机顶盒。那么，网络也是一样，就要抓住奥运概念开拓市场。刚才网络同志讲得挺好，简直可以成为哈佛的营销案例了，很精彩、很感人。有时候网络员工冬天施工在没膝深的水里架线，非常艰苦。
电视塔，包括我们艺校，一定要围绕奥运做文章。 奥运的问题对市级报业广告创收冲击不大，主要是对我们广电冲击大。弄好了、抓住机会了、应对措施得当，我们就可能得个丰收年；没有这个准备、不做好这个准备、没有应对措施，就可能一败涂地。一定要清醒认识！
《孙子兵法》云：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”一定要先在“庙堂之上”有个求胜的周密计划，有个充分考虑到各种不利因素、突发因素、特殊因素的万全应对措施，然后再战才能胜利，仅仅是摆个姿势就战必定成为哀兵、败兵。
第二条，责任概念。
经营创收是广电发展之根本所在。广电行业有个规律：大投入不一定大产出，大产出必定大投入。就是花钱多不一定挣回来的多，但要挣得多必定要投入成本大。
这个道理好懂，但光知道这个道理有啥用，钱从哪来？钱首先得挣来。要想大投入，可以贷款，但能不能还上？所以我说，所有搞经营创收的同志一定要树立这种责任的概念、使命的概念，谨记广电集团千余口人家，数千人的生计都在在座各位的肩膀上扛着。
责任概念不仅仅是个认识问题，还是一个战略战术问题。
第三条，份额概念。
有责任感就会制定进取的战略，否则就是守业的战略。我们广电的战略，去年下半年是个蓄势的过程，那么，今年我们一面在创收，一面仍要蓄势。
首先做市场份额，做创收能力。我们把市场份额
占有了，把创收能力做大了，就具备了很强的竞争力。鲸鱼和虾半的关系比喻得很形象。一条大虾剩一半无非一口，一条鲸鱼的一根小刺也比整条虾大。做强必须做大。我们将始终处于竞争之中。最大的成本是竞争成本。
做大了市场份额，无形之中就提高了竞争门槛。而且将来我们稍微一收拢就可能有几百万的利润。这个观念，既是我们认识问题，也是我们工作战略问题。如何做大市场，首先跑马占荒。求份额是个宏观战略问题，不是不要纯利，微观上还要讲效益。
我们讲的是效益最优化，不是效益最大化。最大化是个短期概念，最优化是个持续发展概念。
第四条，创新概念。
创新，对经营来说起码有这么三点：
第一个是整合营销的概念。整合营销已经提出一二十年了，但是中国的企业很少能解决好。我们广电还处于认识阶段、初级阶段，解决得不是很好。我们拥有电视资源、电台资源、报纸资源、网络资源、经营资源等雄厚的传播资源，这些资源的行业疆界正变得模糊起来，冲击着传统广告业。
如果我们把这些传播价值链条整合起来，梳理盘活，互为补充，互相渗透，互相利用，通过重新组合，
就会产生新的效益。整合就是把相关资源弄到一起发挥最大效益，这个我们做得还不够。包括我们的营销创新思想上要有新认识，现在已经不单纯是销售广告版面和广告时段、价位这种概念，不是买卖时间，还应该包括通过活动等手段来满足客户的综合需求。
如何把广告和营销结合到一起，如何把社会公益活动和广告活动融合到一起，如何实现各种媒体的整合，如何实现网络与媒体的整合，等等，都是创新的范畴和课题。实际现在很多企业不止是要发布一个广告，还要求一个总体的营销方案，包括从新闻宣传上进行支持。所以我说我们做广告的同志，要把承揽的过程变成帮助企业开发市场的过程；把我们发布广告的行为作为企业开发市场行为的重要组成部分；把自己广告业务承揽员的身份和企业营销参谋这个身份融为一体，那才是广告开发承揽的最高境界。不要单纯地承揽广告，一定要把自己融入企业经营活动当中承揽广告。这样你肯定能拿到最大的份额，同时也能让企业、广告客户对你充满信任和依赖，对我们媒体更充满信心。整合资源的问题包括整合我们自身资源，同时也包括整合社会资源，整合政府部门资源，整合一切可以利用可以调动的资源。
创新概念的第二个，发布手段的创新。现在省台、
央视都在力推一种“植入式广告”，让人在不知不觉中使广告发布很快就过去，还有很多新的播发形式和方法。发布手段的创新、呈现方式的创新等等，是我们增加对广告的吸附力，增加广告影响力的重要途径。
创新概念的第三个是创新服务。服务的概念不只是陪笑脸，不只是今天敬茶明天敬饮料，这是很重要的服务，但是还是低层次、浅层次的服务。为什么我们叫广告开发部，市场开发部，或者叫营销活动，这是个让服务走出家门，登门服务的概念，登门服务就不是登门送好听的话这么简单，就是一种与传统概念有别的创新式的服务。真正为企业营销服务，不仅仅是为企业来做广告的某个人服务，当然个体服务也很重要。思想一定得变！
第五条，诚信的概念。
今年广电应该提出这样一个要求：我们正在塑造大台、是主流媒体，该挣的钱当仁不让，不该挣的钱分文不取。不要采取一些令客户反感的手段，不讲道德的手段去挣钱。客户是永久的，如何维持住这些客户是最重要的。
为什么提出这个问题，因为我们已处于一个由低谷向繁荣转变的拐点，商战当然需要谋略和技巧，但更需要诚信。商场如战场，没有硝烟的战争也需要战
略战术，也需要谋略。
作为泱泱大国的中国，自古就是个讲谋略的国家，从兵家始祖姜太公做《六韬》开始，中国兵书浩如烟海。实际上中国更是个讲诚信的国度，只不过中国历史上英雄豪杰能人谋士奇招百出，尤其是近些年出了那么多谋略书、兵法书，结果把传统上的诚信掩盖了。
儒家是最讲诚信的，曾子说：“吾日三省吾身——为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”。儒家提倡每天从三个方面反省自己：对事业你忠不忠诚？与朋友交往处事，诚不诚信？老师传授的东西复没复习？中国历来讲究诚信的，只不过，中国谋略太多，兵法太多，被人们的兴趣放大了。
作为一个大台的形象，作为一个想长远发展这么一个集团，一定讲诚信。
诚信起码有三个层次，第一个信守契约。这个很容易，当然白纸黑字是契约，口头上说的契约也该遵守，吐口唾沫也是钉。可能有人感觉是一个一般性概念，不信你就看，或者过几年你再看，只要在客户当中树立起一个诚信的形象，他就愿意来合作。要觉得你价格变幻不定，觉得承揽广告的人毫无诚信而言，那他宁可多花钱也不愿意上你这来。诚信形象不止是个不说假话的问题，还有一个替客户考虑问题，这是
职业素质、道德素质、公德意识的表现。
诚信的第二个层次是：在信息不对称的情况下讲信用。我们哪个时段好哪个时段差，我们哪个节目收视率高哪个收视率低，客户往往不知道，但是总有一天会知道。不要唬人，可上当一时，绝没有受骗一世，这是一个最朴实的原则。在信息不对称的情况下，如何帮助客户选择他应该选择发布广告的平台和时段，从长远看决定客户对我们的总体认知和信誉评价。虽然这么办眼前可能损失那么一点，从长远看，我们一定会有丰厚回报。
第三个层次就是处处为客户着想。客户做强了、做大了，我们也就做大了，蓄水养鱼嘛，先把蓄水池弄好，先把鱼池弄好。大家一定要有一个长远的观点，要有大台风范，要有大局观念，不做眼前做长线。起码我是有这种观点，我还得十年才退休呢，起码得有十年观念，想问题要想十年。所以说诚信这个概念大家要提高认识。不信大家就看，到年底大家看，或着明年你再看，诚信建起的关系是最牢固的客户关系，是最有效的开发利剑。原来在晚报我抓广告，有个卖补肾酒的，我直接告诉他：你别做广告了，浪费经费又没人买，许多家在这卖折了。开始，这位客户不信邪，结果做了几期广告依然撬不动市场，这回听我话
了，后来他再有广告还往我这投，而且是大量地投。这是诚信的回报。
第六条，抢拼的概念。
像《亮剑》的精神，狭路相逢勇者胜。我们广电集团是后来者，广告要实现增长首先对大庆市场要有一个很明晰的了解和把握。
明天的早餐在哪里？明年收入从哪来？简单看分为三块：
第一块是我们现有的空间、铁杆客户。 第二块是我们经济发展带来的新增空间。大庆今年实现GDP1800多个亿，市政府收入112个亿，大庆的广告市场肯定要有一块很大的增长空间，那么新增这一块有可能在哪个地方出现？份额有多大？就像牛娃割草，除现有这个草场，哪里可能再长出新草来，要抢在别人前面发现并收归己有，要有很强的敏感和很快的抢拼速度。这是第二块。
第三块也是最难的一块，就是被传统势力所占据的一块，按现有各媒体实力已分配到各自名下的一块，是广告市场现有存量这一块。能不能抢？可以肯定地说，新媒体的崛起，市场肯定要重新洗牌。
我们的增量很大一部分要源于市场存量，只有改变了市场蛋糕的分配比例，后起者才有可能实现跨越
增长。抢拼市场关键是存量这一块。
作为后来者，作为市场新生力量，想进入这个市场肯定会受到传统势力的阻挠，这是不以人的意志为转移的。就像网络一样，需要奉献精神，还需要智慧。刚才网络张金龙讲得挺好，想这招使那招，一招不行再变一招，招招直接有效，反正不违反社会公德的情况下把市场抢来了。广告也是一样，大庆大客户不多，每一家年初都有个粗略的投放广告计划。怎么才能让投放比例向广电倾斜？
在这里所谓抢的含义实际上是争抢广告客户对广电的认同和好感。说到抢拼，不要简单地理解为生拉硬扯，也不是与对手互相攻讦。抢市场一定要外柔内刚，不要不讲道德，不要耍阴损招数，不要伤害竞争对手，不要蛮干，更不能采用下三滥手段。方方面面要体现出我们是负责任的媒体，是真诚为客户利益着想的主流媒体，是俯下身子干实事干自己事的人，这叫大台风范、大台形象。
第七条，求贤概念。
我们广电集团广告创收队伍经过这段时间梳理整顿进步很大，但是离广电发展的要求还有很大距离。首先是一个对人才需求的距离，或者叫经营创收人才数量短缺的距离。
我们创收队伍或叫营销队伍和我们节目队伍远远不成比例，我们到南方学习看到，有些台做广告的人几乎和做节目的人相等。我们才几个人，尤其是上半年，广告部一个频道一两个人，队伍太小。且不说质量怎么样？怎么办？
广招天下俊颜，求贤若渴，树立一个求贤若渴、见贤思齐的概念。海纳百川，有容乃大。不弃细流，乃成江河。在社会上重金招聘也好，多方引进也好，一定要多招揽懂经营懂市场的人才，特别是复合型人才，既懂新闻又懂经营。对人才虚位以待，就需要我们现有的同志一定有一个宽广的胸怀，该让位的时候应该主动让位，该把自己的权力分割出一部分的时候应该心情舒畅地分割一部分，要不然我们做不大，也做不强。现在不是讲专业化吗、不是讲市场细分吗？市场细分必然带来责任和权限也要细分，我们开疆扩土新的地方也要有人承揽。
原来我在报社时就经常讲，招来个人，就有人说我们是老职工，他来凭啥就拿三千块钱。当时我就毫不客气地进行批评，我说你老职工多啥，我也是老职工，你老职工一个月挣两千块钱，增加新生力量和能人后可能挣三千块钱，你要两千还是三千？如果拒绝能人加盟，最后你可能一个月一千元也发不到手，那
时候你还留个老职工的面子有啥用？
要能容纳各种人才，容纳有缺点的人才，包容和发挥平庸之才身上的积极一面。我说容纳人才是指两个方面而言，一个是容纳新来的精明强干又有志于广电事业发展的人，新来的人毕竟有限；另外一个要容纳我们本单位，我们内部的我们身边的有本事的人，还是那句老话“金无足赤，人无完人”，只要把那些具有特殊才华的同志身上特别突出的优点放大就能成为人才。不要求全责备，不要怕两头冒尖，不要戴着有色眼镜看人，否则，就会从思想上不接纳、从工作上设置障碍。像禹作敏说的，“推倒一堵墙，人才就在跟前”。要推倒阻碍人才脱颖而出这堵墙，在我们内部发现经营人才，发现身边人积极一面，能够对我们经营带来效益那一面，就能形成人才济济、群星灿烂的局面。但使用两头冒尖的人，一定要把他的缺点和消极方面最大限度尽可能地压抑住。
在座的都是各单位领军人物，我们的经营人才远远不够。比如说，我们在座各个都是人才，也不够！我们广电集团的经营人才，应该说是极度贫乏，人数的缺乏和质量的贫乏。要形成这种人才“洼地”必须破除狭隘的门户之见，破除求全责备的观念。过去讲：大仁谓之圣，大勇谓之雄，圣者不雄，雄者不圣。每
个人有每个人的特点。我们去年是蓄势，是蓄我们队伍的势，也是蓄人才之势。所以，我们今年一面把我们的创收盘子做大，一面还要把我们的创收队伍做强做大。
第八条，管理的概念
2008年集团要搞一个“创收经营管理”年，市场管理也是其中应有之义，所以也是“市场开拓年”。里面有这么几层意思：
第一，要全方位地抓管理。从我们经营的管理体制到财务管理体制，从开发市场到后期制作，从干部水平到人员素质，方方面面都要加强管理。包括我们的管理手段，该上软件的上软件，该建立的制度必须严格。现在我们很多制度还不是很严密，漏洞也存在。而且对现有管理模式许多广告同志不是很清楚，或者说个别人还处于由抵触到逐渐接受这么个过程。过去各自为战、村自为战、人自为战，新的管理模式实行只有半年的时间，大家有个适应的过程。现在大多数同志适应了，个别同志迫于无奈也适应了，但是特别精细、精致的管理还远远没有建立起来。所以2008年重点抓管理。
第二，经营管理的金科玉律：透明、有序、制约。在我们管理上第一是透明，透明不是把我们的经营战
略透漏个对方，而是说有些广告价位要透明，有些营销战略要透明。还要运作有序，现在有些工作缺乏科学的秩序和程序，打乱仗。另外一个，关键在制约，我们既强调人的自觉性，同时又不要过分相信任何人的自觉性。尤其在制度制定、程序设立过程中不要考虑人的自觉性因素。人的本性总是趋利的，权限制约是遏制私欲的非常有效的手段。我们的制约机制还远远没有健全和规范起来，没有制约肯定出问题。
第三，经营干部管理标准：发展才是硬道理。不能拿广电的发展前途开玩笑，不能拿一千多人的利益开玩笑。昨天合格的今天不一定合格，今天合格的明天不一定不合格。一切不利于创收的话不要说，一切不适合创收岗位的人那就要调整。发展才是硬道理。一定要把最有本事的人放到广告创收的关键岗位上，放到经营创收的关键岗位上。这是大家的利益，不能讲情面。有毛遂自荐吗，也得有主动让贤的呀！指标要分解考核，不能等到年底呀，等到年底完不成指标就算把责任人给处理了，大家的利益不也都耽误了吗？每个人能有多少年挣钱的好时光，一人能活多少年，不能让庸人和不干事的人耽误一年。不合适的人顶多让他耽误一个季度，一个季度完不成，马上就应该换将。
第四，价格管理是重中之重。价格管理是广告经营的核心管理，不是一刀切，也不是想当然，既要稳定，也得灵活机动，实际上价格管理是一门艺术。分析我们面临的形势和利弊因素，我们总体上应该以一个中低价位切入，但在具体行业，优势行业，也需要以中高价位切入。一年中价格有可能调整几回，同一个行业也可能调整几回。那么如何形成既有刚性又具弹性的广告价格体系，是个营销的艺术，是首要问题，亟需大家摸索。
第五，广告优化结构。优化结构应该贯穿全年始终，是我们坚持不懈追求的一个目标。因为我们现在医疗广告的比例太大，广告结构太不合理，风险太大。如何把品牌广告放大，把低劣广告压缩到最小程度，是个渐进的过程，暂时把劣质广告全撵走也不太可能。既然大庆这地方要想都是优质广告不现实，那么怎么个比例更合适，它实际上是个辩证的关系。我们搞经营的同志，尤其是负责策略和战略的同志，一定要懂辩证法。优质和劣质广告是个此消彼长的关系，一定是两害相全、两利相全这么个关系，没有绝对的。中国古老的哲学：祸兮福所倚,福兮祸所伏。福和祸是一个辩证的关系，那么如何掌握好这么个辩证关系，需要探讨，今天就是提出问题。
第六，目标管理。第一个是要制定一个合身、合体、合势的目标。合势是形势的势，和我们整个创收大势相适应的目标。刚才大家讲创收指标慷慨激昂，一定要完成创收任务，那么这个指标合不合理，合不合势，咱也不能说大话，要实事求是。
第二个一定是如意算盘不会尽如人意，手上打好如意算盘，心中也要有诚惶诚恐、忐忑不安。现在我们想得都很好，如何让如意算盘更如意。大家订个目标，增长几百万、几千万，不是说来就来的，一定要经过非常艰难的过程。如果我们去年广告增长1400万靠管理，靠大家主动开发市场，靠人们重新认识广电的话，那么今年我们再增加2000万或3000万，有一大部分要在竞争中得来。大家一定要做好这种精神准备，今年的广告创收比去年的广告创收将会更加艰难。我所说的更加艰难是指增长一大块更加艰难，如果依然保持2007年的目标，那就不存在艰难。今年的创收指标是明知山有虎偏向虎山行，而且给各部门的目标都是一个轻易实现不了的目标。今年咱们的目标要是如愿拿下来，那我们广电集团就是大庆传媒界名副其实的大哥大。如果今年的目标能实现，咱们咬牙再干一年，我们就走上了一个顺风顺水的快车道，从此，就把我们的落后帽子甩到了黎明湖里。今年是命
运决战之年，所以一切不符合今年决战目标的行为、习惯、作风都要改变。
第三个一定要把指标分解。刚才卢小平谈得比较细，一季度创收多少，二季度多少，三季度多少，都先有个计划。一定要把目标分解，定出计划，抢前抓早。没有计划，糊里糊涂到年底就晚了。必须得具体分解到每一天上。
我在报社抓广告的四年里，就是把目标分解到每一天中。我拿个小本，过年的时候，我做个小表格。周
六、日算一天，平均一年250天，我把全年创收计划指标除以250，然后，一天一天加起来。这样一天盯一天，保证年年盯出新高来。一个月一盯都不行，非得一天一盯，差到哪就找谁去，要不这么办绝对不行。就是把我们的风险、压力、遇到的困难分解到每一天，在每一天当中解决。
搞经营、闯市场的同志十分辛苦，有时还要忍受白眼和冷漠。过去讲人得吃好三碗面：情面、场面、体面。搞经营的同志有时候真就顾不得情面和体面了，我对他们非常理解，也格外感激。随着我们经营创收的盘子越来越大，形势越来越好，一定要首先改善我们经营同志的工作条件，尤其是出行条件，代表我们广电集团形象嘛。要改善经营同志的工作条件、生活
条件、包括工资待遇，但要靠经营同志卓有成效的工作。
以上我只是提了八个概念，抛砖引玉，希望大家围绕这八个概念开展专题讨论，理清思路才能看清道路。
总之就是一句话吧：做好今年的工作，多挣一些钱，明年广电集团就可以在世人面前扬眉吐气。现在我们广电集团的势头挺好，这次开市委全会，盖书记给予高度评价。韩市长报告中也提到：广电发展势头很猛。猛不猛，还是看今年吧。不辜负市委、市政府领导的期望，也不辜负一千多名职工的希望！
感谢大家了。
推荐第7篇：报社创收《金点子》
报社创收《金点子》
一、
1、采用套餐形式：将报纸、网站、文化广场三结合，多做多送。
2、优惠政策：凡在杂志上做宣传的，抵报纸广告一百元；凡在网站上做宣传的，前五家单位，报纸上免费为其做广告宣传，前十家单位，报纸上免费为其做一则软文宣传；凡在文化广场进行冠名的（3000元以上者），可免费为其在报纸上做五分之一广告宣传。
二、中秋和国庆即将来临，很多人会选择在这样的节日为父母朋友送礼，但是，有些人会为送什么礼而苦恼，我们可以在报纸上开辟：“我最喜爱的品牌”活动，一方面让商家做广告，市民凭报纸广告去购买产品享受8.8折优惠；另一方面让市民见到广告之后投票，最终选出“市民最喜爱的品牌”3个，获得此奖项的品牌今后做报纸广告享受8.8折优惠。
三、我的主意就是我们好好反思，将过去一些好的东西能重新用起来
四、可将杂志后几页做成分类信息形式，只写店名、地址、电话，每页60个左右的客户，每条信息50元。内容可以分为：建材、太阳能、布艺、餐厅、修理等。我想很多商家不会介意50元的。
五、我认为广告要搞好，就得有一个合格的队伍。大致有以下几个建议：招聘业务员，加强策划，加强管理，加强队伍建设，吸收新鲜血液，不合格者淘汰。
六、【安徽日报】2011年的报纸不再通过邮局发行，我们报社可争取把它拿过来。
七、首先报社内部要明确职责，责任到人，按章办事，建立广告经营的长效机制。突出我们报纸的权威性（由中共广德县委主办）、深度性，可读性（不像电台广告一闪而过，也不像
街上发的纯广告DM）。
要在多策划一些活动，每个月一个主题，以优惠的价格，让很多建材、电动车、家电商家一起来做个专题，那样广告效果也好，影响也大，商家也占到了价格上的便宜。
其次业务员要不断的和客户保持联系。这也是基础，客户肯定要做广告的，现在不做是还没有到边缘，需要做的时候，找不到你，才是问题。要不断的给客户最恰当的建议，这样客户就逐渐的信赖你了，一旦有需要，肯定找你。
八、大家要全力以赴搞好杂志！完成任务
九、首先要完善机制和制度：
1、商业广告和专刊分开管理，任务明确。
2、商业广告兼并文化广场广告任务，有利于增加创收，便于管理。
3、专刊兼并刊物。统一管理，便于单位合同维护。
4、商业广告可辐射临县（如湖洲医院，宁国医院等）
十、
1、广告部主抓创收工作，要激励更多的人为广告做创收，对于其他部室人员找来的空白点广告提成应适当提高提成或奖励。
2、对于专刊的维护要积极，要有专人负责
十一、为了更好的创收希望报社能把专刊从广告部分离出来单独运作
十二、报社要提高创收，应成立专业为部门和企业服务的部门。加强交流与合作，多为他们提供高质量的服务。
十三、立足党报优势，扬长避短，搞好广告策划，是广告组合策划的根本点。我觉得要：围绕重大题材，打破时空界限，启动报纸内在“核潜能”，搞好广告战役组合策划。这一策划的核心要求广告策划和重大新闻战役策划同步，以强大的新闻策划开路，形成社会舆论的关注中心，进而形成强大的广告冲击力，吸引客户刊登广告。如10月份举办竹旅游文化节，期间宾朋云集，商机凸现。我们抓住这一机遇，除做好杂志外，报纸可以扩版，彩报、套红版、黑白版，高、中、低档，一字排开，引爆广告市场。
整合党报与各职能部门的权威优势，是组合策划广告的一个重要方面。党报在人民群众中享有相当的威望，这也是党报最大的优势所在；各个职能部门在各自系统内同样具有很高的权威性，两个权威的叠加组合也就产生了一种更高层次的权威。我们可以联合消费者协会、质监、建委等部门开展消费者信得过产品、质量信得过产品、全县建筑优良工程等系列公告活动，这些在消费者心目中享有较高的威望，会吸引众多的广告客户参与。
十四、多联系一些有关衣食住行，吃喝玩乐方面商家,一方面做图片式的广告,一方面做文字方面的宣传 ,也可以增加报纸的趣味性
十五、报纸、网站、广场相结合模式增加创收。以“好房、好车、好生活”为主题在广场、网站、报纸加大宣传，利用这个主题，吸引商家前期在报纸、网站上做广告、做宣传，后期可以利用文化广场开展车房联展。报社专人统计成交商品房金额、预订成交额，根据成交额和预订成交额的总和给予报社额外的宣传金额。
十六、
1、专刊部应从广告部中分离出来，增加人员，成立一个独立的部门；
2、广告部应招聘一至二名专业的广告策划人员；
3、让行不除进行正常的报纸饿发行外，可接受一项社会上的宣传单的业务，以增加收入；
十七、搞一个品牌“联合”迎金秋活动，利用下半年民间喜事多，商家活动丰，市场氛围浓的契机进行品牌联展，或开展一次品牌联盟打折活动
十八、针对我们现在创收还未起步的网站（广德新闻网）的创收。我希望可以主办一次广德建材家具综合类团购会，现在是金九银十的好季节，这无疑是是商家的又一良好宣传平台，更是广德新闻网对外宣传绝好手段。
十九、联系家用建材、家用电器开展团购活动（联系十个品牌）
1、组织商家座谈。策划团购具体活动事宜，
2、活动要以报纸广告创收为出发点，力争多创收。
3、本活动力争在2010年10月中旬左右落实
二
十、提高报纸的质量和影响力，吸引更多的广告商在报纸上做广告，以此增加报社收入。
二十一、我觉得广告创收应该加强市场调查，要摸清楚我们的竞争对手（一些广告公司等）的长短处，扬长避短。
二十二、提升报纸的质量，扩大发行和影响力。除硬性广告外，要针对企业量身定做，推出适合各个企业宣传方案。通过活动进行多角度的宣传，多推出广告套餐（报纸、杂志、网站、文化广场）。
二十三、凝聚所有人的智慧，发动一切可以创收的力量。
二十四、
1、栏目挂牌广告，针对报纸上一些老牌栏目，比如情感援助等。规定规格、收费标准，长期挂牌的还可以给一些优惠政策，比如做一年的话，可以送个整版或半版广告之类的。
2、增加报缝广告，在价格上可以适当优惠些。
二十五、广告，是报纸赖以生存和发展的重要经济支柱。报纸的质量是报业发展的根本，而报纸的发行和广告是报业腾飞的翅膀，更不容忽视。创收首先要积极扩大发行量，增强影响力，再者报纸的投递一定要到位，否则，读者花了钱订报纸却看不到报纸，就会对我们的报纸产生不信任感，那么我们的发行市场就会逐渐萎缩，从而影响广告收入。广告应该作为创收的主要方面，我认为不能光盯着大广告商，小业务也要积极联系，积少成多，也是一笔收入，其次广告策划要有新意，提炼出商家的特色卖点，商家宣传有效果，才会有做更多的广告。
二十六、
1、提高工作人员的积极性，每月一次业务明星评比。
2、新闻和广告创收一起抓，对于好文章好策划，应该奖励，提高报纸的可看性；广告策划形成的，也应该奖励，提高工作积极性。
二十七、
1、文化广场、报纸宣传、网站视频、屏幕流动广告一体化，做好后期宣传。
2、做一送一套餐营销服务：商家在报纸上做广告，可以在网站上发布广告内容。
二十八、1.文化广场需要多元素的 比如和乐队合作 演绎原创作品 这样人气和商家的合作机率更大些
2.动员所有员工拉广告业务.提成适当的放高些,以调动所有员工拉广告
3.需要招聘一两名职业拉广告业务的能手.二十九、注重广告经营活动的策划。广告部门利用自身优势，审时度势，不断策划实施一些好活动，带动了广告经营效益的攀升。
三
十、我觉得可以向长期关注我们报纸的读者，广告客户，企事业单位或是社会人员（不限地域）征集报社发展“金点子”，评选出几条，给予一定奖励，一方面可以增加报纸与读者的互动，引起商家与读者的关注，另一方面可以提升报纸的品牌和知名度。虽然这种方式创收效果不会马上凸显，但是只要报纸在读者心中占有一席之地，以后他们有广告需求就会想
到《今日广德》报纸。
三十
一、
1、增强报纸的可读性。提高新闻、评论、社会关注问题的数量和质量，让读者爱看《今日广德》，爱买《今日广德》。
2、提高报纸的阅读率。建议进行一次社会阅读率的统计调查。了解读者喜欢看什么？不爱读什么？数据的好处在于一方面提高了报纸广告版面出售和购买的透明度，让客户知道他们所购买的商品—版面的全部价值有多少，高还是低，有效还是无效，另一方面也让我们了解自己工作的好坏。
三十
二、我认为可以利用送报车来做广告，可以在车上安装电子屏，这样广告的宣传面比较广，而且每天都跑遍全县各乡镇，这种做广告的方法比较能吸引商家。
三十
三、我觉得广告要想创收我们首先要看好小业务，正所谓 “虱子虽小也是肉”，积少成多，就能成大业务。同时还要精炼核心卖点，不能是我们有什么就卖给客户什么，而应该是，客户需要什么样的内容、形式，我们就努力为他们创造什么样的对应内容和形式，这样，客户才会更乐意买单。除此之外，我们的业务员也必须齐心协力，多交流、多沟通。
三十
四、建议广告部策划一个美食节的活动。可以写一些软文，开辟餐饮版面，为各餐饮企业推介美食，为报社创收。
三十
五、对于广告，其实在于吸引人注意：
1、我们的报纸是最好的平台，把网站的东西适量放在报纸上。
2、广告业务员要配车多给补贴，给他们创造跑客户的积极性。
3、要结合户外广告，看了与公交公司合作做。
推荐第8篇：创收节支申请
创收节支申请
公司领导：
根据集团公司创收节支任务管理办法及《关于加强创收节支管理的补充通知》的要求，我公司在上半年申报的基础上又增加一部分面积和项目，现将义务劳动项目明细汇报如下：
1、罐区东边草地200㎡。
2、开工酸槽南边两块草地96㎡。
3、老门卫至新门卫马路两边1980㎡。
4、原料仓库至锅炉房2200㎡。
以上除草面积共计4476㎡，全年除草三次（
6、
8、一次），申报创收节支40284元。
妥否，请领导审批！
2013年12月25日
月各10
推荐第9篇：创收方案(修改)
漳州卫生职业学院
公共基础部创收方案计划书
背景：
目前国内高校普遍面临着办学经费不足，还贷压力越来越大。各高校的校长都在忙于筹备办学资金。高校教师的工资收入普遍偏低。因此，各个高校都制定了本单位的创收计划，及相应的创收管理方案。
我院同样也面临这些问题。学院领导适时地提出要鼓励广大教师、教职员工在切实保证教学质量前提下, 根据社会的需要, 发挥高校优势, 挖掘内部潜力, 利用学校的有形资产和无形资产, 积极开展各种形式的对外服务和人才培训, 为地方经济建设作贡献。同时, 为扩大学校的财力,改善办学水平，及发展教育事业创造条件。
我系认真学习学院领导的讲话，深入挖掘内部潜力，充分利用体育产业的优势，对我院体育场馆提出三个创收方案。 项目一：羽毛球场地出租 场地规划：
将体育馆进行改造，达到10个场地。羽毛球场地13.4米*6.1米，两排布置，中间设置休息带，场地与场地之间间隔0.5米。 配套设施：
储物柜若干（需购置），饮料自售机（联系厂家赞助） 经营方式：
成立羽毛球协会，以会员制形式，由协会向会员收取会费，（相当于场地租金，也是主要的收入来源）配套租售羽毛球，羽毛球拍等体育器材，销售饮料
及矿泉水 营业时间及价格：
周一至周六晚上6：30至9：30 周日早上8：30至晚上9：30 每学期16周 员工：
由协会招收2名勤工助学学生作为管理人员 经费：
场地改造及球拍，需购置七个球架、球网，10副拍，若干塑料羽毛球。 收入预算：
会员1元/小时/人*4人*10场地*3小时*6天=720元（非会员2元/小时） 周日1元/小时/人*4人*10场地*11小时=440元（非会员2元/小时） 一周可收入约720+440=1160元*4=4640元；一月18560元。 饮料、水、体育器材，市场行情大约在2000-5000元/月。 总收入一月约20560-23560元。
项目二：轮滑 场地改造：
将室外排球场西侧的一片水泥地，加装护栏及休息座位，学院可自行制作木制波浪斜坡，安装探照灯1-2个，及插座箱。最好加盖简易遮雨棚（如学院现有的停车场大棚）。 配套设备：
移动播放机一台，轮滑鞋200双 营业时间及价格：
周一至周六晚上6：30至9：30 周日早上8：30至晚上9：30 每学期16周 员工：
由协会招收2名勤工助学学生作为管理人员 经费：
场地改造需要投入，申请购轮滑鞋200双。 收入预算：
一个月：1元/双*200双*3小时*6天=3600元+1元/双*200双*11小时 =5800元*4=23200元
项目三：音乐吧 场地改造：
体育馆主席台（只有晴天可用）或者一间较大的房子如（行政楼后的地下停车场，晴雨均可），
配套设备：简易卡拉OK、音响、闪光灯，灯带， 移动酒吧台，桌椅若干。 经营方式：
学生可以在这里点歌唱歌、听音乐，交友，学习体育舞蹈及交谊舞。不定期邀请十佳歌手、院舞协会员表演。主要靠销售饮料来盈利，不收门票。 营业时间及价格
周一至周六晚上6：30至9：30 周日早上8：30至晚上9：30 每学期16周 员工：
由协会招收4名学生作为管理人员 创收预算：
每人消费获1元算每天有100位同学光临，一个月至少创收1*100*7=700*4=2800元
问题及细节
1、这些项目在其他本科院校都有，而且经营状况还不错，我们学校第一次做，大家都是摸着石头过河，希望学校领导，多支持，多给优惠政策，多提建议，我们才能放开手脚越做越好。我们将细心听取意见不断改进。
2、由学校投资，财务由学校财务科督导管理，财务采用收支2条线，经营管理有学生勤工部进行督导管理，由项目协会负责经营管理。本系老师尽量不参与经营管理。
3、考虑到学院安全问题以及创办初期经验不足，经营前期，仅面向本校学生开放，如果以后经营管理的好，有扩大规模的需要，逐步面前其他学校及社会人员开放。
4、制定相应的创收管理办法及创收分配方案。
负责人及参与者
沈小美、洪玉兰、尹航、李孝亮 漳州卫生职业学院公共基础部创收管理办法
第一条，为了更好地开展学校的创收工作，调动校内各单位以及广大教职工依法多渠道筹措办学经费的积极性，增强学校财力，进一步改善办学条件，总结我校创收收入管理分配的经验，结合学校工资分配改革与当前财务实际情况，特制定本暂行办法。
第二条创收范围包括：利用学校有形、无形财产短期培训，协会会费，场地、器材出租，饮料售卖等创收收入。
第三条，成立公共基础部创收委员会，负责监督管理创收项目及在运营过程负责协调存在的问题。。
第四条，创收收入由学校财务统一收取，创收收入的20%上缴学校，创收收入的80%返回系部。根据经费审批权限由系部创收委员会决定支付全部办班所需的教学投入和任课老师、勤工助学生酬金。年终经学校财务与资产管理处核算后，节余部分转为系部创收留成经费。
第五条 创收收入主要作为投入经费，运转经费，办公费、教材费、教学业务费、教学建设费、教学基本设备及维修费、教师授课酬劳和教学差旅费等。 第六条 计划外教学不能再统计教学工作量申报业绩津贴。
第七条 节余的创收留成经费主要用于本系的自身建设、公共关系和集体福利等。
第八条本方案自年月日起实行，对本方案为涉及的方面有公共基础部创收委员会有解释权。
推荐第10篇：班级创收策划
11强32班 班级创收策划书
目录
活动主题。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2
活动目的。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
2 活动意义。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2
活动时间 地点。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2
活动流程。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2
注意事项及相关细节。。。。。。。。。。。。。。。。。。2
结束语。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
活动主题：圣诞果引爆圣诞节激情
活动目的：以圣诞节为契机进行创业活动，为班级创收 活动意义：增加班级凝聚力和同学的实践能力 活动时间 地点：12.23-12.25师大泉山校区 活动流程：
前期宣传：通过人人，QQ和微博进行网上宣传、通过已有人际关系进行宣传
中期顾客寻找：客户主体定位为各班班长、少数购买量小的视具体情况看是否接订单
按单进货：根据已有的订单去文沃市场购买品质稍好的苹果，包装袋与苹果相匹配购买
挑选苹果：有一定购买经验的同学负责挑选，几位同学一起负责搬运
运输：用书包或纸箱包装，来回乘坐公交，路费报销
苹果包装：参与活动的同学在教室集体包装
销售方式：原则上不设置摊点，通过宣传得到团体订单，洽谈好价格数量之后直接发货
按单送货：按照顾客要求在指定时间送到指定地点（只针对团体）
注意事项及相关细节： 人员安排：视具体人数而定
宣传注意事项：对外宣称统一用班级的名义，杜绝私自宣传砍价
与顾客洽谈注意事项：统一对外价格，对顾客不诓骗
苹果购买注意事项：有经验的同学进行挑选，不可成箱选购，大小品质大体相同
运输过程注意事项：用纸箱和书包运输，切记丢失和损坏，如有意外情况发生，由当事人负责。 按单送货交接过程注意事项：礼貌对待，当面结算好钱物
突情处理注意事项：有突发情况立刻通知其余参与者，避免引起冲突和不必要的麻烦
结束语：亲们，这是本班第一次搞类似的活动哦，大家多给力啊！时间较紧，也没写策划，简单的写了一个流程，大家看看吧。
第11篇：创意创收想法
创意创收想法
1、楼群外立面广告位租金调整，通过建材城品牌推广，附带对外广告品牌形象宣传，
2、贵宾特权（纪念品+特权商品）
3、做宣传单项，加商户宣传广告，增收
4、通过热点新闻事件对企业品牌进行一个宣传
第12篇：机加工创收实施方案
机加工创收实施方案
根据公司要求我生产部把机加工车间做为机械公司对外新的创收窗口，经我部研究研究后实施方案初步拟定如下：
第一、结合本公司设备特点、加工能力，适用范围。3月10日前制定出外协加工件的加工范围，并将我公司各设备的优势劣势进行具体分析，为下一步的市场宣传提供依据，打好基础。 第
二、3月15日前完成对周边类似加工行业企业的调查，逐一进行走访摸底，了解竞争对手的专项及优势，为做好成本核算提供市场依据，以免脱离经济市场规律给市场开拓造成不利影响。
第三、3月20日开始发动全体职工进行市场开拓宣传，把我公司的加工能力优势、设备优势、材料优势进行大力宣传，让更多的配件用户了解我们的优势所在。
第四、3月20日前成立专门的业务攻关小组全面负责市场、技术、质检、生产工艺流程及成本核算等 ，外协加工不等同于自己产品的加工，他追求的就是效率成本效应，要将成本核算贯穿到整个生产流程中去，把各方面费用降到最低，我们才有竞争力，所以加工个环节的流程控制尤为关键必须成立专门计划控制部门。
第五、3月底完成车间所有设备的各项费用单位小时损耗，（设备折旧、设备电损、单位人工成本、等）结合周边同行业的计价标准及市场竞争环境提供出批量产品成本核算计价方法及零星产品计价方案。有力规避小生产企业的优势，做大发挥我们的加工优势，为产品定位定价提供可靠依据，为市场开拓提供更为灵活的选择。
第六、4月初开始结合现有设备的资金占用情况为市场提供每月的最低接单产值，以保证公司的盈利性运营，也为车间的人员配备提供依据。
第七、4月份制定相应的业务提成奖励办法，鼓励职工全员参与，奖励办法可以参考轻量化市场部的提成奖励办法，对于意向业务经核算小组结合实际情况核算出公司最低销售价后，高出部分可与相关业务人员进行分成，从而起到激励作用。第
八、同时加强员工的技术培训，外加工产品品类繁多，对员工个人技术要求高，在3月份至4月份加强员工对于机械标准件、常用件的学习，在加工方面组织员工加强学习加工刀具的选择及刀具材料与加工材料的选择匹配等专业知识，为加工外来配件打好理论基础。
综上所述是我生产部对于把机加工车间作为本部对外创收窗口的实施方案，还望领导给与批评指正！
粮油生产部
2016年3月2日星期三
第13篇：公司创收方案
2006年，物业公司在集团公司的领导下，禀承集团公司“凝聚产生力量、团结诞生希望”的企业宗旨及工作精神，努力工作，求实创新，较为圆满完成了全年工作任务。2007年，是集团整体业务发展规划蓄势的一年，也是我们物业公司工作继往开来的全新开始，新的领导班子、新的领导骨干组合，在除了要一如既往地坚定“凝聚产生力量、团结诞生希望”的理念外，还要开拓与创新物业公司管理的工作思路，准确分析物业公司发展面临的机遇、困难和挑战，强化危机意识，提倡“以沟通促进和谐，讲服从多协作”的团队理念，倡导实干意识，同心同德，实现物业公司各项工作全面健康有序地发展，为全面完成集团发展规划上确立的目标做好扎实的后勤基础。今年物业公司工作重点主要有以下几个方面：
一、认真贯彻执行集团对物业公司所下达的各项指标(包括经济及行政考核指标)，做好日常工作，提高物业公司服务质量。物业公司管辖范围大，人员多且杂，整体管理素质不高。尽管如此，我们仍有决心把管理、服务工作做的更好，为集团公司07年整体发展目标打好基础。
二、整顿物业各下属单位管理团队，提高管理素质。物业公司由原六个下属物业单位组合而成，员工多且复杂。对物业管理的方式及方法尚处于懵懂阶段，整体管理意识欠缺。经物业公司管理班子重新组合后，首先提倡“人性化”管理模式，对以往所取得的成绩给予充分认可，而对于所存在的问题深度研究。因此，07年度物业公司将会在适当时候进行适当调整，完善管理人员队伍，选拔高素质、能力强的员工为基层领导。
三、合理规划部门。物业公司在建立之初部门的规划上存在有不尽完善的地方，特别是不能提高工作效率及服务质量。我们将基于第2点对物业公司部门进行进一步调整，合理划分部门，现暂确定为两大部门，分别是物业综合管理部和行政事务部，物业综合管理部管辖物业公司下属六个物业单位，下属物业单位直接向物业综合管理部负责，这样做的目的就是增加工作中的透明度，杜绝灰色事件的发生，且对于集团所下达的各项工作安排及指示能充分作到“上传下达、下报上知”，取消中间环节，提高工作效率。而增加行政事务部门是进一步完善物业公司的管理体制，该部门充分行使监督、督促下属各物业对物业公司所下发的工作任务的跟踪及落实，对集团及物业公司内部信息及数据的快速归集、整理，并及时通报反馈。
四、积极推动“以商业运做提升物业价值，以物业管理保障最大收益！走商业物业运营与专业的物业管理两者有机结合的管理思路”！现如今物业公司下属物业单位的管理模式已无法适应市场的发展需要，必须求新。单纯的物业管理已无法保证物业利益的最大化，有效的将商业运做模式深入到物业管理，通过有效的商业运做模式可逐步提升下属物业各单位的经营效益，强化同业竞争力，更好的弥补与完善传统物业管理所存在的漏洞与不足。再通过物业管理来保障物业收益的正常化、最大化。
五、人员定岗定编，节约管理成本。考虑到物业公司队伍庞大，经费比较紧张，公司准备尽量人尽其才，把年轻有作为的人吸收到工作岗位上来，不允许不敬业不爱岗的人占据重要的工作岗位，以免影响物业公司的形象及服务质量。
六、有计划、有步骤地进行管理人员、员工的培训。进行培训主要针对去年存在的问题进行案例分析，吸收先进的管理理念来充实团队。计划按照分批、分时进行培训，即首先对各下属物业单位管理经理进行综合素质的培训，如管理理念、意识、方法等，提升对物业管理的认识，适应物业管理市场的需求。再对六个物业单位保安、保洁、工程人员进行整体专业技能的培训，外聘对口单位老师进行跟踪辅导，提升整体素质。每个参与培训的人员要求定期做好学习心得，在工作中进行实践。使基层员工能充分理解上层领导的工作精神，也使上层的领导精神彻底传达到每一位基层员工。
七、调动全公司员工积极性，多渠道进行创收。由于物业公司主要职责就是保障各物业单位租户的正常收租及水电费用，所有的工作都是围绕“引导经营、服务租户”这个主题进行的，因此在增大创收方面缺少方法及渠道。所以，在保证租户费用准时上缴的同时，要充分利用各物业的地段优势与自身的特点想方设法创造收益，尽最大努力把创收工作做好。我们设想的具体办法有：
1、有效增加各物业临街广告位的出租。我们公司的六个物业单位都属于临街而建，具有很多的外立面可以作为广告位对外出租，而在前期的工作没有加以重视，新的一年，物业公司在保证租户费用创收的基础上，要把很大的精力用在广告位的创收方面，现在我们已经开始对各物业的外立面广告位进行初步登记并予以编号，针对物业的经营性质选择对口的发布单位进行招租，以提升各物业的附加价值，为公司创收。
2、通过充分开发物业单位外广场进行合理创收。现在各物业单位多存有外广场，在满足物业自身需要的同时更多的选择对外出租，合理运用潜在的商业价值。我们将通过充分调动各物业人员的积极性来拉动这方面的创收。
3、在目前公司队伍中，有一定规模的保洁员，也有很多管理人员具有这样的实际经验。在物业公司逐步进入正规后，我们将考虑扩大保洁员队伍，成立自己的保洁队伍对外开发，从卫生保洁做起，也可作为创收的一个切入点。
4、增加为租户进行更多的有偿服务项目。目前，物业公司对租户的有偿服务尚不存在规模化，因此我们物业公司领导班子将集思广益，努力在为租户的有偿服务方面下功夫，做到市场效益与经济效益齐头并进。
八、增加管理透明度，狠抓团队的廉正建设及工作纪律，更好的为公司及租户服务。在以往的工作中，物业公司或多或少存在暗箱操作的事情发生，为杜绝此类状况的发生，我们计划在各物业单位醒目位置设立租户意见信箱及投诉电话，接受租户及基层员工对我们工作人员的监督和建议，该意见箱有物业公司管理班子开启，定期作好意见收集并拿出处理意见，更好的了解员工和经营秩序的正常化。
九、建立租户满意度调查制度，更好的引导租户经营，接受租户的监督。为及时掌握租户的经营及对物业市场管理，我们计划定期向各物业单位发放调查问卷，并根据所反映的问题制定改正措施并并加以实施。
十、完善物业公司管理制度，根据不同物业单位的性质制定不同的工作标准，拟订操作程序，在施行一段时间后，根据实际产生的效果对标准和程序进行调整。
十一、实行物业经理定期坐班制度。为了更全面、细致了解下属各物业的管理及工作，在07年我们将开展物业公司管理班子定期到各下属物业开展基层工作，现场了解实际运营状况并及时做出整改方案。
十二、强化节约意识，为公司开源节流。07年度，物业公司将根据各下属物业单位的实际情况制定节能方案，包括电源、用水、维修等。并根据实际情况建立工程、绿化有偿服务项目及家政服务项目的增设。
十三、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销。07年度物业公司将把六个物业的整体营销作为全年工作的重要事项进行实施。更好的为租户服务的同时塑造自身的营销模式，提升物业公司对外品牌市场。
十四、全面启动招商程序，组成招商小组，注重成效开展工作。招商工作是物业公司整体运营最关键的环节，如何在经营过程中保证出租铺面的满租是保证公司收益的主要条件。以往在管理过程中我们一直采取“守株待兔”方式等客上门，这样会在很大的程度上使空铺滞留时间过长，影响了公司的租金收益。为完善此类工作，我们在07年度将成立以物业公司领导班子为主的招商团队，整合各物业单位的客户资源优势，力争作到各物业档口不空缺，保证收益，另一方面通过有意识的招商能更好塑造各物业的经营特色，增加竞争优势。
十五、例会制调整。实行的例会制，物业公司将有效的对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，能起到良好的督导推进作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：
1、例会时间。在每星期五的下午进行。
2、根据会议主题确定会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的副总经理、物业经理主持。
3、建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。四是以能动开发员工潜能为前提，不断充实物业公司发展基础
第14篇：引进新品种创收增效
郭安祥引进新品种、新技术、获得新丰收
郭安祥是南岭乡有名气的技术能手，经营果树30余年来虽积累了不少经验，但同外地果农相比还有一定差距。在市有信果农合作协会的组织带领不，先后三次到运城地区、陕西老果区学习取经，回来后应用新技术进行老果园改造，取得非常好的效果。他经营的10亩苹果园、30亩梨园获得了很好的经济效益。这些新技术是“果园生草、巧施肥，树形改造拉枝变向，高接改换新品种，果实套袋、无公害”。
一、果园生草、巧施肥
土壤管理的好坏是获得优质高产的关键，每年地表锄草增加投入用工要占总用工的40％，也是山地果园历年来未解决的问题。现在新办法是一年四季不再锄草，用果园生草、覆盖的方法解决肥水问题，不再搞以往的“三大”即“挖大坑、施大肥、浇大水”。即行间种草或自然生草，根据草的长势和树体、气候状况每年刹割2-3次进行株间覆盖。既可改良土壤、增加有机质含量，又可减少水分蒸发、蓄水保墒、提高旱地果园的抗旱能力。据三年来的测定对比，套种白三叶草园地3-5月，20cm以上土层土壤含水量比对照高8.2％-28.8％；有机质含量比对照高0.24％，速效氮高34.32mg/kg，速效磷高8.3mg/kg，速效钾高39.4mg/kg；有机质含量提高到2％左右。平均单果重增长了19.9％，平均株产增加18.9％。盛果期清耕园同生草覆盖园经济效益对比分析，生草园每年每亩比对照节省投入550元，果品质量大提高，特级、一级果占85％，净增加收入857-1077元，加上少投资部分效益更高。
巧施肥巧在三改：针对传统耕作方法不科学，即施肥时间不对、施肥方法不当、施肥种类有误(偏施化肥、氮肥用量多)，造成果不红、味道酸、产量低、质量差、市场不欢迎、经济效益不高的问题提出了“巧施肥”。即施肥时间要巧，即改冬施为秋施，时间在每年收秋后(9月下旬至10月下旬)将杂草、有机质肥施入果树表层，以利当年吸收利用；施肥方法要巧，改挖大坑施肥为表层浅施，即施基肥要求50-60cm为宜，追肥适当浅施；施肥配方要巧，坚持以有机肥为主、多元化肥为辅、果树缺啥补啥的原则进行配方施肥，即改单一地下施用化肥为施用“大三元”生物有机菌肥与叶面喷施营养液、树干涂施氨基酸多种形式相结的方法补充不足；具体施肥量、施肥方法和种类要根据树龄、树势、产量、立地条件、土壤状况而定，不搞统一标准。
二、树形改造、拉枝变向
针对过去追求的是“大树冠、产量高的树形”，而现在要求的是优质高产。即果园密度大、树冠体积大、枝类比例失调(大枝多、中、短枝少)园内整体郁蔽、不通风透光等问题提出大改形。将过去的主干疏层形改为主干形、纺锤形，首先打开行距，采取去大留小(去掉三大主枝、提高主干高度)、去长留短、去粗留细、去劣留优的疏除原则，缩小树冠体积，降低树冠高度，达到枝不交接，通风透光，行间畅通，个体结构良好，群体组成合理，达到树形规范的理想效果。
树形改造并非间单的去大枝，而是一整套综合配套措施，强拉枝是主要办法之一，合理拉枝可改善光照条件，缓和树势，增生中短枝条，促进花芽形成，提高果实品质。强拉枝根据栽植密度、品种、树形、树势和枝类来确定拉枝开张角度的大小，采取“一推、二揉、三压、四定位”，通过春季抑顶促萌、刻芽促枝、夏季摘叶去心、拉枝变向调整角度，促进形成粗壮下垂中短枝、优质饱满花芽。
图为郭安祥引进的“良香富士”进行的树形改造三年丰产状况
通过三年改形，降低了树高，缩小了冠幅，主干高度平均提高12.5cm，最大提高20.5cm；树高平均降低50cm；由原来粗大7个主枝改为每隔30-40cm配制一个小主枝，全树共配9-12个小主枝。中、大主枝与大型枝组(大侧枝)减少80％，中、长果枝比例提高了11.8％；单
果重、着色指数、可溶性固形物分别比对照高18.6％、10.5％、2.5％。从而改善群体光照和通风透光等条件，方便了果园田间作业管理，实现了果实品质显著提高，商品果率大增加，果园效益大提升的目标。
三、高接改换新品种
长期以来，早、中熟品种市场短缺而晚熟品种过多，同时由于苹果品种单
一、品种配置不合理是造成卖果难的原因之一。根据市场需求调整品种结构，是获取高效益的重要措施。在市有信果农合作协会的指导下，结合老果园改造，将过去的劣种全部一次改换优良品种。苹果园引进了良香富士、中秋富士王、秋阳、夏丽等良种；梨园引进中华玉梨、中矮1号、玉酥梨、中梨1号等良种
图为郭安祥大黄梨改换良种“中华玉梨”三年生丰产结果状况
改换良种要结合树体改造，苹果树2-4年生树，采用春季一次长穗从基部改接；成年大树利用原有主干，留短桩除去全部大枝、多穗嫁接一次成形，这样处理一般第二年有果，三年恢复产量。梨树根据梯田地势特点，将过去老黄梨树全部采用去顶、压冠、低接改造树形。这样做不但成形快、结果快、果大丰产优质，而且树冠降低、树形变样、操作容易、管理方便，经济效益能进一步提高。
四、花果巧管、无公害
花果管理是夺取优质丰产的必要措施，根据市果农协会制订的“晋城市优质苹果生产配套技术规程”管理历，以及果品生产标准和质量标准，严格按规程进行操作。在花期进行疏花序、疏花朵、授粉、疏果四步走，然后进行套袋、除袋、摘叶、转果、贴字等工序。花果管理巧在因品种、树势、立地条件等适时(把握时间)、适度(每道工序要到位)来完成，只有把握好细小环节就能做出效果来。
无公害指的是果品生产的全过程进行无公害化管理。在全年的管理过程中，按照市协会要求，首先做好“果园管理档案记录”，这样做一则便于检查，二则便于今后参考、积累经验。市果农合作协会根据山地果园特点和历年病虫种类、发生轻重和时间，制订切实可行的全年“苹果、梨病虫综合控制指南”对病虫害进行综合防治，尽量减少农药喷施次数和用量，降低污染，保持果园良好生态环境。根据制订病虫害综合防治方案，按照病虫害发生规律，科学合理使用农药，严格掌握农药的使用浓度、次数，严禁体用剧毒、高毒、高残留、农药，将病虫害控制在最低限度。
目前，正是中、晚熟品种成熟季节，山地果园果红叶绿，一片丰收景象，很多前来参观、订果的客商不断，实践证明，只有知识更新、应用新科技，才能获得高效益。
第15篇：担保理财如何创收
担保理财如何创收
“高收益、零风险“是很多担保公司给投资人的的保障承诺，但是因为担保市场良莠不齐，如何选择靠谱的投资担保公司让很多投资者感到头疼。作为投资人，该如何判别担保公司的经营手法，怎样才能为自己的资金找到安全的增值渠道呢？
投资担保公司是指投资人将资金借贷给经过担保公司严格考察、审核过的以房产、汽车或其他资产作为抵（质）押物的具备较强还款能力的借款人。投资担保公司作为中介，对借款人资金使用及回收情况进行全程监控并提供担保，使投资人获得安全、稳定、较高收益。
中亿行担保公司负责人表示，“对一个正规的担保公司来说，担保是一种责任，更是风险管理能力的具体体现。”
投资的风险在于借款企业或个人到底有没有还款能力。由于普通人很难对行业风险进行把控，在担保投资过程中，投资者就是把考察风险的工作委托给专业机构——担保公司去做。
据悉，中亿行担保有限公司已成为北京担保行业业务发展稳健、客户美誉度较高的专业公司之一。
中亿行还提醒投资人，理财收益不在多，重在稳。几年来中亿行凭借着雄厚的专业团队和实力，全面整合相关产业优势资源。秉承“合法、安全、专业、高效”的经营理念，专业的金融服务理念和技术，贷款担保的市场需求，专业从事贷款担保服务工作。为银行、企业、个人构建合法、安全、高效、节约的资金融通服务平台，以最快速解绝中小企业和个人资金借贷困难问题。力求发展成为独具特色的专业化投资担保机构争做行业领跑者。
第16篇：学校勤工俭学创收协议
学校勤工俭学创收协议
甲方：三坝中心完小
乙方：
经乙方要求，根据学校实际需要，甲方同意乙方外出创收，遵循平等、自愿、诚实信用的原则，双方订立如下条款。
一、乙方外出期间，不得从事非法活动，因违法违规受到处罚，学校将严格按相关部门要求办理。
二、乙方外出期间安全自负，同时要与学校保持联系（每月至少联系一次）。
三、乙方外出，每月要创收交纳2个临时工工资元，不回校缴纳的，从工资中扣除。
四、乙方外出期，不享受绩效工资
五、外出创收期：2012年9月-12月及2013年3月-8月计10个月。
六、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份。
甲方：乙方：
年月日
第17篇：物业经营管理创收方案
物业服务公司
经营管理创收计划
众所周知，物业管理企业是一种微利型企业，其所收取的物业管理费在用于管理项目的支出后所剩无几，当物业公司收取物业管理费较为困难时，立刻面临运转也就十分困难，因而导致不少物业公司降低服务水准、服务质量引起投诉进而引起诉讼案件。所以，我们不能限于收取有限的物业费中，而应该广开思路，适应市场的需要，由管理物业到经营物业兼容并行，大力发展物业的综合经营，实现企业的盈利，走出物业管理停滞不前的圈子。而且也只有物业管理企业盈利才能做到不断地提高物业管理水平，为广大客户提供更加优质的服务打下坚实的物质基础。
一、结合现状目前物业管理存在的多种问题
X物业是否能带动X市场经济？是否能在X项目中取到助推作用？是否能在X持续发展中发挥重要作用？同时X物业是否能在低物管费（X物业管理支出成本与收取比）、低收入（物业公司基本岗位薪资与市场经济比较相对偏低）的情况下实现创收，为入驻商家提供更加周到，更加优质的物业服务呢？我们的职责局限于：环境卫生，治安消防，设备维修、物业收费等事情中。
这样的结果会影响X物业的持续发展，直接后果就会致使市场不景气，商家入驻率低，市场将在长期的作用力下逐步衰退，而X物业便会致使人员素质低下，业务知识得不到提高、服务态度差、服务质量下降、引起客户投诉、拒绝交纳管理费，甚至严重的引起法律纠纷。市场与企业将面临着较大困境。所以X物业的管理工作，不仅仅是通过卫生、安保和维修等达到业主或使用者感觉安全舒适的目标，这仅是管理的一部分内容，或者说是一小部分工
作，更大的目标是要给X项目一个市场定位，使它成为产生经济价值的一种存在，开拓物业综合服务管理的经济链。
二、X物业的收支分析
物业企业的收入来源，大致归纳就包含四个方面的收入：
一是公共性服务费用的收入，就是通常所说的物业管理费；
二是公众代办性服务费的收入；
三是特约服务费的收入；
四是物业企业的综合经营的收入。
就上述的四种收入，是物业企业经过多年的实际操作经验和市场调查、研究、分析的。可以看出，第一种物业管理费在X项目为扩大招商，促进市场可持续发展的情况下，在短期或中长期时间内作为市场发展吸引力的一部份公司投入。不作为实质性的物业经济收入。第二种公众代办服务费，就目前的市场环境来看，水、电及其他代办项目都是控制在国家能源相关部门，物业管理企业得不到任何的手续费，只能是物业管理企业免费为住户和业主提供服务。第
三、第四种服务费收取靠的是物业管理企业有能力去充分发掘、开拓市场得来的，如果忽视或者没有能力作到，则企业就根本没有发展的前途和空间。
三、市场需求X物业从管理物业向经营物业过度
如何从管理物业到经营物业，如何选取其二者的最佳结合点呢？既不能全力搞其他经营，而相应降低物业服务的质量，也不能死死看守物业项目，只顾日常作业，不搞创新而把X项目的大好资源白白浪费。因此，正确的做法我们觉得是在一方面不断提高物业管理服务水平，不断创新增加服务项目的同时进行经营创利活动。
四、经营物业的资源分析及管理运作
经营管理，就是策划、组织、领导及控制X项目的资源，以求实现管理服务及经营的总目标。资源项目中主要分为两大部分：一是物质资源；二是人力资源。
在物业项目中的人力资源是最重要的资源。因为每个服务性项目的经营管理是一项复杂的、细致的工作，它涉及的面广、范围大，要求高与其他行业。物资资源又可分为固定资产资源与资金资源。这是都具备的资源，只是能力的大小、资金的多少的区别。
物业企业的品牌、良好的信誉及形象，物业项目与其他单位或企业的良好关系，一定的经营客源网络，有用的资料、时间等，都可视为物业项目的宝贵资源。
物业项目的经营管理者的目标就是要通过利用这些资源提供给客户一流的服务，同时获得企业的经济收益，实现盈利的目标。经营物业大致有以下四个方面的基本管理运作：
1、策划。策划即预先确定目标及方针，然后根据目标制定一整套详细的实施方案来达到目标。就根据X的实际情况，物业经营的资源的优缺点，商家的心态，将来的市场的发展趋势和方向，制定可行性方案。
2、组织。组织是指充分利用X项目中一切可利用之资源，以便最有效地达到经营管理的目标。组织就是充分地、有效地利用X中各经营业态，每项设备，每个员工在经营管理活动中，协调一致地发挥其功能和作用。
3、领导。领导是促进和指挥属下员工履行岗位职责，对员工给予指导和监督，以确保得到最高和最佳的工作效率及经济收益。
4、控制。控制即监督和检查计划的执行情况和目标的实现程度。如成本
控制、财务控制、质量控制。
所以，具备上述的运作能力后，我们的经营与服务在日常管理中不是矛盾的而是相辅相成的。
五、X物业经营中综合服务项目的选择
通过调查、综合、分析，充分结合市场可持续发展的目标，为入驻X项目商家提供更加便利的经营服务和生活服务，推动市场发展的运转，我们把X物业在经营中的综合经营项目分为以下几个方面体现：
1、商业类
便利店（办公及日用品）、药店、餐饮
2、生活服务类
干洗店、洗车、食品配送等
3、宣传类
广告位招商、企业宣传
4、商务类
服务中心（介绍、引导消费）、商务中心（会议服务）、代购车、船、机票等
5、工程维修类
工程承接、家电、及各类生活用品维修点
6、房屋管理类
室内装饰、装修
10、家政类
订送报纸、上门清洁、保洁服务、洗涤服务、项目开荒等
这些项目体现出方便住户、用户满意、稳定经营、优质高效、企业盈利的原则。
根据X项目的经营特点，下面的几项经营服务作为重点项目，以此来实现X物业的盈利。
1、商铺装修：与装修行业有着紧密的联系，装修过程中对房屋结构和质量的关口把好了将会对今后的物业管理服务带来便利，降低管理服务成本和减少业主之间的矛盾。有资源保证，物业进入装修行业，有先天的客观条件，将会在市场竞争中处于优势。
2、工程项目：依托集团母体，充分发挥X物业工程部技术优势，对内外皆可承接各类强弱电及灯光等工程，有效创造更大经济利润。
3、广告位招商：根据市场发展需要，入驻商家将通过广告效应不断推广销售产品。围绕商家推销的心态，在项目内设臵的收费招商广告位，不但内规范X形象而且可以实现可观经济效益。
4、建立信息化的社区服务中心：围绕项目服务这个中心进入信息服务领域，组建区域性服务网络平台，利用信息技术为项目商家及游客提供全方位、全天候的服务。如猎头服务、订送报纸、上门清洁等。
5、开展商务交流服务：提供会议场地及会议服务支持商家交流合作等。
6、驻点展区设臵。作为旅游地产项目，国内外游客的聚散地，更多的商家在宣传上希望能够直面游客、可设臵展示区，既方便了产品的宣传，又能够更好的为业主提供更多的便利，最终企业能增加收入。
7、商业拓展：随着市场交易和专业商业化的发展，办公设施和办公服务，生活服务将发生变化。代购车、船、机票、打字复印、传真、车辆租用清洁等会在市场发展过程中成为商家所不能缺少的一部分。
综合分析可以得出，X物业要取得发展的空间和达到盈利的目标，就必须实现从管理物业到经营物业的转变，大力开拓新的经营业务，实现盈利。
第18篇：公司第三产业创收实施方案
公司第三产业创收实施方案
为了能使公司的广大职工获得更大的经济经济利益，为公司创造相应的经济收入，公司决定开展第三产业创收工作，这项工作的难度较大，为了能够顺利开展此项工作，拟定以下几项方案，供领导参考决策。
1、各分公司的维修人员宣传、承揽供热管线更换、暖气，阀门更换，新建小区供热系统安装等工程施工工作。
2、各分公司的电工可承揽，电气维修、电气安装、综合布线等工程施工工作
3、公司的司炉工、水处理工可承揽锅炉的维修保养工作。
4、可以承揽用户室内暖气及管线、地热管线的冲洗工作
5、充分利用公司购置的设备（如高压射流装置）对外承揽工程。
6、可承揽我公司新建换热站的工艺管线安装，自控系统安装、电气设备安装等工程的施工工作。
7、可承揽3#热源建设工程中的部分安装工程的施工工作。
8、公司的相应的领导根据实际情况可从上级部门承揽相应工程的施工工作。
9、其他员工可通过自身的关系承揽工程
10、其他性质的工程施工工作。
对承揽到工程的员工，公司将按照利润的一定比例进行分成，分成比例可按工程造价的大小商定，对参与施工人员按照一定的比例进行奖励。望广大员工积极参与，为公司及个人带来更大的经济利益。
高新热力有限公司
2012年4月12日
第19篇：学院创收管理(草稿)
学院创收资金分配管理暂行办法
第一章 总则
第一条
为了充分利用现有办学资源，进一步调动各单位、各部门和广大教职工创收的积极性，加强创收资金的分配和管理，规范其财务收支行为，严格财经纪律，根据上级有关规定，结合学院实际，特制定本暂行办法。
第二条
各单位、各部门创收活动必须遵守国家和上级有关的政策法规、财经制度及学院的相关规定，兼顾社会效益和经济效益，保证服务质量，维护学院声誉。
第三条
各单位、各部门和广大教职员工必须在优先完成学院教学、科研、管理和后勤服务工作各项任务，保证质量和水平的前提下，利用现有的教育教学资源开展创收，不得挤占教学资源，不得影响正常工作，不得造成国有资产流失，院内各单位、各部门职责范围内的服务工作不得列入有偿服务范围。
第四条
学院鼓励各单位、各部门和广大教职员工充分挖掘内部潜力，利用学院的有形资产和无形资产，有组织、有计划、有步骤地积极开展各种形式的对外服务、人员培训等合法的创收，提高学院的社会效益和经济效益，扩大学院的财力，改善工作环境和教科研条件及教职工的生活福利。
对创收成绩突出的单位（部门）或个人，学院可给予表彰和奖励。
第五条
各单位、各部门创收活动必须经学院批准，创收经费的项目和标准必须经院财务处审核、分管院长同意、办公会审定，并办理相关许可手续。各类办班的培训（养）对象、培训人数、授课课时还需先经学院有关职能部门审核。
第二章
创收范围
第六条 学院创收收入范围包括：
1、各类联合办学、进行(非中职)学历教育的学杂费等各项收入。
2、各种培训班的学杂费、住宿费等各项收入。
3、学院办学场地出租或承包所取得的各项收入。
4、学院车辆出租、开展驾驶培训等所取得的各项收入。
5、外语和计算机等级考试、普通话测试、职业技能鉴定所等取得的各项收入。
6、学院田径运动场、网球场、篮球场等运动场所和运动器械对外出租或提供服务所取得的各项收入。
7、利用实验室、教室、语音室、各种仪器设备、计算机房等学校资源对外出租或提供服务所取得的各项收入。
8、培训部完成学院制定的培训任务后，超任务培训部分所得收入。
9、其它利用学院有形和无形资产对外出租或提供服务所取得的各类收入。
第三章 创收经费管理
第七条
财务处是学院创收资金管理的职能部门，负责全院各类创收的财务管理工作。主要职责是依据国家有关政策法规和本办法，在创收部门的协助配合下，统一对学院及各单位、各部门的创收收入进行核算、管理、监督。
第八条
各单位、各部门必须严格执行学院绩效工资发放的制度和规章，不得利用创收收入违规发放奖酬金、福利等。
第九条
对外服务收入中的各项收费标准，必须严格按国家的统一规定执行。各类收费项目和标准必须严格按照审定的项目及标准收费。各单位、各部门不得自行制定收费项目和标准。
第十条
各项创收收入必须使用财务处统一发给的票据开具收费收据，任何单位和个人一律不准自行购买、印制或借用其他票据。
第十一条
各种创收收入要及时全额上缴财务处，严格实行收支两条线管理。各单位、各部门分成部分由财务处单独建簿、专项管理。任何单位、部门和个人不得坐收坐支、私设“小金库”；不得以任何理由挪用、截留、隐瞒、转移、
私存、私分各类创收收入，不得开设银行账户或借用外单位账户。
第十二条
各单位、各部门应确定一名负责人负责本单位创收经费的管理、创收分成的使用，实行“一支笔”审批制度。
第四章 创收经费分配与使用
第十三条
在创收分配政策上，向各单位、各部门倾斜。凡利用学院校舍、设备等资源对外办学和提供服务创收的，学院原则上只收取成本费。主要用于补偿公用水电、材料消耗，家具、设备的折旧，人力资源成本、管理成本及车辆耗损等，这部分经费纳入学院综合财务计划统筹安排。
第十四条
各类创收收入的分配和使用。
一、各类短期培训班创收收入的分配和使用。各部门在院内举办各类培训所取得的培训费等收入上交学院后，在财政回拨金额中扣除培训班各项支出后，结余部分（即纯收入）的 %留学院， %为部门提成，用于部门发展经费；在院外举办的培训班所取得的纯收入 %上缴学院， %部门留成，用途同前。
二、电子阅览室、计算机房等学生计划外上机上网所取得的纯收入 %上缴学院， %部门留成，用于部门发展经费等。
三、外语、计算机等级考试、普通话测试等除上缴有关部门后所取得的纯收入 %部门留成， %上缴学院；外单位租用我院场所考试、面试等所取得的纯收入 %上缴学院， %部门留成。部门留成部分主要用于部门发展经费。
四、职业技能鉴定所取得的纯收入 %上缴学院， %部门留成。部门留成部分主要用于部门发展经费。
五、学院食堂、商场出租所取得的收入全部上缴学院，后勤服务集团按上缴收入的 %分成，作为管理经费；所取得的水、电费全额上缴学院。
六、
学院实验室、教室、语音室、计算机房等对外出租或提供服务所取得的纯收入 %上缴学院， %部门留成，用于部门发展经费。
七、车辆、网球场、篮球场、田径运动场等对外出租所取得的纯收入 %上缴学院， %部门留成，用于部门发展经费。
八、出售废旧固定资产残值变价收入全额上缴学院入财政专户，出售废渣、废料和低值易耗品等所取得收入 %上缴学院， %，用于用于部门发展经费。
九、驾训、实习等创收由学院单独核定，并确定使用的范围、标准和比例要求。
十、培训部完成培训后，超额培训部分的纯收入部门提成 %，用于部门发展经费。 。
第五章 创收经费的审批
第十五条
实行一支笔审批。各部门须建立健全“一支笔”审批制度并报行财处备案。各项支出必须由各部门“一支笔”审签（审签人本人发生的费用则由部门其他负责人审签），由专人报账，以便各部门随时掌握经费使用情况。所有报销凭证必须符合财务制度的票据，票据上应有经办人、验收人或证明人签字。财务处负责对开支项目、数额、比例，以及有关票据进行审核，凡不符合有关规定的一律不予核报。
第十六条
审批权限。创收经费单项支出在 元以内的，由各部门“一支笔”审批，使用前应向其分管院领导书面报告； 元的由其分管院领导审批； 元以上的由院长审批。
第十七条
经济责任。各部门主要负责人要加强对创收经费的管理和控制，各部门“一支笔”对本部门发生的经费支出的真实性、合理性、合法性进行审批签字并负有相应的经济责任，要严格执行各项财务制度和规定，公开透明，精打细算，勤俭办事，厉行节约，提高资金的使用效益。并强化责任，严明纪律，赏罚分明，奖惩兑现。
第六章
奖惩措施
第十八条
奖励措施
一、院属各单位、各部门凡直接创收突出的，另行奖励；具体奖励办法由院长办公会议讨论决定。奖励收入应依法交纳所得税。
二、对举报违纪有功人员，学院按查实违纪金额的5%予以奖励。
第十九条
惩罚措施
一、对侵占、截留、隐瞒、私存、私分创收收入及其他由财务处分解（分配）的资金，按国家有关规定，对其通报批评并责令立即整改，涉及资金予以全部追缴。
二、对在外开设资金账户或借用外单位账户及自制收据或使用非法票据的单位、部门，没收其全部非法所得。
三、对于弄虚作假、违反财务制度和财经纪律、违反有关管理规定的行为，院纪检监察和组织人事部门按照有关法规或党纪政纪规定，严肃进行查处，追究负责人和相关人员的责任。
第七章 附则
第二十条
本办法由财务处负责解释。
第二十一条
本办法自发布之日起执行，未尽事宜由院长办公会议讨论决定。
第20篇：粮食高产创收措施
一、指导思想
立足县内粮食生产的实际状况，全面落实高产技术路线与技术措施;按照布局统
一、平衡增产的工作要求，建立政技结合的工作管理机制。通过县、镇、村、户四级的共同努力，力争把我县的高产示范片办成省内一流的示范片，并通过宣传辐射带动作用，提高全县的粮食产量水平。
二、目标任务
3、创办县级千亩双季稻高产示范片18个。全县除了四个省部级水稻高产示范片涉及的四个乡镇和乡以外，其余乡镇均要创办1个千亩双季稻高产示范片，产量目标为双季平均亩产1000公斤。
三、工作内容
1、合理规划示范片地址。结合各地的地理位置、生产条件、群众基础和辐射面积，科学合理地选择创建地址。
(2)省级双季水稻高产示范片。第一片为金桥示范片，地处金桥镇s210省道沿线，计划面积10800亩，核心区面积1000亩。第二片11个村，计划面积10500亩，核心区面积1000亩。
(3)省级旱粮高产示范片。玉米高产示范片规划建设地点为市镇国道沿线，涵盖5个村，计划面积1200亩;红薯高产示范片第一片规划建设地点为乡公路沿线，涵盖8个村，计划面积1000亩;第二片为镇路线，涵盖面积为1000亩;大豆高产示范片规划建设地点为镇村，面积1000亩。
(4)县级双季稻高产示范片。对于各乡镇创办的县级双季稻高产示范片，建设地点要是坐落在本乡镇的主要公路沿线。
2、科学制定高产技术路线。按照现代农业生产发展的基本理念，遵循“高产、优质、高效、安全、环保”的基本思路，制定科学的生产技术路线，重点应用高产品种和集成高产配套技术。
(2)严格技术规程。对水稻、玉米、红薯、大豆等高产创建作物要分类制定技术措施，在播种期、播种量、种植方式、种植规格、肥料施用(含肥料品种、施肥数量、施肥时间、施肥方式)、水分管理、病虫害防治、收割(含收获适期、收割方式)等方面进行明确规范，做到“八统一”，即统一示范品种，统一种植时间，统一种植模式，统一栽种规格，统一配方与看苗施肥，统一水浆管理，统一病虫害防治，统一机械收获。并分类制定技术措施落实日程表。
3、精心组织示范片项目实施。对各类示范片的建设，要明确责任主体。省部级粮食高产创建示范片由县农业局负责牵头实施，各示范片所在地的乡镇政府负责抓落实。县农业局负责制定工作方案、技术统筹、技术培训、技术指导服务、项目管理、项目总结验收，各乡镇负责宣传发动、人员组织、技术措施督促落实和各类矛盾的协调处理。县级双季稻示范片由各乡镇政府制定方案并实施落实。
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