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服装总结报告范文(精选多篇)

发布时间:2022-09-23 09:04:46 来源:其他工作总结 收藏本文 手机版

推荐第1篇:服装QC总结报告

服装QC2012年总结

回顾过去的一年,在各位同仁的配合下,在自己的工作岗位上付出了很大的努力和艰辛,一年的工作就这样结束了。在这一年自己的工作中我做到了尽心尽职,牺牲了很多该休息的时间,开拓了新的合作单位,使自己所负责的产品没有出现重大失误,并取得了比上一年较好的业绩。

我们QC的工作,要能任劳任怨,首先熟悉公司下达的生产单,根据产品特点、要求,有什么疑问问题及时和公司、业务员沟通。在投入流水线前配合工厂做好产前会的要点交代,生产流程中,做好初中期的过程控制,抓好前期工作,尽量减少过程质量问题,发现问题做到先及时分析解决,力争产品顺利、安全、及时出货。

推荐第2篇:服装销售总结报告

2010年服装销售总结报告

我们店是2010年9月份开业的,从开业到现在也有半年的时间了。我作为店长也经历了人生中特别的6个月,这六个月我收获良多。在店子的管理方面,货品销售方面有了我个人的些许理解。

一、店子管理方面

我觉得作为店长不仅仅只是店长,也应该是朋友,还应该是“家长”。作为朋友,与下面的营业员之间要有良好的沟通,把她们都当自己的朋友一样对待,不要一味的责骂,要相互信任,不要让她们对你敬而远之,表面上服你,而内心在骂你。要做到以理服人,以行动感染人的“柔性管理”。作为“家长”,要做到店内大小事务,店长要知晓,不能让营业员自作主张,要做到有家长的威严。同时作为一店之长要当好店子的家,当好营业员的家,当好公司的家,让大家同心协力为店子的经营发展尽力。

二、货品销售方面

货品销售方面我想从三个方面着眼

1.从货品质量来看:总结去年的货品有以下两个特点

①本身质量部过关 特别是作为我们店高价位的129厚羊毛衫,尤为明显。例如200102

49、20010250、200102

45、20010248。表面起毛起球明显。

②做工不过关 去年销售的229棉夹克,款式都还可以,但是做工很差。很多地方走线不直,有明显的不平,线头也较多。再就是129羊毛衫到目前为止已有22件次品之多,比其余所有货品的次品 1

总和还要多,其中出现有破洞、跳针、脱线等等一系列的问题。

2.从货品款式来看:根据顾客反馈总结有以下三点

①版型宽大尤其是49厚羊毛衫,尤为突出。99休闲裤裤腿也很粗大,并且99休闲裤工艺方面,我个人认为也有些许问题,当尺码达到35(包括35)以上后,在裤子口袋和裤缝出有明显的隆起,很多顾客都会因为这样而放弃购买。

②衣服颜色太复杂,太老气我们店主要的消费群体是28——58年龄段的顾客,他们都喜欢颜色简单一点的款式。像羊毛衫总有顾客提到想要板色,纯色系的。而这个消费群体他们倾向于年轻点的款式,从年龄上讲他们处于中年,但是我们店子的衣服款式与他们的预期还是有距离的。

③男包太正式,太死板了我们店消费男包的顾客一般是25——35岁之间稍年轻一个群体。来消费的他们一般都还没有建立明显的品牌倾向,他们的消费很具有偶然性。根据他们的年龄特点他们喜欢简单一点,皮面软一点的款式。他们可不想每天背着一个四四方方的方盒子上班。

3.从货品销售倾向来看:有以下两个特点

①高价位和特价货品比较好卖像羊毛衫元旦过后129和49(厚)的比较好卖;而鞋子199休闲鞋和99休闲鞋比较好卖,原来没有199休闲鞋时,179的就比较好卖;而皮鞋很明显的159的比139的好卖;399皮衣较29

9、229棉夹克好卖,而299夹克因为做工较229夹克好卖。

②中间码号好卖想鞋子

39、40码号好卖,羊毛衫、休闲衬衣

48、50码号好卖。以至于出现这个月盘点好多的款只剩下

46、52的现象。特别要提到一点是399皮衣50、52好卖,甚至很多人想要54的码,所以在此我建议来年的皮衣能出些54的码,可以配货成2-3-4-4-2。

最后结合我们店我想谈下我们店铺货问题。我们店面相比黄石店较小。故而我们的铺货不能像黄石店那样面面俱到,所以根据这半年来的销售,我觉得我们店高价位的货品相当不足。从我们店的装修和摆设我个人认为黄石二店应该走精品高档的路线,多拿些高价位的货品,而以往的特价货品也不要撤,而中间价位的可适当撤换,像169休闲鞋、99羊毛衫、139休闲裤。要突出我们店的特色,不要让顾客觉得是进了一个比香港店小一点的“香港店”。

推荐第3篇:服装专业实习总结报告

莘县职业中等专业学校

国家中等职业教育改革发展示范校建设材料

实 习 总 结 报 告

(三)

莘县职业中等专业学校示范校创建办公室

时间总是在我们不经意间已流过指尖。在不经意之间我们已经走过了六个月,六个月的实习生活马上就要结束了。回首这半年的历程,脑海里留下了深深的印迹,在这半年里我学会了很多,也认识了很多真诚的朋友和善待我的师傅。

2011年11月,我离开学校来到威海迪尚华锦服饰有限公司进行实习。能来这样的企业实习我认为是一个很好的锻炼自己的机会。

由于我们新进入公司工作,所以我们先进行了七天的学习,学习企业的文化,工作的方向。让我们对威海迪尚华锦服饰有限公司有了一个认识。作为一个新兴的企业,它有着自己的企业文化和历史,而它也正在努力的完善着自己的企业文化,努力的去书写自己的辉煌历史。也正因为这种努力和发展才造就了如此辉煌的企业。

在为期一周的企业文化学习以后,我被分到定型项目工段进行学习培训。 在顶岗实习的过程中我明白了许多。首先明确顶岗实习的目的,在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通,进一步提高学生的思想觉悟、业务水平,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以及待人接物与外界沟通的能力,以便把学生培养成为具有较强实践能力、良好职业道德、高技能、高素质的,能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。"顶岗实习、工学结合"是现代职业教育的一种学习模式,是把生产劳动和社会实践相结合的一种人才培养模式。其基本形式是学校与企事业用人单位合作培养学生,学生通过工学交替完成学业。生产实习是我们学院为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节,是将学校教学与生产实际相结合,从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好基础。通过生产实习,使我们了解和掌握了车间管理、生产技术和工艺过程;使用的主要工装设备;产品生产用技术资料;生产组织管理等内容。在这次生产实习过程中,不但对所学习的知识加深了了,更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作能力等。

通过这次实习,我发现了自己看问题的角度,思考问题的方式也逐渐开拓,这与实践密不可分,在实践过程中,我又一次感受充实,感受成长。

1、要有较强岗位意识。

作为一名毕业生,毕业后走向社会,大多是从事一线工作,有劳动性的,有营销性的,基本上都要从基层做起,这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用,干一行,爱一行,专一行,是一种岗位责任,是一种职业品质,用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任,就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作,兢兢业业的去做,只有这样,才能磨练和增强他们的岗位责任感,这是现代社会对高职生的基本要求。

2、在工作中要有良好的学习能力,要有一套学习知识的系统,遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。

因为在工作中遇到问题各种各样,并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力,通过不断的学习从而掌握相应技术,来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力,一方面来自向师傅们的学习,向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力,在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力,寻找相关途径来解决问题。

3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道,更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这

方面得益于在学校学生会的长期的锻炼,使我有一个比较和谐的人际关系,为顺利工作创造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如:缺乏实践经验,缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,在掌握扎实的理论知识的同时加强实践,做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习,学习新知识、新技术更好的为人民服务。

4、要不断积累社会经验。

增强社会经验,也是增加工作经验。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时,别人很自然要问到你有无工作经验,这道门槛拦住了不少大学生。因此,顶岗实习不仅仅是一种劳动锻炼,更重要的是通过实践增强工作能力,增加工作中的沟通和适应能力,增强做人的才干;实践出真知,实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证,这对今后走向社会,应聘岗位时,无疑是非常有益的。

5、要认真学习企业的科学管理技能。

管理是一门科学,更是一门学问和艺术。科学的管理,能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时,选择一个好的企业,特别是科学管理好的明星企业,对实习学生来讲,无形中就会增长他们的科学而严谨的管理意识。在这种环境下,企业员工综合素养有较大提升。用他们自己的话说:"从中兴走出去的员工,可以胜任其他企业的主管"。企业一席话,证明管理出效益,管理出人才,管理促发展的硬道理。因此,我们的实习生,就是要在这样的明星企业去磨练,去锻炼,在实践中增长管理才干,增长做人的才干。

实习就这样结束了,我们也将正式走出学校,走进社会,这段实习生活是一个很好的锻炼机会,他让我真正的懂得了学校和社会的不同,也真正的让我从一个学生转变为一个男人。为自己的未来奋斗的人,为将来打拼,这种感觉很好,虽然在这段期间有谢不适应,也有过要放弃这份工作去找个轻松点的活,但我最后还是干到了现在,我想我在未来的一段时间还会干下去,并干的更好。

这段时间我成熟了,想问题不在那么简单,我会在深思后再做决定。工作让我学到的不仅仅是工作的知识,更重要的是我学会了怎样去面对社会上的各种问题。我想在未来我会走的更好更远。我会为自己的将来努力,努力去创造我自己的历史!

推荐第4篇:服装生产实习总结报告

本学期的第十六到十七周我们开始了为期四天的服装生产实习,这对于我们来说是一次新的机会,新的尝试,新的体验。尽管本学期我们已上过服装生产的课程,但对于大多数的我们来说,对服装生产可能仍停留在懵懂或者说一知半解,尽管我们在课程期间有听老师做过一些母型结构在款式上面的改变设计的要领和方法上的讲解,或者是生产在整个服装制作上的工艺流程的介绍等等,但仅仅是理论上的了解,往往会让我们并不特别明白,光是想象也没办法完全能想象得出来,所以这次的结构实习课程不仅是一次实习,而是对我们的一次锻炼,更是让我们能真真正正地全新地去了解和认识服装结构设计的契机,而我也暗下决心好好地学习一番。

公司简介公司占地20多余亩,主体厂房4000多平方米,并配有员工宿舍600多平方米,员工食堂200多平方米等其他设备,公司院内绿树成荫,花卉盛开,本着质量第一,时间就是生命的理念,造就了一支精干的队伍。公司现有员工200多人,中等级管理人员占员工的10%左右,具有丰富的专业技能和优秀的管理才能。公司主要生产出口服装,年产值达1000多万元,利税三十多万元左右,产品全部出口,主要出口到欧洲各国服装设计实习报告

正式的进入车间进行生产实习感觉到以前对服装的了解简直就是一些皮毛而已啊。在学校虽然重视实践但并不比工厂实战,所以一定要好好的在这里学习技术利用实践与理论相结合的实践方法来进行进一步的学习。

xxxx针织服饰有限公司有二十多年的历史,现有员工500余人年交易值愈4000万。产品远销英美、约旦等国家。XxXx针织有限公司服饰始建于1976年 公司有完全自主的出口贸易权。

首先领导和技术人员给我们进行一些简单的培训计划内容如下:车缝车间:把人,设备和空间合理地组合起来,以使产品在缝制生产过程中的工艺路线最短,加工时间最省,耗费最小,生产出满足客户要求的产品为目的而进行生产。

裁床部:工作流程为领布料、生产工作单、生产资料及软纸,然后排版,拉布,裁剪,验片,编号,分扎,送车缝,补片

样品组:贯穿裁剪,车缝,检验,包装整个生产过程:首先将面料、衬里和衬布等原材料裁剪成服装的各个部份,如前片、衣颔和衣袖等,再用缝纫设备缝合起来,然后进行压烫和整理包装。

后整包装:使用客户要求的包装材料,按客户要求包装的形式(折叠包装,真空包装,立体包装或内外包装),包装方法(袋包装,盒包装或箱包装)对服装进行包装;还要按客户要求对尺寸、数量及颜色进行合理分配装箱。

总检组:首先是尺寸测量,然后是外观质量检查(规格,缝制,整烫,污迹,线头等);查出问题的服装用返工牌标出问题,然后返工,没有问题的服装送去后整包装。

这次实习我被安排到意大利精品线上进行这次的主要实习场所,我们都是在一线生产的地方进行学习,这里是生产男西服为主要的生产力量远销海外,这里面给人感触最深的就是严格的管理制度和先进的生产设备。以下是我在这次实习工厂中的五个部门中所学习的内容和过程:

车缝车间

服装缝制生产过程的合理组织是提高服装生产的重要保证,其目的是使产品在缝制生产过程中的工艺路线最短,加工时间最省,耗费最小,生产出满足客户要求的产品。所以要做好工艺设计,也即把人,设备和空间合理地组合起来。第一步就要做好车缝上线准备工作:设定好工段人机布置图,由段长根据目标产量,对工段均衡生产做好人员分配,上交IE人员审核,并熟悉了解该单的工作流程 因为在车缝车间时间较长,而机台都是固定员工操作,主任也很为难怎么给我们分配工作。我禀着以最少的时间了解最多公司的情况和尽可能学到更多的知识的原则,采取了多看,多问,多动手,多怀疑的态度,在完成领导安排的任务情况下争取多做事情,看了大量该公司的文件,如人机布置图,外发派工单,订单进程表,单元流水工序排图,生产配料单工艺制作单等等。在参观车间的过程中深入了解了大货生产的工艺流程。对工段均衡生产做好人员分配,上交IE人员审核,并熟悉了解该单的工作流程。

裁床部

xx针织完全自动化的裁床设备。

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这次实习是一次理论与实践的一次尝试,在这个过程中,我获得了团队协作的锻炼,独立思考能力的提升,实践丰富理论的体验,同时也巩固了专业技能,积累了工作经验,为以后的工作打下坚实的基础。在这里面就意味着我们开始看了社会生活因为我们已经长大了要开始自己的生活了。在工艺规范的等诸多的优势下非常适合我们大学生来学习和体会。这是我第一次与社会接轨,刚踏上工作岗位,开始与以往完全不一样,从学校到社会,环境的转变,身边的人完全变换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处的关系完全不同,一切都处在巨大的变化中。所以我们要学会适应环境不能让环境来适应我 。在这快一年的时间里让我感到了理论与实践的重要性,没有好的实践是学不到什么东西的。

所以我们一定要好好珍惜在这的实习时间多学一些服装的操作工艺是我们发展的基础。做最好的自己最关键的是要确定目标,人应该把目标和要求定在自己的能力范围之内,懂得欣赏自己以取得的成就,凡是只追求更好,而不追求最好,这样我们的一切都是有发展的,成功的机遇会向我们招手,相信自己一定会成功的。更为重要的是,这也是理论与实践的一次尝试,是理论指导实践,实践丰富理论的体验,在这个过程中,我获得了团队协作的锻炼,独立思考能力的提升,同时也巩固了专业技能,为日后投身建设有中国特色社会主义的伟大实践打下坚实基础。在实习过程中,使我有做项目的充实与成就感,更为重要的是,这也是理论与实践的一次尝试,是理论指导实践,实践丰富理论的体验,在这个过程中,我获得了团队协作的锻炼,独立思考能力的提升,同时也巩固了专业技能,为日后投身建设有中国特色社会主义的伟大实践打下坚实基础。

现在虽然自己已经比以前取得了一些小小的成绩但这还不算社么不能骄傲还要继续加油、继续努力勇往直前为了自己的目标和事业前进。我从来不喜欢那种优越的环境,在有潜力的逆境中成长才是最好的发展之道。今后,我将进一步加强学习,从基础做起,虚心请教,扎实工作,不断的理解和体会实习中所学到的知识,在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来,充分展示自我的个人价值和人生价值,为实现自我的理想和光明的前程努力!

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推荐第5篇:服装督导工作年总结报告

服装督导工作年总结报告

篇一:服装督导的工作总结 一.市场督导部门的工作职

职能描述:对所管辖区域运营管理提供指导、监督和服务,通过对店铺商品陈列、服务、库存管理等提出指导,对相关人员进行培训提升能力,促使店铺进入良性运转;通过市场巡查,监督,协调与维护客情关系,提升单店销售业绩,使品牌在市场上达到有序、规范、良性的发展。 工作职责:

1.负责所管辖区域的销售工作,并对职责范围内的工作负全责;

2.定期对所管理店面的整体运作及员工销售技巧、服务意识等进行指导培训,督导所辖店面严格执行公司的各项业务操作流程及管理制度; 3.负责所辖区域内的销售任务分解与制定,

4.负责按公司发布的形象标准进行店铺形象维护。制定和完善本区域店铺商品的陈列与展示方案,定期对各店面进行产品的陈列、道具及陈列进行调整,并对相关人员进行培训; 5.指导策划本区域新店面的开业及推广活动的现场布置与货品筹备与陈列等 6.负责所管辖区域客情关系的维护;

7.协助加盟商提出对店面员工绩效评估及人员更替工作做好一线人员的储备建议和协助; 8.对所辖区域店铺营

业目标达成情况等进行全面分析并进行改进,制作相关销售报表体现出来,分析与报告及营业效益的评估与营销策略的改进建议; 9.制定并持续优化市场发展的管理流程及决策机制; 10.负责推广活动方案执行;

11.协助产品部、财务部与加盟商进行欠款回收; 12.完成公司领导交办的其他临时性工作。

说明:专卖店平时考核由专卖店管理员执行,平时工作考核记录于“专 卖店管理考核记录薄”中,每次事故均要由当班店长确认签字, 保存时间一年。月终考核按平均值计算即可。

服装卖场状况调查表 卖场名称调查项目 A B C 位置

经营历史 营业面积 商品构成

主力品牌、品种 价格结构 售卖形式 装修风格 服务特色 广告宣传 促销形式 消费群体 店内设施 其他

3、

4、商圈调查方法 ◆ 查阅有关统计资料

◆ 走访城市或所选区的各种主管部门- 统计部门商业部门 ◆ 实地观察法 ◆ 抽样调查法

◆ 问卷调查法

4、选址

专卖店成功与否,店址的选择非常重要。经营专卖店就好比种植物一样,除了要有好的种子外,更要有好的土地,以及好园丁的辛勤培育。如果店址选择得当,客流质量与数量自然比较理想;反之,则除这一个店营业额不佳外,整个

体系的声誉都可能因此受到影响。因而,依据商圈调查结果,结合专卖店的特点进行店址选择会增加开店的成功率。

4、

1、专卖店店址特征

专卖店的店址有以下几种可能:

1.店中店:位于城市主要服装商城或大型百货店内。

2.独立专卖店:位于城市主要商业区、金融区、或办公区 3.星级酒店:位于城市中的星级酒店内 无论是店中店,独立专卖店、还是五星级酒店,在选址时,都需要特别注意以下特征和要素: ◆ 位于商业区、金融区、办公区等的主要街道,靠近十字路口则更好。 ◆ 交通便利性较好。尤其是多种交通工具均能抵达的地方应列为首选;不易堵车;

- 交通辐射能力较强; - 临近公交车站点; ◆ 位于服装店集聚区

◆ 选择离停车场近或拥有停车场的建筑 ◆ 营业面积:不少于50平方米 ◆ 格局:店中店要求边厅 ◆ 租金

◆ 租期:不少于1年 ◆ 供电/供水有保障

4、

2、客流分析

在选定店址之前,需要对预选的店址进行客流分析。 客流质量的调查方法:设计问卷进行抽样调查或走访现有商家访谈调查。了解主要客流的职业、消费能力、消费习惯等特征。

客流量的调查方法:采取实地观察记录法。下面分别针对两种情况具体说明。

4、

2、

1、店中店

1.调查时间:平日、休息日、节假日各一天 2.调查地点:

◆ 商场主入口所在的街道

◆ 商场对外开放的各个入口处 ( )商场客流量调查表

调查日期: 年 月 日星期 调查人:

地点 人数时间 主入口街道 主入口进店 门进店门进店 进入目标楼层 进入对等店

由左向右 由右向左 9:00 -11:00 11:00-13:00

13:00-15:00 15:00-17:00 17:00-19:00 19:00-21:00

4、

2、

2、独立专卖店

1.调查时间:平日、休息日、节假日各一天

2.调查地点:目标店铺所在街道的两个方向(若是十字路口,则为四个方向) ( )街道人流量调查表

调查日期: 年 月 日星期 调查人: 人数时间 主入口街道 进入对等店 由左向右 由右向左 9:00 -11:00 11:00-13:00 13:00-15:00 15:00-17:00 17:00-19:00 19:00-21:00

4、

3、店址的选定

由于各个地区的商业环境不尽相同,应遵循手册的指示,分析比较各个预选店址的优缺点,在必要的时候向盟主寻求咨询,并应注意以下各点: 1.选出二到三个可供选择的店址 2.进行客流量及质量的调查 3.比较各个店址的优缺点

4.寻求盟主意见,确定最佳店址

5.若没有理想店址,则需重复以上整个流程

4、

4、店面的租赁

4、

4、

1、意见

一旦选定店址,应寻求总公司的意见,在获得批准后才可签定租契。为了协助公司作决定,请提供以下资料: 1.商圈调查结果 2.商圈平面图

3.拍摄照片以供存档(门面、室内各角度)

4.图纸(平面图、立面图,标明承重墙、承重柱)

审核同意并给予书面批准,便可签定店铺租契。但应注意以下问题: 1.租期不可少于3年。

2.业主应给予合理的免租装修期。

4、

4、

2、租契要素 ◆ 租期

◆ 租金租金给付方式

篇二:服装督导工作计划范文(共9篇)

篇一:服装督导工作计划

服装督导工作计划

服装专卖店督导的主要工作:

监督专卖店内所有员工的训练、工作考核、薪资考核和工作热忱。

监督招募和人员保留活动,以维持适当的人力,以使顾客满意活动可热烈专注的执行。 监督专卖店内执行业新产品推出。

负责专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作,包括向公司报告。

举行专卖店店长会议、服务员意见调查和沟通座谈会。

监督市场性的行销活动以及全国性促销活动。

确认专卖店内递交的各项报表的准确性。

监督、指导直营店、加盟店的销售;

监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况; 协助行管科作好专卖店固定设施配备工作; 完成上级交给的各项调查任务;

编制市场调研报告,确定调研项目;

根据市场状况,提供科学有效的促销方案; 协助加盟商调查市场编写调查报告; 协助招商人员调查加盟商背景资料;

协助加盟商选择店址并确定;

指导、监督加盟店装修等事宜;

协助加盟店的综合培训;

编制加盟店开业手册;

篇二:服装_督导工作细则

督导工作细则 2

篇三:枣园XX年教育督导工作计划

枣园教育督导组XX年工作计划

为切实做好教育督导工作,促进全镇教育优先发展、均衡发展、

科学发展和创新发展,办好人民满意的教育,现依据是、县教育督导

工作要求,结合我镇教育工作要点,制定XX年教育督导工作计划。

一、指导思想

以党的十八大及十八届

三、四中全会精神为指导,以科学发展观

为统领,紧扣贯彻落实国家和省市中长期教育改革发展规划纲要这一主线,严格贯彻执行《教育督导条例》,围绕“办好每一所学校、发展好每一位教师、培养好每一个学生”的目标追求,以“聚力优质均衡,促进教育公平”为督导工作主题,坚持督政与督学并重、监督与指导并行、督导与服

务并举的原则,充分发挥“监督、检查、评估、指导”的职能,加大

督导创新力度,努力提高督导水平,全面推进学校的精细化管理,深入实施教育现代化提升工程,全力推进“双高双普”工作,为促进全镇教育事业健康快速发展作出应有的贡献。

二、目标任务

进一步扎实抓好幼教和教育督政工作,大力推进学前教育改革发

展,开展精细化管理和规范办学行为专项督查,提升全镇中小学管理水平,切实规范办学行为,全力推进“双高双普”工作,促进义务教育优质均衡发展;持续推进教育现代化建设,大力实施教育现代化建设提升工程,以创建“市、县素质教育督导评估示范校”为载体,继续扎实开展新一轮中小学、幼儿园发展性督导评估工作,指导学校建立自主、规范、科学、优质发展的运行机制,注重质量提升和内涵发

展;继续保持教育法制工作在学校教育工作中的重要位置,积极创建依法治校示范学校;落实督学责任区制度,完善督学责任区,提高督导水平。

三、主要措施

(一)深化督政,全面落实教育优先发展

1、大力推进义务教育优质均衡发展建设。进一步加强

和巩固双

高双普工作成果,不断提高义务教育均衡发展水平。以落实市、县双高双普督导工作的整改意见为抓手,找准我镇义务教育均衡发展工作薄弱环节,促进我镇义务教育均衡发展再上新台阶,高标准完成整改工作,确保高质量通过省、市专家组的督导评估。切实加强创建工作的督查指导,及时总结成功经验,努力营造有利于义务教育优质均衡发展的浓厚氛围,圆满完成工作任务。

2、深入贯彻执行《义务教育法》。加大“控辍”工作督查力度,

督促全镇各校学校巩固“控辍”工作成果,完善“控辍”工作长效机制,层层落实责任,确保全镇义务教育阶段无一学生辍学。

3、启动更高水平教育现代化创建工作,大力实施教育现代化建

设提升工程,全面开展“义务教育现代化学校”和“教育技术装备先进校”的创建评估工作,对各中小学教育教学设施配备、管理、使用、

教研等情况进行督查,进一步提高学校教育教学设施的使用效能。

4、继续做好对镇教育年度考核工作。以年度考核为杠杆,进一

步强化镇级政府的责任,推动乡镇政府切实履行好发展教育的职能,全面落实《枣园镇学前教育五年行动计划》,强势推进学前教育改革

发展,促进我镇学前教育和义务教育更好更快发展。加强对各镇政府教育实事工程的制订和实施情况的督查,有效督促镇政府落实教育优先发展。

(二)强化督学,不断提升素质教育实施水平

1、全力推进中小学精细化管理。制定出台《枣园镇中小学精细

化管理基本要求》,加强贯彻落实情况的专项督查,提升学校管理水平与层次。认真落实“五严”规定,严格规范办学行为,加大违规办学行为查处力度,一经查实,严肃处理。

2、完善学校发展性教育督导评估制度。将学校发展性教育督导

评估和义务教育阶段学校素质教育督导评估有机结合起来,以创建“素质教育督导评估示范校”为载体,指导各学校不断完善学校发展性教育督导评估制度,建立自主、规范、科学、优质发展的运行机制,促进学校规范发展、科学发展、内涵发展。

3、扎实做好综合督导工作。以深入实施素质教育为重点,以提

高教师专业发展水平为抓手,以打造办学特色为关键,对全镇中小学

和幼儿园开展发展性教育督导评估,推动学校内涵发展和质量提升。

4、加快教育督导现代化建设步伐。丰富教育督导资源,充分发

挥教育督导群的作用,构建信息畅通、反馈迅速、联系便捷、高效运行的督导信息络

体系,以教育督导技术的信息化,带动教育督导的现代化,提高督导评估的效益。

5、认真做好全镇中小学、幼儿园年度考核评估工作。在总结上

一年度考核评估工作的基础上,进一步完善考评标准,强化过程考核。

通过考评切实增强目标意识、责任意识和大局意识,以考评促规范,以考评促均衡,以考评促发展。

(三)健全法制,深入推进依法治教工作

1、提升依法治校水平。全面贯彻教育部出台的《全面推进依法

治校实施纲要》,健全学校依法办学、自主管理、社会参与、科学民主决策的制度体系,完善决策执行与监督、民主管理与监督机制,构建完善现代学校管理制度。

2、加强学习培训,不断增强广大教育工作者的法治意识,切实

提高教职工依法实施教育教学活动、参与学校管理的能力与水平。着力营造自由平等公正法治的育人环境,完善工作机制和考核评价机制,自觉养成依法办事的习惯。

3、深入开展“六五”普法工作。认真落实教育系统普法规划要

求,开展好“法律进学校、进课堂”活动。积极做好法制宣传教育工作,认真组织开展四月和九月法制宣传月及“”法制宣传日活动,深入学习宣传宪法、教育法律法规以及与师生教学生活密切相关的法律法规。普及法律知识,努力提高师生法制意识和法律素养。进一步完善学校、家庭、社会“三结合”的青少年法制教育络,继续抓好全区中小学生预防犯罪等教育活动,切实加强师生的思想道德建设,努力营造学法、懂法、守法的良好氛围。

(四)优化队伍,不断增强教育督导工作效能

1、加强队伍建设。认真学习教育法律法规、教育政策和教育理

论,重点学习教育督导、优质均衡发展等评估标准,提高理论素养、

工作水平和实践能力。规范督导行为,不断增强督导工作的科学性、公正性、服务性。

2、提升督导效能。树立科学的教育督导评价理念,构建以学校

为中心的教育督导评价模式,努力形成多元化督导评价指标体系,探索科学的督导评价方法体系。强化督促之功,提升引导之效,畅通反馈渠道,提升服务水平。按照“依法监督、正确指导、及时反馈、深入调研、合理建议”的工作方针,对全镇中小学校的办学行为和教育教学工作进行督导。

3、推进督导创新。创新督导评估机制,以“三服务一落实两确

保”为总体要求,继续深入推进巡视和驻点督导工作。在工作机制上,把推动“硬件”达标和“软件”提升结合起来,促进学校标准化建设和内涵发展。在评估方式上,把综合督导和专项督导、定期督导和经常性督导结合起来,有针对性地开展督导评估工作。在管理方法上,积极采取现代化技术手段,充分利用基础教育质量监测数据和结果,不断提高学校督导评估的科学性和有效性。扎实开展督导研究,加强教育督导宣传,不断提升教育督导工作效能,为办人民满意教育作出更大贡献。

四、工作安排

三月份

1、开展春学期开学工作检查;

2、组织规范办学行为专项督查;

3、开展春学期“控辍”和规范办学行为随机督查;

1、开展义务教育阶段学校学生体育活动一小时专项督查;

2、开展小学和幼儿园综合督导;

3、开展“法制宣传月”活动;

五月份

1、对年内创建“依法治校示范校”督查指导;

2、对各校双高双普工作进行督查指导;

3、对教育教学设施配备、管理、使用、教研等情况进行督查。

六月份

1、服务中考;

2、对各中小学“一校一标”实施情况进行检查。

七、八月份

1、规范教学行为随机督查

2、对中小学暑期校本培训情况进行随机督查。

九月份

1、组织秋学期开学工作检查;

2、义务教育优质均衡发展创建工作督查指导;

3、开展“法制宣传月”活动。

十月份

1、学前教育改革发展创建督查指导;

2、组织中小学法制教育巡回宣讲。

1、组织对初中进行综合督导评估;

2、配合县局对幼儿园进行综合督导评估; 十二月份

1、组织各类考核评估;

2、做好学校精细化管理年度总结工作;

3、组织开展“”全国法制宣传日活动;

4、总结全年工作。

篇四:关于成立服装企业培训部计划书

关于成立督导部工作计划书

编制人——郭宏瑞

一、本部门成立的目的和意义

公司随着零售市场竞争的加剧以及商品同质化的趋向越来越明显,掌握了一切”个岗位,管理,提高自营(加盟商、店)质量,促进公司改革和发展,强化市场活动的督导和监控,特成立本部门。

二、本部门的主要职责和发展方向(一)

(二)以服饰零售经营为主的企业开始意识到“掌握终端就,越来越关注掌控终端的核心要素——“督导”这切实加强终端

主要职责

1.负责本部门人员及公司相关人员的培训工作;2.配

合品牌部的企划方案,负责做好市场宣传推广工作;

3.安排好新店开业扶持和巡铺工作,并做好工作报告;4.负责加盟商及导购员的培训工作;

5.负责终端店铺形象的监督以及形象的提升、维护指导工作;

6.负责不理想店铺的关店工作

本部门未来发展方向

并在企业内部逐步建立起这种职能系统。

本部门未来将发展成为完整的大培训部门,共分为三个项目组,分别为培训项目组和终端督导项目组以及陈列师项目组(各项目组的具体职能分配,将不在此详叙)。

三、本部门岗位设置以及岗位职责 (一) 1.2.(二)

四、部门各流程体系的建立

1.2.

2到4人(具体人员编制根据大型培训会规

8到10人(具体人员编制根据公司终端店

主要是负责大型培训会的课程培

训以及规范的制定;集整理。对本公司以及各分公司相关人员的培训实施市场督导作业体系,场店铺的良性运营;提高市场店铺的规范化程度;加强专卖店人员的培训考核;的质量(形象和服务)和促销方案。

岗位设置培训型督导模以及频率最终确定)销售型督导

铺数量最终确定)岗位职责 培训型督导岗位职责:培训课件的开发;案例的收

销售型督导岗位职责:保证市

提升市场店铺;推行公司营销思路方向市场督导工作条例督导出差前的准备工作流程

3.陈列培训操作流程 4.出差工作总结流程

5.督导出差行程及工作内容汇报流程 6.季节产品知识学习流程 7.课件开发流程

8.新品上市培训操作流程 9.新进督导培训流程 10.直营新开店铺操作流程

11.培训会期间各种调查问卷以及试卷的制定以及操作流程

五、课程开发设置 共有近40个课程

六、与其他部门的工作衔接

(一) 与各个区域主管沟通新品上市的培训时间、地点以及参

训人员安排。

(二) 与各个区域沟通新店开业时间、老店业绩扶持安排以及

营销方案的执行计划。

(三) 与品牌中心沟通新品上市培训计划安排、营销方案执行

计划、新店开业道具安排请况以及橱窗、卖场陈列培训安排。

(四) 与设计部、企划部以及生产部协调抽取样衣时间,编写

fab手册

(五) 与人事部沟通提前做好人员储备招聘计划以及绩效管

理办法

(六) 以及其他部门的相关事宜衔接

七、最后

当企业发展到一定规模的时候,学习是必不可少的;需要源源不断地将新鲜的血液注入到企业当中,这样才能迸发出无限的生机和动力;在此,我仅简单地将该部门成立的大体计划,书于纸面,以先浏览

篇五:督导部学期工作计划

督导部新学期工作计划

首先恭喜督导部上半年工作圆满结束。

新学期中,我们督导部要更加努力的工作,继续认真做好本职工作,履行好督导部的工作职能,为督导部的发展贡献力量。

所以,为了保证督导部的工作能够顺利进行,以及促进学生会工作的高效运转,督导部特做如下计划:

坚持督导部的工作宗旨 :

督导部的工作一直都是本着“监督、督促、调节”的宗旨,对

本部和设计系其他部门的工作进行严格的督导。同时,我部工作也会坚持“公平、公正、公开”的原则, 通过对其他部门的工作效率和工作质量进行监督,对其他部门的工作进行督促,对各个部门之间出现的问题进行调节。对出现的违纪和不良风气进行记录并及时上报,

篇三:服装督导工作计划

服装督导工作计划

服装督导>工作计划

(一)

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。我的项目是做服装行业,开个女式服装店。

在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总>投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在

熬述了),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。

所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想

法。我要求的装潢效果如下:

1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货:选样,款式,品牌,数量

选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主,以外贸货为主。

进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货

少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2、进货渠道:

上海七蒲服装批发市场或杭州>四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮MM(不要

骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析,每月费用分析

1、房租:5000/月,付三压一,XX0元

2、装修费5000

3、第一次衣服货款XX0元

4、其他费用1000元

5、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内

6、余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余

地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

三,长期发展营销策略

1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制

3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法:

(1)初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日>礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。'店铺开张大赚送'、'本店商品八折优惠',也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间。

服装督导工作计划

(二)

做李宁服装品牌的市场督导工作流程,供你参考,在讲述市场督导的工作流程之前,我们先了解市场督导工作职责:

1、跟进每日店铺数据上传的准确性,及时性。

2、货品到货信息,发布到各店铺并跟进配货。

3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析,对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。

4、对无电脑专柜每日进行销售录入,下单配货,并核实其配货数量与其销售,库存是否合理,进行正确下单。

5、到店检查相关工作,随时了解店铺情况。

市场督导每周工作流程

1、周一查看负责片区的一周销售,库存,上周活动,现在配送中心存等。根据上周情况制定本周工作计划。

2、周二经营分析时总结分析上周工作情况,制定本周工作计划,活动计划。

3、周三店长会议。总结上周自己所负责片区的货品,人员,活动情况。告诉店长本周计划,并组织店长和其他片区店长进行交流和互动。到店检查周二晚大扫除完成情况。

4、每周三店长会议时收集专柜信息调查表,上周店长对员工的考核(由内务收集汇总)。周一做店铺(柜)与上周同期的销售对比分析,进销存分析,周二“经营分析会

议”对店铺一周整体销售进行概括总结。

5、下发每周《考核表》、《调查表》;并提供各店一份仓库正价与特价货品的库存表,指导其配货。对上周的《调查表》,收集统计,反馈给经理,销售主管,总公司市场部;

篇四:卖场督导年终总结

年终工作总结

我来天成家居担任一名督导已经有一段时间了,感谢公司给我一个创造提升自我机会的平台,作为一名督导主要责任是维护商场正常经营秩序的有序运行。

临近年末,回顾总结这段时间的工作:在领导的关心和各位同事的帮助下,我较好地履行了自己的工作职责。发现督导的工作就是在卖场不断的巡视并及时发现问题,工作内容都是一些琐碎的事。通过这段时间的工作学习,我深深体会到督导工作的重要。楼面督导作为楼面基层的管理人员和楼面的执法者,所捍卫、督查、执行的公司各项工作任务和管理制度,正确引导培训导购,减少、避免工作中的误差和缺陷。立足现场,及时接待处理突发事件和解决售后问题,通过各种管理措施,确保卖场四大职能——现场、销售、商品、人员的正常运转和最佳契合。服务于顾客,服务于各商铺!督导的工作责任是:管天、管地、管人、管商品,对现场的情况全权负责。细化如下:

1、坚持走动式管理,负责

楼面现场的服务质量。

2、负责服务现场突发事件的处理,保证楼面现场正常经营秩序。

3、负责检查商品价格标识是否准确、完善、及时处理、反馈发现的问题。

4、负责检查现场营销活动推广的情况,如POP、X展架等广告指示牌、条幅的及时更换、悬挂、摆放等,物业及安全隐患,及时反馈信息。

5、负责检查楼面导购的考勤情况,合理安排导购就餐时间地点及秩序,杜绝店内吃饭、吃零食、睡觉等情况。

6、按时按质完成上级交办的任务,重点是房租的催缴,严查私单,保护公司的利益,做好工作记录并及时

反馈。

回顾工作中的不足:导购迎送宾情况时好时坏;在卖场违纪现象也时有发生;违规使用POS机,私单现象也时有发生;为此要对导购以劝解和沟通为基石,打动他们内心,促使改正缺点发扬优点,不能以罚单为目的。另外自己和各部门之间的协调工作能力不足,处理和商铺之间的关系能力也有待提高,这明确了我来年的学习方向。

俗话说,隔行如隔山,如何做好督导,对我来说依然是一个全新的课题。为此,我要不断学习,充实自我,做到干一行,爱一行,专一行。还得虚心向领导、同事、导购学习。学习他们的专业知识,工作方法,营销技巧,为人处事艺术等。同时在日常工作生活中坚持“多看、多听、多想、多做。”通过学习与实践的有机结合,逐步提高自身理论和业务素

质。

总之,在这段时间的工作中,我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的,有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。我会珍惜这次机会,在公司这个大舞台上充分发挥自己的才能,为公司的发展竭尽全力。

年 月 日

篇五:服装 督导工作细则

督导工作细则

篇六:范文督导工作总结

督导部工作总结

本学年我院自律会督导部的工作主要分为文明督导和出勤统计两部分。

文明督导主要是日常督导。在日常督导方面,我部门每周都抽选早上安排10-12个督导人员分别于教学楼的每一层、门厅和楼道口进行督导。督导的内容为:带早餐、穿拖鞋、迟到等。在日常督导过程中,督导人员都按要求带校徽和督导牌,不穿拖鞋,工作积极,能积极地记录,制止带早餐,穿拖鞋的行为。另一部门工作则是监督草坪,维护草坪

工作,我部门每天安排2-3个人与各系自律会同学合作,在教学楼与食堂中间的草坪周围监督,并且能够及时阻止破坏草坪,踩草坪抄近道的同学,拍摄下同学踩草坪的不文明行为并给公布,予通报批评。通过我们的努力,使绝大部份同学的素质有了提升。

出勤统计方面,督导部每周一对班级进行抽选升旗出勤情况进统计,并每周作一次汇报。,每月,督导部都会对每个班级进行不定期的抽点,以提高升旗出勤率。

督导部还每周进行会议,总结前一周的工作,布置下一周的任务。

在本部门工作之余,我院督导部还参加一些公共工作。如自律会办公室值班,各活动的场地布置,现场维护。同时,我们还积极参加学院的工作,如各个晚会活动上的秩序维持,部门干事之间工作积极受到了学院领导的好评。还有积极我们积极配合其他部门顺利的举办了一系列的活动,在工作中我们部门干事工作积极,善于提出一些可行性建议,使得我们督导部对学院更有贡献。还多次受到了自律会委员会乃至学校的表扬。在课余我们为了促进部门的交流和沟通。我们出去小聚,在聚会上各个成员之间都敞开心扉,相互认识,相互交流,并且对部门的工作都提出自己意见,一起拍照留影,并且实现了那句话,工作期间我们是同事,在工作外我们是朋友。

以上就是我们督导部本学期的主要工作及活动,我们会再接再厉,争取将工作做到最好

而对于我自己的工作,我认为自己所做的还远远不够,在新的一年,我会和各位一起再接再厉,争取将工作做到最好。

以下为我院督导部工作的图像记录:

部门兄弟每日中午顶着烈日在草坪周围做值日工作

教育督导室工作总结

各位领导:

我县教育督导室成立于1984年,隶属教育局,股级单位,现有人员3名,包括股长、副股长、股员各一名。全县有市督学3名,县正科督学2名,有兼职督导员34名。XX年县教育局依据《山西省教育督导规定》和《晋中市人民政府关于贯彻〈山西省教育督导规定〉的实施意见》,提出成立人民政府教育督导室的申请。目前,县领导就成立祁县人民政府教育督导室进行了专门会议,李丁夫县长就此做了明确指示,县编办已就相关请示手续上报至市政府,待市政府审核批准后,便可挂牌成立。

一年来,我们教育督导室坚持以 “三个代表”重要思想和科学发展观为指针,以教育改革与创新为动力,紧紧围绕县委、县政府提出的创建教育强县目标及教育局总体工作思路,认真履行教育督导“监督、检查、评估、指导”的职

能,积极施行学校发展性督导评估和全县教育工作年终综合评估,围绕全县教育的中心工作、重点工作自觉开展随时随机的过程性专项督导,使教育督导工作为完成我县教育目标任务起到了较好的促进作用。

下面就督导室一年来的工作向各位领导做一汇报:

一、多维度为学校定位,创新督导评估机制

为全面了解教育的整体运行情况,对县局所直属各校(县直校)的领导班子和学校管理做出全面客观公正的评价,并建立和完善后备干部选拔机制,根据上级精神和素质教育目标体系,我们在多方调研的基础上出台了《学校教育工作评价体系》,评价体系呈多视角、全方位、分层次的特点,采用上评与下评相结合,定性与定量相结合,纵向考核、横向考核相结合,民主测评、实地检查相结合的方式,突破了以往以“查”为主的模式,采用了以“评”为主 “上评、下评、互评、测评” 的新形式。10年3月,由督导室牵头,分五个检查组,利用一周时间,对全县所有高中、初中、各乡镇中心校、县直属幼儿园共34个单位进行了全面的评估。采用该评估方式后,因为对各学校的校长职责履行情况、班子运行状况、学校教育教学管理等做了比较准确的定位,所以该体系得到了学校教职工的欢迎和不少兄弟县市的认可。吕梁市交城县督导室的领导,多次来我县取经学习。日前,已对这一评价体系作了进一步完善,在本次省、市对我县检

查过后,开始对我县所有县直学校进行评估。

二、围绕中心工作,做好过程性随机督导

为完成我县每年的教育目标任务,10年初,我们教育督导室根据省、市教育工作会议精神,参照晋中市政府、晋中市教育局对我县的教育工作任务,围绕县委、县政府创建教育强县的目标和县教育局领导确定的本年度教育工作总体思路,综合教育局各股室意见,研究制定了《XX年度的全县教育工作目标任务书》,把我县的教育工作任务分解细化到相应的股室、学校,并在全县教育工作会议上由教育局长与相关学校校长签定目标任务书。为推进目标任务的落实,我们督导室还实行项目管理的办法,落实项目责任制,督促各学校做出工作任务完成的相关计划书,制定出完成各项任务的措施、时间、责任人、逐月安排表。在一年中,我们开展对学校的过程性随机督导,根据学校工作任务计划书到学校对照检查,有的放矢。对按计划完成任务的学校,我们还坐下来与学校领导一起研究新的发展目标,促进学校张扬个性,彰显特色,对完不成任务和推迟任务完成时间的学校,要求学校领导找出原因,明析该校发展变化的轨迹、现状和趋势,寻求发展的切入点,形成文本。同时我们对在检查中发现的诸如安全隐患、教学管理混乱、教育经费使用不当等问题当场给学校留下书面“备忘录”。以上工作实际也是我们督导室每年的常规工作。根据目前我们过程性随机督导的

情况看,XX年我县各学校的工作目标任务已基本完成(详细的情况要等年终检查后决定)。一年来,我们本着大学校一年最少督导两次,小学校一年最少督导一次的原则,全年共下乡63天,深入学校134所(次),为16所学校留有备忘意见74条。

三、抓住重点,着力推进义务标准化学校建设。

我县义务教育标准化学校建设是XX年县政府和教育局的重点工作,同时也是我们督导室的重点工作。一年来,在标准化学校建设中,我们本着“严格标准、服务学校、软硬并举、发展内涵、突出重点、全面推进”的原则,按照督导职能,重点进行了专题研究、全面督查、重点指导、帮助整改等工作。专题研究就是从督导评估和学校实际出发,会同教育股和个别校长对评估体系a级指标、b级指标和细化的125项c级指标进行了认真研读,并将各项指标完成率与我县的实际情况进行了分析和模拟打分。这样做一方面能让学校更好地了解和落实各项指标,方便自评整改;另一方面也便于督查人员掌握标准进行检查。全面督查就是按照全县标准化学校建设的总体部署,结合工作计划进度,以我们督导室牵头,组织相关股室10余人,在局领导带领下,分别于5月、7月、8月和10月,对47所重点学校先后进行了4次以档案建设、功能室建设、仪器配套、校园文化建设为主题的专项督查,在督查的同时,我们给学校作及时反馈,留下

书面指导意见。在每次对所有学校检查过后,我们通过下文的形式进行全县通报。特别指出的是,教育局利用督查结果,设立了13项制度,如通报制度、奖罚制度、黄牌戒免谈话制度等。对在督导检查中发现的工作滞后的学校,对其领导予以亮黄牌做戒免谈话,被两次亮黄牌戒免谈话的学校领导予以免职或调整工作岗位。曾有两名校长,因工作滞后做了戒免谈话。对工作落实、任务完成好的学校,给予表彰奖励,教育局对9所在义务教育标准化学校建设中做的好的学校进行了3000-10000元不等的奖励。重点指导、帮助整改就是在检查中对发现问题较多的学校,专门抽出时间,抽出人员有针对性的指导。在督查中,帮助整改方面的工作我们做的比较多,因为各学校标准化建设的积极性非常高,很多学校主动请求督查,因此重点指导也有了普遍性。通过标准化建设,我县各学校都发生了巨大变化。学校的硬件建设,特别是学校的规范化、精细化管理更是上了一层楼。在去年的验收中,我县义务教育标准化建设工作以935分的高分顺利通过初评验收。刚才县领导与教育局领导都已讲道,我就不再重复了。一年来,仅该项工作,我们督导室牵头组织,到47所重点学校的督查达1554人次,为学校提出的书面反馈意见书124份,下发全县工作通报4次。

四、开展专项督导与调研,有的放矢进行整改

(一)对民办学前教育机构进行专项督导 根据晋中市

教育局《关于对现有民办学前教育机构进行清理整顿的通知》精神,由督导室、教育股、统筹办、财务、人事等有关股室组成联合检查组,对全县24所民办幼儿园就园舍设施、教职员工、园务管理、保教水平等进行了专项为期一周的检查,对存在问题的幼儿园提出限期整改书面意见,并双方签字。此次督查,在一定程度上规范了学前教育办学行为,促进了民办幼儿园的健康发展。

(二)对高中新课程改革实验进行专项调研 XX年9月,我县高中全部进入新课程改革实验阶段,对教育督导来讲也是新内容、新任务和新课题,为了准确掌握高中课改的走向,发挥督导的作用,我们根据晋中市政府督导室《关于普通高中新课程实验新学年准备工作督导检查的通知》精神,会同教研室、教育股有关人员于XX年9月,对我县祁县中学、祁县二中、东观中学实施新课程改革的进展情况进行了摸底调研,并撰写了《祁县高中新课程改革实验情况报告》,以期了解和研究课改中出现的新情况、新问题,促进课改健康发展,全面提升教育质量。

(三)学校体育卫生及中小学安全、寄宿制学校食宿管理等专项督导 为了贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》和教育部制定印发的《中小学体育工作督导评估指标体系(试行)》,根据山西省人民政府教育督导室《关于对全省中小学体育工作进行督导检

查的通知》和晋中市教育局、晋中市人民政府教育督导室《关于对全市中小学(幼儿园)安全工作、寄宿制学校食宿安全管理、学校体育卫生工作进行督查的通知》的文件精神,11月,我们督导室会同教育股、勤工股、政教股等组织十余人分五组对所有学校的体育、卫生、学生食宿、化学药品管理和安全等工作进行了为期3-5天的专项督查,并形成专项督查报告。进一步加强了学校规范办学行为,强化了学校安全管理。

(四)全省农村教育综合改革现场会专项督查 为开好在我县段家窑小学举行的全省农村教育综合改革现场会,我室人员在王钢副局长的领导下,协同统筹办等股室,全员全程参与,从前期文字方案到后期现场会实地召开,从具体工作任务到整体工作部署, 直至每一个细节,我们不仅以主人翁的态度到学校督查,更以主人翁的姿态为学校提供服务。此项工作,我们随机督导达11次,由于局领导的高度重视和我们督导工作的到位,使这次高规格的会议圆满召开并得到了较高评价。

在教育局的领导下,我们还积极参与局内检查和其它事务,如9月的学校开学检查,5月、10月的学校校舍安全排查,以及高考、中考、会考等大型考试。我们还迎接了晋中市教育局、晋中市人民政府督导室对我县高中新课程改革实验的专项督查;迎接了晋中市教育局、晋中市人民政府督导

室对我县学校体育卫生及中小学安全、寄宿制学校食宿管理等的专项督查。

各位领导:

教育督导是《中华人民共和国教育法》规定的一项基本教育制度,是现代教育管理中不可缺少的监督系统,是落实教育优先发展,实现教育教学改革,完成教育发展目标的有效保障。为进一步提高督导工作的实效,我们加强了前沿教育管理和新课程改革中有关教育督导理论的学习,使我们能够在新的形势下胜任学校督导评估工作。在一年的工作中,我们顺应时代发展潮流,积极承担各项任务,紧紧围绕县委、县政府以“县、乡、村、校四级联动创建教育强县”的战略任务,在教育局的正确领导下圆满完成年

篇七:服装督导工作计划

服装督导工作计划

(一)

一、项目介绍 由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。我的项目是做服装行业,开个女式服装店。 在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,

算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。

二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。 店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。在与房

东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让

他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢 租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。 所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下:

1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店

内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身

上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的! 店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货:选样,款式,品牌,数量 选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主,以外贸货为主。 进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一

比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货 少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货! 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2、进货渠道: 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划 我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析,每月费用分析

1、房租:5000/月,付三压一,XX0元

2、装修费5000

3、第一次衣服货款XX0元

4、其他费用1000元

5、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内

6、余下4000做流

动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销 当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒! 三,长期发展营销策略

1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制

3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法: (1)初次来店的惊喜 ①免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2)增加其下次来店的可能性 ①传达每周都有新货上架的信息 ②利用顾客数据库,以

某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 ③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积) (3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 ①告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 ②介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以

上送推荐人50元购物卷等。 (4)不定期打折 ①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一

的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间。 服装督导工作计划

(二) 做李宁服装品牌的市场督导工作流程,供你参考,在讲述市场督导的工作流程之前,我们先了解市场督导工作职责:

1、跟进每日店铺数据上传的准确性,及时性。

2、货品到货信息,发布到各店铺并跟进配货。

3、对每日销售与上周同期销售数据进

行对比分析,对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。

4、对无电脑专柜每日进行销售录入,下单配货,并核实其配货数量与其销售,库存是否合理,进行正确下单。

5、到店检查相关工作,随时了解店铺情况。 市场督导每周工作流程

1、周一查看负责片区的一周销售,库存,上周活动,现在配送中心存等。根据上周情况制定本周工作计

划。

2、周二经营分析时总结分析上周工作情况,制定本周工作计划,活动计划。

3、周三店长会议。总结上周自己所负责片区的货品,人员,活动情况。告诉店长本周计划,并组织店长和其他片区店长进行交流和互动。到店检查周二晚大扫除完成情况。

4、每周三店长会议时收集专柜信息调查表,上周店长对员工的考核(由内务收集汇总)。周一做店铺(柜)与上周同期的销售对比分析,进销存分析,周二“经营分析会议”对店铺一周整体销售进行概括总结。

5、下发每周《考核表》、《调查表》;并提供各店一份仓库正价与特价货品的库存表,指导其配货。对上周的《调查表》,收集统计,反馈给经理,销售主管,总公司市场部;统计各店的《考核表》,于每月初反馈给市场督导审核,再交由行政部作为员工工资核算因素之一。

6、周四到自己所负责的片区巡店检查,周三店长反馈的相关店铺货源,陈列、卫生、活动、跟进店长是否把本周工作目标认真执行。执行效果如何?

跟进店铺问题是否都有相关人员去解决?再把所收集到的问题汇总找相关人员解决。

7、周五跟进本周末活动。店铺货源准备情况,活动准备情况及加班人员安排。

8、周末到店协助销售。随时关注店铺销售情况,并做好协调工作。

9、每周

二、

四、六抽时间到店参加晨会。

10、专职陈列员每周会根据陈列标准对店铺进行考核。专职陈列员的责任就是在日常工作中维护各自店铺的陈列情况,主要是店铺的清洁卫生;服饰的整洁与否;宣传品的张贴情况和陈列道具的维护;还有临时出现的一些陈列问题。再按照《成都直营店铺陈列考核奖惩制度》作出评比。以保证陈列维护的执行力度。

篇八:督导团XX年条款式工作小结

XX年工作总结

教育督导团

一、除了开展常规督导检查外,还围绕县局重点工作开展

了一些专项督查,如:

1.根据《甘肃省政府教育督导团关于开展农村义务教育学校基本办学条件专项督导的通知》,督导团成员及包乡教研员深入乡校,形成督查报告和整改方案,上报县政府和市教育督导团。

2.依据《甘肃省义务教育学校办学基本标准(试行)》

的规定,开展了农村义务教育均衡发展相关乡校督导查学活动。

3.完成了县局安排的两次学初督导查学工作。

4.对全县义务教育学校 “学案导学六步教学模式”新课改工作,进行了专项督查。

5.完成了学生营养餐、教育装备、功能室建设及使用等专项督查。

6.针对城区学校,开展了学生住宿、养成教育、社团活动、新课改四项内容的集中督查。

7.积极参与了高考备考督查和义务教育阶段学校教育教学重点工作的督查。

8.完成冬季取暖专项督查工作。

二、完成相关工作

1.参与党的群众路线教育实践活动督导工作。

2.参与“静宁县第十五届中学生田径运动会”的筹备、初赛和决赛组织工作。

3.参与“庆祝第30个教师节暨第八届全县中小学艺术节”的节目筛选和演出工作。

4.参与高考、中考、小考组考工作,完成各类考试期间所分配的督查任务。

5.参与“导学案”的编写审定工作。

6.参与全县第五届“课堂教学新秀、能手”复赛和决赛

工作。

7.据据省、市、县“联村联户、为民富民”行动安排,积极参与了双联工作。

二〇一五年一月十二日 2

篇九:XX年度督导工作总结

一、督导工作总结

1、培训。新店员工开业前培训,三天的脱岗培训,对于新导购员来说是上岗前一次对我品牌文化、企业文化了解的过程;是对服务礼仪、销售技巧再次巩固的过程;是对陈列准则、陈列技巧、搭配技巧学习的过程。而开业后实地培训:边销售边针对各员工、店长培训,这是员工对于产品卖点和销售技巧及服务礼仪的再次温习。

半年来,我一直到每个店铺进行培训,也深有体会,两种培训方式都各有千秋。岗前三天封训,因为没有跟实际结合,我们的导购员往往会忘记培训时所说的礼仪和技巧,而实际培训时又碍于时常有顾客走动不能很系统地培训,所以根据这半年的培训经验,我的心得是:两者一定要相结合,以系统培训为前提辅以实际培训来加深记忆。这需要督导从开业前封训完一直跟踪店铺开业后两到三天时间,才能完成一整套培训课程。

2、开店工作指导。新店从量尺寸开始、后装修、招人、铺货直至开业,整个程序需要各个部门的全力配合,发现问

题,解决问题,最后将最好的形象展示在顾客面前。几家店铺开张,虽然问题不断,但最后都顺利开业了。对于开业工作流程,我的心得是:跟各部门全力配合,大家一条心把事情做好,无论争吵有多厉害,最终只要是为了店铺开好,其他一切都不重要。

二、工作中发现的问题及针对诸类问题提出的建议方案 现在回想起去年的那一系列问题,很多基本已经解决,以下有几

点我想要再次提出来,希望以后的工作当中这类的问题不要再出现。

1、装修。我们品牌是以一流品牌的标准来要求自己的,所以装修不仅要有整体的美感,细节方面一定不能被忽视。比如唐山迁安加盟店门头字母间隔太开;比如永康店经过整修,不锈钢毛边仍然将店内一件衣服刮破、又比如西湖银泰店沙发质量太差以至于现在不能坐人等等诸如此类的细节问题,本身就给现场造成了很多不便,且也影响了我们品牌的形象。建议:XX年狠抓装修细节,一点都不能放松,一定要让装修公司精益求精,装修到位!

2、人员招聘。虽然现在公司将导购员的年龄标准定于20—30岁之间,但实际招聘起来还是遇到了一些难题,比如永康市本身招工就非常困难,所以根本就没有选择的机会,而我们目前的工资水平也并不比别的品牌高,所以这一年龄

推荐第6篇:服装店实践总结报告

服装店实践总结报告

出于对“实践出真知”,“适应社会需要”理念的认知,我在家乡的佳和超市二楼商场部做了一个小小的销售员。虽是一次短短的寒假社会实践,却让我收获良多!

1月08日上午我到人力资源部报名,1月09日上午我到人力资源部领取了工卡,第二天我们所有的实习生接受了一个简短的培训,大致内容就是有关我们的管理制度和服务态度问题,因为我们都知道佳和超市是非常注重服务的。至此我正式开始了我一个月的工作生涯。

虽然以前经历过类似的销售,有些工作经验,但是面对一个新的工作岗位,我的内心还是有点忐忑。而且刚开始时发生的调岗事件,更让我对自己失去信心。由于岗位的需求我由女装部调到男装部。不过我还是很快的接受并且让自己适应了这个岗位。接下来的工作中,我不断的观察、学习,并且积极向老员工们请教。对于每一细小的工作内容都努力去弄清楚其工作流程、工作标准,并抓住机会询问一些其他部门乃至其它店的运营状况,以了解更多知识。就这样,我一步步努力着,一步步进步着,向着做一名合格的乃至卓越的员工而努力。

在服装部每天都要清理许许多多的货物,都需要仔细的清理,否则就会有失误,清理失误是件很麻烦的事。货物有时候看的眼花缭乱的,而数字和价格确实非常能够锻炼我的能力的。当然耐心、细心是不可或缺的条件。来说,上午是清闲的(体力上)。下午就不同了,下午的繁忙是够想象的!这里的工作到了晚上九点就结束了。

不过临近过年时的工作真是让人吃不消啊,为了能够让百姓有足够的购物时间,我们几乎是所有的员工加入了全天班的队伍之中,当然我也是和老员工们在一起为百姓热情的服务。在上的上班时间是八点半,下班时间为晚上九点半。更为忙碌的时候我们的午饭几乎是和晚饭一起吃。这种状态一直持续到大年二十九。每次结束一天工作后,回家后洗漱完就躺在床上舒舒服服的休息回味的所有事并在心里小小总结一下。当然过完年之后就相对比较清闲一点,每天八个小时的工作时间我很快就适应了。只是短短的一个月,但却让我过得无比的充实。累和苦并存着。但苦中的乐却无比的甘甜,让我甘之如饴。这短短的一个月,让我感觉到是真真正正的长大了。看着用百分百二十的努力换来的订单真的很快乐!艰辛的路是漫长的但欢乐的汗水浇的之花却是无比的娇艳!尝试和努力付出的人是体会会滋味的。天我学会的还真不少呢,比如说与客商的换位思考、耐心、细心、和诚心。换位思考,懂得怎么样才能使客户满意,想客户之所想、忧客户之忧。当然交流必不可少的经验,这贸易太大了。你不会与人交流那生意自然是做不了的,交流这门艺术我可是好要好好学习!好像可以看见的成长呢,从心底里高兴为高兴呢!

在工作中,我也犯了许多错。比如算错帐、说错话、拿错货.......我相信我的最大努力错可以改掉并且的。在未来的学习中相信我能够学到更多的知识,努力的理论知识面和动手能力。让二者有机的起来,锻炼的能力,相信我会优秀并且对社会和有的人!

一个月的时光一晃而逝。转眼间到了离职的时候了。我真的从内心不想离开,因为我还想留在这里学习更多、体验更多;而我也急切盼望着离开,因为我急于将我的所学所得用到今后的生活学习中去。

假期实践不仅使我体验了生活,更使我学会了生活,理解了生活。在这一个月的社会实中我受益匪浅。如果还有这样的机会我还会积极参加,努力去学习更多,体验更多。

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XX年服装厂实习总结报告

XX年服装厂实习总结报告

三周实践活动终于结束了,虽然很短有点遗憾,但仍然很庆幸有这样的课程。感谢学院专业老师的细心指导。在这三周时间里对于一些平常理论的东西,有了感性的认识,感觉受益匪浅。以下是我在这三周实践期间的一些总结以及心得体会。

首先,在短短三个星期实践时间里,使我在思想上有了很大的转变。以前,在学校里学知识学专业的时候总是有老师往我们的头脑里灌知识,自己根本没有那么强烈的求知欲,大多是为了应付作业逼着去学、去画。然而到各类服装工厂鞋厂,确使我的感触很大,工厂里那种紧张的工作气氛特别在无形中给我营造了一个自己求知的欲望,令人萌生暑假去工厂实践的想法。

其次,去服装布料、辅料市场、服装厂。可谓是人生第一次亲身感受所学的知识和实际工厂车间的操作流程的结合。让我们大开眼界,也了解服装行业工厂生产的操作流程。对我们将来从事服装行业有很大的帮助,也明确了自己现在应该学什么掌握什么。

第三,个人认为本次实践课收益最大的是去“露友运动时尚”工厂车间,厂长领我们把工厂的工艺流程整个参观了一边,从采料验料到出成品,一双成品鞋需要30多道大大小小的工序。每一道工序都经过严格的审核直至成品.一道道操作都那样的严密。最后去了设计师工作室,初步的了解设计师的工作内容、工作环境、工作方法。工厂车间和设计师工作室可谓天差地别,不仅在温度、湿度还在工资待遇。所以我想要认真学好服装专业,想成为一名较出色的设计师。

第四,在实践课中去工厂参观为我提供了与众不同的学习方法和学习机会,让我从传统的被动授学转变为主动求学,从死记硬背的模式中脱离出来,转变为在实践中学习,增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法,使学习、生活都能有成熟的思考。这些方法的提高是我终身受益的。我认为这次的实习机会是难得的,让我真正懂得了工作和学习的基本规律。通过工厂的实习,初步了解当前服装业行情和服装制作流程验布→裁剪→印绣花→缝制→整烫→检验→包装。

XX年服装厂实习总结报告

七月流火,酷暑难耐。正是这样的盛夏时节,一年一度的大学生暑期社会实践正在热火朝天地举行……

20xx年8月1日至8月8日,我来到我镇的林莹服装厂进行社会实践。对于从小在父母的庇护下长大的我来说,是一次难得的经历。短短的八天时间,感受了劳动的艰辛,也产生了很多感想。

虽然林莹服饰在我们镇而言只是一间小型的民营企业,但其工作强度和工作时间却和其他一些大型的服装厂是相同的。在今年短短的八天暑期社会实践中,从最初的核对数据,到后来的挂吊牌,到最后的绣花,每一样对我而言都是陌生的,充满挑战的,因此我必须把握好这次难得的实践机会,让自己能从中获益。在此期间,我一边学习,一边工作,虽然是累了一些,但是感觉挺充实,回忆起来还是充满了欢乐,当然这也是自己的一次宝贵的经验。

在实践的间隙,我和一些公司里的同事们交流沟通,从他们那知道了工作的不易,外出打工的艰辛,也知道掌握一门技术在如今的社会是多么的重要。相对其他而言最重要的还是责任感,在学校的学生会,社团工作时已深有体会,对于每一个活动都要尽心尽责,而在实践中,责任心则变得更加重要,特别体现在赶货的那两天,当交到你手上的货物不能及时交货时,你就有可能影响整批货物的出货时间,会给公司带来难以预计的损失,可谓是责任重大。虽然现在我还是一名大学生,但早晚也要走向社会,现在学会对自己所做的事负起责任,才能为自己在两年之后真正踏出校门打下一个良好的基础。

翻翻日历,实践的日子已渐渐地离我远去了,但实践的点点滴滴在我脑海中依然清晰如在昨日。从第一天面对数据的无可奈何,到之后挂吊牌的手足无措,再到后来绣花的熟能生巧,每一天都在接触新鲜的事物,每一天都在迎接新的挑战,一天天,一点点的在进步,慢慢的步入正轨。虽然曾经累到不行,虽然曾经想过放弃,虽然曾经不断的在抱怨,但庆幸的是我熬过来了,这也让我真正的体会了坚持的重要。

社会主义高校是以培养学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人为根本目标的。因此,各高校纷纷开展大学生暑期社会实践,以期望通过开展此项活动达到在提高大学生社会适应能力的同时,服务社会。在亲身经历了大一及今年的暑期社会实践后,对于社会实践多了一份自己的感想,多了一份收获,明白了许多书本上没有的东西:

一、待人要真诚

踏进办公室,只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候。我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片。我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任。他们把我当朋友,愿意在工作中教我,让我能尽快的融入环境。

二、要善于沟通

沟通是一种重要的技巧和能力,时时都要巧妙运用。认识一个人,首先要记住对方的名字。了解一个人,则需要深入的交流。而这些,都要自己主动去做。只有善于表达自己的想法,才能更好的与同事和领导互动,让他们尽快熟悉了解自己。

三、要有热情,耐心和信心

不管在哪个行业,热情,耐心和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激-情,愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作,力求做好每个细节,精益求精;信心让我们相信自己,相信伙伴,共同努力,积极进取。激-情,耐心和信心相互促进,不断碰撞出最美丽的火花,使工作充满欢乐,也提高了工作的效率。

五、要主动出击

我想很多人和我一样,刚进实习单位的时候,都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈,要从小事做起,但有些时候,是因为他们心中没底,不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需,但在领导给我考验的时候,一定要主动出击,把握好每一次的机会。有些东西不能选择,有些东西却可以选择。当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中。份内的工作当然要认真完成,但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做,就会有意想不到的收获。

六、要讲究条理

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理,”这是经理给我的忠告。其它的工作也一样,讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的成功人士讲过这么一个故事:他当部门经理时,总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说,“虽然每天信件很多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序,效率也提高了。养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅。

的确,在社会实践中,我们学到了很多新的东西。这也让我明白大学生生一毕业就去创业,不是一个明智的选择。毕竟大学生的社会阅历还不是很成熟。许多事情都不是顺顺利利的,要应付各种各样的状况,除了自身的能力以外,还要借助社会的磨练。

在走进大学的同时,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题,而如今的招聘会上的公司做的招聘要求都写着“有经验者优先”。而暑期社会实践,则正好给了我们这样一个机会。拓展了自身的知识面,扩大了与社会的接触面,增加了自己的工作经验,锻炼和提高了自己的能力,在离开校园前能够融入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。

通过这8天的实践,让我学到了不少,学会了做人,学了技术等,在这里还要感谢在公司里给予我帮助的人。新的一学期开始了,我想我将会付出更多的努力把专业知识学好,为将来走进社会,献出自己的一份力量而努力,努力掌握专业知识,今后更好地为社会服务。

XX年服装厂实习总结报告

“大学文凭就那些东西,谁不一样?尤其是我们学管理的,更加注重的是实践经验。”这是曾应老师对我们说过的话。在没有去企业实践以前,我都是半信半疑的,去了实习之后,我才恍然大悟,感受到老师的用心良苦。理论与实践真的差距很大,我总是眼高手低。

我对自己说,无论你拿着本书说的怎样厉害都好,轮到你要实际操作的时候,你只能无奈地站在那里,“纸上谈兵”在这个年代是行不通的。看来,我以后还要多去企业实践,学习企业有效的、先进的管理经验和方法。这次实习真的让我感受很深,不但使我懂得了生产型企业的游戏规则:三分技术、七分人才、十二分管理的道理,而这正验证了老师在课堂上所说的话,而且还学到了许多书本上学不到的东西。

我利用课余的时间到了南海一家服装厂去参观实习。这家服装厂的规模不是很大,却有一套完整的服装加工设备及配套设施。主要生产制造西服、休闲服装、以及大衣、棉褛、夹克、牛仔等服装。该厂主要分为仓库区、成衣区、打包区三大区。到该厂的第一天时,来到生产部门,主管告诉我,如有问题可以找业务人员或技术人员,他们会帮助我们更好更快的了解服装产品。于是我常会向他们请教关于业务或产品方面的知识。在实习期间我大概了解了该厂的运行情况。

该厂是实行厂长负责制的,厂长下面分为技术质量部、生产部、业务部和综合部,这四个职能部门直接对厂长负责。

该厂的组织结构图如下:

因为我实习的时间不长,而且受条件的限制,四个部门我只简单地了解了业务部、生产部和技术质量部的情况。

业务部:接听客户电话,核算价格并向客户报价(超出报价范围请示厂长)。根据样品制作过程,核定样品工艺定额 。客户确认报价后,签订售货合同。售货合同签订后,与客户签订客户的面辅料销售合同。同时,业务人员提供成品订单和面辅料订购情况,以便生产计划部门安排生产计划。

生产部:业务部下达命令后,安排生产计划进度,根据生产用率、面辅料到货情况制定发料计划,然后领料生产,产品完成后装箱,送到技术质量部检验。

技术质量部:对于检验合格的产品,由仓库点数或质量管理部过码后,直接出车或送入仓库。对于不合格的产品,退回生产部,由生产部确定翻工或作废料回收。

以下是服装生产的流程图:

通过实习,我对该厂的生产运作有一定的了解,同时也发现该厂存在的一些问题:

1.该厂基层的生产工人工作时间较长,经常性的加班,但是加班费不高;而且有成绩后厂长偏重于对主管级以上员工进行奖励。生产工人对该厂的福利制度不满意,造成工人的工作积极性不高,影响生产效率。

2.采购部门、仓储部门以及生产部门往往有流程脱节的现象,物料管理部门不能及时的了解生产现场状况,只能超额备料或者经常发生紧急采购行为,容易造成材料高库存和停工待料的情况。

3.面辅材料种类繁多,相对于面料来说,因为颜色的不同造成分类困难,由于在生产过程造成大量的边、角废料退库,容易造成管理的混乱。频繁的出入库给库存记账带来很多困难,无法准确地计算和评估现有库存。

4..材料进仓时间,无法做到刚好适合生产需要,不是太早,就是太迟;材料太早进仓,造成资金积压,周转困难;材料太迟进仓,造成严重影响生产和交期。

5.生产加工流程的的设计使得管理控制节点太多,管理效率低下,易出差错。

6.生产部们虽然制定了生产计划,但员工配合不够,进度跟不上,延长了交货时间,直接影响了公司的信誉。

7.在我国,服装行业是传统劳动密集型行业,生产管理仍沿用传统管理模式。该厂的员工,普遍习惯于人工操作及经验管理方式,对先进的技术和管理有抵触心理。例如:大多数员工认为手写简便快捷,没有必要使用电脑进行管理。

以下是我对该厂的一些建议:

1.制定新的激励制度,提高员工的工作积极性和归属感。

2.制定全面质量管理方案(包括改善工艺和设备)。

3.改善供应链体系,加速物料周转,缩短供货期。

4.该厂对于大多数的产品都能生产,应该多向客户推销产品设计,开发,生产一条龙服务,以增加工厂的利润。

5.可在该厂内普及计算机操作管理,向员工宣传计算机操作管理的好处,使员工能够较快适应它,并乐于使用它。

短暂的实习转眼而过,回顾实习生活,我在实习的过程中,既有收获的喜悦,也有一些遗憾。那就是对企业有些管理工作仅仅停留在表面,只能在看人做,听人讲如何做,未能够亲身感受、具体处理一些管理工作,所以未能领会其精髓。但是通过实习,加深了我对工商管理基本知识的理解,丰富了我的实际管理知识,使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作,既要注重管理理论知识的学习,更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

另外,还学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样,才能有良好的人际关系,工作起来才能得心应手。我明白,今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此,我坚信:只要我用心去发掘,勇敢地去尝试,一定会能更大的收获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

推荐第8篇:服装销售人员年终总结报告

服装销售人员年终总结报告2015

xx年已经过去,新的一年又在展开。作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,希望各位予在指导建议。

在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:

1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较牛牛文库 海量资料分享

各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:

1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋,有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇1律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。

以上是我在工作中的小小心得,在以后的过程中,我将做好工作计划,及时总结出工作中的不足,力求将服装营业工作做到最好。

希望服装销售人员年终总结报告xx为你送上了点点暖意,希望xx年的你是一个成功的人,温暖的人!

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推荐第9篇:服装企业实习工作总结报告

习报告

级:08纺贸04班实习生: 牟恩杰

期:2012.3.29

时光飞逝,我的实习快要结束了。在岗位待的这些日子,我过得非常充实,每一天都会有新的收获。总的来说,有一下三点:

一、了解了服装质量的基本知识。服装质量包括外在质量和内在质量。

外在质量又有外观、规格尺寸、色差、疵点和缝制。

a.外观。产品整洁、平伏,折叠端正,左右对称,各部位熨烫平整,无漏烫,无死褶,产品无线头、无纱毛,各部位符合标准要求。线与面料相适应,包括色泽、质地、牢度、缩水率等方面,两者应大致相同,以能保证服装的内在质量与外观质量为准。钮扣的色泽应与面料色泽相称。

b.规格尺寸。服装号型设置,必须按“服装号型系列”标准的有关规定进行。规格尺寸以标准所允许的公差范围为限。

c.色差。色差规定是对原料的要求,即对衣服面料的要求。根据有关国家标准对色差的规定,服装的上衣领、袋面料、裤侧缝是主要部位,色差高于四级,其他表面部位四级。服装产品的色差检验,其工具是借用“染色牢度褪色样卡”。

d.疵点。标准规定,每个独立部位只允许有疵点一处。独立部位是对衣片所划分的区域,按衣片的主要部位,分

1、

2、

3、4四个区域。

e.缝制。在针距密度中规定明线(包括不见明线的暗线)的针距,每3cm14—18针。面料的品种很多,为保证产品的外观和牢固,不同的面料应选不同的针距。缝制质量中的对称部位要求基本一致。对成衣缝制质量的检查除看针迹外,还应看拼接和夹里。

内在质量主要是一些理化指标,包括甲醛含量、pH值、异味、可分解芳香胺染料、纰裂、粘合衬剥离强度、顶破强力、水洗尺寸变化率、缩率、(干/湿)摩擦色牢度、汗渍色牢度、耐水洗/皂洗色牢度、耐水/水渍色牢度、耐日晒色牢度、耐干洗色牢度(毛料服装常见)、耐氯漂色牢度(棉类服装常见)、唾液色牢度(婴儿服装常见)等。

二、学习了如何去控制管理质量。就质量管理部而言,这涉及到了评审、现场查货和仓库验货。由于我在评审组实习,就主要谈一下对评审的认识。刚开始我也不知道评审的意义是什么,随着实习的深入才有了更多的认识。当公司与供应商签订合同,工厂首先加工出头样,评审组就会对头样进行风险评估(设计、工艺的也会参与其中),如果发现问题了设计就对产品做出更改,工厂也要改善工艺做工,争取将质量问题在源头进行控制。然后是齐色样的评审,其中会给产品定等,根据纱线风格、成衣工艺等不同决定生产一等品或者合格品,安全类别根据GB401的规定判定,A类为婴幼儿,B类为直接接触皮肤的服装,C类为非直接接触皮肤的服装。在严谨的评审之后才能进行大货的生产,期间还会对大货进行抽检。为了学会服装的评审,我先仔细阅读了纺织品服装的各类标准,有国家标准、行业标准和企业标准,每个标准都有它的适用范围,对不同面料不同款式的服装要选择不同的标准。我觉得对质量的控制一定要提前预防评估,到进了仓就晚了,还要涉及返工、让步接收、退货等问题。

三、提升了工作效率。工作中需要经常使用Office系列软件,以前只能进行最基本的操作而且不熟练,经过这段时间的实习,我掌握了 SAP系统PLM系统的操作,既提升了工作效率又规范了工作流程。此外,我觉得沟通很重要。部门内部和部门之间都需要沟通。比如每周一次的例会,在总结上一周工作的基础上,可以把碰到的问题拿出来一起探讨,或许问题就迎刃而解了。很多时候由于部门之间对标准的认识不同,会对有问题的衣服是否接受发生纠纷,如果大家都各执己见,那么工作的效率就会受到影响。

总之,我很高心能在质量管理部实习,让我懂得了什么是工作,如何把工作做好,怎样把所学的知识运用到工作中。Yes, I did!

牟恩杰

推荐第10篇:服装设计实习总结报告

都说我们80后出生的孩子是21世纪的小主人,大多数每个家庭都是一个孩子,我们的父母从小就惯着我们,生怕我们瞌了,碰了的或着有点闪失,2008年服装设计实习总结报告。

如今我们都已经长大了,也不在是娇生惯养的小孩子了。马上步入社会的我们还不知道将来会发生什么事情,也不知道社会到底是什么样子的。

我已经学了五年多的服装设计,当时学服装是觉得缝纫是一门手艺,即使将来老了也不会为了养家糊口而找不到工作,多一门手艺就不会挨饿受冻,就不会被人欺负了。我觉得当今社会还是学一门手艺是最重要,最实际的。

很多快要毕业的大学生,觉得自己的学历很高在选择工作方面要求太高,觉得自己什么都会很有信心。自信是件好事,但是过于自信反而对自己在找工作方面不利,找来找去还是最低极的工作,每天想着跳巢不好好的工作,换来换去自己一事无成,当看到朋友同学争了很多的钱,过上幸福的日子很着急,回想自己当初认真做好一件事一份工作该多好。

现在学习服装设计的人越来越多,但是真正坚持到最后的人却很少,实习报告《2008年服装设计实习总结报告》。我们每天都在学校里学习服装设计方面的知识,对生产制作服装并不了解。现在通过在工厂实习对生产制作服装有了一定的了解,我觉得现在应该打好基础,从最基本的缝纫开始学起,应该试着扎每一道工序,了解每道工序的步骤,熟练的进行缝制,当熟练到一定程度的时候,在上裁剪,后整理等部门。裁剪是要把布料裁成各试各样的布片,打号,进行检查,最后发到每个班组。后整理是进行剪线头,清洗最后打包装。把每个部门都了解透了,在学习打板推板,最好有个师傅带着,这样学的会快些,能熟练的推出各个型号的板形。然后进行自我设计,先给自己制做,然后把它穿出去。在适当的时候参加一些设计大赛,参加大赛只是想对自己这些年学习做个总结,但是比赛的名次并不重要,重要的是众在参与。平时上街溜达的时候,要观察每个行人的服装,通过他们知道流行什么样的服装,每个人的眼光不一样,穿着的服装也不一样,每个人都有他独特的眼光,也了解大众人都喜欢什么样的服装。品牌服装到底好在哪,每个品牌服装它的独特之处都在哪,它的做工都好在哪?平时在看看一些杂志,了解当前的流行趋势来做为参考。当有一定的经济条件和能力的时候,或许考虑开个小型的服装厂,主要是生产牛仔裤,是为个子矮的人设计。因为我的裤子买回来都要改裤腿,我是学缝纫的改裤腿很方便,但是有很多人他们不会啊!会觉得很麻烦。如果有一个这样的专卖店就更好了,方便更多人。我不知道自己能不能坚持到最后,但是我会努力,向着自己的目标奋斗!

第11篇:服装订货会总结报告

服装订货会总结报告

(范文)

2011年春夏订货会圆满结束,现将出现的问题和改进的意见总体如下

一.企划陈列前期的准备工作;

1、陈列组 优点;

(1)做好陈列模式,物料准备充足 (2)指定订货现场陈列负责人 (3)陈列模版照片的拍摄

改进;

(1)公司陈列人员太依赖外协老师,缺乏自己独立性,需提升自身能力 (2)加强设计软件的使用能力

2、平面组 优点

(1)设计快,与对接人员对接的仔细

(2)模拟好摆放位置,方便其他工作人员操作

改进;

(1)以后要养成做完后必须详细检查至少一遍,确保个别失误的发生

3.空间组 优点

(1)前期图纸准备充分

(2)做好详细的分区模式,座位的安排,

改进

(1)加强尺寸的详细核对,确保尺寸的准确性

二.本次订货会现场出现的问题

A;企划陈列出现的问题

1.前期与酒店沟通有一些问题,原计划摆放广告位的后不给放

2.货架的晚到,原来计划14:00货架进场,后来17:00才到,严重影响到后面陈列的进程

3.陈列没有按时完成

4.货架的安装的位置有点不对

5.VIP牌乱发,没有按到我们设计的方案来发放

6.现场新增货品,要及时与销邦科技订货会技术人员联系,将款号、色号等加入数据库 7.温馨提示派没有及时发放到客户的各个房间 8.遇到问题没有及时向上级反应

9.细节处理的不到位,货架的美观度考虑不周 10.鞋子和包没有做陈列

11.工作人员都要学会使用销邦PDA,以便及时指导客户使用 12.缺少一些现场的机动能力

B:订货组出现的问题

1.订货现场没有按时进行场地的转换,造成后来客户都拥挤到一起,产生了一些不愉快的事情

2.没有按公司要求不能动陈列板墙上的衣服 3.订货现场引导客户订货的气氛不够

4.有些秀场客户进场是没有相关负责人引导

C;后勤组出现的问题 1.订货会的铅笔找不到 2.老总的签约笔没有准备

3.模特和太虚湖的工作人员没有人安排吃饭事项 4.车辆安排不合理 5.吃饭安排混乱 6.房间安排不及时

D;设计部出现的问题

1.对货品不是很了解,具体的卖点讲解的不够精彩 2.讲解时不够流利

三.如何解决那些问题

1.制定完整的工作计划,责任指定到每个人头上 2.加强各个部门的有效沟通

3.加强各个人的团队意识,不要各自为营 4.增强个人的责任感 5.提升个人的能力和素质 6.加强与销邦技术人员的沟通

7.加强对货品知识的普及(面料、款式、产品结构、产品系列、设计风格、设计主题等的了解)

四.这次订货会的一些感受

1.我们公司还不够强硬被客户左右

2.我们的团队意识很差,认为自己很能力 3.我们的专业知识不够 4.我们的合作不够 5.我们的沟通不够

对这次订货会我们总体表现为有组织没有纪律,有分工没有合作,有个人没有团队。整个团队的纪律性不够强;合作的力度不够细致;沟通的不够有效,有时大家都在埋怨,埋怨这个部门,埋怨这个人。但是这次订货会大家每个人都表现的很棒,很能吃苦,很卖力;相信经过这次订货会大家都有不同的见解、收获和成长,甚至会影响一个人的一生。

对这次订货会就我个人而言让我深刻地认识了团队的重要性,有效沟通的重要性,合作的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助,对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理,其实很多事多一些理解,少一些埋怨,自己扛扛就会过去的,没有过不去的槛,没有翻不过去的山,努力目标会离我们越来越近的。

第12篇:服装销售工作总结报告模板2020

服装销售在推荐服装时候要有信心,大方、坦诚地向顾客推荐服装,导购员就应该具备十足的耐心、细心,让客户对自己产生信任感。难么,今天小编就给大家整理了五篇优秀的服装销售工作总结报告,希望对大家的工作和学习有所帮助,欢迎阅读!

服装销售工作总结报告篇一

近期业绩明显下滑,现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售,现对该区域的情况总结如下:

金峰基本情况:辖区面积29.88平方公里,常住人口7.2万人。x年晋升为福州市超一流经济强镇,x全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近9000万元。草根工业”发源地,福州市超一流经济强镇。x年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元,财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达,现有各类商业网点3500多家,消费人群近30万人,日客流量5万人,社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前,正全力打造空港工业区金峰园区,正大力进行旧城改造和市政新区建设,旧城改造总规划面积700亩,首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析:同行男装销售分布区域集中,由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用,当然,年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物,我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

消费特征及市场需求分析:将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口,20-50岁人群定义为消费人口,并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据,25-29岁、35-45岁人群具备的衣着消费需求,由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异,农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群,其收入绝对值与城镇中等收入人群相当,但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符,反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,而且这一比值不会无限地缩小或者扩大,证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说,服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说,服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程,大致都会经历:制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段,服装行业即将进入下一个黄金十年。那么,服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间,目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。

竞争对手及价格分析:

cabben:cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度,有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态,服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤,装修布局宽敞整洁;价格区间:[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。

美特斯邦威:所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段,陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求,推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处,同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折,折扣价格有较大的吸引力,价格较实惠,质量一般也有保证,则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格,价格区间:[49-79]u[89-119]

不足之处:

1.周边没有明显标志建筑物,广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰,像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖,对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3.销售人员态度消极缺乏热情,亟待改进。

4.缺少相应的活动,相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。

计划:

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务,主动积极

积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系,善待员工,稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,认真考察并综合市场行情的信息反馈,激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。

服装销售工作总结报告篇二

自己20x年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止20x年12月24日,14年完成销售额13元,起额完成全年销售任务的6%,货款回笼率为8%,销售单价比去年下降了1%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

作为一名销售经理,自己的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司制定的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响,加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善。

例如:

1、今年九月份,河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881-H11防腐涂料,当时奥运会禁运刚刚结束,生产线还在石家庄没回迁,由于工期急对方要料急迫,自已在九月初就及时和生产线及时沟通,这样既节约了时间,又使生产线安排了进货,在生产线努力配合下,很及时给客户供了货,受到了客户的好评。

2、今年八月下旬,自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料,自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄去有关资料,自己深知,这是个有潜力的大客户,多次前去和客户进行沟通,虽然因为限产公司不能供货耽误了良机,但是通过和客户的交往,为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉91涂料白色差别太大,自己及时反馈给技术部,技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、涂料产品市场分析

涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下:

(一)、市场需求分析

涂料应用虽然市场潜力巨大,但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步,再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白,再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额,虽然我们有良好的信誉和优良品质,但在价格和销售手段上不占优势,销售任务的加3%,销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证,为明年打拼多了份保障,如果上三版市场,资金得到充分的支持,还是有希望取得好销售业绩的,关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对涂料市场的了解,涂料生产厂家有二类:一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等,此类企业有较强实力,同时销售价格下调,有的销售价格同我公司基本相同,所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等,此类企业销售价格较低,如大连振邗氟碳漆销售价格仅为6元/公斤、此类企业基本占领了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货,石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司91的市场份额,北京通县紫禁城牌涂料日趋强大,很多钢构厂都用他们的涂料,尤其是环氧复锌涂料。

六、20x年销售经理工作设想

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,20x年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(一)、依据20x年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上,一是主要做好原有的钢构厂供货工作,挑选几个用量较大且经济条件好的如:绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点;二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等,三是在某些区域采用代理的形式,让利给代理商以展开销售工作,比如上海某贸易公司。

(二)、20x年首先要积极追要往年的欠款,并想办法将欠款及时收回,及时向领导汇报,取得公司的支持。

(三)、20x年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)、20x年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、20x年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)、20x年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理,解除固定八小时工作制,采用定期汇报总结的形式,销售经理每周到公司1-2天办理事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到公司,以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费,小包装费,资金占用费,减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。

(五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,15年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈,上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热情。

服装销售工作总结报告篇三

我们店是20x年9月份开业的,从开业到现在也有半年的时间了。我作为店长也经历了人生中特别的6个月,这六个月我收获良多。在店子的管理方面,货品销售方面有了我个人的些许理解。

一、店子管理方面

我觉得作为店长不仅仅只是店长,也应该是朋友,还应该是“家长”。作为朋友,与下面的营业员之间要有良好的沟通,把她们都当自己的朋友一样对待,不要一味的责骂,要相互信任,不要让她们对你敬而远之,表面上服你,而内心在骂你。要做到以理服人,以行动感染人的“柔性管理”。作为“家长”,要做到店内大小事务,店长要知晓,不能让营业员自作主张,要做到有家长的威严。同时作为一店之长要当好店子的家,当好营业员的家,当好公司的家,让大家同心协力为店子的经营发展尽力。

二、货品销售方面

货品销售方面我想从三个方面着眼

1.从货品质量来看:总结去年的货品有以下两个特点

①本身质量部过关特别是作为我们店高价位的129厚羊毛衫,尤为明显。例如20140249、20140250、20140245、20140248。表面起毛起球明显。

②做工不过关去年销售的229棉夹克,款式都还可以,但是做工很差。很多地方走线不直,有明显的不平,线头也较多。再就是129羊毛衫到目前为止已有22件次品之多,比其余所有货品的次品1

总和还要多,其中出现有破洞、跳针、脱线等等一系列的问题。

2.从货品款式来看:根据顾客反馈总结有以下三点

①版型宽大尤其是49厚羊毛衫,尤为突出。99休闲裤裤腿也很粗大,并且99休闲裤工艺方面,我个人认为也有些许问题,当尺码达到35(包括35)以上后,在裤子口袋和裤缝出有明显的隆起,很多顾客都会因为这样而放弃购买。

②衣服颜色太复杂,太老气我们店主要的消费群体是28——58年龄段的顾客,他们都喜欢颜色简单一点的款式。像羊毛衫总有顾客提到想要板色,纯色系的。而这个消费群体他们倾向于年轻点的款式,从年龄上讲他们处于中年,但是我们店子的衣服款式与他们的预期还是有距离的。

③男包太正式,太死板了我们店消费男包的顾客一般是25——35岁之间稍年轻一个群体。来消费的他们一般都还没有建立明显的品牌倾向,他们的消费很具有偶然性。根据他们的年龄特点他们喜欢简单一点,皮面软一点的款式。他们可不想每天背着一个四四方方的方盒子上班。

3.从货品销售倾向来看:有以下两个特点

①高价位和特价货品比较好卖像羊毛衫元旦过后129和49(厚)的比较好卖;而鞋子199休闲鞋和99休闲鞋比较好卖,原来没有199休闲鞋时,179的就比较好卖;而皮鞋很明显的159的比139的好卖;399皮衣较299、229棉夹克好卖,而299夹克因为做工较229夹克好卖。

②中间码号好卖想鞋子39、40码号好卖,羊毛衫、休闲衬衣48、50码号好卖。以至于出现这个月盘点好多的款只剩下46、52的现象。特别要提到一点是399皮衣50、52好卖,甚至很多人想要54的码,所以在此我建议来年的皮衣能出些54的码,可以配货成2-3-4-4-2。

最后结合我们店我想谈下我们店铺货问题。我们店面相比黄石店较小。故而我们的铺货不能像黄石店那样面面俱到,所以根据这半年来的销售,我觉得我们店高价位的货品相当不足。从我们店的装修和摆设我个人认为黄石二店应该走精品高档的路线,多拿些高价位的货品,而以往的特价货品也不要撤,而中间价位的可适当撤换,像169休闲鞋、99羊毛衫、139休闲裤。要突出我们店的特色,不要让顾客觉得是进了一个比香港店小一点的“香港店”。

服装销售工作总结报告篇四

时间飞逝,转眼间又是一个年头,回首20x年这一个年头,可以跟自己稍微安心的说句,这一年没有是一个收获颇多,让自己感觉较为踏实的一年。

20x年3月自己有幸加入了sunwin这个大家庭,负责matalan的跟单,虽然不是新毕业的大学生,毅然还是有种好奇和忐忑,带着一颗学习和进步的心,开始了这一年的生活。

今天回首一年来的风风雨雨,有紧张,有感慨,更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步,是闯三关。

第一关,批量大货关。

作为一个普普通通的merchandiser,首先第一个重要的任务便是跟牢工厂,保证大货交期。

还记得客人在20x年4月8号下了一大批订单,有几百个之多,因为是初来咋到,很多东西都是不懂,一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍(matalan订单很碎,每个订单的数量相对较小,导致每年有一千多个订单)如果说一个新手,在没有经历过如此多的订单的情况下如果内心不慌,那是骗人的,当时自己内心同样压力很大,再加上跟老员工的交接也是在很短的时间内完成,很多东西也只是了解很少,并且很多故事都不知道,甚至一些流程都不是很熟悉,一下子怎样安全度过大货高峰期这个艰巨的任务便摆在了我们这个team每一个人的面前,带着一颗惶恐的心开始了摸索之路。

很庆幸maggie、笪总﹑bobby、karen的指导,后来直接领导frank的到来更是缓解了压力。

跟着bobby到工厂学习跟工厂的沟通,跟着karen学习跟客人的交流,心里面逐渐踏实了许多。使自己能够静下心来思考手里面的单子,曾经跟老同学说过每天像打仗一样,都要闯很多关,每次眼瞅着就要闯不过去了,为了船期跟工厂纠纷过,甚至因为找不到its的测试负责人而愤慨过,因为进仓的事情去仓库搬过货…也就是经历了许多,让自己明白了一点:无论什么问题,学会追根溯源,无论什么问题,多留一个心眼,小到工厂寄一个大货样,并不是你发了邮件,打了电话就ok了,中间有可能工厂的人忘记了,导致无法及时寄大货样等等。

闯过了大货这一关让我对一句话有了更深的理解:无事时如有事般提防,方可消意外之变;有事时如无事般镇定,才能解局中之危。

第二关:处理危机能力

如果是仅仅的接到订单,安排给工厂,然后出货,那么外贸每天也就没有什么故事发生了。

一次qa验货到工厂验货,下周一要进仓了,结果工厂说没订衣架,等给工厂从别的工厂掉来衣架,qa验出贴纸工厂弄丢,工厂在没通知的情况下擅自在外面的小辅料厂订(matalan指定香港的辅料商),发现后,第一时间给工厂订,将本来需要十五天的时间跟香港多次沟通缩短到五天。

这让自己认识到了平时在跟工厂沟通的过程中,要事先通过邮件,电话等方式跟他们沟通,不能过于相信工厂,更不能拖延,从而避免一些不必要的事情发生。

第三关,宏观把握问题的能力。

最后要说的是,通过近一年的学习,总结,自己认为首先要从宏观上去把握事情,从开发的过程中,到接到订单跟工厂核对,送测,提交产前样,大货样,到订舱等等,这些所有的每一步都要想好,脑子里面有一个总体的框架,一定要把每一个点做好。

最后希望在新的一年里,自己以全新的面貌来迎接新的挑战,希望自己能够跟同仁齐心协力,努力让自己的工作做得更好。

服装销售工作总结报告篇五

20x年已经结束,新的一年工作开始了,作为一个服装导购员,现将过去一年的工作经历以下总结,以便于更好地面对新一年的工作。

总的来讲,服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用,导购员不仅代表了企业的外部形象,而且还起到加快销售的作用,具备良好素质的服装导购员,除了熟悉商品之外,也应该具有足够的耐心,并且能够掌握一些好的服装销售技巧。

一、吸引顾客兴趣

服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户,并且还有向客户适当推荐其他服装的工作,以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。针对这一点工作,我总结如下:

1、推荐服装时候要有信心,大方、坦诚地向顾客推荐服装,导购员就应该具备十足的耐心、细心,让客户对自己产生信任感。

2、为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰,为客户在挑选服装时候出谋划策,提示相关细节,帮助客户选择。

3、结合不同款式服装,向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。

4、配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征,如功能,设计,质量和其他方面,都应该适当向顾客说。

5、谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候,语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上,再向顾客推荐。

6、观察、分析不同顾客喜好追求,结合实际向顾客推荐服装。

二、必须注意把工作重点放在销售技巧上

销售是有针对性的营销,关键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识,要对服装的功能,质量,价格,时令,面料等其他因素都做充分了解,顾客特点,运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节:

1、注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合,购买服装的目的与想法,帮助顾客挑选相应服饰,促进销售成功。

2、言辞简洁,字句达意。与顾客交流当中,言辞要简单易懂。不能说太过专业性的行内话,应该试图以通俗语言向顾客讲解。

3、具体表现。要根据实际情况,随机应变地推荐服装,必要情况下,不去打扰顾客,让顾客自行挑选,当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。

以上就是我做服装导购员这一年的工作总结,在新的一年里,我将继续努力工作,不断学习,吸取工作经验,不断改进自己的工作方法,为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。

第13篇:服装销售员年终总结报告

服装销售员年终总结报告

我们柜组努力树立企业良好形象,笑脸迎顾客,真诚待嘉宾,为顾客量身推销产品,赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。xx年我柜组完成销售任务……

我们作为服装超市的一个销售部门,部分员工,刚到超市时,包括我,对服装方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我们很快了解到公司的性质及其服装市场,以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐,认识统一,努力做好自己的本职工作。

她们行为约束能力强,深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了京华的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识,提高自身的素质,高标准的要求自己,在销售实践中积累一些工作经验,较好了解整个服装市场的动态,走在销售市场的前沿。

大家肯定会很喜欢这篇服装销售员年终总结报告,对吗?

第14篇:服装系运动会感受与总结报告(定稿)

2011服装系运动会感受与总结报告

秋风萧瑟,落叶飞舞。告别夏的炎热,踏着秋的凉爽。在这秋高气爽的10月里,我们迎着秋月的阳光,伴随着收获的季节,迎来了常州纺织服装职业技术学院第28届秋季运动会。这是进大学后举行的第一个大型活动,心中的那份激情与兴奋是难以用言语所表达的。

在阳光明媚的日子里,开幕式拉开了帷幕。由于那天早上八点至九点是我值班,所以我很早就来到我们服装系场地准备帮忙搭建大本营。可是我到篮球场上却没看到有多少人来,只有王老师在那里指挥、刘扬学长和几个同学在那里搬桌子和拖桌子。我看了很是惊讶,于是我就开始和学长一起搬桌子,在这里我不得不说一句,我们的准备工作做得还是不够充分。虽然例会上已经通知过哪些人要来,但时间观念他们还不是那么的敏感,所以下次我们就应该提前确定时间,严格提醒。那样不至于第二天早上不是那么的手忙脚乱的。

不一会儿,人都到齐了,大本营也搭建的差不多了。在这里我想说一句,宣传部的学长学姐和兄弟姐妹们,“你们辛苦了!”从那些大海报和大本营营门的设计可看出,你们忙了好多天了。大本营搭建完毕后,开幕式开始了!只见我们服装系 的方阵同学们个个身穿最亮眼的迷彩服,脸上画着不同的运动标志,显得很是精神、很是专业。手上都拿有各色的气球。我们方阵最耀眼的就是方阵前的那几个模特,身穿我们服装系设计的衣服,充分展示了我们服装系作品的艺术美。

从这独特、优秀的方阵可看出,陈帅学长和同学们的日夜训练至辛苦。记得每天晚上去学生会办公室值班的时候,都能听见那边大厅里正在数着“一二一,一二一”的节奏。只有付出才有收获,他们付出了汗水,收获了观众席上阵阵的掌声,也为我们服装系赢得了荣誉。

方阵一个接着一个的走过主席台后,有领导发言,运动会正式开始了。我在大本营值班,看见办公室学姐正在收助威语,发现却有点班级交的是打印稿,而且每张纸上有好多条。之前例会上都讲好了,是每张纸一样的大小都一样而且必须是手写稿,可是还是有的班级出错。没办法,他们只有在那里重新再抄。所以下一届运动会一定要注意这些问题。

我们值班的人都在那里代表服装系写稿子。那边足球场上的赛况是如此的紧张,那一声声的呐喊加油,喊出了多少人的激动。运动员的卖力,体现了为班增荣的急切之情。这可以看出我们同学在班级的团结精神,但是对于整个系来说我们就有点散了。从观众席上可以看出我们服装系的人是最少的,像经贸系、纺化系的人都是一起为系加油。我们还是第二天接力赛的时候,我们陈帅学长在观众席上带着我们喊“服装系,加油!”这些问题,我们下一届运动会都要注意。这样我们服装系就会给领导和同学心中都会有好的形象。

不知不觉,一天过去了。晚上我们要拆大本营了。在这里容忍我发表一下自己的看法,我感觉桌子应该是由每个班级负责排起来,椅子是我们服装系学生会的人搬回去。这不是说我们懒或什么的,而是那样可以让每个班级有种保护自班财务的意识,和有种我们服装系都是一家子的观念,因为我们是一个整体。

对于我们系的运动员,我感觉他们真的是挺不错的,拿了这么多的奖。我们班有一个跑八百米的,第一圈是我陪跑的。一圈下来我感觉已经体力透支了,我在想能坚持下来就不容易了,更何况那些拿奖的人,我真是发自内心的佩服。

两天的运动会,就这样在忙碌紧张中度过,虽然有点累,但很充实。我的格言就是“生活因充实而精彩”。

体育是精神文明建设的一个重要组成部分,是民族素质、人民精神面貌的集中体现。运动会既是检验学院体育教育的水平与质量,展示学生青春风采。

组织部: 2011年11月1日

第15篇:总结报告

我国古代没有专门的神话集,神话材料散见于古书当中。保存材料较多的有《山海经》、《楚辞》、《淮南子》等。p.21

2、《诗经》由风、雅、颂三部分组成。风、雅、颂在本质上是一种音乐上的分类。p.27

3、从内容方面对《诗经》进行分类,可分成祭祀诗(《维天之命》、《载芟》)、颂赞诗(《生民》、《公刘》、《帛系》、《皇矣》、《大明》)、怨刺诗,揭露时艰、讽谕朝政的诗歌(《民劳》、《节南山》、《小弁》)、婚恋诗(《关雎》、《蒹葭》、《月出》、《采葛》)、征役诗,反映战争问题和军旅生活的诗(《采薇》、《无衣》)。p.34-P.49

4、《尚书》以记言为主。p.58

5、《战国策》的散文艺术具有很高的成就,前人称赞它“辩丽横肆”。 p.77

6、《战国策》有很多寓言故事,如“画蛇添足”、“鹬蚌相争”、“狐假虎威”、“骥服盐车”、“南辕北辙”等。p.79

7、诸子百家包括儒家、墨家、道家、阴阳家、法家、名家、纵横家、农家、杂家、小说家等众多的学派。p.85

8、孔子之后,与儒家学派相抗衡,在当时并称为“显学”的,是墨翟创立的墨家学派。p.91

9、《墨子》的中心思想是兼爱、非攻。《墨子》显露出由语录体向成熟的论说文过渡的痕迹。墨家还提出以“三表”做为立言的标准,“三表”又称“三法”。p.92

10、《老子》一书共八十一章。p.94

11、孟子是孔子之后儒家学派的代表人物。他晚年和弟子万章等人编撰了《孟子》一书,全书包括《梁惠王》、《公孙丑》、《滕文公》、《离娄》、《万章》、《告子》、《尽心》等七篇。孟子的仁政学说是建立在性善论的前提下。p.98p.99

12、《庄子》原有五十二篇,现存三十三篇,包括内篇7篇、外篇10五篇、杂篇10一篇。庄子是老子之后道家学派的代表。p.105

13、《荀子》共有三十二篇,系汉代刘向编定。荀子主张“法后王,统礼义,一制度”。 p.117

14、荀子有《成相》和《赋篇》两篇韵文。清代卢文弓召(chāo)称《成相》为“后世弹词之祖”。P.120

15、韩非的主张是“世异则事异”,“事异则备变”,“圣人不期修古,不法常可,论世之事,因为之备”。韩非的寓言有“守株待兔”、“郑人买履”。p.121p.124

16、《吕氏春秋》以道家黄老学派的观点为主流。p.125

17、李斯的名篇是《谏逐客书》。p.126

18、屈原的作品共二十三篇,包括《离骚》、《九歌》(十一篇)、《九章》(九篇)、《天问》、《招魂》。p.133

19、宋玉的作品在《楚辞章句》中载有《招魂》、《九辩》两篇,后人确信为宋玉作品的是《九辩》。p.164

20、《风赋》、《登徒子好色赋》、《高唐赋》、《神女赋》、《对楚王问》等作品很有特色。p.166

21、汉赋分为骚体赋和散体大赋。骚体赋上与屈原一脉相承。首倡者是汉初的贾谊,代表作是《吊屈原赋》和《服鸟赋》。还有董仲舒的《士不遇赋》,司马迁的《悲士不遇赋》。东汉后期有张衡的《归田赋》和赵壹的《刺世疾邪赋》。p.188p.189

22、司马相如还有《大人赋》、《哀二世赋》。散文有《谕巴蜀檄》、《难蜀父老》、《谏猎疏》、《封禅文》。p.196

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23、杨雄写有《甘泉赋》、《羽猎赋》、《长杨赋》。还写过骚体的《太玄赋》、《逐贫赋》和《反离骚》。p.199p.200

24、张衡的《归田赋》与西汉初期的骚体赋仍一脉相承,但从思想和文章的体制上又有许多变化,它是魏晋以后大行于世的所谓“抒情小赋”的先驱。这类赋还有赵壹的《刺世疾邪赋》,祢衡的《鹦鹉赋》,王粲的《登楼赋》。p.204

25、贾谊的政论散文主要有《治安策》、《过秦论》、《论积贮疏》。p.207

26、晁错的政论散文主要有《守边劝农疏》、《论贵粟疏》、《贤良文学对策》、《言兵事疏》、《论削藩疏》。p.210

27、梅乘的散文仅存一篇《谏吴王书》。p.211

28、邹阳的散文有《上吴王书》、《狱中上梁王书》。p.212

名词解释

1、古诗十九首的概念

(1)《古诗十九首》,组诗名,最早见于《文选》,非一人一时一地所作,为南朝梁萧统从传世无名氏《古诗》中选录十九首编入。 (2)内容上:羁旅行役,相思怀人之苦,是其一大主题。反映了游子思妇的现实生活与精神生活的巨大痛苦。同时,也描写士人的彷徨失意,有些作品表现出追求富贵和及时行乐的思想。如《涉江采芙蓉》。它在揭露现实社会黑暗的同时,也隐含了诗人对失去的道德原则的追恋。

(3)艺术特色:其具有天然浑成的艺术风格。融情于景,寓景于情,是其一大抒情特色。语言浅近自然,意蕴丰富,即善于锤炼语言,熔铸典故,把丰富的内涵,纳入最简约的语言之中。 (4)影响:《古诗十九首》是乐府古诗文人化的显著标志,它的题材内容,表现手法及艺术风格,都对后世诗歌产生了深远的影响,刘勰称之为"五言之冠冕"。 \2.建安风骨 (1)建安风骨,又称建安风力、汉魏风骨,是对建安文学成就的经典概括。它是指建安诗人继承《诗经》、汉乐府优秀的现实主义创作传统,一方面在诗篇中真实地描写汉末的大*、大分裂,表现对民生疾苦的关切;同时又在诗歌中抒发统一天下、建立伟业的雄心壮志。 (2)建安风骨具有以下特点:时代特色鲜明,情感真挚强烈,文风清俊,慷慨悲壮,气盛词壮,文笔华丽健美。如曹操的"老骥伏枥,志在千里:烈士暮年,壮心不已"。 3.互见法 (1)互见法是司马迁首创的与纪传体相适应的编纂历史的方法。它是把一个人的生平事迹,事情的来龙去脉写在各篇章中,互相参见,既使《史记》的叙事首尾完整,减少重复,又有助于维护人物形象的完整性,突出作者对人物思想感情的倾向性。 (2)互见法在《史记》中有两种表现形式,其一是直接明示,其二是不明示。如要了解项羽其人,只通过《项羽本纪》是不够的,还必须阅读《高祖本纪》等,才能完整地理解。

4、《七发》 (1)《七发》是由枚乘所作,汉代散体大赋的奠基之作。全文假设楚太子生病,吴客探问,陈说七事(即音乐,饮食,车马,宫苑,巡游,畋猎,观涛等)以启发太子,故称"七发"。 (2)本文恣意铺陈,大量用典,规模宏大,物象繁复,描写细腻,词彩华丽。其妙装饰物之精细,福利和生动前所未有。

5、建安七子 (1)包括:孔融、陈琳、王粲、徐干、阮瑀、应玚、刘桢; (2)"七子"之称,始于曹丕所著《典论•论文》; (3) "七子"以写五言诗为主。五言诗是直到东汉后期才兴盛起来的新诗体,而"七子"的优秀五言之作,写得情采飞扬,变化多致,使五言诗在艺术上更臻于精美。它们在五言诗发展史上做出了重要贡献。其中以王粲的成就最高,例如王粲的《登楼赋》和曹植的《洛神赋》并为双美。

6、《咏怀》诗

(1)《咏怀诗》八十二首是阮籍生平诗作的总题,不是一时一地所作。综观《咏怀》全诗,实为阮籍一生思想情感的总汇。首创了我国五古抒情组诗的体例。 (2)内容大多写生活的感慨,人生祸福无常,年寿有限,要求超脱利禄的圈子,放怀远大,也有对当时政治的刺讥,但写得很隐晦。诗歌表达了诗人内心愤懑、悲凉、落寞、忧虑等复杂的感情。 (3)风格:隐晦含蓄、清隽艰深、委婉曲折而又言近旨远。

7、乐府 (1)"乐府"的原义,是指国家设立的诗、乐、舞三者相结合的音乐机构。至六朝,人们对此机构制作、采集扥可以和乐而歌的诗也称为乐府,乐府便由机构名称变为一种带音乐性的诗体名称。 (2)主要作品有《陌上桑》、《长歌行》《上邪》《十五从军征》《孔雀东南飞》等,《陌上桑》和《孔雀东南飞》都是汉乐府民歌,后者是我国古代最长的叙事诗,与《木兰诗》合称"乐府双璧"。

8、郭璞《游仙》诗 (1)郭璞,代表作《游仙诗》,现仅存14首,是中国游仙诗体的鼻祖。 (2)他的游仙诗借游仙以咏怀,有一定的现实内容。如第一首说:"朱门何足荣,未若托蓬莱",表示了对朱门的轻蔑与否定。郭璞游仙诗的另一特色是富于形象性。如第三首说:"绿萝结高林,蒙笼盖一山……",写想象中的神仙居处和生活情态,形象鲜明而生动。不过《游仙 2 诗》的主旨毕竟在歌咏高蹈遗世,所以消极性仍是很大的。 (3)《游仙》写仙境"构思险怪",意象鲜明,幻而似真,笔势跌宕,造语新奇,"神理俊爽。

9、永明体 "永明体"是指南朝齐永明年间出现的一种新诗体。其时,周颙发现了汉语的平、上、去、入四声规律,诗人们便利用这个规律来写诗,创作时讲究"四声""八病"和汉魏以来的对偶、用典手法。这种新诗体,人称永明体,代表诗人有王融、周颙、沈约、谢眺。 永明体是中国格律诗的开端,此后,诗即从自由状态开始走向格律化。

10、骈文 (1)骈文是中国古代魏晋以后产生的一种文体。又称骈俪文。南北朝是骈体文的全盛时期。(2)骈文是与散文相对而言的。其主要特点是以四六句式为主,讲究对仗,因句式两两相对,犹如两马并驾齐驱,故称骈体。 (3)骈文的主要特征有四:对偶、用典繁复、声律、辞藻华美。在声韵上,讲究运用平仄,韵律和谐;修辞上注重藻饰和用典。骈文注重形式技巧,往往束缚内容的表达,但运用得当,也能增强文章的艺术效果。

11、宫体诗 宫体诗是开始并盛行于梁陈时期的诗歌体式。其内容以"止乎衽席之间","思极闺房之内"为主,形式上亦有"清辞巧制","雕琢蔓藻"的特点。萧衍,萧纲,徐擒,徐陵,庾肩吾,庾信是宫体诗的代表人物。 12.《世说新语》 《世说新语》是由南朝刘义庆所作,是一部记述东汉末年至东晋时豪门贵族和官僚士大夫的言谈轶事的书,尤详于东晋。依内容可分为德行、言语、政事、文学等三十六类。本书对当时的政治,文化,风俗等各个方面,很有认识的意义,客观清楚的反映了士族阶层的精神面貌和生活方式,有一定的揭露意义。同时,其内容也有一定的阶级局限性。其"记言则玄远冷峻,记行则高简瑰奇",是魏晋南北朝志人小说的代表。

简答题

1、怎样理解"诗必柱下之旨归,赋乃漆园之义疏"?

(1)该句话是刘勰在评价玄言诗赋时说的。"柱下"指老子,"漆园"指庄子。 (2)刘勰指玄言诗不脱离道家思想,不外乎是对老庄思想的解释和发挥。其特点是玄理入诗,以诗为老庄哲学的说教和注解,严重脱离社会生活。玄学始于曹魏正始年间,西晋末年至东晋时期,玄学思想侵入文学领域,出现了盛行一时的"理过其词,淡乎寡味"的玄言诗。玄言诗的代表孙绰、许询并称"孙许"。

(3)玄言诗作品,大多是空言玄理而徒具诗,如《答许询诗》。诗以老、庄思想为指归,枯淡寡味,无形象感。同时,玄言诗也有少数诗篇比较清新淡泊,有一定真情实感,如《秋月》,颇流杨生动。

2、怎样理解史记强烈的抒情性

(1)从创作动机来看:司马迁的创作动机之一发愤著书。想探究天道于人世之间的关系,贯通古往今来变化的脉络,成为有独立见解的一家之言.它所以能强烈地震动后世读者的心弦,首先是因为它集中体现了司马迁虽遭奇耻大辱,犹砥砺志节,发愤著书的伟大精神.

(2)行文特点来看:具有强烈的抒情色彩。司马迁写的虽然是历史人物,但溶入了他深挚的爱憎感情的。他的文章从始至终都带有一种强烈的主观色彩,这是《史记》文章充满激情的最重要的原因。《史记》是一部充满血泪的悲愤诗。

a《史记》中有的作品通篇像一首抒情诗,如《伯夷列传》就是这类篇章的代表。

b《史记》往往在一篇之中有一个或几个抒情段落,有些段落中,作者还特意引入一些歌谣谚语,特别是那种让作品人物"自己"的即景作歌,突出地增强了文章的抒情性。如《刺客列传》中描写燕太子丹为荆轲在易水送别的情景中,最悲壮的一句就是"风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复还!"突出显示了荆轲置生死于度外的悲壮行为。

c《史记》的文章常常夹叙夹议,这些议论往往带有强烈的抒情色彩。如《廉颇蔺相如列传》写到廉颇失势时,作者借廉颇与宾客的对话抒发了他对世太炎凉、人情淡薄的感慨。

d《史记》语言的总体风格是朴拙、浑厚、气势沉雄,在记述那些悲剧英雄人物篇章中表现得尤为突出,增添了文章的抒情色彩。如《项羽本纪》等充分体现了这种特色。

3、 汉代赋体文学发展分为几个阶段 大致可以分为三个阶段:

(1)西汉初期是骚体赋的时代。汉初上层社会崇尚楚文化,影响到文人,便产生了祖述屈原《楚辞》的骚体赋,骚体赋几乎成了汉代文人最主要的文学抒情形式。代表作家有贾谊等人,例如贾谊的《吊屈原赋》,为赋吊屈原,实是抒发自己的不平之气。

3 (2)西汉武帝至东汉中叶,是散体赋勃兴、发展而逐渐衰落的时代。散体赋是一种含有诗、骚、散文等因素的综合性文体。散体赋的初具规模之作是宋玉的《高唐赋》,奠基之作是枚乘的《七发》,代表作家有司马相如、扬雄等,司马相如的《子虚赋》、《上林赋》。

(3)东汉中后期,赋家诗人化与赋的诗艺化、诗境化的结果,使赋的表现功能向诗歌靠拢,这才完成了汉赋走向小品化、抒情化的转化。代表作家是张衡、蔡邕等人。张衡的《二京赋》是汉代散体大赋的绝响,《归天赋》是汉代抒情小赋的开风之作。

4、曹植诗歌的艺术成就

曹植的五言诗在文学史上有很高的地位和成就,他也因此成为建安时期最为杰出的诗人。他今存九十余首诗,居建安诗人之冠。 (1)内容方面:其诗不仅内容丰富充实,具有强烈的主观抒情性。前期多抒发远大理想和宏伟抱负之作,如《白马篇》。后期的作品多是表现自己壮志难酬、备受压抑的郁愤心情,代表作为《赠白马王彪》。他的作品描绘了广阔的社会人生,表达了自己丰富的思想和情感,诗中开始出现自然景物的描写,在艺术上取得了突出的成就。钟嵘在其《诗品》中称曹植诗"骨气奇高,词彩华茂", 即是称颂其诗既内容丰富,多慷慨悲愤之气。

(2)艺术表现上生动形象、词彩华美、对仗工整,音韵流畅,善用比喻、象征、烘托的手法;讲究谋篇布局,结构精致,很少铺平直叙,开头常以警句开头,代替客观事物的描写,形成了既华丽绮焕又浑厚雄健的独特艺术风格,达到了建安诗歌的高峰。诗歌语言华美,这主要表现在浓烈的感情色彩和鲜明的声色。如其《盘石篇》中再现大海的宏阔气象,大异于两汉乐府诗的天然古质,在文人有意为诗方面产生了质的飞跃。

(3) 特色鲜明的艺术风格曹植的诗歌艺术成就每一个成熟的作者的艺术创作,由于其思想、经历、个性等等的差异,他的作品必然具有自己意厚词瞻、气势雄浑鲜明的个性特色.。

曹植的诗歌艺术对后世产生了很大影响,从古体诗到近体诗,民歌到文人诗,推动了文人诗的发展,成为乐府诗人文人化的标志。曹植也博得了极高评价,所谓"才高八斗"、"卓尔不群"、"建安之杰"等,曹植都当之无愧。 :rmH!MU3F U%e

5、谈谈左思咏史诗的成就

左思是太康文学的代表作家,作《咏史》,实为咏物。强烈的色彩是左思《咏史》诗最突出的特点。《咏史》诗共8首。 (1)左思《咏史诗》名为咏史实为咏怀,在诗歌中书写了作者的志向抱负、失望愤懑、安贫乐道、高蹈遗事,无不气势雄健,慷慨淋漓。左思也写得诗歌气象阔大,笔力雄厚,感情真挚而强烈,明显地继承了建安风骨的优良传统。他的这种风格被溢为"左思风力",主要指他在引用历史典故以抒发时愤,刚健有力。

(2)左思的《咏史诗》的出现,不独是文人在专制时代讽喻现实的一种可行的手段,更表现了作者已自觉的把个人命运作为普遍的历史现象来加以认识。成功的把历史现象、经验与个人的现实遭遇、情感体验如此成功地结合在诗歌之中,感情激烈深切,使《咏史诗》的创作产生了新的飞跃,对后世咏史诗的发展产生了重要的影响。

6比较南北朝乐府民歌的特点

南北朝乐府民歌由于产生的时代与地域的不同,故使南北朝民歌形成了自己鲜明的艺术特色。

内容上:

南朝民歌的内容比较单一,大多是表现男女恋情的情歌。吴声歌曲多为女性的吟唱。内容或表现对爱情的渴望,如《子夜歌》。

北朝民歌虽然数量不多,但是反映了社会生活的广泛领域。反映北方民族的游牧生活,以及风俗习惯、风光景色。如《敕勒歌》;反映北方民族的尚武精神和粗犷豪迈的个性。如《折杨柳歌辞》;反映战争、徭役及生活的苦难。如《木兰诗》;反映婚姻爱情生活。如《折杨柳歌辞》。

艺术特点上:

(1)南朝乐府民歌主要采用五言四句的形式,而以抒情为主。每首诗集中写一点,不拖沓繁缛,既明快,又含蓄,语短情长。多用比兴、象征手法等特点,而且充分利用汉语谐音的特点,大量采用隐语双关的修辞手法。

北朝民歌的形式除五言外,还有四言、七言、杂言等,不似南朝民歌形式比较单调。

(2)南朝民歌感情的表达不同于北方的粗犷豪放,体现了细腻缠绵、含蓄委婉的特征。语言既有清新浅近、自然天真的一面,也有明丽婉转的一面;既有朴素的方言口语入诗,也有语言技巧的巧妙运用。如《春歌》不但再现了江南水乡自然风光之美,而且也表现了南方女子的浪漫情怀 。

4 北朝乐府诗歌在粗疏质朴中也别开另一种艺术境界,简单疏朗、质朴无华,毫无造作矫饰是其艺术的基本特点。首先,简单质朴的语言造就了凌厉的气势;其次,语言虽然朴素,但是却能创造出浑朴的意境。最典型的就是《敕勒歌》。

7鲍照对七言诗的影响

(1)鲍照是七言体诗的创制者,对诗体的发展做出了重要贡献。中国七言诗的发展,从东汉的七言民谣,建安时期曹丕的《燕歌行》,七言诗一直未被文人所重视,鲍照对曹丕《燕歌行》逐句用韵为隔句用韵,一首诗中数次自由换韵。他的《拟行路难》十八首等,不仅在内容和主题方面奠定了七言及以七言为主的杂言乐府的基础,而且首创了以"君不见"开头的句式。音节错综变化,节奏缓急相间、顿挫抑扬,显示出豪放的风格,新奇有力。终于创制了以七言为主的歌行诗。自他以后,文人七言诗的创作日益繁荣,鲍照为七言诗的发展树立了样板,开辟了广阔的道路。

(2)自他以后,文人七言诗的创作日益繁盛,为七言诗逐渐获得与五言诗一样的主流诗体地位作出了不朽的贡献。 七言诗尤其对后来李白、杜甫等人的诗歌创作也产生了影响。

这种诗体更加便于抒发思想感情,直接推动了唐代歌行体的发展。李白的歌行体,句法长短兼施,首句喜用"君不见",诗风飘逸潇洒,感情奔放强烈,明显受到了鲍照的影响,例如《将进酒》,"君不见黄河之水天上来……"。 8曹丕所作典论论文的内容

(1)《典论•论文》对自古而来的"文人相轻"之习表示反对,以为作品的长短一是因文体各具特点,一是作家才性不一。他主张以"审己度人"的态度对待文学批评。

(2)论文章与事业的关系:曹丕认为文章的社会地位与事业同样重要,因而将文章提到经国大业、不朽盛事的高度。如在文章中论道"盖文章经国之大业,不朽之盛事。" (3)论文气即才性:从曹丕开始,把"气"引入文论中。文章中论道:"文以气为主","气"当指作家的才性在作品中的反映。 (4)论文体的区分:即对文学题材的区分。根据文的体裁和性质的特点,不同的要求,将文体四科相互区别。四科分别具有雅、理、实、丽的特点。"诗赋欲丽"的特点,表明了建安文学逐步向词采华丽发展。

(5)论文学批评者的态度:在文章中指出文学批评者"贵远贱近,向身背实"是错误态度,对贵远贱近、尊古卑今观点进行了指斥,在前人基础上作了进一步申说。

曹丕的《典论•论文》是我国古代文学批评史上的一个新时代标志。

9曹操文学成就

曹操是中国历史上著名的政治家、军事家和文学家。作为一个乱世英雄,他鞍马间为文,将统一天下一步雄心及人生短促、功业难成的慨叹,都交织在诗歌之中,形成了他古直悲凉、慷慨沉雄的艺术风格。

(1)曹操诗歌创作的一大成就,是开创了文人"拟乐府"诗歌创作的全盛局面。曹操喜爱并精通乐府音乐,他所传乐府诗,即采用乐府古题,记汉末事实,如曹操用其悲凉苦恨之调,创作《蒿里行》,生动地再现了汉末社会*、民生凋弊的苦难现实,遂成为"汉末实录"。自曹操首开以乐府古题材自作新诗的风气之后,建安诗人遂群起仿效。这种直面现实人生的写实传统,一直影响到唐代杜甫、白居易等人新题乐府诗歌的创作。

(2)曹操的诗歌有一种悲凉沉雄的独特艺术风格。他的诗特别能表现出自己的个性特色,如其《短歌行》中的《观沧海》、《龟虽寿》等,既有政治领袖人物的宏大气魄、君临天下的不凡气度与坚若磐石的不变信念,又有功业难成、人生苦短的慨叹,语言质朴本色,感情真切浓烈,高远阔大,昂扬奋发,悲歌慷慨,气韵沉雄。确有开建安一代诗风之功。

10玄言诗特点

(1)内容上:是以谈论老庄玄理为主,少数兼及佛理的表述。例如孙绰的《答许询》,满篇是道、神、玄风、蒙园等玄学词语。代表作家是孙绰、许询和僧人支遁。作品大多反映封建文人回避矛盾、苟全性命的颓废空虚的精神状态,掩饰统治阶级荒淫糜烂的生活。由于玄言诗缺乏艺术形象和真挚感情,文学价值不高,因此 ,作品流传下来的不多。

(2)在表达上则是抽象玄虚,淡乎寡味,纯以韵语敷述玄理,背离了艺术表现的形象、情感等原则。既没有真情实感,也没有深奥的哲理,更没有诗意可言,正如钟嵘《诗品》所说:"理过其辞,淡乎寡味。" (3)但东晋诗人也偶有形象性强的佳作。如孙绰的《秋日诗》、《情人碧玉歌》二首观此诗风格,实夺胎于南方民歌,作为玄言诗人能写处这样通俗、纯情的作品又可见其心境并不总是空虚。

5 11简述陶渊明的田园诗

(1)陶渊明的田园诗在内容上:多方面地描写和歌颂田园风光、农村生活和农业劳动,表达了鄙夷功名利禄的思想、热爱大自然的志趣和守志不移的情操,反映了对黑暗现实的憎恶和不与统治者同流合污的决心。比如说陶渊明的代表作《归园田居》的第一首。表现农村的恬美静穆和他自己悠然自得的心境,例如《归园田居》的第三首(种豆南山下),这首诗真切地抒写了自己参加劳动的感受和自己希望庄稼顺时生长的意愿。

(2)艺术风格上:陶诗平淡而隽永,真淳而醇美,质朴而幽深,诗歌的形象也往往取自习见常闻的事物,而且是直写其事,不假雕琢,陶渊明田园诗深厚的意蕴只以淡淡的白描和真情实感,托出诗的艺术形象和意境,然平淡之中见神奇,朴素之中见绮丽。朱熹说:"渊明诗平淡,出于自然。"在诗歌史上独树一帜,影响后世。 12谢灵运诗歌的艺术特点(两种答题思路)

谢灵运认真创作了一大批以山水为审美对象的诗歌,奠定了中国山水诗写实的雏形。从此,山水诗正式成为诗歌创作中的一个重要领域。

(1)对山水景物精细刻画,善于营造画境。谢灵运的领略山水之美是移步换景式游览。游览则寻幽览胜耳目为声色所感便成画境。如"白云抱幽石,绿筱媚青涟。" (2)其山水诗往往"抒情缀景,畅达理旨"哲理游离于景物之外,形成了"叙事--写景-说理"的模式。例如《登池上楼》。 (3) 摹景状物,工于字句锤炼,不重视情感的抒发。精工绮丽,深色厚重, 成为谢灵运诗歌的一大特点。例如"池塘生春草,园柳变变鸣禽"。

(4)他的山水诗真正以自然山水为独立、客观的审美对象。谢灵运诗山水诗派的开山作家,对扭转玄言诗风有重要作用。钟嵘称其为"元嘉之雄"。 论述题

1史记的文学成就

所谓"无韵之离骚",就是称赞《史记》的文学成就。

(1)《史记》的文学成就只要在于它比前此的《左传》、《战国策》诸书更注重于人物描写,写出了一系列人物传记。以历史和现实的人物活动为中心,展开历史的纵横面,因而《史记》既是记载重大事件的宏观的历史,也是表现人物的生平际遇、思想品质、性格情感以及行为方式的微观的历史。个别人物的精神世界、实践行为与其所生活的社会环境,既有普遍性又有特殊性。既包含共性又富含个性。《史记·吴子胥列传》即以人物为中心,围绕伍子胥,集中有关题材,系统完整地描叙了伍子胥的一生。

(2)《史记》于个别人物的纪传而外,又首创了合传与类传。这类纪传集中展现了某一阶级、某一阶层、某一行业,或思想性格、行为方式、身世际遇相似的人物群像。例如》魏其武安侯列传》。

(3)司马迁成功的运用了"互见法",把历史事件或人物活动分散在数篇之中,令其参差互见,详略不同,彼此补充。互见法的运用,既使《史记》叙事首尾完整,减少重复,又有助于维护人物形象的完整性,突出作者对人物思想感情的倾向性。使《史记》避免流为见事不见人的概念化的史书,而成为由个性丰满的人物群像与生动活泼的历史事件融汇而成为史学而兼文学的名著。例如"鸿门宴"一事的记载。

(4)《史记》又善于构造与富于戏剧冲突的情节,以表现人物之间的矛盾冲突,使人物传记更为生动,此以"鸿门宴"最为典型。将众多的人物置于紧张冲突中,使矛盾中的人物栩栩如生。

(5)《史记》的语言艺术也有突出的成就。语言精湛,风格鲜明。描绘人物的语言,准确、生动、形象地传写人物的个性特征以及心理状态和境遇神情。说理抒情,淋漓尽致,吸收民间语言,俚而不俗。用词造语,崇尚自然。以上这些,足以使《史记》成为一部"无韵之离骚"。

2鲁迅评"陶潜正因为并非"浑身是'静穆',所以他伟大"。

陶渊明是我国文学史上艺术与人格高度统一的诗人,他的诗文作品曾使无数读者为之陶醉;而他的人格,自古至今,也一直受人们所敬仰和羡慕。

6 (1)在东晋上层社会崇尚浮华奢侈、人欲横流的情况下,陶渊明"居无仆妾",生活极其严谨端庄。全观其作品,除《闲情赋》外,没有一句说到了男女之事,这在中国诗人中是绝无仅有的;他历数自己辞别官场后的归途之乐,安居之乐、天伦之乐、田园之乐、山林之乐、悟道之乐,出语真诚,绝无丝毫矫揉造作之情。他的诗是他人格的焕发,而他的人格却又始终透散出异乎寻常的力量,是一首感人至深的诗,能引起读者深深地共鸣,蕴含着巨大的道德感召力。

(2)陶渊明的人格形象具有凡俗性,他不像孔子、老子那样具有难以攀附的"神圣"性,他能让任何时代、任何阶层的人为之感到亲切熟稔;陶渊明的人生经历也注定了他人格的悲性,他是历代正直的知识分子的缩影。无论从政治思想、仕途经历来看,还是从物质生活、诗文作品来看,他的人格都蕴含着深刻地悲剧意义。透过他的"静穆",透过他的忧患意识,我们可以看到一个具有完美人格而又受苦受难的陶渊明。

(3)然而人既不能完全否定昨日之我,也不能彻底无视身外的世界。少年时的济世心肠,田园外的社会离乱,常常令隐者平和的心境掀起波澜。陶渊明归隐后的咏史诗、咏怀诗往往展示了诗人心灵的另外一个层面。如《杂诗》第二首,诗人有秋夜的凄清,斗室的孤寂,写到自己的辗转无寐。自然的气氛、诗人的活动、情感,无不笼罩着一层惆怅、悲凉和愤懑。可见诗人在失望之余,理想并不因此泯灭,冲淡平和之中,藏有炽热的爱和恨。

古代文人的教育传统、价值取向和生存环境,是根本无法造就出"浑身是静穆"的隐者,陶潜是一个伟大的人。 3魏晋风度"魏晋文学的自觉时代"鲁迅评。

(1)我国历史上"文学的自觉时代"始于魏晋南北朝时期,这是由日本汉学家首倡,后来又由鲁迅先生进一步阐发和标举的,其影响所及,远非止于文学研究的领域。所谓自觉是指文学从学术中独立,文学自身的价值的发现与重视。从历史的发展规律看,汉代的帝国制度的分崩,从大一统的治国模式变成分割混乱的新局面,文艺界的思想也从独尊儒术变成百家争鸣。 政治的角度看,门阀制度使得大批怀有胸襟抱负的寒门学子通过诗歌来抒发自身的不行,或心有寄托。从人物的自身来说,这一时期的任务由于历史的重大变故,文人自身命运的无从主宰,往往以旷达放诞的态度来蔑视旧有模式,比较有名的竹林七贤。

(2)文学体裁的分类细致化,更重要的是对各种体裁的体制和风格特点有了比较明确的认识。陆机《文赋》将文体分为十类,指出充分联系文体风格来论术文体。《文心雕龙》分三十三体,追述起源、叙述演变、加以评论,对文体的区分既系统,对文体的讨论也很深入。萧统的《文选》是现存最早的文学总集,选录了先秦到梁代共130人的七百馀篇作品将文体分为赋、诗、骚、

七、诏、册、令、教、文等37大类。

(3)创作上的个性化以及创作个性的认识,"文以气为主"。 魏晋之前,文人的作品很少有个性的创作。自魏晋开始,有越来越多的文人注重个性的发挥,使得诗作呈现更多的特色。

(4)对文学的审美特性有了自觉的追求。"诗赋欲丽"的"丽","诗缘情 而绮靡"的"绮靡","赋体物而浏亮"的"浏亮",便已经是审美的追求了。 到了南朝,四声的发现及其在诗歌中的运用,再加上对用事的对偶的讲究,证明他们对语言的形式美有了更自觉的追求,这对中国文学包括诗歌、骈文、词和曲的发展具有极其重要的影响。而《文心雕龙》以大量篇幅论述文学作品的艺术特征,涉及情采、声律、丽辞、比兴、夸饰、练字等许多方面,更是文学自觉的标志。

4比较大小谢诗歌的艺术特点

谢眺诗歌大体继承了谢灵运的优秀之处,在某些方面二者均有偏颇的之处。

(1)谢灵运与谢脁同为中国山水诗的代表诗人。谢灵运成为中国文学史上大量创作山水诗的第一人。他以其对自然景物纯客观的工笔精细描绘、繁富典重的风格开创在前,奠定了中国山水诗写实的雏形,对永明新体诗和后世山水诗的发展奠定了坚实的基础。而谢朓继之于后,以其白描写意、情景交融的景物描写和清新。明丽的风格,发展和丰富了山水诗艺术。

a.他们的诗歌具有共同的结构特点,重景物描写而情景交融,词语工丽。 b.两人的诗歌都有有句无篇的特点,即多名句少名篇。

(2)同时,两人具有不同的特点,主要表现在以下几个方面:

a.大谢通晓玄,禅二理,在他的诗歌中,追求在山水中体悟玄理,没有彻底摆脱玄言诗的痕迹。而哲理往往游离于景物之外。 而小谢则往往结尾滞涩,玄学在他的诗歌中基本消失。谢灵运大抵遵循以景入理模式,谢眺则往往以情观景,由景入情,景物乃至成为诗人生活的一个部分。

7 b.在诗歌的风格上,大谢精工绮丽,深涩厚重。而小谢则追求一种清新明丽之美,诗风格调明净潇洒,意象清新明丽,语言明白流畅,声韵流丽和谐。

5庾信的后期文学创作成就

(1)庾信既具有南朝文人所无的特殊经历与心境,又有北朝文人无可企及的文学艺术修养,庾信后期的创作,拓开了南北朝文学的全新境界。

(2)庾信的诗歌描写了忘我之痛与羁旅之愁,将南朝讲究声色,长于骈偶,用典的特色用于描写北方萧杀的雄壮的战争场面,形成了刚健质朴的特色,萧疏开放的北方景色,从而让南北风格融合。

(3)庾信后期的创作,特别是诗歌已将作者前期那种轻靡绮丽的诗风转变为慷慨悲凉、苍劲雄健且又瑰丽清新的诗风,使其成为南北朝诗歌集大成的优秀诗人。杜甫赞许庾信:"庚信文章老更成"。在他的创作成就中,非常醒目的乃是不仅锤炼诗意,且在诗歌形式上也做了多种成功的尝试。庾信是一位继往开来的作家,对唐代诗人的影响最为直接。

(4)庾信是实践新体诗创作、并克服了只重形式弊端而获得重要成就的作家。如他的《乌夜啼》,写女子听到鸟夜啼而引起的别愁离恨类似唐人七律。他的五百小诗《寄王琳》清新自然,情感深沉,意境开阔,抒写了友朋的情谊和故国之思,为唐人五绝提供了重要借鉴。可以说,瘐信后期的诗歌创作,起到了为唐诗开辟广阔道路的作用。

第16篇:总结报告

龙城高速公路第二监理合同段工作总结

自参见以来,施工阶段的监理工作中,我监理合同段始终坚持“严格监理、优质服务、科学公正、廉洁自律”的监理十六字方针,加强和规范全体监理自身管理和建设工作,严格履行监理服务合同,切实加强对工程建设的监理工作,各方面工作均取得了很大进步。

一、质量方面

(一)严格现场监理,确保施工工程质量可控 在工程建设过程中,我监理合同段按照龙城公司规定的质量保证体系展开工作,施工单位自检、驻地办抽检、总监办巡查抽检。确保工程质量的措施有:①每月召开监理例会,总结汇报上月的工作和问题,安排部署下月工作的重点和工程施工要点;②坚持每天到工地施工现场巡视,监督各项目部的质量、进度和安全;③为保证关键工序和隐蔽工程的质量,对于关键、隐蔽工程(如路基强夯、预制梁的张拉、压浆等)驻地监理员全天候、全方位、全过程旁站监理,并认真做好原始旁站记录;④加大薄弱环节的压实度抽检频率,针对容易引发质量隐患的薄弱环节采取一切措施加强管理,尤其是对桥涵台背处、填挖结合部、高填方段落、桥涵台背处与路基衔接处,路基边部、端部压实度进行严格检测,确保质量不留死角;⑤路基填筑严格控制填土的松铺厚度、平整度和压实度。⑥加强对桥梁墩身施工质量的控制,测量工

1 程师加大对各施工合同段墩身进行抽检复测;⑦加大对防护砌体工程的质量控制。除驻地组日常现场把关外,总监办还经常到工地巡视检查,对不符合要求的砌体工程坚决进行返工处理,确保了砌体工程质量。⑧严格控制桥梁上部的施工质量,特别是对湿接缝、湿接头、钢筋的焊接质量和长度进行严格的控制,对不符合设计和规范要求的坚决返工。⑨加强对预制T梁的质量控制,严把T梁钢筋的加工及安装关,重点是对波纹管的定位进行严格抽检,加强T梁砼的养护督促检查。

(二)规范统一,做好内业资料整理

总监办每月对各驻地组的监理日志、旁站、巡视记录、抽检、试验资料和施工单位的施工日志、自检资料、分项开工报告的批复、施工技术方案等内业资料进行检查,及时发现并纠正内业资料中存在的问题。对于工程变更工作,要求施工单位严格按照变更程序上报变更意向书上报龙城公司,确保变更意向资料的规范性、变更内容真实性及变更方案的合理性。

(三)按规定进行标准试验的验证和平行试验,严把进场原材料质量关

1、总监办中心试验室对三个施工合同段(三标、四标、八标)标准试验都进行了验证审批;

2、原材料是保证工程质量的主要因素,要求各合同段所进的各种材料必须与试配时的材料一致,在抽检过程中发

2 现某一个合同段某一批钢材的钢筋内径达不到规范要求时,项目部立即通知施工单位禁止使用;

3、为确保原材料和钢筋的焊接质量,项目部对墩柱的钢筋焊接全部采用机械连接,中心试验室采取定期检测与随机抽检相结合的方式对原材料进行抽检,重点是各种原材料的质量和钢筋的焊接质量及路基填方压实厚度和压实度。抽检中发现有施工单位钢筋的机械连接不合格现象,立即通知其进行返工整改。

通过全体监理人员的共同努力,我第二监理合同段在质量控制方面取得了一定的成绩,所辖合同段的工程质量接受了省质监站、交通厅的检查,获得了龙城公司的好评。

二、进度方面

(一)积极协调,加快进度

1、我监理合同段配合所辖各施工合同段积极协调解决征地、技术等问题,创造一切条件全力组织施工;

2、总监办领导基本每天现场巡查,督促各施工单位的施工进度,对各施工合同段现场存在的问题能积极协调,尽快解决;对各施工合同段的进度计划根据现场实际情况及时作出合理的调整,为保证各施工单位正常施工创造了条件;

3、为确保工期目标如期实现,总监理工程师宋青会分别对进度相对滞后的施工合同段及时进行摸底排查,与相关人员座谈,对工程进度及计划进行详细分析,查找进度滞后的原因,提出可行的解决方案。

(二)严格计量、变更流程,加强费用控制

计量是监理控制工程质量及费用的重要、有效手段,基于此,总监办规范了计量、变更上报的流程,在项目部计量工程师的指导与督促下,各驻地组均能以端正、积极的态度认真对待工作,履行职责。所辖施工合同段均能按时、严格的上报计量资料,均能严格按照变更程序上报变更意向书上报龙城公司,确保变更意向资料的规范性、变更内容真实性及变更方案的合理性,为工程费用的控制奠定了基础。

(三)加强过程监督,保障农民工工资管理按时发放 根据龙城公司《农民工工资监督管理办法》的规定,保障龙城高速公路项目建设过程中农民工工资按时足额支付,成立了以总监为组长的协调领导小组,由专人负责检查、督促各施工单位农民工工资发放情况,并按要求督促各用工单位及时、规范、全面的签订农民工合同,建立了农民工合同台账。总监办领导组每月定期到各项目部施工现场调查农民工工资兑现情况,有效地防止了恶意拖欠、克扣农民工工资等负面现象的发生。

三、安全、环保施工方面

我第二监理合同段安全生产工作在中心领导的关心指导帮助下,坚持“安全第

一、预防为主、综合治理”的方针,落实“安全生产年”和“安全生产专项整治活动”的各项措施,紧紧围绕“安全生产年”这条主线,狠抓安全生产“三项行动”工作开展,强化重点区域和部位的专项整治和管理,

4 保持了我监理合同段安全生产形势的平稳态势。

(一)加强领导,严格落实安全生产责任制度 我监理合同段对安全生产工作高度重视,成立了专门的安全生产领导小组和安全生产专项整治活动领导小组,负责全线安全生产工作的领导、督促、检查,定期进行安全联查,并在重要节日和重要时期进行专项检查。

所辖各施工合同段均成立安全领导小组,根据各自的生产、工作性质,制订了详细的、操作性强的安全生产防范措施、制度和各岗位、工种的安全操作规程,定期进行检查,消灭事故隐患。依据龙城公司与我监理合同段签订的安全生产目标责任书,坚持谁主管,谁负责的原则,一级抓一级,切实落实安全生产责任制度。

为加强对安全生产专项整治活动的组织领导,确保安全生产专项整治活动的有效落实,我监理合同段根据龙城公司印发的《安全生产专项整治工作实施方案的通知》文件精神,成立了总监宋青会同志为组长、总监办主任为副组长、各驻地监理组为成员的总监办安全生产专项整治活动领导小组,负责对安全生产专项整治活动的组织领导,设立了安全生产专项整治活动办公室,具体负责安全生产专项整治各项活动的落实,对全线安全整治重点进行认真部署,使我监理合同段“安全生产专项整治”活动一开始就步入了有组织、有领导、有计划的正常轨道,同时还要求所辖各施工合同段相应

5 做到组织机构、思想认识、防范措施、工作责任“四到位”。由于组织有力、措施到位,所监管的工作未出现安全事故。

(二)加强教育,营造氛围

1、认真做好安全教育工作。总监办组织学习安全教育工作文件,对现场易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面,开展深入全面的大检查,消除隐患,有针对地扎实地开展教育和防范工作。同时,积极开展“安全生产年”、“隐患排查治理”活动;再次,是狠抓了“四个务必”,即一是务必树立安全第一的思想;二是务必树立常抓不懈的思想;三是务必树立从严管理的思想;四是务必树立一票否决的思想。使全体监理人员的安全生产意识显著提高,也真正使安全生产深入人心,使安全生产思想根深蒂固。

2、开展丰富多彩的教育活动。利用各种形式,对监理人员和施工合同段主要管理人员开展安全预防教育,使监理人员接受比较系统的防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防坍塌、防火、防盗、防震、防煤气中毒等安全知识和技能教育。同时,利用悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行安全例会、安全知识考试等形式开展丰富多彩的安全教育。通过教育提高监理人员的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。

(三)加强安全生产的检查力度,确保“两个安全”

1、加强特种设备安全监管。以保障特种设备安全运行为切入点,

对墩柱施工、梁板假设进行重点检查。检查设备的运行情况、检查记录、审验结果等,防止出现因设备故障造成的重大生产事故。

今年,我监理合同段配合龙城公司、质监站、交通厅、交通部对所辖各施工合同段安全进行了几次全面检查,发现问题,及时反馈,限期整改。根据龙城公司下发的《龙城高速公路建设项目安全生产百日大检查专项行动实施方案》(晋中龙城高速公字【2011】140号)文件精神,加强了“十〃一”期间的安全生产工作检查,确保参建期间形成稳定的安全生产形势。

2、严格安全施工方案的落实。以施工安全方案专家评审为抓手,安全计量为手段,督促和要求各单位严格落实施工方案中的安全措施。对于措施不到位的,全线通报批评和扣除安全经费,站在讲政治的高度,对广大参建人员的人身安全负责。

(四)突出重点、强化监管,安全生产隐患得到了进一步的遏制

在安全生产隐患排查治理活动中,根据龙城公司《关于印发龙城公司重大危险源安全监督管理制度的通知》(晋中龙城高速公字[2010]18号)、《关于下发《龙城公

7 司施工安全生产专项整治方案》的通知》(晋中龙城高速公字[2010]71号)文件精神,开展了以安全隐患整治、特种设备安全隐患整治、消防安全隐患整治、防汛安全隐患整治为主要内容的安全生产隐患排查治理工作。根据龙城公司关于“安全生产年”活动的部署要求,我监理合同段制定了专项安全生产年方案,对隐患排查治理的内容、方式和重点领域进行了详细安排。按照要求,扎实开展隐患排查治理。

隐患排查治理活动中主要是抓好防汛安全、交通安全、消防安全等五个重点,认真开展安全自查活动,补措施、堵漏洞,将事故隐患解决在萌芽状态,及时消除不安全因素。

1、防汛安全。在6月份到10月份的防汛期间中,我们坚持了“四个加强”。一是加强组织领导。及时调整成立了总监办抗洪抢险领导小组,及时启动了抗洪抢险《预案》确保全线抗洪抢险工作紧锣密鼓、有条不紊地进行。二是加强隐患排查。加大了对重点场所、重点部位防汛安全工作的巡查和隐患排查,总监亲自带队深入一线排查隐患,对发现的安全隐患及时坚决整改,确保汛期安全。三是加强汛期值班。在洪灾期间,进一步强调值班制度,坚持了24小时值班制度和领导带班制度,要求防汛小组成员通讯工具24小时开启,保持信息和联络畅通,确保发生紧急情况时能迅速反应,沉着应对。四是加强安全转移。抗洪抢险领导小组对参加职工的生活驻地情况进行了询问、了解,保证了洪灾期间各个

8 施工合同段、每位职工无事故、无损失。

2、交通安全。一是抓好了对驾驶人员的安全行车教育,实行专人专车保管制,明确驾驶人员的具体安全责任,强化驾驶员的责任心和安全意识,杜绝酒后驾车、疲劳驾车、带病出车。二是抓好了车辆的维护保养、运行和管理,坚持每天检查车况,做到勤洗车、勤保养,随时保持车辆整洁和完好状态,并做好行车记录,确保了行车安全。

3、消防安全。一是开展了对参建人员的消防教育培训,组织相关人员学习《消防法》、火灾预防、灭火器使用方法等知识,掌握防火、灭火和逃生自救常识,提高合同段、参建人员抗御火灾的能力。二是加强了对办公场所的电源、电器设备、天然气管道等火灾隐患重点部位的进行了排查,将火灾隐患解决在火灾发生之前。三是完善消防设施,配备了灭火器、灭火器箱等消防器材,加强了对消防设施的管理,确保火灾发生时能迅速、有效地扑灭火源,遏制火势蔓延。

4、防盗安全。一是加强机关值班制度,落实了办公室人员的防盗安全责任,做到离开办公室时关门闭窗。二是定期进行安全防范检查,做到隐患随检随除,确保办公设备正常运转,办公环境安全无虞。

5、人身安全。一是在日常工作中不断强化参建人员的人身安全意识,提高参建人员的安全防范意识。二是教育参建人员遵守交通规则、遵守操作规程,注意饮食安全,坚持

9 文明施工、规范施工,避免施工中引发的人身伤害事故。

参建以来,我监理合同段全力抓安全生产工作,取得了较好的成绩。这是我监理合同及上级部门对安全工作的正确领导和高度重视、参建人员踏实工作的结果,但离上级要求还有一定的距离。在以后的工作中,将继续发扬优良精神,克服困难,进一步贯彻落实各级对安全生产的指示精神,明确责任,加大力度,把全线安全生产工作深入、扎实、坚持不懈地开展下去。

四、党建工作方面

自2010年龙城项目开工建设以来,我监理合同段党支部按照中心的有关要求,在中心党委的带领和大力支持下,切实加强党建工作在工程中的核心领导作用,发挥党员的先锋模范作用,夯实党在工程建设中的组织基础和群众基础,为龙城高速公路工程项目的顺利建设提供了强有力的组织保证。

(一)2010年党建工作的指导思想

以科学发展观为指导,积极开展以“科学建设、和谐共赢”为主题的实践活动,充分发挥项目部临时党支部对工程建设的核心领导作用;以党建工作为基础,成立党风廉政建设领导组,贯彻落实具有闻垣高速特色的惩防体系工作,使党员干部远离腐败风险,为工程项目又好又快建设创造风清气正的监理环境。

(二)抓党建促生产

根据龙城公司相关要求,结合我监理合同段工程监理的特点,制定出党风廉政建设的规章制度,全面贯彻落实“一课三会”制度。坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。

在“大干一百天”活动中,我监理合同段成立以宋青会总监为组长,各党员干部为组员的领导组,在总监办及各项目部大力宣传党组织坚持不懈、努力拼搏、吃苦耐劳的精神,掀起龙城高速公路建设的施工高潮,从专业监理工程师到监理员再到施工单位每一个施工人员,从党员干部到共青团员再到每一个群众都积极参与到工程建设中,尽职尽责,使我监理合同段在“大干一百天”、“劳动竞赛考核”中均取得了良好的成绩。

(三)进一步延伸监理合同段临时党支部的核心领导作用

第二监理合同段加强党支部的核心领导作用,发挥监理作用,加强对各施工合同段的服务、联系、指导和信息反馈作用,带动所辖各施工合同段的党建工作。以党员带头建功立业来体现党员的先锋模范作用,着力解决工程建设中的矛盾问题,围绕龙城公司的思路,建立健全规范化管理体系。

(四)以人为本,全面贯彻落实科学发展观

根据龙城高速公路建设监理工作实际,制定了实施方案。

11 进一步更新观念、完善思路、推动实践,教育和引导党员干部牢固树立科学发展观和正确的政绩观。加强学习,积极实践,不断提高科学决策能力,化解矛盾、破解难题的能力,善于学习、开拓创新的能力,依法监理、促进和谐的能力。通过这次学习实践活动,真正把科学发展观的要求转化为推进工程建设监理科学发展的坚强意志。

以学习实践科学发展观为契机,紧紧围绕龙城高速公路工程建设的监理任务,突出改革创新,不断强化监理服务职能,不断加强质量和安全监理,不断深化党的建设、制度建设和廉政建设的发展目标,紧密结合本监理合同段的具体实际情况,进一步理清思路、强化工作措施,推动任务落实。把发现的问题贯穿于学习实践活动的全过程,特别是围绕大干一百天活动等,从实际出发,确定课题,促进工程建设顺利进行,努力实现和谐共赢的目标。

我监理合同段制定并落实了龙城高速公路第二监理合同段临时党支部学习培训计划。组织了总监办党员认真学习党的十七大精神,精读《毛泽东邓小平江泽民论科学发展》和《科学发展观重要论述摘编》;坚持召开专题民主生活会,通过开展批评与自我批评营造和谐的工作氛围,建立意见、建议传到机制,发现和解决工作中的突出矛盾和问题,促进工程项目的科学建设。

(五)加强党风廉政建设、领导干部作风建设

12 以我监理合同段和龙城公司签订的廉政建设目标责任书为基础,改进领导干部作风,利用学习实践科学发展观的成果,参加形式多样、内容丰富的教育活动,在督察工程质量、进度的同时,加强对党员干部作风、廉政情况的督察,把思想政治工作、党的建设、廉政建设贯穿于工程建设的全过程,用良好的作风确保龙城项目成为廉洁工程、龙城项目建设顺利进行。

(六)精神文明建设

项目部进一步完善和总结具有龙城高速特色的项目文化建设,营造浓厚的文化氛围,为职工创造良好的工作、学习和生活环境。

通过组织施工单位参加技术比武等活动,提高施工人员的整体技术工艺水平,促进工程质量的提高和工程项目的科学建设。并利用良好的工作氛围和系列活动提高项目部对职工的凝聚力和向心力,促进和谐共赢目标的实现。

龙城高速公路第二监理合同段

二〇一一年十月三日

第17篇:总结报告

2014年度总结报告

我自8月26日入职至今已经4个多月,这4个多月不知不觉的忙碌工作已悄然逝去,蓦然回首,感慨万千,收获亦多,使我个人在工作中学到了很多,从经历的每件事情中去总结工作经验,学习并且已经适应工作环境,并且考虑在我的工作中能够有一个新的工作创新,这是我工作成长中一段宝贵的经验。回顾今年我个人的工作情况,特别是刚刚步入到这个工作环境的时候,说起来还真的有点不习惯,不过后来慢慢的自己也习惯了。

进入公司以后,我的职务是一名PQC人员,是作为一名过检人员参与到公司的质量管理体系中来,主要职责是监督生产工作,做好生产过程中的质量管理工作。入职以来,先是从基本的工艺文件学起,再扩展到六项标准的学习,还有品质人员的管理方法的学习,包括QC七大手法,质量管理体系标准以及现场6s的管理方法等等,最终将这些方法理论融汇贯通到实际工作中去,成为工作过程中宝贵的理论指导。与此同时,对工作过程中常见的异常以及处理方法,参照《异常处理标准》,逐步巩固认知和实际处理手段;通过与生产人员和设备专员的相互沟通,进一步掌握了异常发生的原因以及控制方法,力争做到防患于未然。除了作为日常工作的过程质量检验外,还在工作中掌握了一些其他的技能;如测水分,既减轻了检测中心的工作强度,也方便了我们在工作中随时监测测产品水分这一关键控制点。还有一些生产的基本操作,更有利于我们了解事故发生的可能原因,为质量管理工作指明方向。通过与研究院研究人员的反馈与交流,也学到了很多知识,明白了一些看似不起眼工作的重要性,对提高品质人员的自身觉悟有所帮助。

作为新入职不久的员工,虽只有短短几月,却感触很深。其一:品质人员作为生产监管机构,不用从事体力劳动工作,而是站在了生产的对立面去监督生产工作,这一大的背景环境决定了生产与品质的关系不是很好,因此给我们的工作带来了一定的困难,通常体现在工作需要生产人员协助时不能够得到很好的配合。然而,通过自身不懈的努力,这一僵局已经被打破,部分生产人员与我们的关系可以说已经十分融洽,而这也是十分值得欣慰和自豪的,更激励我们不断前进,更多的投入工作热情。其二:品质人员,尤其是我们PQC,所做的工作主要是生产过程中的质量控制,看生产过程中有无异常状况,包括机械设备异常以及 1

生产人员违规操作等人为异常。然而,发现异常之后却没有现场处决权,通常是上报领导,通知技术部门确认。然而,在上夜班遇到这种情况时就显得比较尴尬,二者均不在,自身没有决定权也不敢擅自决定,通常会延误生产,甚至造成损失,对我们自身的工作成长也不利。这是作为PQC职能部门的一个缺陷。

客观来看,PQC是作为一个职能部门,而非技术或其他文职部门,一方面不用绞尽脑汁搞研发,另一方面不用太在意行政和一些公关工作,在一些其他部门的眼中,品质部或许是个闲职部门.然而,个中辛苦又只有自己才知道.品质部本身担负着公司的品质形象,是公司产品质量把关的要素,而PQC又是从过程中去把关,不但要及时发现,还要会合理分析,做到防患于未然.在几个月的工作中,我切身体会到了影响品质工作开展的一些关键性问题,主要是部门间的相互配合,这不仅体现在品质与生产之间的配合,还有品质与设备部,品质与研究院各部门的相互协作,只有这样,才能更好的推动生产发展,提高产品质量,为公司谋取更大的利益.

短短几月,还不足以历练出丰富的工作经验,自身的见闻所学也还需要继续提升,因此,希望公司能多多提供一些机会,如举办各部门经验学习交流会或是岗位互换体验活动等来增强员工对公司各部门的了解,同时促进各个部门的交流,目的培育出更高效率的团队合作,对公司又是何乐而不为呢?

回顾2014,展望2015,又是新的一年,而且是充满活力,积极迸发的一年,而我也将会一如既往的努力,坚守在职业岗位上,尽职尽忠的为公司出力,为公司将来更好的发展贡献自己的力量.

林翔

2014/12/20

第18篇:总结报告

商贸中心扩建工程

企业实习工作总结报告

时间过得真快,转眼间来到工地实习已经将近四个月的时间了,经过四个月的实习学习,使我更多的掌握了关于建筑方面的理论知识,而理论与实践是紧密相联系的,这次的实习让我很好的了解到实际操作能力,将理论知识全面的融会于工作实践,我更好的在实际作中得到了锻炼。 一 实习单位及实习工程

(一)实习单位:宁夏共合建筑公司始建于一九五零年,是国家二级资质等级综合性施工企业,现有总资产2.3亿元。公司现有职工4000余人,拥有各类专业技术人员500余人,其中具有高级专业技术职称的36人,中级专业技术职称的126人,拥有固定资产9120万元,各种施工机具820多台件,总功率18000多千瓦,具有年完成工作量三亿元以上,年施工面积30万平方米以上的施工能力,是一个博集各类人才,信守合同,确保质量,竭诚为国内外客户服务的综合性大型企业。 公司始终坚持“百年大计,质量第一”的方针。

(二)工程介绍:本工程为三幢独立商业建筑工程,其中13#楼3层,框架结构,建筑面积为5432m2,建筑高度为12.7m;13#、14#楼结构相同,也是3层,框架结构,建筑面积为6304m2,建筑高度为12.65m;15#楼2层,框架结构,建筑面积3117m2,建筑高度为8.7m。基础均采用独立基础。

(三)项目经理部组成:项目经理、项目副经理、项目技术负责人、质量员、安全员、材料员、预算员、计划员、技术员、施工员等组成。

(四)实习岗位阐述:本次实习我所从事的岗位可以说是技术员。技术员首先要具有很强的识图能力、计算能力,其次是领导指挥工人正确、安全施工的能力,再者,技术员还必须拥有灵活处理突发问题、修改图纸错误的能力。技术员可以说是整个工程的灵魂,每一步施工都离不开技术员。

本次建筑的基本流程我感觉可分为五个阶段:第一阶段是基坑,第二阶段是基础,第三阶段是主体,第四阶段是屋顶,第五阶段是装修。还有其他配备设施如化粪池、电气、水暖也需要同时施工。而技术员要放线、弹线、抄平、指导工人正确施工,与工长使砌筑工人、钢筋工、木工、电工、水暖工及架子工能正确有序的施工。

作为一名技术员,我深深体会到他的辛苦与责任。技术员这一岗位十分能够锻炼人。

二 实习的内容

(一)、测量放线

在工程开工前,建筑物位置的确定也是很重要的,在从事测量的工作中,我了解到为确定建筑物的位置首先应根据规划院给定的建筑物坐标点及坐标线、建筑红线进行定位测量,确定它的位置。

主要应注意以下几点:

(1)以外轴线作为基本纵横线,以绝对标高作为±0。00标高,分别将基本轴线标高引到临近建筑物上。

(2)建筑物的垂直测量。 A:建立辅助轴线控制网。

B:建立施工线控制网,根据辅助轴线控制网画定墙边线、柱边线等施工线。 (3)建筑物水平标高测量。

建筑物的高程控制。采用分层传递法,根据±0。00标高线,将建筑物的标高引至一层柱的竖向钢筋面上,并以此层向上传递测量。

基础工程: 基础工程是每个建筑最为关键的部分,它直接影响工程的质量是否合格。而且基础部分的技术含量也很高。本工程基础部分包括了土方开挖、排水、独立基础施工、底板混凝土。

(二)、钢筋工程

1、施工准备

⑴原材料供应:施工前根据施工进度计划合理准备材料,组织钢筋进场,并附带原材料质量证明书,钢筋进场后立即组织复试。

⑵材料要求:①外观检查,每批钢筋均应进行外观检查,表面不得有裂纹,结疤和折叠及锈蚀,钢筋每1m弯曲度不应大于4mm。②力学性能试验:进入综合加工场的钢筋按规定的取样方法抽样,进行拉伸试验(包括屈服点、抗拉强度和伸长率)及冷弯试验。经试验不合格的及时清运出场外。③进场的钢筋应按批量和炉号提供合格证和试验报告,技术资料不明的钢筋不得进场。④砼构件的钢筋保护层应严格按照施工图设计留置,保护层垫层的选择:梁底、板底采用塑料垫块,梁侧、柱采用塑料环固垫块。⑤钢筋在现场加工,配筋时严格按照施工图纸要求,力求配筋损耗率最小,配筋根据项目经理部审核批准后的钢筋配料单进行钢筋的加工,加工过程中要严格控制加工尺寸;加工尺寸不合格的钢筋不准使用。成品钢筋及原材料要分类码放并挂标识牌。

2、钢筋绑扎

⑴施工工艺:钢筋翻样→材料检验→焊接试验→钢筋制作→成品钢筋检验→钢筋绑扎→成型钢筋验收→隐蔽工程记录。

⑵钢筋绑扎前先熟悉施工图纸及规范,核对钢筋配料表及料牌。对于结构形式复杂的部位,应先研究透逐根钢筋的摆放层次的穿插顺序,减少绑扎困难,避免返工,保证质量 ⑶钢筋绑扎应严格按规范和设计要求执行。

⑷钢筋搭接长度、锚固长度、钢筋保护层、钢筋接头位置严格按照工程规范和设计图纸要求。

3、钢筋电渣压力焊连接 电渣压力焊的施工工艺流程如下:

⑴施工技术操作要求:①焊前准备:清除钢筋端部约100mm长度的铁锈、钢筋端部扭曲,弯折给以调直或切除掉。固定机头于下钢筋上(使下钢筋伸出下夹钳约80mm左右),辅助工将上钢筋扶正找直并对准下钢筋固定于机头上夹钳上(保证上夹钳有提升空间30mm左右),要求上下钢筋同心竖肋对齐。在连接钢筋接触处放入引弧铁丝圈套套上焊药盒,在焊剂盒斜底与下钢筋间隙处塞严石板布垫,最后将干燥431焊剂灌入药盒。②施焊准备:接通电源,调节好电流,通电时间。③施焊:按下对焊开关,立即将上钢筋提升2-4mm引燃电弧,使上、下钢筋受电弧热而局部熔化,周围焊剂形成溶渣,根据操作箱上电压表控制钢筋间隙,确保规定渣池电压,等钢筋熔化量及通电时间达到预定程度后,自动停电,铃声信号响,操作相电压表指示消失,迅速顶压,焊接过程完成。④卸机头:待钢筋冷却2min后即松开上夹钳打开焊剂药盒,回收焊剂,然后松开下夹具,取下机头,敲去渣壳,露出焊包,到此,接头即全部结束。

⑵质量标准:①外观检查:按照部颁标准JGJ18-96《钢筋焊接及验收规程》的要求,逐个进行外观检查。钢筋电渣压力焊焊包均匀,不得裂纹,钢筋表面无明显烧伤等缺陷。焊接接头处钢筋轴线偏差不得超过0.1d,同时不得大于2mm。焊接接头处弯折不得大于4°。对外观检查不合格的接头,应切除重焊。②抗拉试验:接头拉伸试验规范在现浇钢筋混凝土框架等结构中,每一楼层中以300个同类型接头作为一批,不满300个时,仍作为一批切取3个试件进行抗拉试验。焊头的极限强度需满足国家规范及设计要求,其中有一根不合格者,即判定本批焊接质量不合格。

4、钢筋定位及保护层控制措施

⑴柱钢筋:①柱的根部钢筋一般是对准砼垫层上的控制线上一个柱箍筋,将柱钢筋捌头向外绑在底板的钢筋网上。②在底板、楼层上表面用钢管架固定在准确位置,由质检员和技术员用经纬仪、水平仪、线绳、钢尺等进行复核。③每层柱身除按八字形绑扎外,应在柱身0.5m处和柱顶(梁底)以下0.1m处各增加一个定位箍筋,定位箍筋的间距为粗直径受力钢筋直径的60d。④定位箍筋应由制作工艺计划焊制。

⑵梁钢筋:①纵向受力钢筋出现双层或多层排列时,二排钢筋之间应垫以直径25mm~28mm的短钢筋,间距为受力钢筋的100d。②框架梁节点处钢筋穿插十分稠密时,应留有能满足浇灌砼和振捣的间隙。③每跨梁除按八字形绑扎外,应在净跨梁两端(墙柱面)向内300mm处各增加一个定位箍筋,定位箍筋的间距为粗直径受力钢筋60d,且应有在两个定位箍筋之间的梁底设一组(两块)塑料垫块。④定位箍筋、塑料垫块、短钢筋应由制作工艺计划制作。

⑶楼板钢筋:板筋的上铁保护层控制楼板下铁上排与上铁的下排之间间距,控制通过制作马凳支撑来进行保护层控制。严格控制保护层垫块的强度及精度。本工程中保护层均以构件的外层钢筋进行控制,保护层采用塑料垫块,保证其强度。

(三)、模板工程

1、柱、墙模板 柱、墙模板安装工艺:搭设安装架子→第一层模板安装就位→检查对角线、垂直和位置→安装柱、墙箍→第

二、三层柱、墙模板及柱、墙箍安装→安有梁口的柱、墙模板→全面检查校正→群体固定。

⑴先将柱、墙子第一层上面模板就位组拼好,每面带一阴角模或连接角模,用U形卡反正交替连接。使模板四面按给定柱、墙截面线就位,并使之垂直,对角线相等。

⑵以第一层模板为基准,以同样方法组拼第

二、三层,直至到带梁口柱、墙模板。用U形卡对竖向、水平接缝反正交替连接。在适当高度进行支撑和拉结,以防倾倒。

⑶对模板的轴线位移、垂直偏差、对角线、扭向等全面校正,并安装定型斜撑。检查安装质量,最后进行群体的水平拉(支)杆及剪力支杆的固定。最后将柱、墙根模板内清理干净,封闭清理口。

2、梁模板安装工艺:弹出梁轴线及水平线并复核→搭设梁模支架→安装梁底楞或梁卡具→安装梁底模板→梁底起拱→绑扎钢筋→安装侧梁模→安装另一侧梁模→安装上下锁口楞斜撑楞及腰楞和对拉螺栓→复核梁模尺寸位置→与相邻模板连固。梁模板安装施工要点:

⑴在柱、墙子砼上弹出梁的轴线及水平线(梁底标高引测用),并复核。安装梁模板支架之前,支架基层必须坚实可靠,在专用支柱、墙下脚要铺设通长脚手板,并且楼层间的上下支座应在一条直线上。支柱、墙一般采用双排(设计定),间距以60-100cm为宜。支柱、墙上连固10cm×10cm木楞(或定型钢楞)或梁卡具。支柱、墙中间和下方加横杆或斜杆,立杆加可调底座。

⑵在支柱、墙上调整预留梁底模板的厚度,符合设计要求后,拉线安装梁底模板与底板连接角模用U形卡连接。用梁卡具或安装上下锁口楞及外竖楞,附以斜撑,其间距一般宜为75cm。 ⑶当梁高超60cm时,需加腰楞,并穿对螺栓(或穿墙螺栓)加固。侧梁模上口要拉线找直,用定型夹子固定。

⑷复核检查梁模尺寸,与相邻梁柱、墙模板连接固定。有楼板模板时,在梁上连接阴角模,与板模拼接固定。

3、楼板模板安装工艺:

楼板清水模板安装工艺:搭设支架→安装横纵钢(木)楞→调整楼板下皮标高及起拱→铺设模板块→检查模板上皮标高、平整度。

⑴支架搭设前其支架基础同样必须坚实可靠,支架的支柱(可用早拆翼托支柱从边跨一侧开始,依次逐排安装,同时安装钢(木)楞及横拉杆,其间距按模板设计的规定。一般情况下支柱间距为80-120cm,钢(木)楞间距为60-120cm,需要装双层钢(木)楞时,上层钢(木)楞间距一般为40-60cm。

⑵支架搭设完毕后,要认真检查板下钢(木)楞与支柱连接及支架安装的牢固与稳定,根据给定的水平线,认真调节支模翼托的高度,将钢(木)楞找平。

⑶铺设定型组合钢框竹(木)模板块:先用阴角模与墙模或梁模连接,然后向跨中铺设平模。相邻两块模板用U形卡满安装连接。U形卡紧方向应反正相间,并用一定数量的钩头螺栓(或按设计)与钢楞连接。亦可用U形卡预组拼单元片模再铺设,以减少仰面,在板面下作业。最后对于不够整模数的模板和窄条缝,采用拼缝模或木方嵌补,但拼缝应严密。

⑷平模铺设完毕后,用靠尺、塞尺和水平仪检查平整度与楼板底标高,并进行校正。

4、模板拆除施工工艺

⑴侧模拆除:在砼强度能保证其表面及棱角不因拆除模板而受损后,方可拆除。 ⑵底模及冬季施工模板的拆除,必须执行《混凝土结构工程施工及验收规范》(GB50204-2002)的有关条款。作业班组必须进行拆模申请经技术部门批准后方可拆除。

⑶拆装模板的顺序和方法,应按照配板设计的规定进行。若无设计规定时,应遵循先支后拆,后支先拆;先拆不承重的模板,后拆承重部分的模板;自上而下,支架先拆侧向支撑,后拆竖向支撑原则。

⑷拆除支架部分水平拉杆和剪力撑,以便作业。尔后拆除梁与楼板模板的连接角模及梁侧模板,以使两相邻模板断边。下调支柱顶翼托螺杆后,先拆钩头螺栓,以使钢框竹胶板平模与钢楞脱开。然后拆下U形卡和L形插销,再用钢钎轻轻撬动钢框竹胶模板,或用木锤轻击,拆下第一块,然后逐块拆除。

⑸拆除柱模时,应采取自上而下分层拆除。拆除第一层模板时,用木锤或带橡皮垫的锤向外侧轻击模板的上口,使之松动,脱离柱混凝土。依次拆除下一层模板时,要轻击模边肋,切不可用撬从柱角撬离。

(四)混凝土工程(商品混凝土)

1、施工工艺流程:

作业准备→商品混凝土运送到现场→混凝土质量检查→卸料→泵送至浇筑部位→柱、梁、板、墙、楼梯混凝土秘振捣→养护

2、砼的质量要求 ⑴材料要求:

商品混凝土应厂合格证和试验报告,严格检查标号、级配等。 ⑵砼配合比设计:

砼配合比设计由专业试验部门进行,砼配合比设计时应按原材料性能及时对砼的要求进行计算,经过试验和调整后定出满足设计和施工要求的砼配合比。冬、

雨季施工时应对砂、石含水率进行测定,必要时应由试验部门对级配进行调整。

⑷砼的运输:砼的运输采用泵车,时间不宜超过1小时,运输途中应自身进行搅拌。砼运至浇筑施工面后,应检测其稠度,所测稠度值应符合设计和施工要求,其允许偏差值应符合有关标准的规定。砼拌合物至浇筑点时温度,最高不宜超过35℃,最低不宜低于5℃。根据混凝土温度应力和收缩应力的分析,必须严格控制各项温度指标在允许范围内,才能保证混凝土不产生裂缝。混凝土浇筑过程中,前台和后台加强联系,统一指挥调度,减少砼转运中的停滞时间,有效控制砼的入模温度。

⑸砼振捣方法

根据砼浇筑自然形成的坡度,在每个浇筑带的前后、中部布置一道振动器,这样通过砼的振动流淌达到均匀铺坍的要求。振动器要快插慢拔,快插是为了防止将表面砼振实而与下面砼分层、离析现象,慢拔是为了使砼填满振动棒抽出时所造成的空洞。振动器要均匀排列,可采用“行列式”或“交错式”的次序移动,不应混用,先分别在砼斜面上下两端同时振捣,使砼料自然流淌,紧接着全面震捣,组织好震动棒的走向,严格控制震捣时间,移动间距和捣入深度。

⑹泌水处理: 砼浇筑中,随时清除砼游离的泌水和浮浆,砼浇筑面浇筑形成后1小时左右,用长刮尺刮平,然后用木抹搓压两遍,赶去表面泌水,提高砼密实度。

⑺砼的养护措施:

降低砼块体里外温度差、减慢降温速度来达到降低块体自约束应力和提高砼抗拉强度,以承受外约束应力时的抗裂能力,对砼的养护是非常重要的。砼浇筑前,应准备好在浇筑过程中所必须的抽水设备和防雨防暑措施。砼的养护采用二层麻包袋加一层塑料薄膜并浇水养护(2小时浇一次水)。当气温较高时,覆盖浇水养护应在砼浇筑完毕后的12小时内以内进行。砼的浇水养护时间不得少于7天,抗渗砼的浇水养护时间不得少于14天。

(五)、影响施工进度的因素

1、天气因素:施工过程中由于下雨,耽误了施工进度。

2、材料供给:①最基础的供给是水和电的供给。②水泥、砖、沙子等材料的供给影响砖墙的砌筑。③砂砾供给影响土方回填。④乙炔、氧气的供给影响电气、水暖工材料切割与焊接。⑤铁管供给影响水暖工施工。⑥电路管供给影响线路管的下放。⑦钢筋供给影响备料,从而影响柱、梁、楼板钢筋的绑扎。⑧铁管、扣件等的供给影响架子工搭设脚手架。⑨钢模板、木材的供给影响木工搭设模板。

3、机械因素:塔吊等机械更为重要,水泥砂浆、砖都需用塔吊吊放。若塔吊出现故障,施工将停止。

4、人员因素:人员的多少直接影响施工速度,但人员过多会造成人力浪费,人员过少会减慢施工速度。

5、管理因素:技术员的技术指导与工长的调配管理同样对施工速度有很大影响。

(六)、施工安全与施工人员安全

影响建筑安全的因素是错综复杂的,除工程建设本身众多因素的相互干扰与影响,工程的技术问题,材料的品质问题,工程的经济问题等等都从不同层面制约着建筑物的安全。工程安全不仅仅是工程技术问题,更是一个社会经济问题,它与人们的生活息息相关,涉及社会经济的发展和人类社会的进步。因此,在进行建筑工程设计和施工的每个环节,在追求工程经济效益及社会效益的同时,千万记住:安全是工程建设永恒的主题!除了建筑知识,给我们印象最深的应该是安全问题。每个施工单位都有标语“安全第一”,作为工程人员,应尽力避免安全事故的发生,不但要严格规章制度,还要为员工们灌输安全知识,对他们的生命安全负责。

(七)、施工监理组织

自1988年开始,我国在建设领域开始进行建设工程监理制度试点工作,5年后逐步推行。1997年《中华人民共和国建筑法》以法律制度形式做出规定:“国家推行建设工程监理制度”,从而使建设工程监理在全国范围内进入执行阶段。它是我国工程建设管理体制的重大改革,对我国工程建设的管理产生了深远的影响。建设工程监理的重要内容概括为:“三控、两管、一协调”,既控制工程建设的投资,建设工期和工程质量;进行工程建设合同管理和信息管理;协调有关单位之间的关系。

建筑产品具有价值大,使用寿命长的特点,并且关系到人民的生命财产安全和健康生活环境。工程监理企业接受建设单位的委托,服务于建设单位,从产品需求者的角度对建设工程生产过程进行监督管理。采用事前、事中、事后的管理方式对材料、设备、构配件质量分项、分部工程质量严格进行监督检查,确保工程质量和使用安全。

比较正规的监理企业,他们人员素质高,企业管理制度健全,企业文化做得相当优秀。这当中有的监理公司人员老化,知识陈旧,已经不能适应当今的监理活动。还有的监理玩忽职守,那施工单位的好处,不认真履行监理职责,没有很好的服务于建设单位,这样的不规范、不正规的现象相信会随着市场的开放,法制的健全、完善而得到解决!

(八)、几点触动

触动一:无论阴天还是晴天,无论多高的温度,建筑工人都必须按点上工,顶着烈日工作,有的人还中了暑,但他们的工资却不多。有的人对我说:“小伙子,好好学吧!有知识挣钱容易,千万别受我们这死累。”是呀,比起他们,我们的大学生活简直就是天堂!我们要珍惜时光,努力学习专业知识,不然以后连后悔都没机会了。

触动二:施工单位分好多个工种,例如砌筑工人、木工、电工、水暖工、架子工、钢筋工及干零活的小工,施工时每个工种都是配合施工,大家相辅相成,展现的是一派和谐、愉快的氛围。

触动三:技术员不断教给我知识,在建筑的同时不断提醒我该注意的地方。我自以为,感觉良好的我好象什么都会了,也就开始粗心大意了。一位钢筋工师傅连续问了我几个问题,我都没有答上,而且那些问题全是图纸上明显标注说明的。我被他说了一顿,看来做事必须认真,稍不注意就会发生很丢脸的事。 触动四:钢筋工是个很累人的活,需要很强得体力。在所有施工人员中只有钢筋工中有一位女施工人员,她干的活不比男的少。当我问她为什么不去干那些像卖衣服、卖化妆品的活时,她说:“那活挣钱少,干这个就是为了多挣点。”看着她忙碌的身影,我被她那种不怕苦的精神所深深触动。虽然,她是一个被所有工人佩服的人,但是她却更羡慕我,因为我将来可以不受那么大的累,领的工资就比她多得多。想到这里,就更加坚定了我要好好学习专业知识的信念。

(九)、施工体验与感悟

进入施工现场我对部分施工步骤进行了亲身体验,如砌砖、筛沙子、钢筋弯曲、箍筋制作、绑轧钢筋、测量放线、弹线、吊线等。通过亲身体验施工,我明白干哪一样活都不容易。看着砌筑工人轻巧快速的砌筑,可我连单手握住一块砖都握不住。看来,我们一定要认真学习专业知识,只有深入了解这个专业才能做出好的预算。你不去摸砖就永远不会知道一块砖的重量会对自己造成多大的影响,你不实践就体会不到施工的复杂。 四、实习的经验及收获:

本此实习最大的收获就是学会了适应环境。通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地工作,但有了这段时间的锻炼,不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力,也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题,就是在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流等。

通过这次实习使我对建筑方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的,与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图能力都有一定的帮助,识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题,在放线时哪些地方该考虑实际施工中的问题。达到能施工又符合规范要求,达到设计、施工标准化。没有这次实习也许只是用书本上的理论知识,不会考虑太多的问题,更不可能想到自己看到的图纸是否能施工。工地虽苦,但能学的是一些现实东西,锻炼的是解决问题的实践能力。

实习期间,我还深深体会到应该如何做人与讲话.一、待人真诚友好.不要阳奉阴违、虚假做作,跟社会上每个人打交道都要有一颗热忱的心.

二、虚心学习.不论是项目经理、施工员还是普通工人,我们都要虚心请教,要不卑不亢、沉着细致,不要自以为是、自高自大.三、积极主动.不要怕丢面子,不懂就要问,而且要不耻下问,心里有什么话不要藏着掖着,不要怕出错,一定要说出来.

四、说话的分寸与技巧.说话要大方得体,遇着什么样的人说什么样的话,轻重适宜、恰当合理、兼顾多方.要达到“双赢”甚至“多赢”的目的.五、细致深入.无论做什么事情都不要浮于表面,不要只知其

一、不知其二,明其事更应该明其理.不要半懂不懂,一定要深入的了解.六、树立远大目标.我们不能只顾眼前,不求发展,给自己一个合理的目标,一步一个脚印,踏实进取.切忌不要做一天和尚撞一天钟.要制定计划,努力争取.由于我们是在学校学到专业课时才进行这次实习的,因此这次实习具有针对性和实践意义。通过这次实习,使我更充分地理解了专业知识学习,进而在今后的工作和学习中更好地掌握和运用专业技能。 这次实习使我接触到了许多之前不曾了解和认识的东西。许多知识都是以前在书本上所学不到的。通过这次实习,增强了实践能力,离开了书本,切身来到工地才真正感受到实习的必要性,也使我认识到基础知识的不扎实。在施工技术上,实际操作以理论知识为基础,但又比理论知识更具有灵活性和可操作性,这需要学好专业知识的同时在工作中积极思考,灵活应用,培养自己的思维创新与独立解决问题的能力。

实习实质是我们未来工作的模拟演练,在不久的将来我们即将走向社会,踏上工作岗位之时,这样的磨砺很重要,也很必要。我希望我的人生能由此延展开来,能通过努力精彩起来,真正使所学所想有用武之地,能有一天也骄傲的说说哪哪栋大楼我也参与过建设。最后,通过这次施工实习,使得我更全面地明白了今后的努力方向。其实,在这么短暂的施工实习中真的很难学到更多的知识和技能。但是,在这几天的施工实习中我从更全面的角度认清了今后所从事工程工作所需努力的方向。正如在实习中老师和工程师所说:“毕业后从事建筑工程工作,需要的是谦虚和学习”。

总结一句话:吃得苦中苦,方为人上人。

第19篇:总结报告

年终总结报告

时间一晃而过,弹指之间,2011年已接近尾声,过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足。回顾过去的一年,现将工作总结如下:

一.工作中取得的收获主要有

1 配合商场其他同事开展日常服务和卫生、纪律方面的工作,并实行每日打卡上下班,.进行自我考核与监督.

2 在上级领导的指导下,负责配合商场每次促销活动.令活动顺利完成.

3 与同事们共同努力完成了每次活动举办前期的布置

4 根据上级领导给予策划工作,努力完成上级领导的计划内容

二工作中存在的不足当然我还有很多不足,处理问题的经验方面有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,需要不断继续学习以提高自己各项能力。综合看来我觉得自己还有以下的缺点和不足:

1 对各部门的工作情况缺乏全面具体的了解,从而影响到相关工作的进行 2 工作细心度不够,导致在小问题上出现错漏

3 办事效率不够快,对领导的意图领会不够到位等

三加强企业精神文明建设,努力提高服务水平。

1 对自我强化进行服务规范教育,从营业员的站姿站规, 树立良好的服务形象,提高服务质量,避免服务规范不到位的现象

2 弘扬传统,助人为乐。发扬顾客至上的精神,给顾客一个舒适的购物环境

明年工作计划:

2012年,是全新的一年,也是自我挑战的一年,我将努力改正过去一年工作中的不足,把新一年的工作做好,为公司的发展尽一份力。在今后的工作和学习中,我会进一步严格要求自己,做好上级领导给予属下的每个工作安排,虚心向其他领导、同事学习,我相信凭着自己高度的责任心和自信心,争取在各方面取得更大的进步,一定能在2012年做出更好的工作成绩。

第20篇:总结报告

工作总结

——XXX部 XXX

回顾这三个月的工作,感触很深,也收益很多,这三个月在马总和同事的关心和指导下,通过我自身的不懈努力,使我学会了人生中难得的社会经验和见识。

以前从事过的销售工作,大部分是负责客户维护及售前的工作,现在接触了不同行业的销售群体及客户类型的转换,让我对销售有了更深层次的认识。销售的本质是读懂人性,真正的销售,关注的不仅是技巧,而是人性。因为不管时代怎么变,人性永远不会变。销售是从心出发,是从客户的深层需求出发。

从加入公司到现在,通过在马总的指导与引导下,及近段时间的学习,使我学习到了很多以前没有学到认识的知识,也使我改变了很多以前的短线思维方式。马总的指导与引导使我认识到并总结了几点心得体会,一个成功的销售,首先要改变自己的观念开始,“我是谁”,“顾客是谁”,“销售是什么”,“取得了什么样的效果”,这样,在销售的过程中才能产生好的结果,有更好的进步。

我是谁?很多销售人员,习惯性地把客户奉为上帝,却往往忘了自己的身份,因为遇到真把自己当上帝的顾客时,他们就没辙了。当销售人员把顾客的位置放在太高,把自己的位置放得太低的时候,顾客往往是不愿意听我们讲解的,因为身份不对等,因此,销售的第一个关键就是先建立自己的自信,明确自己的身份,我是谁,我帮助客户的是什么。

顾客是谁?作为销售,要了解自己是谁外,还需要明确自己的目标顾客,做客户分类,那些是重点跟进客户,那些是可跟进客户,以及那些是潜在的客户。把客户分为ABC三类,有计划,有目标性的跟进。不是所有人都是自己的顾客,因此要懂得有的放矢。有很多人,以为找到了客户,找到了对接人,以为客户就是产品的受益人,殊不知一番的讲解下来才发现最终能做主的并不是他们。

销售是什么?很多人把销售理解为单向的灌输,抓住一个顾客就滔滔不绝的讲解,总以为自己说的那么好,顾客就一定会有产生购买的欲望,结果往往是恰恰相反。在决定说什么之前,首先是聆听,多问少说,你只有让客户把她自己想说的,想问的话讲完了,客户才会听你说。在客户说的过程中,不断的去挖掘客户的最深层的需求,了解客户最需要的是什么,为自己赢得更多的销售机会。

取得了什么效果?成功的销售,需要不断的学习,思考,和反思,这样才可以帮助自己更好的改进销售策略,当销售不顺利的是时候,适当的总结。调整销售策略,不断完善,而不是一味的按照套路来走。

在虚商业务部的三个月多的时间,使我不仅学到了好的工作技巧及方法,也让我改变了自己以前传统的思维观念。使我接触了很多的新鲜事物,使我对自己的工作,及职业充满了热爱及激情。

前两个月,我做的工作主要是对部门业务涉及到的产品和联通政策进行熟悉,及部门市场信息资料的收集和整理;了解学习竞争对手业务资费,便于以后尽快熟悉公司后续虚商的资费包装政策及推广思路;现有业务的市场拓展,协助部门经理根据客户群体分类,做市场信息调查,信息的统计,根据问题点进行分析,汇报给部门领导。6月份,主要侧重于市场业务渠道的拓展,电销,网络推广等;以及公司170号段业务的宣传,及会员用户的靓号竞购回访;主要业绩是,通过朋友圈的推广方式,完成了2个联通号码的销售,其他意向客户及潜在客户还在持续跟进中。协助部门进行部门人员的招聘,通过网络推广,及校园老师对接,发展有两个意向简历以及校园的招聘会时间通知,公司的宣传。协助靓号竞购的过程中,多思多问,激发企业客户的竟购激情及技巧,为公司争取最大的收益。

与之前的销售相比,现在的工作更充满了挑战性,以前大部分的时间都是在做客户的维

护工作,而现在接触的是整个的销售流程,使我在不断的实践中学到了很多工作的技巧和方法的知识,自己的销售水平也有了进一步的提高。然而,我也意识到自己的不足,比如社会经验的不足,工作激情还没有激发到更高,销售思路还不够灵活,但我相信,这些是可以通过学习来改变的,我也正在努力的去弥补这些不足。

对于2014年,我在岗位的规划是希望自己能在后半年内,在这个互联网领域当中能够快速的融入进去,业务水平能够达到纯熟,作出出色的业绩,成为一名优秀的销售人员。对自己的职业规划,希望自己在1-2年内熟悉公司各个销售模块的业务流程,真正的把自己与公司的各个产品融入到自己的销售业务当中,为公司创造利润的同时,也为自己增加收入,实现自己的价值。