创业案例
案例一
季×，女，中南大学艺术设计专业2005级学生，开设一家画室，从事美术类高考考生的考前培训。
季×在创业之前有着非常丰富的勤工俭学的经历，曾先后代理过手机卡的销售、米高轮滑鞋的销售，代理福森造林有限公司的市场拓展业务，参加湖南软件学院的招生工作，自制圣诞礼物出售，还在超市等地方打工。在经历了一系列的兼职后，进入大二学习的季×开始了自己的第一次创业：她投资了10000多元和别人合伙开了一家奶茶店。当时的创业初衷是想为家里谋一些福利，可由于对合伙人的了解不足，在经营中产生了矛盾，不久奶茶店的经营以失败告终，不但没有盈利，还个人亏损了4000多元。第一次创业的失败对季×的打击很大，身心交瘁，病了一个月。但一段时间后，她调整状态，以一种不甘心失败的心态，和同学一起投资办起了一个工作室，主要进行广告板和封面的设计，开始了第二次创业。工作室经营一段时间之后，收回了成本，并且能解决自己的生活费，但因为工作室的业务与自己的学习课程产生冲突而取消经营。在有了两次创业的经验和教训的基础上，季×投资2000多元，办起了一家画室。因为季×本人对美术很有激情，而且具有通过美术考试升学的亲身体会和成功经验，画室的经营目前较为顺利，并有一定的盈利。 对于毕业以后将会选择就业还是创业，季×还没有明确的想法，如果画室的发展很好的话，还会继续经营下去。
案例二
谭×、陈×，湖南大学大学机械制造05级学生，拥有一家名为“星星”的碟店，从事影碟的出租和电脑软件及游戏碟的出售。
谭×、陈×于2007年9月盘下一家碟店，开始创业，星星碟店为两间小木屋，店内出租用的碟片大部分是以前经营者留下来的，租金是每月330元，水电费另算，目前经营正常，但经营业绩有下滑的趋势。两人都有较强的管理能力，曾做过一些保健产品的促销。两人最初的创业目标并不是经营碟店，而是食品及保健品的销售，但由于目前资金及人力资源的限制而选择经营碟店来积累资金和经验。目前，谭×为加强创业能力，正在辅修工商管理和商务英语。碟店现阶段面临的困难主要是市场需求饱和，DVD-9类影碟的出售逐渐取代了原有DVD影碟的出租，造成原有碟片的淘汰，损耗了较多成本。
案例三
欧阳×，男，湖南师范大学国际经济与贸易专业2003级学生，经营拥有自己品牌的轮滑专卖店——风火轮滑，主要经营成人轮滑装备，进行轮滑技术培训与咨询，并承接各类有关轮滑的商业表演。目前拥有三家连锁店，两家设在长沙，一家设在北京。
欧阳×本人酷爱轮滑运动，升入大学后，他发现很多也有同样的爱好，于是萌生了开创品牌轮滑店的想法，并进行了一定的市场调查，确定了创业方案。通过向朋友借款和自己的部分存款，欧阳×筹集了8万元资金，于2005年创办了“风火轮滑”专营店，开始了自己的创业历程。通过一个多月辛苦的筹备，“风火轮滑”诞生了。但初期的经营却不令人满意，少有人来问津，没什么人了解他的“风火轮滑”。为了改变这种局面，扩大品牌的知名度，推广轮滑运动，欧阳×频繁在长沙各大高校演出，结交志同道合的朋友，吸引更多热爱轮滑的人，推广自己的品牌，同时也培养了一批新的轮滑爱好者。经过两年的摸索，“风火轮滑”已经初具规模，拥有三家连锁店、500余名会员，成为了轮滑协会的合作伙伴，风火轮滑是轮滑协会的推荐产品，为长沙高校大学生熟知。
今年上半年大学毕业后，欧阳×继续经营着壮大中的“风火轮滑”，并且有意其他体育运动装备的经营。
案例四
黄×等7人，均为长沙理工大学自动化专业2005级本科生，合伙经营一家名为“久创科技”的电脑服务公司，主要业务包括组装电脑的导购，电脑及配件的代售，电脑故障维修。
2006年，黄×等人参加了学校的创业计划大赛，虽然比赛结果并不很突出，但却激发了他们的创业热情。比赛结束后，黄×就和同学商量成立电脑服务公司，准备进行真实的创业。他的这一想法得到了其他8位同学的响应，通过商议，黄×出资2000元，其他人每人出资1000元，共计10000元启动资金。同年7月，正式成立久创科技公司。在后来的经营当中，因为有两名同学因为自身经济困难而撤资，其他7人继续维持经营。经营的7名同学根据自身特点和专业特长，分块负责公司的各项业务；店面的营业人员由7名同学轮流充当。由于关系良好，平常的工作量和业绩并不直接与利益挂钩，而采取平均分配利润的方式。公司营业一年多来，业绩尚可，已收回投资，并于2007年6月开始盈利，当然，这没有计算7名同学的人力投资。在经营中，公司成员发现自身存在很多不足，于是有意识的参加了一些管理知识和专业技能的培训，公司承担部分培训费用。现在公司准备搬迁至位置较好商业区，但存在资金短缺的问题。
谈起以后的个人发展，公司的成员都较为乐观，较倾向于往大型的高科技电子企业就职，但对于创业也很有信心。
创业特点
创业者绝大多数采取合伙经营
大学生心中虽然有些富于“传奇色彩”的创业者，但大家更清楚的知道，很多小企业是通过合作起步的。对于经济实力薄弱、学习任务繁重的在校大学生来讲，团队合作成了创业的必由之路。上面案例的
一、
二、四中的创业者都采取了合伙经营的方式，通过合伙经营来筹集资金和人力。良好的合作关系是新企业生存的基础，季×第一次创业的失败就反正这个命题。但大多数新企业中的合伙关系建立在同学的友谊之上，缺乏牢固的法律基础，因而也存在较大的散伙的隐患。
低年级学生的创业动机高于高年级学生
调查的结果显示，在校大学生有着较高的创业动机 对创业的认识是积极客观的，但在选择自己是否创业时有畏难情绪，并且高年级学生的创业动机低于低年级学生。案例中的创业者在创业时是大二或是刚刚步入大三的学生。究其原因，低年级学生仍处于青春期，还多处于心目中“理想自我”的状态，不能够较为准确地判断自身的能力，随着年龄的增长，大学生在大学年级阶段会对自我进行重新定位，拉近“理想自我”和“现实自我”的距离，对创业成功的期望值提高所带来的难度和风险降低了创业的激情，同时，高年级学生面临着考研、就业的压力，缺少足够的时间和精力。
大多数创业者选择与自己专业或特长相关的产业
在校大学生相比较社会创业者而言，缺乏足够的资金和人力支持，不得不尽量发挥创业者自身的专长。欧阳×的“风火轮滑”能够让广大消费者接受，得益于他自己精湛的轮滑技艺；黄×等人的“久创科技”的技术服务部分就完全依赖他们自身的计算机专业；季×之所以开办画室做考前美术培训，是因为她本身就是画室的美术老师，而且还是“过来人”。利用自己的专长进行创业大大降低了创业成本，在创业的同时对自身技能又是一种很大的提高。这不但是在校学生创业的特点，在社会上创业行为中也较为多见。
创业心理特征
勇于创新，不惧挑战
创业，在很多大学生看来是一种富于浪漫主义和英雄主义的行为，将自己推向社会，用自己的智慧和双手取得“第一桶金”的人。这个群体虽然人数很少，但极富影响力，因为他们是勇于创造、不畏困难的“代言人”。创业，意味着创造，需要创业者具有开拓精神，需要面对从来没有面对过的工作内容，解决从来没有碰到过的各类问题；创业，意味着风险，需要创业者时刻考虑企业的生存和发展的同时，也要关注行业和竞争对手的状况，努力付出也并不一定意味着成功。欧阳×的“风火轮滑”专卖店取得了较大的成功，就是他善于发现潜在的商业机会，并通过合理的手段开拓市场。黄×等人的“久创科技”也是看准了学生电脑需求量大，而同为学生的他们比社会商家更有亲和力，更易于交流与服务。这些都是赋予创造精神、敢于投身创造的一种表现。
锻炼为主，盈利为次
很多在校大学生的创业并不能给他们带来丰厚的利润，而能维持现状并略有盈利就已经被看作成功，甚至不考虑自身精力的投入是否应计为成本之一。究其原因，绝大多数的在校大学生创业时并没有把自己所创办的企业作为自己追求的事业，而更看重创业过程。谭×、季×、黄×等人在创业过程当中更注重经验的积累和技能的提高，对于企业以后的发展和个人的资金回馈并不是考虑的重点，甚至于做好了毕业时关闭企业的准备。当然企业的经营状况也是创业者关心的重点，是新生企业能否继续生存的前提，是衡量创业是否成功的标尺。如果企业的发展能达到预期，也可能成为学生毕业后的事业，比如欧阳×。
充满自信，坚持不懈
在调查过程中，发现绝大多数大学生创业者们都充满自信——对自身能力、企业生存的自信。甚至创业失败的同学也自信的认为，虽然是失败的创业经历，却是一次难得创业体会和经验积累，大大增强对于今后的创业或择业的信心。与此同时，在企业的经营过程中，年轻的创业者们表现出了不同于普通学生的坚韧与决心。像很多创业者一样，黄×等人表示，如果不出现企业难以为继的现象，就一定会坚持经营，一直到毕业。季×更是经历了一次较为严重的失败后坚持进行第二次、第三次的创业。
司占达，25岁，天津科技大学计算机专业大四学生
创业项目：校园精品店
创业时间：1年半
投资来源：攒下来的生活费
投资金额：10000元
现月纯利润：2000元以上
创业信条：青春似梦，梦非青春，努力才是人生；人生若狂，狂非人生，拼搏才是世界！
期望：开成连锁店，开进每所大学
司占达和几个同学开的“达人精品屋”在学校的人气很高，学生们买礼物都会光顾他的小店，精品店的进货渠道大多来自网络，还有几个“股东”在小店淘来的“宝贝”。
除了卖礼品，司占达的精品店还有很多特殊的业务：代售票务、电话卡，帮学生们跑腿，总之学生需要帮助的，他们都会尽可能去做。团队始终信奉“帮助别人，改变自己”的理念。
“能帮到别人，才能有人气，生意才能好，做生意要先做人。”司占达从大一开始做兼职，代理一家企业报纸在学校推销，大二时，他成了学校学生会大学生创业部的部长，学生会的工作让他明白，对人真诚是成功最重要的条件。
司占达的精品店招了几个需要勤工俭学的大学生，学生们轮流照看小店，工作和学习都不耽误。快毕业了，司占达打算毕业后依旧自己创业，想把精品店办成连锁性质，开进每所大学。
■创业宝典：
1.中介的钱不要乱掏，骗人的多。
2.从小本生意做起，学会积累资本。
3.个人创业不如团队合作，但要分清和合作伙伴之间的责、权、利，最好形成书面文字。
4.不打无准备的仗，做一个活动也好，寻找创业项目也好，要做好前期准备工作。
5.选项目一定要慎重，大学生创业先从做代理商、网上创业等投资小的项目做起。
记者调查
近日，新报记者就大学生创业的相关问题对天津大学、南开大学、天津师范大学、天津工业大学、天津外国语学院等十几所学校的近500名在校学生进行了广泛的问卷调查。
调查显示，73%的大学生对创业很有兴趣。大家对于创业所感兴趣的项目，排行依次分别为：IT行业占27.6%、餐饮服务行业占27.2%、开网店占18.9%、文化娱乐行业占9.3%、家族企业占8.7%。在创业目的调查中，坦诚表示为了赚钱的占68.8%，积累社会经验的占23.6%，有43.3%的人希望开办一个属于自己的公司，9.6%的人希望开发一项前沿的科研项目。
有15%的学生有过创业经历，但其中70%的受调查者有过创业失败的经历。失败的最大原因是“管理不善”，占了57%；其次是资金周转不灵，占28.6%；投资方向错误和技术落后，各占了4.8%。
对于创业中的难点、障碍，56.5%的大学生认为最大的障碍是资金不足，24%的人认为没有好的创业方向，而19.4%的人则认为自己的经验不够或缺乏社会关系。48.5%的大学生创业选择与专业有关的项目，而35%的学生则认为应视情况而定。
就业指导专家：任何一个项目都可能是好项目
“没有人能拿出大学生创业项目成功率排行榜单，因为任何项目都可能是个好项目！”
专门从事大学生创业辅导和研究的南开大学就业指导中心副主任朱红老师认为，现在南开大学创业的学生并不多，据学校的统计，比较成熟的项目只有5个。而针对天津市乃至全国，现在参与创业的在校大学生不到1%，创业超过了三年的学生更是少之又少。由于工科文科的学生各有所长，而每个学生的生活环境和学习背景也完全不同，所以注重培养在校学生的创业意识、营销知识、积累人脉和团队合作的能力才是最重要的。“未来30年，正在大学接受教育的学生，将作为创业人才大批涌现。”朱老师认为，对于如今的大学生而言，通过系统的学习，组建团队和种种个人内在的准备，他们的创业起点会更高。现如今学生还应以学习为主，但如果发现好的机会和项目，也可以在实践中学习。但如今大学生们的创业意识刚刚觉醒，可以先通过几年的就业锻炼，做好充分的准备，打开新的思路后再进行创业。(记者 万力闻 劳韵霏 摄影 胡凌云)
摘要：在当今创业热的年代，我国大学生创业的比例却很低，已经创业的大学生中成功的比例也不高。探讨分析大学生创业难、及失败率高的原因，通过大学生KAB创业培训提高我国大学生创业的比例和成功率。
关键词：
意识
观念
做人
创业培训
创业是一个激动人心的词汇，创业在实现人生价值、创造财富、推动历史进步方面起着不可替代的作用。创业现在已经是我国现代经济发展的最重要的动力之一，也是我们进行改革创新、制度创新、理论创新主要的实践手段。
大家知道，目前我国大学生创业比例还比较低，不到毕业总数的1％，而发达国家一般占20％-30％。分析创业难及失败率高的原因有三点：
1、意识问题。
这是第一重要的。意识，是一种认识的觉醒；或者说是一种认识的升华。意识决定着行为。
没有礼貌意识，就不可能举止文明； 没有学习意识，就不可能谦逊勤奋；
没有劳动意识，就一定懒惰或者依赖；没有金钱意识，也就不会在理财致富上用心；
没有服务意识，就不可能为他人着想；没有创新意识，就不会求变求新求发展。
同样，没有创业意识，人生的脚步就不够积极主动。
当代的大学生为什么会缺少创业意识呢？首先，这是个社会问题。这种创业意识的缺失，与我国从建国以来，也就是五十年代起，高、中专毕业生全部由国家包分配的历史有关。从1950年——1966年，这十七年来，大学中专毕业生已经被分配了十七届。这也就是说，逐年的大学毕业生乃至全社会都已经习惯了毕业就有工作的模式，没有人为工作发愁，即便是喊着豪言壮语到祖国最困难的地方去，到基层去，到农村去，也是有工作岗位的，有稳定的工资待遇。所以，今天的大学毕业生，需要走入社会参加工作的时候，前一段历史时期大锅饭制度（理想化的社会主义制度）下形成的依赖意识，仍在起作用。包括家长们在内，他们也不太支持大学生创业，他们意识不到我们今天所说的创业实际上是历史传统的回归，是与1949年以前的传统接轨。
我国的学校教育，产生在清朝末年的戊戌变法的时代。是向西方学习的产物。百日维新虽然失败了，但学校教育的模式保留下来了，至1949年，已经五十年了，这其间学校教育也只是负责教育，不负责学子毕业后的工作。
戊戌变法之前，学子们上私塾。“学而优则仕”，考科举，是读书人的必经之路。但考中的做了官的总是少数，那些考不上的呢？考不上的自然要分散到各个行业中去劳动谋生。其中下海经商而讲信誉的，被社会赞为“儒商”，就是“读书人做买卖”儒雅可信的意思。我国几千年的整个封建时期的私塾教育，也是只传播文化，教导做人，不管分配工作。
我们今天所说的创业，并不是什么新鲜事，是在和我们民族自身的文化传统接轨。
2、观念问题。
观念是一种相对稳定牢固的意识。比如“出头椽子先烂”——凡事不敢实践，害怕风险。这在许多人头脑里都是一种非常明确的意识。比如“从众”意识——也是一种害怕风险的意识，相信跟着大多数就能安全。比如说“门当户对”的门第意识。这实际上都是世界观问题。以上所提到的几个例子，一眼可以看穿其世界观的本质是自私的，保守的，狭隘的，封建的。不是出生在改革开放的时代就一定具有开放的意识。不是受了高等教育就一定具有民主意识。正向毛主席说过的：人的正确思想不是从天上掉下来的„„。
大学生创业，需要创新精神，需要创新的观念，需要创新的勇气，需要创新的智慧。但必须首先解决为谁创新、为什么要创新的问题。
一个人要想有创新的灵感和效果，必须有创新的勇气和智慧；要想有创新的勇气和智慧，必须有较崇高的目的和强烈的使命感。我们当代大学生必须要解决一个你应该为谁读书、为谁创业的问题。
不少学生会说为父母读书，为自己创业，这样的回答不能说错误，但十分浅薄，幼稚，象小学生。作为一个大学生来说，为父母而读书，听起来好象很实际，很煽情，但掩饰不住它的狭隘性；在创业问题上这么考虑，同样肤浅。大学生读书挣钱尽孝道是应该的，但大学生读书挣钱的目的仅仅是为了尽孝道吗？国家花那么多钱办大学就是用来让大学生们孝道父母的吗？——如果说孝道的话，为什么一个大学生不能首先孝道自己的祖国之母，民族之母？在这方面，老大学生们做得很好。在苏联专家全面撤走，带走了所有资料的时候，老一代大学生们及时地顶了上去，成为国家建设的脊柱。在美国对我国搞经济封锁政治封锁的时候，邓稼先等一大批老大学生在没有任何资料的情况下，为我国研制成功了原子弹、氢弹。我们今天之所以能够安心地改革开放，还要念当年那些老大学生们的无私奉献。我们不应该忘记他们。在他们身上，已经不是简单的具有创新意识的问题，他们的创新意识又发展了一步，成为一种精神——创新精神。创业者必须有一种创新精神。就是说，光知道应该创新是不够的，必须把这种意识变成一种动力，创得成也得创，创不成也得创！要创出一条路来，不成功宁可为之牺牲！这就是创新精神了。创业需要这种精神和激情。
所以说，大学生有没有创新意识，敢不敢去创业，已经不是你自己的问题了，全世界都在注视中国的大学生，预测着中国的未来，美国更不希望中国继续强大。大学生们有勇气创新、创业，中国的改革才能后继有人。这才是问题的所在。
3、做人问题
大学生普遍认为创业当老板就是指挥员工干活，他们对创业问题的认识还处于糊涂状态，还很简单幼稚。因此他们的行为具有较大的盲目性；他们的世界观和思想方法方面还存在着许多谬误，导致难以正确处理一些具体事情。说简单点，就是太嫩，太不成熟。其实创业首先是为自己创造了一个工作岗位。要想帮助更多人就业，就必须有把企业做强做大的能力。而打工是取得创业经验，提高创业能力的好办法。
我认为一个大学生，受过高等教育的青年，在具有了较高级的专业能力外，要打好工，最起码是应该有一定品德层次的，精神上是应该有一些境界的，并且是应该有一定的思想能力的„„任何单位都不喜欢接受一个会说不会做的花架子、书呆子，不会喜欢一个以自我为中心的狂妄之辈，尽管你可能很有才„„有的大学生要品德没品德，要能力没能力，一个老板花钱雇人，是为了做事情的，不是雇几个高学历摆在那里好看的。然而我们初出校门的大学生不会做事，不会做人，是创业屡屡失败的另一个重要原因。 结论：
认真反思大学生创业难、及失败率高的原因，其实是我们的创业教育问题。创业教育可以解决以上问题。但我国的创业教育还处于起步阶段。开设创业课的高校并不是很多。创业课不同于其它课程，创业课是一门实践性很强的课程。解决大学生创业难和创业易失败的办法就是让学生系统的接受大学生KAB创业培训。创业有许多门道，要想在险恶多变的市场中立于不败之地，就必须精通这些门道。通过系统的学习，他们会改变观念，学会做人，会惊讶的发现，创业经商，其实比人们想象的要容易得多，并非高不可攀，并不需要很多的资金、技术。所有的创业知识、创业技能和创业素质都可以从大学生KAB创业培训中获得。通过大学生KAB创业培训提高我国大学生创业的比例和成功率。
