PAGE ONE 广 告 策 划
书
一、前言
二、市场分析
三、网上书店与实体书店
四、产品与服务分析
五、广告受众界定
六、广告目标
七、广告诉求
八、广告组合策略
九、广告媒介执行计划
策划人：王希崇、王威、蔡辉班级：2012级13班 目 录
十、广告策略方向 十
一、问卷调查结论
一、前言：
Page One是以销售设计类书籍起家的，到了现在，销售的书籍种类越来越多，除了艺术设计类的图书，还有中文版经管类的、文学类的，当然还有当下最受欢迎的life styled 的图书。而且，Page One店内的艺术设计类图书，90%都是从国外进口的，种类相当齐全，而且都是出自专业人士的精选。
Page One每个店的装修风格也在发生变化，适合这个城市的风格，比如店里的书架、灯光、音乐都是经过特别的挑选。想给顾客们提供一个闲适的购书环境，不仅可以在这里享受知识带来的乐趣，更可以在这里得到轻松和愉快。
二、市场分析： a) 目标市场
“Page One”专门提供中英文艺术及设计书籍，且具备各类书籍小说以及精品。主要是面向学生以及广大白领。 b) 同类品牌比较
a.新华书店:新华书店总店是中央一级图书、音像出版物大型批发企业，隶属中国出版集团。新华书店总店具有丰富的书业营销运作经验。在长期发展中，构筑了全国性的购销网络、仓储运输网络和资金结算网络，具备集约化、规模化经营条件。近年来，为适应图书市场发展的需要，在图书发行业务中加大高新科技手段的应用，正在建 设全国出版物信息网络系统和企业管理系统。企业机构健全，实力雄
厚。承担了向全国5000余家各级新华书店及社会书店办理中央一级、北京地区及全国各地500多家出版社的出版物进行发货业务。
b.席殊书屋：它是一家全国性连锁书店，也可以称之为图书俱乐部。
以1996年6月26日席殊书屋北京车公庄店开业为标志，中国第一家民营的全国性连锁书店诞生。到目前为止，席殊书屋已通过直营和特许经营方式在全国29个省市自治区的400多个城市开设了512家连锁店，成为中国最大的图书连锁店。席殊书屋512家连锁店中，504家是加盟店，加盟主中既有读书人，也有国家干部、下岗工人，还有成功的商人，更有象十堰市新华书店、吕梁地区文化局这样的国营单位。如今，席殊书屋已成为仅次于新华书店的全国性书店品牌，“席殊”作为知名文化品牌在广大读书人、爱书人心中根植已深，也使得席殊书屋每到一地，都会引起社会各界的广泛关注，成为当地的文化聚点。
C.三联书店：以出版社会科学读物为主，其出版有专业性很强的学术著作，也有中等程度的知识读物，还有大众普及读物。三联图书具有鲜明的时代特色，扎实的学理功底、丰富的人文关怀和思想智慧。三联图书出版的高品位的人文科学专业图书和社会科学的译注图书形成了独特的文化品牌，受到读书界的广泛尊敬，被誉为“中国知识分子的精神家园”。
3、同类产品竞争情况：当当书店，三联书店，蔚蓝书店，北京风入松书店，台湾的诚品书店，上海书城，广州大洋文化连锁书店，北京三联韬奋中心，北京国林风图书中心，贵州西西弗书店，福建晓风书屋，厦门阳光书坊等等，之间竞争激烈，但是各有各的特色、风格。
优势：（1）数量多，品种全。 （2）冲破时空局限将时间延长至无限。 （3）提供增值服务。 （4）提供便捷的检索方式。 （5）提供详尽的书目信息。 （6）价格低廉。 （7）效率高。
劣势：（1）首次手续繁杂
在第一次在某个网站购书时，需要注册，很多用户对于注册这件事觉得异常的麻烦， （2）外观可能有缺陷
另外网上售书不能保障书籍在邮递中会有折角之类不同程度的损坏，这对于喜好收集的读者来说实在是不能接受的一点。 （3）无法详细了解内容 （4）无法享受
比较隐形的不足就是那种在书店当中看书所带来的意境，也是
网上书店无法给予的。那种问着书香，在一排排书架前翻看自己喜欢作者最新作品的感觉，只有在书店当中才可能有。
四、产品与服务分析：
Page One是以销售设计类书籍起家的，到了现在，销售的书籍种类越来越多，除了艺术设计类的图书，还有中文版经管类的、文学类的, 还有当下最受欢迎的life styled 的图书。图书的风格多样，尽显气质，主打现代风。笔者一走进书店很快便发现，无论是书架、天花板还是地面，一切都显得很有个性。金丝柚配上白色的书架，错落有致地摆放在书店的各个位置，书牌都是固定地贴在一个侧面，起到很好的提醒作用。由于面积并不大，店内并没有摆设椅子，但一些书架中会有一排斜的木板，高度很适合站立时看书的姿势，那是给读者们放书用的。
Page one的特点
1.艺术设计书和英文原版图书见长 2.倡导一种乐活的生活方式 3.因地制宜
4.混业经营(增加了创意礼品区和咖啡区)
五、广告受众界定：
Page One由于其书籍大部分是艺术设计类、还有中文版经管类、文学类的，所以主要面向的是学生以及广大白领。店内还专门开设了一片亲子区域，高起的地台上铺着厚厚的地毯，带着小孩来找书的不用担心孩子会摔着。
六、广告目标：
希望通过本次的广告将我们公司的图书推销出去，为我们的信誉打好基础，在国内以及国际市场占领一席之地，让更多的人来我们公司观看以及购买书籍，给予广大消费者想要的东西，满足他们的需要。
七、广告诉求：
Page One是以销售设计类书籍起家的，到了现在，销售的书籍种类越来越多，除了艺术设计类的图书，还有中文版经管类的、文学类的，当然还有当下最受欢迎的life styled的图书。而且，Page One店内的艺术设计类图书，90%都是从国外进口的，种类相当齐全，而且都是出自专业人士的精选。
八、广告组合策略：
我们在做Page One图书广告的时候，在产品上，我们会加快更新图书的种类的频率，跟上时代的步伐；图书的摆放以及环境，也是独具一格的；在渠道上，我们减少渠道长度，减少利润损失；在促销上，做比较有艺术感的广告，不那么庸俗。
九、广告媒介执行计划：
本次广告活动是“Page One”图书开展广告活动，且投入了大量资金，我们会采取全方位的媒介策略。
1、将利用电视媒介购买及执行，进行媒体资源整合和维护；对媒体进行信息发布监测，并定期形成监测报告。
2、邀约媒体人参加各种类型的活动，也就是负责调节公司的客户广告链接，为公司寻找广告资源。
3、以报纸广告向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
4、以招贴广告作为售点广告,对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购买行动。
十、广告策略方向：
1、page one书店的环境是很好的，而且书店里的风格也是别具一格的，我们就可以根据这一优势去做广告。
2、page one 书店的书籍排列和分类都是非常的细致的，充分考虑到了读者的阅读习惯，这也是方便了读者对于书籍的搜索，不会盲目的去找。
3、制作一张关于page one的一种会员卡，这种卡在有page one的地方就可以通用。
十一、问卷调查结论： （1）Page One购书人群主要以青年和中年人为主。 （2）大多数人几乎以就近原则来选择书店。
（3）相对于新华及其他书店，比较喜欢Page One这种悠闲安逸的购书与看书场所
（4）图书种类相对于其他书店少、实体店少、没有网上购书！ 广告策划方案：
1）在网络方面建立其特有的购书网站！打造自己的知名度！ 2）在地铁路口或者公交站台张贴宣传海报！
3）手机白热化的现在，可以研发一款Page One手机软件！ 4）在常用的软件上发布购书消息和推荐图书（QQ、微信、微博、贴吧等|）
5）拥有自己的图书特色（艺术设计书和英文原版图书为主）、实体店独
特的装修风格、在全国各地建立更多的实体店，方便更多的购书人群！
