顶鼎装饰营销方案
人员配备:业务员3名,设计师1名。
市场开拓:
1、电话营销,对资兴市所有的中高档小区进行电话销售和短信群发。
2、小区推广,联合熟悉的建材商在房交会、小区交房、法定节假日的时候对重 点小区进行推广。
3、物业攻破,将重点小区按区域分类,划分三个区域分别由三个业务员进行 蹲点式攻破,直到获取该小区物业经理的认可和信任。达到及时掌握住户交房及 装修动态。
4、房产中介,将重点区域内的房产中介同样按区域分类,定点责任制,对房产 中介文员和核心业务员进行攻破,获取最及时的交易信息。
5、建材商,对装修前需要购置的建材品类的大型建材行攻破,洽谈合作条件, 获取客户信息。
6、网络营销,在资兴的一些大型门户网站上挂公司信息,进行印象营销。在百度贴吧、资兴吧等贴吧发贴跟帖,宣传公司和获取发帖业主的装修信息。通过物业获取重点小区的业主交流群,在群内获取业主装修动态,进行跟进。
7、蹲点营销,进入小区进行扫楼,对任何未装修有人的单元送资料,获取住户信息,同时发宣传资料到各户门缝内。
8、大型商超营销,定期到大型商超门口发公司活动资料,进行大海捞针营销。
9、广告营销,在资兴的老爷车顶棚做大幅的活动宣传广告,吸引路人注意力,提高公司知名度。
10、乡镇营销,对一些在建安置房的乡镇进行到组宣传,针对乡镇住户的情况制定一些特定的套餐,起到做一个样板房,带动整个安置区的效果。另外,对安置区周边的建材商重点跟进,获取有装修意愿住户资料!
营销团队管理机制:
1、每天早上8:30半-9点,开例会,主要针对前一天的工作进行总结交流,对出现的问题及时解决,汇报当天的工作安排。无故缺席例会,罚款10元一次,每月三次以上按旷工一天处理。准时参与例会,无迟到早退奖励全勤100元。
2、每周一对手里的客户信息进行整理,建立电子档案,交给营销经理。缺交一次罚款20元,累计三次以上按矿工处理。
3、每月上交月总结和月工作计划一篇,缺交一次罚款20元,累计三次以上按矿工处理。
4、进行业绩排名考核,每月业绩排名第一除提成外额外奖励,根据销售金额定10万以上奖励500元,10万以下5万以上奖励300元,5万元以下奖励100元。若当月都无业绩,有效信息量最多者奖励100元。若连续三个月业绩排名最后,扣除工资100元,连续六个月业绩排名最后解除劳动关系。
5、对公司资源进行保密,任意泄漏者一经发现,一次警告,两次扣半个月工资,三次解除劳动关系。
6、对所负责区域的小区、物业、建材商、房产中介、大型商超实现责任制,定人定点,未经批准跨越到他人负责区域或则擅离职守的,一经发现一次罚款100元,三次以上解除劳动关系。