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苹果营销策划

发布时间:2020-03-03 11:18:58 来源:范文大全 收藏本文 下载本文 手机版

苹果简介

 昭通苹果具有早果、丰产、果面色泽鲜艳、风味香甜浓馥、肉质爽脆可口,成熟期较北方早一个月左右等特点。正常

管理下,红富士亩产2000——3000公斤,果口经云南省农产品质量监督站化验表明,采收期可熔性固型物达14%以

上,硬度9kg/ml,每百克含Vc0.36g,含粗纤维5.2g,粗有机物13.8g,含总酸2.5g,蛋白质1.4g,全铁1.4mg/hg,全锌0.2mg/kg,全钙55.02mg/kg,总糖10.67%。在全国外销会上,金帅品质名列前茅,元帅风味及可熔性固型物

均居全国首位。红富士、金帅品种曾获云南省优质水果称号及全国第二届农业博览会银奖。

昭通苹果营销存在的问题

品牌复杂混乱,消费者分辨不清

据了解,多数消费者只认识红富士,因为苹果本身所带有的颜色。对于其他的比如:金帅、新红星、秦冠、昭福、红云等20多个品牌就了解甚少,以至于导致消费者认为昭通苹果只有红富士一个品牌。这对于其他品牌苹果的销售有很大的不利。

昭通苹果营销现状

第一:招商代理

商行通过招商,委托其他水果经销商经销,以其作为产品的代理。

第二:直接销售

吸引食品加工企业的投资,把苹果加工成各种口味的果汁,直接面对消费者

第三:网络销售

创立信息网:

让苹果走向世界

昭通苹果营销存在的问题

营销策略不合理一:价格定位太高

如何销售产品出去,产品的价格是关键。目前的昭通苹果说价格定位都在3-6元每市斤,对于消费者来说价格太高,特别是在苹果旺季的时候,昭通苹果被称为是富贵苹果。应该调整苹果的价格定位,让每一个消费者都能认识昭通苹果,都能吃到昭通苹果

营销策略不合理二:销售忽视包装

除了大规模的水果商行注重产品的包装外,市场上还有许多散装的苹果,称为:“裸苹果”在交易之后,直接用一个塑料口袋就进行了包装。毕竟在大规模的商行购买昭通苹果的占少数,无特色的包装使消费者难以记住昭通苹果,也不利于产品的宣传营销策略不合理三:销售渠道狭窄

虽然在很多地区设立昭通苹果的销售点,但是对于消费者来说不知道哪些可以购买到的正牌的昭通苹果,就算知道昭通苹果的名声,也不知道在哪里进行购买。还有就是消费者对产品的认识不到位。应该采取密集型分销,扩大品牌知名度。

营销策略不合理四:宣传力度不够

在宣传上没有重视品牌的推广,导致消费者对昭通苹果的品牌意识混乱,甚至不认识昭通苹果品牌的现象,宣传范围窄,尚未有意识地利用媒体广告、公共宣传等来全方位塑造品牌形象,不重视宣传,不能有效提升产品的知名度,限制了昭通苹果品牌的发展。

营销环境及其SWOT分析

宏观环境分析

政治与法律

昭阳区被农业部列为:中国南方优质苹果生产基地,昭通政府推出昭阳苹果旅游文化节。

经济环境

稳健的财政货币政策,税费的改革,缩小城乡差距和东西差距。

社会文化

送礼的文化,地方特色产品

自然环境

温带气候,年较差小日较差大,得天独厚的自然资源和品质资源。

营销微观环境分析

行业之间的竞争

虽有昭通红云果疏商行、云南国投中鲁果汁有限公司等为代表的销售企业,可这远远不够,不能覆盖市场整体。并且还有很多的散装苹果与之竞争,补填了留下的空白市场。因此,针对昭通苹果应该从新定位新的市场,确立昭通苹果的优势。 供应商议价能力分析

供应商主要是昭阳区附近乡镇果农,苹果成熟的时机不同,所表现的竞争压力也不同。昭通苹果形成了集早、中、晚熟为一体的多元化品种格局且受气候条件的影响较大,供应商的议价能力比较强,争取有力的价格竞争优势。

替代品分析

苹果作为副食,人们对苹果的要求不是太高,也就是说转换成本比较的低,替代品也能够很好的满足消费者的需求,面临替代品的竞争压力非常的大。

潜在进入者分析

市场上出现了很多的新品种苹果,潜在进入者也较多,市场同类产品较多,操作相对较容易,市场壁垒较小。因此潜在进入者比较容易进入市场。如何提高进入壁垒是目前昭通苹果发展需要考虑的问题

行业之间的竞争

虽有昭通红云果疏商行、云南国投中鲁果汁有限公司等为代表的销售企业,可这远远不够,不能覆盖市场整体。并且还有很多的散装苹果与之竞争,补填了留下的空白市场。因此,针对昭通苹果应该从新定位新的市场,确立昭通苹果的优势。 消费者分析

消费者需求的就是为了营养健康,美容。消费者的需求一般有两种,一种是具有现实的营养需求,即饮食需求。另一种人处于经济较好的阶层,用于美白。昭通苹果的发展趋势应引导消费者促成心里变迁,鼓励人们多吃水果,不但营养健康,而且还有美白的效果。

SWOT分析

机会

1.需求持续稳定增长

2.有政府支持和引导

3.有良好的公众形象

4.顾客越来越重视饮食的健康

优势

1.特有的苹果文化

2.多元品牌

3.独特的地理环境

威胁

1.替代品增多

2.行业对手数量多

3.顾客对品牌的意识混乱

劣势

1.保质期短

2.品牌复杂混乱

3.市场管理监督不够

营销策略

SO战略

内部优势与外部机会结合,利用两者关系通过营养价值与美容的功能,加大宣传,提高市场占有率

TS战略

外部环境对内部优势产生威胁,利用低价高质培养忠诚客户 扩大市场份额。

WT战略

内部劣势与外部威胁相遇,应整合资源,降低成本来进一步降价,树立品牌

WO战略

外部机会战胜不了产品劣势时,进一步降价,形成规模效应,提高与竞争对手抗衡的力量

解决昭通苹果营销存在的问题

一.强化品牌意识,打造昭通苹果品牌

1.注册统一的“昭通苹果”商标

统一商标是指统一昭通苹果产业的商标,不分苹果种类,统一注册成为“昭通苹果”注册统一的商标提高产品的知名度,消费者也不会对产品的品牌产生混乱、分不清楚的情况。而且注册统一的商标,对调整产业结果,促进昭通苹果的生产,带动昭通经济的发展都有着不可估量的作用。

2.抓住机遇,趋利避害,强化昭通苹果品牌

地理标志的优势日益显现,它能迎合消费者消费需求。消费者对商品的选择,在市场经济日趋成熟的今天,体现在“认牌购物”上,而“认牌购物”不仅是选择企业商标,其中还包括地理标志。

作为地理标志产品的昭通苹果对当地的气候、光照、土壤、水质等自然条件的依赖性较强。正是特定的自然环境才孕育了高品质的昭通苹果。地理标志成了昭通苹果高品质的代名词,是昭通苹果进行品牌打造的质量基础,而质量正是品牌推进过程中的品牌美誉度的保证,是昭通苹果进行品牌推进的先天条件。以生产地命名的地理标志更容易获得市场认可,更利于在消费者中传播开来。通过实施地理标志保护,能够把昭通苹果的特色优势转为市场优势,有利于区域品牌的强化。所以昭通苹果应该抓住机遇,趋利避害,强化昭通苹果的品牌。

二.以“4P”理论为指导,构建合理的营销组合体系

1、准确的产品定位,优化产品组合

产品定位与市场定位密切相关,产品定位是市场定位的核心,是市场定位的扩展的延伸,是实现市场定位的手段。因此,产品定位的过程也就是市场定位的过程。在进行合理细分市场时,可以依据消费者在需求欲望、购买行为以及购买习惯等方面上的差异,把昭通苹果的市场整体划分为若干消费者群体。具体可以归纳为两大类:地理环境因素、人口因素

地理因素

可以从国别、地区、城市规模、人口密度、气候等方面来进行市场细分。鉴于昭通苹果多数是销往东南亚以及全国各

地,这类产品贯穿于人们的日常生活,每个小的城市甚至是乡镇都可以作为昭通苹果的目标市场。从而使昭通苹果覆

盖整个市场,提高市场占有率。

人口因素

依据有年龄、性别、收入、职业、教育程度、家庭结构等。目前昭通苹果具有不同的品种,针对不同的消费者都能满

足其需求,不管人们是从健康、营养还是养颜,昭通苹果都是消费者的最佳选择。

2.利用地理优势,创造价格竞争优势

昭通苹果的形成,除了自然环境因素影响外,更是一个地方历史文化的渗透,充盈其中并发挥着不可替代的作用。

文化是形成品牌价值的重要组成部分,是提升地理标志品牌附加值和竞争力的源动力。将原产地历史发展中积淀下来的宝贵无形资产给予知识产权保护,将地方人文历史文化加以凝聚和催化,使地理标志产品更具有文化内涵和商品价值。昭通苹果的价格竞争,拥有得天独厚的条件。所以在昭通苹果的营销中应该积极创造条件,利用地理优势,培育产品价格竞争力。

3、合理选择目标市场,建立全面产品分销渠道

昭通苹果的营销渠道规模小,不能形成规模经济,进而失去了产品频频的价格竞争力。为使昭通苹果的营销开拓新的局面,应该对现有农产品分销渠道进行升级拓展

1.运用直销模式

2.运用垂直渠道网络

3.运用水平渠道系统

4.运用互联网的发展

4.以市场为导向,实施多元化促销

广告活动的促销

总结

 公共关系活动的促销

人员推销的形式随着我国社会经济持续稳定的发展,人们对产品质量必然提出更高的要求。消费者的消费结构、消费习惯也随之发生

变化,消费者对产品质量的信任与追求越来越强烈。产品需求己经从数量需求演进为以质量和体验需求为主,产品市场竞争也从简单的价格竞争发展到品牌竞争。要将昭通苹果得天独厚的资源优势转化为经济优势,必须统筹整个营销管理。发展品牌,以市场为导向,以满足多样化、优质化消费为目标,有利于昭通苹果的增效和地方的增收。

苹果

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