电视剧制作行业调研提纲
电视剧制作调研总体建议：
1、电视剧制作行业领先的企业包括央视、华策影视、华谊兄弟、海润影视、华录百纳等，可选择一家进行调研，对于大企业的调研可以帮助全面了解行业的情况，作为重要参考。
2、除上述公司之外，可选择一些初具规模的中小型企业进行调研，作为本次项目的重点调研对象，了解其资金及经营方面的特征情况。
3、
一、针对电视剧制作企业
1.电视剧制作的流程是什么？有哪几个环节？各环节分别的参与主体是？ 答：电视剧制作流程：创作剧本（剧作者、制片人）—成立剧组（电视剧制作公司）—找批文（电视剧制作公司）—找合作单位和找投资（电视剧制作公司、银行及其他投资机构等等）—确定导演和成立摄制组（电视剧剧组、电视剧制作公司）—导演与制片人确定演员（执行导演、制片人、投资方及电视剧制作公司）—成立营销团队，拉广告、赞助，卖首播（电视剧剧组、电视剧制作公司、宣传公司）—开机摄制—杀青（剧组）—后期剪辑、包装制作（电视剧剪辑师、电视剧包装公司、宣传公司等）—发行（有《发行许可证》的公司）。
括弧中是参与的主体。
2.电视剧制作行业的主要发展特征 答：电视剧行业特征：
（1）电视剧行业的准入门槛相对不高，企业的数量比较多，市场的集中度也很低，竞争比较充分。 对电视剧，以全面了解产业链的情况。 （2）业内企业的实力差距较大，细分市场的供求不平衡，随着竞争的加剧，行业会通过扩大企业实力的差距来实现集中度的提高。
（3）生产优秀的高品质的电视剧是提高电视剧行业利润的关键，作品的差异化将导致不同电视剧企业之间利润的差异化。
（4）随着人民生活水平的提高，随着国家对电视剧行业的政策正逐步完善，电视剧行业逐步拥有了良好的发展环境，电视剧的需求将呈现增长态势。
（5）我国电视剧行业的发展趋势与总体经济趋势相同，行业发展已步入成熟期。
3.电视剧制作行业的运行模式
答:电视剧的成功得益于好的运作模式，行之有效的运作模式能保证电视剧的盈利能力。产业运作模式包括：生产制作（电视节目制作公司），分销和发行，零售（中央电视台、地方电视台，或有线网络服务商）。生产制作单位生产出电视剧，生产出的电视剧由分销和发行机构进行发行，然后分销和发行机构通过电视台和网络等形式实现销售。
4.电视剧制作行业发展规模？
答2011年，我国全国生产完成并获得《国产电视剧发行许可证》的剧目共计469部14942集。题材比例为：现实题材剧目共计237部7114集，分别占总比例的50.53%、47.61%；历史题材剧目共计219部7436集，分别占总比例的46.7%、49.77%；重大题材共计13部392集，分别占总部、集数的2.77%、2.62%。
5.电视剧制作行业盈利模式？能盈利的电视剧占多大比例？
答：电视剧的盈利模式主要有这么几种：一轮播映权、二轮播映权、音响网络播映权和海外播映权。以最高的中央电视台一轮播映权为例，购买价格每集不会超过80万元。虽然效果还是微乎其微，然而，电视剧制作方在不断探索新的盈利模式，加大广告植入， 广告植入将成盈利主流模式。
6.电视剧制作行业的市场供需情况? 答：从调研了解到，从目前的电视剧总产量来看，近年来电视剧市场一直处于整体供大于求的局面，每年约有20%的电视剧在摄制完成后就因质量、题材等原因无电视台采购而被市场淘汰，另有约30%的电视剧只能在收视率较低的播出时段播出且销售价格较低，并且这些比例随着竞争的加剧有所增加。但同时，精品电视剧的供给却一直不能满足市场需求，电视台宁愿重播过往的精品电视剧也不愿采购低质量新剧，这直接导致一些精品电视剧的重播率较高。
7.电视剧是怎么定价的，有几个影响因素？哪些占比重较大？
答：目前，电视剧定价由买方市场决定，买方市场的对电视剧价格的判断依有：电视剧投资水平；电视剧质量；同类、同样长短的电视剧的普遍价格水平；主创阵容；炒作的热度；凭经验推断。当然，这里面包含着买方对收视率好坏的模糊预测，但这预测大多也只能来源于对阵容和炒作程度的认知。其中，电视剧的导演及演员和收视情况是其价格的决定因素。
8.电视剧制作行业的收入来源和收入构成？公司除版权收入外还有哪些收入渠道？比例如何？
答：电视剧制作机构收入的主要来源有几个部分，向电视台及网络提供商转让的电视播映权，这部分的收入占到收入的70%及以上，有的达到90%多，主要包括一轮播映权和二轮播映权；其次，是音像出版，目前由于盗版猖獗，加之一些压缩技术的出现，音像出版不是很景气；在就是境外发行的收入。
另外，电视剧播出机构的盈利主要靠广告费和有线电视收视维护费等方面。 9.电视剧的成本构成（各种成本的比重）
答：电视剧的成本主要包括：人员成本:包括导演、剧组人员及剧组的运营成本等；设备成本：摄影设备、制片设备等其他设备；制作及发行费用；物流成本；其他公司管理费用等。其中人员成本比较高，特别是雇佣了一线演员的电视剧的人员成本等高，有的能到30-50%；另外，制作和发行的费用也比较高。
10.电视剧制作行业的利润构成？近几年的盈利情况？
答：由于目前整体的物价水平有上升的趋势，劳动力成本上升，以及市场对电视剧高品质的要求，电视剧制作的成本又上升趋势。同时，为了吸引观众，电视剧制作机构在剧本、拍摄技术、演职人员等方面的投入越来越大，也导致成本的上升，利润的下降，目前的行业平均利润在8%左右。
11.电视剧制造行业成功关键要素
答：电视剧制作行业成功的关键主要有：要有标新立异的题材，能迎合大众的口味，赢得很好的收视率；要好好的制作及发行团队的联合经营，这样既降低风险又保证了更高的收益；要有前瞻性的审美及影视观察的能力；要有资金比较雄厚的投资方的支持等等。
12.电视剧的产业链条是怎样的？上下游都有什么？
答：电视剧行业的上游，主要包括剧本创作服务、演职人员劳务、摄制耗材、道具、服装、化妆用品等的采购，以及专用设施、设备和场景的经营租赁等。电视剧下游行业就是电视台、音像出版行业以及新媒体。
13.电视剧制作企业与上下游之间的合作方式，结算周期及结算方式是怎样的？（分项列出：如与上游剧本创作、与演员、与导演、与中间商、与电视台、与网络媒体等等）
答：与编剧的合作方式是，投资人寻找编剧根据题材写成剧本，编剧的剧本创作初步先确立人物、情节大纲，情节和大纲在专家预测效果不错的情况下，再一集一集的写作剧本。对剧作家的付款是先付一部分预付款，好了再付另一部分，具体根据合同内容确定。
与导演：导演在剧本的修改和定稿是会参与，基本上合作是合同的合作方式，支付方式根据合同而定。导演是团队的领导者，一般有名气的导演会有自己的创作班子。剧组主要包括：摄影、编导、制片和演员。与演员也是采用合同制，根据剧本、演员名气和出场的时间等等确定付款的金额，具体内容合同确定。
与中间商的合作：目前电视剧的发行主要有三种方式，自己发行、委托发行、一次性买断版权。一般同中间商以委托发行和一次性买断版权发行的方式合作，委托发行会谈判双方的权利和义务，根据要求支付费用。目前，新建的公司或小型制片公司，缺乏发行实力，所以他们通常愿意卖断，或者委托发行。目前大多数制片公司采取卖断的方式，发行公司代理费比例通常为15%-30%，通常有保底。
14.电视剧制作行业的区域分布情况（在全国和在北京市内分别是怎样分布？）中国哪个地区的电视剧制作比较火，企业比较多，产出数量比较大? 答：我国的电视剧制作公司大多分布在华北、华东和华南地区，而这三个地区的核心省市—北京、上海和广东和浙江更是集中了全国过半数的电视剧制作力量，是我国电视剧的三大制作基地。在电视剧制作机构的分布上主要集中在经济发达的大省市。
北京地区的电视剧制作单位主要是中央电视台、北京海润影视集团有限公司和北京慈文影视制作有限公司等企业，其中中央电视台在电视剧产量方面虽然领先于其他电视剧制作企业，但是其市场份额仍不足5%。
电视剧发行地区主要分为四个级别的市场：
一级市场：广东、山东、辽宁和浙江，有70%以上的发行商选择这四个省发行电视剧；二级市场：湖南、四川、吉林、河北、江苏、山西、北京、重庆、上海、安徽、黑龙江、湖北、福建、河南、陕西、广西、江西、贵州，有60%发行商将电视剧发行到这十八个地区；三级市场：非主流市场，天津、海南、宁夏、新疆、内蒙古、云南、甘肃，不足60%的发行商发行到以上七个地区；四级市场：西藏和青海，选择此地发行的公司只有一半以下。
15. 电视剧行业门槛高吗？进入有哪些障碍？
答：电视剧制作行业的进入门槛不是很高，很多公司都可以进行，但是其淘汰的比例还是相对比较高，每年都有很过公司被淘汰，制作好的电视剧没有被审批发行的也有很多，可以说电视剧行业是高投入高风险的行业。
其主要的障碍有：
政策准入的障碍。电视剧行业属于国家许可经营范围，须得到《广播电视节目制作经营许可证》方可经营电视剧的制作和发行。同时，国家广电总局对电视剧的制作、发行、引进、播出等都具体严格的规定。
专业的人才及技术资源的障碍：电视剧行业的专业化程度要求较高，必须依靠专业的积累才能实现好的电视剧作品。而由于行业人才的稀缺、从业经验的稀缺，导致了小型电视剧制作机构难以整合人才资源。
发行渠道的障碍：目前，我国电视剧的发行渠道主要是电视台，电视剧70%以上的收入都来自于电视台销售收入，有的甚至更高。电视台成了电视的主要的传播媒体，因此具有很高的话语权，所以是否对电视台的发行渠道时候深入了解并畅通就很重要，他是确保产品销售、提高盈利能力的保障。
品牌等的障碍：由于我国电视剧制作行业的进入比较容易，竞争比较激烈，电视剧制作机构的数量也很多，但是从电视剧的制作到发行，合作者都十分重视的是企业的影响力及品牌，所以有名的导演、编剧是成功的保障，核心制作团队是成功的保障。
16.电视剧行业好退出吗？有什么风险? 答：电视剧的进入很容易，同样推出也很容易。其风险主要有：目前，制作的电视剧的时效性很强，在电视剧制作的题材和内容上有雷同的可能，可能导致投资的损失；审批的风险，目前电视剧审核的把关越来越严格，每年能通过审核并在电视台播放的电视剧只占总集数的30%-40%，而且只有20%左右的电视剧作品可以产生收益；电视剧行业二八现象明显，投资风险很高；电视剧成本的提升也是其风险的重要部分，特别是演员的成本，制作和发行的费用。
17.中小型企业的生存状况怎样？
答：电视剧行业虽然进入的门槛不高，但是其投资是很高的，目前电视剧行业中小型企业的发展比较困难。但是也并不是没有出路，目前，中小型企业正在走成本化领先战略和专一化战略，成本化领先战略要的是有贴近市场的眼光，能够迅速的发现机会，后者能以较低的成本才够到核心的剧本及演员资源等等。而专一化是指要求企业专供某个特定的顾客群，面向的顾客的范围固定，或者对某个细分产品或者某个细分区域进行制作营销。
18.电视剧制作有哪些金融需求？通常各项需求的融资渠道有哪些？
答：目前我，国用于电视剧拍摄的资金有 60%多来自社会，其中民营制作机构参与或独立制作的电视剧已占据了八成的市场份额。
其资金的来源渠道主要包括，来源于企业内部的利润积累，公司的股东及自由资金，银行融资、股票融资、借款融资和定向投资定向生产等。另外，有的电视剧制作公司还同电视台进行合作，这样也解决了发行的问题；也有的向社会募集租金，向社会募集的资金来源主要有广告商、房地产商、金融及投资公司等等
19.资金流方面有哪些特征，速动比率、周转比率大概是多少？ 答：目前，电视剧制作行业的资金流的特点是资金需求比较密集，资金需求点明确，需求的周期和电视剧的制作发行周期密切相关，并且资金的回收期较短。其流动比率和速冻比率有下降的趋势，各个企业的情况有所不同，这个是华谊兄弟的情况。
20.各融资渠道的情况？是否畅通？
答：目前，由于电视剧制作行业的特性就是其资产多以无形资产做为融资的条件，其剧本的好坏成了投资收益的保障，所以，目前无论是银行贷款、投资公司融资、担保融资等融资方式等需要有实体做抵押、质押的很难做到。但是，目前各种融资的渠道是畅通的，也各有成功的案例，但是往往都是需要大导演、大制片等等品牌的支撑位前提。
21.与银行的合作情况？遇到哪些问题？
答：目前，中国影视产业在在和银行的投融资合作逐步深入。政府也开始出手联合金融业，共同扶持影视产业发展。北京银行、交通银行等商业银行推出的版权质押贷款，为影视行业的发展提供了资金保障。采用贷款方式，电视剧制作方支付了贷款利息，就可以独享影视全部利润的结果。
2007年交通银行北京分行与北京天星际影视文化传播公司的电视剧“宝莲灯前传”签订了一份以版权作为质押的贷款合同，成为中国影视产业版权质押贷款的第一例。
随之，银行版权质押贷款模式得到进一步推广。2008年北京银行进军影视业的行动成为影视融资圈内一大亮点。自北京市启动影视产业与金融资本对接工作以来，北京银行发放的文化创意企业贷款占金融机构发放总额的90%以上
2008年5月，北京银行以版权质押方式为华谊兄弟提供1亿元的电视剧多个项目打包贷款，这是无专业担保公司担保的“版权质押”贷款第一单，也是迄今为止金融业为影视企业发放的最大金额贷款。2008年7月，北京银行与保利博纳、光线传媒分别签署战略合作协议，分别为两家影视民营公司提供1亿元的贷款支持。
遇到的问题：目前，我国的电视剧行业的版权的统一标准没有形成，大多企业版权抵押资质不足，另外，其他金融机构还没有参与，比如保险公司、担保公司还没有进入等等。
22.对于之前银行产品的评价？是否有未满足的需求？
答：由于银行产品往往有很强的针对性，所以都是为了解决资金困难而设立的产品，所以还是比较满意的。但是，当然希望能够有更为灵活多变的银行融资方式，对电视剧制作企业会更好。
23.电视剧如先销售给中间商，那么中间商具体指的是一类什么样的企业，知名的哪些?他们具体从事哪些业务。
答：目前，电视剧中的中间商大致有两种，一种是国内的电视台部门的分离，原来负责电视剧购买审核的部门独立出来，为电视台选送电视剧；另外，中间商负责中国电视剧向海外发行，主要是文化贸易的文化公司和中间商进行交流，依靠中间商发行电视剧产品到国外，目前，这种模式占70%左右。
中国国际电视总公司
二、针对中间商（根据上述第23题选择调研对象）
1、与电视剧制作公司的合作模式？
答：对于国内的中间商和电视剧制作公司的合作基本上就是电视台和电视剧制作公司的模式。而海外的合作，一般还要增加二次制作的成本，也就是根据国外观众的欣赏水平和认知度来进行加工制作。
2、从哪几个方面考量和定价？
答：其考量的标准基本上和国内影片的考量标准一致。
3、中间商与上下游的结算方式和结算周期分别是怎样的？ 答：上游的结算方式主要是一次支付及播放后付款等方式，结算周期同播放周期大致相同，具体同合同规定。国外根据各个国家的情况有所不同，美国是买断播放权等等的形式。
三、针对电视台
1、电视剧在电视台的地位如何？
答: 电视台是电视剧播放的最主要的渠道和载体，电视剧制作公司的绝大部分收入来自于产品对电视台的销售。电视剧行业与电视台之间是相互促进的关系：电视剧是电视台播出比重和广告收入最高的节目，优秀的电视剧作品能够提高电视台收视率，增加广告收入；电视台广告收入的增加以及电视台对电视剧播出力度的加大，会提高对优质电视剧作品的采购数量和采购金额，从而推动电视剧制作机构加大对电视剧的资金投入，出品高质量的电视剧，提高盈利能力。但是，我国的电视台有垄断性，所以相对电视剧制作有更重要的话语权。
2、与电视剧制作公司的合作模式？
答：合作模式主要有：电视剧制作公司发现好的剧本，然后同电视台进行共同拍摄制作电视剧，电视剧制作公司负责电视剧产品，电视台负责发行播放；另外，电视台买断电视剧制作公司的版权；另外，电视台也会根据自己的风格选择相应的剧本，然后把剧本自己制作或者包给电视剧制作公司制作，然后根据合同付给制作公司制作费。
3、从哪几个方面判断电视剧的收视率？
答：收视率是在一定时段内收看某一节目的人数（或家户数）占观众总人数（或总家户数）的百分比，收视率＝收看某一节目的人数（或家户数）/观众总人数（或总家户数）。
收视率指标被区分为两大类，一类是按人计算的收视率、按户计算的收视率、按时段计算的收视率、按节目计算的收视率、按目标观众计算的收视率的基本指标。另一类反映市场结构的指标如收视份额（或称市场占有率）、观众构成等，反映节目收视量的指标如开机率、总收视点（GRPs）、平均收视时间、到达率和暴露频次等，反映节目收视偏好的指标如节目吸引力、观众重叠率、观众忠诚度等的派生指。这些指标基本上是衡量收视率的指标。
