2013年经营工作总结
2013年武威分公司的经营工作在公司领导的正确领导下，在各相关处室的大力支持和配合下，工作开展顺利，成绩振奋人心，现将有关情况汇报如下：
一、2013年工作回顾
（一）零售管理工作水平不断提升，零售销量实现跨越式增长
加油站始终是我们公司提高销量、稳步发展、展示形象的支柱，因此我们始终把加油站的促销增量作为加油站管理工作的首要目标，把加强加油站经营管理作为最主要的手段。今年以来，我公司多措并举，不断学习摸索、实践创新了加油站的管理方法，通过努力我公司的零售完成情况取得了可喜的成绩，实现了跨越式增长，提前超额完成了省公司下达的任务目标，为甘肃公司扩销增量做出了重要贡献。
1、今年初我公司制定了加油站管理制度，加强对加油站的检查监督力度，采取了现场检查、监控检查、突击抽查相结合的方式，保证了每周下站一次的检查力度，根据省公司制定的每月检查计划，分别对站内的站容站貌、经营管理、安全管理、财务管理、IC卡管理等各方面内容进行详细的检查，保证检查时不留死角。检查中将发现的问题拍照留档，并在月底建立加油站督查简报督促问题的整改，这些措施一
方面规范了加油站的日常管理，另一方面也为促销增量工作打下了基础；
2、针对加油站设施落后的问题，我公司多次向省公司申请对其进行改造提升。今年分别对加油站发电机进行更换，油罐塌陷、罩棚脱落等相继进行了改造，有利于加油站日常工作的开展，可以说形象的提升一定程度上是提高了顾客对我公司加油站的认知度，从而促进了销量的提升；
3、积极协调经营管理处，保证加油站的油品供应。我公司长期从酒泉和青海两地调配油品，路途遥远、突发情况多；加之加油站本身销量具有季节性和不确定性，导致油品需求量时时变化，不能很好地满足加油站的需要。对此，我公司一方面关注加油站的库存情况，预测市场需求的变化，指导加油站把握销售节奏，给出合理的要油建议，协调经营处为加油站配送油品；另一方面，积极协调武南油库的正常使用。目前，武南油库基本上能达到满足客户的需求量。
4、做好非油品、IC卡、翼支付、小额配送等工作，争取达到油非互动、油卡互促的目的。非油品是加油站提高销量的重要武器，我公司始终把非油品工作放在重要的位置，要求凡是新开的加油站，能够达到开设便利店要求的必须配备非油品项目。IC卡项目今年以来，开始逐步进入正规化，已成为吸引顾客、资金的重要手段。小额配送工作截至今年11月底共配送油品2526吨。翼支付活动已吸引很多电信客户来我加油站消费，效果理想。
正是因为零售管理工作水平的不断提升，才使得零售销量实现跨越式增长。2013年截止9月份我公司经营加油站
4座，10月份新增加油站1座，目前共有5座加油站。虽然公司在营站数有限，但单站的销售能力十分可观，宁福站今年上半年就跻身万吨站行列，三兴站也达到年销量9294.077吨的标准，这些成绩在全省加油站排名中均名列前茅。截至11月底，我公司加油站已完成零售量30893吨，非油品完成销售1658508.2元，分别完成了全年30000吨零售任务的102%和非油品154万元任务的107%；其中油品零售量比2012年增长了51%，非油品销量比2012年增长了124%。
（二）加强协调武南油库正常运营，精细管理不断规范经营工作迈上新台阶
由于武南油库的正常运营,直分销业务方面的资源调配力度较去年有了突飞猛进的提升，同时由于资源偏紧造成的调配困难也不断加大，这要求我们对调配资源的精确度和大局意识必须加强。今年我公司加大了对武南油库的协调力度，使其能够正常使用。截止武南库累计卸油530车次，进油24544吨，累计付油24324吨。正是由于武南库的正常使用，在很大程度上及时配给了加油站的油品供应，缓解了我公司直分销业务开展难的不利局面，降低了物流运输成本，提高了我公司经营工作的水平，为我公司业务的开展、促销增量提供了有力保证。
与此同时，我公司积极配合经营管理处做好资源要货计划、二次物流配送安排、运费的测算结算、经营报表统计及油库管理等工作，逐步建立完善了各种台帐和规范，加强了经营工作的精细化管理，经营工作迈上新台阶。
二、2013工作中突出的亮点
我公司2013年超额完成了零售任务，这与我公司加强营销、服务基层、充分调动发掘加油站促销增量的潜力密切相关。通过会议分析、经验交流、加强检查考核力度等方法，加强了对加油站促销增量的管理力度，提高了加油站的销售能力和危机意识，使得增量工作取得了很好的效果。
三、2013年工作中存在的问题
我公司通过努力虽然超额完成了零售任务，但在经营管理工作上还有很多不足，存在以下问题：
1.小额配送业务仍有潜力可挖，需要大力开拓市场、加强营销能力；
2.加油站管理中仍有很多方面需要改进，对发现的问题需要各部门相互配合、长期坚持改进；
3.经营工作中制度、流程方面还有待规范；
四、2014年面临形势简要分析
随着我公司网络建设步伐的加快，尤其是成品油配送中心项目的实施，需要我公司业务部门不断加强自身的工作学习能力，继续提高对加油站的管理服务水平，加强今后油库工作的熟悉。尤其是面对日益增加的加油站数量和继续增加的零售任务量，业务部门要充分发挥主观能动性，找出一条能有效管理好多座加油站经营的途径和方法。
五、2014年工作思路
加强对加油站的检查、指导力度，从硬件方面给予全力支持，在软件方面给予严格管理，继续加强对促销增量的考核力度，不断促进零售工作各方面的发展。
六、2014年的工作计划和措施
1、认真学习加油站管理知识，提高自身管理水平。加油站管理必须建立在熟悉业务的基础上，只有充实了业务知识，这样才能管理好加油站，指导好相应的工作。因此要继续加强对机关和加油站两级人员的培训力度，让他们更好地熟悉业务流程，吃透管理规范，争取在管理上有一个大提升。
2、重安全、抓销量，确保完成省公司下达的工作目标及各项任务。安全是天，这一点是贯穿于工作始终的内容。在明年的工作中，我们要继续抓好安全这件头等大事，从检查、整改、落实等各个方面严把安全关。与此同时，要继续保证加油站销量不退后，克服改道带来的不利影响，力争完成明年的任务目标。
3、推动非油品业务发展，提升综合经营能力。明年将继续加大对非油工作的管理力度，一方面要增加便利店商品的品种，形成丰富的商品选购条件，满足广大客户对非油商品的需要；另一方面要多采取促销增量的办法，加大非油品促销、营销等活动力度，争取取得更好的销量。
4.加强发卡网点开卡力度，提升加油卡发卡量。明年我们将继续对加油卡办理严格把关。一是办理加油卡开卡业务时，客户提交相关信息及资质时必须进行严格审核，二是增加副卡办理业务时，必须提供介绍信，方可办理。
七、2014年工作发展的建议：
1.争取省公司各处室对我公司的支持，精简办事流程，提高办事效率，放宽分公司自主决策经营事项的权限；
2.加强资源的调配力度，协调好油库运转，保证资源的
充足供应。
3.加大在直分销工作上的优惠，以便招来更多的客户；
4.经营工作没有专门的经费，建议从经费上加大支持力度。
