工作总结
2014年6月20号到2014年7月20日
出差省份包括：湖南、贵州、广西、云南四个省。
湖南省：浏阳市----岳阳市----常德市----石门县----张家界----吉首市----怀化市
贵州省：铜仁市----凯里市----贵阳市----遵义县----遵义市----仁怀市----毕节市----安顺
市----都匀市
广西省：河池市----南宁市----来宾市----柳州----桂林市----白色市
云南省：文山市----蒙自市----建水县---江川县----玉溪市
一、湖南
开发客户六个客户，浏阳德国艾仕、岳阳印象米兰软饰、常德柔然壁纸、石门富兴地毯、张家界玉龙壁纸、怀化德国朗饰。
其中吉首市（湘西土家族苗族自治州）没开发到客户，确实比较贫穷和落后，有一家做瑞宝壁纸的在当地做的应该是最好的一家，可以跟踪，向剑锋
15074398576。
剩下的六个市场中，怀化市场最不好。它整个市场分布很乱，都挤在一起，市场竞争很大，价格都压的很低，所有这个市场在开发时应尽量多留意和关注，要把客户慢慢的培养起来，也把我们的产品提升到高端品牌的地位去。朗饰这家老板李君，在当地也是做墙纸行业有十几年的经验，当地的人脉关系也有，在这样的大环境下，我个人认为他应该是我们产品在当地不二的首选经销商之一。 石门县这个客户，是湖南省矿产资源大县，有储量居世界之冠的雄磺矿、居亚洲之冠的矽砂矿、磷矿，当地土豪比较多，这个客户老公武建，是当地商务局的，人脉很广，胡英是他老婆，大部分的单子都是凭这层关系在做，她把我们家的产品当第一产品来做，准备再盘一个新店专一做我们品牌。这个客户也应该值得好好维护。
二、贵州省
开发八个客户，铜仁纸尚美学西南总代理，凯里欧雅壁纸，贵阳红星美凯龙欧雅国际，遵义县家居美窗帘布艺，遵义市德国朗饰，仁怀布鲁斯特，毕节欧雅壁纸，安顺丽仕达布艺名店。
都匀市没有开发到客户，当地经济消费水平有限，没有什么支柱产业和企业，当地有一家德国德诺壁纸（之前一直在做玛堡的），李清，
13208566772/15286657363，自己是设计师，在六盘水还有一个300平米的店，可以跟踪，8月份展会来看看我们家的新产品，再确定合作关系。
之前3月份在展会开发的两个客户：熊奎，在延安建材市场里，店铺十几个平方，很小，做不了我们产品；杜兰银，天宇建材市场旁，两个门面，一个做壁纸一个做木地板、楼梯什么的比较杂，业务员一个年龄都40来岁，主要靠门店客户经营，做我们产品有一定难度，因此，我贸然决定重新在遵义市开发客户，遵义县一个，遵义市一个，其中遵义市德国朗饰梁军是很有实力的，在安顺市红星美凯龙也开了一个专卖，年底开业。
三、广西省
开发三个客户，河池欧雅墙纸，桂林瑞宝壁纸、百色平果墙纸
其中南宁市、来宾没有开发到客户，因临近8月份展会，大部分客户要求去展会看新产品，南宁市富安居家居广场是当地最好的市场，佳怡墙纸最早当地做领袖的产品，现打算通过这次展会用我们产品来替换领袖，做成店中店，已经和沟通很好了，另外一个建材市场—快环建材市场，龙杰壁纸袁国文
18607718494，可以跟踪也确定展会来签合同。
柳州的是3月份开发的老客户，我去拜访了下，做瑞士沃威星墙纸，壁布做我们家的，在柳州最好的市场里，这个客户还是不错的。
广西，整个市场情况不是很好，不管是什么墙纸墙布，在当地基本都会发霉，每年3月到5月份，是当地最潮湿的季节，按客户所说，墙壁上都可以盛出水来，越是往南情况越严重，所以当地墙纸墙布的销量在广西省一直不好的原因也是这个，即便是热胶也是，所以这一块尽量看能找出些什么方法解决这个问题不。不能解决，就只能是背景墙，销量是不太好做上去的。
四、云南省
三个客户，文山市绣天下专卖店，建水玉兰墙纸、江川格莱美墙纸。
文山市这个专卖店，客户李良明，在当地做这个行业有
7、8年了，最早在贵州做，市场里有红磨坊的窗帘、沃威星的壁纸、德国艾仕壁纸。在当地实力也是有的，他们自己有一个联盟会，在当地也是很有影响力的。
建水和江川都属于县城。建水朱映澄自己是设计师，接触的也是当地最好的人群，主要也是以别墅家装等为主，配套自己的设计，当地也是很有名的人。 玉溪有老客户，我顺便去拜访了下，和客户交流了一下我们的产品和当地的市场，另外，在客户的要求下对他们手下20多个业务员针对我们产品做了详细的培训课，以及在开发当地客户遇到的些许问题做了交流。
五、总结
此次出差，历时一个月30来天，感受很深。
首先，是对我们产品的自信，公司的实力等越来越有信心，我相信我们一定能在这个行业里做到数一数二去，到明年绣天下这个产品将会是这个行业知名的品牌。我也要一直跟随公司的步伐，把我们的产品和公司形象不仅塑立在我个人的心里，还要让客户知道和认可我们绣天下、绣天下的产品。
虽然，大家都在讲大环境不好，市场难做，但有市场总会有需求，越是在困难的时候也越是考验我们业务员能力的时候，8月份展会以结束，我将全力以赴，以最快的速度把新花型放到客户手中，把我们针对市场开发的高品质低价位的产品尽快打开市场，努力的将虽然不太好的大环境下，争取到最大量的销量。请总监视察和监督。
六、接下来计划
配合公司做好上海展会，整理这次30来天开发客户的资料，梳理好客户信息，通知每一位手里的客户，上海展会的地址、展位、时间等。以及，新产品生产车间需要的情况下，自己主动去完成被需要的工作，听从公司的安排和分配。、
七、近期我手里客户出货中遇到的些许问题汇总
