八．营销策划
1.企划策略：
（1）企划概念: 企划，就是意向或企图的规划、策划和计划。企划不仅仅是一种行为之前的计划或战略，也是在行为过程中彼此之间的一种互动；既对行为过程实施控制，有基于过程因素调整自身。企划不仅是文本，更是行为；不仅是开端，更是过程。
（2）品牌与包装规划：
2.价格策略：
（1）定价思路与价格确定方法：
1通过对销售产品的市场的了解，确定实际市场价。○
2确定我们的消费群体主要是在校学生，○因此通过调查研究分析学生消费心理，消费所能承受价位，消费行为，最后再确定产品价格。
（2）价格政策：在销售前期，我们以获取相对较大利润确定价格出售，随后在销售中后期，
我们将会与其他队销售价格趋同或略低于其他对销售价格出售。
3渠道策略：
（1） 渠道的选择：
1上门推销，针对每一间宿舍一一推销。○
2设外场，在校内人流量较大的地点设外场定点推销。○
3向附近学校推销，○通过同学等一系列人脉向周边学校学生推销，如南审，南工大。 4网上邮寄，通过以前同学、朋友进行推销，最终产品以邮寄方式寄给消费者。○
（2） 渠道体系管理：渠道体系主要有队长管理负责，队长分配成员各个具体渠道，由
各成员具体落实推销方式。
(3)渠道冲突管理：由于多支队伍同时进行推销产品，因此容易产生冲突，当产生冲突时，我队先通过协商解决，若失败，则通过一系列的促销方式获得更多购买群体。
4 促销策略：
（1） 促销总体思路：以最大限度出售更多产品的同时获取更多利润。
（2） 促销手段：
1对于暖宝宝、奶茶等价格较低且需求量较大的商品，我们采取捆绑式销售，且购○
买越多，价格越优惠。
2对于保暖内衣、睡衣等价格较高且需求量较少的商品，我们采取购买此类商品就○
随即赠送小礼品，例如：保温杯，暖宝宝，奶茶等。
3对于其他商品，我们采取多买多送的方式，例如：同时购买坐垫N个赠送一个。○
（3）促销对象：暖宝宝，保温杯，坐垫，保暖内衣，睡衣，收纳箱等。
（4）促销方案：在促销时期，我们将在外场贴出海报，打出相关广告语，吸引消费者。
（5）促销活动过程：
1在上门推销时，具体介绍促销活动的内容，以吸引消费者。○
2在外场，通过海报，广告等宣传，以吸引消费者。○
（6）促销费用：主要是海报的费用。
5活动开展策略：
（1） 活动时机：2011年11月27日—2011年12月3日
（2） 应对措施：
（3） 效果预测：
