开业企划方案
一、活动背景
德国高仪，罗浮宫陶瓷，汇亞陶瓷强势登陆漳州。七星汤臣贸易有限公司将携德国高仪、成霖高宝、英国IVI、罗浮宫、汇亞、法狮龙、西门子电工、巴黎饰家软装、居梦园定制家具九大知名品牌，倾力打造漳州最大、最高端、最奢华的整体家居生活馆。七星整体家居生活馆，盛大开业，钜惠漳城。
二、活动主题
盛世开业感恩钜惠
.......买建材中BYD汽车大奖
三、活动时间
开业时间：2011年6月6日
四、活动目标
1、人气
大气势，大手笔，汇聚人气。
2、销量
力争当天各品牌签售万销量订单。
3、合作
赢得众多家装公司青睐
力争当天与家装饰公司正式签立战略联盟和建立真正的供求关系。
4、影响力
让顾客感受我们的规模和实力，彰显气势。
打造全新的七星品牌。
构建漳州最大的一站式整体家居购物平台。
新颖体验式购买，让顾客享受挑选与设计融合的便利和实惠。
五、目标群体
1、新交工中高端楼盘、所有在售和预售楼盘所有户主
2、漳州中大规模家装公司、厦门高端家装公司老板、核心设计师
3、当地具备一定名气的装修队伍头头、施工监理
4、老客户群体
5、漳州市企业家、白领、政府、银行等事业单位
6、县城高端客户群体
六、活动阶段
1、市场启动预热阶段（备战期）
（1）目标
A: 快速传播，深度宣传。在最短的时间将七星整体家居生活馆即将开业的消息
迅速传播。让漳州的消费者感到我们七星是他们首选的品牌，感受到我们七星
品牌的全面、高档、奢华与尊贵。是设计师、家装公司和工程的首选品牌。实
现开业信息的有效传播。
B：聚集人气，锁定客户。通过开业前的强势传播和充满诱惑力的促销方式。调动
起目标人群的兴趣和购买欲望。
C：形成一定销量。迅速将意向客户转化成准客户。
（2）原则
A: 大气势，大手笔。在宣传方面、现场活动、促销广告方面体现品味和档次，
彻底击垮竞争对手。
B: 地摊式和精准营销相结合。全方位营销方式，将客户深度挖掘并对小区及家
装渠道进行精确搜索，并及时跟踪，直至成交。
C：成立专业的开业督促小组。由营销总监、品牌经理、店长组成。
对活动组织和进度进行严格把控。一旦发现问题，及时沟通并处理。
（3）宣传主题及重点
宣传主题
盛世开业感恩钜惠..........买建材中BYD汽车大奖
2、订单成交阶段
（1）售至尊卡。20元售卡，购汇亞砖后可抵货款200元消费使用。并赠送
相应礼品（金龙鱼调和油一支）。
（2）促销政策。
1) 至尊有卡，惊喜升值
活动期间持至尊卡，即可抵汇亞货款200元消费使用。
2）感恩回馈，油礼相赠
凡开业当天凭至尊卡到店，即可获赠金龙鱼食用油一支。
3）进店有礼
老客户凭接收短信，到现场可免费获得精美礼品一份。（精美抽纸两盒）
新客户进店送农夫山泉一瓶并赠送精美环保袋一个（送完为止）。
4）盛典聚惠，超值心动
十余款砖超低特价专供，汇亞厂家强势支持，震撼漳城。
5）IVI开业钜惠，1元马桶抱回家。
活动当天前30名交货款满5000元以上，可以以超低价一元购买IVI品牌价
值XX的XX型号马桶一个。（每户限购一台，须持本人身份证取，限正价品）
6）高宝限量抢
全场XX折扣，并有多种组合套餐等你来抢，限量抢购。
7） 高仪
德国原装进口，多重套餐等你选。
8） 法狮龙
活动当天，特殊型号，买十片送两片。
（3）大师亲临，奢华家装，只限5户
1) 罗浮宫陶瓷携手国内顶级别墅设计大师征集5户奢华家装方案
2）凡当天家装全用罗浮宫陶瓷，家装面积在300平米以上的顾客，在预交全额
定金后便有机会获得顶级别墅设计大师，免费提供一份完美家装方案（限
前5名）。
3) 超值特价砖XX款。
(4) 至尊抽奖，惊喜好运
1）万众瞩目，汽车大奖等你拿
活动当天凡购买产品满10000元以上，付完全款后可获得特等大奖抽取机会，特等大奖为BYD品牌F0一辆。（使用权10年）；特等大奖，将在全场结束后由公正处现场公正处现场公正后抽取。抽奖结果当场公布并登报公示。
2) 史无前例，家电大奖等你抽
开业当天，订单金满5000元，就能参加幸运大抽奖品。
一等奖一名：32寸电视机。（价值3000元左右）
二等奖两名：豪华微波炉。（价值400元左右）
三等奖三名：豪华电磁炉。（价值200元左右）
幸运奖5名：精美茶具一套。（价值100元左右）
备注：最晚送货日期为月日（交完全款客户除外），参加此项
活动即视为熟读并认同该活动条款及内容。
3、广告词
a) 错过这次，再等十年。
b) 团购价、抄底价不如七星整场聚惠价。
c) 买建材都是神马 抽大奖抢车不是浮云
七、广告洽谈和前期策划
1、大型户外广告
城市核心广告位置（应提前一个月洽谈并预留）
2、公交站牌
主要核心路线（应提前一个月洽谈并预留）
3、小区广告
所有目标小区业主一手资料搜集，整理老客户信息，短信群发
(应提前半个月搜集完毕，分两次发送，开业前三周，开业前一天）小区有利广告位置
（应提前一个月洽谈并预留）
4、报纸
当地核心报刊半版或者整版开业促销广告
（应提前二十天洽谈并预留，报纸内容应在开业前一周内设计完毕）
5、DM单页
单页散发和夹报宣传
（单页制作应提前十天设计完毕，开业前七天制作完毕）
（单页散发应提前一周联系，提前两天就开始散发，至开业当天)（单页夹报应提前一周联系报社，提前一天夹报散发）
6、网络广告
7、巡游车队和巡游人员
（巡游车队应提前十五天预定，巡游车喷绘应开业前一周准备完毕）（开业前三天开始巡游，至开业当天）
8、店内布置
堆头箱子、海报、易拉宝、爆炸贴、地贴、吊旗、气球、拱门、帐篷、红地摊
（店内促销广告品应提前十天开始设计，一周内制作完毕）（气球、拱门应提前一天申请和洽谈完毕）
（所有店内外广告应在开业前两天开始布置）
9、当地新闻媒体邀请
四、开业方案确定
1、前期与厂家沟通
与厂家代表商谈：开业方案，促销产品支持和广告支持
（应提前二十天沟通，开业前十天确定各品牌支持方案和政策）
2、相关广告设计与制作
（应开业前十二天定出最终开业方案，开始相关广告制作）
五、嘉宾邀请和请帖送递
1、亲朋与重要贵宾
2、
