表态发言
各位领导、各位同志：
今天在这里召开邮务类专业跨年度主题营销活动启动大会，表明2014年贺卡、报刊大收订、集邮等跨年度竞赛工作已经正式开始。刚才市场部对贺卡、报刊主题营销活动方案进行了解读，函件局、发投局对跨赛进行了详细的分析和全面的部署，既给我们明确了目标和措施，又增强了我们的信心，我深受鼓舞，现在我代表凤凰分局作如下表态：
一、认清形势，树立打赢跨赛硬战的信心。
在以往的跨赛中，贺卡和大收订工作一直是我分局的一个短腿，无论是工作开展还是完成质量上都不是很不理想。今年面对更加严峻的形势，我们将从思想上克服畏惧感，树立迎难而上、敢于打赢的信心和决心，将指标压力化为发展动力，我们将按照市局的统一部署，直面市场竞争，树立必胜信心。通过积极布置，层层分解，因地制宜创新营销策略，积极采取各项应对措施，以饱满的热情、高昂的斗志、扎实的作风，打好跨赛“战役”。
二、严密组织，强化应对新形势的措施。
我分局将根据各专业对跨赛活动的方案，结合本分局实际，制定发展措施。
1、贺卡业务跨赛措施。今年受政府压缩公款支出等不利因素的影响，贺卡项目的运作将会比以往更加困难。我分局将严格执行市局的工作部署，以新产品和新措施来推动业务的发展。今年仍以定制型贺卡为主导，在稳住去年的12家定制型客户的基础上，加强企业贺卡的营销工作，树立帮客户赢理念，强化营销方案的市场化和可行性，积极发展1000枚以下的客户数。销售型贺卡将创新营销模式，通过
窗口宣传营销、社会代理等方式，做优结构，力争突破。
2、报刊大收订竞赛措施。13年报刊大收订，我分局的报刊流转额和包销报刊的完成率都不高，其中流转额只完成55%，与计划的差距较大，畅销报刊征订量少，特别是《现代快报》、《扬子晚报》的征订量少，也反映出投递员报刊营销能力相对薄弱。今年我分局要求各支局依据各自报刊发行市场的特点制定有效措施，早做准备、早行动，开辟新领域、拓展新市场。奖惩措施上做到考核到位、奖励到位，充分调动发行员和投递员征订报刊的积极性。今年在挖掘公费订阅市场的基础上，将积极发展私人订户，主要拓展以学校为重点的校园报刊及扬子晚报、现代快报等畅销报刊的市场潜力，我们要切切实实做好报刊潜在客户的走访工作，开展多种形式的扫楼、扫街行动，努力提高私费订阅量，力争完成大收订的各项指标任务。
3、集邮业务跨赛措施。去年新邮预定和生肖贺岁集邮品销售等项目都较好地完成了计划。今年我分局将继续发挥每个职工和营销团队的营销能力，使用灵活的营销策略，通过亲友关系营销、与业务合作友好单位开展互助互惠营销等方式，做好贺岁集邮品、个性化邮票、形象年册的销售工作。对集邮爱好者较多的企事业单位采取提前通知，上门流动服务，通过回访和公关争取老客户，赢得新客户，确保完成竞赛目标。
总之，我分局将以本次启动大会为起点，众志成城，同舟共济，以决战的心态和必胜的信心，努力赶超，实现跨越，确保高质量地打赢今年的跨年度竞赛战役，为明年的发展奠定扎实的基础。
谢谢大家！
