实习报告
时间：2012.12.08
实习单位简介: 华普塑料容器有限公司建于2004年，是一家按照现代公司制成立的民营企业。公司生产0.6—20L十几种不同规格和型号的广口密封包装容器，满足不同行业，不同客户的个性化要求。产品广泛应用在润滑油（脂）、涂料化工、胶粘剂、清洗剂、消毒剂、油墨、食品及食品添加剂、五金、宠物用品等行业。
时间过得真快实习期已经到了尾声，经过这次的实习让我收获很多，以下是我本次实习的实习报告。
2012年11月09日，我从新会过来江门棠下三堡镇工作，20多公里的路程说远不远说近不近，当我来到丰泰工业园的时候就发觉地方比较偏僻，交通、娱乐、购物都不太方便，对于向来坐在办公室工作的我，来到这里刚开始也有点不习惯，但也是给了我一个锻炼的机会，我已经有了心理准备，真所谓不辛苦哪得世间财，一切都要从零开始。这是我人生的第二份工作，而我的工作岗位就是销售、业务，从事机械行业出身的我，现在遇到一个能改变自我、能全方面发展的，能让我了解销售行业的机会，我一定会很好珍惜，能否改变未来道路的命运也在这。第一个月我在车间实习，刻苦耐劳是我的专项，再累我也能挺过来，这样一来可以让我熟悉产品的质量、性能、功能、工作的流程，虽然江东华普现在在江门是第一间分厂，工厂没有我先前工作的地方大，但我相信通过大家的努力在广东省各个城市的工业区都会知道华普品牌的产品。
实习时间：2012.11.09---2012.12.09
在这个月里使我在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对我专业知识的一种检验，为我们以后进一步走向销售打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。能全面了解产品的主要材料、生产过程、生产方法及产品的应用范围，从普工的角度做起，体会车间员工的辛酸，了解员工之间的需求，与员工沟通从中还会获得意外的收获。
实习的主要内容：
塑料容器生产的流程：从拌料---注塑---检验---桶盖焊接---检验---印刷---检验---装配---检验---包装---运输交付。
从拌料说起吧，塑料功能性母料最主要、也只能做半透明塑料桶，呈橡胶形状的浓缩母料可以加工其它颜色的产品，但价格成本高，主要性能是使产品防裂、放破的作用，聚丙烯材料价格方面没有其他材料高，但在产品中占最主要的原材料，线型低密度聚乙烯树脂成本高，（材料形状呈线型扁扁的），主要与聚丙烯树脂调配，调配的比例是7:1（线型聚乙烯占比例是1，聚丙烯材料占比例是7）比例的对比越低，质量就更好，例如：6:
1、5:1。
合格产品的主要成分:聚丙烯+低密度聚乙烯树脂+浓缩母料+色母。但这些材料不可以碰到水，如果和水混在一起的话，注造出来的产品表面上会有水花的形状出现，这样就不符合产品的要求。
注塑:目前车间只有两台注塑机，一台是注造20L的容器胶桶，一台是注造容器的盖子，模具型号分别是8号模、5号模，注造20L容器胶桶的大型注塑机我还是第二次见到，能在20多秒就能注造一个产品出来，说明这套模具也是很厉害了，听领班他们说这套模具用了两个多月都不用怎样修理，无论在技术方面、材料方面、构造方面也相当出色。生产出来的产品，操作人员要把产品的毛坯切掉，看见桶外观有油脂要用天拿水擦掉。检查外观色泽、光泽是否符合要求，对桶的要求也很重要，通过注塑机注造出来的半成品，接下来再包装好，等检验部门抽查样品。
检验工作分四次检验，所以说产品质量的好坏最主要的把关还是要看检验部门的抽查，从注塑机出来的半成品，质检人员抽查20L容器（桶）时，都会先分三步抽查，首先看桶的外观，有没有明显划过的痕迹，颜色是否均匀，最主要看桶口部外径的密封圈圆弧度是否均匀，有没有出现凹凸不均匀的现象，其次还要检查桶本身的重量，一般情况下是795正负20g，然后到油盖与平盖，油盖看颜色是否均匀，外观是否光滑，盖背面的密封圈圆弧度是否均匀，检查盖子本身的重量。这是半成品的检验。
桶盖焊接，由三个工作程序完成，小冲床---超声波焊接机--- 压气机，半成品过来之后就是小冲床把平盖冲出小口盖的孔径来，再用超声波焊接机与小口盖焊接，到最后用压气机检验油嘴盖的密封性是否良好，油盖与小口盖焊接出来的地方看是否有太大的毛刺，必要时还要用工具撬开一个小口盖检查一下焊接的地方是否均匀，在冲焊部门里虽然步骤简单，所做出来的成品基本没有多大的差别。
印刷部门，质检人员会把样品放在印刷机旁边，让印刷操作人员拿印刷出来的产品进行对比，检查印刷颜色的对比，印刷图案在胶桶壁面的位置是否移位，印刷出来的图案是否有小点或图案模糊，还有一种用转印膜在烫印机烫印出来，加工虽然不复杂，但要熟悉不避免报废胶桶的话，还要长期训练与操作，如果印刷过程中出现图案模糊或图案移位等等，就要用洗网水把胶桶上的图案涂掉再重新印刷，而烫印机烫印出来的胶桶有差错的话则报废处理。
装配、包装最主要是将提手挂上胶桶上，挂提手时也要检查提手是否有生锈或划过的痕迹，如果提手有污垢的话就要用天拿水涂掉，装配方面也不是很复杂。而包装我们会用清洁、无毒、无异味薄膜袋包装，然后放进纸箱里。放在清洁、干燥、通风的库房内。
这是我这个月以来实习中所学到的知识，希望这些知识能在业务上有帮助，具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的产品，说真的，在业务方面我目前我不太了解，11月21日我和一个同事就去到了广州市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着也就觉得没什么可顾虑的了，就当出来见识一下，广东省是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域，那里的工厂多，需求者当然也就多了，同时这也是发达的地方，每次来都有不少的收获。现在在我的角度来说，最重要还是把手上相关的资料复习好，作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。过完实习期之后就要跟着老大跑，感觉也很紧张，压力来了。我们的工作从销售性质上， 可以说是直销，为了开发新市场，自身的素质、口才、为人处事等方面有待提高，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。接下来我的任务也很艰巨，要得到了领导的认同，就必须得到自己的肯定， 踏入社会，心情激动、紧张、难过。激动的是我终于遇到机会可以做业务了，可以开始我真正的人生；紧张的是不知自己是否能胜任这份工作，战胜这新环境；难过的是我要在机械行业画上句号，去追求我的梦想，心里矛盾，脑子里翻天覆地。但是我还有疑问，就是过了试用期之后，我希望领导能给我明确的规章制度。至少能让我全身投入工作，一个完整的工厂，没有规章制度的话，是难以发展下去，今年刚刚开厂，制度方面还没完善我可以理解，下年回来我希望领导你能汇编公司规章制度、员工的规章制度、劳动规章制度、安全规章制度等，这样就可以规范员工的行为，规范企业管理，有着全面完善的规章制度，公司内部员工工作积极性可以得到广泛调动，因为不会出现有人干的工作少而拿到和平日经常加班的同事一样多的薪金待遇；这也是出于人力资源的考虑，员工最注重的因素——发展和公平。公平就是靠制度来体现的。
对于我们业务员来说，我想过了试用期之后，我必须重新调整一下我的工作方向，还要了解业务员的工作内容、工作要求、基本素质，日后还望领导你多多指点我，从而能够尽快在业务行业上做出成绩啦。
