第一章 商业计划总论
一、项目名称
北京某国际儿童情智中心
二、项目背景
1、科学课程背景
我国少儿科学教育培训市场起步较晚，目前正处于初期发展阶段，具有以下两个显著特征：
（1）区域集中度高：少儿科学教育培训机构主要集中在北京、上海等一线城市以及一些省会城市，
二、三线城市发展滞后；
2、出版商背景
3、pest分析 （1）政治环境
2010年3月，我国政府举行制定《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》的公开征求意见稿，这意味着我国教育行业未来发展道路将具有纲领性文件„„
（2）经济环境 （3）社会环境 （4）技术环境 第一，网络技术的应用 网络技术在教学上的应用是少儿培训行业产业链上不可缺少的组成部分，已经成为少儿培训市场上最重要的一环。网络技术给少儿培训学员与老师提供了一个社会信息共享、便捷的多向交互方式，为学生自主学习提供了前所未有的丰富学习资源和平台„„
第二，多媒体技术的应用 第三，混合式教学模式的发展
4、swot分析
三、建设目标
某国际儿童情智中心项目立足于少儿教育培训领域，为学生提供全英语外教环境和生动活泼的课堂内容，旨在培养少儿学习学科英语和科学的兴趣爱好，并全面提高国内2～12岁少儿的综合素质„„
1、中短期建设目标
（1）短期目标（第1—3年）：计划三年内发展情智中心48所„„ （2）中期目标（第4—5年）：计划五年内发展情智中心96所„„
2、长期建设目标
合资公司的长期建设目标为：成为国内少儿高端教育培训行业的市场领导者，拥有完善的教学管理体系和抗风险能力，并积极筹划上市，借助成熟的运营模式筹集更多的资金，扩大企业规模„„
四、行业竞争现状
1、幼儿启蒙课程 近年来，随着幼儿启蒙教育理念的深入，以及家长在婴幼儿身上的投入不断增加，我国幼儿启蒙教育市场获得了蓬勃发展。据统计，2010年中国幼儿教育市场规模达到300亿元，预计未来仍将保持高速增长„„
2、少儿科学
目前，国内市场上专业的少儿科学教育培训市场主要集中在具有一定规模的培训机构，例如：疯狂家族儿童俱乐部、小牛顿科学实验班、昊科教育等„„
3、少儿学科英语
随着全社会对英语的重视程度提高，人们的收入不断增加以及生活水平持续提升，英语学习者低龄化趋势明显，国内少儿英语市场发展迅速，少儿英语教育的市场需求不断攀升。2010年，我国少儿英语培训市场的规模大约为200亿元，未来仍将以8%左右的速度保持增长„„
五、商业模式分析
六、资金筹措及退出机制
1、资金筹措
2、增资计划
本项目计划分为5年投资，后四年每年分别增资1000万元，下一年实际增资数额根据上一年的完成任务指标的百分比进行注资。任务指标的考核标准包括办学数量和盈利水平。
盈利标准如下表所示：
例如，如果一家情智中心总投资额为150万元，第一年亏损20%，即亏损额为30万元，但第二年必须达到50%的盈利水平，即盈利额为75万元，依此类推。 下一年实际增资额的计算举例如下„„ 下一年追加的投资额（万元）960万元
3、融资计划
4、退出机制
第二章 承办单位概况及投资意义 第一节 承办单位概况 第二节 商业计划投资意义
第三章 产品、服务及商业模式分析 第一节 国际儿童情智中心
一、中心办学规模及授课模式计划
二、招生对象
三、课程安排
四、班次安排
五、人员配置安排 第二节 幼儿启蒙课程
某国际儿童情智中心的幼儿启蒙课程主张让孩子们在自然的状态下成长，在主动的探索中学习，在兴趣的引导下积累，主要教授幼儿园衔接课程，提前让宝宝适应学校环境„„
第三节 学科英语
一、课程设置
二、招生方案 第四节 科学
一、教学特色
二、教学理念
三、课程规则
四、招生方案
第五节 学科英语和科学 第六节 商业模式
一、直营
二、联营
三、加盟
第四章 行业及市场分析
第一节 整体少儿教育培训行业发展现状分析和市场容量趋势预测 目前，it培训、英语培训和少儿教育已经成为我国培训教育业的三大支柱。我国当前2~12岁少儿超过2.2亿人，基数庞大，少儿培训教育面临前所未有的发展空间„„
第二节 幼儿启蒙课程市场发展现状分析和市场容量趋势预测 婴幼儿产业”被称为21世纪的朝阳产业。其中，婴幼儿教育市场所呈现的巨大商机已突现无疑。随着我国城镇居民生活消费水平的不断提高，家长在婴幼儿身上的投入不断增长。幼儿启蒙教育市场的巨大商机吸引众多的业内外人士的投资目光。2010年，中国幼儿教育市场规模达到300亿元„„
第三节 少儿科学市场发展现状分析和市场容量趋势预测
国内少儿科学教育培训市场起步较晚，目前国内专业成体系，具备完整儿童科学教育培训体系培养儿童科学知识和动手能力的教育机构极度匮乏。随着社会对学生动手能力的重视，在北京、上海等一线城市及一些省会城市逐渐出现了少儿科学培训专门机构„„
第四节 少儿学科英语市场发展现状分析和市场容量趋势预测
根据教育部《全国教育事业发展统计公报》数据显示，2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。其中，英语培训是中国教育培训市场的一大支柱，2010年，我国英语培训机构总数超过5万家，英语培训市场总值达到300亿元„„
第五章 竞争分析 第一节 主要竞争对手介绍
一、幼儿启蒙课程
1、金宝贝
金宝贝早教中心于1976年成立于美国，目前在英美、加拿大、瑞士、法国、亚洲等全球40多个先进的国家及地区，成立有700多家早教育儿中心„„
2、美吉姆
3、瑞德探知学堂
二、少儿学科英语
目前，国内市场上主要有三家教育机构运营学科英语，每个机构都是与出版社合作，并增加一些自身特色。竞争对手为：瑞思学科英语、贝乐学科英语和欧杰思„„
1、瑞思学科英语
瑞沃迪国际教育科技发展有限公司，是市值120亿美元国际教育出版巨头——霍顿∙米夫林哈考特在华的唯一股权合作公司„„
2、贝乐学科英语
3、欧杰思
三、少儿自然科学
在少儿自然科学培训市场上，主要竞争对手有疯狂家族儿童俱乐部、小牛顿实验室、昊科教育，其共同特点是提出全新的科学教育理念，提高少儿对科学的学习兴趣„„
1、环球雅思旗下-疯狂家族儿童俱乐部
“环球疯狂家族”主要针对4-12岁儿童开设科学动手素质课程，通过数百套独有的趣味实验成品制作，提前学习小初中课程知识，在专业老师幽默、风趣的讲解中培养孩子综合能力，并且使得小朋友从自然科学中体验学习的无限乐趣„„
2、使用环球早教——疯狂家族加盟的标识和环球早教——疯狂家族的校徽；
3、享有环球早教——疯狂家族所有荣誉；
4、成为中国知名连锁教育品牌加盟商，享有中国连锁经营协会ccfa授予的中国十大特许经营优秀品牌称号。
四、其他少儿高端培训机构 第二节 本公司竞争优劣势分析 第六章 市场营销策略分析 第一节 目标客户定位
本项目的目标客户定位为2～12岁的少儿，核心客户群是4～8岁的少儿„„ 第二节 市场营销策略分析
一、产品策略
二、定价策略
1、定价目标
本项目的定价目标为：生存、实现预期投资回报率、最大当期利润、最高当期收入、最高销售成长。
2、定价策略
3、定价
三、渠道策略
1、直接渠道
2、间接渠道
四、推广策略
1、广告宣传
2、促销与体验
3、优惠政策
4、其他推广策略 第七章 商业计划目标 第一节近期目标 第二节 中期目标 第三节 长期目标
第八章 项目总体实施进度安排
本项目的计划期为五年，如果合资公司能够顺利建立，2011年下半年将在北京设立合资公司总部„„
第九章 项目投资收益分析 第一节 北京项目投资收益分析
一、投资总额估算
某国际儿童情智中心的投资支出项目包括：物业租金，装修支出，教师硬件、图书玩具及办公用品等硬件支出，教育许可证押金，消防、教育局、税务、民政局等隐形开支，预留中心运营资金等等，若是联营模式还包括品牌授权费用等。
1、北京cbd区域 在北京cbd区域投资建立某国际儿童情智中心，分别采取联营模式和直营模式的投资情况如下：
（1）采取联营模式，项目投资总额为261.38万元，其中„„ （2）采取直营模式，项目投资总额为211.38万元。详见下表。
在北京大型社区商业裙楼投资建立某国际儿童情智中心，分别采取联营模式和直营模式的投资情况如下：
（1）采取联营模式，项目投资总额为218.88万元，其中„„ （2）采取直营模式，项目投资总额为168.88万元。详见下表。
二、成本费用估算
某国际儿童情智中心的运营成本主要包括：物业租金，员工工资，空调、水电暖气等费用，电话、网络费用，广告费用，品牌授权费用，税收及其他杂费，其他成本还包括装修成本摊销、中心硬件支出的摊销。
1、北京cbd区域
在北京cbd区域投资建立某国际儿童情智中心，分别采取联营模式和直营模式的成本费用如下：
（1）采取联营模式，每月支出总额为22.97万元，摊销费用为1.31万元。 （2）采取直营模式，每月支出总额为22.14万元，摊销费用为1.31万元。详见下表。
2、北京大型社区
在北京大型社区商业裙楼投资建立某国际儿童情智中心，分别采取联营模式和直营模式的成本费用如下： （1）采取联营模式，每月支出总额为19.32万元，摊销费用为1.31万元。 （2）采取直营模式，每月支出总额为18.49万元，摊销费用为1.31万元。详见下表。
本项目根据规划，在北京地区采取联营模式，其在不同区域的成本费用情况对比如下：
三、收入与利润估算
1、北京cbd区域
在北京cbd区域建立某国际儿童情智中心，分别采取联营模式和直营模式的盈利情况如下：
（1）采取联营模式，该项目每年可以实现毛利润108.35万元„„ （2）采取直营模式，该项目每年可以实现毛利润118.35万元，纯利润106.52万元。详见下表。
2、北京大型社区
在北京大型社区商业裙楼建立某国际儿童情智中心，分别采取联营模式和直营模式的盈利情况如下：
（1）采取联营模式，该项目每年可以实现毛利润152.15万元，„„ （2）采取直营模式，该项目每年可以实现毛利润162.15万元，纯利润145.94万元。详见下表。
本项目根据规划，在北京地区采取联营模式，其在不同区域的盈利情况对比如下：
四、投资收益期分析 第二节 重庆项目投资收益分析 第十章 风险评估及防范措施 第一节 风险评估
一、办学许可证
办学许可证是民办学校开展办学活动的凭证。凡举办初等、中等、高等学历教育、学前教育的民办学校（幼儿园）及培训机构必须持有经教育主管部门颁发的办学许可证方可开展办学活动。民办学校办学许可证已于2004年9月1日启用，2010年1月1日开始启用新版办学许可证。本项目属于具备学前教育的民办学校及培训机构，必须办理办学许可证„„
二、外国人就业许可证书
三、师资水平和流动性（中教和外教） 第二节 防范措施
一、进入新市场之前，做好调研工作，是否可办这些证件
由于办学许可证、外国人就业许可证书等对情智中心的建立和人才的招聘十分重要，因此在新进入市场之前，情智中心必须做好调研工作，考察当地是否可以办理这些证件„„
二、与国外高等院校建立合作关系，引进外籍教师
三、薪水不低于同行水平
