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装饰公司企划方案

发布时间:2020-03-01 20:52:11 来源:范文大全 收藏本文 下载本文 手机版

装饰公司企划方案

经济发展带动装饰,装饰展示生活魅力.随着人们生活水平的不断提高,人们对装饰要求也越来越高,而装饰公司竞争激烈,如何在竞争中突军而起,是众多装饰公司老板所关心的问题,尤其是一些新成立的

装饰公司,更迫切需要得到别人的一点点指引,力求在装饰大军中树立起自己的旗帜.

一、市场状况分析

山西服务、娱乐行业及房产发展势态良好,极大地带动了山西装饰业的发展,与装饰相关的活动层出不穷;但装饰公司众多,竞争激烈,要在山西太原树立起良好的知名装饰品牌,需要通过系统、科学的策划。

1、行业特征分析及品牌公司特点比较:

(1)、级别为南北装饰集团公司,占太原装饰市场份额的35%。其中,以北方集团(北京东易日盛、北京龙发、业之峰、元州、城市人家)等为大型装饰企业,南方集团(广州星艺、深圳瑞和、深圳满堂红)等,这些公司大部分除发展本地城市的公司外,还以覆盖全国一级城市的公司,及发展

二、三级城市为加盟公司为扩张策略。只是每家公司的定位、特点、程度及进展策略略有不同而已。比如定位特点:东易日盛定位高端、突出设计;北京龙发定位中高端、突出工程质量和材料;业之峰定位中高端、突出营销;元舟定位中端、突出IT式企业严谨形象等。

(2)、级别为本地规模装饰集团,占市场份额的30%。其中以省建、东城装饰企业等为代表,突出满足不同客户需求为首选,定位(低、中、高)端,利用本地资源分散式经营。

(3)、级别为中小装饰公司,占市场份额的15%。最突出的特点是价格比较低,定位于中、低端,市场较小,设计能力不高,面临淘汰边缘。

(4)、级别为“游击队”装修队伍,占市场份额的20%,最突出的特点是价格低,随意性强、成本低、无设计能力、完全依赖低价进入。

公司发展前景预测:

首先公司最初定位就要走中、高端路线,突出企业实力及设计、施工能力。在最初公司建立就要在高起点上,避免形成低端形象,为日后造成公司整体衰落。初步预计每月可保持在20~40万的产值,然后逐渐提升,形成公司品牌第一阶段。

是其它行业所无法替代的。

要使我们装饰行业稳步发展,一定要做到其它行业无法替代我们,否则我们这个行业就会逐步消亡。现在,星级酒店、高档写字楼、会议中心、行政中心、博物馆、展览馆的装饰设计,专业化分工的程度已

经很高,研究得很深,是一般行业替代不了的。就连搞建筑设计的设计师也是无法替代室内设计的。装饰设计是对建筑设计的完善,是建筑设计的延伸和细化。室内设计就是设计空间、设计生活。

装饰行业是可持续发展的行业,是永不衰竭的朝阳行业。据国务院发展研究中心预测,在今后20年,服务、房地产业仍是推动国民经济快速发展的原动力。两产业发展必将带动装饰行业发展

二、公司简介

公司以装饰服务作为主要经营项目,秉持品牌理念,发扬以人为本的精神,培养同仁发挥爱心、真心和诚心,提供高品质的装饰服务。

公司应努力办成一家重视社会效益和商业效益的装饰服务公司,一方面通过装饰服务培训员工掌握装饰的专业技能与实务经验,另一方面通过内部创业方式扩大经营领域,辅导员工开创自己的事业,进而提供更多的机会,共同为「装饰服务、美化生活」的目标而努力。

三、SWOT分析

1.机会

2.威胁

3.优势

4.劣势

四、公司主要政策

就公司未来的经营方针与策略与公司高层做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。要研讨下面的细节:确定目标市场与市场定位;是扩大市场占有率还是追求利润;指定价格政策;确定服务方式;广告表现与预算;促销活动的重点与原则;公关活动的重点与原则。

五、业务目标(市场定位)

所谓的业务目标:就是指公司的各种业务一定期间内(一年)必须实现的营业目标。

基于需求的定位:

餐饮、娱乐、酒店、办公等商用空间的装修项目,从营销策略、价格策略的制定上区别于住宅装饰。大型工程招投标在基于成熟的社会资源基础上,是“**”立足太原,辐射山西,面向全国的长期发展战略目标。

销售价格在4000元/平米以上,单位面积在130平米左右的平层、跃层住宅购买者。

联体、独栋别墅、自建庭院的客户是主要的目标客户群体。

六、产品服务计划

1.以装饰服务为起点

公司发展初期,从装饰服务开始,组建一支具备装饰服务理念和专业技能的专业化队伍,开展居家装饰、办公室装饰、饭店酒楼装饰等装饰业务,并在原有的装饰客户基础上继续开发产品展示、展览等业务,未来再进一步扩大至展览展示,形成一个集合装饰、展览服务和建材服务渠道。

2.以创意专业为特色

装饰服务是知识密集的产业,而不只是单以劳力为主的行业。山西太原的装饰服务产业在全国范围内虽属于比较发达地区,但目前仍以设计方案和价格竞争为主,因而导致营业利润逐年下降。

根据装饰市场的发展趋势,装饰市场多专业领域分工发展。国外装饰公司正以多种方式进入中国装饰行业,并以专业性强、利润率高的经营为重点。

公司将从专业密集方式开始,以居家装饰、办公室装饰和店铺装饰为目标市场,培养同仁熟悉基础的装饰技能和知识,并配合园艺、软装饰、个性文化营造等创意服务,提高装饰服务的附加价值,以\"创意+脑力\"方式与一般装饰队伍进行区别。与此同时,持续培训同仁学习更多专业知识和技能、扩大资本投入,再进一步开发展览展示、购物中心、商业大楼、店铺等专业市场领域。

七、品牌策略

作为一个新创建的品牌,要想一炮打响,首先是要做好内部的管理与准备,然后通过组织策划一系列的宣传推广活动,从一开始便把公司塑造成一家优秀的装饰品牌公司。

八、市场营销计划

1.以公益行销为基础

公司以\"装饰服务、美化生活\"的经营理念,向社会大众推广装饰意义和装饰服务,通过高品质的服务水平,展现装饰和装饰服务是一项专业且尊贵的行业。

2.以服务行业、住房客户为依托

随着山西经济和房地产的发展,商品房需求增大,对于装饰服务普遍存在信任感不够、服务品质不佳的问题,需要诚信可靠、理念接近的专业化装饰服务队伍为其提供装饰服务。

因此,业务发展初期将以居住房为目标市场,通过理念行销的方式,向客户介绍公司的经营理念和具体做法,争取客户的支持和认同,以赞助公益活动的形式,提供机会为其住宅、商店进行装饰、绿化、个性文化营造等服务。

3.经营模式

公司是以「培养装饰人才、创造就业机会」作为公司的经营宗旨,通过加盟连锁的经营规划、系统培训、规范操作、广告行销等资源整合,创造品牌价值和效益,协助员工成功创业。公司的经营模式如下:⑴.第一阶段:单店经营(单公司)

第1—2年的发展初期,由股东直接投资经营,目标是培养装饰公司的骨干力量和建立品牌形象,为将来

连锁加盟打好基础。

⑵.第二阶段:内部创业

第2—3年起,鼓励员工内部创业发展加盟连锁事业,总公司的负责品牌、财务、项目管理的整体经营中心,加盟分公司按照公司的规定的作业标准和方式,开展装饰服务业务。

九、企业营运计划

1.以直营方式建立公司品牌

业务发展初期的营运重点是建立公司品牌、作业流程和人才队伍,为往后的加盟连锁经营奠定基础。因此,第一年的经营目标是建立公司品牌、作业流程和人才队伍,预期在1—2年内达成收支平衡的财务目标。具体做法包括:

⑴.与培训中心合作,通过实际现场装饰机会,让学员熟悉、积累操作经验。

⑵.自行开发客户,包括办公室、酒楼饭店、营业场所和住宅客户等。同时开发高附加价值的装饰服务项目,如园艺、定期为客户更换室内装饰摆设、个性文化营造等软装潢。

⑶.与同业合作,共同承揽业务或承接同业的业务,以维持发展初期的业务来源。

2.以内部创业方式扩大经营

鼓励同仁以内部创业方式,发展加盟连锁事业,进一步开发太原以外的装饰服务市场,扩大整体经营规模。

3.形成多层管理的运营模式

公司以太原作为培训基地和营运总部,负责培训人才、品牌推广、经营管理,负责开发和辅导附近地区的加盟连锁事业,形成多层次运营的管理模式:(1) 总部开发 (2) 公司试点 (3) 加盟店及分公司执行。在产品服务方面,采取\"以创意和理念为客户提供综合装饰服务\",选择以住宅和商铺为主要目标市场,提供中高档次的装饰服务和价格策略,开发园艺、个性文化营造和室内软装潢等高附加价值的清洁周边服务,进一步拓展公司经营范围。

十、推广计划

拟定推广计划的目的,就是要协助实现业务目标。

1.目标

为了实现整个企划案的业务目标,所希望达到的推广活动的目标。

2.策略

推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略:针对市场定位与目标消费群,决定方针表现的主题,突出公司装饰设计的高品质、具人性、呈时尚、有个性。

媒体运用策略:通过报纸、传单及网络等进行媒体组合宣传,提高知名度。

促销活动策略:对参加装饰的客户在一定时期予以各项优惠,包括免设计费、价格优惠、个性需求及其他优惠。

公关活动策略:举行发布会、举办公关活动、与媒体联合、策划事件营销,增加暴光率,提高知名度、美誉度和影响力。比如举办精品设计展、家饰知识培训、装饰论坛、公益活动、建立网站等。

3.细部计划

广告表现计划:(略)

媒体运用计划:(略)

促销活动计划:(略)

公关活动计划:(略)

网站建立计划:(略)

4.市场调查计划

市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定企划案的重要依据。

然而,市场调查常被高层与企划人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标、策略以及细部计划三大项。

5.业务管理计划

假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话,业务目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报、信息,设计方案为作战方案,推广计划是海空军掩护,而业务管理计划则是陆军行动,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,业务管理计划的重要性不言而喻。业务管理计划包括业务主管和职员、业务计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

加快推进信息化建设,提高行业、企业管理水平。“信息化带动工业化”是我国的重大国策。我们要用信息技术带动建筑装饰行业调整、发展和产业升级,以企业局域网建设为主,把信息技术渗透到工程的全过程,通过信息网络技术的应用,建立装修装饰企业的快速反应机制,使企业内部管理模式、设计、施工组织及生产方式发生革新。

6.成本管理

项目成本核算、发包合同订立、材料选购与验收、应收应付款审核均实行三人(三级)把关,即每一个环节必须三人以上审核签字,最大程度的减少可能出现的疏漏,控制项目成本,保证毛利润达到预期指标。

控制人力资源成本,在对人才高薪资、高标准要求的原则下,能够兼任的职位就不设专人专职,最大程度的节约人力成本。

交通、差旅及公关成本必须按照月计划、年产值指标进行调控,严格履行事前申请的管理程序,将此类可预见的经营成本控制在计划以内。

7.损益预估

任何企划案所希望实现的业务目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该服务(产品)的税前利润。

十一、结束语

改变的能力或者说执行力是实现经营目标的决定因素,也是衡量一个企业是否具有企业发展愿景实现的能力的关键环节,在企业明确了竞争环境和经营目标之后,执行力是决定成败的关键,为此“**”将着力打造一个具有强势执行能力的中层管理团队,并通过培养、激励的管理机制使其成为企业的中坚力量,为企业的可持续发展奠定强有力的人才基础。

装修公司主要有几个方面需要注意的:

1,注册

2,管理和财务

3,业务范围,层次,目标。

这是大方向,主要涉及到:

a 先发展还是先注册?

b 投资多少,面向的市场层次是什么?从而决定报价的高低。

c 市场的调查情况和预期的业务目标的设定

d,是否做宣传,方式是什么?

f,财务怎么做?投资人和管理层的关系和利益及责任的划分。

4,设计资源

5,材料渠道

6,施工工人

7,售后服务

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