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华为演讲稿

发布时间:2020-03-03 19:08:52 来源:范文大全 收藏本文 下载本文 手机版

1.华为的国际化

第一阶段,是1996年到1999年,可以理解为一个屡战屡败、屡败屡战直到零的突

破,零的突破就是华为参与国际的招标,是中标的突破,而不是简单的卖一两万块钱的

突破。

第二阶段是1999年到2001年,华为应该说是赢得突破。 当时我们制定了一个政策,

就是大力地邀请客户来考察中国,考察华为。我们当时有一个“新丝绸之路”,是这样的

一条路线,就是从北京入境,再之后到上海、深圳,然后从香港出境,或者从香港入境,

再到深圳、上海,再到北京出境。 现在我们还有一个办法,就是我们自己出钱,印了

两本画册,就是把中国的一些好的风景,好的建筑拍成照片,同时附上我们产品的应用

的情况,叫做华为在中国或者华为在全球的画册,我们大量的发到各个国家,他们通过

活生生的画册来了解中国,了解华为。同时,还有一点就是我们去各种展览会,特别是

香港的展览会,大量的请客户来中国

第三阶段,应该是从2001年到现在。在这个阶段,应该来讲是蕴含着两条战线,一

条战线就是华为在全球部网以后,我们在欧美以外的全面突破,同时我们大力的拓展欧

美市场。相当多的竞争对手处于竞争的需要,对华为公司进行一些战略上的遏制和经济

上的遏制,来压制华为公司在各个国家的市场的发展,这个阶段来讲,竞争也是相当激

烈和残酷。

2.华为国际化地域选择战略---农村包围城市.1997年,华为在俄罗斯成立合资公司,4年后,在俄罗斯的销售额超过了1亿美元。2000

年,华为大举进入亚洲市场,先后在印度、印尼、泰国、孟加拉、柬埔寨、尼泊尔、新加

坡、马来西亚、阿联酋等国打开市场,成为亚洲最主要的GSM/CDMA系统供应商。从200

1年开始,通过与欧洲知名代理商合作,华为终于开始对发达国家市场有所动作,其生意先

后做到了德国、英国、法国、葡萄牙……经过多年的努力,华为终于获得了欧洲主流运营

商的认可和市场的回报。

经验:

第一,面对一个国际市场和全球化的艰辛曲折以及各种压力,企业不能够轻易放弃,

要有信心,要持之以恒。如果因为有一些困难和曲折就放缓全球化的进程或者减弱全球

化的力度,这样恰恰达到了对手的目的。

第二,在宣传公司的同时,要采取各种措施来树立中国的高科技以及公司自己的品

牌和形象。只有大家对中国认可了,才有对企业的认可,也只有这样才能认可你的产品。

所以,如果国内企业一味的抛开群体的形象,抛开中国的形象,想单独树立企业的形象

是很困难的。

第三,要自始至终真正地保护他人的知识产权。只有保护他人的知识产权,在整个国际市场竞争中才得到尊重。同时,要保护自己的知识产权,面对这些知识产权的官司,我们应该积极的应对,要以实力证明自己。

第四,要建立一个全球化的研发、营销和服务体系。

总结

1)在加快研究国际化经营战略,形成适合自身特点的经营战略体系,建立符合国际化的现代

建筑企业管理体制。

苦练内功,熟悉国际游戏规则

产权

激励

提高总承包能力,加强项目管理

科技信息化

2)用好“比较优势”实现“泻洪储能”

随着加入WTO和建筑业的逐步放开,我国现行大量的工程材料、技术、工艺与施工组织能力,将因为与国际先进水平的差距而加速淘汰,让这些技术和能力转移到其它可能的国家和地区,是最大限度减少资源浪费的最佳选择,也是国际资本市场的规律,也是我们实施“走出去”战略的一项重要途径和策略。

事实上,目前大量发展中和欠发达国家与地区,经济发展水平与我国相当或落后于我国,我国作为一个建设大国和发展中国家,在工程建设方面已经形成的以质优价廉实用为特征的技术和生产能力,比较发达国家的先进技术和生产体系更能适应这些发展中国家的需求,具有更高的综合经济性。

3) 巩固传统市场,开拓新兴市场,分散国际化经营的风险。针对不同的区域市场,承包商一定要采取不同的进人策略。

对发达国家要强调我们的低成本优势,

对发展中国家要强调我们的技术优势。

中东地区是我国建筑业走向世界、最早进人的市场,具有一定的传统优势。

东南亚由于地缘、文化和人脉上的亲和性,我国建筑企业占有较大的市场份额,这是我们需要进一步巩固和发展的重点市场。

非洲市场,由于我国同非洲的多数国家保持着良好的邦交关系,技术上又有着明显的优势,是可以着力开发的市场

至于拉美地区,建筑市场经历经济危机后总体上显得萧条

北美和西欧市场虽然很稳定,市场容量大,但是中国的承包商难以在短

4)全球化视野,本地化行动

全球化的视野,包括国际化的品质与服务、全球化市场、国际化的人才以及对国际规则的理解和遵守。本地化主要是管理人员、劳务队伍以及材料设备等生产要素的本地化,要有服务当地为社区做贡献的意识和行动,和当地的经济和社会的发展融为一体,以谋求到当地政府和社会的认同。资源本地化还能够帮助公司做到成本与价格的本地化。

5)构建企业战略联盟

如:中建国际公司先后与中国建筑科学研究院、国机集团、中信国安结成了战略联盟,与美国汉斯公司、西图公司、霍克公司、英国爱伊康姆、日本大成公司、菲力普霍尔兹曼、拜耳公司建设了长期合作关系。事实上,公司的长期合作战略得到了良好回报,在承接了北京拜耳药厂工程后,陆续承接了拜耳上海化学工业园二期和三期工程

具备相应的竟争优势,进军欧美工程承包市场还需假以时日。

6)增强融资能力占领国际市场

开展国际工程承包更要求承包商要有雄厚的资金作后盾,按照一般的国际惯例要求出具银行保函或一定数量的保证金,并在工程初期垫付使用。而我国建筑企业在向金融机构提出申请开具保函时,往往由于企业的财物状况不佳,或企业产权不清,无法得到银行保函,错失良机。

• 提高企业的融资能力的主要途径,

一是寻求银企合作的办法,通过企业与银行建立伙伴关系,解决企业资金问题;二是开展企业合作,使资金得到有效地运用;

三是通过优势企业上市等办法,向社会筹集资金;

四是是有条件的企业应积极操作BOT方式,通过滚雪球的办法提高自己的资金

7)经营决策前移

由于各市场差异性较大,国内或某一国家(或地区)的做法不具备普遍实用性,考虑经营信息的充分性,准确性和经营决策的时效性,必须把经营决策前移,即根据授权规定扩

大驻外机构的经营决策权。

经营决策前移有两个前提条件:一是企业建立、健全的管理制度,保证决策的科学化、程序化、合理化。

二是培养熟悉企业文化又适应国际化经营的管理人才。这样,公司极大

8) 抓紧国际化经营管理人才的培养储备。

建筑企业应把培养造就跨国经营人才队伍作为一项长期任务来抓,逐步建立多层次、多形式的外向型经营管理人才培养体系。如可在高等学校相关专业院系设立专项奖学金,吸引和鼓励优秀大学毕业生投身建筑行业跨国经营:在企业内部,通过改革现有的选拔培养体系,设计具有吸引力的激励机制选拔英才。

动广大员工的积极性,有利于对瞬息万变的市场及时作出反映。

运作能力。

华为于1996年启动了全球化战略,十几年来,在爱立信、阿尔卡特等国际巨头重重围困之下,华为仍旧取得国际市场的重大突破,仅2009年国际市场销售就达到128亿美元,占到公司销售总额的60%以上,交出了一张典型跨国公司的漂亮成绩单。华为的产品和解决方案已经进入全球范围内40多个国家和地区的市场,近年来在海外市场屡屡中标,并且在新兴技术3g、ngn等重要产品领域,也获得了世界电信运营商的青睐。从模仿起家,到跻身于国际三大电信系统供应商,华为的国际化战略可圈可点。华为属于电信行业,其产业环境和产品技术与其他工业企业有一定的差别,但其核心竞争力和国际化战略仍有很大的相通性。而要借鉴华为国际化战略,则不妨从他们近期的四个亮点开始。

亮点一:用彼之矛,攻彼之盾

在进军美国市场之前,华为已经在第

二、第三世界战场上斩获颇丰,裹挟者技术和成本的双优势,华为抖擞精神大战美国市场。然而,电信市场历来是最为敏感的政治市场,客户的购买决策常常受到官方意志的干扰和阻扰。华为对此心知肚明,为了赢得sprintnextel的合同,华为一开始就委托amerilink在美组建游说、律师和咨询团队帮助竞标。这家amerilink咨询公司来头不小,它是由美军参谋长联席会议前副主席创办的,其咨询顾问包括sprint前高管、前世界银行行长和北电网络前ceo以及美国前国会和国防部官员。令人遗憾的是,最终还是被四个美国议员给搅黄了,一句莫须有的“国家安全”让华为很委屈地“输给了”报价更高的爱立信、阿尔卡特和三星。

触手可及的数十亿美金之巨sprintnextel订单,华为却输在不可控的政治因素。如何融入到美国产业经济中,从而不再被视为外来入侵之敌呢?华为边思考、边行动,他们近期收购3com以及摩托罗拉无线网络事业部的意图,就是一个超越单纯买卖的宏大之举,用美国的技术、人才和公司人脉,穿越美国政府设置的重重障碍。看样子,华为已经在学刘翔的110跨栏跑了。而且,华为也公布了在美进一步兴建工厂的计划,此举较之游说和收购则更为直接,把自己变成一个完完整整的美国公司,看看美国国会那帮民族产业庇护者还有什么厥词可放?

不过,路漫漫兮其修远,不可一招定胜负。

当初在俄罗斯市场,华为就用了6年才打破重重阻扰,赢得了而今的鼎足之势。有了这份坚韧,相信美国的市场不日就会成为华为的盘中餐。

亮点二:项庄舞剑,意在沛公

2010年11月3日,华为宣布将在5年内向渥太华投资6700万美元,帮助当地创造164个研发职位。华为的投资给渥太华及安大略省带来了好消息,此举是对安省高科技工人和创新研究人员的认可,安省政府也投桃报李地给予650万美元资助。通过渥太华纳塔研发中心,华为可以增强北美研发能力、推动技术创新,并促进加拿大电信产业发展。

华为在渥太华的投资,意在建立进入北美市场的桥头堡,在一定程度上化解美国政客的

肆意抵制。在加拿大,华为也已与加拿大贝尔(bellcanada)、telus、sasktel建立起合作伙伴关系。真是一招妙棋呀,加拿大与美国同属于北美一体化市场,先搞好邻里关系,再徐图美国市场,看似缓兵之计、实则箭箭中的。而且,通过录用北电遗留的高端研发人才,华为研发中心就可以提供技术更为先进、方案更为针对性的电信系统,加上与美国市场的动作里应外合,胜利的曙光仿佛已经穿透了莽莽层林,映照在华为未来的无敌战车上。

亮点三:明修栈道,暗度陈仓

2010年11月1日,华为ne40e全业务路由器入选法国电信ip网络扩容名单,从而在法国电信未来五年ip化改造中持续受益,进一步奠定华为ip领域的领先地位。通过该项目,华为一只手拿到了进入法国电信城域网改造的“入场券”,而另一只手则攥住了法国电信在西班牙子网络的ip骨干项目。除此之外,法国电信的国际互联网以及罗马尼亚、非洲各子网等新项目,华为也极有可能染指。

2010年11月5日,华为董事长孙亚芳参加了胡锦涛主席访问法国期间的中法经贸合作项目签字仪式。华为董事长孙亚芳与巴黎工商会(ccip)会长皮埃尔?西蒙,分别代表双方签署了合作协议。根据该协议,双方将会开展一系列活动,包括组织研讨会和商务代表团互访,参加专业展会,组织中法通讯领域企业开展一对一会谈,华为还将为ccip选定的年轻学生和相关学者提供在中国的培训机会。

这两条看似不相干的信息,其实有着一条联系紧密的内在脉络。华为在拿到订单之后,并没有就事论事地埋头做业务,而是配合中法政府开展企业间交流,在促进法国中小企业在中国的发展的同时,华为与法国电信业、工商组织乃至政府主管部门的合作将更为亲密无间。电信业的订单采购、政府机构的交流合作、中法两国的高层对接,华为在法国完成了美妙无比的三级跳。华为闪转腾挪的中国功夫,诠释了“明修栈道、暗渡陈仓”的中国式商战智慧。亮点四:巧乘东风,草船借箭

柬埔寨最大民营企业集团“皇家集团”(royalgroup)旗下的电信子公司camgsm于2010年11月5日举行的一个仪式中,签署了由中国银行安排的一套融资方案,以及与华为之间一份为期5年、价值5.91亿美元的设备及服务合同。中共中央政治局常委吴邦国出席在金边举行的签字仪式。

中国企业为柬埔寨建造了大量基础设施,北京方面是柬埔寨最大的援助方之一。中国与柬埔寨签署了价值12亿美元的投资和援助协议。camgsm、中行和华为之间的融资和采购协议,对中国企业来说相当正常,中国企业正寻求在海外实现增长,尤其是在新兴市场。国家控股的中国各银行经常提供廉价融资帮助企业海外扩张,华为据传就在中国国家开发银行(cdb)安排了350亿美元的信贷额度。

华为越来越聪明了,技术出身的人做了管理层,还能保持着如此敏锐的战略眼光,在技术和管理的模糊边缘中游刃有余,着实让人佩服。这让我想到ge当年横扫世界市场的金融杠杆战略,电信订单耗资巨大,没有第三方融资支持就不能走向世界。我也希望华为下一步在公司金融战略上能够更上一层楼,虽然一时半会不能做成ge那样的金融集团,但也可以多角度、多方式地动用国内和国际数不清的闲散资本。实业与金融就是手心与手背的关系,大事业岂能离得开大金融?

华为

华为

华为

华为

华为

感受华为

华为工作法

华为行为准则

别了,华为

华为待遇

华为演讲稿
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