营销策划书———响水大米
策划完成的预期：希望通过此次的营销策划，能够使响水大米的知名度有所提高，进而引起销量的大幅度增长。
策划适用的时间段：2013年5月初到7月末。
前言
名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，它成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名副其实的绿色食品。随着人们生活水平的日益提高，人们在饮食方面不仅关注味道，更关注食物的品质健康和营养价值。正是由于人们这种心理，响水大米因其有多种保健功能而被广大人群熟知，越来越受到广大人民群众的喜爱，正在逐渐升格成为百姓日常生活的必需品。响水大米在我国的种植食用有着悠久的历史,随着科技的发展,对于响水大米的食用价值都有了更为深入的了解。伴随着黑木耳市场的壮大,其中相关产业也逐渐的兴起。为了更好的满足消费者的需求，响水大米将继续努力，以赢得更多的市场。所以想通过此次营销策划活动，逐步的提高响水大米的知名度，美誉度，进而提高销量，提高销售额。
目录
一．策划的目的
二．企业背景状况分析
三．营销环境分析
1.宏观环境分析
2.当前市场状况及前景分析
四．市场分析
1.市场机会与问题分析
五．产品分析
1.产品目前存在问题分析及销售的优势和劣势分析
六．营销目标
七．营销策略
一． 策划的目的
响水大米的营销策划主要有三个目的：1.树立产品品牌，体现响水大米的三个价值：绿色环保——严格执行高标准，从种子—培育—施肥—收获的各个环节；品质优良——响水大米，好米送健康；新生活与生活品质的追求——个人、家庭在品味、精神层面的感受。2．以成功的项目操作和品牌树立，打造响水大米在业界的良好品牌形象，为市场开发及销售铺平道路。
二．企业背景状况分析 响水大米产于镜泊湖西北三十公里处，唐代渤海国上京龙泉府遗址附近的响水乡。它是黑龙江省的著名特产，驰名中外。响水大米，因其生长在岩石板地上而得名。响水大米之所以品质优良，举世无双，完全得益于其生长在世界独一无二的生态环境中。其生长的土地为亿万年前火山爆发流淌凝固而形成的“石板地”。石板上土壤的厚度约为10~30厘米，是经过亿万年的岩石风化和腐殖沉积而形成的土壤，其中矿物质、有机质、微量元素含量极为丰富。灌溉水源来自世界第二大高山堰塞湖——镜泊湖流出的上游的优质水源，水质纯净、清澈、无任何工业污染。由于石板地的石板在白天吸收了大量的热量，在夜晚又将吸收的热量散发出来，使石板地的地温，水温比一般的稻田地高出了2~3摄氏度左右，在昼夜温差大的北方，形成了有利于水稻生长的自然环境，水稻吸收营养充分，成熟度极高。
三．营销环境分析
宏观环境分析
1.政治法律环境：目前国家的相关政策和法规都比较支持大米业的发展。同时由于是国家的贡米，所以在诸多方面都给了响水大米及其优厚的发展条件。
2.经济环境：首先说牡丹江地区的经济发展还是比较好的，发展速度相对来说也比较快，响水大米在牡丹江地区嫩得到比较好的发展机会。
3.技术环境：由于此地种植响水大米已有很多年了，所以技术相对来说比较纯熟，在技术这方面就占了一个很大的优势。
当前市场状况及前景分析
（一）市场需求
我们的目标顾客群体是家庭主妇及生产企业，根据我们的市场调查，我们的健康营养黑木耳能很好的满足消费者的需求。
（二）同类产品在市场的状况
价格相对于我们的较高。
（三）同类产品市场竞争情况分析
根据我们的调查，因此我们的市场空间很大，竞争优势体现在我们的价格低廉，市场空间广阔
（四）产品性价比高。
四．市场分析
市场机会与问题分析
优势：响水大米有着六大优势，这六大优势价值将响水大米的价值提升的很高。有着地理、水源、土壤、科技、营养、养生六大方面的优势。空气新鲜，无污染，非常纯净，光照充足，湿度适宜。昼夜温差大也是最适合水稻生长的一种气候环境。这里的水源是非常优质的，是独一不二的，促进了响水大米的生长，且响水大米也是通过格检测，质量问题绝对没问题。
劣势：品牌形象树立的不是很好，品牌知名度不高。
机会：伴随着国际化的趋势越来越强，海尔面临着巨大的机遇和挑战:海尔的发展机会在于要把握住时代脉搏，与时俱进，不断创新。
威胁：竞争对手很多，稍有不慎就有可能被对手打败！
五.产品分析
产品目前存在问题分析及销售优势和劣势分析
针对产品目前营销现状进行分析:①：企业知名度不高.出差直；通过网络对产品进行推广，通过客户对公司进行推广。 ②：产品质量不过关、功能不全、被消费者冷落.应对音质进行提升；调试；做工、功能款式加以改善。 ③：产品包装太差；提不起消费者的兴趣。包装方面；我们的包装还算可以，目前不需要太大的改动；后期根据市场需求再完善。 ④：产品价格定位不错.就公司的情况；客户反
应价格偏高。我觉得价格是另外一个问题；主要的是我们的价格优势不明显。价格高就应该让客户感受的东西不一样；高价产品我们应该从顾客对产品的使用角度、功能上去完善；目前的产品和市场上同类相比并无明显的优势。 ⑤：销售渠道不畅或渠道选择有误；使消费者受阻。
六．营销目标
使人们生活的更健康，使响水大米走出国门，走向世界。
七.营销策略
首先是由政府牵头建立多种渠道的销售网络，完善互联网广告宣传，充分利用各种媒体加大宣传力度，多渠道建立信息网点，销售网点，及时反馈市场信息，价格信息，及时向各种植户反馈。其次，确立适当的价格，逐步提高黑木耳的知名度，经常借响水大米之名举办一些活动。最后建立与客户的长期合作关系，实现稳定发展。
