晋江鞋企的成长之路
调查目标 ：了解晋江鞋企的发展
调查时间 ：2010年8月1日-2010年8月15日
调查对象：晋江鞋企
调查方式 ：实地调查，查阅图书
2010年4月19日，第六届晋江鞋博会在晋江SM广场举行。作为一个行业展会，“鞋博会”是晋江鞋展示品牌形象的舞台。在过去的6年里，晋江的鞋产业获得了长足的发展，一个“中国驰名商标”，4个“中国名牌”，晋江鞋打败了国内其他产区，一跃成为国内运动鞋的生产中心。
一、调查内容
晋江体育产业的发展的优势与劣势
二、调查结论
中国福建省晋江市，下辖15个镇1个农场、385个村（居）。陆域面积649平方公里，海域面积6345平方公里，海岸线长110公里。总人口102万。自上世纪80年代以来，作为轻工产业链的一条终端，引起了晋江体育（运动）产业的蓬勃发展。晋江体育产业主要以经营（生产）旅游、休闲、运动（专业）类的鞋业、鞋机、鞋材及其它相关产业为主体。在同一经济区域内，达到供应链流程的小环境为依托，上下游产业互为经营合作关系。晋江运动鞋产业相对集中，而孵化这个产业的是福建东南的一个小镇——陈埭镇，在这么一个小镇里有三千多家的鞋厂。从改革开放时的手工作坊生产至今，成为名符其实的世界运动鞋生产基地，每年生产的运动鞋数量超过50亿双，依靠原始的积累，一些企业取得了长足的发展，创立了自己的品牌。
体育用品产业是国内市场的朝阳产业，市场的空间很大。到目前为止，晋江鞋的整体生产规模还在持续扩大；部分晋江鞋品牌已经在国内市场站稳脚跟，并拥有了一定品牌知名度，品牌带动晋江企业向更宽泛的体育用品领域扩张；市场环境的不成熟，数以百计的“国际品牌”在晋江出现，很多鞋企在寻找新的利润源„„
晋江作为国内最大的体育运动系列产品的基地来讲，它无非是具有领先意义的。作为普遍个案来对晋江进行审视，晋江体育运动产业的繁荣如同众多南方产品专业地区一样，都是沿着从无到有、从少到多、从小到大这样一个生存与发展的道路成长起来的。从它的优势我们可以看出它的成长过程：
1、优越的地理位置。泉州港口在货物吞吐量连续两年居全国沿海港口第16位、集装箱运输量为全国港口第12位，有着优越的运输环境。对于出口加工行业来说，这无疑是一个重要的组成条件。
2、优越的人文环境。泉州自古就是有名的侨乡，人民不仅吃苦耐劳，而且思想接受能力强，经济眼光独到。作为沿海侨乡，晋江在引进侨资及获取海外市场信息方面的条件得天独厚，通过外援资金建厂及接受外单加工，晋江鞋企的资本原始积累在短期内轻易完成了。繁荣的经济，为晋江吸引来了丰富而廉价的劳动力资源，为数众多的行业人才也受聘而至。
3、完善而密集的产业供应链。自初级的塑胶制造到终端的产品生产，晋江有着完善而密集的产业群。上下游完整的供应链团体，解决了区域内的物流成本、信息交流、产品开发的问题。
4、特殊的产品定位及高能的产业基地。至少现在为止，国内还没有一个地区像晋江这样拥有独特而高能的体育运动产品的产业基地。单从国内市场来看，晋江鞋业产量已占国内体育运动鞋类的75%.目前该区域制鞋企业已有3000多家，在九十年代中期以后，仅以定单加工形式销往海外的运动鞋，晋江就超过一亿双，并在2001年达到了创记录的四亿双，一跃成为世界主要的运动鞋生产基地。
5、品牌化程度高。产品品牌化不仅提升了产品的附加值，而且在市场营销过程中可以加大产品的竞争力度。依据可持续发展的眼光来看，加工企业向品牌化经营的转变是延续地区经济及企业发展前景的有利步骤。
然而，随着社会的日益发展，随着市场竞争的日益激烈，晋江企业的缺点也日益暴露出来了：
1、国内位置相对封闭，通路不畅。如果说泉州港为晋江的出口加工工业带来了得天独厚的优势的话，那么反过来看，如果晋江企业要走向国内市场的话，泉州地区则相对显得封闭。福建省本就是多山少地的地区，三面环山，一面背海。除水路运输外，空运航线，在福建省内有三个机场，即：福州机场、厦门机场、泉州（晋江）机场。其中泉州（晋江）机场由军用机场改建，对于晋江地区的货物外运限于费用及运力等问题采用极少。铁路交通仅有两条出省路线，即：鹰厦铁路与全国铁路联网，福建各地的铁路运行均通过鹰厦线与全国铁路连接，沟通全国各地。省会城市通过外福铁路，北接鹰厦线与全国铁路网连接。福建第二条出省铁路（福建南平－江西横峰）已建成投入使用。公路交通有国道5条，出省口为4条，福－泉－厦－汕高速公路正在建设中。因此，晋江地区产品外运，时间、运输成本均不易控制。
2、人才匮乏，企管能力弱。当晋江从一个加工型基地向品牌化基地发展时候，人才匮乏的瓶颈会日趋严峻。晋江制鞋企业员工的平均文化水平不高，生产工人绝大多数仅初中或小学毕业。从厦门大学国际贸易系课题小组的调查中得知，生产工人初中及初中以下文化程度的占整个员工总数的70.69%，高中文化程度的占22.41%，高中以上的仅占6.9%.中层管理人员和高层管理人员大多数为高中文化水平，受过高等教育的仅占1/3.而许多企业的中层管理干部主要是从熟练工人中直接提拔的，他们对生产环节相当熟悉但缺乏科学的管理知识，对现代企业经营管理缺乏了解和认识。当地企业所聘用的人员多为外省打工人员，人员素质低、技术水平有限。在企业生产中，多为低级加工技术人员。整体创造性差。虽然周边作为福建省第一及第二大城市福州、厦门有着相对较好的大学可以提供高学历人才，但真正可以应用到企业本身，成为企业骨干的很少。因此，晋江企业在管理、技术研发方面多采用外聘及购买（指科研成果）的方式来进行，这也就造成了人员流动大、员工凝聚力不强、研发成果类似等等问题。而且从晋江制鞋产业发展历程来看，晋江制鞋企业多是以家族经营方式为主，制度不明确、管理缺乏透明度、管理人员上升度有限；无法使资金的筹集与运用、管理资源的提升与优化、技术的创新与变革等成为企业发展的基本动力也相对的限制了晋江制鞋企业的发展。
3、产业研发能力差，产业链恶性竞争激烈。因受制于人才、技术所限，在进行产品研发方面晋江企业终处于弱势地位。无一例外，中国生产的产品主要集中在科技含量较低的运动衣裤、运动鞋上。我国体育科技产品多数依赖从国外进口。一位国际品牌的代理商说：中国在技术上还是赶不上国外，中国主要是从事加工。中国体育科学学会副秘书长江斌波说，“高科技技术产品对技术的要求比较高，这类产品的价格也非常高，使用对象比较少，目标市场小。”这成了制约我国体育科技发展的主要因素。而且，受市场竞争的影响，众多上下游供应商齐聚一堂，再加上制鞋企业内部管理不明确、透明度不高、主管人员“一手抓”等必然会导致恶性竞争的出现、行业内的不规范。
4、产品单
一、供大于求。受研发能力差的问题，在体育运动系列鞋业产品上，晋江企业多局限在低端产品的生产上。功能性不强、各品牌产品类似、专业性差是晋江鞋业整体特点，近两年随着各制鞋企业的品牌化深入，以及对专业化研发方面加大投资，已使这种局面有所改观。但是仍然需要进一步加强。
5、品牌竞争无序，市场反应平淡。据统计，福建晋江地区的运动鞋生产企业在中央电视台五套“体育频道”打广告这几年呈跳跃式递进；2000年有16个，2001年为33个，2002年为36个，2003年已经达到44个。但是，与此相对的市场销售却没有相应的增长。据调查，整个晋江制企业约有30%的企业没有自己的品牌，而另外70%拥有自己品牌的企业中，大部分也会按照客户要求的品牌进行生产，部分企业甚至假冒其它知名品牌。对于品牌营销关健的网络而言其实是可以共享的，因为在本地上发展起来的大代理商就那么几家，部分一线城市的营销网络全由代理商控制，而企业对于代理商的控制相对显得无力，以至于产生同一柜台或同一专卖店内销售多家企业的产品现象。
晋江鞋企一路走来，经历过几起几落，直到今天仍然能屹立不倒，在成长的道路上直面问题，勇于战胜困难，终于走出了一条属于自己的一条路。
三、体会与建议
作为一名晋江人，我为此而骄傲。我想晋江要想走得更远，走得更好，就应该在某些方面进行改进：
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4、企业要提高管理，敢于真正引进人才。改变以往事必躬亲的心态； 寻找差异化，更显神通，避免与同行的恶性竞争，使产业良性发展； 积极进行研发以进行升级，从技术层面拉开与竞争对手之间的距离； 政府发挥充分的职能，做个产业的监管者与引导者。
在市场和消费群体日趋成熟的情况下，企业首先要在保证生存的前提下建立独特的品牌差异和区域分销优势。近年来晋江的制鞋企业已经不单独片面追求新、奇、特的产品研发特点，慢慢涉及以专业性、实用性为代表的高层次研发理念，扩大产品线、沿长价格链条，使企业在丰富产品类型的基础上更加注重对消费群体的消费理念为依据，加大产品改造，以促进企业长期而稳定的发展
晋江地区受当地经济发展而型成的以地区经济为基础，多种供应关系为链条的经济模式，为晋江鞋业的起初起了极其重要的作用确保利润线及利润率。我想以最终消费者的消费需求为依据，改变制鞋企业的经营思路；通过制鞋企业经营思路的改变，促使上游供应商向集科技化、集成化、规模化发展这样才是晋江鞋企的发展之路。随着供应链的清晰、透明、关系的巩固，必然会带来采购成本的降低、产品质量的提高、供应商之间诚信度的加强。
中国的轻工、纺织行业受长期市场经营的影响，对于自主研发的能力极弱。但相对于整个地区来讲，行业专业人才的培养还不具有完整性和系统性，缺乏高素质人才培养机构。而这些专业人士所集中的地区，如北京、上海、广东三地与福建地区受地理及人文环境的影响，可以利用的又少之又少。因此，打破区域界限、走出福建应是当地政府和企业在现阶段的首选目标。通过在经济及产业发达地区设立单独的研发机构、开办新的市场运作调控中心，不仅可以吸引行业高级人才的加入，而且便于市场调控、掌握市场最新动态，将原有产业地区升级为加工产业基地，利用原有的产业能提高企业的市场竞争力。
近期由中国邮政集团公司的邮政局、晋江市政府共同主办的“邮乐网”电子商务平台（晋江品牌）示范园区启动仪式举行。这一举措又让晋江鞋企跨进了一
大步。随着电子商务的不断普及，越来越多的泉州企业开始尝试电子商务，如今安踏、七匹狼等一批品牌企业已经依托淘宝网等平台建立起了自己的B2CD电子商务平台。晋江品牌企业试水电子商务，一方面有利于企业间的资源整合，有效运用公共平台载体，克服企业单一应用投入成本高的的缺点；另一方面有利于人才的高度集中，充分利用人才资源，为企业电子商务业务提供服务；第三，有利于提高企业的仓储物流配送效率。电子商务逐步走进企业，为企业更好的发展提供了一个很大很好的平台。作为一名电子商务专业的学生，我们赶上了好时机，也期望能在不久的将来利用自己所学为家乡的企业贡献一份自己的力量。
我相信在不久的将来，晋江运动鞋产业将不仅是世界运动鞋的生产基地，也将是世界运动鞋的品牌基地！
