讲
稿
尊敬的各位领导、各位来宾：
能够成为本次会议的冠名企业并在此发言，我感到非常荣幸，我仅代表山鹰集团、热勒（北京）发热电缆有限公司向本次会议的组织者表示衷心的感谢！ 向参与本次会议的各企业代表、来宾，表示诚挚的问候！
发热电缆供暖虽然在国内的大面积应用不过
4、5年的时间，但发展十分迅速，而且仍是高速增长的态势。为了规范并促进发热电缆行业的健康、有序发展，会议组织者XXXXX专门起草了《。。。。规程》，并组织本次会议，我坚信，本次会议必将成为本行业飞速发展的良好契机并起到巨大的推动作用！
我想，大部分参会人员对于发热电缆都非常熟悉。为了照顾部分不太了解发热电缆的朋友，我用一些时间，对发热电缆进行简要的介绍。
发热电缆，顾名思义，是以电力为能源，利用合金电阻丝进行通电发热，实现采暖、保暖效果的取暖材料，已广泛应用于住宅和公用设施取暖、管道防冻、罐体保温、路面融雪、桥面化冰、土壤加热、大棚恒温等多个领域。发热电缆的工作原理是，电缆通电后，热线发热，在40至60度间运行，一方面通过加热包围在周围的水泥层、瓷砖或地板，达到提高室温的目的，另一方面通过电缆通电产生7至10微米的远红外线，向空间和人体辐射，同样达到取暖效果，经科学验证，发热电缆发热效率近乎100%。我公司的热勒发热电缆低温辐射供暖系统将100%的电能直接转化成热能，以热传导、热辐射和对流三种方式完成热量传递，以最适宜人体取暖的方式，将热量均匀送入房间，不仅安全、环保，更符合中医养生保健理论。
谈到发热电缆的历史，欧洲是发热电缆的发源地，也是目前全球使用发热电缆最为普及的地区。早在1926年，发热电缆就已经在欧洲生产、使用。发热电缆在欧洲国家大面积快速推行是上世纪七八十年代的事情，效果一直很好。目前，德国电热供暖占比90%、日本占80%、韩国占78%、法国占70%、挪威占70%、俄罗斯占60%。
1992年电采暖进入我国，特别是近几年，发热电缆在国内的发展速度日益加快，但在全部采暖方式占比来看，还很低。
发热电缆采暖，与国内传统采暖方式相比，具有以下特点和优点：
对于国家和社会而言:
1、实现绿色环保：发热电缆低温辐射供暖系统是以清洁环保的电力为能源，完全避免了传统供暖系统的有害气体排放、锅炉噪音和粉尘污染。
2、节约能源：与其它传统供暖系统相比，该系统的温度调节装置具有独特的优势，当建筑物夜间或白天无人活动时，可适当降低温度或关闭某一房间，以达到行为节能的目的。
3、节约水源：如果采用发热电缆低温辐射供暖系统，全国每年可以节约几十亿吨水。
4、节约土地：因为没有了锅炉房、集中供热厂、换热站以及室外管网地沟等设施，因此可少占用大量宝贵的土地，采用本系统可以节约3-5％的规划用地，按容积率计算可增加10％左右的建筑面积。
5、充分利用电力资源：利用峰谷电价，发热电缆低温辐射供暖系统50％的电耗在\"谷\"价运行，30%的电耗在\"平\"价运行，20％的电耗在\"峰\"价运行，可充分利用电力资源。
对于开发商等建设单位而言：
1、建设安装成本低于其它供暖系统：传统供暖系统建安成本包括室内终端设备费、热源设备费、内外管道网费、热力增容费、锅炉房建设费、占用土地费、安装材料费、设备折旧更新费、维护运行人工费等等，这些费用加在一起比发热电缆低温辐射供暖系统要高15％以上。
2、施工周期缩短：供暖系统只需在楼宇土建快要完成时，与地面同步施工即可。一栋5000平米的楼房，20天就可完成安装施工工作。
3、采暖舒适度高：在人正常使用情况下达到舒适温度时，室内平均温度较传统采暖平均温度要低，可以减少人体的辐射散热，又可取得较好等级的舒适度。空气对流减弱，有较好的空气洁净度。对于目前开发商等建设单位来讲是一个永久的卖点。
4、维护费用低：系统在安装完毕后完全封闭，维护费用极低，彻底解决了水系统的跑、冒、滴、及暖气片冻裂等令人头痛的老大难问题。
5、安全寿命长：系统一次建成终生受益，发热电缆使用目前最好的材料，使用期与建筑物同寿命，本系统只要不人为造成损坏，即可保证正常运行50年以上，欧洲很多上世纪五六十年代安装的发热电缆目前仍正常使用。
6、解决了物业收费难的问题：用户以购电方式交纳取暖费，不存在传统供暖的取暖费收缴难问题，使物业管理的工作量大大降低。
7、使用操作简单：发热电缆低温辐射供暖系统有一套使用极其简单的温控系统，人们可根据需要的采暖温度手动或自动进行调节，使室内温度在用户的精确控制之中，大大减少了传统供热方式不易控制的弊病。
对于用户而言：
1、有卫生保健、环保功能：根据人体的供暖需求，理想的室内温度应当是中医所提倡的“温足而顶凉”。发热电缆低温辐射供暖系统采用地板供暖，人体血流畅通，对心血管疾病有抑制作用；对关节炎、老寒腿的病人更有防治功效。
2、符合人体“温热生理学”，提高大脑“集中程度”。采用发热电缆低温辐射供暖系统的室内地面温度比其他采暖系统都高，人体在此环境下全身温暖舒适，而头部温度低，感觉清爽宜人，使大脑注意力更加集中，思维更加清晰。
3、增加室内面积，节约室内装修造价：采用发热电缆低温辐射供暖系统，不仅可以增大房间使用面积，而且省去了暖气罩部分的装修费用，可使室内布置更合理，装修更自如，如大落地窗等。由于地面温度能使人感到脚下暖呼呼的，因此，原来被装修抛弃、但价格远低于复合木地板的地砖，将发挥它\"冬暖夏凉\"的优势，使用户地面装饰的选择多样化。
4、可实现分户、分室和区域控制：在相同使用功能区域中安装有温控器，根据需要进行调节，且跟踪室外温度变化，随时手动或自动调节，以保持室内温度恒定，克服了传统的对流散热装置无法随季节调节室温的弊端。还特别设置了发热电缆室内舒适采暖物业温度集中控制系统。该系统与分室控温系统协调使用能大大降低相邻住户的户间传热，从而为住户节省电费支出；同时也方便了物业管理。
通过刚才的介绍，相信大家对发热电缆都有了基本的了解。 下面再来谈谈国内市场的情况：
国内市场发展之初，主要以进口产品为主，世界知名的发热电缆厂家基本都已进入国内，这些厂家的产品质量可靠、技术实力较强，售后服务良好，对发热电缆在国内的应用和发展起到了不小的推动作用。现在，国产发热电缆也已经进入市场，而且以较低的价格，赢得了一部分市场。但是，发热电缆虽然结构不复杂，但有一定的制造难度，部分国产电缆的质量和售后较进口知名品牌，确实有一定的差距。
再加上目前的工程设计基本由厂家承担，而系统的运行维护也涉及到厂家自身的利益，在这样的情况下，部分厂家在进行工程设计时往往出于安全考虑，铺装功率偏大，虽然发热电缆配合温控器工作，不会对房间的舒适性带来影响，但是却无形中增加了系统的初投资，提高了系统造价，这对于发热电缆地面辐射供暖系统的推广也是不利的，同时也造成了能源上的浪费。
目前，整个发热电缆市场已经进入了买方市场阶段，市场的竞争是十分激烈的，价格也随着竞争的加剧在不断下降。部分企业为了抢占交易机会，采用不正当竞争的方式，甚至不顾产品质量。影响了整个行业的良性发展。
在此种情况下，本次会议组织者XXXXX拟出台的《。。。。规程》，从在XXXXX等多个方面进行规范，对于整个行业的健康发展，是十分必要的。
除了国家、行业机构的规范，发热电缆厂家必须拓展思路，在质量和服务上下功夫，在扩大市场占有率上下工夫。虽然发热电缆供暖方式占国内整个供暖形式的比例还很小，尚未成为供暖形式的主流，但是随着我国节能减排、建筑节能力度的加大，发热电缆供暖这种舒适、卫生、易操控的供暖形式，具有巨大的市场发展空间。特别是在国家鼓励节能减排、提倡低碳环保的大背景下，发热电缆这种清洁、节能的采暖方式必将借助政策上的优势，被广大百姓接受、认可。我们要以前瞻性的思维，认识到发热电缆必将取代传统集中供暖，成为日常主流供暖方式的可能！把精力放在做大市场，而不是不计成本、不计质量的恶性竞争！
首先，我们要坚定信心，“十二五”期间，我国将继续加大污染减排力度，提倡低碳环保。未来5年，国家的减排政策机制将更趋完善。面对我国环境保护压力巨大，控制大气污染的紧迫形势，单一以燃煤作为供暖能源的格局已经改变，电力、燃气、燃油以其实用性很快成为供暖能源。传统供暖方式的缺陷和供暖收费难的矛盾已日益尖锐突出。北京、哈尔滨等城市都提出逐步淘汰燃煤锅炉。电力是清洁能源，城市采用电力将大幅度降低二氧化碳的排放浓度，温室效应也会减少。走环保型的可持续发展道路，给发热电缆提供了市场机会。
其次，稳定的电力能源及相对稳定的电价，特别是峰谷电价，也为发热电缆提供能源保障。
第三，随着人民生活品质的不断提升，舒适的采暖方式也成为人民迫切的生活需求。
因此，我们有理由相信，发热电缆的市场前景可观，这也符合发达国家广泛采取电取暖方式的规律。
与此同时，我们也要认识到市场的残酷性，如何与进口知名品牌的成熟产品竞争，打造国产品牌，如何与传统供暖方式竞争，让百姓认可发热电缆，都是需要我们亲历亲为，不断解决的问题。
我理解，市场竞争应着眼于技术与服务的打拼。
作为发热电缆生产企业，要在技术上不断创新，生产出更可靠、更节能、更环保的产品！只有这样，才能让消费者认可接受，才能赶超国外的产品，才能增加产品的附加值，在保证利润的前提下，扩大市场占有率，保证整个行业的健康、持续发展。
在技术创新方面，我公司利用与中国原子能科学院合作研发的技术优势，通过外聘专家的方式，专门成立技术研发机构，不断研发发热电缆尖端技术，取得了一系列技术突破，获得国家知识产权局颁发的国家专利。并且，热勒品牌发热电缆采用国际一流的全自动生产线，电缆产品一次性整体成型，更以专利性的隐式接头技术，实现了技术同国际接轨。同时，在国家提倡绿色环保的背景下，研发成功并推出绿色环保的低烟无卤发热电缆产品，以不含铅镉铬汞等环境物质的胶料制成受热时不产生有毒烟雾的环保型电缆。前期的大量资金投入，都是为了生产出更可靠、更安全、更环保的产品，对消费者负责，对发热电缆行业负责。
在提高服务水平方面，发热电缆供暖，是关系到使用者舒适安全的工程项目，必须确保良好的售前、售中、售后服务。从国内目前投入使用的发热电缆产品看，由于投入使用的时间较短，很多系统问题还没有暴露出来，所以各生产厂家必须建立起严格的产品服务机制，确保产品和施工质量，这样才不会在系统的后期维护上陷入过多的被动和牵扯。我公司通过最为苛刻的产品检测，确保出厂的发热电缆产品100%符合国家质量标准和安全标准。
综上，我国发热电缆行业刚刚起步，任重道远！我相信，有国家政策的扶持，有在座各位领导的关怀，有各位同仁的共同努力，发热电缆行业一定可以打破坚冰，迎来更美好的未来！
最后，预祝本次会议圆满成功！
