组展技巧与展会推广
林茂廷——台湾展昭国际企业股份有限公司总经理
1、创办新展的可行性分析
国际展国内展
自己办展委托办展专业展消费展供给导向消费导向（订货会展销会）蓝海策略：（公司的远景目标，规划在未来10年的发展方向，以及未来如何利用新媒体的合理配合，整合发展方向。） 红海策略：（公司的近期目标，规划未来在3-5年内的发展方向。）产业链的设定范围（如何在橡塑展进行产业链的的范围设定） 当地周边的同属性展览的状况。（竞争关系）
办展的前提：根据当地该产业的现状规模及未来发展前景。 办展的条件分析
办展时间
买卖双方平等关系——平台作用
办展地的交通，便利性
展馆设施的优劣
当地政治稳定性及社会治安。
2、组展技巧
选择一个最具有实力的产业公、协会合作主办 发函邀请指导单位、协办单位、支持单位。不能确定的单位可以待定 设计精美的组展画面（清爽，大方，简单，明了为原则） 组建网站，网络宣传。培训业务团队，并以专业知识为基础。（可以请协会专业人士培训，主要是为了招展人员在招展过程中利用专业的知识与企业负责人产生共鸣，并获得认同。） 寻找国内外代理商，拓展网络
3、展会推广
先设定与邀请参观人员——邀请函的发送目标
组合多项行销工具。邀请函， 展前快讯，电视广告，杂志广告，报纸广告，展前记者会，精美设计图片，社群网络，电台广播，话题活动，手机短信，专车接送等等
广告，预算的合理分配
创造新闻话题，塑造新闻报道热点
话题炒作为目的，从而引起更加广泛的关注。
展前记者会，要生动活泼，并有一些小活动，创造媒体拍摄画面。 广发专业邀请函及门票折扣券——对业内人士的尊重 成立整合行销顾问团队用最小的投入，创造高效益的创意新点子。 重点分析：如何利用话题炒作进行事件营销？
《组展技巧与展会推广.doc》
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