1.营销策划步骤：更新关于过去的事实；收集背景资料；分析历史数据和背景数据；制定目标、战略和行动计划；制定备考财务报表；洽谈与协商；测量实现目标的进展程度；审计
2.市场竞争层次性：产品式样的竞争；产品大类的竞争；一般的竞争；预算竞争。
3.无力模型分析：新进入者的威胁；买方的争价实力；供应商的争价实力；当前主要竞争对手的数量；来自替代品的压力
4.5W1H1E方案原则：WHAT是指执行什么策划方案：WHO谁执行策划方案；WHY为什么执行策划方案；WHERE在何处执行策划方案；WHEN在何时执行策划方案；HOW如何执行策划方案；EFFECT要有看得见的结论和效果
5.竞争分析（一首二手信息来源）
一手信息来源：内部资源、地方报纸、年度报告、10K年报、专利、商标文件、一般商业出版物、公开新闻、促销传单、商务通讯、咨询顾问、员工交流、行业协会、政府来源、电子数据服务。
二手信息来源：销售团队和顾客、员工、供应商、咨询顾问/专业公司、投资银行家
6.品牌资产：品牌资产模型共包括五个方面：品牌忠诚、品牌认同、感知质量、品牌联想、其他品牌资产
7.营销策划书（课堂上上交的作业）
8.市场潜力与销售预测
潜力估计的作用：作出进入/推出市场的决策；做出资源水平决策；做出选址和其他资源分配决策；设定目标和进行绩效评估。销售预测的方法：基于判断的预测方法；基于顾客的预测方法；销售推断法和基于模型的预测方法。
回归分析法：销售=a+b(时间)。构建回归模型：在图形中把各个时间的销售额都标记出来；考虑一下与预测销售有关的那些变量；收集数据；分析数据；
《营销策划.doc》
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