房地产广告策划文案范例——深圳某项目广告策划书
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5广告策划文案预测效果 :
百仕达红树西岸在红树西岸置业顾问选拔赛的轰动效应下,就一直引起深圳房地产的关注。百仕达红树西岸是深圳红树湾的焦点,其力图打造南中国顶级滨海高尚社区的行动也正在如火如荼地开展。
一、前 言
作为深圳“地王”项目的红树西岸是百仕达地产即将推出的滨海楼盘。红树西岸位于华侨城填海区,滨海大道以北、沙河东路以东、深圳湾一路以西,白石路以南;占地面积达
7.5万平方米,2001年公开投标价高达7.8亿元人民币,总建筑面积为25.53万平方米。该楼盘具有得天独厚的自然景观环境:楼盘正面是全线无敌海景,远眺香港天水围,南面是红树湿地,西面是沙河高尔夫球场,北面是深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗;项目北侧可见红树湾规划中的主题公园。项目由美国著名建筑大师Bernardo规划设计,集合各领域高度国际化团队倾力打造,将建成南中国最具滨海特色的现代高尚人居社区。
百仕达 红树西岸将引领深圳豪宅新风,成为中国新兴知富阶层投资与居住的理想住宅和高尚社区。
二、市场分析
(一)深圳豪宅市场状况
豪宅在一个城市住房市场中的结构,应该和一个城市私人财富的结构有关,同时也与一个城市的豪宅市场的消费需求有关。在一个成熟的市场里,豪宅的数量应该占总的住宅存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市场还处于初级阶段和稀缺阶段,财富阶层的聚集度和稳定度不够,山海等稀缺资源的市场开发度不够。
(二)南山区房产市场预测
2003年对于南山商品住宅的发展来说,应该是保持高速增长,继续冲高的一年,批准预售、销售面积都创下历史新高,各项指标都显示市场运行良好。
未来两年,在房地产高速增长的影响下,住宅空置面积虽然会有一些增长,但对市场影响不会太大。2003年,该片区的后海楼盘密集入市后均取得不错的销售业绩,显示了南山市场巨大的吸引力。在全市进入消化存量的一年,南山供应量的大增无疑将会成为今年市场新的热点之一。
三、产品分析
(一)SWOT分析
1.优势S
(1)自然环境:该楼盘具有得天独厚的自然景观环境:楼盘正面是全线无敌海景,远眺香港天水围,南面是红树湿地,西面是沙河高尔夫球场,北面是深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗。
(2)开发商品牌:百仕达花园一期、二期,曾先后获得中华人民共和国国家质量奖银质奖章、建设部优秀建设设计一等奖、全国优秀住宅社区环境特别金奖、广东省优秀住宅小区、深圳金牌尊贵豪宅等,2000年还作为深圳市参加国际花园城市评比的唯一商品住宅小区,为深圳市获得“国际花园城市”美誉作出了应有的贡献。
2.劣势W
(1)环境资源:深圳湾的水质令人担忧,红树湿地空气质量有待改善。
(2)商业配套:在目前深圳湾片区规划中缺少一种大型的商业配套。
3.机会点O
(1)政府规划开发利好因素:深圳市政府预将红树湾规划成全市最大规模的、具有全新生活模式的居地社区和湖景旅游区。
(2)CEPA的实施为深圳豪宅市场人群创造增添了人气。
(3)百仕达 红树西岸置业顾问选拔大赛使得红树西岸名气大增,有较高的知名度
4.风险T
深圳豪宅市场竞争激烈,营销手段层出不穷。百仕达地产花天价买下此地,来塑造顶级豪宅形象,势必要创出红树西岸的与众不同和非同寻常来。所以,如何精心打造红树西岸,是一个营销难题,更是一个风险投资机遇与挑战的难题。
(二)经济指标
总占地面积:75101.8平方米
总建筑面积:255300平方米
会所:3000平方米
幼儿园:3000平方米
总户数:约1330户
建筑形式:三栋住宅围绕1万平方米的人工湖而建
户型:两房两厅、三房两厅、四房两厅及复式单位,户型建筑面积120-520平方米户型特点:板式结构建筑,采光、通风性能好;所有户型两梯两用,并有两梯一户的超豪华单位,建筑密度低,无对视,私密性好。
预计入市时间:2004年
7、8月
四、广告策略
(一)售前阶段
此阶段以市场推广和媒体互动为主,突出豪宅优势和服务。
1.利用报刊,以地产秀的形式分期介绍百仕达 红树西岸精心挑选的20名置业顾问,让红树西岸置业顾问选拔赛的轰动效应继续蔓延,彰显红树西岸物业人员的服务风采。
2.抓住房产新动向,红树西岸项目负责人发表言论,利用新闻舆论形式宣传红树西岸。
3.百仕达花园已与日本高尚社区结成友好社区,可借机创造更多机会为业主提供跨国服务,如免费送业主游日本,业主子女享受优惠待遇留学日本。
(二)开盘阶段
此阶段将考虑媒体悬念铺垫,实施SP策略。
1.在受众易出现的地段,如机场、港口等地树立户外广告牌。
2.在红树西岸售楼厅举行公开发售会,正式对外宣布发售,邀请拥有金葵花卡的用户参加,其间举行酒会和超炫的新丝路模特表演,答谢各位来宾。
(三)强销阶段
媒体手段:买断某报刊媒体整版,来展示楼盘的品位及其包含的生活方式,围绕红树西岸的特色与生活理念,来组织相应的美文与楼市热点。
六、广告表现策略
诉求重点:星级化管理、智能化家居
核心价值:顶级滨海高尚社区
广告主题:上善生活,善待自己
广告口号:五星级的家,六星级的生活
(一) 开盘前期广告创意
(1) 宣传企业品牌:诚信建家,恒心服务 。微微含笑的漂亮的置业顾问手持拖盘,盘上端的不是食品,端的却是红树西岸的规划模型。
(2) 宣传楼盘品牌:深圳市顶级滨海高尚人文社区。A、以柔和平静湛蓝的大海为背景,建筑规划师侧向我们,展示他手中滨海豪宅的设计图,设计图与海景糅合在一起。B、聘请某个预将购买红树西岸的明星为红树西岸代言:“我喜欢住在这里!”
(二)实景拍摄红树西岸,合理安排平面构图,充分展现诉求重点(注:此方案暂时不能完美实施,红树西岸正处于初步建设中。)
(三)房地产系列广告画面:
(1) 打高尔夫球的惬意:一中年男子挥棒打出高尔夫球的惬意而自信的一笑。
(2) 阳台品酒远眺:黄昏时分,一美女幽雅地一手端着高脚杯,一手搭在阳台玉雕般的栏杆上远眺深蓝的海景。
(3) 与自然亲近的卧室:180°的开窗,窗外似海景般的天空,具有风情的窗帘,柔和别致的台灯,躺在温床上的芭比娃娃。
五、媒体策略
红树西岸媒体宣传主要采用报纸、户外、网络等三大媒体,进行多角度的诉求。
1.报纸:香港东方日报、深圳晶报、深圳晚报
版面形式:整版、1/2版、1/4版
发布时间:2004年7月-10月
发布频率:20次左右(发布内容、时间间隔视销售情况而定)
2.户外广告:香港、深圳两地的口岸、机场,红树湾附近
广告牌大小: 2M×1.5M 2.5M×1.8M 3M×2.5M
广告条幅:10M×0.5M
发布时间:2004年5月-12月
3.网络:聘请网络高手创建网页,网上发布红树西岸楼盘信息,开通网上售房系统,可考虑在房地产网站上创建一些动态广告。