一宫商业策划书
一、前言
21世纪是一个知识大爆炸的时代,知识的更新速度不断在增快而且数量在迅速的增长,设计的范围也在不断的延伸。这就要求我们当代大学生要不断完善自己的知识体系,宽展知识面。以便更好地适应社会的发展,更好的在工作岗位上展现自己的才华。与之伴生的是教育机构不断产生,种类繁多,五花八门,让人眼缭乱。一宫自考站就是其中的佼佼者,并且正在发展壮大,逐步成为大学生心目中值得信赖的教育产业名牌,在大学生中有良好的声誉,在的学生中有广阔的客户群。
二、团队介绍
河北大学工商学院管理学部学生会主持团
负责人:张佳秋联系方式:15933519328
成员名单:吴挺羿
三、市场调查
1、调查目的:为了更好地了解教育产业的发展和系统的了解一宫自考站的经营现状和发展前景,调研我团队与一宫自考站合作互利的可能性。
2、调查对象:河北大学工商学院在校的16000余名大学生
3、调查方法:进行抽样调查,对大
一、大二进行重点调查
四、SWOT市场分析
1、优势:
一宫自考站是比较正规教育企业,由国家承认的教育资质和完善的企业结构。在保定经营声誉良好,有雄厚的师资力量。是一家新兴的教育企业,生机勃勃,昂扬向上,是不断上升的趋势。
2、劣势:
在河北大学工商学院中的知名度不像领航教育,华图考研等教育品牌大。而且本校老师也有在本校从事二学位教育等,由于是本校老师在开班授课,无论是心理上还是本能反应,都会对其教育能力、可信度、对自我将来发展前景比较乐观。教育市场的竞争在我校比较激烈,并且一宫自考站在我校的经营状况不是很好。
3、机遇:
我校是三本院校,大部分大学生有考研、考二学位、考证的愿望,这就奠定了我校有广阔的市场和客户群体。我管理学部在工商学院所占比例大,也是一个可深挖的处女地。恰逢我管理学部举办“管理学部2011年毕业生晚会”,这正是一宫自考站扩大影响力的好机会,完全可以作为打开河北大学工商学院的市场的敲门砖。
4、挑战:
竞争对手过多,竞争激烈。大学生有自己观察力和判断力,对教育品牌有仔细的挑选。
五、一宫自考站的宣传策划
1举办一场大型专题讲座,地点初步定于教学区A5一阶,教室容量为300人,提供活动支持并保证学生上座率,预计上座率为90%左右,维持会场秩序,使讲座举办圆满成功,并保证预计宣传效果;
2在活动前期为在景观大道设置摊位作外场宣传,扩大在学校的知名度,为后期活动的顺利进行奠定良好的群众基础,使同学们更全面深刻的了解一宫对大学生自主考试的重要意义
3承诺在晚会开场,闭幕时为冠名做宣传,提高影响力,并在晚会期间大力宣传一宫自考站;。同时为提供在晚会开场前由代表进行五分钟的讲话
4提供条幅宣传,提高知名度(一宫自考站提供条幅)
5为一宫自考站悬挂树牌(树牌由一宫自考站提供,树牌内容包括树的科类,名称以及“一宫自考站”
6发传单做宣传 ,地点包括(学生宿舍,食堂,教学区以及保定学院)
7在各自班内负责一定的宣传,尽力让在校学生认识“一宫自考站” 8利用QQ,微博,人人网等现代多媒体网络通讯工具进行宣传,可以保证在百度等网站对一宫自考站的宣传都是正面的,积极的 9所有宣传活动中工作人员都会穿印有一宫自考站广告的工作服 10为一宫自考站找校园代理
六、影响
对一宫自考站的影响:
1、扩大一宫自考站在河北大学工商学院的影响力和知名度,帮助
其进行宣传,以提高营业额
2、重点经营了工商学院管理学部的客源市场,给管理学部同学留
下深刻印象,培养了潜在的客源市场
3、因为是毕业生欢送晚会,一宫自考站可以建立和大学毕业生之
间的联系,保障自己在未来发展的人才储备
4、和河北大学工商学院建立持久的,良好的,互利互赢合作关系 对工商学院管理学部的影响:
1、初步解决举办晚会的经费问题,以保障晚会的顺利举办
2、为同学们介绍了一家良好的教育机构,方便打学生进行考研,
考二学位,考证等,不断丰富自己的知识,以应对未来的挑战
3、为毕业大学生推荐了一家不错的用工单位,增加未来就业选择 对社会的影响:
树立了校企合作的典范,优良的带动作用
七、活动预算
本着少花钱多办事的原则,一切为企业着想的初衷,经过我们工作人员群策群力,精打细算。根据举办活动的实际需要,做出了一下预算: 舞台灯光3000
衣服300
礼物500
礼服500
活动道具500
晚会幕布300
彩虹门500
王金阳专稿2012/3/9