营销策划作业
1.市场细分的基本方法有哪些?在市场细分过程中要注意哪些重要
因素?
1.从消费者角度进行市场细分
(1)地理细分(2)人文细分(3)心里细分(4)行为细分
2.从企业角度进行市场细分
(1)企业的地理区域(2)企业的规模(3)企业所在的行业(4)企业的所有权特征
2.目标市场选择有哪些基本策略?在选择过程中要注意哪些重要因素?
1.单一细分市场策略
2.有选择的多细分市场策略
3.完全市场覆盖策略
在选择目标市场应该注意的因素是消费者组成结构、收入水平、消费心理、消费行为、地理环境等
3.何为定位?分别列举一个你认为定位成功和定位不成功的例子
定位就是针对潜在顾客的心里采取行动,即将产品在潜在顾客的心目中定一个适当的位置。 定位成功的例子如:王老吉
定位不成功的例子如:史玉柱和他的巨人公司
4.定位与品牌发展的关系是什么?
品牌定位与企业品牌建设之间是相辅相成的关系。一般而言,一个品牌的定位更多的依靠企业的资源所能支持的程度。定位始于产品,一件商品、一项服务、一个机构或者一个人⋯⋯定位并非对产品本身做什么行动,而是要针对潜在顾客的心理采取行动,以在顾客心目中确定一个适当的位置。在品牌关系发展中,可以基于顾客心理认知的差异化而非产品功能差异化来进行定位。在进行品牌定位时,可以依据营销理论中的STP战略(市场细分—目标市场一定位选择)进行规划实施。
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