2011网络销售年度工作计划
一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务，2011网络销售年度工作计划。暂订年任务：销售额80万元，具体任务细则：1> 公司网站推广全年任务：15万2> QQ群全年有效任务：10万3> 转整网站全年任务：30万4> 今年新的推广计划论谈推广全年目标：15万5> 老客户挖掘10万第一季度完成任务：10万第二季度完成任务：25万第三季度完成任务：25万第四季度完成任务：20万2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分准客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新的推广方法，为客户带来实用的整形资讯。为客户提供更好的更新方案。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融，工作计划《2011网络销售年度工作计划》。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保公司项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天要准时和客户打个电话勾通，每周至少建军立10位关系客户，促使潜在客户从量变到质变。下午重点电话回访和预约客户。
2、每天要按时写一篇软件，发表一次微博，上传10篇文章。按时按量推广QQ群，公司的论谈及公司的网站。
3、见客户之前要多了解客户的整形项目的需求及信息，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的治疗解决方案。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.积极参加组织整形行业交流会，多见识一些同行业人员，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也经常参加过类似的交流会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让交流会成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，至少要经常打一下电话。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查整行行业的最新资讯和信息，不断提高自己的销售能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。商运凯2011-2-20
