创业计划书
一、项目介绍
作为一名即将毕业的大四的学生来说，创业并不是一件容易的事情。第一个被难倒的就是资金的问题。由于资金有限，不能够进入一些高端的行业。细细考虑后决定走传统行业路线——服装行业。由于是自己独自创业，没有别人的帮助，就需要自己拥有独自面对创业中所经历的种种坎坷，遵受法律及道德，不能因利和个人情绪影响店面的发展。
我决定进军女士服装行业其理由如下：
1、衣着乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，是每个人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，
很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且本人对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
二、市场定位
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
三、店面选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
符合以上条件的地方主要有商业街、大市场一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。
经比较分析店面地址：
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、大牌楼、建设街一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们去寻找，去摸索，然后再定论目的地。
四、店面装潢
租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
3、店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
五、选货及进货
选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种、销售趋势如何、社会存有的数量多少、价格涨势如何、购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要体例进货计划，固然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先要到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。起初要少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式一定要多，给主顾的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内必定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！要是进入销售旺季，三四天就补一次货！象\"三八\"\"五一劳动节\"\"国庆\"等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就能够先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
六、进货渠道
新店开张暂时只在就近的批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，再去较远的有名气的批发市场。
七、营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪后，就准备择期正式开幕。开幕当天为兜揽主顾，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖三大类型。同时在周围小区散发些宣传单。
2、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的遴选余地，这与其它品牌专卖店差别，不是寄托主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己衣服的独特的地方，把上衣，裙子，裤子，套装平分隔陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户遴选供给方便，要是只想买裙子的，他只需在裙子类遴选，要是买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常改换，这不能偷懒！
3、持久成长营销策略
（1）、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量)。
（2）、目标：尽量把其中的每个环节作成尺度化，以备日后成长连锁，即模式复制。
（3）、办事：训练营业员的基本规范，特别是真对主顾的办事立场及办事宗旨。不管主顾是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑迎送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的好感度，也才会有回头客。主顾的要求在可能实现的条件下尽可能的得到满足。
（4）、方法：
① 初次来店的惊喜
不收费赠送小饰物，小挂件，让其填一份持久主顾表(做客户数值库)。 ②增长其下次来店的可能性
a、传达每周都有新货上架的信息。
b、以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者不收费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。
c、购适量女士手袋告知主顾一次购物满300元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价100的那种为好，给主顾物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励后在从新累积)
八、成本计划
1、房租：500元/月，付三压一，2000元
2、装修费5000元，第一次衣服货款2000元
4、其他用度1000元
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在开始的一段时间内
6、4000元做流动资金使用
