简谈房地产广告策划
房地产广告的目的是让客户通过广告媒体了解楼盘有效的信息，促进楼盘的销售。广告策划是房产广告的参谋和军师，对于广告的设计、广告的发布、广告的制作起到指导性作用的重要环节。一般房地产广告策划分12个项目：分别为产品的调研、市场的调研、定位的企划、推广的策略及创意的构思、传播与媒介策略的分析、阶段性推广的总体策略、阶段性广告与媒体宣传、阶段性促销活动的策略、阶段性公共关系的策略、定期广告效果跟踪和信息反馈、定期跟踪竞争对手的广告投放、推广成本预算和费用监控。
产品的调研
在做广告策划之前，应对本楼盘的项目定位，客户群体、项目的配套、价格等进行充分了解。这样做出来的策划才会做到有的放矢，对症下药。
市场的调研
孙子兵法有句经典的话：知己知彼百战不殆，意思是说如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来百战都不会失败。市场的调研正是了解市场情况的基本方法，使得广告策划具有科学性和有效性。
定位的企划
定位就是给出一个独特的销售主张，在充分了解市场的情况下做出的正确定位。定位解决了广告核心理论问题，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
推广的策略及创意的构思
推广是一个持续的过程，避免东一榔头，西一棒的情况发生，广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性。这个阶段将定好广告的基调。
传播与媒介策略的分析
广告是通过媒体传播给客户的，广告费用相当大的部分将花在媒体身上，投放广告的应充分了解广告的覆盖范围，发布时间，媒体组合等信息，把广告费花在刀刃上，使广告更有效。
阶段性推广的总体策略
楼盘的推广一般分为筹备期、试销期、强销期和尾盘销售期，各个阶段的侧重点都不一样，比如筹备期一般以楼盘形象广告为主，而强销期以楼盘的销售信息为主。
阶段性广告与媒体宣传
广告的侧重点，广告的投放形式，广告的发布频率在这段时间形成。全方位地实施强有力的广告攻势，利于媒体的优势为楼盘造势。
阶段性促销活动的策略
促销活动是为了吸引客户的关注，提高售楼中心的来访量，为成交做好准备。根据市场的情况随时调整、优化活动方案。
阶段性公共关系的策略
无风不起浪，借助新闻的报道宣传楼盘，使的客户认同楼盘，产生购买的欲望，从而树立楼盘独特的形象
定期广告效果跟踪和信息反馈
统计好售楼中心的来电来访情况，楼盘发布广告期间收集信息，为调整广告做好参考作用。没有永远适用的广告，只有对路的广告效果。效果的统计对于下阶段广告投放不可小觑。 定期跟踪竞争对手的广告投放
楼盘的销售竞争是残酷的，好比是一场没有硝烟的战争，了解对手的广告投放对于我方的投放有参考价值。
推广成本预算和费用监控
让每笔广告费都做到精打细算，让每次的广告发布做到时效性，做好广告的预算，费用的监控可分解到每月、每季度和每年。
