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(素材)销售人员岗位职责

发布时间:2020-03-02 13:27:23 来源:范文大全 收藏本文 下载本文 手机版

销售人员岗位职责

(一) 工作职能

1, 对所辖市场进行宏观任务分配,责任到人;

2, 定期组织所辖市场销售例会,并参加企业有关所辖市场销售业务会议;

3, 制定所辖市场年度工作目标和工作计划,按月作出预算,及年度工作计划,报批通过后执行;

4, 根据统计报告和市场反馈信息,预测市场销量;

5, 制定所辖市场销售和增加量的发展战略;

6, 收集有关市场动态和市场信息的资料,及时调整销售策略;

7, 深入调查以确经销商的信誉度;

8, 组织建立客户档案,定时 拜访客户,与客户保持联系;

9, 根据业务需要,有策略的发展经销商,并对原经销商进行考察和筛选; 10, 参与所辖市场的重大销售谈判和签订合同;

11, 开展按计划的市场推广活动;

12, 根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥;

13, 向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告;

14, 按工作程序批准直接下级上报的工作计划;

15, 定期听取直接下级述职,并对其工作作出评定;

16, 向直接下属授权,并布置工作;

17, 了解所辖市场工作情况和相关数据。

(二) 工作权限

1, 有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权;

2, 有向上级报告权;

3, 对下级上报的销售方案、报告有批准权;

4, 有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;

5, 对所属下级的工作有监督检查权;

6, 对所属下级的工作争议有裁决权;

7, 对所属下级有奖励的建议权;

8, 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。

9, 对限额资金有支配权。

10, 草签协议的权利;

(三) 上岗基本条件

1, 了解该行业特点,掌握该行业的市场竞争状况,了解行业的销售特点; 2, 开创性思维强,具有较强的组织策划能力及敏感的市场洞察力; 3, 有制定战略和决策的能力,指挥、协调能力;

4, 思维活跃,能积极地吸收先进的管理经验,有较强的语言表达能力; 5, 客观、公正、公平、无私,能吃苦耐劳。

(四) 检查与考核

1, 营销中心根据大区经理的评估标准及责任状中的条款进行考核; 2, 根据相关的制度对其分管的工作进行考核。

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