2011年销售工作计划
虽在已完结的2010年我们福州团队及我个人在业绩上有可喜的增长，可随之而来的2011年业绩任务量让我们不能有喘息休整的时间，必须比以往更卖力、更成熟的完成公司下达的业绩。凡事预而立，不预则废！2011年已经启程了，应公司及个人发展需要，我对自已在新的一年目标和任务做了以下规划：
一、业绩规划
第一季度在完成公司下达24万业绩的同时，签定会员数要达到22个。截止今日我个人手上负责的会员数已有16个，还 差6家。待续约的客户是2月份的主攻对象，其包括：玖玖丰田、瑞风、新金生。预计新增客户将在3月份时签定会员合作，客户对象为:东瑞汽车、中机别克、中凯。3月份前还需完成中机雪佛兰、赛马的会员续约工作。在Q1广告主开发的主攻品牌为：东风日产、别克品牌、中宝、之星、瑞风、盈众、玖玖丰田。Q1将是我们抢占市场份额开拓期。 在第二季度的时候，因为有“五一国际车展”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，所以敢肯定的是公司下达的业绩任务将会比Q1要高出许多。为合作客户提供细致周到的服务是本季度的重要工作内容，在此期间与客户保持频繁的交流与沟通，尽最大努力将会员合作客户转化为广告投放主；将B类客户转化为A类客户增进拜访量以争取更多的会员合作机会。另一方面，11年公司新开设的团购业务也将会是在本季度开始操刀执行。如公司将在五一期间新增产品销售那么这也是我完成业绩任务的又一个增涨点。Q2将是我11年业绩的发展期。 第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 Q3将是我11年业绩的巩固期。
第四季度的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们又一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告销售最热火朝天的时间。随着冬季购车人群的增加，随之而来的是汽车广告主在此期间的大投入，我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！Q4将是我11年完成业绩的最后冲刺。
二、回款规划
制定一个签定合同的回款明细表，将每份已存档的合同回款日期标出。严格按照合同上标注的回款日期向客户催收款项。在回款的过程中客户总会提出这样或那样的理由进行推托，但欠帐还钱，天经地义，我所要做的是提高客户的要求，让客户养成定时定量回款的习惯，如同打工资一样。总之，回款是做业务的核心工作之一，也是公司生存及发展的要素之一。只有不断提高回
款质量，不断提高业绩，企业才能健康发展，而我们的个人收入也才能不断的在增涨。
三、自我实现
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争11年要比10年翻一翻。
第三，意识上：无论在网络销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处；
以上，是我对2011年的一些设想，可能还不是很成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2011年我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好全年的工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。
