销售培训
一、销售没冬天
1.销售就是要搞定人 销售不是产品在战斗 而是人在拼搏客户订单没有应该是谁的 而是谁抢到了就是谁的。
2.一个产品的销售，不取决企业品牌，不取决企业实力，不取决价格，不取决其他外在的等等。而只取决你的业务人员的素质和水平。
3.只有淡季的思想，没有淡季的市场。
4.市场容量 销售能力
二、人员配置：
1.治内优于镶外，岳飞是死在内部斗争的。销售人更是如此，人员配置不好，资源严重浪费。
2.任何人都可以做好业务，关键看能否发挥自己的优势。
3.有成功的欲望：
4.有上进心、责任感：
5.忠诚度：忠心比能力更重要。宁要一个忠心的狗，不要一只离心的狮子。古往今来，死在背后一刀的例子举不胜举。
6.自信：销售人员任何时候都不能泄气，对自己都没信心的业务员，客户又哪里来的信心去买你的产品了？以自信的形象出现在客户面前，记住权威是让人跪拜的！你自信所以显得权威，。这样你说的话自然有分量！所以无论出现在哪里无论是什么重要的场合,我们都要对自身充满信心,步履坚定。笑容亲切地抬头挺胸
7.三吃四心五勤
8.有整体意识 全局观念：控制全局的基础，你要明白是什么全局。和我们销售相关的全局指的是什么？
三、苦练内功：
1.和客户打交道如同我们在森林里迷路了，你要想走出森林（和客户订单），必须要提升自己，使自己站在最高，最好是爬在山顶。这样通观森林全貌，自然就知道走出森林的路了。所以，销售人，不可不汲取，不可不提升自己的眼界，段位啊！
2.经常看到新销售员第一次见到客户就拼命的向客户介绍产品介绍企业，而当客户提出什么问题就吱吱唔唔，不知道该怎么回答，试问客户和你不熟，不把你赶出就已经给你面子，他还会认真听你的介绍吗？
3.做与做好：“专业”“敬业”“职业”
四、有目标
1.目标，或者理想。推动人进步的东西就是这东西，看不见，摸不着，却又真实存在！”人，在任何时候都不能没有目标！也不能有小富即安的吃一顿没一顿的小农意识。即使在最困难的时期，也要有远大的志向！
2.重要性：目标可以让你专注做事情。一个人如果专注，那怕一个小石子也可以砸死一个巨人。每个人都有巨大力量，但往往把精力花在乱七八糟的小事情上，而这些小事情往往让他忘记他要干什么。一致最后一事无成。
3.具体化：写在纸上，然后找出实现方法出。
4.目前的工作目标：树立销售目标写在纸上，找出实现目标的可能的最佳方式方法，拼命去做，实时检讨，修正自己朝目标奋进。
5.
五、先交朋友，走进客户内心：
1.先成为朋友，再做生意。
2.上门到户推销的关键是和客户成为朋友打成一片。如果客户和你客气，这说明你没有走进客户的内心。这样的客情关系其实是危险的
3.知己知彼百战不殆：不可不察客户内部，不可不察已方，一发而动全身，因势利导，获得先机。
4.
六、销售从拒绝开始
1.销售就是个试错的过程。不要怕失败，宝剑锋自磨砺出。
2.老是重复错误的销售方法那是愚蠢。要善于总结为什么不被客户接受，这样才会进步。 打开对方心门的最省钱最有效的方法，就是赞美你的客户。
快乐的背后隐藏着痛苦
成功的背后隐藏着艰辛
光明的背后隐藏着黑暗
普通的背后隐藏着特异
一个完成任务的销售，是任何人都开除不掉的。
