年中总结
半年转眼即逝,在这半年的工作中,我收货了很多成果,也得到了很多的经验,在工作中学习,在学习中成长。下面对我这半年的工作进行总结:
一、半年工作回顾及工作成果
在上半年的工作中,主要精力还是集中在大客户的维护和跟进中,其中: 1)XX公司上半年下单量也接近10K,目前每月销售订单也逐渐稳定。 2)XX公司,经过公司全体的努力,特别是研发XX,XX等人的支持,现在也已经量产。
3)XX公司,现在也有小批量订单,09模块传输距离短和掉包的现象还有待研发去努力,如果能解决这些问题,相信后期合作空间也很大。 除了在销售业绩上有所突破之外,经过这半年的工作与学习,在综合能力上也有很大的提升,在处理与客户的关系,对客户真实的需求点上也能很好的把握,遇到客户的咨询和需求,也能做到游刃有余。
二、工作中的问题
有成绩也有不足。在进步的同时,自己的缺点也暴露出来。
1)事情很多时,不能很好的协调处理主次,容易遗漏一些客户的问题,导致一些客户的需求和问题不能及时给到帮助,这点以后需要做好记录工作,做到繁而不乱。
2)工作不够仔细,缺乏打破沙锅问到底的精神,对客户的一些开发需求,没有做到全面彻底的分析,容易主观认为很难达到,导致销售机遇的流失。
3)回访量减少,这点需要改正,合理安排好工作时间,时刻牢记日常回访客户的重要性。
三、展望
现在我再对部门的工作情况做下总结。
XX在上半年的工作中,通过他自己的努力,也有很大进步,不仅销售业绩上有很明显的增长,同时在回访中还接到了一些大客户:像广州汉林电器,惠浦等,现在都在立项研发阶段,相信在下半年也会有很重大的突破。另外就目前2.4G模块价格市场,我们也做了一些调查和评估,普遍价格在50RMB左右一套,这对我们原来的02方案上,竞争力很小,很多客户群在价格上就不会考虑我公司的模块了,我们要打入这些低端的客户市场,相信公司新研发的单芯片方案,会是一个很好的切入口。另外09模块的不断完善和08大功率的模块即将推出,对我们模块部门来说又将是一次很大的飞跃。 在接下来的半年中,我会更加努力的投入到工作中,跟着公司的销售策略和方向走,把握好即有的客户资源,对大客户做好跟进和维护工作,同时在相关成功领域拓展市场,提升销售业绩,争取完成模块部门的年度销售任务,不给公司整体销售业绩拖后腿,最后感谢公司领导对我的栽培和信任,给我这么好的平台,谢谢大家!