2013年销售工作计划
（四季度）
销售、车队全体人员在认真分析公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，对当前汽车销售行业的竞争形势和趋势做出基本判断，将当前的经营方针确定为：“灵活策略赢市场，夯实基础增实力，加强管理争利润”，针对该经营方针，制定如下销售工作计划：
一、工作目标：
1、抓好培训：着眼现状，突出骨干，整体提高。
2、老客户和潜在客户：经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户：不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司经营的各项业务及品牌形象。
4、周、月总结：每周一小结，每月一大结。
5、销售目标：力争到12月底实现销售车辆=台；车队挂靠车辆=台。
二、实施策略
1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。
2、加强学习，提高自身素养。
加强业务学习。学习各品牌车辆的性能优势与卖点，学习市场运作，熟悉本行业，学习本行业先进经验。利用网络媒体及手中的刊物、业务专著，认真学习、研究，及时掌握市场发展的动 1
态和趋势，时刻站在市场的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司经营的各项业务、建立良好的品牌形象。
4、市场运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，改变思维，放开手脚，敢于挑战。
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。找准定位，做精做透，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该迅速做出调整与弥补，而不是去挑战它；通过我们的努力，力争到12月底实现销售车辆=台，车队挂靠车辆=台的目标。
追求利润最大化，永远是公司经营的灵魂；任何公司的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润；这需要我们必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，打造高效团队，实现业绩目标，为公司的发展做出我们自己的贡献！
