营销策划书的结构和内容
卖nokia手机（做完后发到武远征qq邮箱）在6月12日之前做完
（一）封面：策划书的脸。包括标出策划委托方、取一个简明扼要的标题、日期、标明策划者。（石梦仁负责）
（二）前言：文字一般不超过一页纸，字数可以控制在1000字以内。其内容包括：简单交代接受营销策划委托的情况、策划的原因和背景、简要说明策划过程的概略介绍和策划实施后要达到的理想状态。（石梦仁负责）
（三）目录：方便阅读策划内容。网站，排版（武远征负责）
（四）概要提示：对营销策划书的总结性陈述、而不是简单列举策划内容。要求简明扼要，篇幅不能太长。（袁贵彬负责）
（五）环境分析：包括内部环境和外部环境。如当前市场状况及市场前景、产品市场影响因素（宏观环境、政治环境、居民经济条件、收入水平、消费结构和消费心理等）。（付鹤负责）
（六）机会分析：运用SWOT等工具分析。（石俊雄负责）
（七）营销目标：营销策划方案应达到的经济目标。（李海涛负责）
（八）战略及行动方案：策划中最主要的部分。包括：（张腾飞负责）
1、营销宗旨
2、产品策略：产品定位、质量功能、品牌、包装和服务等。
3、价格策略：合理的批零差价、适当的数量折扣、参考同类产品等。
4、销售渠道：渠道的拓展和奖励政策。
5、促销策略：广告宣传、人员推销、公共关系和营业推广。
6、具体方案执行：根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
（九）营销成本预算（呼震负责）
（十）行动方案控制：（葛跃雄负责）
1、作好动员和准备工作。
2、选择好的实施时机。
3、加强实施过程的调控。
（十一）结束语：主要再重复一下主要观点并突出要点，与前言呼应，结构完整。
（十二）附录：策划方案的附件，起补充说明作用，支撑策划方案和提供佐证。
《营销策划书.doc》
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