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奇虎360创业案例分析

发布时间:2020-03-04 01:23:38 来源:范文大全 收藏本文 下载本文 手机版

奇虎360创业案例分析

奇虎360公司简介

奇虎360由周鸿祎创立于2005年9月,现任董事长周鸿祎,法人代表为齐向东。 360的企业文化是:致力于通过提供高品质的免费安全服务,为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。

奇虎360的主要产品和服务是:360安全卫士、360安全浏览器、360保险箱、360杀毒软件、360软件管家、360网页防火墙、360手机卫士、360极速浏览器、360安全桌面、360手机助手、360健康精灵、360云等系列产品。360软件管家,是网民下载软件和升级软件的平台之一。

安全浏览器:以安全为主打,已成为国内浏览器市场上用户量第二大的产品。 360免费杀毒:云安全产品,服务器与客户端双结合,很适合互联网时代,3个月用户量超越9年稳居第一的瑞星,由此推动了行业重新洗牌。

创业背后的传奇人物:周鸿祎

在中国互联网的世界里,周鸿祎绝对是个人物:他和李彦宏抢过生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、连杨致远都亲自给VC写信说不要投资给他、和管网站注册报备的CNNIC干过仗,现在则让互联网安全同行寝食难安,口口声声要学习马化腾的“先进经验”、却又时时盯着对方的脚步。

他起初是国企的项目经理,然后创业,被跨国公司收购又当了中国区CEO,入职过国际VC巨头、干过天使投资人,再创业成就国内第二大客户端互联网企业。

周鸿祎,毕业于西安交通大学,并获得硕士学位。

曾供职于方正集团,后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。2006年,周鸿袆出任奇虎360公司董事长,并带领奇虎360公司于2011年3月30日在美国纽交所上市(NYSE:QIHU)。现为360公司董事长,知名天使投资人。 创业尝试:3721搜索、加入和离开雅虎中国

1992年周鸿祎被保送到西安交大读研究生。读研期间“不务正业”,编过游戏软件、杀毒产品。为了卖自己的产品还开过两家小公司,招聘人手准备在全国“自建渠道”,以失败而告终。1995年7月研究生毕业后,周鸿祎在师兄的建议下加入方正集团,从程序员做

起,由项目主管到部门经理、事业部总经理,最后做到方正研发副主任。在方正,他接触了互联网,还组织开发了中国第一款拥有自主版权的免费互联网软件——飞扬电子邮件系统。周鸿祎觉得时机到了,做中文网址成了他的创业方向,就是在浏览器上直接输入中文就能链接到想要的网址。

1998年10月,周鸿祎离开方正,成立了国风因特软件有限公司,网站名叫3721—不管3721,你都能找到想要的中文上网服务。用户无需记忆复杂的域名,直接在浏览器上输入中文名称,就能打开相关网页,找到想要的信息。但是周鸿祎的3721却因为缺乏融资渐渐面临断粮的危险,周鸿祎决定寻找风险资本的投资。在坚持和努力下,周鸿祎拉到了VC(国际数据集团风险投资基金)的几十万美元的种子资金。

当时互联网还没大规模普及,中文网址好多人都在做,渠道是所有人最头疼的问题。强势的周不喜欢把自己命运掌握在别人手中,他选择了自建渠道加小区域独家代理的策略。资深互联网观察家林军是这么描述当年周推广的劲头:周鸿祎亲自杀到一线去招募代理商,把重点放在中国最发达的区域:长三角、珠三角以及福建、广东潮汕等地区,这是中小企业聚集最密集的地区。经常一天跑三四个地方,比如,一早从北京出发,中午飞到福州,忙完后下午赶到石狮,晚上和代理商谈完事情后,第二天一早坐车到厦门,基本上是连轴转。周的酒量不错,经常和代理商们喝得七零八落,这种草根创业豪情相当打动地方上的代理商。

2002年3721的销售额达到2亿元,毛利有6000万元,然而此时他的竞争对手—百度和CNNIC,出现了。最激烈的斗争发生在3721和百度之间,占据这个客户端,就意味着流量、客户和收入。周和很多共享软件商合作,让用户在安装时就被迫装了插件,而百度也开始效仿。最后演变到两家公司产品相互卸载的程度。最惨烈时,百度和3721对簿公堂,甚至官司打完出了法院,两家公司CEO还相互比划着要切磋切磋,差点发生武斗。

相比人民战争式的渠道,百度越来越展现出技术上的优势(网页搜索),另一个搜索巨人Google开始敲打中国的大门。此时,周鸿祎选择了与雅虎合作。2004年3月,周鸿祎出任雅虎中国总裁。随后迅速抢占邮箱市场,迅速成长为国内邮箱市场第二的位置,同时将除网易外的邮箱全部边缘化。接着推出“一搜”主打

MP3搜索,一搜加上雅虎的搜索量和百度相差无几,胜过当时的Google,周鸿祎使雅虎在中国的业务在2004年达到了前所未有的高度。然而对雅虎内部官僚主义等诸多因素的失望,周鸿祎离开了雅虎中国。

奇虎360成立了

奇虎 360创立于2005年9月,周鸿祎是董事长兼CEO,他重新确立公司业务发展方向,决定从“社区搜索”转向杀毒领域。

2006年7月27日,奇虎360正式推出360安全卫士,以反流氓软件为切入口进入互联网市场。由于当时中国互联网领域流氓软件泛滥,免费的360安全卫士很受用户欢迎。在查杀流氓软件基础上,360安全卫士又逐渐加上杀木马、防盗号等功能,其用户群迅速扩张。

2006年11月,奇虎完成由高原资本领投,红点参与的规模为2500万美元的B轮融资。A轮投资商红杉、CDH、Matrix和IDGVC也参与第二轮融资。2007年9月,奇虎宣布360安全卫士用户量已超过瑞星、金山,成为国内用户量最大的安全软件。

他重新杀回了一线。2006年7月,周鸿祎的奇虎公司推出了“360安全卫士”免费软件,主打卸载流氓软件。百度、CNNIC、雅虎一大批根深蒂固的插件哗啦啦被清理个干净。老周就这么手刃了亲生儿子——雅虎上网助手(前身是3721客户端),发布的头两月每天卸载的恶评软件就达100多万,其中雅虎助手就达60万次以上。 奇虎360既没有付费会员,也没有收费的安全服务,那靠什么赚钱?主要依靠其开放平台策略,即通过360导航、360搜索和游戏等平台级产品与大量第三方网站、软件共享流量的方式来维持企业生存。目前,来自开放平台的收入,即以在线广告和以网页游戏为主的互联网增值业务,占奇虎360总收入的99%。这就是互联网免费的奥秘。周鸿伟认为,安全没有增值服务,没有不安全、安全、更安全的三种状态,只分安全与不安全。其实,奇虎360的商业模式也是不断摸索出来的。据齐向东介绍,最初360安全卫士与其他杀毒软件合作时,是半年免费、半年后收费,后来才变成永久免费。中国互联网上发生过电子邮箱(网易和263邮箱)、电子商务(淘宝和eBay)、互联网安全领域(免费的360和传统收费杀毒厂商)的三次收费VS免费战争,最后都是免费胜出。“现在越来越清晰,

免费是互联网发展的趋势。现在的标准模式是,任何互联网公司都必须先找到一个免费服务模式,然后在免费服务的基础上给用户提供增值服务来赚钱。”后来,免费杀毒成为市场主流。传统杀毒厂商瑞星、金山、江民等纷纷效仿。尽管如此,但免费模式引发了安全领域的诸多纷争,奇虎360成为瑞星、金山等的敌人,被业内看成是搅局者。其中原因,按齐向东的说法是,“我们完全站在用户利益一边,干的是断人财路的事情,所以卖方就恨我们,追打我们。”

周鸿祎背后的创业团队

说起周鸿祎创立奇虎360,就不能不提360现任总裁齐向东。

齐向东,奇虎360总裁,2003年8月担任3721公司总经理,负责3721公司的整体运营以及公共事务战略规划;加入3721之前任新华社通信技术局副局长,是新华社系统最年轻的司局级干部之一。2004年3月担任雅虎中国副总裁兼3721公司总经理,负责雅虎中国网站的内容策划、运营、市场拓展以及3721公司的整体运营和公共事务战略规划执行;2005年9月担任奇虎360总裁,负责公司的整体运营。

在3721被雅虎中国收购时,周鸿祎已经形成了一个200多人的创业团队。被收购后,他把原来200多人的3721队伍全部带到了新东家,而雅虎中国当时才不过50人左右,还整体搬到了3721所在的和乔大厦。这在外界看来,反倒像是3721收购了雅虎中国。在从雅虎中国出走后,他带着这200多人离开…….他的伙伴齐向东对周鸿祎的评价是:一个值得信赖的人,讲义气,够朋友。如此心直口快的人居然还能做成事,而且不轻易做事,做就做大事。

看似顺风顺水的成功

2008年奇虎360推出杀毒软件测试版及360安全浏览器,2009年9月发布杀毒软件正式版。2010年1月18日,360杀毒用户规模突破1亿。

在网络安全市场取得巨大用户数量后,360开始借助“网络安全平台”拓展业务线,进入网站导航、软件下载、手机安全等众多领域,同时为网游公司、电子商务网站、软件及应用等合作者提供服务。截止2011年1月,360拥有3.39亿活跃用户,覆盖中国网络用户的85.8%。

在进入2011年后,360开放平台继续保持推出新产品速度。2月18日,360

推出一款专为网页游戏量身打造的浏览器;2月23日,推出“360团购开放平台”,汇集拉手网、美团网等200家团购网站;3月1日,360发布了一款酷似iPhone APP应用的产品——360安全桌面。截至目前,360杀毒月度用户量已突破3.7亿,一直稳居安全软件市场份额头名。 但是在这看似顺风顺水的成功背后,我们看到的是伴随奇虎360崛起的纷争乃至世界大战。但是奇虎360在瑞星,金山,百度,腾讯的重重阻碍下,依旧成长了起来。周鸿祎曾经说过,创业初期要注意三点。第一是从用户出发,关注用户的需求而不是自己的想法,第二是专注,聚焦有限的资源寻找突破点,不能铺摊子。第三是小步快跑,不断试错,勇于尝试。第四是低成本运作,低调做事。而对于创业初期的资金问题,周鸿祎表示,“最开始的资金需要自己筹集,也可以找朋友家人和天使,创业不代表需要很多钱才可以开始,建议提成本的验证和尝试一些想法。”而从用户出发正是奇虎360成功的一大法宝。小步快跑,,不断试错,勇于尝试。也是360成功的精髓所在。纵观360的发展历程,他总能冲在第一线,大胆做出创新,作出改革。迫使老牌强敌往往要被他牵着鼻子走,它引领着互联网改革的潮流。

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