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电商策划

发布时间:2020-03-01 16:37:20 来源:范文大全 收藏本文 下载本文 手机版

一、原因

Pa掉的方案:食品(出口转内销;太多人做),特产(冬梅;六人;安全,经济、刑事),虚拟产品(两人懂;不感兴趣),加盟(欺诈;门槛),荷花池批发(爱尚玩绒;诚信;不便宜)。

原因:从厂家直接拿货,价格便宜;投入资金少;风险小

二、成本控制

投入资金少,可以把资金用来作其他,例如推广。

(首次进货,不用给货款,只需给运费

第二、三次进货,给货款的20%作为定金

以后进货给20%~50%作为定金,视具体情况而定,例如订货量,货款量等等)

货物卖不出去的,全部退回厂家。不存在产品积压,货物卖不出去,资金收不回来的情况

三、产品调研及定位

高、中、低端(有牌子、无牌子)产品举例及特点

选择低端产品(考虑我们小组特点例如资金,自己喜好,对包包了解等等)

市场定位(学生,一般白领,收入较低的都市人)

针对自己的市场,产品的特点要求:款式、牌子、价格、质量(可以提一下我们目前最大的优势是价格,劣势是款式差)

四、物流

从厂家广州东莞到成都采用托运

罗列托运方式(火车托运、汽车托运)

一般采用汽车托运,我们采用汽运

列举托运部名称(成都到昆明:快捷,俊杰,飞天;广州到成都:海川汽运,广州鑫发物流有限公司)

快递一般采用的是空运,故价格较高

具体价格

火车(短途:长途1~1.5元/千克),汽车(短途:平均在0.5元/千克,0.8~1.2元/千克,最多不超过2元/千克)

五、定价及利润

罗列产品定价方式

我们采用….(卖价=成本+运费+利润),举例…

利润在10元以上就卖,薄利多销。

六、风险

若货物卖不出去,承担广州到成都来往运费

货物在托运过程中损坏,丢失等

七、推广

罗列推广方式

我们采用:团购(团购要求的卖家信誉,如何提高信誉)、买就送活动(开辟一个礼物专区,建立链接,提高信誉)、选一两款作为促销产品(款式、季节)

八、我们的任务

店铺的搭建以及推广维护

薄利多销,提高卖家信用

联系厂家,给我们生产一些款式新、好,质量较好的产品作为我们的主打产品(现在的产品是厂家库存产品)(厂家主要有两项业务:自己生产产品卖出,代加工)

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