大学生创业计划书

发布时间：2020-03-03 04:21:37 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

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XXX公司(或XXX项目) 商业计划书年月 (公司资料) 地址邮政编码联系人及职务电话传真网址/电子邮箱报告目录第一部分摘要 (整个计划的概括)(文字在2-3页以内) 一.公司简单描述二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三.公司目前股权结构四.已投入的资金及用途五.公司目前主要产品或服务介绍六.市场概况和营销策略七.主要业务部门及业绩简介八.核心经营团队九.公司优势说明十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二.财务分析 1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3-5年) 3.资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一.公司的宗旨(公司使命的表述) 二.公司简介资料三.各部门职能和经营目标四.公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章技术与产品一.技术描述及技术持有二.产品状况 1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

三.产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章市场分析

一.市场规模、市场结构与划分

二.目标市场的设定

三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况

五.市场趋势预测和市场机会

六.行业政策

第四章竞争分析

一.有无行业垄断

二.从市场细分看竞争者市场份额

三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)

四.潜在竞争对手情况和市场变化分析

五.公司产品竞争优势

第五章市场营销

一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) tags:绝对用的创业计划书模板

二.销售政策的制定(以往/现行/计划)

三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

五.销售队伍情况及销售福利分配政策

六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七.产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九.市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

第六章投资说明

一.资金需求说明(用量/期限)

二.资金使用计划及进度三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四.资本结构五.回报/偿还计划六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)九.吸纳投资后股权结构十.股权成本十一.投资者介入公司管理之程度说明十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)第七章投资报酬与退出一.股票上市二.股权转让三.股权回购四.股利1.管理体系1.1.公司性质: 有限责任公司1.2.组织形式公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：董事会图13.公司组织结构图总经理营销副总经理技术副总经理财务副总经理1.3.部门职责(略)1.4.创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新：略2.机遇与风险2.1.机遇· 国产羊肠线无法满足医用要求，PGA类缝合线产品价格太高;· 国家对技术创新的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松;· 国家重视研究新的生物医药产品，甲壳质材料前景广阔;· 浦东张江即将定位为“药谷”和“软件园”，投资环境适合生物医药产业的发展;· 我国不久即将加入WTO，使进入国外市场更具优势。2.2.外部风险· 国家对医疗器械的生产、销售、检验、广告等政策的影响;· 能否进入医疗保险范围，将对医院大量采用有重要影响;· 经销商销售能力不确定性与倒戈的风险· 集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高;· 潜在竞争者的加入;· 高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大;

· 资源供应商自身的风险;

· 银行借款风险。

2.3.内部风险

· 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难;

· 竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性;

· 价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略;

· 纯生物产品，可能使极少数高敏病人产生过敏(尚未得到证实)。

2.4.解决方案

· 熟悉该行业的法律法规;

· 具备医学与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络;

· 提高R&D费用，强化产品的技术优势;

· 多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险;