九洲鹿国庆中秋促销方案
前言 活动主题 活动时间 活动目的及意义 活动对象 活动组织及内容 宣传方式 活动筹备 费用预算 效果评估
一、前言
在这个国庆中秋相连的大好日子来临之际，九洲鹿将与您共同感受秋天带来的收获与成熟的韵味，感怀深秋硕果里的喜悦与迷人的风姿，将与您在同一片蓝天下奏响秋天的乐章，与您一同见证中国60年的飞跃的同时带给您家的温暖。
二、活动主题
“国庆中秋人月圆、幸福美满合家欢”
——花好月圆人团圆，中秋国庆又相连，正是举国欢庆天，九洲鹿送礼礼连绵。
三、活动时间
2009年9月21日~2009年10月10日
四、活动目的及意义
1、以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列的促销活动，进一步宣传九洲鹿的整体形象，提高九洲鹿在淘宝的信誉度和整体形象。
2、借助“中秋节、国庆节”节日的到来，策划一系列的促销活动，刺激消费群、吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度的扩大销售，增加销售额。
3、通过策划一系列的促销活动，建立与消费群的联系，便于以后与消费群即使的沟通，制定个性化服务。
五、活动对象
以18—35岁时尚潮人、商务人士、上班白领等网络消费群为主要顾客群，以其他网络消费群为次要顾客群。
六、活动组织及内容
1、“喜迎国庆，同欢庆”
1) 推出价值60元的单品或礼包（店家可以根据价格自由组合），来庆祝祖国60周年华诞。
2) 60秒金牌秒杀，在一段时间的60秒内，推出商品低价销售现实抢购。
3) 第60位下订单者，将获得意外礼品一份（60位后，重新计算下一位第60位）
4) 买就送，购买xxx元产品，就将获赠价值60元的礼品一份。
2、“花好月圆人团圆，九洲鹿与您情谊绵”
1）推出温馨系列
A、老人系列（天气渐渐转冷，以电热毯等保暖产品，并且是双人产品为主）
B、小孩系列（还是以保暖，单人、卡通可爱的产品为主）
2）对部分商品进行特价销售（以温馨浪漫为主，营造家的气氛）
3、“优雅是一种境界，经典是一种品质，浪漫是一种情怀”
推出情侣，婚庆系列（在这长达八天的假期中，同时又遇上喜庆的节日，西东情侣选择在这期间喜结良缘，所以在这期间专门为情侣推出系列优惠促销活动。） 1） 2） 情侣套件优惠（专门为情侣推出情侣特价优惠） 百分百新娘（凡购买情侣婚庆系列，就送面膜，等价值xx元的礼品一份）或（凡购买情侣系列xx元以上，就可获赠情侣装，或其他价值xx元的礼品一份）
4、其他（针对所有产品，除特价商品）
买就送（凡是购买本店产品，就可获赠礼品一份，如面1）
膜等，凡事购买本店产品xx元，就可获赠价值xx元的礼品一份）（根据购买产品的价值不同，附加不同价值的礼品） 2） 会员（凡是购物满xx元，即可成为尊贵会员，会员可享受更多优惠，如享受
8.8折优惠，还有更多针对会员推出的活动）
3） 购物券（凡是购物满xx元，即可获赠价值xx元的购物券一张，多买多得）
七、宣传方式
1、电子邮件推广方法
.从各种渠道获悉目标顾客的信箱，以EMAIL形式发布促销活动相关的内容，也就是我们常说的发垃圾邮件，现在发垃圾邮件属于违法的，要慎重考虑，否采用此方法。
2、资源合作推广方法
与一些网站合作，互相推广，加友情连接等。特别是与九洲鹿床上用品相关的网站，专业性较强的网站。同时还可以赞助参加一些淘宝网站举办的活动，起到宣传的作用。
3、信息发布推广方法
到各论坛、留言版发广告，可以请大批枪手在各大论坛 聊天室混迹,宣传促销活动，但是现在乱发广告一般会立即给封ID，慎重考虑。
4、短信营销
通过渠道，获得目标顾客信息，向目标顾客发送信息，起到宣传的目的。
5、聊天工具营销
通过qq空间链接，空间日志介绍，qq个性签名，qq留言等方式宣传，此方法还可以运用在其他聊天工具上。出入各大人气论坛或聊天室，发布一些与促销活动相关的内容，特别是利用好淘宝旺旺这一专门工具，对以前购买过或咨询过的顾客进行宣传，告知他们将有新一轮的优惠促销活动。
6、发布任务
在猪八戒这样的威客网上发布任务，在相关网站上或百度上，发布与活动有关信息，审核成功的可以获得1——
1、5元的报酬。
7、在淘宝橱窗推荐做宣传。
推荐活动的主力产品
8、在回复留言栏上留下相关的店铺信息。
在回复栏告知顾客即将推出新的促销活动的具体时间和具体内容。
八，活动筹备
1、9月21日前，做好各种文案筹备，如宣传语，广告语，发帖内容，网站板块布置等。
2、9月21日—10月10日，进行大规模的宣传，通过各种途径进行宣传。
3、货品准备充足，准备迎接高峰期，尽量避免在高峰期出现缺货现象。
4、选择较好的物流公司，能即使送货。
5、为促销做好准备，避免发错货，造成不必要的困扰。
九、费用预算
根据成本，和宣传费用的支出等因素，来制定具体的让利价格。
也可以根据具体的利润，来制定相应的宣传方式。 十，效果评估
通过这次的促销活动，将达到以下效果：
1、销售额增加百分之xx。
2、提升店铺信誉度和知名度。
3、与顾客建立良好的信息沟通平台。
4、增加顾客忠实度和扩展目标顾客群。
