置业释义
房地产
置业是房产置业的简称,是对于购置土地、房屋，进行房地产交换,包括房屋买卖，租赁等一系列活动的总称。
置业顾问
置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销 比较等等的诸多应用技巧!现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍，现在的置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。
置业顾问分类
置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买房负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。
置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对房地产市
场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准；对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时，要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解，并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定差异化服务项目；而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务引导，使置业顾问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。置业顾问的责任
1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；
2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；
3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；
4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；
5、挖掘潜在的客户；
6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；
7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；
8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；
9、每天记录电话咨询及客户接待情况；
10、协助解决客户售后服务工作；
11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；
12、做好对客户的追踪和联系；
13、每天做销售小结，每月做工作总结；
14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。
置业中的房贷
等额房贷、递减房贷
开通银行：几乎所有银行
关键词：大众化
特点：住房商业贷款中最基础、最普遍的品种。顾名思义，等额房贷即“每个月所偿还的金额相同”，直到付清所有的本金和利息；而递减房贷即“初期偿还金额较多，后期偿还金额较少”的房贷形式，在还款方式上属于“前紧后松”。
适合人群：等额房贷比较适合收入稳定的工薪阶层，递减房贷适合前期还款能力比较强的人群。
固定利率房贷
开通银行：光大银行、招商银行、建设银行
关键词：利率稳定
特点：选择固定利率房贷，就意味着在还款期内贷款利率固定不变，不受浮动利率的影响，无论银行贷款率上调或下降，固定利率房贷意味着还款总额不变。
适合人群：对成本计算要求比较高，或是对利率远景的判断相当自信的人群。如果你预期贷款利率将上涨，就选择它吧。
气球贷
开通银行：深圳发展银行
关键词：选择性大
特点：举个例子，如果你选择5年期的“气球贷”，如果5年到了，你没法还贷，可延长至20年，但在前5年中，你享受了5年期的贷款利率。适合人群：具有提前还款意愿且有提前还款能力的人群。如果客户“气球贷”还款记录良好，在“气球贷”到期后也可将剩余本金进行再融资。宽限期还款
开通银行：浙商银行
关键词：还款期限可延长
特点：如果在还款过程中，还款人无法履约，宽限期还款可以将还款期适当延长。例如10年的住房商业贷款，在第9年时还款人因为工作调动收入锐减，无法在最后一年按约还款。若他办理宽限期还款手续，可以将剩余款项转换为3年期甚至更长，以减轻他的还款压力。
适合人群：还款能力、经济状况可能发生重大变化的人群。直客式房贷
开通银行：招商银行、浦东发展银行、兴业银行、民生银行等关键词：一次性支付
特点：银行将借款人所需的购房款项直接打入客户账户的房贷方式。为了鼓励消费者一次性付款，很多开发商设立了很多优惠及奖励措施。如果运用直客式房贷，消费者大可不必透露按揭的真实情况，直接争取到一次性付款的实惠。
适合人群：所购买房屋的开发商对于一次性付款有较大优惠的购房群体。
接力贷
开通银行：农业银行、深圳发展银行、光大银行、招商银行关键词：还款人转变
特点：大部分银行都对借款人的年龄做了要求。例如，有些银行规定，借款人必须60岁以内。如果一个58岁的人想要贷款买房，他的还款期限只能有两年。如果他使用接力贷，贷款期限20年，他就可以和子女一起成为共同贷款人，将剩下18年的部分由子女归还（有些银行规定为直系亲属）。适合人群：40岁以上人。
双周供
开通银行：深圳发展银行
关键词：加快还款频率
特点：比起其他住房商业贷款按月为单位，一年扣款12次的方式，双周供严格按照14天为还款间隔，一年还款26次左右（个别年可达27次）。通过加快还款频率，可以减少总利息支出。不过，双周供对于还款时间的要求非常高，你得保证两个星期一次的结算。
适合人群：一些收入较为稳定和均衡的人群，特别是期供类房贷业务中的中高端人群。
双月供、季度供
开通银行：一些银行即将开通
关键词：可减慢还款频率
特点：目前仍然处于探索阶段。据悉，一些银行已将其提上议程。双月供、季度供意味着两个月，甚至一季度还一次款，减慢还款频率，利息总额也随之增加。不过，双月供、季度供意味着更多的流动资金，也许证券市场的火爆会加速这种贷款方式的出台。
适合人群：个人经营周转有特别要求的人群，也适合公事繁忙，经常出差的人群。
编后：尽管目前各银行的还贷方式很多样，但目前所有商业住房贷款品种，都是基于中国人民银行所规定的基本房贷方式——等额房贷和递减房贷，万变不离其宗：占用银行资金越多、占用时间越长，利息支出就越多，反之则越少。对于普通购房者而言，买房在一生的花费中占很大比例。面对琳琅满目的商业住房贷款种类，记住这条“定律”，选择合适自身情况的品种，能够让你在经济博弈中取得主动。
置业心得
知己知彼
所谓“知己知彼”，知己体现在量力而为与量力而行，买房最理性最冷静最无风险的前提就是明白自己所有而后取所需。对于只有25万元资金只要80平方米就能实现合家欢乐的目标，又何必强求100平方米之后而算计明日柴米油盐分角之苦；对于家人只要就近而居就能时而常来常往的便利，又何必舍近求远而分隔千里的无助；对于明亮洁净方便安全适宜而居足矣，又何必遥想望江观日赏月听水之豪宅奢望。只有知己后才可善待己。知彼表现在抓大不放小，大的有城市规划发展方向、城市市政建设投入、区域价值体现、周边居住配套、开发团队组成、项目规划审批手续、户型售价面积总价等等宏观把控。而不放小就在于要望闻问切，望在于在项目周边多看看、走走；闻在于各渠道方式多听听、想想；问在于亲朋好友多探探、聊聊；切在于政策文章条文多读读、记记。
取长补短
再说说如何“取长补短”。很多人买房时渴望既要好地段又要户型佳；既要价格低又要面积大；既要重点小学又要会所泳池；既要铁定升值又要涨了再涨；既要欧美罗马又要苏杭江南。追求尽善尽美、应有尽有固然没错，但理想是建立在现实付出上的，房子可以做的很好很美，豪宅洋房会有很多，但终究有怎样的投入才会有同样的产出。做的很好很多最终的成本都与售价挂钩，或许有部分的开发商愿意舍得自己投入，但毕竟少数。什么房子才是适合自己的？什么小区才是我最需要的？其实因人而异。有的为了孩子的就学，有的为了居住的空间够大，有的为了有合适的价位，有的为了上班工作方便，有的为了亲近家人好友，所以什么才是自己最想要的，什么才是最满足自己所需的，什么才是自己承受的来的，这才是最重要的。不要为了一房而居，而一烦到老，不要为了要面子而忘了过日子。
所以买房时一定要“知己知彼”后“取长补短”得“知足常乐”。注重细节
房贷专家建议，买房贷款，很多细节需要精打细算。
细节之一：贷前选银行
目前，各家不同的商业银行在首付比例、贷款期限及贷款利率三方面都有选择空间，特别是各自都有针对不同群体个性化的个人贷款方案组合。即使部分客户已在银行办理过个人住房贷款，也可以通过部分商业银行已
经开办的转按揭服务将住房贷款业务转入更适合自己的银行，从而享受到全方位的房贷金融服务。
细节之二：选择利率
利率在房贷中是最重要的价格因素。如果购房者认为未来一段时间内利率将继续保持上升，那么在贷款时就可以选择固定利率贷款，回避未来利率上涨所带来的成本风险；如果购房者认为未来利率将保持下降趋势，那么在贷款时就可以选择浮动利率贷款，回避固定利率贷款因利率下降而带来的成本风险。
细节之三：善用公积金
由于公积金贷款利率相对优惠，因此对于每月缴纳公积金的客户来说，用好自己的公积金非常重要。目前，客户申请公积金贷款额度一般最多不超过总房价的80%，最长贷款年限为30年；商业性贷款额度（大于90平方米）不超过总房价的70%，最长贷款30年；一手自住房单套建筑面积低于90平方米（含90平方米），且根据客户资信等情况其贷款最高不超过房价的80%；目前组合贷款的可贷额度是公积金和商业贷款之和不超过总房价的70%。
细节之四：避免逾期吃罚息
保证每月坚持按时还款非常重要。一旦因粗心或其他原因逾期没有及时还款，不仅需要向银行缴纳罚息，而且会影响自己的信用记录，这损失就远远不是经济上能够弥补的了。因此在办理个人住房贷款时，借款人必须对自己的还款能力有一个长远谨慎的考虑。
