1 / 9 战略合作 双赢发展
商业合作计划书
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第一章 公司简介 第二章 项目背景 第三章 市场定位 第四章 第五章 第六章
2 / 9 合作方式 产品介绍 我们的团队
第一章 公司简介
总部居于锦绣天府的有限公司，是国内首屈的专业机构。
自2009年，已在北京，上海，广州等国内一线城市建立起了完善的高端客户服务渠道。并构建了以客户服务部门，营销部门，咨询部门和后台服务部门共同协作的客户服务体系。
海外方面，专注于北美地区，西欧地区，新澳地区三个业务大区的渠道建立，平台搭建和服务产品提供。除广泛的代理商渠道外，规划于2015年前在所有大区建立起覆盖20余个留学生聚集城市，300多所主要高校的服务体系平台。
第二章 项目背景
“归国留学生就业和创业促进服务”平台成立背景
中国留学生概况：
中国是世界上在国外读书人数最多的国家， 2011年度中国出国留学人员达35万人，2010年度各类留学回国人员总数达13.48万人。从1978年到2010年底，中国各类出国留学人员总数已达190.54万人，共有63.22万留学人员学成后选择回国发展。
截止2011年底，中国以留学身份出国，在外的留学人员共有225.54万人，其中100多万人正在国外进行专科、本科、硕士、博士等阶段的学习以及从事博士后或学术访问等。其中许多留学生乃是拥有自主知识产权和发明专利，且技术成果国际先进，能够填补国内空白的创新创业人才；或具有产品研发能力和产业化潜力的领军人才，能够解决关键技术和工艺操作性难题的或自主创新产品具有国际水平的领军人才等，这些都是目前中国紧缺的人才资源。
“归国留学生就业和创业促进服务——再融入”服务平台概况：
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北京、上海、广州、四川等各地方政府及事业单位相继成立留学人员服务中心，全面启动海外高层次人才计划。
在此背景下，有限公司与北京中关村国际孵化园、上海张江国家留学人员创业园、广州火炬高新技术创业服务中心、成都高新区技术创新服务中心等国内各地留学人员服务中心展开合作，从而形成一个全国性的“归国留学生就业和创业促进服务——再融入”平台。
此平台利用有限公司的资源优势、成熟的运营模式优势和各留学人员服务中心的政策优势，在国内开创将民营企业的商业性、灵活性和事业单位的服务性有效结合地先河。有限公司提供法律咨询、投资咨询、就业咨询、创业咨询等服务，各地服务中心为留学人员提供相应的政策支持，极大程度上解决了归国留学人员在就业、创业等多方面遇到的问题。
第三章 市场定位
国家政策：
为了鼓励广大留学生回国就业和创业，2008年12月，中国中央办公厅转发《中央人才工作协调小组关于实施海外高层次人才引进计划的意见》。海外高层次人才引进计划，主要是围绕国家发展战略目标，从2008年开始，用5到10年，在国家重点创新项目、重点学科和重点实验室、中央企业和国有商业金融机构、以高新技术产业开发区为主的各类园区等，引进并有重点地支持一批能够突破关键技术、发展高新产业、带动新兴学科的战略科学家和领军人才回国（来华）创新创业，并在中央组织部人才工作局设立海外高层次人才引进专项办公室。
公司定位：
成为国内首屈一指的“在融入”综合服务提供商，专业为归国人员提供综合性的“再4 / 9
融入”咨询服务，有明确的发展方向和战略规划，在自身可持续发展的同时，积极为我国海归人员乃至中国人才引进创造价值。让更多归国留学生了解“归国留学生就业和创业服务——融入”服务平台，解决归国留学生在国内遇到的种种问题。
目标客户定位：
对于不同类型及情况的客户，根据各类客户不同情况及需求、归国后职业计划特征等方面的不同将其分解。其中，主要内容包括：
1、创业型客户：有自主知识产权或投资项目的客户；
2、认证型客户（含D、R类）：海外留学归国或计划归国的高端人才；
3、EMBA培训客户：
4、归国就业客户
以上客户定位包含客户群类群论述、客户群购买行为分析，以及针对不同的客户群，所应该采取的市场定位与广告策略。
第四章 合作方式
一、客户共享
向提供目标客户资料或联系方式，进行客户联系及签单，成单客户由滴答提成。
1、创业型客户：公司为其提供认证方案，通过认证后，向此类型客户提供全国技术产业园或留学生创新服务中心创业平台，依据国家划拨项目资金提成。
2、认证型客户：公司为其提供认证方案，通过认证后，为各技术创新服务中心及公司提供人才推荐及人力支持。
属于提供的客户资源，依据客户类型：
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二、广告投放：
依据前期广告投放及置顶帖效果，计划在2012年6月—12月加大投放力度，扩大投放范围，计划资金为目前两到三倍。确保在合作时间内有一定数额的广告投放额（具体需双方协商而定），同时，希望贵网站给予的与留学生创业园政策宣传方面舆论上的支持，屏蔽或者删除不正当的小广告以及恶意信息。
三、归国板块：
新开辟归国板块，由提供内容，滴答进行管理。内容为：国内各地留学生创业园给予归国留学生的政策以及推出的海归“再融入”服务。
四、新产品开发：
属于单方开发的产品，滴答如有兴趣合作，可在双方协商后，另外确定合作方式和分成方式。
五、留学生创业园活动合作宣传：
与全国各个地区的留学生创业园紧密合作，并独家运营其宣传推广事务，各地的留学生创业园都会定期地（特别是毕业季和在针对留学生集中的国家或区域）开展人才引进计划推介会，以期吸引大量的留学生归国就业创业，并给予他们政策上的支持。届时，及留学生创业园也会争取通过当地大使馆或领事馆以及当地媒体的支持，并对推介会进行宣传报道。所以，我们希望在活动过程中得到贵网站的支持，并作为独家网络媒体合作伙伴。
六、其他合作：
公司定期开展的线下活动，如EMBA培训、海归俱乐部、再融入培训、留学移民推介会等，可以贵网站的名义来冠名，并通过合作的媒体资源（新浪、天涯、网易、新华6 / 9
网、人民网、央视网、凤凰网、各大电视台、纸媒以及其它网络媒体资源）进行报导宣传，为贵网站带来巨大的流量，同时也提高了我公司的品牌知名度和业务产品类型。我公司能够确保为贵网站开展针对国内市场的推广营销。
第五章 产品介绍
国家扶持基金申请：
项目产品符合重点扶持产业领域，有自主知识产权，有较强核心技术，有较大市场前景，能够快速上规模的高新技术企业。专业的，有针对性培训对归国留学生是非常有帮助的，归国留学生更快的了解国内的商业环境，从容面对国内的职场竞争和商业竞争。
国（境）外学历学位认证咨询：
教育部留学服务中心根据归国留学生提出的申请，鉴别国（境）外学历学位证书或高等教育文凭颁发机构的合法性，甄别国（境）外大学或其他高等教育机构颁发的学历学位证书或具有学位效用的高等教育文凭的真实性，对国（境）外学历学位与我国学历学位的对应关系提出认证咨询意见，为通过认证评估的国（境）外学历学位证书或高等教育文凭出具书面认证证明，以及为未通过认证评估的国（境）外学历学位证书或高等教育文凭出具未获认证通知单。
EMBA再教育：
归国留学生，生活背景，学习背景以及家庭背景有诸多相似之处，能更快的融合在一起。EMBA课程成为留学生的圈层，这个圈层能互通有无，资源共享，EMBA课程成为归国留学生共同创业，迈向成功的平台。
工作岗位推荐：
通过人力资源库，对目标客户进行工作岗位推荐。人力资源师详细了解客户的个人情况、工作预期、以及薪资要求后，将整理好的资料定期发往适合的企事业单位，并附7 / 9
上推荐函，其中包括推荐理由、适合岗位、建议薪资等主要内容。
第六章我们的团队
公司的硬件：
合理完善的布局：分别在成都、北京、上海、广州设立了客户接待中心，并且在成都成立了总公司；留学人员归国之后，主要选择在京津唐、长三角及珠三角这几个区域寻求自身的发展，这样的布局，主要是考虑在京津唐、长三角和珠三角地区相对集中的客户资源，针对性的推广和巩固的品牌及公司的整体形象。
专业的团队：
作为专业的“再融入”咨询机构，我们建立了服务中心部门团队：服务中心部门由三部分人员构成，OP团队都是英文专业毕业，沟通及交流能力强，并且定期接受专业的“在融入”相关知识的培训；顾问团队的成员均是留学归国人员，熟悉留学国家当地的人文、历史、学制、移民政策等相关信息，以了解客户，和客户有高质量的沟通；人力资源顾问团队对国内市场、行业、体制及法律法规有着深刻的了解，可以及时为客户提供专业的咨询服务；
销售部门团队：定期接受“再融入”培训的销售部门均由本科或以上毕业生构成，了解和熟悉“再融入”的服务理念；
团队构架年轻化：各部门成员的平均年龄在26至28岁，各部门成员年龄构架年轻，适应能力强、并能有效和客户交流和沟通。 丰富的经验（并有数据做支撑）：
服务中心部门为大量的客户安排可行、优质的方案，顾问和OP团队熟悉并建立整个行业规范化流程，为客户从创业、海归法律咨询、落户咨询、管理咨询、EMBA培训、以及人力资源咨询等多方面提供专业的服务，积累了丰富的素材，为业务部门同事提供8 / 9
了强有力的支持。业务部门有标准、统一并且专业的服务模式。 高效的信息系统及公司的硬件投入
公司硬件：拥有自己的服务器，并且安装了光纤，监控，以进一步确保公司的安保和高效的信息交流及传达； 盈利模式及业态
经过4年多的不懈努力，在行业里拥有相对成熟的经营模式，其中包括内审流程及方式、业务开展模式、市场推广方式、人力资源增值服务开展等等； 先入者的优势
作为行业的先入者和领导者，我么制定了市场规则，明确价格体系，能够更准确的把握“再融入”的服务理念和服务模式。先入者的优势主要可以体现在：建立经营模式，其中包括了业务开展方式、业务流程、盈利模式、行业规则和行业壁垒、制定服务质量的要求，价格规范，以树立公司在行业里高端、严肃、专业的形象 与成都高新区技术创新服务中心紧密的合作
有限公司与成都高新区技术创新服务中心经过长达一年之久的探讨与磋商，与2012年2月正式达成战略合作协议，联袂推出解决留学生归国后诸多问题的“就业和创业促进服务——再融入”服务。有限公司提供法律咨询、投资咨询、就业咨询、创业咨询等服务，成都高新区技术创新服务中心提供相应的优惠政策，极大程度上解决了归国留学生在就业、创业等多方面遇到的“再融入”问题。
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