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营销策划书

发布时间:2020-03-03 13:37:32 来源:范文大全 收藏本文 下载本文 手机版

参赛队伍:地球个蛋 策划人员:李玉先 组长:李玉先

组员:吕雅琦,何娜,郑晓颖,刘瑞文,张欣荣,牟若菡,张龙龙 时间:2016年4月25日

目录

一、营销策划目的

二、市场分析.

1.市场走向

2.市场竞争分析

3.消费需求

三、具体营销策略

1.活动时间

2.活动地点

3.活动目标

4.活动内容

5.活动现场布置

6.活动信息传播

7.活动流程

8.摊位设置

9.活动费用预算

四、市场预测.

五、效果评估.

一、营销策划的目的.

通过对目前饮料市场分析、消费需求,提出一定的校园营销推广方案,为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。激发消费需求,扩大市场份额,树立企业形象,努力开发大学生市场。

二、市场分析.

1.市场走向

近五年来,中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。 我国饮料产品向多样化发展,其中,传统碳酸饮料保持平稳,茶饮料继续走红,咖啡饮料仍在发展。

2.市场竞争分析

中国饮料市场还有很大的成长空间,所以无论是转产、新建的饮料企业,还是原饮料行业的多元化经营,都呈现出一派生机盎然的大生产景象。瓶装饮用水有!北京的燕京,哈尔滨的纯中纯,广州的屈臣氏,上海的凉一族,杭州的虎跑、五大连池,成都的全兴,天津的启明星,海口的椰树,河北的露露等。碳酸料有:健力宝、冰峰等等。还有最近准备单独开发国产品牌的“四川百事”。茶饮料有!娃哈哈、天与地、岚风、茶韵、旺旺、找茶族、冬雨、鲜奇茶、午后红茶、三得利等等。果汁饮料有:燕京果汁、统一多果汁、茹梦、泰华、都乐、华荣、华旗、福运全、大享、荣氏、橙宝、三得利、麒麟、佳得乐、福运泉野酸枣果汁等等。有更多企业的加入,竞争自然会更激烈。随着中国加入WTO,跨国公司的加入、可口可乐喝百事可乐在中国的饮料大战,及台湾两大集团统一和康师傅的激烈竞争,再有法国达能和立顿的进入,整个饮料市场面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。

3.消费需求

饮料市场无主题,主角只有一个,那就是消费者。对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。随着人们健康意识的提高,茶饮料和果汁型饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。从消费者特征看,功能性饮料表现出了最为突出的年轻化倾向,而100%纯果汁消费者高收入的倾向最为显著。从消费者年龄特征看,茶饮料和果蔬汁饮料最为接近,但相比之下,茶饮料的消费者更倾向于高收入家庭。碳酸饮料和瓶装水由于市场渗透率极高,其消费者特征并不显著。各饮料产品重度消费者(平均每周饮用4次及以上)特征差异更加突出。碳酸饮料和功能性饮料的重度消费者主要集中在15-24岁的年轻群体,15-24岁重度消费者比例都超过40%。茶饮料、果蔬汁饮料、100%纯果汁的重度消费者在各年龄段分布比较均衡,相对而言,茶饮料15-24岁消费者比例略高于其他两类饮品。

三、具体营销策略.

前期策划宣传所针对有产品娃哈哈AD钙,激活,柠檬酸奶,果汁,矿泉水。其中矿泉水是作为为我们本次推广主推的主打产品。因此,我们结合前期宣传过程中的新产品的反应,将5种产品按一定比例进行配比。

1.活动时间:本次比赛的时间

2.活动地点:学校周边以及各大商场等地方

3.活动目标: 销售量大于等于100

4.活动内容仅为拟定内容,以现场实行一种或多种选择为定

a.免费赠饮。在销售现场开辟免费赠饮区,使用小型一次性杯子,邀请顾客免费品尝所销售的娃哈哈产品。这一活动的目的在于为我们的摊位吸引人气,增加客流量,开发潜在消费者。

b.爱心销售墙签名许愿。购买与否,都可在预先摆放的爱心销售墙上书写愿望或爱心寄语,可以吸引同学们前来了解参

c.捆绑销售。夏天炎热,水分需要补充。我们可以把矿泉水与娃哈哈其他产品实行捆绑销售,采用低价捆绑销售形势。

d.爱心捐赠。对外承诺每卖出一瓶,捐一毛钱给学院青协或爱心社。一方面对有需要的人尽一点绵力,另一方面树立娃哈哈集团的公益形象并吸引有爱心的消费者。

e.限时优惠。在客流量最大的时段进行价格上的小优惠,例如买一瓶少1毛钱,加上捐赠的一毛,相当于便宜两毛钱一瓶,还献了爱心,购买数量有一定增加量的话,还可以再少一点。或者,规定前10名可以有小礼品,前11-20名购买有优惠。这个可以激发学生的购买欲。

5.活动现场布置:待定

6.活动信息传播: 网站推广,充分利用学校人脉,通过校内,学校论坛,利用海报宣传,形成视觉影响,通过个性口号等宣传哇哈QQ等全方面宣传我们的活动,该项成本低,可操作性强。 c.联系周边超市或在附近消费市场张贴娃哈哈广告,营造强烈促销范围。

7.摊位整体设置

注释:

A:产品销售区 B:赠饮区 C、D:上、下横幅悬挂区 ;E:货品存放区 F:爱心销售墙

8.活动费用预算:待活动真正开始而定,仅为拟定

装饰摊位:20元 小礼物:100元 共计:120元

四、市场预测.

由于活动时间仅几天,要想达到长期营销目标是不可能的,但作为长期发展的其中一部分,本次活动创造的表层价值和深层价值都将推动长期目标的实现,例如爱心捐赠不仅实现了销售的目的,更是树立了娃哈哈集团的公益形象,还有爱心墙等其他活动都打着价格战,吸引大学生的注意,加深消费者对娃哈哈产品的良好形象,通过本次大力宣传,可以挖掘大量潜在消费者

五、效果评估.

本次活动,我们的效果评估标准是以经济效益为主,兼顾社会效益和心理效益。本策划,一定程度上激发了公众的需求欲望,提高公司的销售和收益,提高企业的市场占有率,但我们的最终目的是树立企业良好的社会形象和声誉,赢得消费者支持,拉近消费者与产品的距离。因此,本策划也注重社会效益,并且社会效益最终将转化为经济型。

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