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怎么做化肥代理商之心态培养
http://www.1988.TV/ 2011-9-27 12:25:07 阅读数：1077
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怎么做化肥代理商？针对这一问题，个人觉得要想做好心态的培养是第一的。家家有本难念的经，在工作方面也是一样，做什么都有做什么的难处，要有既来之则安之、要做就做最好的心态是做人最基本的心态，也是决定自己选择化肥代理商后必备的心态。除此之外作为一个优秀化肥代理商，应当具备那些心态呢？
一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个代理销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代理，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性
销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。化肥代理商每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。
五、良好的心理素质
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力
每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。
七、热情
热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。
八、知识面要宽
代理要和厂家及客户打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。
九、责任心
做代理，你的言行举止都影响着你的品牌形象，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。
有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。
这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个代理商，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。
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如何做好化肥终端销售
发表于：2012年09月26日10:41 0
作为化肥产品的终端销售，很多经销商都感觉到很容易，如果收集下终端网点对销售的感触是什么，相信很多的网点商都不知道如何回答，充其量给出最好的答案就是给老白性介绍下产品如何使用，夸大下产品的功效，诱导老百姓购买。作为化肥产品的销售和推广人员，我们在帮助终端商销售时更应该注意些什么呢？面对老百姓对购买肥料的担心和犹豫不决，在终端销售过程中应该注意以下几点：
沟通和询问：这里为什么把沟通和询问作为第一点，想必很多的销售人员都有所体会，当你面对消费者时，你所做的第一条就是让消费者接受你，通过与有购买意向的老百姓深切的沟通，了解肥料的施用作物，天气情况，土壤情况和原来使用肥料的情况，进而了解老百姓的施肥习惯和购买能力，通过对以上情况的了解，做出一个大体的判断，有针对行的给老百姓进行介绍。
引导和举例：根据老百姓所提供的信息进行有目的的引导，在保证不和老百姓强词夺理的情况下，借用自己产品的优势慢慢的让购肥的老百姓顺着自己的思路行事，在引导的同时，举例是最能说服老百姓的法宝，因为很多的老百姓都有顺众心理，通过举例说明，动摇老百姓购买其他产品的信心。动员和决定：在做好前期的工作后，就可以进行对客户的动员了，找准能做决定的客户进行动员，对有一点购买意愿的客户，学着帮助客户下决定，决定客户有所顾虑的事情。
服务和回访：经过了上述的流程后，服务和回访也是不可掉以轻心的，很多销售的终结往往是败在最后这个环节上，所以要尽自己最大的努力为客户提供服务，哪怕不是消费我们产品的客户，做好服务和回访也是必要的，因为下次他们有可能是我们的客户。
以上的几点对销售可能起不到决定性的作用，但是没有以上的几点，产品销售也就失去了动力，所以终端销售需要切切实实做好
