《》项目销售说辞
接待统一说词
您好！欢迎参观! 请问您是第一次来吗,(知道是谁接待您的吗?)我是的置业顾问×××，下面由我来给大家介绍下本项目的基本情况。
北临县迎宾馆，东临居民地，南侧为东江大道，西侧为12米宽道路。县城中心地段，中高档住宅小区。超大的中庭园林景观，尽显尊贵与荣耀。坐拥繁华，风水宝地尽享荣耀，交通便捷，轻松享受县城繁华生活，公园、银行、酒店、车站、农贸市场、医院等完善生活配套举步可达。我们这块地刚好处在古时人称“”的旺地。现在更可以称得上是安远中心的名门富地。项目总占地面积：22548.69㎡，共建有10栋建筑，其中A、B、C、E、F、G为多层住宅，D、M、K、H为高层或小高层住宅。 目前，A、B、C、D三栋已经在施工，目前准备销售的是A、B、C、D三栋。 社区总建筑面积78999.1㎡，绿地率高达36%,开发商秉承以人为本的理念，围绕业主
2们休闲、轻松、健康的生活需求，设计安远县独有的3000M超大中庭园林，休闲步道、水景喷泉、花池座凳等丰富多彩的人文景观点缀其间，以营造生态环境空间为主题。同时社区为丰富业主需求配备篮球场、羽毛球场等运动场所。在生活，您选择的是一个别样风景的家，在这里，宜动也宜静，是你欢聚休闲的理想场所，也充分体现主人的尊贵与荣耀！
（一）、项目的概况
（二）、项目的规划指标
项目10栋建筑，其中A、B、C、E、F、G为多层，D、M、K、H为高层或小高层 A栋：
1、商业店面：一层9个
2、住宅：三房 2套/132.66㎡；
四房 8套/149.4㎡。 B、C栋：
1、商业店面：沿街店面 26个。
2、办公室：8个； 超市一个914.67㎡。
3、商场： 1个（3110㎡）。
B栋：
1、住宅：两房 1套 （顶层跳高6米109㎡双层可做4房使用）
三房 35套（109.68㎡—136.9㎡）
四房 4套/150.82㎡
C栋：
1、住宅：三房 20套（129.65㎡—142.05㎡） D栋：
1、车库： 10个有产权，26个没产权但无公摊
2、杂物间： 40个；
3、住宅： 66套：四房 20套； 三房 46套。 E栋：
1、地上车库：
2、杂物间： 44个；
3、住宅： 56套：二房6套，三房 42套，阁楼8套 F栋：
1、地上车库： ；
2、杂物间： 30个；
3、住宅： 42套：三房 36套；
阁楼 6套。 G栋：
1、地上车库：
2、杂物间： 30个：
3、住宅： 42套：三房 36套；
阁楼 6套。 H、K栋：
1、地上车库 51个；
2、杂物间： 10个。 H栋：
1、商业店面： 4个；
2、超市： 1个；
3、住宅： 60套：四房 30套；
三房 30套。 K栋：
1、住宅： 92套：四房 40套；
三房 52套。 M栋：
1、地上车库： 6个；
2、托儿所： 1个；
3、杂物间： 9个；
4、住宅： 60套：四房 30套；
三房 30套。
※、用地面积：22548.69㎡ ※、总建筑面积：78999.1㎡ ※、地下室：4695.3㎡
A、住宅建筑面积：64540.9㎡
B、商店、超市及其办公建筑面积：8248.8㎡ C、杂物间及车库（含地下） 面积：9460㎡ D、物业及门房：226.9㎡ E、托儿所：655.8㎡ F、设备用房：471.1㎡ E、公厕、垃圾站：90.9㎡ ※、建筑占地面积：8797.2㎡ ※、室外公共停车泊位：30个 ※、车库及地下停车位：262个 ※、容积率：3.5% ※、建筑密度：39% ※、绿地率：36%（含景观） ※、总居住户数：488 ※ 大概总居住人口：1680人（按3.5/户计）
（三）、功能分区、层数及层高
1、区内布置10幢建筑，其中A、B、C、H幢为商、住楼，B－C楼设裙楼，裙房为两层超市。H～M楼设地下室，H～M楼地下室可停车70辆，还将设备房布置在地下室，上部为带电梯高层住宅。D幢及其后部设置半地下室，本半地下室可停车48辆，其屋顶安排一个篮球场，D幢上部也为电梯高层住宅。其它建筑为住宅楼，底层设置车库、杂物间。
2、层高：沿街店面含夹层共计5.8米，二层商业3.5米。后部靠迎宾馆底层层高为4.5米，地下室车库部分3.5米，半地下停车库部分3.3米（高出地面1.5米），设备房部分4.5米。架空底层及底层车库、杂物间层高2.7米，住宅层高3.0米。
（四）、项目整体平面设计：
本着坚持以人为本、体现科技、文化和生态的可持续发展。创造最佳的居住社区，适应未来需求发展的方式和方向，构建合理、理想的家园的原则进行设计。
1、商业部分：
本案超市部分面积约3000平米，可作百货商店、超场、多功能商业中心等使用。
2、住宅部分：面积涵盖80～156平方米各种户型，其中以120～130平方米三室两厅为主力房型，户型设计本着坐北朝南、南北通透、视野优越、采光通风良好的原则进行设计。住宅套内分区明确，以起居厅为中心，家庭内部动静分离、寝居分离、干湿分离。
（五）、外立面造型设计：
以简约大气的欧式现代风格。力求将本项目塑造为具有区域差异性、唯一性的主题中心。裙房的立面以石材为主，上部住宅为小规格面砖。
（六）、项目区位优势
建筑用地位于安远县原体育中心，北临县迎宾馆，东临居民地，南侧为东江大道，西侧为12米宽道路。县城中心地段，中高档住宅小区。超大的中庭园林景观，尽显尊贵与荣耀。坐拥繁华，交通便捷，轻松享受县城繁华生活，公园、银行、酒店、车站、农贸市场、医院等完善生活配套举步可达。
（七）、项目景观优势
开发商秉承以人为本的理念，围绕业主们休闲、轻松、健康的生活需求，设计安远县独有的 M超大中庭园林，休闲步道、水景喷泉、花池座凳、等丰富多彩的人文景观点缀其间，以营造生态环境空间为主题。在东江豪景生活，您选择的是一个别样风景的家，在这里，宜动也宜静，是你欢聚休闲的理想场所
（八）、项目市政配套设施 A、周边配套：
购 物：百家缘购物广场、华玉超市、何氏批发超市、顺安超市、石塘农贸菜市场等 休 闲：城北公园
学 校：二中、水背小学、石塘小学
银 行：工行、农行、邮政储蓄、赣州银行、农村信用社、医 疗：中医院、儿童医院、欣山医院 交通：汽车北站、城北加油站 娱乐：安远迎宾馆、
七、前期咨询答客问
1、小区所在的具体位置？
答：位于县原体育中心，北临县迎宾馆，东临居民地，南侧为东辽大道，西侧为12米宽大道。
2、小区总占地为多少平方米？ 答：22548.69㎡
3、小区的总建筑面积为多少平方米？
答：地上总建面积78999.1㎡；地下室4695.3㎡。
4、土地使用年限为多少年？从哪一年开始算起？
答：商业40年，2009年6月30日至2049年6月30日。 住宅70年；从2009年6月30日至2079年6月30日。
5、开发商以前开发过哪些楼盘？ 答：
26、小区的设计单位为哪个? 答：福建厦门万地联合工程设计有限公司。
7、小区的物业管理公司为哪个? 答：这个目前我们开发商还在商定是要请广州还是厦门的物业管理公司。现在有一家赣州家怡物业服务有限公司在跟我们开发商谈，首先要做我们项目必须要满足我们开发商的要求，从人员设备都要达到要求。
8、项目3层露台以后可以过去吗？
答：不可以这个是属于不上人区。我们C栋和H栋以后3层露台会做栏杆围起来让3层业主使用，当然这些赠送露台的单元在售价是不一样的。
9、小区的交房时间? 答：我们A、B、C三栋交房时间是在2010年10月30日，D栋交房时间是2011年8月30。具体要看我们的工程进度，您看我们现在工程都在日夜赶工，可能到时还能够提前交房。
10、以后物业管理费怎么算？
答：针对目前安远其他已经交房使用的小区每平方差不多都在5角左右，当然收多少钱也不是我们说的算的，它是要根据以后我们小区配备通过验收后由专门物价机构裁定的。您可以放心肯定不会乱收的。
11、买A栋住宅可以买其他栋楼下的车位、车库、柴棚间吗？没有买住宅可以买车位、车库、柴棚间吗？
答：可以。但是我们到时候会按就近原则安排，让你们业主能买到自己喜欢的车裤。 没有买我们住宅的客户不可以买我们小区的车位、车库、柴棚间，首先我们会让我们业主优先选，当然如果到时候有剩余的我们也会考虑让没有买住宅的客户买。
12、房屋的总层数分别为多少层？ 答：7层，11+1层，12+1层，16+1层
13、小区内有什么配套设施？ 答：拖儿所、篮球场、羽毛球场、简易健身器材、外来停车位、超市购物商场、
14、小区的整体建筑风格什么? 小区的建筑的主色是？建筑是什么结构（多层、小高层）？ 答：欧式现代风格；建筑高低错落、屋顶造型变化丰富，体现欧式建筑在视觉、触觉上的多感审美效果。多层是框架结构，小高层是框剪结构。
15、房屋外墙的用材是什么？
答：沿街商业裙楼外立面以石材为主，上部住宅为小规格面砖。具体按照我们交房标准。
16、小区有几道出入口? 答：小区一共有主次两个出入口。小区对于汽车我们采取单向行驶方式，这个主要考虑到以后小区物业的方便管理。
17、小区共有多少种户型？
答：小区商业分为沿街5.8米挑高1+1店面和二层3.5米挑高店面；小区住宅一共有两房两厅、三房两厅和四房两厅三种户型。
18、各种户型分别为多大? 答：商业面积一般在50㎡左右；住宅两房在100㎡左右，三房的110-130㎡左右，四房一般在140㎡。
19、每栋几梯几户？
答：一梯两户。H、M栋是两梯四户，还有一个消防楼梯，消防楼梯以后也可以走。 20、顶层是否有屋顶花园? 答：我们赠送的露台您到时候可以向物业公司申请根据自己的爱好在不要影响小区外力面的情况下做花园。
21、部分房屋是否有平台赠送? 答：是的。我们顶层是有赠送露台的。
22、入住后水，电，气的费用如何交纳？ 答：按您使用的量来交纳，收费以政府制定。
23、小区的物管费为多少? 答：这个费用也不是我们开发商自己定的，要根据以后项目配套以及定位和物业管理公司通过成本预算上报当地的物价局审批裁定的。您不用怕这个费用会乱收。
24、交房后除了物管费以外还有其他服务费用吗? 答：交房后还有一项是你们业主都要交的就是装修押金，主要是怕您们以后装修会破坏房子构造或者是小区设备，当然你们以后这方面注意点就没事情了，这个是您买在那个小区交房后都要先交，钱是押在物业公司那里，等您装修完房子了这个费用是可以退的，您放心只是押金。
25、楼宇是否有对讲系统?
答：有的，这个是我们小区最基本的配备，因为到时候交房我们还要通过验收合格才可以交房给你们，当然这个对讲系统也是房管局要求要做的。
26、楼宇用什么材料做的？
答；我们主入口大门时用高档大理石版，锂合金窗户，瓷砖目前都用较好的产品。这个材料方面的我们到时候在合同里会有一项是交房标准（可以拿合同范本或者是交房标准给客户看）。
27、小区的总车库数为多少个? 答：目前我们小区车库比例为5比2。
28、非机动车的停放位置在哪里? 答：我们小区会做临时停车位，以后也可以做为飞机动车停放地方。如果到时真的放不下，我们物业公司是会考虑这块的，也会在小区比较合适的地方选做临时停车地方。您完全不用去考虑这些。
29、停车位卖的价格? 答：目前我们车位、车库、柴棚间都还没有定价，如果您有需要你可以先做个登记，到时候我们一开始销售我会第一时间通知您来选购。 30、小区周边有哪些学校? 答：
31、小区周边有哪些医院? 答：中医院离我们小区就3分钟路程。儿童医院也离我们项目不远。
32、房屋平均单价为多少？
答：针对房价这块我们会根据安远目前的房价结合我们项目成本而定，目前价格也还没定均价也就还不清楚。
33、社区托儿所以后是自己做还是卖给别人让别人做的，教育条件怎么样？
答：这个我们目前还在商定，以后要是招商让别人来做的话也要达到我们的要求。
34、可否采用公积金按揭?住宅最多可以贷几成？
答：可以的，公积金贷款要您自己到安远公积金办证中心去咨询办理，我们会配合提供需要的材料。安远这边现在办理公积金贷款很容易，批款也很快，等您签订合同我们把合同拿去备案完了，您就可以拿着合同去办理，但是我们有规定一定的时间让您去办理，如果在规定时间里还没能办理出贷款的话，您必须办理普通贷款。普通贷款我们是在赣州银行和工商银行两个银行办理的。住宅第一套可以贷到70﹪30年（赣州银行贷款年龄男方可贷到60岁，女方可贷到55岁），住在套数以家庭为单位认定（目前的政策市认房又认贷）。商业的可以贷到50﹪10年，车位、车库、柴棚间、储藏间不能贷款要一次性付款。
35、顶楼可以装太阳能热水器吗？
答：原则上顶层的业主是可以装的，但是到时候要跟我们小区的物业协商，那具体的你们以后交房会跟物业公司签定一份管理协议。
36、电梯用什么牌子的？
答：这个我们开发商老板也一直在研究要用什么品牌的比较好比较适合我们项目，居我所知会用知名品牌，您可以放心，您这方面我们都会有考虑到，我们老板就是要把这个项目做好，以后让业主住的放心，给安远留下好口碑。
37、小区配电房是设计在那里的？有没有高压变电器，很危险？
答：考虑到安全问题我们都做在D栋地下室，高压变电器也是做在D栋地下室的，高压线全部是埋在地下的，所以你们不用担心有这方面的危险，安全方面的问题我们都有考虑到了，以后也要通过验收。
38、项目靠路边非常的吵灰尘也大？
答：目前确实是这样的，您看现在东江源大道正在连夜赶工有很多大型机械，这些噪音是很大的，也带来了很大的灰尘，不过等明年大道完工了绿化也种上去了就不会了，因为我们绿化有隔离灰尘和噪音的作用，再加上我们小区延街住宅都有装高档的中空铝合金窗，中空玻璃他的主要功能也就是格音保温的作用，您看我们开发商也是考虑到这一点才不惜成本要做到安远最好的项目，打造安远最人性化的项目留下好口碑。
39、地下车库下雨会不会进水？
答：这个您可以放心，是不会的，因为我们小区所有地下室都有做排水系统和离心泵抽水机也是主要考虑下大雨的时候水排不 出去抽水泵就会自动工作把水排出。 40、你们小区以后是如何管理的、是不是都可以随便进出的？
答:我们以后小区是采用封闭管理的，对于不是小区的业主进来是要做登记的，这些细节上的东西我们以后在请物业公司的时候都会要求他们也要达到我们的要求我们才会请他们来当我们以后整个小区的管理公司。
41、项目有几栋是朝系的以后会有西照影响生活品质？
答：您看我们沙盘我们项目是根据我们地块座向、日照、合理的规划设计，当时我们也请了专门的设计院来帮我们设计最好的规划方案当然这个也要审批通过才可以的，我们项目大部分都是南北通透板式结构，对于我们A、B、C栋我们在材质上都采用中空玻璃。
42、中庭花园里面都会做什么，以后有这些漂亮的文化石头吗？
答：有的，花园里不止会做文化石还会有一些简易的健身器材休闲椅子等等。
43、小区以后空中花园防护栏和围墙防护栏会做多高？
答：我们会根据设计院设计标准小区外围墙加铁艺栏杆做到2.2米，空中花园栏杆与水泥板高度是1.4米其中扣除保温隔热5公分15公分填土草皮5公分，有1.15米的高度。这些都要达到规划标准。
装修交房标准（都用什么材料） 外墙：面砖、部分外墙涂料； 内墙：混合砂浆打底； 顶面：原混凝土梁板结构层
地面：原混凝土梁板结构层
门窗：入房普通镶板门，内预留门洞；铝合金窗，阳台（晒台）预留门窗洞；
厨房：内墙面打底，设内置烟道，预留排污口； 卫生间：内墙面打底，防水层；其它无；
阳台：铁艺栏杆
水电：水、电到用户表外，水电表由用户自理 门禁：对讲系统 电梯品牌：国内品牌
车库：内墙面打底，混凝土地面、卷闸门；
开发商代表确认： 代理商代表确认：
年 月日
