创业市场调研报告
电商之木耳营销
体育人文系2011级1班
史酌言 E11040310
首先是创业选择在电商的原因，互联网创业有三大优势：
1.技术门槛低。网站开发技术比较成熟，各种框架对于网站开发很方便，选择多。对于技术人员的要求也低。当然，要做出一个很棒的网站，需要创意，后台，美工各方面的努力，也是很难的一件事情。但是，网站开发的入门门槛相对比较低。 2.需要的资源少，启动资金少。假如你要做嵌入式产品的开发，就要和硬件厂商合作。但是对于网站，只要有服务器就足够了。就算没钱，也可以先小范围推广。这一条归结起来其实也是在说“门槛低”。想象一下，开发一个网站，比开发一款新的CPU芯片要容易的多。
赚钱快。中国的网民数量太多了！网站赚钱快啊，只要做的好，推广的好，在侧边栏打打广告什么的，还是很容易赚钱的。 3.
木耳（英文：agaric），主要生长在中国和日本。大部分是东北木耳，既可野生又可以人工培植，种子实体呈耳状、叶状或杯状、薄、边缘波浪状，宽3-10厘米，厚2毫米左右，以侧生的短柄或狭细的附着部固着于基质上。色泽黑褐，质地柔软呈胶质状，薄而有弹性，湿润时半透明，干燥时收缩变为脆硬的角质近似革质。味道鲜美，可素可荤，营养丰富。木耳味甘，性平，具有很多药用功效。能益气强身，有活血效能，并可防治缺铁性贫血等；可养血驻颜，令人肌肤红润，容光焕发，能够疏通肠胃，润滑肠道，同时对高血压患者也有一定帮助，中国是木耳的主要生产国，产区主要分布在吉林、黑龙江、辽宁、内蒙古、广西、云南、贵州、四川、湖北、陕西和浙江等地，其中黑龙江省牡丹江地区海林市和吉林省蛟河县黄松甸镇是中国最大的黑木耳基地，黑龙江省牡丹江地区内拥有得天独厚的地理资源气候优势，著名的林海雪原雪乡威虎山莲花湖镜泊湖坐落在此区域内。该地区林业资源丰 富，气温昼夜温差大和丰富的山泉水条件最适宜黑木耳等多种真菌类名贵食用菌的生长，产出的木耳品质在全国也是最佳的。因此选择了在牡丹江的黑木耳生产基地，质量有就有了确切的保障。
淘宝的现状众人皆知，在马云的带领下，淘宝在这几年里取得了飞速的发展。网店已经在中国遍布全地，一年淘宝的全部销售量高达几个亿。每天浏览淘宝的人也几乎可以数以亿计。所以，在淘宝开木耳网店首先能有非常多的网民浏览，这样就有了非常多的消费者。
再说一下淘宝内部的黑木耳的市场需求和销售行情。淘宝上销售黑木耳的价格保持在一个相对普通的高度，同行之间的竞争比起卖鞋和衣服的小很多。黑木耳又是每个家庭和单位食堂里常见菜品，也是必备菜品之一。所以，黑木耳不是冷门产品，销售量相对不会太少，是比较可靠的一个产品之一。 关于定价，不能追求足够低的价格以吸引顾客，一定要有足够的利润。占据货源是具有一定优势，但是在淘宝有大把的人是自己工厂生产，大把的人都在打
价格战，而自己拼不起。而且持续价格战会让你的心思不知不觉从提升服务品质、产品品质和详情页品质上转移到怎么报名更多活动，怎么压低成本报活动。活不长。所以我个人觉得适合卖性价比的产品，高价产品除非你有独特的风格自主原创或代购什么的，不然会比较难卖。所以黑木耳成了我最佳的选择，黑木耳价格亲民，环境日益恶劣的今天，黑木耳保健的功能促使大家都来买，最最有利的是，由于卖出的是干的黑木耳，便于储存，也利于囤货。运输过程中不易变质，买家收货后的差评现象肯定会因为缺少差评因素，好评增多，继而增加客流量。
资金方面对于一个刚毕业的大学生还是最头疼的一个问题，以下有几个大学生创业的资金来源：
1、向家人朋友自筹资金 向家人朋友自筹资金，是部分大学生创业者的主要选择之一。国内某权威大学生就业调查机构发布的调查报告显示：去年的本科大学毕业生的创业资金82%来自于个人和家庭的资金。
2、申请小额创业贷款 为创业者提供小额创业担保贷款，是国家鼓励创业的主要政策之一。针对大学毕业生自主创业，除了国家的扶持政策，各地也有一些相关的扶持优惠政策，以鼓励高校毕业生自主创业。对创业感兴趣或有创业政策方面的需要的话，可以去当地就业网关注最新优惠扶持信息。
3、YBC创业贷款 YBC是由共青团中央、中华青年联合会、中华全国工商联合会共同倡导发起的一个旨在帮助青年创业教育项目，该项目可为18岁至35岁的青年提供无息无抵押贷款，贷款总额在3万元至5万元左右。
4、参加创业比赛 参加创业比赛对大学生创业者来说是一个挑战，参与是一个学习与收获的过程，还有获得奖金的机会，确实诱惑人。一般创业大赛的创业培训资金非常丰厚，通过决赛得到第一名的选手往往能得到10万元左右的创业培训基金，目前很多大学生都将参加创业大赛当做挑战自我的机会和创业实战的平台。创业大赛吸引了很多大学生的参与。
最后看一下销售黑木耳的前景。首先，淘宝在中国市场已经根深蒂固，不可动摇，所以至少在创业平台方面不需要有关闭或者消失的担忧。其次，黑木耳是人们平时经常食用的食物，从古至今从未改变，所以也不需要担心销售产品会变成冷门而淡出市场。需要担心的是自身的销售策略和同行之间的竞争力度，特别是竞争力度，从某些方面来说这几乎是不可控力，是最需要小心的一点。如果从事这个行业的人过多，会导致黑木耳的价格大大减少。所以一定要制定好良好的销售策略，建立好自身的信用度和商业根基，这样才能在这个非常复杂的商业环境和其他大量的创业大学生中脱颖而出。
其实创业真正的还是需要自己去尝试，遇到不会的去找资料去问去学，做什么事，创什么业都不是那么简单的。任何创业，都需要脚踏实地，做“良心”生意，且不能生意没做成，成人都不能够，也就贻笑大方。
