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如何销售产品

发布时间:2020-03-02 11:26:20 来源:范文大全 收藏本文 下载本文 手机版

1.如何在这个家纺市场需要我们的客户?

① : 家纺产品在我们生活中还是不可缺少的试用品,同时人们对于家纺的需求量这是一个庞大的市场。

② : 我们去寻找客户的同时也需要了解客户所需要什么样的家纺产品,或者说需要我们所销售的产品应该具备客户什么样的要求。

③ : 在了解了客户所需要什么样家纺产品的情况下,我们去寻找客户其实还是有很多的方式(①通过电话营销 ②通过自己已有的客户进行介绍 ③去一些家纺交易会寻找客户 ④通过企业的一些促销活动和广告曲寻找 ⑤通过一些电信黄页和杂志等等) 2.当寻找到客户之后我们应该做哪些准备?

① :当寻找客户之后应该先了解客户的需求,简单来说也就是摸底。

② :在所寻找的这些客户中寻找其中的潜在客户。

③ :同时了解客户有没有跟自己一样的产品提供商,如果有先了解一下该产品提供商的产品优缺点。

3.我们如何去打动我们的目标客户?

① :给客户一个购买的理由(要让客户为购买你的产品而万分高兴。认为花钱是值得的。最好使用客户见证,譬如某某明星、某某部门等都是用你的产品。别人对产品的认可,也会增加对产品的信赖)

② :以最简单的方式解释产品(不要在客户面前表现得自以为是。很多客户有时会问些非常幼稚的问题,这个时候请业务员一定不要自以为是,以为自己什么都懂,把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种得意洋洋,深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了,机灵点儿,让他知道其他人也经常在犯同样的错误,他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。如果你表现的比客户高明,那么你很可能失去一份订单。要怀着真诚的态度多听客户讲,让客户感到受到重视)

③ :让客户觉得自己很特别(有的客户总认为自己是个非常有个性的人,如果业务员能把他当作特别的人来处理,客户会认为遇到了知己,更愿意花更多的时间和你相处,也更愿意相信你的产品和销售。客户需要人格的尊重,需要你给他信心)

4.当潜在客户目前有合作商(竞争对手)如何去做?① :了解竞争对手产品的优缺点,如何能了解到对手产品的价格那样最好。② :不要在客户面前说对手的不好(这样做会降低客户对我们的好感)。

③ :突出我们产品优势或者我们在合作方面上有哪些其他产品提供商所没有的优势,比如跟我合作每年可以出去旅游呀,逢年过节有一些小礼品呀,当然这也只是一种小小的诱惑,不要刻意去强调太多。

④ :如果在产品相同的情况下,我们应该以个人的魅力去感动客户,让客户先认同你这个人,这样客户才能认同你的产品。

5.跟一些已经谈的差不多的客户,我们如何去跟进达成最后的合作关系?

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