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划
书
产品名称：手动开花台灯 学院：经济管理学院
班级：100505班
学号：100505120姓名: 刘姣姣
日期：2012年6月24日
前言
花朵是人们美好情怀的寄托。每当看到美丽的花儿开放的时候,就会联想到生机盎然的春天。想象一下，如果在办公桌或者书桌上放一台绽放的花朵式台灯，既可以听音乐还可以用小闹钟定时，那么人的心情会不会每天都是愉悦的呢？我想，不管是上班族还是学生，一定会因为这台台灯的缘故，而对生活充满着激情吧！那么现在就去看一下我策划的创意新型小台灯吧！
产品描述
这款手动开花台灯模仿了花朵开合的形态，十分美观，还可以依靠骨架开合的大小来控制这款灯的光线强弱。使用时，只需旋转灯顶部的旋钮，由尼龙材料制成的骨架就会展开，形成一朵绽放的花。不使用时，骨架闭合，看上去就像一个含苞待放的花骨朵。台灯上还有一个定时闹钟和一个小音乐盒哦。
与市场上的现有台灯产品相比，增加了台灯的视觉美感，还可以方便的调节光线的强弱，避免了普通台灯形状设计带来的厂家之间类似产品的冲突，具有可行性和创造性！
市场分析
A 市场上现有的产品分析
根据市场调查统计分析，目前市场上的普通产品都是外观差异微小，大体一致型台灯。而且不一定有音乐盒在台灯里面，所以用途比较单一，而新款台灯有听音乐的功能，还有欣赏的功能，而且有闹钟可以定时，所谓是多功能，因此，新款台灯具有一定的创新性和开发性;
目标消费群体分析
消费者市场是指消费品市场或者终极市场，为满足生活需要而购买商品或者服务的一切个人和家庭的集合。
影响消费者行为的因素包括文化因素，社会因素，个人因素和心理因素。分别进行分析：
（1）文化因素：
文化是指某一特定社会生活方式的总和。包括语言,法律,宗教风俗习惯,价值观,信仰,工作方式等独特的现象。不同地区,不同民族的文化是不尽相同的，文化的差异会引起消费行为的差异。
就本款新产品而言，因为文化差异，消费群体应该普遍适用于大众化。首先，这款台灯的美感会吸引大众，特别应该是吸引学生；其次，上班族也可以在下班之余在家里使用，比较方便；再次，老年人也会比较喜欢具有美感,新型的台灯款式。
（2）社会因素：
社会因素，主要包括消费者相关群体,家庭,角色与地位等。
就本款新产品而言，家庭对消费活动的影响挺大，家庭的消费价值观影响其
成员的价值观，而且家庭的决策方式也会影响消费。在现代家庭中，大部分的父母都是双职，父母为子女购买台灯也是体现决策方式，以此加深家庭关系的融洽性。
（3）个人因素：
个人因素是消费者购买决策过程最直接的影响因素，它包括消费者的年龄与生命周期阶段,职业,经济状况,生活方式,个性和自我观念。就这款新产品而言，比较适合那些责任心不强，有消极情绪的人群，这样在使用的过程中，才能有一种激发人情绪高涨的动力，让人瞬间感觉神清气爽，进而会对生活增加信心。
B 产品定价分析
价格是唯一能产生收益的营销组合变量，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着企业利润的多少，是营销组合策略中一个重要的组成部分。任何价格行为不但会直接影响到企业的利益，还会涉及经销商,消费者和竞争者等各方面的利益。因此，企业必须重视价格策略的选择和使用。
影响定价的因素主要有：市场需求,产品成本,定价目标和其他因素。因此，从这些方面进行定价分析。
（1）需求
需求受价格和收入变动的影响，因价格而引起的需求的相应的变动率，是需求弹性，需求弹性分为需求的收入弹性,价格弹性和交叉弹性。对于这款新产品而言，因为是生活必需品，需求收入弹性较小，意味着消费者货币收入的增加导致该产品的需求量的增加幅度较小；价格影响需求，因此，对于这款新产品而言，价格弹性表现为：价格提高，市场需求就会减少，价格降低，市场需求就会增加；对于这款新产品而言，它与其他同类产品属于替代品，因此交叉弹性为正值，表示一旦新产品的价格上涨，则其他产品的需求量必然增加。
（2）成本
任何企业都不能随心所欲地制定价格。从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，只有这样，才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用，因此企业制定价格是必须估算成本。对于本款新产品而言，它的固定成本就是投入台灯的尼龙材料，以及要组合成台灯所花费的相关设备：闹钟和音乐盒。可变成本就是在一定时期内，生产的新式台灯产量。产量越大，总可变成本也越大；反之，产量越小，总可变成本也越小。
（3）定价目标
对于新款产品来说，以利润为定价目标时，要合理定价，应该分别以投资收益,获取当期利润最大化和获取合理利润为定价目标。只有台灯的价格适中，在消费者的合理接受价格范围内，才能达到这三个定价目标；以销售数量为定价目标时，要定低价，应该分别以销售增长最大化和市场占有率最大化为目标，对于台灯这种生活必需品而言，市场采取低价可以刺激市场需求的进一步增大；随着生活经验的积累，生产和营销成本会降低，而且低价能抑制当前和潜在的竞争；以对付竞争为定价目标时，要定低价，在新式台灯刚刚进入市场时，还没有一定的竞争能力，定价目标时攻击竞争对手，侵蚀竞争对手的市场占有率，因而价格
要定的相对低一些;以社会责任为定价目标时，要定低价，对于新台灯而言，在市场上也应该要对消费者和社会承担某种义务，以消费者和社会的最大效益作为企业的定价目标。
（4）其他因素
对于新产品来说，还应该考虑法律和政策因素,货币政策因素,还有消费者的心理因素，综合这些因素，制定适宜的定价策略。
产品定位
(1) 产品差别化战略
对于新式台灯，因为具有功能，可以听音乐，还可以定闹钟，在工作性能上也具有优越性，而且设计比较新颖，具有差异优势；
(2) 服务差别化战略
对于新式台灯，服务差别化战略包括服务的增加和较高的服务质量。以优越的客户咨询,维修等服务吸引消费者。
(3) 人员差别化战略
对于台灯的销售，要求企业严格挑选与顾客直接接触的职员，并进行认真的培训，充分为顾客服务，与顾客沟通。
(4) 形象差异化战略
形象差异化战略要求塑造与众不同的产品,企业或品牌形象以获取竞争优势，主要通过标志,文字和视听媒体,气氛,事件等方面实现。对于台灯，打造好的品牌形象，塑造文化气息，可以实现形象差别化，创造优势。
(5) 渠道差异化战略
台灯可以通过覆盖面,专业化和绩效三方面实现，通过扩大销售渠道来赢得市场。 市场推广
A渠道
广告表现手法：
（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；
（2）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；
（3）时段性媒体发布。
公关策略制定公关策略
（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；
（2）商务公关活动与公益活动相结合；
（3）公关活动与媒体发布相结合。
B促销
促销指的是企业通过一定的方式，将产品和服务的信息传递给目标客户，帮助客户认识产品和服务的特点和性能，从而引发客户的兴趣，促进购买，实现企业产品销售的一系列有计划有目的的活动。促销方式有：人员推销,广告,公共关系和销售促进。
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。主要市场是学生，上班族，价格策略上应主打低价策略。分销渠道应选择渗透性强的批发商，零售商 ，在学校周围或小区附近宣传
通过这些：
（1）提高企业知名度及产品知名度；
（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，推进市场营销渠道系统的建设；
（3）通过持续不断的概念炒做引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推广新型产品的顺利销售；
效益估算
产品定价：台灯单价在50—100元之间
用户数量预测：普遍适用于每个家庭生活中，至少每个家庭需要两台这样的台灯用于日常生活工作与学习
年销售量：2万台左右
年总成本：100—200万
总结
对于新产品手动开花台灯的市场分析,产品定位,市场推广和效益估算，最根本的还是要以台灯的技术新颖度来赢得竞争市场，创造一个具有优势的竞争市场，需要不断地研究和改善台灯外观以及性能，最后取得产品销售的利润最大化，也实现产品市场的平稳发展，要策划一个好的新产品，就要充分估计市场可能存在的潜在障碍因素，运用先进技术开发新式台灯，同时也促进台灯销售行业整体的经济发展。
