四、对本职工作的思考与探讨
我的本职工作涉及到销售、储运、选题建设、出版资源聚集、内部管理等方面。结合新形势变化和本职工作,我觉得2014年的工作要在以下方面有所提升或者突破。
1.销售方面
(1)如何在产品不增加的前提下完成销售任务?适当增加定价;提高平均销售折扣;提高单品销售总数;在销售薄弱省份争取销售突破等。
(2)如何降低退货总量和退货率?加强退货考核的合同约束;控制印数和发货数,做到根据订单精准发货;加强终端销售的促销拉动,提高实销率。
(3)精简人员后如何保证销售不受影响?调整人员岗位布局,使之更趋合理,提高效率;完善考核机制,激励员工更大潜能;在成熟省份试行新的业务模式,不再配本地业务员;采取系列措施,增强与代理商及各级客户的亲和黏度,促进产品的销售。
2.储运方面
(1)人员优化后如何保证旺季发货的高效准期?人员分组的动态调整,旺季退书组补充到发书组;旺季聘用临时人员;继续把打大包工作委托给装订厂。
(2)如何应对库面减少对日常工作的影响?科学规划库位,提高库位使用效率;根据发货需要,控制产品的入库节奏,节省库位;合理安排大批退货与发货旺季的时间段。
3.编辑工作
(1)2014年的重点选题方向:国家书法教材及其系列配套选题;幼儿园系列教材选题。
(2)2014年新的增长点:通过合作聚集市场上成熟的民营公司的高中、中高考、试卷类教辅加盟出版,补充我们产品显的薄弱环节,通过合作培育编辑对产品的把握,最终达到独立策划自主选题的目的。
(3)2014年的出版管理工作如何实现高效与风险控制兼顾?借鉴北教社、陕西人民教育社经验,优化流程,减少审批环节;与合作商充分沟通,达成双方认可的合规手续标准。
《工作会发言.doc》
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